導(dǎo)語：如何才能寫好一篇應(yīng)聘技巧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

寫好簡歷非常重要，但要避免一份多投。

現(xiàn)在許多學(xué)生存在的“通病”，就是簡歷寫得太通用化，不具體，而且一份簡歷投給許多公司。作為學(xué)生來講，應(yīng)針對你所應(yīng)聘的公司的職位需要，突出自己的技能與能力。比如說，貝爾實驗室軟件工程師需要招聘具備在“UNIX系統(tǒng)下，用C＋＋語言編程序”技能的人員，而你的簡歷中只寫了“會編軟件，會用許多系統(tǒng)”，招聘人員不會選中這樣的簡歷，應(yīng)聘者當(dāng)然會失去面試的機(jī)會。如果是應(yīng)聘銷售人員，則要在簡歷中寫清曾銷售過什么產(chǎn)品，前幾年的銷售額的趨勢等等，若只說“我是一個很好的銷售人員，我有很多銷售渠道，業(yè)績很好”，這樣的簡歷命中率不會高。除簡歷外，成績單與論文、推薦信也很重要。我們招聘很嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是研究開發(fā)人員，要研讀所有論文，然后從中評出在論文、學(xué)習(xí)成績、簡歷等方面都較優(yōu)秀的人員，列入考慮范圍內(nèi)，最后進(jìn)行面試。

求職目標(biāo)要明確，不可輕言放棄。

許多學(xué)生在應(yīng)聘之前并沒有明確的目標(biāo)，對于自己想就職于哪家公司及選擇這家公司的原因沒有很具體的計劃。無論是去朗訊、諾基亞、摩托羅拉、IBM還是別的公司，總之要有目標(biāo)。即使起初并沒有獲得面試機(jī)會或面試沒有成功，也不必灰心，可以不失時機(jī)地與面試經(jīng)理聯(lián)系并告知最近的進(jìn)展，遞交更新的簡歷并詢問新的機(jī)會，也許該公司的經(jīng)理對你沒有任何印象，但久而久之，你與他建立了一定的聯(lián)系，當(dāng)該公司要招人時，可能會想到你，機(jī)會總要靠自己去創(chuàng)造。

如何珍惜面試機(jī)會的來之不易？

加深對所應(yīng)聘公司的了解，可以給人留下深刻印象。

對所應(yīng)聘公司是否了解，尤為重要。我曾經(jīng)歷過這樣一件事，那時在AT＆T（朗訊的前身）公司，曾面試過這樣一位應(yīng)聘者。當(dāng)我問他對AT＆T公司有什么了解時，他竟能把AT＆T在全球及中國的概況，銷售什么產(chǎn)品，說得很清楚。我問他是怎么了解到的，他說他一直就想來我們公司，聽到獲得面試機(jī)會非常高興，于是在圖書館泡了幾天。他當(dāng)時給我印象很深，不是他的答案，而是他的誠意。

面試＝技能＋行為

我們的面試打分系統(tǒng)一般分為兩部分，技能分?jǐn)?shù)與行為分?jǐn)?shù)。技能方面重點考查應(yīng)聘者專業(yè)知識和相關(guān)經(jīng)驗。行為方面重點考查一個人用什么樣的行為完成工作的。也許你可以完成這項任務(wù)，但是怎樣完成的，這個過程也很重要，也就是考察一個人的綜合能力。只有雙方面的結(jié)合，才能真正衡量出面試者是否適合我們的職位需求，是否和公司企業(yè)文化匹配。

應(yīng)聘前做好準(zhǔn)備工作：

首先，你要充滿信心，請相信：天高任鳥飛，海闊憑魚躍，天生我材必有用。保持良好的狀態(tài)，快樂的心情，這樣的劑對你大有好處，你不僅有信心，可能還因為狀態(tài)極佳，不再厭煩手頭枯燥的工作，良性循環(huán)會事半功倍。

接下去，把自己好好剖析一番，列出自己的長處優(yōu)點，工作能力，問問自己：我能干什么，我想干什么？定出自己的求職目標(biāo)，聽著：充充電是必要的。世界日新月異，復(fù)合型人才才會有競爭，滿足于現(xiàn)狀的井底之蛙只會被淘汰。充足了電，再為自己好好策劃一下，打印一份漂亮的履歷表。謙虛是美德，但恰如其分地表現(xiàn)自己，包裝自己，非常重要。

然后，把自己修飾一下，整好衣冠，拿上你的簡歷，帶著你的微笑，到我們?nèi)瞬攀袌鰜響?yīng)聘。

應(yīng)聘的時候，你要先有概念：應(yīng)聘什么職位，應(yīng)聘什么樣的公司，是選擇三資企業(yè)還是國營企業(yè)，是選歐美公司還是亞洲公司，必須先決定好。小型交流會可以一家家慢慢看，大型交流會場內(nèi)攤位多，求職者也多，所以建議先在場內(nèi)瀏覽一圈，看看哪幾家公司有吸引力，決定好主攻目標(biāo)和次要目標(biāo)。主攻目標(biāo)，你要多費些心思，好好展現(xiàn)你的魅力，坐下來和招聘者好好談一談，向他展示你的才能，表明想為公司效力的強(qiáng)力愿望；次要目標(biāo)，留下你的簡歷和簡短介紹即可，自始自終，你都要自充滿信心，從容不迫。

應(yīng)聘之后，如果你得到了面試機(jī)會，請再接再厲，作好充分裝備：

一、時間。面試時間確定好，不要與自己的日程安排沖突；要守時，可提前一刻鐘到達(dá)，安定一下自己的情緒，整理好衣。

二、儀表。第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個性氣質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。男孩子選好西裝領(lǐng)帶，還要整理好發(fā)型，修好臉；女孩子應(yīng)該化個明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。

三、應(yīng)試內(nèi)容。除了簡歷，學(xué)歷證明，還要準(zhǔn)備好回答考官提問。除了與應(yīng)聘職位有關(guān)的專業(yè)性問題，考官會問你：你能為我們做什么？為什么選擇我們公司？為什么跳槽？業(yè)余愛好等等問題。所以要作好充分準(zhǔn)備，還要準(zhǔn)備好用英語應(yīng)試，如果對方要求，或者對方是藍(lán)眼睛、高鼻子的話?；卮鹛釂枺阋獣r刻牢記：帶著你的優(yōu)雅從容、燦爛微笑、自信。最重要的一點：表明加盟對方公司的愿望，表明你的誠意。

然后，你就靜候佳音吧！希望看完短文的你，能舒眉展顏。祝愿所有求職的朋友心想事成。

如何在各種類型的面試中取勝

以下的一些建議能幫助你在各種面試中獲得成功。對于那些經(jīng)歷過數(shù)次面試的人來說，這些建議也許顯得過于簡單。不過你也許會發(fā)現(xiàn)，正是由于你在其中的一兩點上犯了錯誤才導(dǎo)致以前面試的失利。

一、精心準(zhǔn)備

面試前準(zhǔn)備一份在一兩分鐘內(nèi)的推銷自己的“廣告”，可以肯定的是，對方將要求你回答“請談?wù)勀阕约骸被蚰硞€意圖與此完全相同的問題。你應(yīng)該背一小段與所求職位相符的有關(guān)自身背景的“廣告詞”。

二、面帶微笑，保持自信

臉上帶著愉快輕松和真誠的微笑會使你處處受歡迎，因為微笑使你顯得和和氣氣，而每個人都樂于與和氣、快樂的人一起共事。你應(yīng)該表現(xiàn)出熱情，但不要表現(xiàn)得太過分。人們之所以被錄用不是因為他們需要救濟(jì)，而是因他們可以做事。

三、核實對方需要什么，然后向他表明你將如何滿足其需要

如果你是名出色的應(yīng)試者，那么你事先就應(yīng)該了解你所應(yīng)聘的職位的工作職責(zé)以及理想的人選應(yīng)該具備什么樣的資格。在面試時你可以用問題加以證實了解到的信息。如果對方的回答讓你意識到你了解的信息有誤，那么你應(yīng)該明白必須對談話內(nèi)容進(jìn)行及時的調(diào)整。對于整個面試來說，通過面試者的回答證實你獲得的信息是相當(dāng)關(guān)鍵的。

四、留心你的一舉一動

面試時你的方方面面，不僅是你的衣著、你的回答，還有你的身體語言、臉上的表情、姿勢、儀態(tài)和手勢等都會受到對方的仔細(xì)觀察。如果你是新手，那就表現(xiàn)出莊重；如果你是老手，那就表現(xiàn)出活力。始終作出積極、肯定的反應(yīng)。

五、以最佳方式、在最佳時間開始你的面試

有些人說求職面試的頭5分鐘最關(guān)鍵，也有些人說是否會被錄用取決于面試的頭60秒的表現(xiàn)。如何才能在面試的頭幾秒鐘之內(nèi)就給人留下好印象呢？以下的幾點對你也許有所幫助：

1．事先確定好要穿的衣服，弄清楚面試的地點究竟在哪里。

2．要守時，對接待人員要和藹。

3．說幾句話打破沉默，例如贊美一下漂亮的辦公室、有趣的圖畫等。

4．在對方招呼你坐下以前不要坐下，不要主動和對方握手。

六、不要局限于用一兩個字回答考官的問題

雇主常說員工的交流技巧是他們最看重的才能。要遵守交談的所有技巧：

1．不要突然打斷對方的說話；

2．不要使用褻瀆的語言；

3．不要說沒有事實根據(jù)的大話；

4．你不能僅局限于一兩個字的回答，但是也不能為了掩飾自己內(nèi)心的緊張而滔滔不絕地說個不停。

七、文憑不能解決所有的問題

你所受的教育是你職業(yè)生涯中行動的支點，但指望僅憑受過良好教育便在激烈的求職競爭中取勝，那是不現(xiàn)實的。用具體事例清楚地說明你所學(xué)的東西，并說明在實踐中你能應(yīng)用所學(xué)的東西做些什么。

八、隨身攜帶一枝筆和一臺筆記本

面試時偶爾做一點筆記是明智之舉，只不過不要裝作煞有其事的樣子。在面試時，你也許真的需要把一些東西記在本子上（例如，有什么事你一時想不起來，需要過后再答復(fù)面試者）。況且，把面試者所說的話記錄下來對對方也是一種尊重，這會使對方覺得高興。

九、注意聆聽，仔細(xì)觀察

篇2

1，會計的6大基本要素是什么？

答案：資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費用和利潤

2，會計的3大報表是什么？

答案：資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤表（也稱為損益表）

3，權(quán)益性支出與資本性支出的差異是什么？

答案：資本性支出：是用于購買或生產(chǎn)使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業(yè)單位發(fā)生、其效益及于兩個或兩個以上會計年度的各項支出，包括構(gòu)成固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的支出。

收益性支出：也叫期間費用。是指企業(yè)單位在經(jīng)營過程中發(fā)生、其效益僅與本會計年度相關(guān)、因而由本年收益補(bǔ)償?shù)母黜椫С?。這些支出發(fā)生時，都應(yīng)記入當(dāng)年有關(guān)成本費用科目。

區(qū)別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當(dāng)年的營業(yè)收入補(bǔ)償，后者先記作資產(chǎn)，通過計提折舊或攤銷分年攤?cè)敫髂瓿杀举M用。區(qū)分收益性支出和資本性支出，是為了正確計算各年損益和正確反映資產(chǎn)的價值。如把收益性支出作為資本性支出，結(jié)果是少計了當(dāng)期費用，多計了資產(chǎn)價值，虛增利潤；反之，則多計了當(dāng)期費用，少計了資產(chǎn)價值，虛減利潤

4，固定資產(chǎn)折舊采用的方法有哪些？

答案：分為兩類：直線法和加速折舊法

其中直線法包括：平均年限法和工作量法

加速折舊法包括：雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法

5，固定資產(chǎn)賬面價值在什么情況下會出現(xiàn)負(fù)值？

什么情況下都不應(yīng)該出現(xiàn)負(fù)值，現(xiàn)在的準(zhǔn)則不允許負(fù)資產(chǎn)的存在，包括負(fù)商譽(yù)。

理論上固定資產(chǎn)超齡服役繼續(xù)計提折舊，或超價值計提減值準(zhǔn)備等都可能造成固定資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值，但這樣做會使資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額減少，而實際上其他資產(chǎn)價值并沒有減少，會誤導(dǎo)信息使用者。所以所有資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值時，最多在備查簿上予以記錄。

6，新會計準(zhǔn)則出臺后，對企業(yè)的影響有哪些？

二、新會計準(zhǔn)則實施對企業(yè)的影響

(一)新會計準(zhǔn)則對企業(yè)業(yè)績的影響

(二)有利于提高企業(yè)的會計信息質(zhì)量

(三)有利于提高企業(yè)整體管理水平

7，企業(yè)所得稅的改革對國內(nèi)企業(yè)的影響是什么？

企業(yè)所得稅稅率改革前，企業(yè)所得稅率是33%，新的<中華人民共和國所得稅法>規(guī)定一般企業(yè)所得稅的稅率為25%,非居民企業(yè)在中國境內(nèi)未設(shè)立機(jī)構(gòu)、場所的，或者雖設(shè)立機(jī)構(gòu)、場所但取得的所得與其所設(shè)機(jī)構(gòu)、場所沒有實際聯(lián)系的，應(yīng)當(dāng)就其來源于中國境內(nèi)的所得繳納企業(yè)所得稅。稅率為20%.

符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。國家需要重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。企業(yè)所得稅率的降低對國內(nèi)企業(yè)來說有一個很好的推動作用，使得企業(yè)的競爭環(huán)境更加公平和有利。

8，企業(yè)應(yīng)該如何面對金融危機(jī)？

一、加大力度，催收貨款。

二、減人增效，降低成本，保本經(jīng)營。

三、穩(wěn)定市場，站穩(wěn)腳跟。。

四、降低庫存，盤活資產(chǎn)。

9，面對金融風(fēng)暴，作為一名管理人員，集體減薪和裁員你會選擇哪一個？

這個問題主管因素比較多。我的回答是：我會選擇集體減薪，原因是我認(rèn)為企業(yè)是一個集體，只有大家齊心協(xié)力，才能度過難關(guān)，企業(yè)發(fā)展的好，自然多得，既然企業(yè)現(xiàn)在處于危機(jī)之中，大家更應(yīng)該團(tuán)結(jié)在一起，待企業(yè)度過難關(guān)后，一起分享集體加薪的欣悅也不愧為一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。

10，市場前景，加薪和升職，你更重視哪一個？

我選擇職業(yè)前景，我始終堅信提高個人的專業(yè)素養(yǎng)和技能后，加薪和升職的機(jī)會只會多不會少。

【問題1】

我單位是國有獨資企業(yè)，上級主管單位也是國企，最近上級單位要投資一個基建項目（生產(chǎn)企業(yè)）建設(shè)周期2-3年，我們單位代為建設(shè)，從而我單位抽調(diào)部分人員成立了該項目籌建處，并刻了籌建處財務(wù)專用章。這個項目建成試生產(chǎn)后要移交給上級單位經(jīng)營管理。請高手賜教：該項目籌建處是否使用《基本建設(shè)會計制度還是》《國有建設(shè)單位會計制度》？

【解答】

1.根據(jù)你的介紹，籌建處應(yīng)當(dāng)使用《國有建設(shè)單位會計制度》或《企業(yè)會計準(zhǔn)則》。

根據(jù)《國有建設(shè)單位會計制度》規(guī)定，該制度適用范圍為：實行獨立核算的國有建設(shè)單位，包括當(dāng)年雖未安排基本建設(shè)投資，但有維護(hù)費撥款、基本建設(shè)結(jié)余資金和在建工程的停、緩建單位。

凡是符合規(guī)定條件，并報主管財政機(jī)關(guān)審核批準(zhǔn)，建設(shè)單位財務(wù)會計與生產(chǎn)企業(yè)財會會計已經(jīng)合并的，不再執(zhí)行本制度，應(yīng)執(zhí)行相應(yīng)行業(yè)的企業(yè)會計制度。

2.獨立核算是否取得獨立法人資格，還是僅作為分支機(jī)構(gòu)？如果是獨立法人機(jī)構(gòu)的，這筆款項在成立公司后應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)入實收資本，如果是分支機(jī)構(gòu)的，應(yīng)當(dāng)作為其他應(yīng)收款核算。

【問題2】

遇到這個幾個面試問題，我該如何回答面考官，請老師燜幫我分析解答一下，謝謝老師們！

1.客戶扣款（已開具發(fā)票）如何進(jìn)行會計處理？需要附哪些原始單據(jù)？

2.一般納稅人可抵扣票證有哪些？納稅申報的流程如何？

3.年終獎是如何計算繳納個人所得稅的？

4.財政年報和匯算清交報表口徑有什么差異？

5.公司開辦費如何進(jìn)行會計核算？所得稅清交時如何進(jìn)行調(diào)整？

【解答】

1.要看什么原因的扣款，可以讓對方到稅務(wù)機(jī)關(guān)開個證明，然后開具紅字發(fā)票作為原始憑證。

借：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

貸：應(yīng)收賬款

2.一般有增值稅專用發(fā)票、符合規(guī)定的運輸發(fā)票、海關(guān)進(jìn)口增值稅繳款單、農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)票。納稅申報流程：每月先抄稅、然后再報稅。

3.將年終獎除以12，然后根據(jù)結(jié)果查找稅率和速算扣除數(shù)。

當(dāng)月工資高于2000的，年終獎應(yīng)納稅額＝年終獎×稅率－速算扣除數(shù)。

當(dāng)月的工資低于2000的，年終獎應(yīng)納稅額＝〔年終獎－（2000-當(dāng)月工資）〕×稅率－速算扣除數(shù)。

篇3

銷售員的素質(zhì)要求

在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢？

第一，你是否能承受很大的壓力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三， 你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

銷售員面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。

2、找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關(guān)的），適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項：

1、第一印象是很重要的，要做好面試前的形象準(zhǔn)備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、掌握面試禮儀全攻略。與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

篇4

首期我們關(guān)注日企。

從招聘會看日資企業(yè)人才需求

日前上海人才有限公司在虹口足球場舉辦了日資企業(yè)專場招聘會，東芝電梯(上海)有限公司、日電產(chǎn)新寶(上海)國際貿(mào)易有限公司等40余家企業(yè)前來招賢，吸引了前來應(yīng)聘的求職者近愈千名，引爆了炎炎夏日求職者的日企熱。

據(jù)主辦方介紹，上海的日資企業(yè)已有4000多家，涉及金融、貿(mào)易、服務(wù)、制造等很多領(lǐng)域，并繼續(xù)呈遞增與擴(kuò)容趨勢。

雖然上海有大量的留日海歸、日語專業(yè)畢業(yè)生，但在數(shù)量上仍顯供不應(yīng)求。

尋找直通日企的云梯

日企獨特的文化在一定程度上又阻礙了很多求職者的步伐。記者采訪了上海市中小企業(yè)人才交流服務(wù)中心日資企業(yè)人才市場部的3位日本人力資源專家，以及上海三穗企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔡忠，他們給求職者抖露了一套應(yīng)聘日企的秘笈。

A吃透兩大經(jīng)典理論

做個吃“菠菜”的“大力水手”：日企非常推崇“及時報告、及時聯(lián)絡(luò)、及時商量”的工作方式，這3個詞在日語中就被簡稱為“菠菜”，做到了這3點，在工作中就能像吃了菠菜的大力水手一樣，能力強(qiáng)大。

不因自己而給他人帶來麻煩：日本人處處留心，時時注意，就是因為他們的為人處世的原則是———不能因為自己的過錯而給他人帶來麻煩。舉個例子，有助于你對這一理論的理解。在日企工作，如果你要請假，不僅要提前向上司請假，也不要忘了，你還要向你的同事表示歉意和感謝，因為由于你的空缺，你的同事不得不頂班，做原本不需要他做的事情。

B了解招聘方最想了解什么

對于日企來說，招聘者在提問求職者時，最想搞清楚的是———求職者是否能夠在這里長期工作。

正是基于這一目的，日企在招聘過程中的提問非常細(xì)致，細(xì)到你的生活習(xí)慣、性格和愛好等。日企招聘者與非常注意求職者簡歷上的工作經(jīng)驗，會一一詢問求職者離職的原因，尤其是一些求職者在兩份工作之間有一段時間是空白的，招聘者會對這段“空白”表現(xiàn)出極大興趣。

另外，日企招聘者非常希望在招聘交談中雙方能夠互相充分了解，這不僅是招聘方對求職者的提問，還包括求職者對招聘企業(yè)的了解，日企希望求職者通過對企業(yè)的了解自我判斷是否能夠長期工作。

C中國員工上升空間拓寬

很多人認(rèn)為，在日企中，中國員工的上升空間非常有限，因為高層管理人員大多是從日本總部直接派來的，而國內(nèi)員工中能提升到部門經(jīng)理的已經(jīng)屈指可數(shù)，但這種狀況正在改變。據(jù)介紹，在很多日企中，本土員工做到中層管理崗位已是司空見慣的事情，而本土出身的總經(jīng)理也在增加。

這是因為，日企越來越意識到，采用本土的員工，不僅能夠大大節(jié)約企業(yè)的人力成本，而且能夠使企業(yè)更加適應(yīng)本土市場，從而有利于在激烈的市場競爭中取勝；二是因為日企對人才的認(rèn)可需要一個較長期的過程，經(jīng)過前期的培養(yǎng)和考察后，一批本土員工終于被認(rèn)可并得到重用。

雖然日企對人才的觀察期較長，但是一旦認(rèn)定了你，就不會輕易更換。

應(yīng)聘日企須注意的小細(xì)節(jié)

表情謙虛：在應(yīng)聘過程中要面帶微笑，要表現(xiàn)得謙虛。

著裝正式：最好穿得正式些，男士可著西裝、系領(lǐng)帶，女士可著職業(yè)裝。

守時：不管你有多少的理由，都不能改變因為你的遲到，而給別人帶來麻煩的事實。值得注意的是，守時不僅指遲到，還指早到。因為對方可能有其他的安排，或者還沒有準(zhǔn)備好，而你的早到會讓人措手不及。最好是提前5分鐘到。

篇5

企業(yè)為什么要面試？這是企業(yè)了解應(yīng)征者對工作態(tài)度以及身在社會中一些必備常識的最好方法，如果一問三不知，是沒資格當(dāng)社會中堅份子的，假若想要有立即回答的本事，那么平常就應(yīng)多注意媒體報導(dǎo)，特別是關(guān)于希望進(jìn)入業(yè)界的消息！在筆試、面試和實地考察等招聘方式中，面試是反映應(yīng)聘者能力的一種重要手段。下面是一些經(jīng)典的常見面試問題，雖然每家公司的問法都是千變?nèi)f化的，但萬變不離其宗，所謂"運用之妙，存乎一心"，掌握了常規(guī)的方法技巧，面試當(dāng)然會馬到成功的。

1、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有的面試只有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據(jù)自己的實際情況，好好想想把，看怎么說才具有最高說服力。

2、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過于追求完美"，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。

3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

4、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

我不得不說是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過想熬完這個學(xué)期"。

5、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰？

有人曾答得很好："教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實例讓學(xué)生把知識和現(xiàn)實緊密結(jié)合，而不是死讀課本，我想我從他身上得到的最多"。

6、你能為我們公司帶來什么呢？

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用："我已經(jīng)接受過MicrosoftAccess和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作"。（Access培訓(xùn)要花$540，Word要花$445，可為公司省下$1000的培訓(xùn)費用。）

7、最能概括你自己的三個詞是什么？

可以根據(jù)情況這樣說：適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任心、做事有始有終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

8、你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）

"我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻(xiàn)，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階"應(yīng)證者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

9、你對加班有什么看法？

這是針對"工作熱忱"而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答"在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班"較有利。總之，盡量誠實回答，如果你說了"是"而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。

10、你對我公司有什么認(rèn)識？因為還沒進(jìn)公司上班，所以主考官也不會太過于刁難，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。如果你事先做過一些調(diào)查，那么你可以說幾件你知道的事，比如說"銷售額是多少多少"之類。

11、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢？

如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

12、除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

13、你參加過什么業(yè)余活動？

既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動。

14、你參加過義務(wù)活動嗎？現(xiàn)在就著手作一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。

篇6

對于那些沒做過的藥的人來說，去面試做藥的崗位時就會遇到一些很棘手的問題，比如你了解藥代的工作嗎?給你一家醫(yī)院，你會怎么去做?

關(guān)于第一個問題就不贅述了，如果你不了解，你可以看看我小時候?qū)懙哪嵌哑茤|西，或許能有所收獲。今天就主要說說第二個問題。

如果考官問你這個問題，你可以自信地告訴他：首先我會從老代表手里獲得第一手資料，我也會通過拉單了解整個醫(yī)院的醫(yī)生的處方習(xí)慣，把醫(yī)生分成三個級別：大處方客戶、散戶、不處方客戶，再拉些有價值的競爭產(chǎn)品單子，分析這三類客戶的喜好是什么。針對那些大處方客戶，首先要做的是維護(hù)，你可以從老代表那里得知維護(hù)的方法，通過你自己的拜訪加以改良，并要求更高的處方，方法無非是諸如加強(qiáng)客情，加強(qiáng)學(xué)術(shù)投入，加強(qiáng)物質(zhì)投入等等，在學(xué)術(shù)投入中，加大講課分享的投入，讓他把他的經(jīng)驗告訴其他醫(yī)生。針對那些散戶，分析清楚他們喜歡處方什么產(chǎn)品，為什么喜歡，我們的產(chǎn)品和資源能否與之匹配，先選擇容易的，再選擇難的，這樣可以建立信心。針對不處方客戶，你需要了解他們不處方的原因，是因為前任代表沒覆蓋到還是有歷史原因或者他們不認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再想辦法去解決。

這些是微觀市場，在做微觀市場之前，你是需要了解宏觀市場的，包括哪些產(chǎn)品是你的主要競爭對手，這家醫(yī)院的潛力有多大，你應(yīng)該定什么樣的目標(biāo)等等，在此不詳述。

篇7

先了解一下產(chǎn)品設(shè)計的趨勢，生活化設(shè)計，移動化設(shè)計，復(fù)合化設(shè)計，協(xié)同化設(shè)計，傳統(tǒng)化設(shè)計，本地化設(shè)計，無印化設(shè)計，健康化設(shè)計，環(huán)?；O(shè)計等，當(dāng)然不能考慮到所有的趨勢，只要考慮到符合產(chǎn)品性質(zhì)的就可以，比如快餐盒就可以考慮到：生活化設(shè)計，無印化設(shè)計，健康化設(shè)計和環(huán)?；O(shè)計。

以上是趨勢的考慮，是怎么可以做出好東西的，當(dāng)然還有成本盈利的考慮，那到底有哪些要素呢，在盡量滿足趨勢的條件下還要考慮哪些東西。企業(yè)和產(chǎn)品的基本情況;企業(yè)的屬性及戰(zhàn)略定位；產(chǎn)品的屬性及目標(biāo)消費者人群的基本特征；行業(yè)屬性及競爭對手的基本概況;材料、工藝等技術(shù)層面的可行性及相關(guān)的成本控制；色彩的屬性及其商業(yè)推廣的表現(xiàn)力；等等

下面來舉個例子，大家都知道的蘋果手機(jī)，如果光論配置，有很多手機(jī)都可以和它平起平坐，有的甚至超過它，但為什么iPhone賣的這么火呢。它把本來應(yīng)該是小部分人用的產(chǎn)品，做成了大眾用的，而同時又不顯得庸俗。叫“新銳大眾化”它的產(chǎn)品時尚，簡單滿足了產(chǎn)品設(shè)計的趨勢也符合品牌形象而在品牌形象的作用下又有它的高價位，那這就是一個成功的產(chǎn)品。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

關(guān)鍵詞：單詞拼寫 命題趨勢 特點 策略

陜西卷二卷有以單詞拼寫的形式考查考生的題目。單詞拼寫在高考題中以填空的形式出現(xiàn)，即：該題出十個句子，每個句子中需填一個單詞。給出漢語，要求學(xué)生根據(jù)特定的語言情景，依其作用、功能、含義、固定搭配、語法等方面進(jìn)行綜合分析后，完成單詞填空。這種題型綜合性很強(qiáng)，它不僅考查學(xué)生對單詞的識記，而且考查學(xué)生對單詞的判斷能力，詞性的推斷能力，語法和句子的理解能力。學(xué)生對這種題型很無奈，很茫然，甚至有懼怕心理，嚴(yán)重影響了考生的高考成績。從考生的答題情況看，不少考生作答時，單詞的主要部分寫了出來，可由于不注意單詞的詞尾變化，所寫的單詞與句子結(jié)構(gòu)不符。造成不必要的丟分。下面淺談一下考生在做單詞拼寫題時應(yīng)注意的幾點。

一、高考單詞拼寫題的命題特點滿分10分，每小題1分

所考單詞全部是《考綱》所要求的單詞。字母數(shù)量都在5個以上，所考詞匯一般都為雙音節(jié)或多音節(jié)詞。多數(shù)單詞都有不同的變化形式。所有單詞都是給出漢語提示填詞，沒有給首字母填單詞的。題干句子簡單明了，突出語境考查。既考單詞的正確拼寫形式，又考在特定語境中單詞的用法。即考查考生識詞、記詞和用詞的能力。以實詞考查為主。即以名詞、動詞、形容詞和副詞考查為主。通常為四個名詞，三個動詞，兩個形容詞，一個副詞或者一個形容詞，兩個副詞。

由此可見，高考單詞拼寫題突出多元化特點，要想拿高分或滿分，在熟記考綱單詞的前提下，除了有過硬的英語基本功以外，還必須在高考備考中掌握單詞拼寫題的解題方法及應(yīng)試策略，從而做好充分的考前準(zhǔn)備。如：

1.名詞類單詞拼寫應(yīng)該考慮名詞的數(shù)、格（所有格）和意思等因素。另外，較長的名詞和較難拼寫的名詞是測試的重點。

典例1： The stop sign actually made （交通） safer and faster。

篇9

什么是網(wǎng)絡(luò)品牌?簡單的來說就是：商標(biāo)名稱、公司名稱、公司LOGO、口號、特定域名等等。。。

如何建立網(wǎng)絡(luò)品牌?在確保產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)品牌的形成可以簡單的歸納為一條，那就是強(qiáng)化統(tǒng)一形象，不斷重復(fù)地展現(xiàn)在用戶眼前。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣技巧!

1、域名注冊簡單通俗易懂易記

2、LOGO設(shè)計形象鮮明突出公司特點具有視覺沖擊力

3、口號口號宣傳很重要，一個好的口號可以大大增加廣告等點擊率

例：夏季服裝銷售口號“全場七折”“清倉大甩賣”“降價熱賣”那個口號更好?看到那個廣告你會更想去點擊呢?

4、結(jié)構(gòu)布局結(jié)構(gòu)與布局簡單合理突出重點，吸引眼球

例：淘寶首頁焦點圖，如果你經(jīng)常去淘寶網(wǎng)購物，你第一眼看到的就是焦點圖，每次進(jìn)入就會刻意去翻翻焦點圖的廣告，你有沒有這樣做呢?這是為什么呢?

提升網(wǎng)絡(luò)品牌的同時如何提升轉(zhuǎn)換率?

例：“立即購買”“加入購物車”這兩個按鈕，你覺得那一個更貼切更容易產(chǎn)生訂單呢?

提升轉(zhuǎn)換率需要不停去試驗，一個小圖片的排版，一個按鈕的文字設(shè)定，一個簡介的提示語!

例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書頻道相關(guān)圖書推薦，如果產(chǎn)生過交易的用戶，根據(jù)你購買書籍進(jìn)行相關(guān)書籍推薦!

例如，卓越亞馬遜，提示多少分鐘內(nèi)購買會在什么時候發(fā)貨到貨

例如，戴爾，會提示購買此產(chǎn)品，加200可以夠得某某產(chǎn)品

例如，一號店，會提示購物滿多少可以換購什么等等

一句不經(jīng)意的提醒，可以提升不少轉(zhuǎn)換率，大大減少了吸引客戶的成本，例如減肥等熱門產(chǎn)品，得到第一個客戶的成本大多都在60～200元，然而維系最終客戶的成本要低廉得很多。

標(biāo)題黨，不得不提可以吸引流量的同時也可以幫助提升轉(zhuǎn)換率，可能很多人都覺得只是吸引的一些垃圾流量，但是你們有想過沒有，一個產(chǎn)品質(zhì)量再好、售后服務(wù)再好沒有人去流量沒有人知道，最后的結(jié)果還是一樣，所以標(biāo)題黨是要建立在產(chǎn)品服務(wù)的完善的前提上。

例：在服務(wù)結(jié)束處是提醒“立即打電話給我們”、“想了解更多詳情，請打電話我們”、“打電話給我們，立即獲得100元優(yōu)惠卷”那個更好呢?

篇10

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機(jī)會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。