導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇精準(zhǔn)醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

4月中旬，美國(guó)一家名叫“Celator”的制藥公司將“精準(zhǔn)醫(yī)療”概念帶入公眾視野，不但在納斯達(dá)克掀起一股“醫(yī)療風(fēng)”，公司股價(jià)創(chuàng)下18天暴漲近10倍的神話，也成功“波及”了大洋彼岸的A股市場(chǎng)，相關(guān)概念股一路飄紅。原因就在于該公司通過(guò)精準(zhǔn)醫(yī)療的手段和新型藥物結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)重癥白血病患者進(jìn)行有效治療。

這家位于美國(guó)新澤西州尤英市的生物醫(yī)藥公司Celator宣布，旗下的新藥CPX-351經(jīng)三期臨床證實(shí)能讓急性髓系白血病高?；颊呖傮w存活率顯著提高，是精準(zhǔn)醫(yī)療在科研領(lǐng)域的重大突破，或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有的診斷、治療模式，為醫(yī)學(xué)發(fā)展帶來(lái)一場(chǎng)變革。

CPX-351是公司利用其新型納米載藥技術(shù)結(jié)合cytarabine和daunorubicin兩種抗癌藥物的新劑型。在CPX-351中，兩種藥物的比例為5：1。Celator公司開(kāi)發(fā)的新型載藥系統(tǒng)技術(shù)能夠最大限度發(fā)揮兩種藥物的效果并將其副作用降至最低。

精準(zhǔn)醫(yī)療又叫個(gè)性化醫(yī)療，區(qū)別于傳統(tǒng)模式和醫(yī)學(xué)概念，是以個(gè)體化為基礎(chǔ)、借助基因測(cè)序、蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)以及生物信息與大數(shù)據(jù)科學(xué)的交叉應(yīng)用，對(duì)于大樣本人群特定疾病類型進(jìn)行生物標(biāo)記物的分析與鑒定、驗(yàn)證與應(yīng)用，從而精確尋找到疾病的原因和治療的靶點(diǎn)，并對(duì)一種疾病不同狀態(tài)和過(guò)程進(jìn)行精確分類，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)于疾病和特定患者進(jìn)行個(gè)性化精準(zhǔn)治療的目的。

由于精準(zhǔn)醫(yī)療是生物信息科學(xué)與先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)交叉應(yīng)用而發(fā)展起來(lái)的新型醫(yī)療模式，實(shí)現(xiàn)有效實(shí)施精準(zhǔn)醫(yī)療，其前提就是要完善“精準(zhǔn)診斷”技術(shù)，即以基因檢測(cè)為核心的分子診斷技術(shù)。因此，在精準(zhǔn)診斷之后還需要“精準(zhǔn)治療”，主要是靶向治療技術(shù)，包括分子靶向藥物、抗體藥物、細(xì)胞免疫治療、干細(xì)胞治療等，尤以腫瘤市場(chǎng)的需求最為迫切。

全球范圍而言，精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)較為明顯。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2021年中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2005年，全球精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為187億美元，到2010年時(shí)增至335億美元，2015年全球精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模則近600億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年間年復(fù)合增速將達(dá)15%，是醫(yī)藥行業(yè)增速的3―4倍。

篇2

精準(zhǔn)醫(yī)療和基因測(cè)序正在全面爆發(fā)

未來(lái)五年，全球精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)的規(guī)模將快速增長(zhǎng)，據(jù)西南證券研究報(bào)告顯示，2015年全球精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模近600億美元，2015-2020年期間增速可達(dá)15%，是醫(yī)藥行業(yè)增速的3-4倍；2013年基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模約45億美元，2013-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.2%，而中國(guó)和印度2012-2017年復(fù)合增長(zhǎng)率為20-25%。從醫(yī)療技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)醫(yī)療離不開(kāi)基因測(cè)序，二者之間有著密切的關(guān)聯(lián)。至于精準(zhǔn)醫(yī)療在全球范圍內(nèi)快速發(fā)展，主要得益于以下三大因素。

1、政策上的大力支持。去年美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在2015年國(guó)情咨文中宣布：將重點(diǎn)支持精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展，投資2.15億美元建立數(shù)據(jù)庫(kù)及基因篩查等。而在中國(guó)，針對(duì)于精準(zhǔn)醫(yī)療的利好政策也頻頻出現(xiàn)，科技部甚至召開(kāi)國(guó)家首次精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)戰(zhàn)略專家會(huì)議，計(jì)劃在2030年前，在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域投入600億元。政策上的利好消息，極大地刺激了相關(guān)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入人力、財(cái)力來(lái)研發(fā)精準(zhǔn)醫(yī)療。

2、基因檢測(cè)技術(shù)的興起，極大地促進(jìn)了精準(zhǔn)醫(yī)療的快速發(fā)展。相比傳統(tǒng)的醫(yī)療技術(shù)而言，精準(zhǔn)醫(yī)療不單純只是局限于對(duì)于疾病的治療方面，它在降低疾病的發(fā)病率，有效預(yù)防并治療病人病情方面具有更高的準(zhǔn)確率和效率。

3、隨著生活收入水平的不斷提升，老百姓們對(duì)于自身身體健康的關(guān)注度越來(lái)越高，尤其是對(duì)于正在步入人口老齡化的中國(guó)來(lái)說(shuō)，醫(yī)療問(wèn)題正在成為全社會(huì)日益重視的問(wèn)題，老百姓對(duì)于精準(zhǔn)醫(yī)療的需求也在日益攀升。

精準(zhǔn)醫(yī)療還需經(jīng)歷九九八十一難

然而在整個(gè)國(guó)內(nèi)，目前精準(zhǔn)醫(yī)療的普及發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，實(shí)際上整個(gè)行業(yè)還是存在諸多痛點(diǎn)。

精準(zhǔn)醫(yī)療面臨的第一個(gè)難題就是數(shù)據(jù)收集的問(wèn)題，對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，他們個(gè)人健康信息的數(shù)據(jù)是一項(xiàng)保密的內(nèi)容，他們不愿意將自己的健康數(shù)據(jù)透露給他人。這就給精準(zhǔn)醫(yī)療造成了一定的困難，精準(zhǔn)醫(yī)療需要基于大量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，沒(méi)有這些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，精準(zhǔn)醫(yī)療也就難以做到精準(zhǔn)。

第二個(gè)難題是成本上的難題。類似基因測(cè)序這種技術(shù)，它的成本雖較之前已經(jīng)大幅降低，但就現(xiàn)階段而言，仍舊沒(méi)有達(dá)到普及的水平，絕大多數(shù)的精準(zhǔn)醫(yī)療項(xiàng)目都需要付出高額的成本，這對(duì)于一些較小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是難以承擔(dān)的。此外，基因檢測(cè)與分子靶向治療的藥物價(jià)格也不菲。

第三個(gè)難題是對(duì)于醫(yī)生以及很多中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如果精準(zhǔn)醫(yī)療成為了日常健康醫(yī)療的一部分，這些醫(yī)生就需要具備深厚的分子遺傳學(xué)和生物化學(xué)功底，他們不僅需要解釋遺傳測(cè)試結(jié)果，還需要了解這些信息如何對(duì)應(yīng)到后期的治療或前期預(yù)防當(dāng)中，并向病人準(zhǔn)確地傳達(dá)這些信息。去年針對(duì)北京協(xié)和醫(yī)院醫(yī)生做的一項(xiàng)調(diào)查表明，醫(yī)生對(duì)遺傳學(xué)知識(shí)的個(gè)人評(píng)分平均只有2.1分(4分為滿分)。

第四個(gè)難題是精準(zhǔn)醫(yī)療的支付問(wèn)題。精準(zhǔn)醫(yī)療的價(jià)格能否被普通的老百姓們所接受，這個(gè)也是需要考慮的。如果大多數(shù)的老百姓買(mǎi)不起精準(zhǔn)醫(yī)療藥物，那么精準(zhǔn)醫(yī)療最終就難以走向大眾市場(chǎng)。此外，醫(yī)療保險(xiǎn)能否覆蓋精準(zhǔn)醫(yī)療也是很關(guān)鍵的一步。

第五個(gè)難題則是精準(zhǔn)醫(yī)療如何區(qū)分病人群體的異質(zhì)性。即便區(qū)分開(kāi)了，還需要涉及到制藥業(yè)的切入，如何才能夠開(kāi)發(fā)出針對(duì)特異群體的靶向乃至基因藥物，這并非那么輕松，且藥物從臨床到應(yīng)用的諸多環(huán)節(jié)也需要考慮。

而精準(zhǔn)醫(yī)療所面臨的一個(gè)最核心最根本的難題實(shí)際上還是源于技術(shù)本身，如何對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行更準(zhǔn)確的分析，還需要更高的效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如在基因檢測(cè)運(yùn)用最為成熟的NIPT領(lǐng)域，就面臨著精準(zhǔn)度、檢測(cè)周期、假陰、假陽(yáng)現(xiàn)象等諸多難題，這也是目前全球各國(guó)精準(zhǔn)醫(yī)療所面臨的一個(gè)共同難題。

行業(yè)急需不斷創(chuàng)新變革，精準(zhǔn)醫(yī)療才有希望

要想推動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)療逐漸走向普及，就必須推動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)療的醫(yī)療技術(shù)水平不斷提升，如此一來(lái)才能解決精準(zhǔn)醫(yī)療的基因測(cè)序、數(shù)據(jù)分析、區(qū)分病人群體的異質(zhì)性問(wèn)題等，而精準(zhǔn)醫(yī)療的治療費(fèi)用也就可以逐漸下降。

2000年，人類第一個(gè)基因組開(kāi)始，基因檢測(cè)以摩爾定律的方式進(jìn)行快速革新，這加快了基因檢測(cè)的個(gè)體化精準(zhǔn)醫(yī)療運(yùn)用進(jìn)程。

2015年，為了能夠滿足復(fù)雜的基因測(cè)序數(shù)據(jù)處理和高性能計(jì)算能力需求，英特爾推出了至強(qiáng)融核協(xié)處理器(Xeon Phi)，它能夠提供多達(dá)61個(gè)內(nèi)核、244個(gè)線程、1.2萬(wàn)億次浮點(diǎn)運(yùn)算性能。但基因序列分析具有高IO密集和高計(jì)算密集的特點(diǎn)，還需要常規(guī)加速方法以外的特殊手段。

2016年，精準(zhǔn)醫(yī)療進(jìn)入到了算法階段，高效的數(shù)據(jù)分析變得越來(lái)越重要，它也是精準(zhǔn)醫(yī)療所面臨的一個(gè)最核心最根本的難題。人和未來(lái)生物科技公司推出的基于FPGA的GTX One生物計(jì)算加速平臺(tái)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，有效地解決了這個(gè)難題，他們通過(guò)高能算法極大的提高了基因檢測(cè)樣本的比對(duì)和分析效率。

從速度上來(lái)說(shuō)，GTX One加速產(chǎn)品能夠讓無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前DNA檢測(cè)(NIPT)的數(shù)據(jù)比對(duì)分析效率提升100倍。比如，GTX One處理器(FPGA芯片)能在一個(gè)超過(guò)20億個(gè)條目的海量數(shù)據(jù)字典(近90GB的數(shù)據(jù)量，即超過(guò)22張DVD數(shù)據(jù)量)中，創(chuàng)紀(jì)錄的完成每秒860萬(wàn)次的查詢，比一臺(tái)運(yùn)行Redis(公認(rèn)最快內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù))的20核Intel Xeon E5 CPU的服務(wù)器的查詢速度快17倍。

從成本上來(lái)說(shuō)，GTX One系統(tǒng)可以將一臺(tái)擁有20核Intel Xeon E5 CPU的高性能服務(wù)器24小時(shí)的計(jì)算任務(wù)，壓縮至半小時(shí)內(nèi)完成。這不僅極大地降低了數(shù)據(jù)分析的時(shí)間成本，還能極大降低服務(wù)器集群的采購(gòu)和運(yùn)維成本。與此同時(shí)，GTX One整機(jī)滿負(fù)荷功耗只有89W，是20顆Intel Xeon E5 CPU物理核服務(wù)器整機(jī)功耗的1/5，大大降低了運(yùn)行成本。

從效率上來(lái)說(shuō)，GTX One處理器也帶動(dòng)人類精準(zhǔn)醫(yī)療向前邁進(jìn)了一大步，它專門(mén)針對(duì)序列比對(duì)和突變分析算法的并發(fā)和訪存瓶頸，面向FPGA高計(jì)算性能特性，充分考慮算法各階段流水，重新設(shè)計(jì)了生物信息分析的核心算法。其優(yōu)化設(shè)計(jì)甚至細(xì)化考慮其訪存可能引發(fā)的DDR控制器事務(wù)數(shù)量、DDR3顆粒內(nèi)部Open Page的時(shí)間特性等，使得GTX One處理器能夠在一個(gè)雙通道的8G板載DDR3內(nèi)存中，從壓縮的海量數(shù)據(jù)記錄里，輾轉(zhuǎn)騰挪，僅僅通過(guò)最多不超過(guò)4次訪存的情況下，在30億堿基長(zhǎng)度的基因組上定位序列片段。

不過(guò)GTX One加速平臺(tái)還僅僅只是人類精準(zhǔn)醫(yī)療戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的第一步，人和未來(lái)正將這項(xiàng)新的技術(shù)運(yùn)用到全基因組、轉(zhuǎn)錄組、表觀遺傳等數(shù)據(jù)分析上，持續(xù)不斷豐富GTX One加速平臺(tái)上的分析應(yīng)用產(chǎn)品。只有不斷提升高能算法和大數(shù)據(jù)分析的能力，才能真正全面提升基因檢測(cè)全產(chǎn)業(yè)鏈條的整體效率，從而大幅降低檢測(cè)成本、時(shí)間以及精準(zhǔn)度，真正建立大數(shù)據(jù)健康管理解決方案。

未來(lái)大數(shù)據(jù)下，將全面進(jìn)入精準(zhǔn)醫(yī)療時(shí)代

不論從何種角度來(lái)說(shuō)，基于基因測(cè)序和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的精準(zhǔn)醫(yī)療，將會(huì)成為人類未來(lái)醫(yī)療發(fā)展的必然趨勢(shì)。

首先，精準(zhǔn)醫(yī)療能夠極大地提升對(duì)病人治療的有效性，也能夠提供更為精準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)，這個(gè)對(duì)于當(dāng)前的醫(yī)療水平發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，具有極大的促進(jìn)意義。此外，精準(zhǔn)醫(yī)療的出現(xiàn)，還能夠降低一些非必須藥物的副作用。

其次，隨著精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)的不斷提升，它能夠減少很多無(wú)效的治療檢查，大幅降低治療的時(shí)間。最為重要的是，隨著精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)的提升，它的費(fèi)用也能不斷降低，同時(shí)還因?yàn)闇p少了其他的治療檢測(cè)項(xiàng)目，能夠大幅降低醫(yī)療的成本。很多傳統(tǒng)醫(yī)療單項(xiàng)費(fèi)用看起來(lái)并不高，但實(shí)際上卻浪費(fèi)了很多醫(yī)療資源。

篇3

4月19日，記者在第二屆中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)年會(huì)上見(jiàn)到了百洋集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁付鋼先生。付鋼認(rèn)為在當(dāng)前形勢(shì)下，一家公司要快速成長(zhǎng)必須進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在這屆年會(huì)上，南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧介紹了2006年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。他在分析了國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)后認(rèn)為，對(duì)于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)既有促進(jìn)因素，又有遏制因素，總體上說(shuō)環(huán)境對(duì)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)不利，形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。預(yù)計(jì)2007年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)具有如下特點(diǎn)：外資企業(yè)市場(chǎng)份額快速提升；醫(yī)藥商業(yè)重新洗牌，出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)；第一終端增長(zhǎng)放慢，第二、第三終端增長(zhǎng)活躍；藥價(jià)水平下降；口服中成藥市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

因此，付鋼認(rèn)為企業(yè)必須高度重視并積極尋找突圍之策，而精準(zhǔn)營(yíng)銷不失為一個(gè)好辦法。

所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)恰當(dāng)?shù)目蛻粲汕‘?dāng)?shù)娜艘郧‘?dāng)?shù)姆绞教峁┣‘?dāng)?shù)姆?wù)。精準(zhǔn)營(yíng)銷是在對(duì)客戶需求進(jìn)行充分細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的資源和發(fā)展階段，將力量用在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，盡量避免對(duì)非核心客戶的無(wú)謂投入，從而達(dá)到成本控制及對(duì)目標(biāo)客戶更有效控制的目的。

付鋼認(rèn)為任何企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)必須回答三個(gè)問(wèn)題：我們?cè)谀睦?？我們要去哪里？我們?cè)趺慈ィ?/p>

我們?cè)谀睦?，就是要弄清企業(yè)的定位。在這個(gè)問(wèn)題上目前行業(yè)環(huán)境中有三個(gè)懸念。

其一，和諧社會(huì)能帶來(lái)普藥化嗎？

國(guó)家提出構(gòu)建和諧社會(huì)，解決看病貴的問(wèn)題，在城市社區(qū)和農(nóng)村鼓勵(lì)使用價(jià)格低廉的普藥。付鋼認(rèn)為在這種情況下，普藥的銷量肯定會(huì)有較大增長(zhǎng)，但這并不表示高端產(chǎn)品就沒(méi)有了市場(chǎng)，因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)有趨高性。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估，中國(guó)目前資產(chǎn)100萬(wàn)元以上的有上千萬(wàn)人。這部分人生病后要求有高端服務(wù)，所以高端醫(yī)療市場(chǎng)依然會(huì)快速增長(zhǎng)。

其二，醫(yī)療改革能解決百姓看病貴問(wèn)題嗎？

醫(yī)療體制改革有三種，一種是流通體制的改革，醫(yī)藥流通市場(chǎng)化，國(guó)家沒(méi)有負(fù)擔(dān)；一種是醫(yī)療費(fèi)支付的改革，實(shí)際上也是市場(chǎng)化；在兩者之間的醫(yī)療服務(wù)的改革是在政府主導(dǎo)下進(jìn)行的，著重于醫(yī)院，如藥品招標(biāo)、降價(jià)等。付鋼認(rèn)為醫(yī)療體制改革的核心在人，因?yàn)闆](méi)有醫(yī)就談不上醫(yī)療，醫(yī)療行業(yè)的核心是醫(yī)生，沒(méi)有醫(yī)生看病，其他事都談不上，藥不過(guò)是醫(yī)生的工具，醫(yī)院是醫(yī)生治療的場(chǎng)所，所以，核心在醫(yī)生。如果不解決醫(yī)生的收入和對(duì)他們資質(zhì)的監(jiān)控問(wèn)題，光降低藥價(jià)，病人的醫(yī)療費(fèi)不僅不會(huì)降低，還會(huì)引發(fā)過(guò)度醫(yī)療問(wèn)題。藥價(jià)降得再低，醫(yī)生會(huì)在住院費(fèi)、檢查費(fèi)、耗材等方面增加病人的費(fèi)用，醫(yī)療費(fèi)還是降不下來(lái)。所以只有把對(duì)醫(yī)生的收入、資質(zhì)的監(jiān)管機(jī)制建立起來(lái)，才會(huì)真正完成醫(yī)療體制改革。

其三，2007年醫(yī)藥行業(yè)真正的風(fēng)險(xiǎn)在哪？

付鋼認(rèn)為在源頭，源頭主要是醫(yī)院。醫(yī)院最大問(wèn)題是藥品收入，現(xiàn)在規(guī)定醫(yī)院只能在藥品進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上順加15%，而過(guò)去醫(yī)院平均藥品利潤(rùn)率在40%左右。醫(yī)院藥品利潤(rùn)率調(diào)整為15%后，醫(yī)院藥品的大部分收入就沒(méi)了，對(duì)于相當(dāng)一部分醫(yī)院來(lái)講利益尤關(guān)。降低醫(yī)院藥品利潤(rùn)率以后，國(guó)家就要對(duì)醫(yī)院有資金補(bǔ)償，如果不補(bǔ)償，醫(yī)院就會(huì)虧損，那么醫(yī)院怎么辦？醫(yī)院首先就會(huì)延遲付款，把風(fēng)險(xiǎn)傳到商業(yè)上，想法把利潤(rùn)從別的渠道掙回來(lái)，而商業(yè)又會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)傳遞給工業(yè)，最終使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)縮水，社會(huì)流向這個(gè)行業(yè)的資金就會(huì)減少，造成行業(yè)資金鏈斷裂。

我們要去哪里，就是企業(yè)要明白自己的目標(biāo)。企業(yè)在確立自己目標(biāo)時(shí)可以有兩種選擇：

其一是操作低端品牌。

低端品牌指價(jià)位比較低的品牌，如普藥。操作低端品牌有三個(gè)關(guān)鍵因素，首先必須注意產(chǎn)業(yè)鏈的完整，不僅要做制劑，還要做原料。低端產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)雖然好，但不屬于中小企業(yè)，而屬于資本大、有實(shí)力的企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力做不了低端產(chǎn)品。其次，有良好的通道，有能力把產(chǎn)品滲透到各個(gè)終端。其三要有企業(yè)品牌。企業(yè)品牌很重要。企業(yè)品牌就是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

其二是做高端品牌。

中型企業(yè)可以做高端品牌。做高端品牌有三個(gè)關(guān)鍵：

第一要品牌定位。所謂品牌定位就是跟誰(shuí)建立什么樣的關(guān)系。品牌定位首先要簡(jiǎn)單化，要精簡(jiǎn)客戶，客戶越精準(zhǔn)，越容易成功，越有希望上升。精簡(jiǎn)客戶有利于品牌快速成長(zhǎng)。其次，要精簡(jiǎn)長(zhǎng)處，把企業(yè)的長(zhǎng)處精簡(jiǎn)到一點(diǎn)上?，F(xiàn)在是信息爆炸時(shí)代，信息過(guò)多造成精神污染，人們會(huì)本能地進(jìn)行自我保護(hù)，你說(shuō)了很多好處，消費(fèi)者反而什么都記不住，因此你要把長(zhǎng)處集中在一點(diǎn)上。其三，簡(jiǎn)單地描述。盡量簡(jiǎn)單地把你的意思說(shuō)清楚。

第二要傳播。在傳播過(guò)程中要注意的是：第一，廣告不如窄告。窄告就是只向需要產(chǎn)品的人傳播。做高端產(chǎn)品的向大眾做廣告效果就不好。第二互動(dòng)服務(wù)。主動(dòng)服務(wù)就是向消費(fèi)者宣傳，但說(shuō)了半天，消費(fèi)者沒(méi)反應(yīng)，還是沒(méi)用。只有互動(dòng)服務(wù)，才真正有效果。例如有一條短信說(shuō)，布什一覺(jué)醒來(lái)看見(jiàn)拉登在床前。布什說(shuō)你怎么這么大膽，不怕我抓你。拉登一丟大胡子說(shuō)，用飄柔就是這么自信。在這個(gè)案例中，飄柔公司就是花了一點(diǎn)短信的錢(qián)，但收到互動(dòng)傳播的效果，消費(fèi)者哈哈一樂(lè)記住一句話。這是互動(dòng)傳播的新方式。在新技術(shù)時(shí)代，E時(shí)代向M時(shí)代轉(zhuǎn)移，M時(shí)代就是移動(dòng)，有很多新傳播方式。第三，亂播不如慢播。消費(fèi)者從知道你的品牌，到有興趣愿意試用，到愿意用你的產(chǎn)品，到愿意向別人說(shuō)起，這要有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以一個(gè)品牌關(guān)系的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不能指望靠廣告轟炸完成。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近20年里，跨國(guó)公司一個(gè)專利產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，其銷售額從0到2000萬(wàn)美元，平均要6年。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，想讓它生命期長(zhǎng)點(diǎn)的話，要有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

第三要有精準(zhǔn)的通路。傳播完了要讓人買(mǎi)到產(chǎn)品。建立精準(zhǔn)的通路要注意三點(diǎn)：

（1）要盡可能簡(jiǎn)化層級(jí)，渠道扁平化。過(guò)多層級(jí)不僅會(huì)消耗我們的資源，還會(huì)影響我們向終端滲透，使我們對(duì)終端的拉動(dòng)不是很有力。

（2）有選擇地做終端，每個(gè)品牌都有適合的客戶，如果把高端產(chǎn)品鋪到低端客戶那里去，就不會(huì)有銷量。付鋼認(rèn)為有一個(gè)傾向值得注意，即OTC競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所正在從藥店的柜臺(tái)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者個(gè)人及其家庭。以前注重產(chǎn)品陳列、鋪貨、店員教育，現(xiàn)在只有鋪貨還有點(diǎn)用。真正的營(yíng)銷應(yīng)站在消費(fèi)者立場(chǎng)，讓消費(fèi)者喜歡這個(gè)產(chǎn)品，包括家庭藥箱的管理，要做到消費(fèi)者本人滿意。隨著信息化的發(fā)展，這種個(gè)性化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，你靠店員推薦，越推薦消費(fèi)者越不買(mǎi)。

明白了我們?cè)谀睦铮覀円墒裁词乱院?，還要明白怎么辦，這就是策略的執(zhí)行。在執(zhí)行別重要的有三件事：

1．充足的資金。利潤(rùn)不等于現(xiàn)金。要有一定貸款，但不能過(guò)度依賴銀行。資金管理要特別注意整個(gè)產(chǎn)業(yè)的投入、產(chǎn)出期在延長(zhǎng)，沒(méi)有五年的規(guī)劃根本不行，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期更是這樣。原來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，可以兩年回本，現(xiàn)在不行了，如果不重視對(duì)財(cái)務(wù)的監(jiān)管，資金出了問(wèn)題，輕則被收購(gòu)，重則倒閉。你的資金斷流了，當(dāng)然活不了。

2．人才相當(dāng)重要。人才不是你想要就有的。技術(shù)好不好可以通過(guò)考核知道，但人品好不好卻不容易知道。人品和信任需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能建立，這就是中國(guó)的“空降兵”很少能成功的原因。在人才問(wèn)題上必須明確薪酬成本不等于人力成本，如果一個(gè)人的年薪是100萬(wàn)元，他的人力成本不止100萬(wàn)元，因?yàn)樗€有職務(wù)成本，他要作決策，決策失誤帶來(lái)的損失可能上億元。因此，重要的人才一定要自己培養(yǎng)。同時(shí)，即使你有了很能干的人，如果想讓人才充分發(fā)揮才干，還要有激勵(lì)機(jī)制。真正的現(xiàn)代企業(yè)制度就是協(xié)調(diào)好所有的資源。只有短期激勵(lì)，沒(méi)有長(zhǎng)期激勵(lì)，會(huì)產(chǎn)生很多短期行為；只有長(zhǎng)期激勵(lì)，沒(méi)有短期激勵(lì)，又會(huì)沒(méi)有工作的激情，所以要把長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮人才的積極性。

3．必須重視法律法規(guī)。

醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)越來(lái)越多，首先是專業(yè)的法律法規(guī)，如藥品的生產(chǎn)、流通規(guī)則。過(guò)去藥品數(shù)量很多，一方面是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展了，生產(chǎn)能力提高了；另一方面是把關(guān)不嚴(yán)，獲得藥品批號(hào)很容易，出現(xiàn)了一藥多名現(xiàn)象。以后的管理會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，在新藥報(bào)批上，將有大的整改力度。其次是經(jīng)營(yíng)方面的法規(guī)，政府開(kāi)展了打擊醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂活動(dòng)。其三是資金方面的法規(guī)。2007年國(guó)家稅務(wù)局把醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)作清查的重點(diǎn)?，F(xiàn)金收入20萬(wàn)元以上要上報(bào)?，F(xiàn)在，一次大的錯(cuò)誤，或一次法律糾紛，就會(huì)把你多年的辛苦付諸東流，所以一定要有很強(qiáng)的法律意識(shí)，要有專業(yè)的法律顧問(wèn)，要有預(yù)警機(jī)制。

篇4

“我們不需要判斷哪個(gè)行業(yè)發(fā)展的好與壞，而是要準(zhǔn)確判斷資本市場(chǎng)的下一個(gè)興奮點(diǎn)在哪兒，這才是我們術(shù)業(yè)有專攻的地方。”王冉對(duì)《英才》記者說(shuō)。

此前的14年，正是對(duì)資本市場(chǎng)“興奮點(diǎn)”的準(zhǔn)確判斷與把握，讓易凱資本酣暢淋漓地享受了互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)以及健康醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)為其帶來(lái)的資本盛宴。今年，易凱資本成立了專門(mén)的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)跟投基金，開(kāi)始介入更多元化的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

A股的投行機(jī)會(huì)

“未來(lái)值得關(guān)注的一波機(jī)會(huì)，是一些海外構(gòu)架的，原本去香港、美國(guó)上市的公司，現(xiàn)在批量回歸，通過(guò)跟A股公司的整合，或者是借殼來(lái)登陸A股市場(chǎng)?！睋碛泄鸫髮W(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和哈佛商學(xué)院MBA學(xué)位的王冉對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)精透。

由于早期國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)多以美元基金參與和主導(dǎo)，導(dǎo)致很多創(chuàng)新型、互聯(lián)網(wǎng)公司大多設(shè)置VIE架構(gòu)，準(zhǔn)備海外上市。

隨著今年聚美優(yōu)品、京東以及阿里巴巴等優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“出走”海外上市，使國(guó)內(nèi)投資者吐槽“肥水流到了外人田”，也讓監(jiān)管層倍受壓力。證監(jiān)會(huì)等部門(mén)也在著手修訂相關(guān)政策，以讓更多創(chuàng)新型、高增長(zhǎng)的企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)入A股市場(chǎng)。

此外，海外資本市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)A股的估值差異及市場(chǎng)環(huán)境因素，也讓一些已經(jīng)設(shè)置VIE結(jié)構(gòu)的公司希望通過(guò)各種渠道回歸A股市場(chǎng)。

更重要的是，在過(guò)去的一年中，A股越來(lái)越多的公司開(kāi)始有意識(shí)地參與自身的市值管理，這其中就包括整合一些新型的、有高增長(zhǎng)性的企業(yè)來(lái)拓展未來(lái)的想象空間并提升市值。

“正是因?yàn)樾屡d行業(yè)和新興模式的沖擊，才導(dǎo)致A股傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)有沖動(dòng)去整合這些創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)公司和其他新興行業(yè)公司，于是海外VIE架構(gòu)公司和A股公司走進(jìn)了新聯(lián)姻時(shí)代。這是巨大的一波歷史性的機(jī)會(huì)?！?/p>

王冉對(duì)《英才》記者表示，這波機(jī)會(huì)其實(shí)已經(jīng)在發(fā)生了，易凱資本現(xiàn)在的交易里很多是與A股公司有關(guān)的：“在過(guò)去兩年里，我們已經(jīng)完成了五個(gè)A股并購(gòu)，手里還有好幾個(gè)正在操作。我們希望做成新型投行里最熟悉、最懂A股市場(chǎng)的投行。”

雖然易凱資本要在傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)融合，特別是面向海外市場(chǎng)的新興行業(yè)回歸A股的過(guò)程之中扮演一個(gè)積極的角色，但王冉表示易凱資本是TMT、健康醫(yī)療、消費(fèi)三個(gè)行業(yè)齊頭并進(jìn)，而其十多個(gè)人的健康產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里是最大的。

去中介化下的投行生意

在服務(wù)客戶的過(guò)程中，如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，以及如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，是投行一個(gè)重要的價(jià)值體現(xiàn)。

企業(yè)融資過(guò)程中，通常進(jìn)展到盡職調(diào)查階段，投資機(jī)構(gòu)與被投企業(yè)就會(huì)簽署排他性協(xié)議，不允許其他機(jī)構(gòu)再進(jìn)入。但此前易凱資本擔(dān)任一家企業(yè)的融資財(cái)務(wù)顧問(wèn)，在其運(yùn)作安排下，此項(xiàng)目進(jìn)展到盡職調(diào)查階段時(shí)，仍是數(shù)家投資機(jī)構(gòu)平行進(jìn)行盡職調(diào)查，甚至 談法律文件的時(shí)候，也是數(shù)家機(jī)構(gòu)同時(shí)進(jìn)行，直到最后一刻被投企業(yè)才確定接受哪家機(jī)構(gòu)的投資。由于在融資過(guò)程中掌握了話語(yǔ)權(quán)，最后該企業(yè)以較高的溢價(jià)拿到投資。

同樣的事情不止一例，去年易凱資本擔(dān)任國(guó)內(nèi)診斷試劑領(lǐng)域公司北京科美生物的財(cái)務(wù)顧問(wèn)為其進(jìn)行融資，按照最初的投資人出價(jià)，科美出讓的股份的整體價(jià)格為1億美元左右。易凱資本為其設(shè)計(jì)組織了一個(gè)競(jìng)標(biāo)流程，最后幫助科美拿到10個(gè)獨(dú)立競(jìng)標(biāo)方的報(bào)價(jià)，把融資價(jià)格從1億美元左右最終提高到接近1.5億美元，上浮50%。

“被投企業(yè)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候通常只能被投資人蹂躪，我們通過(guò)制造有效的競(jìng)爭(zhēng)讓客戶贏得更多話語(yǔ)權(quán)，讓客戶價(jià)值最大化，有很多不可能的事都有可能發(fā)生?！蓖跞奖硎?，這才是投行為客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

隨著行業(yè)的發(fā)展，投行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，如何在強(qiáng)手如林的行業(yè)廝殺中獲取客戶，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行快速、精準(zhǔn)匹配，成為新興投行重要的競(jìng)爭(zhēng)技能。

2012年中，國(guó)內(nèi)最大的母嬰電商網(wǎng)站紅孩子尋求出售，覺(jué)察到機(jī)會(huì)的王冉認(rèn)為要打動(dòng)紅孩子核心高層，必須快速精準(zhǔn)的為紅孩子匹配到最合適的收購(gòu)方。

“在當(dāng)時(shí)，我們判斷蘇寧很有可能收購(gòu)一家電商公司來(lái)對(duì)市場(chǎng)宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，而且因?yàn)樘K寧傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是做電器銷售，都是男性用戶，因此蘇寧很需要一個(gè)以女性為主的電商平臺(tái)，所以我們判斷蘇寧有比較大的可能性。”

隨后王冉專程飛赴南京拜訪蘇寧高層，蘇寧方面的想法與王冉不謀而合，并對(duì)紅孩子表現(xiàn)出了興趣。接著，王冉帶著紅孩子的創(chuàng)始人在南京見(jiàn)到了蘇寧董事長(zhǎng)張近東，很快雙方達(dá)成意向。易凱資本成為紅孩子獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

“相對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)，我們對(duì)于新興行業(yè)更熟悉，對(duì)其商業(yè)模式更敏感。因此，就可以帶著我們對(duì)新興行業(yè)的觀察和判斷去幫助傳統(tǒng)行業(yè)改造、重塑自己的發(fā)展路徑?！?/p>

迅雷獲得春華資本的融資，是易凱資本通過(guò)精準(zhǔn)匹配促成的另外一個(gè)典型案例。當(dāng)時(shí)，迅雷融資的意愿并不強(qiáng)烈，而且關(guān)鍵的是迅雷前一輪的融資還是易凱資本的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫助完成的，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在迅雷還有一定的股份。

但王冉認(rèn)為只要能為其找到適合的投資方，并設(shè)計(jì)出合適的交易結(jié)構(gòu)，一切難題都會(huì)迎刃而解。王冉對(duì)迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍表示，“只帶兩個(gè)投資人來(lái)見(jiàn)你”，這其中一家就是后來(lái)5000萬(wàn)美元領(lǐng)投迅雷的春華資本。

如今，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)金融業(yè)的沖擊開(kāi)始日漸顯現(xiàn)，投行在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值，考驗(yàn)著從業(yè)者的智慧。

篇5

健康監(jiān)測(cè)：既是市場(chǎng)痛點(diǎn)，也是行業(yè)尷尬

時(shí)下，在各大電商平臺(tái)上，主打移動(dòng)健康理念，號(hào)稱實(shí)現(xiàn)各種身體數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)的智能可穿戴產(chǎn)品非常討巧?！氨热鐣r(shí)下流行的記步功能，很多智能手環(huán)僅僅是通過(guò)手臂的擺動(dòng)來(lái)記錄走路步數(shù)，人是不是真正在走路，就無(wú)法判斷了，這樣就容易造成監(jiān)測(cè)失真?！睒I(yè)內(nèi)人士透露，再比如想記錄跑了多遠(yuǎn)，光是憑所謂的智能手環(huán)也難以實(shí)現(xiàn)，需要同時(shí)戴上手機(jī)來(lái)定位距離。總之，一個(gè)不可回避的事實(shí)是，很多產(chǎn)品不僅監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)、不靠譜、不權(quán)威，更是打著“健康”的旗號(hào)來(lái)湊熱鬧。有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)可穿戴醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11.9億元，2016年預(yù)計(jì)達(dá)到23.7億元。智能可穿戴盯上了“健康”這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)?！安贿^(guò)，多數(shù)可穿戴設(shè)備的核心點(diǎn)還都集中在監(jiān)測(cè)用戶的健康指標(biāo)，不過(guò)是充當(dāng)了健康管家的角色，這與醫(yī)療、智能醫(yī)療的概念相距甚遠(yuǎn)?！背纫饧胰藙?chuàng)始人張丹帶著她的團(tuán)隊(duì)在去年了國(guó)內(nèi)首款醫(yī)療級(jí)可穿戴設(shè)備—鼾癥監(jiān)測(cè)儀，她堅(jiān)定地認(rèn)為，如何能夠更早地提前給用戶預(yù)警，并提供解決方案，也只有醫(yī)療級(jí)可穿戴設(shè)備才能做到。

央視對(duì)比：獲三甲醫(yī)院認(rèn)可行業(yè)迎真金時(shí)代

在日前央視二套《消費(fèi)主張》欄目播出的《關(guān)注互聯(lián)生活—智能可穿戴的尷尬》節(jié)目中，橙意家人展示了醫(yī)療級(jí)可穿戴與傳統(tǒng)三甲醫(yī)院的“對(duì)接”。張丹介紹，用戶使用鼾癥監(jiān)測(cè)儀得到的睡眠數(shù)據(jù)，可直接回傳至三甲醫(yī)院，醫(yī)生可據(jù)此判斷用戶的睡眠情況與打鼾程度?！搬t(yī)療級(jí)可穿戴設(shè)備，表面上看是個(gè)移動(dòng)的醫(yī)療設(shè)備，為患者的就診提供方便，實(shí)際上它的后臺(tái)是有很多醫(yī)療技術(shù)人員在操作?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智能可穿戴設(shè)備不再局限于數(shù)據(jù)采集，后臺(tái)的醫(yī)療服務(wù)才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可少的項(xiàng)目。據(jù)了解，這種真正的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式打造的“檢查—治療—康復(fù)”閉環(huán)式服務(wù)體系已在國(guó)內(nèi)落地，今年3月，由橙意家人與天津市第一中心醫(yī)院共同打造的國(guó)內(nèi)首家鼾癥篩查中心正式運(yùn)營(yíng)。

行業(yè)亮點(diǎn)：智能穿戴設(shè)備將首進(jìn)三甲醫(yī)院

篇6

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù) 征信 保險(xiǎn)

一、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展瓶頸

（一）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸

1.市場(chǎng)集中度過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)力不足。截止2015年底，全國(guó)保險(xiǎn)集團(tuán)公司、財(cái)險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)公司和再保險(xiǎn)公司共146家。市場(chǎng)價(jià)值最高的前三大保險(xiǎn)公司（或集團(tuán)）的市場(chǎng)集中度為34.3%，前十大保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)集中度為64.6%，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)度不足。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，創(chuàng)新能力不足。我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都是照搬國(guó)外保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)的險(xiǎn)種，與我國(guó)的國(guó)情并不完全相適應(yīng)。同時(shí)，各家保險(xiǎn)公司主要產(chǎn)品涉及重理財(cái)、輕保障類，除了名字不同，保險(xiǎn)品種結(jié)構(gòu)雷同，費(fèi)率設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)范圍、條款設(shè)計(jì)都大同小異。產(chǎn)品往往沒(méi)有特色，也缺乏系列性及差異性，不能很好地適應(yīng)不同消費(fèi)者不同層次的需求。

（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道瓶頸

1.個(gè)人營(yíng)銷效率低下。隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，個(gè)人營(yíng)銷員隊(duì)伍也不斷壯大，個(gè)人人制度自身的缺陷也不斷暴露。營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司簽訂的是勞務(wù)關(guān)系，社會(huì)地位低下，為了獲得高額的收入，盲目夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而誘導(dǎo)投保人購(gòu)買(mǎi)不實(shí)用的產(chǎn)品。

2.廣告營(yíng)銷效果不明顯。廣告營(yíng)銷主要是通過(guò)如廣告牌、電視等互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道進(jìn)行宣傳。各家保U公司都紛紛在媒體網(wǎng)站或廣告牌上不惜成本的大力宣傳本公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品并不熟悉。若該客戶沒(méi)有相關(guān)需求，頻繁的短信、電話騷擾容易讓客戶產(chǎn)生質(zhì)疑與反感；即使客戶有相關(guān)需求，也被眼花繚亂的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類所迷糊，不知如何選擇。

（三）保險(xiǎn)行業(yè)信用瓶頸

1.整體素質(zhì)不高，夸大保險(xiǎn)責(zé)任。自2015年8月保監(jiān)會(huì)取消各地的保險(xiǎn)人資格準(zhǔn)入之后，保險(xiǎn)公司增員進(jìn)入快車道。截止2016年第一季度末，中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的數(shù)量突破了710萬(wàn)人，比2015年10月末的505萬(wàn)人增長(zhǎng)了41%。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的快速增長(zhǎng)，必然會(huì)拉低保險(xiǎn)營(yíng)銷員的整體素質(zhì)，盲目夸大保險(xiǎn)責(zé)任、高手續(xù)費(fèi)、高返還等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)也時(shí)有發(fā)生。

2.保險(xiǎn)欺詐行為日益突出。第一，先出險(xiǎn)，后投保。先出險(xiǎn)，后投保是指投保人在被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)之后再進(jìn)行投保，一種典型的惡性騙保行為，嚴(yán)重?fù)p害了保險(xiǎn)公司的利益。一般情況下，被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)之后由醫(yī)院或醫(yī)生修改出險(xiǎn)、就診時(shí)間，在保險(xiǎn)合同生效之后，向保險(xiǎn)人提出理賠要求。由于投保時(shí)間與出險(xiǎn)時(shí)間之間的時(shí)間間隔較短，保險(xiǎn)公司對(duì)這種欺詐行為往往難以辨別，導(dǎo)致其在后期的保險(xiǎn)理賠中出現(xiàn)較大的支出。

第二，冒名頂替，騙取保險(xiǎn)金。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)居民的投保密度仍然不高，在一個(gè)家庭或單位中，往往只有一部分人參加保險(xiǎn)。一旦未投保的人發(fā)生事故，未參保人員借用參保人員的名義，冒名頂替騙取保險(xiǎn)金。此類欺詐在健康險(xiǎn)中最為常見(jiàn)，如非參?；颊咭云渌麉⒈Ｈ藛T身份在定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)，包括門(mén)急診、住院、加床等，并已向社保經(jīng)辦部門(mén)申報(bào)費(fèi)用結(jié)算或辦理醫(yī)保確認(rèn)手續(xù)。

第三，無(wú)中生有慌稱保險(xiǎn)事故。這種保險(xiǎn)欺詐常跟醫(yī)院聯(lián)系在一起。被保險(xiǎn)人在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)后，明明沒(méi)有生病住院，卻通過(guò)跟醫(yī)院的醫(yī)生合作（或收買(mǎi)醫(yī)院相關(guān)科室人員），讓醫(yī)生提供虛假病例、辦理虛假住院手續(xù)，慌報(bào)和開(kāi)出手術(shù)醫(yī)療費(fèi)及住院費(fèi)的單據(jù)，騙取保險(xiǎn)金，從而造成保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)損失。

第四，故意制造保險(xiǎn)事故。投保人、被保險(xiǎn)人或受益人以虛構(gòu)保險(xiǎn)標(biāo)的、故意制造保險(xiǎn)事故，向保險(xiǎn)人提出索賠或給付請(qǐng)求的行為。此種欺詐行為通常在車險(xiǎn)中發(fā)生，投保人與汽車4S店、交警隊(duì)有關(guān)人員進(jìn)行團(tuán)伙作案，故意制造保險(xiǎn)事故，以舊換新或騙取維修費(fèi)用。導(dǎo)致的直接后果是保險(xiǎn)公司賠付成本上升，而引起的間接后果是保險(xiǎn)公司在后期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中提高保險(xiǎn)費(fèi)用，損害所有投保人的正當(dāng)權(quán)益。

二、大數(shù)據(jù)征信在保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)

（一）精準(zhǔn)營(yíng)銷，降低保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成本

1.大數(shù)據(jù)調(diào)研，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，基于不僅可以借助信息采集和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)能給行業(yè)研究人員提供足夠的樣本量和數(shù)據(jù)信息，而且還可以對(duì)原始數(shù)據(jù)及時(shí)更新，為保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)發(fā)以及品牌的個(gè)性化定位，提出更好的解決問(wèn)題的方案和建議，提高企業(yè)品牌市場(chǎng)定位的行業(yè)接受度、滿意度。

2.大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷。第一，精準(zhǔn)營(yíng)銷。相比保險(xiǎn)公司以往常見(jiàn)的掃樓、陌生拜訪、陪同拜訪的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，取而代之的是利用數(shù)據(jù)分析得出潛在客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)客戶的收入狀況、消費(fèi)記錄、風(fēng)險(xiǎn)偏好，建立完整的客戶數(shù)據(jù)圖譜，應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)智能化分析細(xì)分客戶的需求，實(shí)施精準(zhǔn)化、有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)推薦。

第二，交叉營(yíng)銷?；诖髷?shù)據(jù)對(duì)保險(xiǎn)公司、銀行等金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)其需求特點(diǎn)開(kāi)展交叉營(yíng)銷，從而降低保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率。例如以短險(xiǎn)客戶開(kāi)發(fā)長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以法人業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)自然人業(yè)務(wù)，以財(cái)壽險(xiǎn)客戶進(jìn)行交叉銷售等。

（二）信息共享，降低信息不對(duì)稱性風(fēng)險(xiǎn)

1.建立投保人、被保險(xiǎn)人信息庫(kù)，減少反欺詐行為。將投保人或被保險(xiǎn)人的基本信息納入征信系統(tǒng)，建立個(gè)人信息資料庫(kù)?？梢酝ㄟ^(guò)投保人、被保險(xiǎn)人和征信系統(tǒng)采集的信息主體基本身份信息相互驗(yàn)證，避免保險(xiǎn)欺詐行為的發(fā)生。同時(shí)，拓寬了基本信息更新渠道，進(jìn)一步提高基本信息的數(shù)據(jù)質(zhì)量，降低信息不對(duì)稱性風(fēng)險(xiǎn)。

2.建立保險(xiǎn)從業(yè)人員信息庫(kù)，減少失信行為。建立保險(xiǎn)從業(yè)人員信息庫(kù)，包括保險(xiǎn)人、高級(jí)管理人員等信息。將從業(yè)人員的基本信息、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、違法違規(guī)行為信息納入征信系統(tǒng)，建立個(gè)人信息資料庫(kù)。通過(guò)與征信系統(tǒng)建立信息共享機(jī)制，為保險(xiǎn)公司在人員招聘、績(jī)效考核提供決策參考。同時(shí)，也有利于投保人在保險(xiǎn)人營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行信息真?zhèn)闻袛?，改善行業(yè)的整體信用形象。

（三）跟蹤管理，提高經(jīng)營(yíng)效率

1.動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。通過(guò)征信系統(tǒng)對(duì)保險(xiǎn)公司現(xiàn)有客戶資料信息進(jìn)行跟蹤調(diào)查，包括投保信息、身體狀況、收入狀況等信息。運(yùn)用大數(shù)據(jù)模型對(duì)保險(xiǎn)客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，對(duì)可能發(fā)生的險(xiǎn)情，及時(shí)預(yù)警，降低保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)損失。例如，通過(guò)醫(yī)院就診信息，對(duì)被保險(xiǎn)人的身體狀況進(jìn)行檢測(cè)，向保險(xiǎn)公司、投保人以及被保險(xiǎn)人發(fā)出預(yù)警信息，避免被投保人的病情惡化，進(jìn)而給保險(xiǎn)公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)損失。

2.理賠跟蹤。保險(xiǎn)理賠尤其是理賠時(shí)效、理賠金額、理賠程序等對(duì)客戶滿意度、保險(xiǎn)公司賠付決策、保險(xiǎn)公司盈利能力都具有重大影響。首先，將保險(xiǎn)標(biāo)的出險(xiǎn)信息及時(shí)納入征信系統(tǒng)，可以縮短保險(xiǎn)公司調(diào)查流程，降低調(diào)查成本；其次，通過(guò)征信系統(tǒng)審批能夠有效防止重復(fù)索賠事件的發(fā)生；最后，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)公司的理賠速度和質(zhì)量，以及客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，可以對(duì)保險(xiǎn)公司進(jìn)行綜合排序，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，提高保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。

3.反欺p檢驗(yàn)。征信系統(tǒng)與銀行、保險(xiǎn)公司等多家金融機(jī)構(gòu)共享客戶欺詐信息，擁有反欺詐征信平臺(tái)。涵蓋了黑名單比對(duì)、歷史比對(duì)、邏輯校驗(yàn)、外部數(shù)據(jù)校驗(yàn)等類型的反欺詐檢驗(yàn)，同時(shí)支持用戶自定義反欺詐規(guī)則，從而協(xié)助理賠人員高效的偵破欺詐案件，提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)效益。

三、保險(xiǎn)征信服務(wù)及產(chǎn)品

（一）保前征信服務(wù)及產(chǎn)品

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷。第一，市場(chǎng)圖譜?；诠ど坦芾聿块T(mén)數(shù)據(jù)、行業(yè)管理部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等對(duì)當(dāng)前保險(xiǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，整理出當(dāng)前區(qū)域保險(xiǎn)公司的種類、規(guī)模、產(chǎn)品與服務(wù)種類，為保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)定位和深入發(fā)展提供決策化依據(jù)。

第二，客戶關(guān)聯(lián)分析圖譜。通過(guò)專門(mén)的數(shù)據(jù)調(diào)研和采集獲得，對(duì)客戶的基本信息、家庭狀況、收入狀況、消費(fèi)能力、消費(fèi)特點(diǎn)、還款履約能力、公安信息等全方位、多維度信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，形成360度用戶畫(huà)像。根據(jù)不同的消費(fèi)客體提供有差異化產(chǎn)品和服務(wù)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，基于對(duì)客戶的消費(fèi)狀況，為保險(xiǎn)公司進(jìn)行交叉營(yíng)銷、深入營(yíng)銷提供決策分析。

2.保險(xiǎn)人員信用報(bào)告。第一，保險(xiǎn)從業(yè)人員信用報(bào)告。保險(xiǎn)公司基于大數(shù)據(jù)征信系統(tǒng)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員進(jìn)行信用評(píng)分，從而對(duì)其準(zhǔn)入資格進(jìn)行審查。保險(xiǎn)從業(yè)人員信用報(bào)告包括保險(xiǎn)人員業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、性別、年齡、通訊地址、聯(lián)系方式以及更換頻率、入司前工作年限、其它保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)等信息，行政處罰信息、法院信息等公共信息以及信用報(bào)告查詢記錄信息。

第二，客戶信用報(bào)告。在投保人進(jìn)行投保時(shí)，利用征信系統(tǒng)審查客戶的資格審查，進(jìn)而對(duì)向保險(xiǎn)公司出示客戶信用報(bào)告。一是投保人的資格審查。二是被保險(xiǎn)人的資格審查。為防范一些有不良信用的社會(huì)人員進(jìn)行欺詐行為，騙取保費(fèi)收入，保險(xiǎn)公司應(yīng)該對(duì)投保人以及被保險(xiǎn)人的信用背景調(diào)查。投保人本人證到征信系統(tǒng)打印個(gè)人信用報(bào)告并反饋給保險(xiǎn)公司，個(gè)人信用報(bào)告應(yīng)該包括：一般的銀行版信用報(bào)告內(nèi)容、被投保人的身體狀況、就診信息、違法違規(guī)記錄等信息。由公司全面審慎評(píng)估做出是否簽約的決定，有效防范了先出險(xiǎn)，后投?，F(xiàn)象的發(fā)生。

（二）保中征信服務(wù)及產(chǎn)品

1.行為評(píng)分。行為評(píng)分指征信公司通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)投保人或被保險(xiǎn)人個(gè)人信用活躍度、履約能力、信用歷史、身份特質(zhì)、身體狀況、信用消費(fèi)能力等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，利用先進(jìn)的挖掘技術(shù)、方法和工具，建立數(shù)學(xué)模型，預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)投保人或被投保人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的可性。該行為評(píng)分從0分到100分，每個(gè)分?jǐn)?shù)代表一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)概率，分?jǐn)?shù)越高代表風(fēng)險(xiǎn)越低。

2.客戶流失預(yù)警。通過(guò)征信系統(tǒng)對(duì)保險(xiǎn)公司客戶的跟蹤管理，包括運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)增加的質(zhì)疑情況，客戶投訴與否情況、客戶有無(wú)退保情況、客戶是否有買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)者的保險(xiǎn)產(chǎn)品情況，進(jìn)而得出客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，及時(shí)向保險(xiǎn)公司發(fā)出客戶流失預(yù)警。

（三）保后征信服務(wù)及產(chǎn)品

1.保險(xiǎn)理賠報(bào)告。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，保險(xiǎn)公司通過(guò)征信系統(tǒng)的公共信息實(shí)時(shí)獲得客戶的出險(xiǎn)信息，并及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系保險(xiǎn)客戶提供理賠等服務(wù)，在客戶沒(méi)有向保險(xiǎn)公司提出理賠申請(qǐng)之前，主動(dòng)向客戶提供便捷的理賠服務(wù)。

2.申請(qǐng)反欺詐服務(wù)。保險(xiǎn)市場(chǎng)與征信系統(tǒng)建立誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)和信息共享平臺(tái)，共享“欺詐理賠案件資料庫(kù)”。該網(wǎng)絡(luò)通過(guò)在投保和理賠兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行審查，根據(jù)索賠人的年齡、事故類型、涉及的交通工具類型以及醫(yī)療處理頻率等評(píng)級(jí)，依據(jù)評(píng)級(jí)得分高低來(lái)確認(rèn)該索賠是否有欺詐成分。

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篇7

【關(guān)鍵詞】 精準(zhǔn)扶貧 光伏發(fā)電 醫(yī)療 教育

2017年初，半個(gè)多月時(shí)間，我們參加河北地區(qū)精準(zhǔn)扶貧評(píng)估工作。這次調(diào)研對(duì)我們無(wú)論是在以后學(xué)習(xí)還是工作中，都是一次不可多得的經(jīng)驗(yàn)。我們這次評(píng)估工作，歷經(jīng)4市6縣，平山、行唐、陽(yáng)原、蔚縣、易縣、南皮。每個(gè)地區(qū)的都有自己特殊的情況，所以脫貧攻堅(jiān)要因地制宜，貴在精準(zhǔn)，重在精準(zhǔn)，成敗之舉在于精準(zhǔn)。但是相同的，對(duì)于一些好的地區(qū)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，我們可以有選擇地借鑒、參考。

我們?cè)诎雮€(gè)月時(shí)間里，重點(diǎn)評(píng)估石家莊、張家口、保定、滄州這四個(gè)市，總體上說(shuō)，位于河北省西北部的張家口地區(qū)的貧困比較典型，土地貧瘠、黃土地較多，風(fēng)沙大，地域廣闊，交通相對(duì)比較閉塞。但張家口地區(qū)風(fēng)景優(yōu)美，空氣新鮮，張家口地區(qū)依據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游業(yè)。而位于河北省南部的保定地區(qū)，采取“企業(yè)+”模式，引進(jìn)廠子進(jìn)村，提供就業(yè)機(jī)會(huì)，村民增加穩(wěn)定收入不是難事。

一、扶貧工作的難點(diǎn)和成效

（一）醫(yī)療、教育仍是致貧的根本

看病、吃藥仍然是貧困人口的主要花銷，河北省評(píng)估的這些地區(qū)，年級(jí)大點(diǎn)的人，普遍有三高的身體問(wèn)題，斷不了吃藥，老年人吃藥是長(zhǎng)期的，吃藥成為每天的固定花費(fèi)。身體不好的，偶爾鬧個(gè)別的毛病，不僅要吃藥還要去醫(yī)院看病，一趟下來(lái)，花銷可想而知。對(duì)于已經(jīng)沒(méi)有什么收入的他們來(lái)說(shuō)，僅僅靠著國(guó)家的兜底政策維持是有些勉強(qiáng)。而且，入冬以來(lái)，為了減少生活成本，或者是多年積累的食用習(xí)慣，各種腌菜不斷，說(shuō)明攝入大量的鹽分，亞硝酸鹽等，而且腌菜可以吃一冬，干凈衛(wèi)生也是一個(gè)問(wèn)題。這種不健康的生活習(xí)慣又導(dǎo)致三高。尤其是張家口地區(qū)比較明顯，土地貧瘠，地廣人稀，交通不便。到了冬天蔬菜很少見(jiàn)，一方面是吃腌菜方便，另一方面就是已經(jīng)形成了入冬后的飲食習(xí)慣。這就是惡性循環(huán)，節(jié)省生活成本導(dǎo)致不良的生活習(xí)慣再導(dǎo)致身體疾病，最后靠吃藥解決身體問(wèn)題。

相比之下，教育問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)不這么明顯，在義務(wù)教育中，基本解決了大問(wèn)題，走訪的每戶家庭里沒(méi)有因?yàn)樨毨Фz學(xué)的義務(wù)教育階段的學(xué)生。隨著農(nóng)村教育意識(shí)的提高，接受高等教育的人口增多，一戶農(nóng)家往往是在同時(shí)供養(yǎng)兩名及以上高等教育的學(xué)生時(shí)有些力不從心。這是因?yàn)?，高等教育資源往往遠(yuǎn)離貧困地區(qū)，需要學(xué)生在外地上學(xué)，食宿花銷都是一筆不小數(shù)目；高等教育的學(xué)費(fèi)也是一筆花銷，對(duì)貧困地區(qū)尤其是貧困家庭的帶來(lái)的負(fù)擔(dān)可想而知。但是，國(guó)家對(duì)建檔立卡的家庭的學(xué)生提供減免學(xué)費(fèi)等政策扶持。不過(guò)我們也在這次調(diào)研期間發(fā)現(xiàn)有個(gè)別家庭并不了解這些政策，政策的普及度沒(méi)達(dá)目標(biāo)。同時(shí)，貧困地區(qū)教育設(shè)施和資源欠缺，城市農(nóng)村教育服務(wù)均等化難實(shí)現(xiàn)。像蔚縣地區(qū)，貧困縣村人口少，教育資源差，留不住學(xué)生，沒(méi)有學(xué)生，老師也沒(méi)辦法留。聽(tīng)該地區(qū)的扶貧幫助人介紹，該地區(qū)幾乎沒(méi)有青年人和孩子了，因?yàn)楹⒆由蠈W(xué)就只能到縣城或者別的地區(qū)。家長(zhǎng)往往也要跟著孩子去上學(xué)，要租房、照顧孩子。

（二）農(nóng)村、農(nóng)民抵抗市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的能力還較弱

核算農(nóng)民收入也是一項(xiàng)檢驗(yàn)扶貧工作的重要指標(biāo)。在調(diào)研期間，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民收成好的時(shí)候，農(nóng)作物往往面臨滯銷的問(wèn)題。就像紅薯，好種植，在大部分地區(qū)收成較好，但是往往都賣(mài)不出去，農(nóng)戶只能將紅薯加工成粉條。這對(duì)地少或者收成少的農(nóng)戶家庭不會(huì)造成什么影響，但對(duì)大面積種植紅薯的人來(lái)說(shuō)，紅薯不但沒(méi)有成為收入，而且還要花一部分的錢(qián)加工成粉條，粉條也面臨滯銷。這種現(xiàn)象在農(nóng)村很常見(jiàn)，而且也沒(méi)有有效的市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)。說(shuō)明，農(nóng)村、農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力還是很低。對(duì)養(yǎng)牲畜的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，這種弊端也常常出現(xiàn)。牲畜疾病或自然災(zāi)害和意外事故造成的死亡、傷殘以及因流行病而強(qiáng)制屠宰、掩埋都會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。而且現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)險(xiǎn)還沒(méi)有做到大面積的覆蓋，無(wú)法做到對(duì)癥下藥。

（三）新能源技術(shù)變救濟(jì)式扶貧為開(kāi)發(fā)式扶貧

我們?cè)谧咴L石家莊行唐地區(qū)時(shí)，農(nóng)家屋頂上一塊塊藍(lán)色的光伏電池板在陽(yáng)光下顯得格外耀眼。這種光伏電池板就是在脫貧攻堅(jiān)過(guò)程中大力實(shí)施的“光伏+電商”精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目。 “光伏+電商”精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，始終堅(jiān)持“政府扶持、分類推進(jìn)、多元投入、戶村兼顧、群眾自愿、有序鋪開(kāi)，效益優(yōu)先、多方共贏”的原則，以農(nóng)戶增收、集體收益為目標(biāo)，針對(duì)貧困戶和貧困村，分別制定針對(duì)性措施，努力打造可復(fù)制、能推廣、惠民生的精準(zhǔn)扶貧模式?！按寮w出場(chǎng)地、企業(yè)出資金”成為項(xiàng)目合作方式。引入光伏發(fā)電扶貧項(xiàng)目后，不僅貧困戶能有穩(wěn)定收入，也能為貧困村集體注入穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。這種光伏發(fā)電項(xiàng)目，前兩年的盈利歸企業(yè)所有，但在這期間還會(huì)有補(bǔ)助給村集體，這種新能源項(xiàng)目不僅貧困戶能有穩(wěn)定收入，也能為貧困村集體注入穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

（四）引進(jìn)產(chǎn)業(yè)作為脫貧根本

農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)單調(diào)，收入不穩(wěn)定?！捌髽I(yè)+”模式增進(jìn)農(nóng)村收入，改善農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)，引入企業(yè)到農(nóng)村，不僅能提供給年輕人的就業(yè)機(jī)會(huì)，增加收入，而且一些農(nóng)村年紀(jì)大的人也可以利用閑時(shí)掙點(diǎn)錢(qián)，減輕家里人負(fù)擔(dān)。河北省貧困縣都引入光伏發(fā)電、“企業(yè)+”等好模式。保定易縣就是一個(gè)好的例子。我們走訪的一戶脫貧戶家庭，該脫貧戶是一位剛到60的大爺，家里沒(méi)別的人了，女兒們都結(jié)婚了，老伴去世了，大爺身體挺健康。易縣的配件廠特別多，大爺f自己一年里，能打10個(gè)月的工，一天工資能拿80左右，也沒(méi)什么花銷，一年能掙兩萬(wàn)塊錢(qián)，日子比以前好過(guò)多了。

（五）基層工作者是脫貧工作的主心骨

這半個(gè)多月的時(shí)間走了這么多縣、村。真的體會(huì)到基層工作的不易，除了工作的環(huán)境不易，基層的工作難度也非常大。貧困村領(lǐng)導(dǎo)班子成員、黨員、農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干、農(nóng)村致富骨干等，這些人大多政治素質(zhì)較高、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較強(qiáng)，具有帶領(lǐng)群眾致富的能力[1]。從整體上，干部們要根據(jù)本地區(qū)的致貧原因，因地制宜地找出路。提高“造血”功能，從根本上解決收入問(wèn)題。同時(shí)，干部們還要對(duì)每村每戶的情況了解清楚，從所有的情況里，判斷、選出貧困戶、非貧困戶、脫貧戶。想要做到人人滿意實(shí)在是不容易。而且有些家里確實(shí)有特殊情況，并不能簡(jiǎn)單從貧困的那個(gè)收入標(biāo)準(zhǔn)中判斷，要大膽靈活。

二、對(duì)扶貧工作的發(fā)展建議

（一）加快城鄉(xiāng)教育、醫(yī)療服務(wù)均等化

鄉(xiāng)村學(xué)校布局要因地制宜。之前提到，教育資源較差，孩子去外地上學(xué)，父母跟著去；還有一種就是父母外出打工，孩子跟著出來(lái)，農(nóng)村規(guī)模在萎縮，農(nóng)村的學(xué)校也就跟著萎縮。應(yīng)該根據(jù)自然村落的布局，以及農(nóng)村孩子讀書(shū)的路程合理布局，村里至少要有一個(gè)小學(xué)，中學(xué)要適當(dāng)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中，高中要適當(dāng)向縣城集中，總之要做到因地制宜、精準(zhǔn)施策。同時(shí)也不能盲目的進(jìn)行撤點(diǎn)并校，要充分考慮人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)、地理?xiàng)l件、人口流動(dòng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等諸多問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)農(nóng)村中小學(xué)進(jìn)行撤并，不搞 “一刀切”[2]。在推進(jìn)教育服務(wù)均等化的進(jìn)程中，首先要把硬件配備好，改善農(nóng)村學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施條件，其次是軟件設(shè)備，包括教師的配備，同時(shí)還可以采取信息化手段，通過(guò)遠(yuǎn)程教育讓農(nóng)村學(xué)校享受城市的優(yōu)質(zhì)教育。

農(nóng)村往往留不住優(yōu)秀的教師，這是農(nóng)村中小學(xué)經(jīng)常面臨的問(wèn)題。在制度上做好保障鄉(xiāng)村教師待遇的工作。農(nóng)村教師工資待遇低、職稱評(píng)定難，工作壓力也很大。應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)的鄉(xiāng)土風(fēng)俗和班級(jí)規(guī)模小的特點(diǎn)，增強(qiáng)教師培訓(xùn)的實(shí)用性。其次，加大教師交流力度，讓優(yōu)質(zhì)學(xué)校的老師和農(nóng)村學(xué)校的教師進(jìn)行交流，來(lái)提升農(nóng)村教師隊(duì)伍的水平。同時(shí)，可以鼓勵(lì)城市優(yōu)秀退休教師來(lái)農(nóng)村支教。最后在制度上作出保障，給予鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)、休假、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在評(píng)定職稱、榮譽(yù)稱號(hào)方面，政策上向鄉(xiāng)村教師適當(dāng)?shù)貎A斜，既有利于農(nóng)村學(xué)校老師素質(zhì)的提高，也有利于教師隊(duì)伍的穩(wěn)定。

t療方面，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整收費(fèi)方式。貧困地區(qū)可效仿平山地區(qū)的“先診療后付費(fèi)”服務(wù)模式。今年4月30日起，平山地區(qū)針對(duì)符合相關(guān)規(guī)定的特困供養(yǎng)人員（五保戶）、農(nóng)村最低生活保障家庭成員、建檔立卡貧困人員，提供了可享受無(wú)需交納住院押金，直接住院治療，出院時(shí)只需交納自付醫(yī)療費(fèi)用部分的優(yōu)惠政策。同時(shí)，對(duì)于確有困難的貧困戶，在出院時(shí)無(wú)法一次性結(jié)費(fèi)用的情況，該戶還可申請(qǐng)“分期付款”。這種模式有效地緩解貧困人口在住院治療期間先行墊付相關(guān)費(fèi)用的壓力，著實(shí)給貧困人口帶來(lái)便利和實(shí)惠。

其次，針對(duì)河北地區(qū)，充分利用京津翼協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略部署帶來(lái)的機(jī)遇，加速京津翼醫(yī)療一體化發(fā)展，整體提高河北醫(yī)療水平。以往看病，河北患者都傾向北京、天津的醫(yī)院?；ㄤN可想而知，對(duì)普通家庭已經(jīng)很有壓力，對(duì)貧困地區(qū)的患者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力更是明顯。3年多來(lái)，河北省積極承接京津醫(yī)療衛(wèi)生功能疏解，不斷提升自身醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展水平，編制完成了京津冀醫(yī)療衛(wèi)生協(xié)同發(fā)展“十三五”專項(xiàng)規(guī)劃。抓住這一政策紅利，京津優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，看病可以輕松在 “自家門(mén)口”。協(xié)同發(fā)展對(duì)河北醫(yī)療水平，服務(wù)均等化都有顯著成效。 最新統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，北京市二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出院的350余萬(wàn)患者中，河北患者人數(shù)占比從2013年的9.1%降至7.5%。

（二）加快信息進(jìn)村入戶步伐，農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)

建立省級(jí)信息進(jìn)村入戶平臺(tái)，與農(nóng)業(yè)部平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，全面對(duì)接種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)等行業(yè)信息平臺(tái)，集聚服務(wù)資源，提供數(shù)據(jù)資源和技術(shù)服務(wù)支撐。把“互聯(lián)網(wǎng)+”納入新型職業(yè)農(nóng)民培育、農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)課程，以智能手機(jī)和信息化基礎(chǔ)理論、示范應(yīng)用、典型案例為主要內(nèi)容，組織開(kāi)展農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)。提高農(nóng)民利用新技術(shù)手段及時(shí)獲得市場(chǎng)信息，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線支付、智能遠(yuǎn)程管理等能力。

（三）加速提高農(nóng)業(yè)險(xiǎn)創(chuàng)新能力

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)是很多貧困地區(qū)脫貧所面臨的一大“頑疾”。以農(nóng)業(yè)險(xiǎn)為例，針對(duì)不同地區(qū)的地域特征，“土豆險(xiǎn)”“養(yǎng)驢險(xiǎn)”等定制的險(xiǎn)種爭(zhēng)相出臺(tái)，但這其中的大多數(shù)還處于試點(diǎn)階段，無(wú)法做到大面積覆蓋。此外，針對(duì)價(jià)格的價(jià)格指數(shù)險(xiǎn)為代表的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的險(xiǎn)種也同樣出現(xiàn)上述問(wèn)題。發(fā)展特色的農(nóng)業(yè)是很多地區(qū)脫貧的必選之路，而因地制宜地探索特色農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，是對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新能力的一次考驗(yàn)。在提高農(nóng)業(yè)險(xiǎn)創(chuàng)新的路上，我們還要繼續(xù)加大前行的力度。

這次評(píng)估工作時(shí)間緊、任務(wù)重。在工作的每一天，我們都精神飽滿，充滿著激情。代表著國(guó)家去看望每一戶貧困、脫貧戶，把國(guó)家的關(guān)懷送到，我們不禁感嘆自己正在從事著是一個(gè)多么有意義的工作。脫貧工作是我們打的一個(gè)持久戰(zhàn)，我們要因戶制宜制定幫扶措施，提高脫貧攻堅(jiān)的精準(zhǔn)度。同時(shí)抓好產(chǎn)業(yè)扶貧、教育扶貧，提升貧困地區(qū)鄉(xiāng)村發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。及時(shí)地進(jìn)行“回頭看”，加大監(jiān)管力度的同時(shí)還能適時(shí)地調(diào)整扶貧工作，一步一個(gè)腳印，最后這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利肯定屬于我們。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 李君安.加快推進(jìn)農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧工作的對(duì)策建議[J].新農(nóng)業(yè)，2016（05）.

篇8

今后五年，福泉將繼續(xù)堅(jiān)持省主基調(diào)主戰(zhàn)略和黔南州“三大優(yōu)先原則”不動(dòng)搖，緊扣“轉(zhuǎn)型提質(zhì)增效”發(fā)展主題，立足建設(shè)“黔中轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)”發(fā)展定位，圍繞“五個(gè)福泉”建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定不移地實(shí)施“十大戰(zhàn)略行動(dòng)”，著力推進(jìn)“兩基地一中心一名城”建設(shè)，謀劃構(gòu)建都（勻）凱（里）福（泉）城市圈，努力搶占“三大制高點(diǎn)”、補(bǔ)齊“三大短板”、打造“三大增長(zhǎng)極”、優(yōu)化“三大環(huán)境”、做強(qiáng)“三大引擎”，構(gòu)建黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)東部發(fā)展新極核。

搶占“三大制高點(diǎn)”

做大做強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)

今后五年，福泉將實(shí)施“工業(yè)化擴(kuò)量提質(zhì)”“城鎮(zhèn)化帶動(dòng)農(nóng)村”“區(qū)域化互動(dòng)發(fā)展”戰(zhàn)略行動(dòng)，努力搶占產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、區(qū)域開(kāi)放合作“三大制高點(diǎn)”。

做大做強(qiáng)做精做凈磷化工主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)到2020年磷化工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)350億元以上。加快推進(jìn)工業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，抓好“千企改造”和“工業(yè)脫胎換骨”工程。發(fā)展裝備制造、新型建材、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等，力爭(zhēng)到2020年新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的10%以上。

建立“一軸兩心五支點(diǎn)二十個(gè)新型社區(qū)”城鎮(zhèn)發(fā)展格局。以省級(jí)重點(diǎn)示范小城鎮(zhèn)――牛場(chǎng)鎮(zhèn)為龍頭，推行鎮(zhèn)村“1+N”聯(lián)動(dòng)發(fā)展模式。完善城鎮(zhèn)功能分區(qū)，建立網(wǎng)格化管理體系，提升城市管理精準(zhǔn)化、智能化水平。深化農(nóng)村“三變”改革，做好“經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村”文章。深化戶籍制度改革，力爭(zhēng)到2020年農(nóng)業(yè)人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移5萬(wàn)人以上。

促成都（勻）凱（里）福（泉）城市圈發(fā)展規(guī)劃編制，共建黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)東部發(fā)展新極核。推動(dòng)福泉―甕安―開(kāi)陽(yáng)―息烽國(guó)際磷化工產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展規(guī)劃編制，力爭(zhēng)打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際磷化工產(chǎn)業(yè)集群。構(gòu)建以城市快速路為骨干的區(qū)域一體化運(yùn)輸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)滬昆高速?gòu)?fù)線建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)凱里―福泉、都勻―福泉―甕安快速通道。

補(bǔ)齊“三大短板”

決戰(zhàn)決勝全面小康

今后五年，福泉將以小康提質(zhì)為總攬，實(shí)施“規(guī)模化提升農(nóng)業(yè)”“公平化共享成果”“精準(zhǔn)化扶貧脫貧”戰(zhàn)略行動(dòng)，著力補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村、民生均衡、脫貧攻堅(jiān)“三大短板”。

做強(qiáng)“梨、茶、畜”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集群發(fā)展一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，力爭(zhēng)到2020年新建省級(jí)園區(qū)2個(gè)。構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，建設(shè)大宗農(nóng)產(chǎn)品集散中心，發(fā)展農(nóng)超對(duì)接等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)。大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。

構(gòu)建現(xiàn)代教育體系，普及十五年教育，支持和規(guī)范民辦教育發(fā)展。創(chuàng)建國(guó)家慢性病綜合防控示范區(qū)，健全市、鄉(xiāng)、村、組四級(jí)計(jì)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善“三重醫(yī)療保障”制度，健全突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急和重大疾病防控及殘疾預(yù)防機(jī)制。構(gòu)建“15分鐘城市社區(qū)健康服務(wù)圈”“30分鐘鄉(xiāng)村健康服務(wù)圈”。推進(jìn)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)與新型農(nóng)村合作醫(yī)療“兩保合一”。

深入實(shí)施“1+14”扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)行精準(zhǔn)脫貧“三十六計(jì)”，加大對(duì)“一山兩流域”重點(diǎn)貧困村扶貧力度，確保到2020年3.12萬(wàn)貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧、26個(gè)貧困村出列。

打造“三大增長(zhǎng)極”

有力有為多業(yè)并舉

今后五年，福泉將以多業(yè)并進(jìn)為支撐，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)化升級(jí)旅游”“專業(yè)化做強(qiáng)物流”“信息化做優(yōu)服務(wù)”戰(zhàn)略行動(dòng)，奮力打造大旅游、大物流、大數(shù)據(jù)“三大增長(zhǎng)極”。

以“一核發(fā)光?多點(diǎn)綻放”的發(fā)展思路，以“三宜模式”助推全域旅游，全力打造“一城一山一峽谷、一神一仙一福地”文化旅游品牌。推動(dòng)福泉城墻與“中國(guó)明清城墻”捆綁申遺，力爭(zhēng)將福泉打造成為國(guó)家歷史文化名城、國(guó)家人文旅游示范基地、國(guó)際三豐太極之都。培育鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)，探索發(fā)展工業(yè)旅游。

推進(jìn)福泉國(guó)際陸港、鐵路物流中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)等建設(shè)，打造綜合性物流業(yè)服務(wù)園區(qū)，申報(bào)貴州省物流節(jié)點(diǎn)城市。做大汽車配套及衍生產(chǎn)業(yè)，打造黔中汽車服務(wù)業(yè)聚集區(qū)和示范區(qū)。扶持一批有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”拓展市場(chǎng)，在全市基本建成電子商務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)全省電子商務(wù)示范縣（市）。

推進(jìn)“福泉制造”向“福泉智造”轉(zhuǎn)變。加快實(shí)施“數(shù)字化信息服務(wù)”工程，重點(diǎn)推進(jìn)智慧交通等民生應(yīng)用體系建設(shè)。實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+旅游宣傳、高效農(nóng)信、智慧小區(qū)”等重大工程建設(shè)，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”建議，建成“互聯(lián)網(wǎng)+”信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。推進(jìn)“寬帶福泉”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)光纖進(jìn)村入戶全覆蓋。

優(yōu)化“三大環(huán)境”

善作善成協(xié)調(diào)發(fā)展

今后五年，福泉將以協(xié)調(diào)共生為主線，實(shí)施“綠色化做美生態(tài)”戰(zhàn)略行動(dòng)，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，全面推進(jìn)依法治市，致力優(yōu)化生態(tài)、發(fā)展、法治“三大環(huán)境”。

抓好煤電磷一體化、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、成龍配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三大示范工程”，建成一批符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)園區(qū)、基地、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，打造“國(guó)家級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣（市）”。實(shí)施森林資源、水資源保護(hù)工程，全面開(kāi)展城鎮(zhèn)、村寨水、大氣污染深度治理，推進(jìn)一批水利工程項(xiàng)目建設(shè)，努力創(chuàng)建省級(jí)生態(tài)文明示范縣和國(guó)家級(jí)生態(tài)文明示范縣。

加快市場(chǎng)化的資源性產(chǎn)品價(jià)格改革，推進(jìn)“營(yíng)改增”工作。鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入國(guó)有資本投資領(lǐng)域。加強(qiáng)金融監(jiān)管和預(yù)警監(jiān)測(cè)，完善全口徑政府債務(wù)管理。完善地方金融體系，建立多層次資本市場(chǎng)。實(shí)施“引銀入泉”工程，積極探索建立“綠色金融”激勵(lì)機(jī)制。走活集團(tuán)化、專業(yè)化、精準(zhǔn)化“三化招商”之路，瞄準(zhǔn)中國(guó)500強(qiáng)、民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。

完善執(zhí)法程序，建立權(quán)責(zé)統(tǒng)一、權(quán)威高效的綜合行政執(zhí)法體制機(jī)制，全面推行政府權(quán)力清單和責(zé)任清單運(yùn)行機(jī)制。建立重大決策終身責(zé)任追究制度及責(zé)任倒查機(jī)制，推行政府法律顧問(wèn)制度。健全政府信息公開(kāi)制度，加大對(duì)行政權(quán)力的制約和監(jiān)督力度。全面建立司法責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)司法活動(dòng)的監(jiān)督。全面實(shí)施“七五”普法規(guī)劃，加快社會(huì)主義法治文化建設(shè)。

做強(qiáng)“三大引擎”

沖鋒沖刺創(chuàng)新發(fā)展

今后五年，福泉將以創(chuàng)新引領(lǐng)為驅(qū)動(dòng)，全面深化改革，加快科技創(chuàng)新，加強(qiáng)人才建設(shè)，抓牢改革、科技、人才“三大引擎”。

推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深化國(guó)企產(chǎn)權(quán)制度改革，完善國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體系。完善扶持小微企業(yè)發(fā)展的配套政策和落實(shí)機(jī)制，全面推進(jìn)商事制度改革。完善科研信用管理制度，建立科技報(bào)告共享服務(wù)機(jī)制。統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)療保障、醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、藥品供應(yīng)體制綜合改革。

篇9

1．GSK事件與反商業(yè)賄賂

GSK事件曝出后，繼2006年反商業(yè)賄賂風(fēng)暴后醫(yī)藥行業(yè)又進(jìn)入新一輪嚴(yán)打和調(diào)整周期，藥企和醫(yī)療機(jī)構(gòu)人人自危，引發(fā)了對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷模式對(duì)與非以及外企長(zhǎng)期超國(guó)民待遇，過(guò)保護(hù)期原研產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題的高度關(guān)注與探討。由于醫(yī)療體制和醫(yī)藥營(yíng)銷特定渠道和模式造成的這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，企業(yè)也同樣深為受害者，具有中國(guó)特色的醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式只能伴隨醫(yī)療體制真正改革共同深化調(diào)整。

GSK事件引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)企業(yè)和客戶財(cái)務(wù)處理能力的普遍重視和擔(dān)憂，怎樣既保障國(guó)家稅收和醫(yī)藥陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)，同時(shí)兼顧企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)律，分擔(dān)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生存壓力同樣是一個(gè)深切而不能回避的話題和關(guān)注。醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)是一個(gè)與體制和國(guó)情相伴生的矛盾體，解決這些現(xiàn)實(shí)的膠著也需尊重國(guó)情，慢慢來(lái)。

2．毛利率與星巴克事件

毛利率的大棒漫天揮舞，引發(fā)了民眾和政府對(duì)藥品定價(jià)的再度關(guān)注。只是外界簡(jiǎn)單以出廠價(jià)格和零售價(jià)相比得出的感性毛利率概念本身就是一種誤導(dǎo)，并不真正了解企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的實(shí)際支出，實(shí)際營(yíng)收，實(shí)際模式與實(shí)際困境。更缺乏對(duì)藥品營(yíng)銷模式和工商管理概念的準(zhǔn)確認(rèn)知，缺乏與其他行業(yè)的客觀對(duì)比，造成對(duì)醫(yī)藥制和醫(yī)藥整體營(yíng)銷模式的普遍誤解。

如果按同樣的感性計(jì)算方式，以土豆絲為代表的餐飲行業(yè)不攤銷費(fèi)用和成本時(shí)，“毛利”將高達(dá)10-30倍，月餅高達(dá)30-100倍，白酒高達(dá)50-1000倍。而以錯(cuò)誤的毛利率公式計(jì)算后只有LV和茅臺(tái)看起來(lái)毛利率最標(biāo)準(zhǔn)和親民，而實(shí)際這些都是高定價(jià)、高暴利的真實(shí)代表。感性的定價(jià)判斷進(jìn)一步推動(dòng)和助長(zhǎng)了價(jià)格虛高，完全是由貴族們用錯(cuò)誤的邏輯思維和概念的移木接花所引發(fā)的對(duì)平價(jià)藥品和醫(yī)藥制的嚴(yán)重誤導(dǎo)。

全民關(guān)注的星巴克事件恰好是關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題最好的注解，央視痛批的國(guó)際品牌星巴克卻幾乎是國(guó)內(nèi)咖啡廳中產(chǎn)品定價(jià)最低的一個(gè)，如何客觀準(zhǔn)確地關(guān)注國(guó)內(nèi)實(shí)際存在的各種泛濫而猖獗的高定價(jià)、高物價(jià)，協(xié)助政府真正把CPI控制下來(lái)，也正是毛利率和星巴克事件留給公眾和媒體的實(shí)質(zhì)引思。

3．520目錄與基藥營(yíng)銷

國(guó)家版新增基藥520目錄一經(jīng)出臺(tái)，即引發(fā)市場(chǎng)一片產(chǎn)品搶購(gòu)熱潮，不少基藥叫出了比大牌新藥還高的價(jià)碼，一些企業(yè)告別了以往產(chǎn)品銷售要求爺爺告奶奶求人過(guò)日子的平民普藥生活，過(guò)起了日進(jìn)斗金、坐地?cái)?shù)錢(qián)的幸福財(cái)主日子。各地基藥增補(bǔ)和基藥掛網(wǎng)的大幕也漸進(jìn)拉開(kāi)。

隨著理性的回歸，關(guān)于基藥選擇和運(yùn)作中一些更深層次的問(wèn)題越來(lái)越得到認(rèn)知，掛網(wǎng)和價(jià)格是第一道坎，定價(jià)和規(guī)則越來(lái)越殘酷，進(jìn)入基藥并非都是幸運(yùn)；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和操作是第二道坎，基藥操作同樣也需要專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，不是扔到市場(chǎng)上就能聽(tīng)到響聲變成錢(qián)串子；大醫(yī)院實(shí)際消化的比例和國(guó)家財(cái)政對(duì)于基藥產(chǎn)品的支付能力同樣是一道嚴(yán)峻的坎。

股市有風(fēng)險(xiǎn)，基藥同樣有風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)和客戶能否從基藥操作中真正有利潤(rùn)回報(bào)，更需用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和功力仔細(xì)去分辨，謹(jǐn)慎去運(yùn)作。不單純是產(chǎn)品好壞，而是是否適合自己，全新去運(yùn)作一個(gè)低端渠道，是否符合正向的投資回報(bào)率。

4．新版GMP認(rèn)證與扶持政策配套

GMP新版認(rèn)證是企業(yè)和產(chǎn)品的生死線，在國(guó)家大限之前能否完成，企業(yè)花大力度、大代價(jià)、高成本完成新版認(rèn)證，在定價(jià)和招標(biāo)規(guī)則中是否傾斜和能夠平衡回來(lái)是企業(yè)和市場(chǎng)一方的高度焦慮。動(dòng)輒參考全國(guó)最低價(jià)中標(biāo)，同質(zhì)化產(chǎn)品海量扎堆也給企業(yè)生存造成了強(qiáng)大現(xiàn)實(shí)壓力。以往GMP認(rèn)證中企業(yè)不認(rèn)證要死，認(rèn)證后經(jīng)營(yíng)成本倒掛也要死的窘相但愿不要再發(fā)生。

企業(yè)無(wú)法通過(guò)GMP認(rèn)證最終退出舞臺(tái)，遭受直接損失的更包括終端操作的直接客戶，所有市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用都是客戶在承擔(dān)。及早了解企業(yè)GMP認(rèn)證的真實(shí)狀況，為無(wú)法通過(guò)認(rèn)證的在操作產(chǎn)品提前儲(chǔ)備好替代產(chǎn)品更是現(xiàn)實(shí)而無(wú)奈的選擇。

由新版GMP認(rèn)證帶來(lái)的固定資產(chǎn)投入和生產(chǎn)成本大幅增加對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力也提出了更高要求。

5．新版GSP認(rèn)證與工商定位

新版GSP認(rèn)證商業(yè)同胞很辛苦，認(rèn)證不容易。企業(yè)同胞同樣很辛苦，為資質(zhì)審核同樣折騰的人仰馬翻，一個(gè)審核，往往為了一個(gè)章是復(fù)印章還是紅章，一份出庫(kù)單的樣式翻來(lái)覆去，全國(guó)各個(gè)商業(yè)各有各的說(shuō)法和要求。一個(gè)資質(zhì)審核一周兩周完成是正常，一個(gè)月也不罕見(jiàn)，幸福了快遞，累垮了銷售，企業(yè)銷量因此都有不同程度的下滑。

醫(yī)藥大環(huán)境如此緊張，企業(yè)生存壓力如此之大，商業(yè)同樣面臨生存壓力，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。商業(yè)效益來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，商業(yè)同胞如何更好地支持企業(yè)，共同提高辦公效率和經(jīng)營(yíng)效益，才是更好的共贏之道。

6．廣東掛網(wǎng)與專業(yè)化營(yíng)銷

廣東掛網(wǎng)規(guī)則是全國(guó)的風(fēng)向標(biāo)，只有獨(dú)家產(chǎn)品才能相對(duì)更好地存活下來(lái)，而作為獨(dú)家產(chǎn)品，是要廣東這個(gè)大市場(chǎng)還是全國(guó)市場(chǎng)，同樣成了企業(yè)的兩難選擇。吸取多方意見(jiàn)后重新制訂的交易規(guī)則，政策的靴子落地，企業(yè)稍微寬了寬心，獨(dú)家產(chǎn)品依舊不輕松。想活得更好，必須專業(yè)化處理好每個(gè)地區(qū)每一次掛網(wǎng)，專業(yè)化做營(yíng)銷。

吃透掛網(wǎng)規(guī)則，用好掛網(wǎng)規(guī)則，從為中標(biāo)而中標(biāo)的盲目運(yùn)作到用實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)控標(biāo)，注定了未來(lái)企業(yè)產(chǎn)品命運(yùn)的天壤之別。

7．水質(zhì)事件、同安中槍與行業(yè)PR專業(yè)化提升

農(nóng)夫山泉水質(zhì)事件和深圳同安躺著中槍產(chǎn)品銷量暴跌，起因各有不同，但更有其共性和相通之處。既折射出民眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高度關(guān)注，同樣暴露出行業(yè)和企業(yè)大眾PR的不夠成熟與專業(yè)。質(zhì)量是產(chǎn)品和企業(yè)的生命線，得當(dāng)而及時(shí)的專業(yè)化公共危機(jī)公關(guān)處理能力同樣是企業(yè)和行業(yè)所必需，這也是企業(yè)品牌塑造和企業(yè)形象打造的必修課之一。

PR固然重要，更關(guān)鍵的是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，水能載舟，也能覆舟，質(zhì)量與服務(wù)，永遠(yuǎn)是企業(yè)產(chǎn)品最質(zhì)樸的金字招牌。

8．醫(yī)患矛盾與企業(yè)協(xié)力升級(jí)服務(wù)

衛(wèi)計(jì)委要求全國(guó)各醫(yī)院按每20張病床配備一名保安或按醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員或就醫(yī)人群數(shù)量3%的比例配備保安，以保護(hù)醫(yī)護(hù)人員的行醫(yī)安全。醫(yī)患問(wèn)題由多重因素引發(fā)，為醫(yī)護(hù)人員提供更好的醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療心理學(xué)培訓(xùn)機(jī)會(huì)、提供完善的意外保險(xiǎn)，為患者和家屬提供更好的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)和志愿服務(wù)，提供更多的健康教育普及和醫(yī)患相互理解、良好溝通與表達(dá)的公眾宣傳，推動(dòng)職業(yè)化規(guī)范普及和醫(yī)療保險(xiǎn)制度的完善，為醫(yī)護(hù)人員行醫(yī)和患者就醫(yī)提供保障，這些都可以由政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及醫(yī)藥企業(yè)共同完成。把企業(yè)的力量用好，共同促進(jìn)醫(yī)患和諧。

以為廣大醫(yī)生送健康、送感情、送關(guān)懷、提供愛(ài)心援助和康復(fù)療養(yǎng)服務(wù)為宗旨的以嶺關(guān)愛(ài)醫(yī)師健康基金為醫(yī)生群體解決了后顧之憂，而作為弱勢(shì)群體的患者權(quán)益和必備保障更應(yīng)切實(shí)到位。

9．響亮冠名與企業(yè)整體實(shí)質(zhì)營(yíng)銷

加多寶冠名中國(guó)好聲音的造勢(shì)宣傳曾引發(fā)不少業(yè)內(nèi)的驚嘆與效仿，廣告戰(zhàn)只是營(yíng)銷整體戰(zhàn)術(shù)中的一部分，企業(yè)更需要把整體營(yíng)銷實(shí)質(zhì)化地做到位，才能產(chǎn)生實(shí)際銷量。999冠名《爸爸去哪兒》驗(yàn)證了企業(yè)的先見(jiàn)之明，小兒感冒靈廣告鮮活，但更重要的是終端銷售能否真正發(fā)力。

恒大冰泉借亞冠一炮打響，強(qiáng)勢(shì)而精準(zhǔn)的閃電營(yíng)銷戰(zhàn)更值得醫(yī)藥行業(yè)反思。怎樣整體提升行業(yè)與企業(yè)的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷能力、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)和管理能力，實(shí)質(zhì)投資和運(yùn)作能力，值得每一個(gè)企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者、每一個(gè)營(yíng)銷人細(xì)細(xì)思索。

10．藥品以外的發(fā)展機(jī)會(huì)

藥品做得越來(lái)越辛苦，不少客戶和企業(yè)一邊咬牙堅(jiān)持，一邊時(shí)時(shí)想放棄。利用現(xiàn)有的渠道、經(jīng)驗(yàn)和資源，兩條腿或者多條腿走路是最好的風(fēng)險(xiǎn)化解和收益增加方式。只是非主業(yè)以外投資經(jīng)營(yíng)往往餡餅與陷阱同在，需要辨清自己的方向與優(yōu)勢(shì)，謹(jǐn)慎選擇，高質(zhì)量實(shí)施，方能一通百通，真正實(shí)現(xiàn)回報(bào)。

白酒身價(jià)百倍、光景照人的好年代，史玉柱賣(mài)掉了腦白金，做起了黃金酒，步長(zhǎng)等企業(yè)也紛紛殺向酒業(yè)，最不濟(jì)的，一些企業(yè)和客戶一邊藥品，一邊銷著各種白酒紅酒，反正自己也要喝，也要送人，小打小鬧倒也能節(jié)約些成本，還能有些小收益，開(kāi)會(huì)所和娛樂(lè)餐飲業(yè)的更不在少數(shù)，更有象云南白藥這樣不僅廣泛涉足大健康產(chǎn)業(yè)，更慷慨豪擲數(shù)十億忙于各地圈地打造養(yǎng)生旅游業(yè)的大手筆。

廣藥收回王老吉后，不少醫(yī)藥企業(yè)也轉(zhuǎn)型做起了飲品，只是尚不知競(jìng)爭(zhēng)程度足以打破頭的飲料行業(yè)水深水淺，千金投入后市場(chǎng)上悄無(wú)聲息。國(guó)家大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃推出后，不少企業(yè)摩拳擦掌意欲重金投入，尚未清晰思考自己的資金能否跟上，人員經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窀?，在新的領(lǐng)域中核心競(jìng)爭(zhēng)力是否突出，風(fēng)險(xiǎn)能否可控，資金回報(bào)能否實(shí)現(xiàn)。

篇10

2015年12月，上海市徐匯區(qū)政府吸取國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥園區(qū)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，成立了上海楓林生命健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“楓林集團(tuán)”），力求打造出中國(guó)一流的生命健康產(chǎn)業(yè)城。近日，本刊專訪了楓林集團(tuán)董事長(zhǎng)吳寅飛先生，并對(duì)楓林生命科學(xué)園有了更加深入的了解。

《上海醫(yī)藥》：近幾年，國(guó)內(nèi)各地的醫(yī)藥園區(qū)如雨后春筍般紛紛建立。然而總體看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥園區(qū)發(fā)展中普遍缺乏宏觀規(guī)劃，各園區(qū)之間也普遍存在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域重疊、低水平競(jìng)爭(zhēng)、資源爭(zhēng)奪激烈等情況；與此同時(shí)，多數(shù)園區(qū)建設(shè)都是以各地政府強(qiáng)力引導(dǎo)以形成地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為前提，離真正形成園區(qū)各生產(chǎn)要素協(xié)同作用的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，依據(jù)市場(chǎng)變化、內(nèi)部需求互補(bǔ)整合的理想狀態(tài)還相距甚遠(yuǎn)，遠(yuǎn)未形成專業(yè)化分工的產(chǎn)業(yè)集聚和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，很多地方的醫(yī)藥園區(qū)建設(shè)情況并不盡如人意。為何楓林集團(tuán)還要繼續(xù)跟進(jìn)，全力打造楓林生命科學(xué)園？

吳寅飛：在日前我們集團(tuán)主辦的“2016全球精準(zhǔn)醫(yī)療（中國(guó)）峰會(huì)”上，徐匯區(qū)方世忠區(qū)長(zhǎng)在大會(huì)上表示，徐匯區(qū)“有資源、有平臺(tái)、有空間”發(fā)展成為“中國(guó)一流、亞太有影響力、國(guó)際有知名度”的生命健康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

首先，徐匯區(qū)有豐富的產(chǎn)業(yè)資源和堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。徐匯區(qū)不僅是上海乃至是全國(guó)范圍內(nèi)生命健康研發(fā)機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)最為集聚的地區(qū)之一，擁有上海醫(yī)藥臨床研究中心和國(guó)家中醫(yī)臨床研究基地，以及強(qiáng)生、默沙東、昆泰、海正輝瑞等一批世界500強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)中心。從2004年開(kāi)始提出打造的楓林生命科學(xué)園區(qū)，正在致力于整合區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，建設(shè)國(guó)際一流的醫(yī)療保健、健康管理、研發(fā)孵化和學(xué)術(shù)交流中心。生命健康領(lǐng)域“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”全產(chǎn)業(yè)鏈在徐匯初步形成了集聚效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，徐匯區(qū)有高端的產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)和完善的產(chǎn)業(yè)配套機(jī)制。2012年，上海市科委和徐匯區(qū)政府聯(lián)合中科院上海分院等9家知名科研院所成立“上海楓林生命科學(xué)聯(lián)盟”，以資源整合、協(xié)同創(chuàng)新、開(kāi)放合作的理念，推動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)不同類型的創(chuàng)新主體開(kāi)展協(xié)作、實(shí)現(xiàn)共贏。2015年，徐匯區(qū)委、區(qū)政府出臺(tái)了《加快建設(shè)具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心的實(shí)施意見(jiàn)》，明確提出以濱江楓林板塊為核心打造生命健康產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)聚焦高端醫(yī)療、臨床研發(fā)等服務(wù)，發(fā)展個(gè)性化、精準(zhǔn)化醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。同時(shí)出臺(tái)了政府服務(wù)、空間布局、人才機(jī)制、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)等一系列配套政策和服務(wù)措施，并組建成立楓林集團(tuán)，發(fā)揮企業(yè)化運(yùn)作的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)化、項(xiàng)目化的模式真正把產(chǎn)業(yè)資源落實(shí)到具體項(xiàng)目，做實(shí)做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制。

再次，徐匯區(qū)有優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間和高品質(zhì)的樓宇載體。楓林生命健康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的核心區(qū)域位于濱江楓林板塊，目標(biāo)是建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流、亞洲有影響力的生命健康產(chǎn)業(yè)城。徐匯濱江地區(qū)是目前上海中心城區(qū)黃浦江兩岸可成片開(kāi)發(fā)面積最大的區(qū)域，被上海城市總體規(guī)劃（2016―2040）列為與外灘、陸家嘴同等級(jí)別的中央活動(dòng)區(qū)，將在2017年底實(shí)現(xiàn)沿江道路和公共空間全面貫通，打造水、綠、人、文、城相融合的世界級(jí)濱水區(qū)。優(yōu)越的地理位置、高端的產(chǎn)業(yè)載體、優(yōu)質(zhì)的空間環(huán)境，將使徐匯濱江楓林地區(qū)發(fā)展有望成為生命健康產(chǎn)業(yè)的熱土。

《上海醫(yī)藥》：楓林園區(qū)將重點(diǎn)聚焦關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的哪些領(lǐng)域？

吳寅飛：我們通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外頂尖生命健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系進(jìn)行比較分析，梳理徐匯區(qū)內(nèi)生命健康產(chǎn)業(yè)已有的基礎(chǔ)和發(fā)展能力，如區(qū)域規(guī)劃、載體布局等，并結(jié)合政策環(huán)境、龍頭企業(yè)需求、區(qū)域要素稟賦等因素，評(píng)估和預(yù)測(cè)生命健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，明晰了徐匯區(qū)的核心優(yōu)勢(shì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成實(shí)施徐匯區(qū)生命健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“1744”工程，即：

“1個(gè)目標(biāo)”――以構(gòu)建具有徐匯特色的生命健康產(chǎn)業(yè)體系、堅(jiān)持特色和差異化發(fā)展為目標(biāo)；

“7大領(lǐng)域”――重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥高端制造、健康產(chǎn)品銷售、醫(yī)藥企業(yè)總部與投資管理、高端醫(yī)療服務(wù)、健康科學(xué)研究和技術(shù)研發(fā)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)）醫(yī)療、健康管理和金融衍生服務(wù)7大領(lǐng)域；

“4大產(chǎn)業(yè)鏈”――打通研（學(xué)）、醫(yī)、產(chǎn)創(chuàng)新模式，由點(diǎn)到線，形成健康管理、精準(zhǔn)醫(yī)、新型醫(yī)用材料及醫(yī)療器械、醫(yī)療科技服務(wù)四大產(chǎn)業(yè)鏈；

“4項(xiàng)任務(wù)”――推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)城融合的“雙融”發(fā)展模式，切實(shí)規(guī)劃和落實(shí)整合土地載體要素、擴(kuò)大招商力度、搭建公共服務(wù)平臺(tái)、建設(shè)生命健康高端人才系統(tǒng)這四項(xiàng)重要任務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集和提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)，推動(dòng)生命健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

《上海醫(yī)藥》：針對(duì)區(qū)內(nèi)入住單位的資源特點(diǎn)，楓林園區(qū)將采用怎樣獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式？

吳寅飛：我們調(diào)研了國(guó)內(nèi)外許多著名醫(yī)藥園區(qū)，發(fā)現(xiàn)我們的情況與美國(guó)波士頓醫(yī)藥園區(qū)非常相似。波士頓地區(qū)的成就與其創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境密切相關(guān)，如聚集了哈佛大學(xué)等40多所世界頂尖高校院所，擁有麻省總醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)臨床資源，還有眾多在生命科學(xué)、分子生物學(xué)等研究領(lǐng)域引領(lǐng)世界的優(yōu)勢(shì)學(xué)科群和實(shí)驗(yàn)室，三者的高度集聚創(chuàng)造出大量的創(chuàng)新項(xiàng)目。從這些成功因素來(lái)看，跟徐匯區(qū)高度相似，我們也最有條件和把握對(duì)標(biāo)波士頓。

楓林集團(tuán)作為區(qū)政府推進(jìn)生命健康產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的實(shí)體化運(yùn)作平臺(tái)，在未來(lái)五年內(nèi)，將充分依托徐匯區(qū)獨(dú)一無(wú)二的高端研發(fā)和臨床資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)國(guó)際整合資源的需求，精準(zhǔn)定位徐匯產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域，全力構(gòu)建“以國(guó)家重大戰(zhàn)略項(xiàng)目為引領(lǐng)，以信息、技術(shù)共享平臺(tái)為核心，以研發(fā)、臨床及應(yīng)用環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)為紐帶，以產(chǎn)業(yè)資本和高端人才為支撐”的生命健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈，具體要做好“三類平臺(tái)”建設(shè)。

第一類平臺(tái)是“楓林聯(lián)盟”戰(zhàn)略合作平臺(tái)。2012年，由上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)牽頭，徐匯區(qū)政府與徐匯區(qū)域內(nèi)的中國(guó)科學(xué)院上海分院、上海生命科學(xué)研究院、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、華東理工大學(xué)、中山醫(yī)院、龍華醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院等大院大所成立合作聯(lián)盟。在這個(gè)平臺(tái)上，我們依托所在地政府的綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為大院大所提供包括黨建聯(lián)建、基建項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)、人才服務(wù)、社區(qū)聯(lián)動(dòng)以及交通、環(huán)境、治安等綜合服務(wù)，讓他們切實(shí)感受到當(dāng)?shù)卣闹С?，融入徐匯發(fā)展建設(shè)。同時(shí)，集團(tuán)邀請(qǐng)大院大所參與我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、載體布局，幫助我們引進(jìn)或者參與納入國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重大項(xiàng)目，努力把握產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源頭，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地。

第二類平臺(tái)是專業(yè)化、項(xiàng)目化平臺(tái)。就是和大院大所合作，在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域或者具體產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目中搭建合作平臺(tái)。比如我們正在與上海市五官科醫(yī)院合作推進(jìn)的醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)就是因?yàn)槟壳暗倪M(jìn)口醫(yī)療器械主要是按照西方人的生理特征設(shè)計(jì)的，不符合東方人醫(yī)生和病人的要求。五官科醫(yī)院的醫(yī)生研究后形成了專利技術(shù)，需要進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)銷售。我們集團(tuán)就與其合作搭建了項(xiàng)目化平臺(tái)，對(duì)接技術(shù)成果提供方和醫(yī)療企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)提供市區(qū)兩級(jí)政府的政策配套，與醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)聯(lián)系，尋求銀行和風(fēng)投等資金配套，推薦知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利評(píng)估機(jī)構(gòu)，提供律師和會(huì)計(jì)師服務(wù)等中介服務(wù)。目前這個(gè)合作模式經(jīng)過(guò)了論證，推進(jìn)順利，已經(jīng)上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)審核撥付了專項(xiàng)扶持資金50萬(wàn)元。通過(guò)這種平臺(tái)服務(wù)既真正實(shí)現(xiàn)了與大院大所的合作項(xiàng)目落地，又通過(guò)項(xiàng)目化、市場(chǎng)化手段打通了產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、政、企溝通的渠道。

第三類平臺(tái)是國(guó)際合作交流平臺(tái)。為了打響“徐匯楓林”品牌，搭建國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)合作交流平臺(tái)和窗口，楓林集團(tuán)成立1年以來(lái)已經(jīng)成功主辦了“中歐生物醫(yī)藥合作暨投融資大會(huì)”，與瑞士巴塞爾園區(qū)簽署了《關(guān)于合作推進(jìn)生命健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合作備忘錄》；與華東理工大學(xué)聯(lián)合舉辦了“2016中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰峰會(huì)”，與華東理工商學(xué)院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；與美中醫(yī)藥開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)（SAPA）聯(lián)合舉辦了“2016全球精準(zhǔn)醫(yī)療（中國(guó)）峰會(huì)”。通過(guò)成功舉辦這些產(chǎn)業(yè)合作交流大會(huì)，成功搭建了連接產(chǎn)業(yè)與資本，國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、政府引導(dǎo)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化密切融合的交流平臺(tái)，進(jìn)一步提升徐匯楓林的影響力和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。 除了會(huì)議會(huì)展，楓林集團(tuán)正在楓林生命科學(xué)園區(qū)的標(biāo)志性樓宇――楓林國(guó)際大廈內(nèi)建設(shè)“楓林國(guó)際交流中心”，該中心將成為國(guó)外成熟技術(shù)和項(xiàng)目進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“橋頭堡”，為國(guó)際項(xiàng)目落戶上海提供企業(yè)辦公、產(chǎn)業(yè)政策咨詢、商事注冊(cè)、人力資源、投融資以及法律、知R產(chǎn)權(quán)等各方面服務(wù)。

《上海醫(yī)藥》：未來(lái)，徐匯區(qū)生命健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)將形成怎樣的整體布局？