導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的崛起，特別是近年以來(lái)實(shí)體市場(chǎng)的不斷洗牌，我國(guó)茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了供給過(guò)剩、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的狀況。本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前茶葉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析，利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)空無(wú)界、效率極高、資源整合、多元交互的特點(diǎn)來(lái)開拓茶葉市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷空間?？梢哉f(shuō)，這才是立足當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，解決茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)而提高茶農(nóng)收入的有效途徑。本文將圍繞影響茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種因素進(jìn)行分析，從而提出建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷茶葉的全新思路。

關(guān)鍵詞：

茶葉；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；信息物流

時(shí)至今日，我們?cè)缫呀?jīng)進(jìn)入了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)共享經(jīng)濟(jì)的信息時(shí)代。據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)名數(shù)量在世界上排名第一位。當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持、網(wǎng)購(gòu)的便捷正在深遠(yuǎn)地影響著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的走向，也使國(guó)內(nèi)茶葉的營(yíng)銷管理從此打開網(wǎng)絡(luò)大門，邁出了變革的腳步。

1國(guó)內(nèi)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)頭

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為是整合茶葉產(chǎn)供銷及金融資源、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息共享的新型營(yíng)銷方式，正在逐步淘汰傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念與模式，突顯出交互性、便捷性、廣泛性、定制性等特點(diǎn)?！兜?5次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量在2014年底為6.49億人，而使用網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達(dá)到3.04億。在茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)方面，據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，有65％以上的客戶愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)買茶葉。這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明茶葉市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。

2國(guó)內(nèi)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的困局

2.1信息化的基礎(chǔ)建設(shè)依舊落后，網(wǎng)絡(luò)普及成本較高

自網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入中國(guó)的二十年來(lái)，雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但依舊存在很多問(wèn)題，比如說(shuō)：東西部差距很大，一些西部地區(qū)、農(nóng)村、山區(qū)大都沒有建設(shè)起網(wǎng)絡(luò)，這些地區(qū)的茶葉供應(yīng)商存在很高的上網(wǎng)成本。另一方面，網(wǎng)絡(luò)上所有的信息滿足不了這些地區(qū)茶葉供應(yīng)商專業(yè)強(qiáng)、地域化、個(gè)性化的實(shí)際需求，而且，受地域、文化、環(huán)境等多方面的影響，他們沒有相應(yīng)的能力去調(diào)研、整理、分析相關(guān)的信息資源，這樣造成了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先天性不足。

2.2很多茶葉企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)不強(qiáng)

目前來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的茶葉企業(yè)仍然處在傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售階段，沒有充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)到身邊，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊陣地沒有戰(zhàn)略上的搶占方案。更加讓人扼腕的是很多茶企雖然意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但限于傳統(tǒng)市場(chǎng)的思維影響，很大程度上束縛了投資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的決心，從而導(dǎo)致絕大數(shù)量的茶葉營(yíng)銷網(wǎng)站處在零起點(diǎn)。我國(guó)三十年改革開放成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有轉(zhuǎn)變思想，勇于打破舊格局，才能走出新天地。

2.3多數(shù)茶企重利用輕建設(shè)，沒有開發(fā)更多的營(yíng)銷方式

只要是上過(guò)網(wǎng)的人都知道，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)網(wǎng)站都處于重利用輕建設(shè)的狀況，多數(shù)茶企的網(wǎng)站只停留在傳統(tǒng)的思路上，僅僅是把自己的公司名稱、地址、電話等掛在網(wǎng)上，而且很長(zhǎng)時(shí)間也沒有人去管理，從而造成缺少與客戶的互動(dòng)、時(shí)間一長(zhǎng)就丟了客戶。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)分享經(jīng)濟(jì)等，壓根就沒有幾家企業(yè)去重視并下功夫。由此可見，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)并沒有被充分挖掘出來(lái)。

2.4傳統(tǒng)市場(chǎng)上講究的誠(chéng)信原則依然是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的突出問(wèn)題

在我國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng)上，誠(chéng)信缺失問(wèn)題較為嚴(yán)重，廣大消費(fèi)者對(duì)于商家缺少基本的信任。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這樣跨越時(shí)空的銷售方式，更加有了“不親眼看看、不親手摸摸就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心”的感覺。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，萬(wàn)一買回家的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)上介紹的不相符怎么辦？加之，換貨也是增加時(shí)間成本的麻煩事，這樣的實(shí)際情況，令很多的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售有著一種距離感。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建立基礎(chǔ)的誠(chéng)信度是最重要的。

2.5沒有全面完善的茶葉配送網(wǎng)絡(luò)

眾所周知，茶葉具有季節(jié)性、區(qū)域性、不易保鮮等特點(diǎn)，以及生產(chǎn)規(guī)模小而散、點(diǎn)多面廣不利于集中、操作相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)。這也就意味著，高水平、高層次的物流配送體系才能確保茶葉商品質(zhì)量符合消費(fèi)者心理預(yù)期。發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展較早，在某些層面領(lǐng)先我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。國(guó)外網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式表明，只有給共享信息的網(wǎng)絡(luò)配備發(fā)達(dá)便捷的交通網(wǎng)絡(luò)、完善的配送服務(wù)系統(tǒng)、以及有效的保鮮設(shè)備，才能實(shí)現(xiàn)茶葉的順暢流通。在日本的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，目前，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與全世界聯(lián)網(wǎng)的功能，不僅實(shí)現(xiàn)了茶葉各類信息的共享，也實(shí)現(xiàn)了信息中心的總體調(diào)度功能，實(shí)現(xiàn)了只看樣品、不必實(shí)物交割的信息交易，而茶葉實(shí)物則可以超級(jí)配送運(yùn)送。茶葉生產(chǎn)供應(yīng)商大多是個(gè)體或規(guī)模較小的企業(yè)，組織能力低、分散不集中、各自為政難以聯(lián)合，這樣的情況在我國(guó)大部分的山區(qū)、農(nóng)村、西部各省都存在，客觀上很難建設(shè)完善的物流配送，這也是我國(guó)在當(dāng)前還沒有建設(shè)成高度統(tǒng)一的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的原因，進(jìn)而制約了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

2.6茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息處理能力嚴(yán)重不足

在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，及時(shí)、準(zhǔn)確地處理信息是最基本的要求。而茶葉這類農(nóng)產(chǎn)品的信息時(shí)效性太強(qiáng)，而與此對(duì)應(yīng)的是，很多網(wǎng)站內(nèi)容得不到及時(shí)更新，有的甚至提供過(guò)效信息，有的信息跟上了而物流跟不上，這樣的情況對(duì)茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所起到的作用非常有限。面對(duì)這樣的情況，沒有足夠大型的數(shù)據(jù)分析處理網(wǎng)站、沒有標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)就不能保證茶葉信息的準(zhǔn)確率，也就缺乏相應(yīng)的利用價(jià)值，嚴(yán)重影響茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息資源共享。

2.7茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺乏

未來(lái)的時(shí)代是人力資源的時(shí)代，作為茶企要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，既懂茶葉又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才是相當(dāng)匱乏的。擁有茶葉生產(chǎn)制作、茶葉保鮮、電子商務(wù)、網(wǎng)頁(yè)制作、圖片處理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)金融、品牌推廣等專業(yè)知識(shí)的人才相當(dāng)缺乏，能做到其中兩三項(xiàng)技能的人才已經(jīng)是鳳毛麟角。只知道要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而沒有相應(yīng)的人才去做這些基礎(chǔ)性的工作，顯然是不行的。

3茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的改進(jìn)建議

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，茶葉的消費(fèi)者需要通過(guò)上網(wǎng)查看商品、了解商品信息、談判交易條件、物流保鮮配送、交易支付等多個(gè)流程環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買茶葉的商務(wù)活動(dòng)。在這樣一整套的交易過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息化平臺(tái)是聯(lián)接供需雙方的基礎(chǔ)，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念決定了茶葉供應(yīng)商的起點(diǎn)有多高，一專多能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才決定了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展程度。故而，當(dāng)前我國(guó)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的改進(jìn)完善建議從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：

3.1加大國(guó)內(nèi)信息化平臺(tái)建設(shè)的速度

首先，政府部門應(yīng)該對(duì)國(guó)內(nèi)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)加以規(guī)范。通過(guò)政府這只看得見的手制定科學(xué)規(guī)劃，督促要求各級(jí)政府配合搞好茶葉網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，特別是在數(shù)量與質(zhì)量上同時(shí)上檔次，為茶農(nóng)提供切實(shí)可行的幫助。其次，政府要在中西部廣大農(nóng)村、茶葉種植山區(qū)等地域解決基本用電問(wèn)題、交通問(wèn)題、知識(shí)下鄉(xiāng)、網(wǎng)絡(luò)普及等問(wèn)題，并協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商充分競(jìng)爭(zhēng)、降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從經(jīng)濟(jì)角度鏟除互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的絆腳石，積極提高廣大茶農(nóng)的積極性，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的供應(yīng)熱情。再次，通過(guò)引導(dǎo)意識(shí)、組織合作社、提供技術(shù)補(bǔ)助等各種不同的手段，讓廣大茶葉供應(yīng)商都能夠從根本上重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，使其加大對(duì)自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資，增加相應(yīng)的人才，服務(wù)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，切實(shí)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息化平臺(tái)的建設(shè)。

3.2推廣現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念

通過(guò)宣傳引導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、榜樣示范等措施，改變廣大茶葉供應(yīng)商的傳統(tǒng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，了解、認(rèn)識(shí)、接受、掌握現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念，使所有的茶葉供應(yīng)經(jīng)營(yíng)者都能從根本上了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)觀念，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體發(fā)展，進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)致富的目的。

3.3培養(yǎng)專業(yè)的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

人力資源是第一資源。要通過(guò)建立多層次并重的職業(yè)教育體系，發(fā)展農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)金融、信息處理、策劃設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多方面的人才提升效率，為國(guó)家培養(yǎng)出更多一專多能的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

3.4建立覆蓋全國(guó)的保鮮物流體系

為了提高建立全國(guó)性保鮮物流體系的建設(shè)速度，要強(qiáng)化茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，強(qiáng)化物流保鮮標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，從而加大強(qiáng)化全國(guó)性保鮮物流體系的建設(shè)；要加大廣大茶葉種植山區(qū)的基礎(chǔ)交通建設(shè)力度，加大茶葉保鮮運(yùn)輸設(shè)施、低溫物流、冷藏流通設(shè)備等專業(yè)性的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升整合茶葉相關(guān)資源的能力，迅速實(shí)現(xiàn)茶葉資源的集中處理，解決國(guó)內(nèi)茶葉供應(yīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)地域分散而規(guī)模小的問(wèn)題，通過(guò)便捷的物流以最快的速度將茶葉送到消費(fèi)者手中。

3.5茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金來(lái)源需要完善

正所謂，兵無(wú)糧草不行。解決整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的過(guò)程中所需要的資金，是解決國(guó)內(nèi)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及到了茶葉的種植、加工、包裝、保鮮、儲(chǔ)存、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)展茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要整合多方面的資源。在各方面資源齊備的前提下，資金來(lái)源是最大的問(wèn)題。如果提供足額的資金，確保資金安全流轉(zhuǎn)，提升電子支付能力，都是需要考慮的重點(diǎn)范圍。

4結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，信息共享的潮流已經(jīng)迅速在全世界傳導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為全新的營(yíng)銷模式，也正以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)影響和改變著人們的生活方式。面對(duì)毫無(wú)疑問(wèn)，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，一定要轉(zhuǎn)變思想、與時(shí)俱進(jìn)、迎難而上、大膽創(chuàng)新改革，開辟出一條網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷茶葉的光明大道，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的解決發(fā)揮其應(yīng)有的積極作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

農(nóng)業(yè)眾籌（Agriculture Crowd Funding）指生產(chǎn)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品籌資信息，吸引大眾為其新發(fā)起的項(xiàng)目進(jìn)行投資，并在成功融資后以農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物或者股權(quán)形式給予回報(bào)。將此新型商業(yè)模式應(yīng)用于茶葉行業(yè)，無(wú)疑是一種風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的創(chuàng)新之舉。如何真正解決資金問(wèn)題、消除信息不對(duì)稱、改善茶葉流通現(xiàn)狀，如何讓茶葉產(chǎn)品搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，都是值得探討的問(wèn)題。

二、農(nóng)業(yè)眾籌模式的發(fā)展現(xiàn)狀

1.國(guó)外農(nóng)業(yè)眾籌模式。農(nóng)業(yè)眾籌的模式源自美國(guó)，比較有代表性的兩種模式分別是Fquare和Agfunder。其中Fquare的模式是建立一個(gè)垂直土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)，投資者可以通過(guò)參與農(nóng)場(chǎng)土地眾籌，購(gòu)買選定區(qū)域的土地契約，間接擁有該土地的所有權(quán)。當(dāng)投資者購(gòu)買土地后，平臺(tái)會(huì)充當(dāng)中介角色，再把土地租給周邊農(nóng)戶耕作，投資者收取土地租金。而Agfunder的模式則是充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)角色，為投資人和農(nóng)戶搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目的眾籌服務(wù)，在眾籌成功后，Agfunder會(huì)對(duì)融資企業(yè)收取一定的提成，但對(duì)投資人并不收取任何費(fèi)用。

2.國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展起源自2014年，目前仍處于發(fā)展階段，現(xiàn)階段的模式主要分為：農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)業(yè)技術(shù)眾籌、農(nóng)場(chǎng)眾籌和公益眾籌四大類。比較有代表性的農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)是“大家種”和“有機(jī)有利”，分別代表兩種不同模式?！按蠹曳N”平臺(tái)首創(chuàng)提出F2F（family to farm）的概念，提倡都市人走出城市，回歸自然，其定位為連接家庭和農(nóng)場(chǎng)的平臺(tái)，為農(nóng)場(chǎng)和家庭建立直接聯(lián)系的橋梁。而“有機(jī)有利”平臺(tái)為淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道合作伙伴，其定位為專注于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的生活服務(wù)平臺(tái)，目前主要承辦回報(bào)類農(nóng)業(yè)商品眾籌和投資類農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌兩種項(xiàng)目。

三、農(nóng)業(yè)眾籌模式應(yīng)用于茶葉行業(yè)的必要性

1.解決資金問(wèn)題。茶葉企業(yè)的發(fā)展不僅依靠自然資源和加工企業(yè)，更重要是要有長(zhǎng)久穩(wěn)定的資金投入。資金注入使企業(yè)可以在現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)上，增加科研人員和加大研發(fā)力度，擴(kuò)大廠房和企業(yè)規(guī)模建設(shè)，推進(jìn)茶葉品質(zhì)改革創(chuàng)新和高端包裝，增加企業(yè)宣傳來(lái)打響名牌效應(yīng)。農(nóng)業(yè)眾籌模式不僅可以為茶葉企業(yè)提供金融融資，同時(shí)可以通過(guò)平臺(tái)向廣大消費(fèi)者籌集預(yù)訂資金，這種類似于茶葉產(chǎn)品預(yù)售的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，能夠?yàn)橹行〔枞~企業(yè)、茶農(nóng)提供資金支持，在一定程度上可以解決茶葉企業(yè)的資金問(wèn)題。

2.消除信息不對(duì)稱。我國(guó)茶葉生產(chǎn)領(lǐng)域中，信息不對(duì)稱的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的供需信息、交易信息無(wú)法對(duì)等，往往會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響，如茶葉滯銷。在茶葉流通過(guò)程中，茶葉企業(yè)屬于弱勢(shì)群體，不僅要面臨自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)，又要面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)和信息不對(duì)稱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)作為買賣雙方合作互動(dòng)平臺(tái)，以消除信息不對(duì)稱為基礎(chǔ)，使雙方得以實(shí)現(xiàn)共贏。對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，了解消費(fèi)者的偏好和需求，按需定制生產(chǎn)，既能保證茶葉銷路，又能減少庫(kù)存和消耗；就消費(fèi)者而言，直接從茶葉企業(yè)處獲得新鮮茶葉產(chǎn)品，既保證了食品安全，又減少了來(lái)自分銷環(huán)節(jié)和零售環(huán)節(jié)的附加開支。

3.改善茶葉流通現(xiàn)狀。傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)業(yè)流通模式較為復(fù)雜，如圖1所示，從原材料生產(chǎn)環(huán)節(jié)到消費(fèi)環(huán)節(jié)，要經(jīng)過(guò)加工、分銷、零售等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)不僅增加了流通的成本，還降低了流通的效率，且中間環(huán)節(jié)的時(shí)滯性使茶葉產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)環(huán)節(jié)時(shí)的質(zhì)量難以保證。

將農(nóng)業(yè)眾籌模式應(yīng)用于茶葉產(chǎn)業(yè)，在解決茶葉企業(yè)銷售渠道問(wèn)題的同時(shí)，直接實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)，讓茶葉生產(chǎn)商在茶葉種類選擇和定價(jià)上有了更多話語(yǔ)權(quán)，中間環(huán)節(jié)的減少使其逐級(jí)成本降低，利潤(rùn)增多。

四、CF2C茶葉眾籌模式應(yīng)用研究

目前我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)基本采用以實(shí)物和服務(wù)回報(bào)的消費(fèi)型模式，與“生鮮產(chǎn)品預(yù)售”的模式比較相似。以CF2C（circulation to farm to consumer）為核心構(gòu)建茶葉眾籌模式，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)挖掘社群的影響力、利用互聯(lián)網(wǎng)公開透明機(jī)制建立消費(fèi)者與生產(chǎn)之間的信任通過(guò)目標(biāo)眾籌的方式，提前鎖定需求，將銷售前置，以銷量驅(qū)動(dòng)產(chǎn)量，從而實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈重組，形成有利于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程下循環(huán)電商模式的茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。

1.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

以茶葉產(chǎn)品眾籌服務(wù)為基礎(chǔ)，為茶葉企業(yè)提供一站式茶葉產(chǎn)業(yè)眾籌解決方案和茶葉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，業(yè)務(wù)體系可涵蓋以下兩方面。

2.商業(yè)模式

以茶葉企業(yè)作為項(xiàng)目發(fā)起方，為消費(fèi)者提供眾籌項(xiàng)目用以預(yù)訂某種價(jià)位的茶葉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金籌措，而后茶葉企業(yè)根據(jù)訂單需求進(jìn)行茶葉種植，按約將成熟茶葉產(chǎn)品配送至消費(fèi)者，平臺(tái)將以監(jiān)督的形式，讓種植過(guò)程透明化，平臺(tái)本身主要的盈利模式含以下兩部分：

（1）增值服務(wù)及傭金盈利

茶葉眾籌平臺(tái)對(duì)茶葉眾籌項(xiàng)目提供包括視覺設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等眾籌增值服務(wù)，以及茶葉企業(yè)發(fā)起項(xiàng)目支付傭金所產(chǎn)生的收益。

（2）資金沉淀盈利

在茶葉企業(yè)完成茶葉產(chǎn)品培育成熟前，提前融得消費(fèi)訂單資金，待消費(fèi)者獲得茶葉產(chǎn)品回報(bào)后，再將資金打入生產(chǎn)者賬戶，期間資金沉淀盈利歸眾籌平臺(tái)所有。

3.風(fēng)險(xiǎn)分析

CF2C茶葉眾籌模式雖然在一定程度上能夠解決資金問(wèn)題、消除信息不對(duì)稱、改善茶葉流通現(xiàn)狀，但如同傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)眾籌模式一樣，仍面臨來(lái)自市場(chǎng)認(rèn)可度、運(yùn)營(yíng)成本、食品安全等方面的風(fēng)險(xiǎn)。茶葉企業(yè)和茶葉眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者必須在充分認(rèn)識(shí)茶葉眾籌模式機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的前提下，探索茶葉眾籌模式，降低運(yùn)營(yíng)成本，培育茶葉眾籌市場(chǎng)。

篇3

關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)；控制技術(shù)；茶葉生產(chǎn)

計(jì)算機(jī)控制技術(shù)的發(fā)展，改變市場(chǎng)中各行各業(yè)的工作形態(tài)，為茶葉生產(chǎn)和制作工藝帶來(lái)較大的改變。與傳統(tǒng)依靠人工的生產(chǎn)模式相比較，計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)也有效解決茶葉生產(chǎn)中出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，并通過(guò)控制系統(tǒng)的干預(yù)，有效提升茶葉生產(chǎn)和制作的效率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展可能性。

1計(jì)算機(jī)控制技術(shù)在茶葉生產(chǎn)加工中的應(yīng)用

1.1茶葉殺青中的應(yīng)用

茶葉殺青作為生產(chǎn)加工中必不可少的環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)茶樹葉顏色變化的監(jiān)控，及時(shí)把握茶樹鮮葉的老嫩程度，并通過(guò)對(duì)其實(shí)施加工的程序，以揮發(fā)茶葉內(nèi)部的香氣，保障茶葉成品的質(zhì)量。茶葉生產(chǎn)加工中的這一環(huán)節(jié)具有一定的復(fù)雜性，除更加精準(zhǔn)的把握茶樹葉顏色變化外，還要保障殺青的溫度和濕度，保障茶葉除氧化酶以外其他成分不被破壞。傳統(tǒng)茶葉生產(chǎn)加工方式主要以人工全天候監(jiān)測(cè)為主，而人工過(guò)于主觀的判斷會(huì)造成相關(guān)數(shù)據(jù)的偏差或遺漏掉重點(diǎn)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致對(duì)茶葉生長(zhǎng)狀態(tài)識(shí)別出現(xiàn)延時(shí)性，降低茶葉殺青工作的有效性。而隨著計(jì)算機(jī)控制技術(shù)的快速發(fā)展，以及在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，為茶葉生產(chǎn)加工工作帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。在初制茶階段，計(jì)算機(jī)圖像技術(shù)可實(shí)現(xiàn)對(duì)茶葉顏色變化的全天監(jiān)控，并針對(duì)變化的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，將數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)發(fā)送給監(jiān)管和操作人員。相關(guān)人員可通過(guò)計(jì)算機(jī)所反映出的圖像和數(shù)據(jù)，更直觀和全面的了解茶葉生長(zhǎng)和色澤變化的情況，為茶葉殺青提供參考依據(jù)。在茶葉殺青階段，茶葉自身各種成分的不穩(wěn)定性要求生產(chǎn)加工人員在茶青操作時(shí)要準(zhǔn)確把握溫度，如溫度過(guò)低則無(wú)法清除茶葉內(nèi)的氧化酶，而溫度過(guò)高則會(huì)使其他成分遭到破壞，因此，需要管理人員更加精準(zhǔn)控制殺青的火候。在這一階段應(yīng)用計(jì)算機(jī)控制技術(shù)可利用控溫系統(tǒng)對(duì)加熱的介質(zhì)進(jìn)行把控，跟隨著茶葉的變化而調(diào)節(jié)溫度，保障茶葉香氣不被揮發(fā)，進(jìn)一步提升茶葉的質(zhì)量。

1.2茶葉烘干中的應(yīng)用

在茶葉生產(chǎn)加工的過(guò)程中，茶葉烘干是相對(duì)其他流程更加耗費(fèi)資源和能量的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是關(guān)系到茶葉質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，占據(jù)整體生產(chǎn)加工比重的60％-70％。在對(duì)茶葉進(jìn)行烘干的過(guò)程中，一旦出現(xiàn)烘干機(jī)內(nèi)溫度不穩(wěn)定的情況，就會(huì)使茶葉內(nèi)部所含水分過(guò)多，導(dǎo)致生產(chǎn)的成品不能達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，而造成茶葉和資源的浪費(fèi)。針對(duì)這種情況，將計(jì)算機(jī)智能控制系統(tǒng)引入到茶葉烘干的工作流程中，可有效地控制烘干機(jī)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)溫度和效率，并根據(jù)茶葉的情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保障烘干工作保持在穩(wěn)定的狀態(tài)中，減少對(duì)茶葉和資源的浪費(fèi)?，F(xiàn)階段，計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)在茶葉生產(chǎn)中的應(yīng)用，除簡(jiǎn)單的技術(shù)控制以外，還能夠在數(shù)據(jù)反饋方面發(fā)揮其重要的作用。具體而言，就是將系統(tǒng)中所記錄的炒制參數(shù)轉(zhuǎn)化為具體的數(shù)據(jù)，并在系統(tǒng)中繪制出關(guān)于數(shù)字模型的曲線。相關(guān)生產(chǎn)管理人員，可通過(guò)登錄茶葉制作生產(chǎn)工藝軟件，在軟件中對(duì)數(shù)字曲線進(jìn)行分析，并執(zhí)行相應(yīng)的程度控制炒制的風(fēng)溫和葉溫。這種技術(shù)的出現(xiàn)，可實(shí)現(xiàn)在茶葉生產(chǎn)過(guò)程中機(jī)器與管理人員的實(shí)時(shí)溝通，根據(jù)市場(chǎng)反饋的需求，對(duì)茶葉炒制數(shù)據(jù)和程度進(jìn)行調(diào)改，從而獲得更符合市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的茶葉炒制效果。

1.3茶葉揀剔中的應(yīng)用

茶葉揀剔作為茶葉生產(chǎn)制作中流程較為復(fù)雜的環(huán)節(jié)，具體是指對(duì)初制完成的茶葉進(jìn)行挑揀，剔除掉摻雜在茶葉中的次品和垃圾物質(zhì)，保障生產(chǎn)的產(chǎn)品符合要求和標(biāo)準(zhǔn)。在傳統(tǒng)生產(chǎn)模式中，這一環(huán)節(jié)作為最耗時(shí)間和耗精力的勞動(dòng)，需要相關(guān)生產(chǎn)管理人員進(jìn)行流水化的作業(yè)，并通過(guò)自身的經(jīng)驗(yàn)完成對(duì)茶葉中雜質(zhì)的挑揀。而受到挑揀人員主觀因素的影響，在長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)的過(guò)程中，不但工作人員會(huì)產(chǎn)生身體上的疲勞，還會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期觀看一種物質(zhì)，而產(chǎn)生對(duì)茶葉顏色和形狀的不敏感，不能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)茶葉存在的問(wèn)題，降低揀剔的整體效率和質(zhì)量。而在此過(guò)程中應(yīng)用計(jì)算機(jī)控制技術(shù)，首先計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)可長(zhǎng)期保持在高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)中，能夠更加精準(zhǔn)的挑揀出茶葉中存在的垃圾物質(zhì)，保障挑揀的效果。茶葉揀剔過(guò)程中，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在相關(guān)參數(shù)的設(shè)定下，通過(guò)設(shè)備的搭載，可將分揀工藝與指令程序之間建立一個(gè)單獨(dú)的對(duì)接渠道。當(dāng)外部傳感器對(duì)茶葉形態(tài)進(jìn)行測(cè)定以后，通過(guò)信息反饋技術(shù)，及時(shí)將茶葉的參數(shù)信息回傳到系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，在參數(shù)信息逐一核對(duì)下，按照程序操控來(lái)揀取出茶葉中的不合格物質(zhì)。此類精細(xì)化的挑揀方式，可有效提高茶葉分揀效率，縮減企業(yè)運(yùn)作成本。其次，計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)不會(huì)受到外界因素的影響，還可依照不同的茶葉品類調(diào)整挑揀的重點(diǎn)和方法，更好的保障茶葉成品的質(zhì)量。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與揀剔操控系統(tǒng)的融合，可為茶葉揀剔模式建構(gòu)一個(gè)機(jī)械化的操控環(huán)境，此過(guò)程是由計(jì)算機(jī)操控系統(tǒng)來(lái)設(shè)定的，在茶葉揀剔過(guò)程中，只需要將茶葉直接放入分揀裝置中，機(jī)械設(shè)備便可自動(dòng)化的茶葉進(jìn)行分揀，此過(guò)程無(wú)需人工的投入，有效減少人工操控所呈現(xiàn)出的錯(cuò)誤概率，且自動(dòng)化裝置的設(shè)定可提高整體工作效率。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，計(jì)算機(jī)控制技術(shù)運(yùn)轉(zhuǎn)速度高于人工挑揀速度20倍，對(duì)其合理的應(yīng)用可降低生產(chǎn)中人力成本，為茶葉生產(chǎn)其他服務(wù)節(jié)省更多資源，促進(jìn)茶葉的有序生產(chǎn)。

2計(jì)算機(jī)控制技術(shù)在茶葉生產(chǎn)中的應(yīng)用舉措

2.1結(jié)合市場(chǎng)需求加強(qiáng)對(duì)茶葉生產(chǎn)的管理

計(jì)算機(jī)控制技術(shù)和智能技術(shù)在茶葉生產(chǎn)領(lǐng)域的合理應(yīng)用，一方面，可在茶葉種植和初制加工階段對(duì)應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)。即相關(guān)管理人員通過(guò)智能系統(tǒng)實(shí)時(shí)觀察茶葉的生長(zhǎng)實(shí)際狀況，結(jié)合現(xiàn)階段茶葉成品市場(chǎng)中消費(fèi)者的喜好，以及消費(fèi)的特征，在保障茶葉成品口感和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，可對(duì)茶葉生長(zhǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理。并利用茶葉生長(zhǎng)調(diào)控的軟件，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)整，改變茶葉的生長(zhǎng)條件和速度，為后續(xù)茶葉的生產(chǎn)和制作環(huán)節(jié)奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，茶葉管理人員可擴(kuò)大計(jì)算機(jī)控制技術(shù)的應(yīng)用范圍，除在茶葉生長(zhǎng)管理和制度等方面應(yīng)用，還可將技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品包裝和廣告上，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，在包裝和產(chǎn)品廣告中放置二維碼，消費(fèi)者掃描二維碼并登陸品牌網(wǎng)站，就可24小時(shí)觀察茶葉的生產(chǎn)加工的情況，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，提升茶葉生產(chǎn)和管理的質(zhì)量，促進(jìn)茶葉現(xiàn)代化的發(fā)展。

2.2創(chuàng)新茶葉產(chǎn)品銷售模式，擴(kuò)大產(chǎn)品的服務(wù)范圍

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，各行各業(yè)都轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和銷售的模式，渴望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獲得更少的生產(chǎn)成本和更高的經(jīng)濟(jì)收益。茶葉產(chǎn)業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，也需要及時(shí)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)的理念，通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)和相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，不斷提升其工作的效率和質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，獲得更大的發(fā)展空間。在具體生產(chǎn)和管理工作中，茶葉企業(yè)可聘請(qǐng)專業(yè)的計(jì)算機(jī)控制人員擔(dān)任技術(shù)開發(fā)和管理的職責(zé)，根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)中的定位，建立企業(yè)獨(dú)立域名的網(wǎng)站，并在網(wǎng)站中設(shè)置專欄，為消費(fèi)者展示智能化加工的流程，完成對(duì)產(chǎn)品的側(cè)方位宣傳。還可利用網(wǎng)站的推送功能，向目標(biāo)用戶介紹產(chǎn)品的信息，并通過(guò)在線的服務(wù)，解答消費(fèi)者存在的問(wèn)題，并幫助消費(fèi)者完成線上的選購(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)茶葉產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量。另外，還可鼓勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)管理人員學(xué)習(xí)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并通過(guò)學(xué)習(xí)及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，結(jié)合市場(chǎng)需求調(diào)整茶葉的生產(chǎn)和管理方向，保障茶葉制品能夠完成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售，以減少茶葉成品的推擠，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

篇4

廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括凡是以互聯(lián)網(wǎng)為載體進(jìn)行的、為實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)而展開的營(yíng)銷活動(dòng)，包括建設(shè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)等一系列線上的營(yíng)銷活動(dòng)。

而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要指利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種媒體進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率更高，投放周期更短；精度更高，更接近目標(biāo)消費(fèi)者。而且，與電視等傳統(tǒng)媒體相比，如果巧妙利用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可以收到遠(yuǎn)超過(guò)投入的巨大回報(bào)。

互聯(lián)網(wǎng)在用戶定位上天然具有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和人群畫像，可以準(zhǔn)確的定位到目標(biāo)消費(fèi)者，甚至可以追蹤用戶行為、研究用戶偏好。此外，網(wǎng)站定位的細(xì)分化也將網(wǎng)絡(luò)用戶劃分為更精細(xì)的受眾群體，垂直網(wǎng)站、社交媒體的圈子、群組讓廣告主可以更加容易的找到消費(fèi)者。

2012互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在滲透、塑造甚至成為我們的生活，這是不容置疑的現(xiàn)實(shí)。對(duì)普通人來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)正改變著他們獲得信息、進(jìn)行消費(fèi)的方式；對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)幫助傳統(tǒng)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化。

波士頓咨詢的《網(wǎng)絡(luò)連接世界》報(bào)告中顯示，如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)國(guó)家，那么它是僅次于美國(guó)、中國(guó)、日本以及德國(guó)的全球第五大經(jīng)濟(jì)體。到2016年，全球?qū)碛?0億網(wǎng)民，幾乎是全球人口的一半。

回顧剛剛過(guò)去的一年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提升，應(yīng)用服務(wù)不斷創(chuàng)新，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5. 64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個(gè)百分點(diǎn)。IPv6地址數(shù)量為12535塊/32，較去年同期大幅增長(zhǎng)33.4%，在全球的排名由2011年6月的第15位迅速提升至第3位。域名總數(shù)增至1341萬(wàn)個(gè)，相比上年底增速達(dá)到73.1%。艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模分別是840億元、943.4億、1091.9億元，季度環(huán)比遞增分別達(dá)到12.3%和15.7%，保持了強(qiáng)勁的勢(shì)頭，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模與GDP的比例關(guān)系，從2011年第一季度的0.50%，上升至2012年第三季度的0.86%，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中扮演的角色越發(fā)凸顯。在金融危機(jī)籠罩全球、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的背景下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)顯露可喜的發(fā)展活力，成為減緩經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重要力量。

2012年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一次有了政府層面的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2012年5月，工業(yè)和信息化部《互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》。這一規(guī)劃明確提出涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等七大發(fā)展目標(biāo)，將從網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)、技術(shù)環(huán)境等方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。

2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)份額在總廣告份額中不斷擴(kuò)大，2012年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到800億，高速增長(zhǎng)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)推動(dòng)亞太地區(qū)逐步超過(guò)西歐地區(qū)，2014年，中國(guó)有望成為全球第二大的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，超過(guò)英國(guó)和日本，雖仍落后于美國(guó)，但差距正在不斷縮小。

基于調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，2012年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)以下五大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生新營(yíng)銷方式

2012年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量、應(yīng)用水平、終端普及、市場(chǎng)規(guī)模等均呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)顯示，截至2012年11月底，我國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)已超過(guò)11億，其中3G用戶超過(guò)2.2億，3G用戶滲透率達(dá)20%。CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示，截止2012年12月底，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.2億，占網(wǎng)民比例由上年的69.3%升至74.5%。

在開放平臺(tái)和應(yīng)用商店模式引領(lǐng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在音樂(lè)、電商、游戲、搜索、位置服務(wù)、本地生活等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)價(jià)值凸顯。以終端、平臺(tái)和服務(wù)為主要組成部分的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系得到整體發(fā)展，也極大改變了廣大網(wǎng)民的行為和生活方式，進(jìn)而改變企業(yè)的營(yíng)銷方式。

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段層出不窮，除了從互聯(lián)網(wǎng)上直接移植過(guò)來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告和展示廣告位，還有很多基于移動(dòng)端特性的新的營(yíng)銷形式。比如基于位置的信息推送、優(yōu)惠劵下載等營(yíng)銷推廣方式和結(jié)合社交媒體的solomo營(yíng)銷方式。

趨勢(shì)二：電商營(yíng)銷大戰(zhàn)

從京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美上演815“三國(guó)殺”、天貓和淘寶掀起的“雙11”總銷售額達(dá)到191億元、到1.1億用戶的“雙12”零點(diǎn)掃貨，2012年幾大電商大促事件，攪動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售行業(yè)格局，彰顯電子商務(wù)的力量，也能夠看出營(yíng)銷在其中的巨大作用。淘寶網(wǎng)和天貓的總交易額在2012年突破1萬(wàn)億元。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)2011年GDP總額為47.2萬(wàn)億元。與此相比，1萬(wàn)億交易額約為GDP的2%。電子商務(wù)的井噴式發(fā)展，也讓人們看到了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)潛藏的巨大爆發(fā)力。

與之相比，百貨零售業(yè)38家上市公司三季財(cái)報(bào)顯示，11家公司營(yíng)業(yè)收入比去年同期下降，占比近三成；凈利潤(rùn)同比下滑的有16家，占比超過(guò)四成。傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)采取各種措施，建立網(wǎng)上商城，以求不被電子商務(wù)的潮流沖垮。電子商務(wù)已開始深入影響傳統(tǒng)商業(yè)模式。

電子商務(wù)已經(jīng)成為新興的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)購(gòu)則是中國(guó)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而在電商座次未定之前，營(yíng)銷大戰(zhàn)將是不可回避的現(xiàn)實(shí)。

趨勢(shì)三：大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷應(yīng)“云”而生

2012年，各種類型的云計(jì)算解決方案進(jìn)一步走向成熟，云應(yīng)用也開始起步，推動(dòng)了各行各業(yè)的風(fēng)起“云”涌。

互聯(lián)網(wǎng)公司、三大運(yùn)營(yíng)商等，紛紛推出云計(jì)算應(yīng)用解決方案，形成中國(guó)云計(jì)算服務(wù)的幾大陣營(yíng)。電信、聯(lián)通、移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商的大云平臺(tái)紛紛推出；阿里巴巴、百度、奇虎360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開發(fā)各類云平臺(tái)，提供云主機(jī)、云存儲(chǔ)等多種云服務(wù)；數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的PaaS平臺(tái)已有數(shù)十萬(wàn)的開發(fā)者入駐，該平臺(tái)通過(guò)廣告分成方式與開發(fā)者實(shí)現(xiàn)共贏。

云計(jì)算也促進(jìn)了基于大數(shù)據(jù)的時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的快速發(fā)展，很多企業(yè)充分利用大數(shù)據(jù)時(shí)代“云計(jì)算”的優(yōu)勢(shì)，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效率進(jìn)一步提高。

趨勢(shì)四：社會(huì)化營(yíng)銷日趨成熟

微博大號(hào)已死的論調(diào)并沒有打消企業(yè)參與微博營(yíng)銷的熱情，反而有更多的企業(yè)趁此機(jī)會(huì)建立起企業(yè)的官方微博。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2012年12月底，我國(guó)微博用戶規(guī)模為3.09億，較2011年底增長(zhǎng)了5873萬(wàn)，網(wǎng)民中的微博用戶比例較上年底提升了六個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到54.7%。手機(jī)微博用戶規(guī)模達(dá)到2.02億，即高達(dá)65.6%的微博用戶使用手機(jī)終端訪問(wèn)微博。

與2011年的盲目相比，企業(yè)在2012年越來(lái)越關(guān)注社會(huì)化營(yíng)銷與真實(shí)生活世界之間的關(guān)系和整合。微博不是嘩眾取寵，不是擁有多少粉絲，而是需要與你真正與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，與他們交朋友。

除此之外，企業(yè)開始尋求除微博之外的其他社會(huì)化營(yíng)銷方式，比如人人、美麗說(shuō)、微信等，營(yíng)銷方式也日漸成熟。社會(huì)化營(yíng)銷成為整合營(yíng)銷體系中不可或缺的組成部分。

趨勢(shì)五：視頻營(yíng)銷關(guān)注度提升

如果說(shuō)2011年是微博之年，那么2012年就是視頻之年，隨著視頻超越搜索成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，性價(jià)比比電視更高且具有多樣表現(xiàn)形式的視頻營(yíng)銷必將成為企業(yè)營(yíng)銷的新陣地。

借助視頻的力量，產(chǎn)品和品牌的故事可以更加生動(dòng)、形象；與傳統(tǒng)電視相比，網(wǎng)絡(luò)視頻不僅可以集傳統(tǒng)電視媒體的傳播優(yōu)勢(shì)于一身，數(shù)字挖掘與精準(zhǔn)定向還讓網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷具備了傳統(tǒng)電視無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻傳播技術(shù)，企業(yè)可以根據(jù)自身需求進(jìn)行精準(zhǔn)定向傳播，以求達(dá)到更優(yōu)化的傳播效果。

目前網(wǎng)絡(luò)視頻的營(yíng)銷模式主要有貼片廣告、創(chuàng)新的視頻廣告（如暫停、懸浮等）、視頻短片定制或植入（病毒視頻及微電影）、品牌專區(qū)及主題活動(dòng)等。隨機(jī)技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)必將涌現(xiàn)更多的創(chuàng)新、多樣化的視頻營(yíng)銷方式。

廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概況調(diào)查

《廣告主》雜志此次調(diào)研報(bào)告顯示（圖1），97%的調(diào)研企業(yè)表示正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；只有3%的企業(yè)表示沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為廣告主普遍使用的一種營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為與電視媒體、平面媒體、戶外媒體并列的重要營(yíng)銷渠道，是整合營(yíng)銷中不可或缺的一部分。從電商、新興企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)開始，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正逐步向傳統(tǒng)企業(yè)蔓延。

圖2顯示，2012年廣告主投放比例各部分比較均衡。但需要注意的是，調(diào)查顯示已經(jīng)有22.7%的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告投放比例超過(guò)50%，也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為很多企業(yè)主要的營(yíng)銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放比例超過(guò)20%的企業(yè)達(dá)39.4%。其中也有16.7%的企業(yè)投放比例是5%。這其中的企業(yè)分為兩種，一種是以電視媒體廣告為主的快消品，另一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試時(shí)間較短的傳統(tǒng)企業(yè)為主。

對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，電視媒體覆蓋范圍的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)持續(xù)存在，而電視媒體高額的廣告費(fèi)用是擠占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比例的主要原因，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的逐步發(fā)展，快消品企業(yè)會(huì)逐步調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在總營(yíng)銷體系中的比重。上海家化事業(yè)一部市場(chǎng)總監(jiān)秦奮華表示，雖然電視媒體投放占據(jù)的絕對(duì)數(shù)額仍然最高，但是互聯(lián)網(wǎng)投放的高性價(jià)比讓上海家化在未來(lái)會(huì)有更多類似的嘗試。

而對(duì)于后者，如果使用得當(dāng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果的顯現(xiàn)，企業(yè)將會(huì)有更多的網(wǎng)絡(luò)方面的投入。

從對(duì)廣告主2012年占互聯(lián)網(wǎng)廣告投放總量30%以上的主要廣告形式調(diào)查中可以看出，搜索引擎營(yíng)銷依然以60.6%的比率占據(jù)第一位，緊隨其后的是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，占53%，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告以39.4%位列第四，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告是最末位，只有15.2%。由于廣告主的廣告投放總是緊跟用戶行為，但會(huì)暫時(shí)滯后于用戶行為，可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)視頻與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展必將推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的爆發(fā)式成長(zhǎng)（圖3）。

該調(diào)研還展示了廣告主2013的廣告預(yù)算增長(zhǎng)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，60.6%的企業(yè)2013年的廣告投放量會(huì)增長(zhǎng)，其中有大幅增長(zhǎng)（20%以上）的企業(yè)占24.2%；只有7.6%的企業(yè)的預(yù)算會(huì)減少；另外還有27.3%的企業(yè)會(huì)保持投放量不變。大部分企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告預(yù)算預(yù)算的增長(zhǎng)顯示出廣告預(yù)算有從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)媒體遷移的趨勢(shì)，將近三分之二企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告預(yù)算的增長(zhǎng)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)看好的有力證明（圖4）。

廣告主投放主要媒體及平臺(tái)

為深入了解廣告主的網(wǎng)絡(luò)媒體投放，該調(diào)研還涉及各個(gè)媒體平臺(tái)的投放比例調(diào)查。在投放的社會(huì)化媒體平臺(tái)中，新浪微博以89.2%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)第一，騰訊微博雖然屈居第二，但與新浪微博相比仍有較大差距，僅為43.1%，而人人網(wǎng)與qq空間分別占據(jù)24.6%和13.8%。此外，還有微信、蘑菇街、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等其他社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也有一定的市場(chǎng)份額（圖5）。

新浪微博超高的投放比例一方面取決于微博用戶的持續(xù)增長(zhǎng)和社會(huì)影響力的提升，一方面是由于新浪微博再度加快的商業(yè)化步伐。雖然屬于微博大號(hào)時(shí)代的微博輝煌已經(jīng)過(guò)去，但是微博正在誕生新的營(yíng)銷形式。不論是事件營(yíng)銷還是內(nèi)容營(yíng)銷，微博都成為很多企業(yè)的必選平臺(tái)。

與新浪微博相比，騰訊微博雖然具有用戶優(yōu)勢(shì)，但是由于起步晚，影響力仍遜于新浪微博。且騰訊產(chǎn)品太多，注意力分散，更像是一個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的聚合，它的目標(biāo)是使產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。與微博相比，人人網(wǎng)的用戶以在校大學(xué)生和剛畢業(yè)的小白領(lǐng)為主，這樣的用戶構(gòu)成使它的商業(yè)價(jià)值受到一定程度的影響。調(diào)查顯示，目標(biāo)消費(fèi)者以學(xué)生或16-24歲這個(gè)年齡段為主的品牌廣告主會(huì)傾向于在人人網(wǎng)投放廣告，因?yàn)槟繕?biāo)人群更加精準(zhǔn)。

圖6顯示，在廣告主投放的主要廣告平臺(tái)中，新浪仍然以53.8%的優(yōu)勢(shì)位居第一，騰訊、搜狐、網(wǎng)易分別是36.9%、30.8%、30.8%落入第二梯隊(duì)。值得注意的是，有高達(dá)30.8%的企業(yè)沒有在以下展示廣告媒體平臺(tái)進(jìn)行投放。因?yàn)檫@些企業(yè)專注的往往不是大眾消費(fèi)領(lǐng)域，而是受眾更加細(xì)分的垂直領(lǐng)域，比如茶葉、家裝等。因此，他們傾向于更精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，而不是展示廣告平臺(tái)這種面向大眾消費(fèi)者的廣告形式。

圖7顯示，企業(yè)投放的搜索引擎及優(yōu)化平臺(tái)中，百度以89.2%的優(yōu)勢(shì)高居第一，與其他搜索引擎相比優(yōu)勢(shì)明顯，位居第二的谷歌，占據(jù)比例僅為21.5%。Goole退出中國(guó)后，百度便再無(wú)敵手，這樣的調(diào)研結(jié)果應(yīng)該不在意料之外。但出人意料的是，作為比價(jià)網(wǎng)站的一淘網(wǎng)以20%的比例列居第三。這是因?yàn)?，與普通搜索引擎相比，一淘網(wǎng)直接與購(gòu)買相關(guān)，其用戶的消費(fèi)意向更加明確，訂單轉(zhuǎn)化率也更高。很多企業(yè)尤其是電商企業(yè)更傾向于將廣告投放在一淘這樣與購(gòu)買直接相關(guān)的搜索引擎網(wǎng)站。

在針對(duì)2012年企業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)平臺(tái)的調(diào)研中，有高達(dá)53.8%的企業(yè)并沒有進(jìn)行或已經(jīng)停止在網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)平臺(tái)的投放，而選擇投放的企業(yè)對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的偏好并不是非常明顯。除了百度掘金、易傳媒以16.9%并列第一，以及傳漾以10.8%和Google AdSense以7.7%緊隨其后外，其他各個(gè)平臺(tái)之間的差距并不明顯（圖8）。

對(duì)數(shù)據(jù)的分析可以看出，隨著社交廣告、視頻廣告的崛起，企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)投放時(shí)愈加成熟，可選擇的方式和渠道越來(lái)越多，各個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，新技術(shù)對(duì)廣告資源的整合作用進(jìn)一步加深，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)平臺(tái)正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

如果說(shuō)電視媒體是傳統(tǒng)媒體發(fā)展的最高峰，那么網(wǎng)絡(luò)視頻則是網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的最高峰。2012年，網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)入發(fā)展黃金時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的特點(diǎn)引發(fā)了眾多企業(yè)的青睞。

由于樣本中傳統(tǒng)企業(yè)較多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)顯示尚未進(jìn)行視頻營(yíng)銷的企業(yè)占據(jù)24.6%，根據(jù)創(chuàng)新傳播的S形擴(kuò)散曲線，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷必將如同2012年的社會(huì)化媒體營(yíng)銷一樣，成為下一個(gè)和熱點(diǎn)。

在針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷具體投放情況的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，高達(dá)38.5%的企業(yè)選擇優(yōu)酷土豆平臺(tái)。這樣的結(jié)果并不意外，優(yōu)酷土豆的合并使二者擁有了最龐大的用戶群體，優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘曾表示：“優(yōu)酷和土豆已經(jīng)共同占據(jù)中國(guó)視頻市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額?！?/p>

從圖表中可以清晰看出，除了優(yōu)酷土豆外，其他的各個(gè)視頻網(wǎng)站目前占比數(shù)量相對(duì)均衡；愛奇藝與騰訊視頻分別以19.7%和18.5%的比例位列第三、第四；搜狐視頻緊隨其后，位居第五占比為16.9%，與前兩者差別微弱；而新浪視頻以其門戶的優(yōu)勢(shì)占據(jù)13.8%，隨后的PPTV、樂(lè)視網(wǎng)、暴風(fēng)影音占比在6%-7%左右，力量比較均衡；由于各個(gè)視頻網(wǎng)站定位不同，用戶類型也不同，因此企業(yè)會(huì)根據(jù)自身需求選擇相應(yīng)的視頻網(wǎng)站進(jìn)行投放，而不是集中扎堆（圖9）。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷滿意度

廣告投放最終要看的是廣告投放的效果，而效果的衡量首先要看廣告主的滿意度。在針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的整體效果評(píng)價(jià)中，很滿意的企業(yè)占據(jù)4.6%，而比較滿意的占據(jù)30.8%，一般的企業(yè)高達(dá)44.6%。由此可見，大部分企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果是認(rèn)可的。但是仍有20.0%企業(yè)對(duì)營(yíng)銷效果并不滿意，這些企業(yè)以傳統(tǒng)企業(yè)為主。原因有主觀和客觀兩個(gè)方面，主觀上由于之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的期待太高，但初期并不會(huì)馬上出現(xiàn)“訂單紛至沓來(lái)”的景象；客觀上，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)水平參差不齊，許多網(wǎng)絡(luò)公司自身還存在業(yè)務(wù)水平上的缺陷，因而不能提供有針對(duì)性的、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，企業(yè)自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)程度也有待提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式較為單一，也沒有做好線上線下的營(yíng)銷打通（圖10）。

企業(yè)要走出以下幾個(gè)誤區(qū)，第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷不是孤立的，而需要線上線下的打通；第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式多樣，網(wǎng)站推廣并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要根據(jù)自身需求而不是跟風(fēng)模仿；第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)。

最后，本次調(diào)查也包含了對(duì)最滿意的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式的調(diào)查，其中搜索引擎及優(yōu)化以63.1%占據(jù)第一，這是由于搜索引擎及優(yōu)化發(fā)展相對(duì)成熟，效果也比較立竿見影，便于衡量；社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)以49.2%緊隨其后，2012是微博之年，以微博為代表的社會(huì)化營(yíng)銷成為年度熱點(diǎn)，社會(huì)化媒體門檻低，投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，如果使用得當(dāng)，會(huì)引發(fā)意想不到的傳播效果，因此企業(yè)對(duì)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)投放的滿意度較高；而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)展示廣告、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航+網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分別以32.3%、29.2%、26.2%緊隨其后，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告雖然起步晚，但發(fā)展快，用戶滿意度高，可以預(yù)見未來(lái)將有更多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式，而網(wǎng)絡(luò)展示類廣告及導(dǎo)航廣告雖然受到新形式的競(jìng)爭(zhēng)壓迫，但這種相對(duì)傳統(tǒng)的廣告形式仍然受到很多傳統(tǒng)企業(yè)的青睞（圖11）。

未來(lái)發(fā)展

新生代市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，在中國(guó)，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售并與客戶和提供商開展互動(dòng)的企業(yè)在過(guò)去三年中，收入增長(zhǎng)達(dá)到25%，而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平較低或無(wú)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的中小企業(yè)在過(guò)去三年中的收入增長(zhǎng)僅為9%。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正成為企業(yè)營(yíng)銷的必備渠道。

電眾數(shù)碼執(zhí)行副總裁尹敬業(yè)表示，“2012年是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集大成之年。這一年，很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷元素都已經(jīng)完整呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。2012年互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)非常成熟的媒體形態(tài)?！?/p>

奧美世紀(jì)執(zhí)行副總裁王宏鵬也表示，2012年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算體系中的占比已經(jīng)相當(dāng)可觀，尤其是快消、IT數(shù)碼產(chǎn)品等，營(yíng)銷費(fèi)用占到50%以上。

在2013年，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的著力點(diǎn)有：

第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

經(jīng)過(guò)了2012年的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在2013年必將更加成熟。微信的崛起，LBS和二維碼技術(shù)的廣泛應(yīng)用正讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為日益重要的傳播渠道。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告目前面臨著同質(zhì)化復(fù)制、市場(chǎng)費(fèi)用推廣激增、盈利模式不清晰等問(wèn)題，但是隨著市場(chǎng)和技術(shù)的成熟，這些會(huì)逐步得到解決。

企業(yè)需要注意的是，不要僅僅將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看成是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，而要用顛覆性思維來(lái)面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，敢于嘗試和創(chuàng)造新的、適合產(chǎn)品特色并充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的廣告形式。

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多渠道整合。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)了數(shù)年的發(fā)展后，如今渠道和方式越來(lái)越多，傳統(tǒng)展示廣告、搜索引擎廣告、社會(huì)化媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告等層出不窮，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將進(jìn)入多渠道的整合時(shí)代，這包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各媒體之間的整合及線上和線下渠道的整合。

在2013年，整合營(yíng)銷不僅僅是多種營(yíng)銷形式和渠道的羅列，更重要的是圍繞一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的不同特點(diǎn)，并要根據(jù)不同的需求有所取舍，大數(shù)據(jù)與云計(jì)算技術(shù)也可以讓渠道之間相互打通，內(nèi)容更加統(tǒng)一和整合。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的廣告優(yōu)勢(shì)最主要的在于互動(dòng)性，而智能終端的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓線上線下的連結(jié)更加緊密。O2O已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)相搶占的新市場(chǎng)。如今，公關(guān)的內(nèi)容化、廣告的公關(guān)化、公關(guān)和廣告已經(jīng)沒有明確的界限。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下活動(dòng)的結(jié)合恰巧能將二者結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮公關(guān)與廣告各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一加一大于二的營(yíng)銷效果。

第三，跨屏及多屏營(yíng)銷。

隨著各種智能終端普及帶來(lái)的屏幕增多，視頻正在迎來(lái)新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。艾瑞的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)在線視頻廣告規(guī)模超過(guò)60億元，而2013年到2015年，這一數(shù)字將分別達(dá)到127億元、162億元和250億元，其增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他主流媒體類別。在多屏的環(huán)境中，品牌與視頻的結(jié)合越來(lái)越緊密。

與傳統(tǒng)的電視媒體相比，視頻廣告在互動(dòng)方面有著更大的發(fā)揮空間，多屏視頻營(yíng)銷將有更強(qiáng)大的傳播力。在未來(lái)，雙向互動(dòng)、精準(zhǔn)內(nèi)容、跨屏融合將是視頻營(yíng)銷突破升級(jí)的三個(gè)關(guān)鍵?？煽诳蓸?lè)、寶潔等大型跨國(guó)企業(yè)紛紛嘗試多屏的視頻營(yíng)銷模式，并收到了良好的效果。

第四，基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

雖然大數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，但其巨大的營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)開始顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)規(guī)模在51億美元左右，預(yù)計(jì)到2017年會(huì)上漲到530億美元。如何挖掘大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷價(jià)值，正面臨著技術(shù)與商業(yè)模式的雙重挑戰(zhàn)。

篇5

報(bào)業(yè)電子商務(wù)新媒體

“2043年春季的某一天，美國(guó)一位讀者把最后一張報(bào)紙扔進(jìn)了垃圾桶，從此，報(bào)紙就消失了。” 這是一位美國(guó)學(xué)者對(duì)報(bào)業(yè)未來(lái)命運(yùn)曾發(fā)出的斷言。近年來(lái)，關(guān)于傳統(tǒng)報(bào)紙未來(lái)命運(yùn)的爭(zhēng)論一直是業(yè)界爭(zhēng)相關(guān)注的焦點(diǎn)?！皥?bào)紙寒冬論”、“報(bào)業(yè)消亡論”等一系列唱衰報(bào)紙的論調(diào)一直不絕于耳。在以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端為代表的新興媒體沖擊下，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的讀者減少，廣告收益下降，報(bào)業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境，已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在此背景下，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)該何去何從？發(fā)展電子商務(wù)無(wú)疑是報(bào)業(yè)拓展經(jīng)營(yíng)渠道的有效途徑之一。

一、傳統(tǒng)報(bào)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)意義

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的飛快發(fā)展正改變著人們的閱讀習(xí)慣。受到新媒體的沖擊，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)遭遇前所未有的危機(jī)。以媒體業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó)為例，許多報(bào)紙尤其是地方性報(bào)紙難以為繼，多家報(bào)業(yè)集團(tuán)先后宣布大幅裁員，芝加哥論壇報(bào)集團(tuán)為擺脫財(cái)務(wù)困境而賣掉了其總部大樓，被認(rèn)為是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)衰敗的象征。

以互聯(lián)網(wǎng)、 移動(dòng)互聯(lián)和移動(dòng)智能終端為代表的新媒體最大的優(yōu)勢(shì)在于大大降低了傳播成本。而且，新媒體中的共享及深入交流等屬性也已得到越來(lái)越多受眾喜愛，用戶已經(jīng)將有限的個(gè)人時(shí)間進(jìn)行重新分配，并逐漸向新媒體轉(zhuǎn)移，這更進(jìn)一步影響了傳統(tǒng)報(bào)業(yè)發(fā)行的增長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)未來(lái)的發(fā)展必須要跟上新媒體時(shí)代的要求。

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)可以借助其品牌的力量，以電商平臺(tái)為載體，實(shí)現(xiàn)出版內(nèi)容和購(gòu)物的無(wú)縫對(duì)接體驗(yàn)，使多年來(lái)積累的讀者資源“變現(xiàn)”，發(fā)展電子商務(wù)正成為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)擁抱變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新方向。發(fā)展電子商務(wù)有助于傳統(tǒng)報(bào)業(yè)發(fā)揮現(xiàn)有的品牌資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大多元化經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。發(fā)展電子商務(wù)提升了報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中非?？粗氐挠脩趔w驗(yàn)，能全面滿足用戶閱讀、互動(dòng)、購(gòu)物等一站式需求，從而進(jìn)一步維護(hù)和發(fā)展讀者隊(duì)伍。發(fā)展電子商務(wù)還能進(jìn)一步穩(wěn)定報(bào)業(yè)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)報(bào)業(yè)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)能為電子商務(wù)提供物流配送的基礎(chǔ)支持；另一方面，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)可以將現(xiàn)有的報(bào)刊發(fā)行網(wǎng)絡(luò)改造成快速高效、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的物流配送網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。

二、報(bào)紙網(wǎng)站是報(bào)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的初期模式

在互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)襲之際，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的巨大威脅，以紙質(zhì)為載體的傳統(tǒng)報(bào)業(yè)不得不思考如何將其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展到互聯(lián)網(wǎng)上，紛紛建立各自報(bào)紙所屬的網(wǎng)站，而在報(bào)紙網(wǎng)站上所進(jìn)行的各種電子商務(wù)活動(dòng)也成為報(bào)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的初期模式。

相關(guān)學(xué)者對(duì)報(bào)業(yè)電子商務(wù)有這樣描述：對(duì)于報(bào)業(yè)，電子商務(wù)主要是B to B和B to C這兩種模式。其中B to C包括網(wǎng)上訂書訂報(bào)、網(wǎng)上新聞?dòng)嗛?、網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)與支付等，B to B包括網(wǎng)上廣告管理與網(wǎng)上交易管理等。

與傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)市場(chǎng)一樣，報(bào)紙網(wǎng)站的市場(chǎng)也分為報(bào)紙市場(chǎng)和廣告市場(chǎng)兩部分，發(fā)生變化的是報(bào)業(yè)網(wǎng)站為讀者和廣告客戶服務(wù)所采用的方式和手段。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)報(bào)業(yè)網(wǎng)站主要提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：新聞信息和網(wǎng)上發(fā)行，在線訂閱，網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)與電子支付，數(shù)據(jù)庫(kù)查詢、郵箱和論壇等網(wǎng)站服務(wù)，網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)等。

其中，直接面對(duì)廣告市場(chǎng)的只有網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)，它采用收費(fèi)方式，實(shí)現(xiàn)新聞單位與廣告企業(yè)之間的網(wǎng)上廣告；而且通過(guò)點(diǎn)擊率等各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析幫助廣告用戶方得以查詢一定時(shí)期內(nèi)其廣告的效應(yīng)分析結(jié)論等，以便用戶更加靈活地調(diào)整廣告策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，這樣報(bào)業(yè)網(wǎng)站將對(duì)廣告客戶的服務(wù)提升到了一個(gè)更高的層面，報(bào)業(yè)網(wǎng)站從其中獲得的是廣告收入。

新聞信息和網(wǎng)上發(fā)行，在線訂閱，網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)與電子支付，數(shù)據(jù)庫(kù)查詢、郵箱和論壇等網(wǎng)站服務(wù)直接面對(duì)的市場(chǎng)是讀者市場(chǎng)。在收費(fèi)方式上，在線訂閱和網(wǎng)上個(gè)性化服務(wù)與電子支付是向讀者收取費(fèi)用的，而新聞信息和網(wǎng)上發(fā)行以及數(shù)據(jù)庫(kù)查詢、郵箱和論壇等網(wǎng)站服務(wù)往往是免費(fèi)的，為報(bào)業(yè)網(wǎng)站聚集人氣，贏得聲譽(yù)和產(chǎn)生影響力從而給報(bào)業(yè)帶來(lái)間接的廣告收入。

經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，雖然大多數(shù)報(bào)紙都擁有了自己的網(wǎng)站，但其影響力并不能與那些新聞門戶網(wǎng)站相匹敵。可以說(shuō)，報(bào)業(yè)以廉價(jià)的收費(fèi)甚至免費(fèi)為新聞門戶網(wǎng)站提供了擊敗自己的海量新聞內(nèi)容，實(shí)則是報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化生存的隱患。目前大多數(shù)報(bào)紙自辦的網(wǎng)站沒有找到明確的發(fā)展方向，除了少數(shù)報(bào)業(yè)網(wǎng)站，盈利對(duì)大多數(shù)報(bào)紙網(wǎng)站則是遙遙無(wú)期。

三、傳統(tǒng)報(bào)業(yè)拓展專業(yè)電商領(lǐng)域

近幾年來(lái)，選擇進(jìn)軍專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)幾乎成為傳統(tǒng)媒體，尤其是報(bào)業(yè)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)化運(yùn)作對(duì)緩解傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的盈利難題，是一大良策。同時(shí)，與傳統(tǒng)媒體合作也賦予了電子商務(wù)新生命。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)聚合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新潮流，但雙方具體的發(fā)展合作方式仍需摸索。

1、與新媒體融合進(jìn)軍專業(yè)電商領(lǐng)域

2013年年底，以財(cái)經(jīng)報(bào)道為特色的《華爾街日?qǐng)?bào)》不再只“賣”新聞了，也開始嘗試賣奢侈品了。隨著The Shops在線銷售平臺(tái)的上線，這家老牌新聞媒體正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。

在國(guó)內(nèi)，一些有實(shí)力的報(bào)業(yè)集團(tuán)近幾年也紛紛開始嘗試與新媒體融合發(fā)展電子商務(wù)新模式。2009年9月，由浙報(bào)集團(tuán)錢江報(bào)系和阿里巴巴淘寶網(wǎng)攜手打造的全國(guó)第一份“網(wǎng)絡(luò)潮流”周刊誕生。當(dāng)天，全國(guó)第一本網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚生活類周刊――《淘寶天下》在杭州首發(fā)?！短詫毺煜隆肥且环菝嫦蛉珖?guó)發(fā)行的全新網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚生活周刊，它打破了互聯(lián)網(wǎng)虛擬社區(qū)和真實(shí)社區(qū)的壁壘。

《淘寶天下》對(duì)淘寶而言，是“大淘寶”戰(zhàn)略改革下的擴(kuò)展和延伸，是對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新；對(duì)于《浙江日?qǐng)?bào)》而言，這不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，而是為中國(guó)傳統(tǒng)媒體的發(fā)展開辟了新路。

南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下的《鞋包世界》2010年正式推出電子商務(wù)網(wǎng)站――鞋包世界網(wǎng)。這是南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域的第一次試水，也是其實(shí)施全媒體戰(zhàn)略的重要一步。在此之前，南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下的南都全媒體集群，與阿里巴巴集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。南方報(bào)業(yè)集團(tuán)還探索開通了“南方報(bào)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”，融合集團(tuán)內(nèi)部廣告、市場(chǎng)、發(fā)行三支隊(duì)伍，運(yùn)用全媒體手段涉足專業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域。

除南方報(bào)業(yè)外，蘇州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)嘗試開通商報(bào)網(wǎng)購(gòu)，打造蘇州網(wǎng)購(gòu)第一品牌；香港商報(bào)推出愛購(gòu)商城，經(jīng)銷香港及國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)口的產(chǎn)品；深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)2013年打造了電子商務(wù)平臺(tái)“深商e天下”，其中包括B2B平臺(tái)深商網(wǎng)、食品B2C平臺(tái)名物匯和B2B2C品牌直營(yíng)商城超級(jí)貓；廣州日?qǐng)?bào)2014年3月入股家居電商――飛飛商城……可以說(shuō)，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)紛紛涉足專業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)域成為一大趨勢(shì)。

2、媒體品牌渠道效應(yīng)賦予電子商務(wù)新生命

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)非常明顯，自身品牌為其積累了豐厚而殷實(shí)的客戶資源和讀者資源，而媒體自身所具有的影響力和權(quán)威性，使讀者對(duì)其可信度和粘性都非常高，這也使得傳統(tǒng)媒體試水電子商務(wù)的推廣成本相對(duì)較低。這些都是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)將積累的資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)形態(tài)的優(yōu)勢(shì)所在。

與此同時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨領(lǐng)域出手被視作電子商務(wù)發(fā)展的新契機(jī)。對(duì)于傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，迫切需要借助一定的平臺(tái)和渠道拓展優(yōu)勢(shì)，讓線上的低成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮品牌效應(yīng)，因此不少線上企業(yè)開始謀求“落地”經(jīng)營(yíng)，如成立實(shí)體店。但是，增加實(shí)體渠道，不一定帶來(lái)同比例銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，電子商務(wù)企業(yè)“落地”也面臨成本、顧客群融合等因素考驗(yàn)。

可以說(shuō)，在電子商務(wù)企業(yè)與不同領(lǐng)域行業(yè)的合作中，與傳統(tǒng)媒體合作應(yīng)該是最具品牌效應(yīng)和渠道拓展力的。報(bào)紙的品牌性、公信力與權(quán)威性是其最大的優(yōu)勢(shì)，媒體品牌渠道效應(yīng)也賦予了電子商務(wù)新生命。

3、媒體聚合網(wǎng)絡(luò)合作方式仍需摸索

由以上分析來(lái)看，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)聚合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)雙方都是非常有利且必要的，這種聚合將是一種主流行情。但不可忽視的是，這一模式還在探討和磨合期，尚未發(fā)揮很大的效應(yīng)。

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)與電子商務(wù)平臺(tái)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的首要問(wèn)題是分成模式，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入來(lái)源不如實(shí)體店明晰，所以合作雙方將以何種方式分成有待探討與摸索。另外，以提供新聞內(nèi)容為主導(dǎo)的傳統(tǒng)報(bào)業(yè)是否具備將媒體資源轉(zhuǎn)化為真實(shí)銷售的商業(yè)能力也是一大疑問(wèn)。同時(shí)，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)銷售商品還要注意與媒體的話語(yǔ)權(quán)方面保持區(qū)隔，如果把握不當(dāng)，就會(huì)影響媒體的品牌形象和公信力。

這些問(wèn)題對(duì)報(bào)業(yè)聚合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展電子商務(wù)帶來(lái)困難，但傳統(tǒng)報(bào)業(yè)向新媒體轉(zhuǎn)變是大趨勢(shì)。兩大行業(yè)能否取長(zhǎng)補(bǔ)短，很多時(shí)候在于對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)受眾的定位，應(yīng)該兼容聚合效應(yīng)和專業(yè)性優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地進(jìn)行“線上+線下”運(yùn)營(yíng)。

四、報(bào)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)

近兩三年，互聯(lián)網(wǎng)傳播方式發(fā)生了深刻變革，已進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)和移動(dòng)智能終端的發(fā)展也勢(shì)如破竹。社交網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)展和智能手機(jī)的普及，被認(rèn)為是“新媒體中的傳統(tǒng)媒體”的門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)不斷下滑，而報(bào)業(yè)則淪為低價(jià)值內(nèi)容提供者的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。未來(lái)的新聞?wù)宫F(xiàn)形式一定而且必須適應(yīng)于具備云特征、移動(dòng)特征、社交特征的平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端將成為新聞資訊目標(biāo)受眾群最主要的集中領(lǐng)域，而傳統(tǒng)報(bào)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也必須順應(yīng)這種趨勢(shì)。

1、社交類媒體的影響與沖擊

社交網(wǎng)絡(luò)的信息攜帶機(jī)制、人際體驗(yàn)、傳播效果、閱讀效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于門戶網(wǎng)站。2010年以來(lái)，中國(guó)報(bào)業(yè)被迫就社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作出回應(yīng)，紛紛入駐微博、微信等社交類媒體，試圖挽救和提高影響力。

目前，已經(jīng)有傳統(tǒng)媒體利用微博、微信等社交傳播工具來(lái)發(fā)展電子商務(wù)。中國(guó)新聞周刊利用微博開始賣茶葉，這種試水的方式不僅成本小，而且也能獲得發(fā)展電子商務(wù)所追求的利潤(rùn)。

在傳統(tǒng)報(bào)業(yè)方面，成都商報(bào)的嘗試十分有新意。2014年3月，成都商報(bào)以二維碼為紐帶，發(fā)展“紙上電商”。當(dāng)讀者對(duì)其周刊展示的任何物品產(chǎn)生興趣時(shí)，只需通過(guò)手機(jī)掃描二維碼即可進(jìn)行購(gòu)物。這種用手機(jī)掃碼購(gòu)物的"紙上電商"，能盡可能縮短媒體上展示商品轉(zhuǎn)化成實(shí)際商品的時(shí)間。

2、移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的機(jī)遇

一般來(lái)說(shuō)，報(bào)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展路徑，一條是順著電子版路徑朝前走，再輔以論壇、博客等互動(dòng)產(chǎn)品，讓記者和讀者互動(dòng)，進(jìn)而發(fā)展成一個(gè)有一定影響的資訊門戶網(wǎng)站。另一條嘗試的路徑是近兩三年才開始的，就是由紙質(zhì)向電子介質(zhì)的轉(zhuǎn)變。報(bào)紙的核心是“報(bào)”而非“紙”，由電子紙代替新聞紙，是一個(gè)革命。隨著蘋果等智能手機(jī)及iPad的發(fā)展和普及，電子手持媒體被認(rèn)為是報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口。

可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇：一方面移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)自有的服務(wù)特征和報(bào)業(yè)長(zhǎng)期所具有的本地信息采集和渠道優(yōu)勢(shì)高度契合；另一方面由于傳播介質(zhì)和用戶習(xí)慣的巨大差異，網(wǎng)站端競(jìng)爭(zhēng)者很難將其優(yōu)勢(shì)地位簡(jiǎn)移到移動(dòng)終端，這為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)入口提供了較平等的契機(jī)。

對(duì)于試圖利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)突圍的傳統(tǒng)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)在于應(yīng)對(duì)用戶需求和用戶習(xí)慣所作的思維轉(zhuǎn)變和資源準(zhǔn)備，以產(chǎn)品迅速聚合大平臺(tái)，以平臺(tái)銷售資訊和其他增值服務(wù)。構(gòu)建這種突圍模式的嘗試，需要傳統(tǒng)報(bào)業(yè)有前所未有的決心，也需要前所未有的資金投入、體制創(chuàng)新。

可喜的是，已經(jīng)有報(bào)紙開始進(jìn)行借助移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展電子商務(wù)的相關(guān)嘗試?！禡IX搭配師》是《精品購(gòu)物指南》與電商合作推出的一款應(yīng)用與移動(dòng)終端的APP，其使命就是“幫你搭配”，結(jié)合自身時(shí)尚媒體的優(yōu)勢(shì)推薦給用戶最潮的穿衣方案?！禡IX搭配師》每期都會(huì)推出近十款潮搭，用戶只需點(diǎn)擊潮人身上任何單品，就能輕松實(shí)現(xiàn)將其穿上身的愿望。除了潮流搭配之外，《MIX搭配師》還會(huì)為用戶篩選出別致有型的潮流單品，每件單品都會(huì)附有獨(dú)家解析，點(diǎn)擊任何一件單品都會(huì)彈出在線購(gòu)買鏈接，用戶可以隨時(shí)購(gòu)買。

3、利用報(bào)業(yè)發(fā)行渠道探索電子商務(wù)物流配送

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)往往都有著遍布當(dāng)?shù)刂匾鞘械陌l(fā)行網(wǎng)絡(luò)，這為發(fā)展電子商務(wù)提供了物流配送渠道。一些電商網(wǎng)站也在尋求與傳統(tǒng)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的發(fā)行公司合作，他們看中的就是發(fā)行網(wǎng)絡(luò)配送的范圍和速度。最重要的是，相比物流外包企業(yè)，報(bào)業(yè)集團(tuán)對(duì)發(fā)行隊(duì)伍有足夠的控制力和約束力。

與此同時(shí)，報(bào)業(yè)也開始探索通過(guò)進(jìn)一步整合資源，拓展傳統(tǒng)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)向電子商務(wù)物流配送轉(zhuǎn)型。2012年6月，第九屆全國(guó)城市報(bào)業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟論壇通過(guò)了《全國(guó)報(bào)業(yè)COD配送聯(lián)盟成立宣言》宣言提出，在這個(gè)電子商務(wù)飛速發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，全國(guó)城市報(bào)業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟各成員單位將盡快成立全國(guó)報(bào)業(yè)“COD配送”（即電子商務(wù)物流配送）聯(lián)盟，并將其打造成一個(gè)業(yè)務(wù)共享的公共服務(wù)平臺(tái)，互通信息、資源共享，與上游電子商務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更有效對(duì)接，執(zhí)行統(tǒng)一的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，給讀者和客戶提供更好的服務(wù)。

在傳統(tǒng)報(bào)業(yè)面臨全媒體運(yùn)營(yíng)和向新媒體的轉(zhuǎn)型期中，利用自身的優(yōu)勢(shì)資源并吸收融合新媒體元素，發(fā)展電子商務(wù)是解決傳統(tǒng)報(bào)業(yè)生存危機(jī)、實(shí)現(xiàn)自我救贖的有效途徑之一。有人說(shuō)，在追求快速響應(yīng)的電子商務(wù)時(shí)代，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)就像一頭緩慢轉(zhuǎn)身的大象，但只要能實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，大象也能翩翩起舞，跳出輕盈舞步。

參考文獻(xiàn)：

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[3]林秋生.報(bào)業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用.中國(guó)傳媒科技，2002（07）.

篇6

關(guān)鍵詞：綿竹年畫；文化產(chǎn)業(yè)；發(fā)展對(duì)策

中圖分類號(hào)：J528

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2095-4115（2013）04-76-4

文化產(chǎn)業(yè)是文化資源通過(guò)市場(chǎng)交換形成的一種產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)屬于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的范疇，它是先人或文化人智慧和創(chuàng)造性勞動(dòng)的凝結(jié)物，是給使用者帶來(lái)心靈享受的精神產(chǎn)品。文化產(chǎn)品所以是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的范疇，不僅僅因?yàn)樗旧硎鞘袌?chǎng)上的一種產(chǎn)品，而更重要的是，文化產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)其他產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)和發(fā)展的智慧源泉。唯其如此，政府將此視為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，對(duì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)等非物質(zhì)的享受就將會(huì)成為人民的文化需求，因?yàn)槲幕M(fèi)具有不斷增長(zhǎng)、不易衰減的特點(diǎn)。培育發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是提高我國(guó)綜合國(guó)力的重要途徑，文化產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的強(qiáng)大精神動(dòng)力和智力支持。在保存和弘揚(yáng)傳統(tǒng)及既有文化的同時(shí)，不斷催生無(wú)數(shù)具有新價(jià)值觀及新形式的文化產(chǎn)品，以致日益繁榮。年畫衍生品在生產(chǎn)、消費(fèi)過(guò)程中滿足了人們的精神需求、舒解和愉悅?cè)藗冃睦硇枰?，反映了歷史、宗教、社會(huì)生活、風(fēng)俗和人的精神世界；人們?cè)讷@得審美體驗(yàn)的同時(shí)，也需要培養(yǎng)、鍛煉和提高對(duì)年畫產(chǎn)品的評(píng)價(jià)能力。所以，年畫產(chǎn)品在生產(chǎn)、交換、分配和消費(fèi)環(huán)節(jié)上的商業(yè)化、市場(chǎng)化運(yùn)作，直接促進(jìn)了文化市場(chǎng)的繁榮，最終影響到整個(gè)綿竹地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、綿竹年畫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

綿竹文化產(chǎn)業(yè)的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止它本身的貢獻(xiàn)值，在綿竹經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中，富有魅力的文化產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。綿竹年畫將繼承、創(chuàng)意、技術(shù)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)緊緊地捆綁在一起，使獨(dú)創(chuàng)的文化價(jià)值轉(zhuǎn)變成商品價(jià)值，從而形成“上游開發(fā)”“中游拓展”“下游延伸”的年畫產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。文化產(chǎn)品在滿足人們精神文化需求的過(guò)程中，必然尋求更加豐富、更有特色的消費(fèi)方式，刺激其他產(chǎn)業(yè)為文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而會(huì)帶來(lái)新的商機(jī)。

在“十二五”發(fā)展規(guī)劃期間，綿竹政府執(zhí)行事業(yè)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度，?？顚Ｓ?；設(shè)立專項(xiàng)科目；按預(yù)算實(shí)施；設(shè)立固定資產(chǎn)卡片及臺(tái)賬管理；參與政府采購(gòu)；接受主管部門及上級(jí)機(jī)關(guān)監(jiān)督和檢查。要以名牌推廣文化產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)、跨地區(qū)發(fā)展，注重文化產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性、完整性，將橫向整合與縱向整合相結(jié)合，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

借助年畫節(jié)的平臺(tái)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的平臺(tái)，把綿竹年畫的品牌打造保護(hù)好。利用人才資源，借助名人效應(yīng)，來(lái)擴(kuò)大綿竹年畫的影響力。如果綿竹年畫管理機(jī)構(gòu)能把這些資源整合起來(lái)，集合整體優(yōu)勢(shì)，發(fā)展一個(gè)大的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)實(shí)體。根據(jù)人群需要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)銷路有效的方法是采用企業(yè)新模式，加入商會(huì)性協(xié)會(huì)，進(jìn)一步整合資源，為藝人及商戶提供平臺(tái)，進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作策劃，大力宣傳，縱向推廣，建立更加專業(yè)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。與政府協(xié)同，與省旅游局、文化產(chǎn)業(yè)品牌促進(jìn)會(huì)進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)入專業(yè)性互動(dòng)，化零為整，提供平臺(tái)，商品展銷會(huì)，策劃商業(yè)運(yùn)作方案，不斷研發(fā)新品種，產(chǎn)品由原來(lái)的禮品、陳列品發(fā)展到具有廣泛性、休閑性和實(shí)用性的新產(chǎn)品樣式。南路畫派繼承人正在積極招收計(jì)劃，醞釀將自派的年畫形成品牌，注冊(cè)自己的商標(biāo)，將年畫商品進(jìn)行整體包裝，但還需進(jìn)一步將計(jì)劃付諸實(shí)施。

對(duì)遵道村年畫傳習(xí)所農(nóng)戶進(jìn)行年畫技藝、刺繡等工藝培訓(xùn)、開發(fā)和組織生產(chǎn)，爭(zhēng)取形成品牌效應(yīng)，開展經(jīng)營(yíng)、銷售和指導(dǎo)。組織參加梨花節(jié)、年畫節(jié)等節(jié)慶商品交易活動(dòng)。組織參加各種文化活動(dòng)，在此期間，并征集特色年畫產(chǎn)品進(jìn)行展銷。為孝德年畫村及南派年畫基地的年畫作坊提供開發(fā)、引導(dǎo)、設(shè)計(jì)等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)服務(wù)。扶持綿竹地區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)年畫藝人，進(jìn)行技藝培訓(xùn)、產(chǎn)品推銷，鼓勵(lì)研究、創(chuàng)作、傳承、展覽、宣傳、交流。集納各類公司投資或組建年畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基本上靠政府扶持。綿竹政府在1993年投資500多萬(wàn)元興建了集搶救、保護(hù)、收集、整理、研究、收藏、陳列、創(chuàng)作、推廣、宣傳、展覽等功能于一體的博物館。震后又重新修建了具有一定規(guī)模的博物館，2006～2009年，中央財(cái)政轉(zhuǎn)移支付經(jīng)費(fèi)90萬(wàn)元及綿竹市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入100余萬(wàn)元用于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)。投入60萬(wàn)元為鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站配備照相器材、電腦等設(shè)備，為搜集“非物質(zhì)文化”遺產(chǎn)資料提供技術(shù)保障。新的文化產(chǎn)業(yè)投入及融資形式的出現(xiàn)將以往單一依賴政府撥款的文化產(chǎn)業(yè)模式逐漸被多種形式的社會(huì)化投融資體系所取代，股份化募集、合作合資、項(xiàng)目貸款、資金運(yùn)作、集團(tuán)聯(lián)手、銀企合作等。2002年，由政府推動(dòng)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的方式投入了2000余萬(wàn)元，綿竹市成功舉辦了九屆“中國(guó)綿竹年畫節(jié)”，這在很大程度上推動(dòng)了綿竹年畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，年畫產(chǎn)品獲得了巨大商機(jī)，極大地提高了綿竹市的文化形象。在中國(guó)西部文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，各色琳瑯滿目的年畫產(chǎn)品頗受國(guó)內(nèi)外觀眾的喜愛。

伴隨綿竹年畫的快速發(fā)展產(chǎn)生了與年畫相關(guān)的多種類型的衍生品。年畫衍生品附著于物質(zhì)產(chǎn)品之中，表現(xiàn)形式是具有精神性質(zhì)的符號(hào)。綿竹市借助于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段，走文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路子。綿竹市政府為此制定了相互配套的系列政策。首先，在創(chuàng)新機(jī)制方面，大力培養(yǎng)本土年畫人才，同時(shí)積極引進(jìn)了現(xiàn)代美術(shù)人才，使之加入年畫創(chuàng)作隊(duì)伍，以嶄新的形式豐富和充實(shí)傳統(tǒng)年畫的內(nèi)容和技藝；其次，推動(dòng)宣傳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的創(chuàng)新，以綿竹年畫為載體，著力打造“中國(guó)綿竹年畫節(jié)”，以“民間藝術(shù)的保護(hù)、開發(fā)與民俗旅游”為主題，努力將綿竹建成中國(guó)民俗文化示范城市和傳統(tǒng)節(jié)日文化產(chǎn)品集散地。在體現(xiàn)先進(jìn)文化發(fā)展方向時(shí)選擇文化定位和文化針對(duì)性，將年畫產(chǎn)業(yè)放在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的大背景中去思考?，F(xiàn)已經(jīng)建成了具有川西民居和江南水鄉(xiāng)特色的年畫村，形成了公司+農(nóng)戶的銷售模式，現(xiàn)有作坊27家。有的公司已經(jīng)在大規(guī)模地銷售年畫衍生品。

年畫衍生品催生了新型的文化業(yè)態(tài)。年畫市場(chǎng)的多樣化必然導(dǎo)致文化產(chǎn)業(yè)的多樣化，年畫超市的興起，在很大程度上拓展了銷售渠道，豐富了銷售模式。隨著市場(chǎng)理念的融入和民營(yíng)資本的參與，不僅豐富了綿竹年畫產(chǎn)品種類，而且樹立起了以綿竹年畫為代表的本地文化品牌。在藝術(shù)節(jié)上，政府以補(bǔ)貼方式組織藝人生產(chǎn)和銷售自己的年畫產(chǎn)品。2005年建設(shè)的“綿竹年畫村”對(duì)綿竹年畫資源進(jìn)行整合、優(yōu)化、開發(fā)和利用，在年畫的材料、功能、工藝、產(chǎn)品種類改進(jìn)，更多業(yè)主們充分發(fā)揮民俗優(yōu)勢(shì)，依附“綿竹年畫”的名氣，做年畫產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，帶動(dòng)了一大批年畫從業(yè)者。增設(shè)年畫主題餐館、農(nóng)家樂(lè)、家庭旅館、DIY年畫體驗(yàn)區(qū)，讓游客和普通大眾了解綿竹年畫的制作過(guò)程，感受綿竹村的美食，購(gòu)買年畫產(chǎn)品和紀(jì)念品，親手繪制年畫，增強(qiáng)其娛樂(lè)和參與性。

新文化產(chǎn)業(yè)中的中介組織。中介組織的健康發(fā)展是市場(chǎng)走向成熟的重要標(biāo)志。從2002年的3家作坊到2010年發(fā)展到4家公司和26家作坊。成立專門對(duì)年畫產(chǎn)業(yè)服務(wù)的管理機(jī)構(gòu)，避免綿竹年畫產(chǎn)業(yè)無(wú)統(tǒng)一管理、無(wú)序發(fā)展和制約發(fā)展的情況。協(xié)調(diào)服務(wù)型中介組織。綿竹年畫館和四匯齋年畫有限公司參與了世博會(huì)四川館的展示組織工作，舉辦了世博會(huì)四川館的全程展示和四川文化活動(dòng)周非遺現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，為四川館增加了一道亮麗的風(fēng)景線。采取企業(yè)新模式，與政府協(xié)同，加入商業(yè)性協(xié)會(huì)的產(chǎn)業(yè)化道路，與省旅游局、文化產(chǎn)業(yè)品牌促進(jìn)會(huì)進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)入專業(yè)性互動(dòng)，化零為整，提供平臺(tái)，商品展銷會(huì)，策劃商業(yè)運(yùn)作方案，不斷研發(fā)新品種，產(chǎn)品由原來(lái)的禮品、陳列品發(fā)展到具有廣泛性、休閑性和實(shí)用性的新產(chǎn)品。

二、綿竹年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的若干問(wèn)題

目前，綿竹年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著不少問(wèn)題：1、缺乏必要的規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈，必備的前瞻性理念及開拓精神，傳統(tǒng)文化氛圍不夠濃厚；2、珍貴的實(shí)物和資料流散損失嚴(yán)重，影響了原汁原味的生態(tài)旅游；3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，人員、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)十分困難；4、縣級(jí)以上非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人保護(hù)措施不夠完善，缺乏政策支持，且受財(cái)力限制，影響傳承人安心在本地制作和生產(chǎn)；5、具有一定規(guī)模的公司數(shù)量少，資金投入有限；6、年畫企業(yè)的能動(dòng)性還有待于提高；7、鄉(xiāng)村道路、景點(diǎn)設(shè)施難以接納大規(guī)模的旅游巴士通行、游客數(shù)量增多，勢(shì)必制約旅游業(yè)發(fā)展?？偠灾?，綿竹年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題是：市場(chǎng)運(yùn)行不規(guī)范、品牌意識(shí)不足、專業(yè)化水平低、規(guī)?；蛔恪⒕W(wǎng)絡(luò)媒體的廣告宣傳不充分、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)不健全等。

（一）年畫市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制不規(guī)范

文化企業(yè)行為受城市建設(shè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制、社會(huì)投資融資機(jī)制、產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、經(jīng)營(yíng)管理模式、團(tuán)隊(duì)合作的影響，市場(chǎng)流通渠道不暢，政府服務(wù)不到位，年畫產(chǎn)業(yè)人才觀念淡薄。“綿竹年畫促進(jìn)會(huì)”意圖進(jìn)行資源整合，利用現(xiàn)有的年畫機(jī)構(gòu)和年畫基地，形成以城東綿竹年畫館為中心，以北部遵道棚花村年畫傳習(xí)所和南部年畫村為軸線，形成年畫產(chǎn)業(yè)集群。但資源整合必須遵循市場(chǎng)主體的意愿，不能搞“拉郎配”，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)也不能以“統(tǒng)一管理”之名搞壟斷，破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。年畫屬于文化產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序?qū)嶋H上就是創(chuàng)作者之間的智力競(jìng)爭(zhēng)秩序，沒有競(jìng)爭(zhēng)，年畫市場(chǎng)就沒有活力，更休提發(fā)展。年畫博物館為綿竹年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的文化和技術(shù)支持，為綿竹年畫及衍生品的品質(zhì)做出了自己的行業(yè)貢獻(xiàn)。年畫博物館為同業(yè)者之間開展正常的智力和技能競(jìng)爭(zhēng)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，這是年畫產(chǎn)品不可或缺的行業(yè)性自律競(jìng)爭(zhēng)制度。但如果通過(guò)投資、融資、或借“統(tǒng)一管理”之名消除競(jìng)爭(zhēng)，那就是扼殺年畫產(chǎn)品的創(chuàng)作活力，不可取。

（二）品牌意識(shí)薄弱

年畫產(chǎn)品與其他產(chǎn)品一樣，也需要品牌和名牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展注入活力。創(chuàng)名牌是綿竹年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇，可以有效地促進(jìn)年畫產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)水平和跨地區(qū)發(fā)展。目前綿竹年畫缺乏在消費(fèi)者心目中有良好聲譽(yù)的品牌，各個(gè)公司、各家作坊的年畫產(chǎn)品形態(tài)、風(fēng)格、樣式，大同小異，年畫市場(chǎng)細(xì)分化、品質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不足，不利于年畫水平的提升，更增加了綿竹年畫進(jìn)一步發(fā)展的空間以及保護(hù)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。年畫是中國(guó)幾千年的文化傳統(tǒng)，欲使傳統(tǒng)文化永垂不朽，只有讓其流而不腐，代代有創(chuàng)新，形成有恒久歷史價(jià)值的文化產(chǎn)品，綿竹年畫才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和文化交融的新時(shí)代占據(jù)人們心靈的空間，充實(shí)人們的精神生活。各個(gè)公司和作坊，惟有樹立并增強(qiáng)品牌意識(shí)，以極大的想象力創(chuàng)造年畫名牌，綿竹年畫才能恒久彌香。

所以，必須加快綿竹年畫商標(biāo)的申報(bào)，鼓勵(lì)注冊(cè)特色品牌。惟有如此，才能獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)。年畫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須以品牌獲勝，堅(jiān)定地走名牌擴(kuò)張和傳播的路徑，豐富綿竹年畫產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，兼顧雅俗共賞，滿足多層次消費(fèi)者的需求。綿竹年畫作為中華民族的特色文化，惟有通過(guò)品牌創(chuàng)新與時(shí)代心靈需求相結(jié)合，抓住人心，才能在世界文化和中國(guó)主流文化產(chǎn)業(yè)中占據(jù)較高的市場(chǎng)份額?？梢钥紤]建立以名牌年畫產(chǎn)品命名的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從而擴(kuò)大綿竹年畫對(duì)世界文化市場(chǎng)的有效影響。綿竹年畫的生命力源于中華傳統(tǒng)文化，所有的年畫創(chuàng)作者均必須深入研究中華文明的傳統(tǒng)文化，匯集融通祖先的智慧，推陳出新，以優(yōu)異的年畫作品向世界其他民族展示中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化魅力。民族文化是綿竹年畫的原創(chuàng)力，年畫作者只有深入洞悉先人智慧，才能創(chuàng)造出優(yōu)異的年畫名牌；也只有通過(guò)名牌戰(zhàn)略，才能給綿竹年畫帶來(lái)生機(jī)與活力。必須讓年畫創(chuàng)作者深入鉆研國(guó)學(xué)，同時(shí)建立獨(dú)具特色的綿竹年畫創(chuàng)新基地，唯有如是之舉，才能催生綿竹年畫名牌的誕生。

（三）專業(yè)化水平低、規(guī)?；蛔?/p>

綿竹年畫生產(chǎn)專業(yè)化水平不足。傳統(tǒng)年畫必須與現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)相結(jié)合，以新型的繪畫軟件繪制傳統(tǒng)年畫，而后是與之相應(yīng)的出版系統(tǒng)，工序異常復(fù)雜，手工年畫，無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，專業(yè)水平低，市場(chǎng)售量有限。綿竹年畫因仍然采用手工繪畫，限制了它規(guī)?；可a(chǎn)的前景，使得年畫產(chǎn)業(yè)難以形成規(guī)模，同時(shí)對(duì)文化消費(fèi)者的多樣化需求的反應(yīng)不及時(shí)，從而影響了年畫產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與創(chuàng)新。利用現(xiàn)代軟件技術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)年畫可以做到兼顧傳統(tǒng)年畫的風(fēng)格與現(xiàn)代藝術(shù)的融合與創(chuàng)新，賦予年畫以時(shí)代氣息而又不至于喪失傳統(tǒng)。規(guī)?；仨氁詫I(yè)化技術(shù)水平的提高為基礎(chǔ)。現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)和軟件技術(shù)是改造提升年畫產(chǎn)業(yè)必須借助的工具，它可以融合傳統(tǒng)年畫技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，同時(shí)，也可以兼顧并滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的多樣化心靈需求。

綿竹年畫產(chǎn)業(yè)可以走集團(tuán)化發(fā)展的新思路。眾多本土文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)相互并存，但必須有序競(jìng)爭(zhēng)。南派年畫繼承人陳勇認(rèn)為，將南路、北路的年畫作品以及同類年畫衍生品進(jìn)行整合，形成強(qiáng)大的合力。一般以年畫村為核心基礎(chǔ)進(jìn)行縱向聯(lián)合，建立全程性所有權(quán)關(guān)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈。以內(nèi)容為中心，整合文化產(chǎn)業(yè)資源，使綿竹成為年畫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地、創(chuàng)新地和集散地。注重年畫產(chǎn)業(yè)的職能細(xì)分，現(xiàn)有三十幾個(gè)商家通過(guò)市場(chǎng)協(xié)商自愿整合、協(xié)調(diào)好各家的技術(shù)擅長(zhǎng)，在創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)不同環(huán)節(jié)中，以近、中、遠(yuǎn)期合作計(jì)劃為前提，進(jìn)一步挖掘、提高各個(gè)專業(yè)作坊的生產(chǎn)技術(shù)水平，以保證年畫的品質(zhì)和多樣化拓展。同時(shí)，也可以通過(guò)這種市場(chǎng)化自愿聯(lián)合的方式將不同材質(zhì)的年畫衍生品的種類資源進(jìn)行整合。如立體彩繪、工藝潮扇、裝飾品、手繪賀卡、手繪年畫門票、冊(cè)頁(yè)、掛歷、剪紙年畫；在功能的創(chuàng)新上有刺繡年畫、金絲年畫，銀絲年畫、葫蘆年畫、竹編年畫、木雕年畫、“線裝墨線年畫”“皮影年畫”“門卷”燈籠、傘、桌布、玩具瓷杯、手繪木質(zhì)裝飾品，布藝年畫、撲克年畫、瓷藝年畫、彩雕年畫；載體開發(fā)有陶版年畫、織物年畫、服裝、裝飾陳設(shè)品載體、廣告年畫、十字繡年畫、絹繪年畫、抱枕、服裝、手繪居家生活用品、手繪木質(zhì)裝飾品、手繪年畫禮品、紙杯、畫合璧等衍生品。使綿竹年畫產(chǎn)業(yè)形成了多元化特色的格局。

各家對(duì)年畫產(chǎn)品用途和服務(wù)對(duì)象的研究和市場(chǎng)定位，必須突破“農(nóng)”字，將年畫擴(kuò)展到旅游產(chǎn)品和饋贈(zèng)禮品，紀(jì)念品等種類，作為室內(nèi)原創(chuàng)裝飾品走入現(xiàn)代家庭。必須培養(yǎng)更多的藝術(shù)家，以便創(chuàng)作更富有新意和時(shí)代特色的作品，去適應(yīng)現(xiàn)代人的審美品位。

目前，年畫村中的陶版年畫研制中心就非常具有品牌特色及感召力。創(chuàng)新年畫表現(xiàn)形式及進(jìn)行材質(zhì)研究，為年畫村樹立起了標(biāo)志性的陶版年畫牌坊，為年畫產(chǎn)業(yè)園的構(gòu)建做了前期鋪墊。

（四）網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告宣傳不充分、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系尚未成形

好產(chǎn)品需要宣傳，才能家喻戶曉；好年畫也需要相應(yīng)的廣告宣傳，才能有效地開拓市場(chǎng)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，增強(qiáng)廣告宣傳的效果，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和文化傳載，這些舉措過(guò)去做得不出色、不充分，現(xiàn)在必須加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)銷售豐富了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不僅涉及商品配送體系的結(jié)構(gòu)調(diào)整及有形零售業(yè)如何適應(yīng)的問(wèn)題，而且對(duì)商業(yè)批發(fā)集中配送商品可以提高流通效率。采用供應(yīng)鏈技術(shù)，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)少，面向消費(fèi)者的直接銷售和服務(wù)。

綿竹年畫發(fā)展需要政府規(guī)劃一個(gè)區(qū)域化戰(zhàn)略。這是文化產(chǎn)業(yè)突破的重要步驟。政府、行業(yè)管理需要相互協(xié)調(diào)，建立區(qū)域性文化發(fā)展指導(dǎo)。著眼于協(xié)調(diào)各個(gè)公司、作坊之間的相互配合、互補(bǔ)、專業(yè)化支持等眾多關(guān)系，以提高綿竹年畫產(chǎn)業(yè)的整體效益。網(wǎng)上商城全國(guó)銷售，各家分別定價(jià)（吳教授：統(tǒng)一定價(jià)違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，不宜提），鼓勵(lì)按質(zhì)論價(jià)，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局（吳教授，紅色字體是我改動(dòng)的意思，請(qǐng)您斟酌），創(chuàng)造出一站式年畫采購(gòu)新模式。在中國(guó)“年畫網(wǎng)”的鼎立推廣下，網(wǎng)絡(luò)媒體將綿竹年畫這一古老的民間藝術(shù)推向全國(guó)走向世界。為了避免不必要的摩擦和沖突、減少能耗，營(yíng)造公開、公平、公正的綿竹年畫產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，培育新型年畫產(chǎn)業(yè)主體，是完全必要的。投資是產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，我們可以嘗試發(fā)起建立“文化產(chǎn)業(yè)財(cái)團(tuán)法人”，用于激發(fā)和扶持社會(huì)各種有志于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體，達(dá)到開展專項(xiàng)研究、強(qiáng)化技術(shù)質(zhì)量、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、改善產(chǎn)業(yè)環(huán)境、輔導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)入、協(xié)助產(chǎn)業(yè)生根的目的。重點(diǎn)發(fā)展以文化數(shù)字業(yè)、文化信息業(yè)為特征的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)下游經(jīng)濟(jì)的物流、分銷、制造、服務(wù)等領(lǐng)域，培育出新的特色產(chǎn)業(yè)群。

生態(tài)文化和文化遺產(chǎn)保護(hù)，當(dāng)其成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)，就急需培育具有探索性、配套性、擴(kuò)張性的中小文化企業(yè)。政府與行業(yè)主體建立起新型的“網(wǎng)絡(luò)文化”關(guān)系，依托網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳綿竹年畫，使各種發(fā)展能量得到集中表達(dá)和發(fā)揮，改變傳統(tǒng)的文化理念、運(yùn)行模式與規(guī)則，催生或創(chuàng)造新型文化產(chǎn)業(yè)及其衍生產(chǎn)品。

三、綿竹年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

發(fā)展綿竹年畫產(chǎn)業(yè)，思路和對(duì)策必須綜合考慮綿竹本地的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)一套“組合拳”政策，如此可使各個(gè)產(chǎn)業(yè)互相促進(jìn)，收到相得益彰的功效。

（一）對(duì)策之一：美酒配年畫

綿竹美酒歷史悠久，文化沉淀深厚，擁有強(qiáng)大持久的消費(fèi)市場(chǎng)與社會(huì)認(rèn)知度，以劍南春為龍頭的眾多釀酒企業(yè)所開發(fā)的與綿竹年畫相關(guān)的系列酒，年產(chǎn)量為數(shù)億瓶，用其幾分之一左右的銷量與綿竹年畫結(jié)合，將在綿竹形成一個(gè)龐大的年畫文化產(chǎn)業(yè)，屆時(shí)年畫行業(yè)將有固定的銷量渠道，固定的生產(chǎn)團(tuán)體，固定的創(chuàng)作新機(jī)構(gòu)。

讓年畫與美酒攜手，將年畫產(chǎn)業(yè)打造成億元產(chǎn)業(yè)的可行性方案，讓年畫在弘揚(yáng)、傳承、發(fā)展傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)上大有可為，本土同根的兩大特色文化進(jìn)行最親密的聯(lián)袂，對(duì)外可提升綿竹年畫的形象，加強(qiáng)對(duì)外宣傳，還可以帶動(dòng)綿竹文化旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，也可增多就業(yè)崗位，提高人民收入。

年畫文化與酒文化結(jié)合必須具備以下條件：其一，在內(nèi)容上能展現(xiàn)美酒的歷史傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，增強(qiáng)綿竹年畫的文化特色，綿竹年畫配本地名酒，宛若英雄配美人，相得益彰，又可操作；其二，年畫產(chǎn)品再設(shè)計(jì)能與美酒相配，要貼切，只要年畫產(chǎn)品制作成本及供貨價(jià)格能被酒業(yè)認(rèn)同，相互結(jié)合就沒有障礙；其三，作為隨酒的贈(zèng)品和宣傳品在酒的總成本增加不大的基礎(chǔ)上，年畫豐富的內(nèi)容可刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)酒的意愿，讓詩(shī)、酒成對(duì)，可得意外之喜，讓買酒者感覺，好像收到一個(gè)祝福與可用、可收藏的禮品。如此相配，可增強(qiáng)人們對(duì)民間文化與酒文化的認(rèn)知度。實(shí)施條件是：需要政府提供政策支持：協(xié)調(diào)年畫行業(yè)與酒行業(yè)的關(guān)系，加強(qiáng)兩大文化融合發(fā)展的宣傳，并組織人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，對(duì)參與融合的企業(yè)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，出臺(tái)具體實(shí)施方案；企業(yè)方面應(yīng)當(dāng)具備的思想是：釀酒企業(yè)當(dāng)從自身發(fā)展角度看重地方文化，用部分宣傳費(fèi)用來(lái)宣傳這種切實(shí)可行、有意義的融合方式，扶持與帶動(dòng)年畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并從中獲益。

（二）對(duì)策之二：年畫、旅游，你中有我，我中有你

從第一屆年畫節(jié)開始，由政府推動(dòng)至今，綿竹年畫產(chǎn)業(yè)從只有一家年畫博物館到如今三十余家的年畫專業(yè)作坊，從最初的幾十號(hào)從業(yè)人員到如今的近千人的產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)，年產(chǎn)值從最初2001年的二三十萬(wàn)到2011年的近兩千萬(wàn)，發(fā)展十分迅速。但因缺乏一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，年畫的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還停留在傳統(tǒng)作坊的經(jīng)營(yíng)模式之中，即先等生意，后生產(chǎn)，有業(yè)務(wù)加班，沒業(yè)務(wù)，就放假。年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度上，就很難躍升到一個(gè)新臺(tái)階，處于停滯狀態(tài)。2009年的年產(chǎn)銷售量計(jì)劃為：每年完成5000萬(wàn)份，集團(tuán)銷售價(jià)格按數(shù)量的多少定價(jià)。要獲得實(shí)用價(jià)值就必須通過(guò)人的流動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)特征決定了旅游者一般不可能預(yù)先知道購(gòu)買產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，必須通過(guò)強(qiáng)大的信息流來(lái)代替。政府應(yīng)當(dāng)致力于地方形象建設(shè)，尤其該考慮，這種公共產(chǎn)品的市場(chǎng)化供給，與私人營(yíng)銷部門建立起伙伴關(guān)系來(lái)進(jìn)一步改善營(yíng)銷的投入和組織建設(shè)。

年畫村還年畫于鄉(xiāng)間，結(jié)合當(dāng)?shù)匦⑽幕?，打造有鄉(xiāng)土特色的年畫作坊匯集點(diǎn)，大力發(fā)展周邊旅游，以協(xié)調(diào)發(fā)展的原則促進(jìn)營(yíng)銷與推廣，根據(jù)政府的政策和財(cái)力，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，包裝和推廣。綿竹市建成了一公里長(zhǎng)的仿唐代建筑風(fēng)格的“盛世華章”一條新街，依托全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)的“天益老字號(hào)”釀酒遺址，按清代建筑風(fēng)格原貌新建了一公里長(zhǎng)的劍南春老街，同時(shí)還恢復(fù)“諸葛雙忠祠”、新建了綿竹市“歷史博物館”、遵道鎮(zhèn)“棚花村”、孝德鎮(zhèn)“大乘村”“射箭臺(tái)村”等年畫傳習(xí)所。在很大程度上完善了年畫創(chuàng)作機(jī)構(gòu)。

年畫上墻不僅是精神家園的建設(shè)工程，也是提升綿竹旅游產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)最富有特色的形象規(guī)劃，在新的形勢(shì)下，綿竹市政府出資160多萬(wàn)元為全市新農(nóng)房風(fēng)貌建設(shè)、美化和裝飾，提高旅游者對(duì)當(dāng)?shù)芈糜苇h(huán)境的評(píng)價(jià)，為推動(dòng)旅游景區(qū)可持續(xù)發(fā)展，必須改善景區(qū)各項(xiàng)設(shè)施并進(jìn)行更有利地管理，外化旅游景區(qū)的文化內(nèi)涵。增加了農(nóng)村文化的氛圍，使年畫回歸自然，還原于民間的原生態(tài)表現(xiàn)，吸引更多的外來(lái)客人在觀賞美景的同時(shí)領(lǐng)略年畫的意蘊(yùn)，感受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，豐富旅游產(chǎn)業(yè)達(dá)到了促進(jìn)農(nóng)民增收致富的目的。

將精品年畫與劍南老街的古樸格調(diào)相互輝映。震后建成的劍南春老街歷史文化旅游區(qū)啟動(dòng)了工業(yè)旅游活動(dòng)，將劍南春酒的歷史文化與年畫文化有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，形成綿竹文化集散地，把劍南老街打造成為外地人來(lái)綿竹了解當(dāng)?shù)匚幕淖罴讶ヌ?。突出了地方特色，主打綿竹酒、畫、茶，名之曰“綿竹三寶”的品牌。在這條老街不僅要與經(jīng)營(yíng)年畫和劍南春酒的店鋪，還有出租綿竹茶、綿竹的清平老臘肉、松花蛋等具有綿竹特色的店鋪，還可以引進(jìn)其他地區(qū)的特色產(chǎn)品；增設(shè)茶樓和特色餐飲。

（三）對(duì)策之三：創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)園，同業(yè)規(guī)?；?，異業(yè)縱向―體化

產(chǎn)業(yè)運(yùn)作需要條件。市場(chǎng)方面，此產(chǎn)品所開辟的市場(chǎng)為綿竹本市市場(chǎng)，并涉及綿竹周邊城市縣所需，所服務(wù)的本地優(yōu)特產(chǎn)為綿竹系列酒、茶葉、松花蛋、酒芯糖、中江掛面等?？梢孕纬梢幌盗杏械胤轿幕厣漠a(chǎn)品，從而形成一個(gè)長(zhǎng)效發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)機(jī)制，能帶動(dòng)綿竹年畫本地文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛快速發(fā)展。在生產(chǎn)條件方面，生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)資料豐富便捷，政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)注支持，對(duì)品牌的支持，有綿竹年畫博物館、綿竹年畫村、年畫傳習(xí)所，年畫行業(yè)商會(huì)，各種年畫公司、作坊作為管理指導(dǎo)與支持。加上有幾百年的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)與奇特的制作工藝流程。綿竹年畫文化的發(fā)展是從“千家萬(wàn)戶貼年畫”到“千家萬(wàn)戶畫年畫”質(zhì)的飛躍，可在國(guó)內(nèi)形成一項(xiàng)獨(dú)特宏大的民間文化產(chǎn)業(yè)奇觀。將來(lái)可以像浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城、深圳大花油畫村那樣的國(guó)際文化旅游商品的生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)集散地。綿竹年畫文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展落實(shí)到每項(xiàng)具體的項(xiàng)目中，就可以解決大量的就業(yè)與再就業(yè)的社會(huì)問(wèn)題，提升當(dāng)今群眾文化藝術(shù)修養(yǎng)，使社會(huì)更加和諧，可成為綿竹一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（四）對(duì)策之四：年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文化政策

在黨的十報(bào)告“加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)與發(fā)展”的精神指導(dǎo)下，建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，目的是追求增強(qiáng)全民族文化創(chuàng)造活力。為此，第一，必須深化文化體制改革，解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力；第二，務(wù)必發(fā)揚(yáng)學(xué)術(shù)民主、藝術(shù)民主，為人民提供廣闊文化舞臺(tái)，讓一切文化創(chuàng)造源泉充分涌流；第三，必須源源不斷地為中華民族的文化創(chuàng)造持續(xù)注入活力，讓全社會(huì)文化生活更加豐富多彩，人民基本文化權(quán)益得到充分保障，讓公民擁有獨(dú)立的思想，讓創(chuàng)業(yè)者以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，自主地實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，從而不斷增強(qiáng)中華文化的國(guó)際影響力。這里建議政府相關(guān)部門，將扶持文化產(chǎn)業(yè)的資金進(jìn)行合理分配與使用，科學(xué)地規(guī)劃年畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，進(jìn)一步調(diào)整文化產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)模式，推動(dòng)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)培育和發(fā)展一批實(shí)力雄厚、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型文化企業(yè)及企業(yè)集團(tuán)，改造并推動(dòng)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展“專、精、特、新”中小文化企業(yè)，更好地促進(jìn)區(qū)域內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程 課程改革 實(shí)踐技能

【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）05C-0066-03

我國(guó)正在大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，明確提出支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。而電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低，如淘寶網(wǎng)之類的第三方平臺(tái)提供免費(fèi)店鋪，不需要太多的商品庫(kù)存，如果是幫商家做分銷，基本上不用成本。電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在走上對(duì)口的工作崗位后，能熟練掌握網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)管理操作技能，這些技能在校學(xué)習(xí)期間參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐可以得到最有效的提升。正因?yàn)槿绱耍呗氃盒ｋ娮由虅?wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的一條主線就是以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向。

一、電子商務(wù)課程教學(xué)改革的實(shí)踐

高職院校對(duì)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)比較重視，各個(gè)院校都在課程體系和課程建設(shè)上做出了改革創(chuàng)新。如何將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入高職實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)中，培養(yǎng)出滿足市場(chǎng)需求的人才以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，是高職院校在積極研究解決的問(wèn)題。每個(gè)專業(yè)都在探索人才培養(yǎng)方案中創(chuàng)業(yè)型課程體系的改革，尤其是對(duì)于具有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)管類專業(yè)，承擔(dān)著推進(jìn)以創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)為導(dǎo)向的課程體系改革的重要責(zé)任。在課程體系的設(shè)置上根據(jù)企業(yè)開展真實(shí)業(yè)務(wù)為主線，按照企業(yè)活動(dòng)的規(guī)律，通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)的模式將任務(wù)展示給學(xué)生，學(xué)生在完成每一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)的過(guò)程中提高實(shí)踐能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和提升創(chuàng)新能力，這是高職院校在實(shí)踐中的普遍做法，當(dāng)落實(shí)到具體課程中時(shí)又會(huì)呈現(xiàn)何種形式？這需要我們不斷地探索和改革。

根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)以往的就業(yè)情況來(lái)看，畢業(yè)后馬上投入到自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)并不多，絕大部分是參與到他人創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作，同時(shí)兼顧著自己的第三方店鋪運(yùn)營(yíng)。他們繼續(xù)從事著相關(guān)創(chuàng)業(yè)工作，在積累足夠經(jīng)驗(yàn)后才開始自主創(chuàng)業(yè)。在基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的電子商務(wù)課程教學(xué)中，我們不僅要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，更多的是要提升他們的實(shí)踐技能。本文以廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院精品課程淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)一課為例，對(duì)課程教學(xué)進(jìn)行探索和實(shí)踐，取得比較好的教學(xué)效果。

（一）真實(shí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)踐。真實(shí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)踐較模擬實(shí)踐的教學(xué)方法更能提升大學(xué)生的應(yīng)變能力。電子商務(wù)專業(yè)的課程大多是采用理論+實(shí)踐的教學(xué)方法，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的課程更偏重于實(shí)踐。理論課是基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，當(dāng)真實(shí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題了，再通過(guò)理論知識(shí)去尋找解決的方案。實(shí)踐部分最好采取實(shí)戰(zhàn)而非模擬，真實(shí)的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)更能提升學(xué)生的應(yīng)變能力。廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)自開設(shè)課程以來(lái)，一直都是依托淘寶C店來(lái)完成實(shí)踐部分的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐探索中出現(xiàn)過(guò)不少問(wèn)題。通過(guò)不斷的努力改進(jìn)，如今能更好地培養(yǎng)出具有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，真正實(shí)現(xiàn)與企業(yè)崗位無(wú)縫對(duì)接。2013年在超星慕課平臺(tái)上建設(shè)了這門課程的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，理論教學(xué)采取傳統(tǒng)課堂+翻轉(zhuǎn)課堂結(jié)合的方法。課前讓學(xué)生自學(xué)，實(shí)現(xiàn)課堂前移。課堂上分組演示操作，大家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類目不同，在實(shí)踐中的做法也各異，這樣課堂就成為一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過(guò)程。當(dāng)一些小組的做法引起爭(zhēng)論的時(shí)候，老師組織同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)討論，并引導(dǎo)學(xué)生從理論知識(shí)上尋找相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共同提升知識(shí)技能。課后實(shí)踐如果再出現(xiàn)其他的問(wèn)題，學(xué)生也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與老師交流請(qǐng)求幫助解決，真正實(shí)現(xiàn)在做中學(xué)、學(xué)中做，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。

（二）課程教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整。電子商務(wù)行業(yè)變化較快，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的課程不能完全局限于教材，一定要緊跟行業(yè)的節(jié)奏，不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。否則就會(huì)出現(xiàn)課堂上講授的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)做法完全不一樣的情況，大學(xué)生就容易在創(chuàng)業(yè)中走入誤區(qū)。如淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程中注冊(cè)賣家ID名，以前是一件重要的事情，需要注冊(cè)容易記住的ID，但現(xiàn)在已經(jīng)弱化了。雖然在高級(jí)搜索選項(xiàng)里仍然存在賣家ID搜索一項(xiàng)，但很多集市店鋪的賣家ID搜索后都找不出來(lái)，使用這個(gè)搜索選項(xiàng)的顧客也非常少。再如使用的SNS站外推廣，以前的做法跟現(xiàn)在的搜索引擎優(yōu)化完全相悖，如果學(xué)生還是不斷地在QQ空間等社區(qū)網(wǎng)站中宣傳自己的店鋪，就會(huì)帶來(lái)一堆無(wú)意義的點(diǎn)擊流量，這種流量的轉(zhuǎn)化率非常低，最終會(huì)降低產(chǎn)品的搜索權(quán)度。正因?yàn)槿绱耍覀円欢ㄒo跟市場(chǎng)的變化。從2009年開設(shè)此課程至今已經(jīng)有7年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶做法政策的改變，課程教學(xué)內(nèi)容一直都在不斷地調(diào)整更新。

（三）采用信息化階段性考核方式提升大學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。一般來(lái)說(shuō)，課程的考核包括理論知識(shí)和實(shí)踐兩個(gè)部分，創(chuàng)業(yè)類課程的考核必須改變傳統(tǒng)的方式。淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程的理論知識(shí)實(shí)行信息化考核，成績(jī)由慕課平臺(tái)系統(tǒng)給出，任課老師在上課前設(shè)置好組成理論知識(shí)各部分的權(quán)重，包括訪問(wèn)次數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)、知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和考試等。信息化考核能有效地督促學(xué)生自主學(xué)習(xí)，成績(jī)判定更客觀。實(shí)踐部分的考核相對(duì)靈活很多，不能單一的從網(wǎng)店銷售業(yè)績(jī)來(lái)判定，比如一個(gè)賣點(diǎn)卡的學(xué)生店鋪銷量肯定是高的，而一個(gè)賣手機(jī)的學(xué)生店鋪銷量就難以保證。在課程標(biāo)準(zhǔn)中雖然我們把銷量作為一個(gè)考核參數(shù)，但評(píng)定成績(jī)的時(shí)候會(huì)根據(jù)學(xué)生的銷售商品而定。此外，實(shí)踐部分還要實(shí)行階段性考核，例如在第三個(gè)學(xué)習(xí)情境裝修網(wǎng)店學(xué)習(xí)結(jié)束后，任課老師就要從學(xué)生的網(wǎng)店裝修情況給定一個(gè)階段性的考核成績(jī)。

二、電子商務(wù)課程改革的創(chuàng)新

高職人才培養(yǎng)要與企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，最終體現(xiàn)在課程設(shè)計(jì)中。以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課程，在鍛煉提升學(xué)生們實(shí)踐能力的時(shí)候，也應(yīng)該與企業(yè)相應(yīng)崗位的工作任務(wù)一致。按一般電子商務(wù)公司基本崗位分類標(biāo)準(zhǔn)，主要分為技術(shù)類、銷售類、客服類、及財(cái)務(wù)類等幾種類型，在確定主要就業(yè)崗位與核心工作任務(wù)后，再進(jìn)行課程改革探索。

（一）以真實(shí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)課程整體是課程建設(shè)的基礎(chǔ)。通過(guò)行業(yè)、企業(yè)調(diào)研，了解崗位工作過(guò)程與工作任務(wù)，召開行業(yè)企業(yè)實(shí)踐專家研討會(huì)，分析并篩選出典型工作任務(wù)，按照職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律、工作任務(wù)性質(zhì)一致性和工作內(nèi)容相關(guān)性等原則對(duì)典型工作任務(wù)進(jìn)行合并歸納，形成相應(yīng)崗位的行動(dòng)領(lǐng)域，最后轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，形成工作過(guò)程導(dǎo)向的課程體系，課程設(shè)計(jì)思路如下圖所示。

經(jīng)過(guò)調(diào)研分析總結(jié)后，淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程確定了“尋找商機(jī)―建立網(wǎng)店―裝修網(wǎng)店―運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店”四大操作步驟，以其典型工作任務(wù)為主線設(shè)計(jì)了由單一到綜合的4個(gè)學(xué)習(xí)情境21個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生在通過(guò)完成這些具體工作任務(wù)的過(guò)程中熟悉整個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全部操作，構(gòu)建相關(guān)的理論知識(shí)，發(fā)展職業(yè)能力。

（二）課程體系緊密融合相關(guān)課程實(shí)現(xiàn)綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向類的課程不應(yīng)是孤立的，而應(yīng)該納入整個(gè)電子商務(wù)專業(yè)課程體系中。以真實(shí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容為依據(jù)，制定相關(guān)課程的知識(shí)目標(biāo)、技能目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。如淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程中“裝修網(wǎng)店”這一學(xué)習(xí)情境，需要有一定的PS基礎(chǔ)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，在課程體系中對(duì)應(yīng)著網(wǎng)店美工和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)兩門課程。在網(wǎng)店美工和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)兩門課程的教學(xué)目標(biāo)中應(yīng)該包含淘寶網(wǎng)店裝修，同時(shí)也要作為教學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)大綱中。此外，企業(yè)管理實(shí)務(wù)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)這些基礎(chǔ)管理類課程，同樣要納入到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向課程體系中來(lái)。一個(gè)網(wǎng)店的管理、財(cái)務(wù)核算等，都是在實(shí)踐中需要提升的技能。

（三）采用雙線式項(xiàng)目教學(xué)定制課程標(biāo)準(zhǔn)。一門課程每個(gè)班可能由不同的老師教授，甚至一門課程同一個(gè)班是兩位老師承擔(dān)，即“一課雙師”。如果不制定課程標(biāo)準(zhǔn)，就不利于教學(xué)，會(huì)出現(xiàn)各自按自己的方法來(lái)施教，教學(xué)效果會(huì)出現(xiàn)差異，加上技能考核部分主觀因素大，最終的成績(jī)?cè)u(píng)定就有失公平。盡管創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向類課程內(nèi)容變化相對(duì)大，但我們還是要制定相關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)，才能讓教學(xué)更加有序地進(jìn)行。在課程標(biāo)準(zhǔn)中確定課程目標(biāo)、課程內(nèi)容要求以及實(shí)施建議，然后讓任課老師參照?qǐng)?zhí)行。如我們?cè)谔詫殑?chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的課程標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)教學(xué)建議采用雙線式項(xiàng)目教學(xué)，課堂上老師以自己創(chuàng)建的淘寶店鋪來(lái)介紹從開店初到店鋪運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，學(xué)生在課堂內(nèi)要完成相應(yīng)的任務(wù)，課堂外學(xué)生以小組的形式開設(shè)自己的網(wǎng)店，小組按崗位進(jìn)行分工合作，定期進(jìn)行崗位輪換。這種教學(xué)方式是我們?cè)诮?jīng)過(guò)幾年的課程教學(xué)后總結(jié)出來(lái)的最佳方式，放在課程標(biāo)準(zhǔn)中，新的任課老師可以直接采取這種教學(xué)方式，避免重新探索中出現(xiàn)走彎路的情況。

三、基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的電子商務(wù)課程改革的成功經(jīng)驗(yàn)

廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的課程體系建設(shè)在實(shí)踐中不斷改革和創(chuàng)新，取得一定的成效。用人單位反饋回來(lái)的畢業(yè)生就業(yè)情況顯示，絕大部分學(xué)生能很快就熟悉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、美工等技術(shù)崗位技能并投入到正常工作中。通過(guò)改進(jìn)教學(xué)、校企合作等方式，電子商務(wù)課程在教學(xué)實(shí)踐中取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)。

（一）樹立榜樣，培養(yǎng)良好創(chuàng)業(yè)氣氛。現(xiàn)如今的大環(huán)境，電商創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的課程就更需要引導(dǎo)。如果學(xué)生短期內(nèi)看不到任何效果，很容易就會(huì)放棄，但讓每個(gè)學(xué)生都在短期內(nèi)看到收益，這也是不可能的事。廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)淘寶創(chuàng)業(yè)課程以來(lái)，就發(fā)現(xiàn)很多這種問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)后就發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)班有幾個(gè)同學(xué)能在短時(shí)間內(nèi)有銷量，更容易帶動(dòng)全班同學(xué)的創(chuàng)業(yè)熱情，這就是榜樣的力量。樹立一兩個(gè)身邊的典型，同學(xué)們就會(huì)意識(shí)到雖然大環(huán)境讓這件事有困難，但也不是不可能完成的任務(wù)，只要選對(duì)了貨源，找對(duì)了方法，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是有規(guī)可循的。當(dāng)整個(gè)班級(jí)的創(chuàng)業(yè)氣氛好了，學(xué)生就會(huì)從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”，教學(xué)也變得更加容易。

（二）“一課雙師”，建設(shè)創(chuàng)業(yè)型教師團(tuán)隊(duì)。校內(nèi)教師長(zhǎng)期在學(xué)校內(nèi)，與電子商務(wù)最前沿的資訊會(huì)有一定的脫節(jié)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的實(shí)際做法也會(huì)缺乏認(rèn)識(shí)和了解；而企業(yè)教師對(duì)理論知識(shí)的講解和傳授缺乏專業(yè)的方式，所以創(chuàng)業(yè)型課程最好采取“一課雙師”的方式。校內(nèi)教師負(fù)責(zé)基礎(chǔ)理論的講解，實(shí)訓(xùn)部分由校外企業(yè)教師來(lái)承擔(dān)。廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)課程的理論基礎(chǔ)知識(shí)部分是校內(nèi)老師講解，如市場(chǎng)的分析、SEO基本理論、美工部分的PS基礎(chǔ)都由校內(nèi)老師承擔(dān)，但對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)部分是聘請(qǐng)企業(yè)專家授課，這些授課的企業(yè)教師必須是自己經(jīng)營(yíng)淘寶或者天貓店鋪，有相應(yīng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的。當(dāng)然校內(nèi)教師和企業(yè)教師之間需要多溝通交流，避免知識(shí)上的重疊或者跳脫，讓學(xué)生能把理論知識(shí)更好地與實(shí)際工作結(jié)合在一起，才能應(yīng)對(duì)電子商務(wù)日益變化的市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)開設(shè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向課程的初衷，提升學(xué)生的實(shí)踐操作技能。

（三）校企合作，建立課程保障體系。以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，不只單純地在一些第三方平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店，還要與相關(guān)企業(yè)保持緊密合作關(guān)系，除了聘請(qǐng)企業(yè)專家授課外，還要讓企業(yè)參與課程標(biāo)準(zhǔn)制定、課程體系開發(fā)和課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中。在淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程中，我們與阿里巴巴商學(xué)院、淘寶大學(xué)合作，對(duì)電子商務(wù)中的典型崗位、各崗位典型工作任務(wù)及其技能與能力需求進(jìn)行了科學(xué)的分析和歸納，共同確立了本課程的教學(xué)目標(biāo)、能力要求、學(xué)習(xí)項(xiàng)目和教學(xué)模式等，確保了本課程的整（下轉(zhuǎn)第145頁(yè)）（上接第67頁(yè)）體設(shè)計(jì)突出職業(yè)能力培養(yǎng)，體現(xiàn)課程的職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性。與一些生產(chǎn)性企業(yè)合作，學(xué)習(xí)和借鑒線下零售中的理念和成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)大明山茶葉等產(chǎn)品作為貨源，解決學(xué)生尋找商品的難題，同時(shí)也降低他們創(chuàng)業(yè)的成本。通過(guò)與企業(yè)密切合作的方式，推進(jìn)課程建設(shè)和改革。

【參考文獻(xiàn)】

[1]呂和榮，孫鳳琴.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育導(dǎo)向下高職實(shí)訓(xùn)課程的改革與實(shí)踐[J].教育與職業(yè)，2014（14）