導(dǎo)語(yǔ)：新媒體國(guó)風(fēng)營(yíng)銷策劃研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，促使新時(shí)代的人們開(kāi)始追求快節(jié)奏、高效率的生活方式,這為短視頻形態(tài)的出現(xiàn)及發(fā)展提供了基礎(chǔ)。由于智能手機(jī)的普及和應(yīng)用、5G網(wǎng)的出現(xiàn)、以及寬帶、手機(jī)咨詢費(fèi)用下降等因素，也使其迅速發(fā)展。在此背景下，本文對(duì)新媒體國(guó)風(fēng)營(yíng)銷策劃的市場(chǎng)應(yīng)用的課題做了研究，希望能起到一定的指導(dǎo)意義，該篇主要通過(guò)運(yùn)用PARI法分析抖音短視頻在傳播國(guó)風(fēng)方面的表現(xiàn)來(lái)探討其在市場(chǎng)營(yíng)銷及策劃方面的問(wèn)題,并在此基礎(chǔ)上提出針對(duì)性解決方法。

1.現(xiàn)狀

所謂國(guó)風(fēng)，是以中國(guó)傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，大量的中國(guó)元素和現(xiàn)代流行元素結(jié)合的藝術(shù)生活方式。其數(shù)量和形式多，但出現(xiàn)在大眾面前的卻很少。如影視劇、漫畫、音樂(lè)、游戲等，其中，國(guó)風(fēng)類游戲憑借自身消費(fèi)性強(qiáng)、年輕化、外向型等特點(diǎn)成為了年輕人追捧的對(duì)象。如：在《國(guó)風(fēng)重光•喚醒—中國(guó)傳統(tǒng)文化在游戲領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新》的報(bào)告中，國(guó)風(fēng)游戲市場(chǎng)的市值已超過(guò)300億，累計(jì)2300多作品，用戶量超過(guò)3億人，占據(jù)游戲用戶總量50%，已成為中國(guó)游戲市場(chǎng)重要的一部分。在2018年游戲行業(yè)整體發(fā)行量下降的背景下，國(guó)風(fēng)游戲占比仍有較大上升，側(cè)面印證了國(guó)風(fēng)游戲具有較好市場(chǎng)前景。以上的國(guó)風(fēng)游戲報(bào)告可看出國(guó)風(fēng)市場(chǎng)價(jià)值很大，在未來(lái)市場(chǎng)不可小覷。國(guó)風(fēng)是在20世紀(jì)末走進(jìn)人們視野的，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，文化遺傳等發(fā)揮著重要的作用，也對(duì)道德文化的生活觀念有著很大的價(jià)值。現(xiàn)在國(guó)風(fēng)已延伸到我們的吃、穿、住、玩之中。在淘寶里，漢服旗艦店達(dá)815家，同比增加160家，淘寶漢服商家的銷售額占中國(guó)漢服總規(guī)模的75%。由于國(guó)風(fēng)市場(chǎng)發(fā)展前景好，新媒體方式的國(guó)風(fēng)也出現(xiàn)了。以短視頻、購(gòu)物、游戲的新媒體代表出現(xiàn)，其發(fā)展呈曝噴趨勢(shì)，客戶數(shù)量急劇增加。由上可看出國(guó)風(fēng)雖市場(chǎng)前景好，形式和數(shù)量多，但太散且雜亂，而抖音卻解決了這個(gè)問(wèn)題，將這些集中起來(lái),以音樂(lè)+視頻的模式來(lái)傳遞人們?nèi)粘Ｉ罴案愎?，在一定程度上更為集中的傳播了?guó)風(fēng)，讓更多人更好的了解。其受眾群體大多是年輕人，抖音讓年輕人覺(jué)得國(guó)風(fēng)不只是音樂(lè)，更是生活方式和文化態(tài)度。抖音還在一定程度上促進(jìn)了國(guó)風(fēng)日?；Ｈ缃?，我們經(jīng)?？煽吹焦媚飳h服作為日常服飾穿上街。還有火爆的《哪吒》國(guó)風(fēng)動(dòng)漫、熱度飆升的國(guó)風(fēng)舞蹈、時(shí)尚界主打的國(guó)風(fēng)元素在抖音上都可以找到其身影?？梢钥闯?，這些小眾圈層之間的“共融”趨勢(shì)在抖音上體現(xiàn)的淋漓盡致。這使得我們不得不更加重視對(duì)抖音發(fā)展的研究。目前抖音里有節(jié)日、廣告、情感、音樂(lè)、國(guó)風(fēng)等主題營(yíng)銷，國(guó)風(fēng)主題是很典型，占比重達(dá)到20%，發(fā)展越來(lái)越好，越來(lái)越蓬勃。雖然國(guó)風(fēng)營(yíng)銷市場(chǎng)價(jià)值大，但實(shí)際應(yīng)用少，營(yíng)銷策劃方面也存在問(wèn)題。

2.從抖音在傳播國(guó)風(fēng)來(lái)看當(dāng)今社會(huì)國(guó)風(fēng)傳播存在的問(wèn)題

2.1抖音傳播國(guó)風(fēng)中對(duì)視頻信息質(zhì)量控制不夠的現(xiàn)象導(dǎo)致國(guó)風(fēng)內(nèi)容真實(shí)度受到的影響刷抖音時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中很多視頻參差不齊，內(nèi)容多又雜，且有些缺乏可信度，這就是所說(shuō)的對(duì)視頻質(zhì)量把控力不夠的現(xiàn)象。同時(shí)，我們知道現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，信息量非常多，真假難分，我們被過(guò)多的垃圾信息包圍。在這樣的環(huán)境下，很有可能會(huì)使優(yōu)秀的國(guó)風(fēng)信息被淹沒(méi)，有深度有價(jià)值的東西挖掘不到，其真實(shí)度也會(huì)受到懷疑。為何說(shuō)抖音的一些內(nèi)容缺乏可信度呢？一方面是抖音更側(cè)重于關(guān)注媒體平臺(tái)，載體本身，忽視內(nèi)容這個(gè)核心要素。另一方面是在抖音中發(fā)現(xiàn)虛假內(nèi)容。如：抖音上火起來(lái)過(guò)這么個(gè)視頻，內(nèi)容為：“28256、28257、282931••••••484951，將這幾個(gè)數(shù)加起來(lái)等于1314521（諧音意思：一生一世我愛(ài)你）。”但答案不是，而是1381962（多人反復(fù)計(jì)算結(jié)果）。一兩次還好，如果多次呢，這會(huì)對(duì)抖音類短視頻的信用度造成很大影響，進(jìn)而影響國(guó)風(fēng)文化及產(chǎn)品的宣傳與銷售，不利于國(guó)風(fēng)的長(zhǎng)期發(fā)展。故說(shuō)抖音在信息的整合和提煉方面還有所欠缺。抖音沒(méi)運(yùn)用技術(shù)的手段去審核內(nèi)容的真實(shí)性，直接發(fā)出，導(dǎo)致信譽(yù)度下降，從而影響國(guó)風(fēng)的信譽(yù)度，不利于其傳播。2.2國(guó)風(fēng)系列的視頻內(nèi)容單一，策劃主題缺乏中國(guó)傳統(tǒng)文化具有歷史悠久、兼容并包的特點(diǎn)，由此可看出，中國(guó)傳統(tǒng)文化具有重要的社會(huì)價(jià)值，而國(guó)風(fēng)繼承了中國(guó)傳統(tǒng)文化并吸收了現(xiàn)代文明，故抖音應(yīng)抓住這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。國(guó)風(fēng)類視頻表達(dá)形式少，內(nèi)容單一，大多數(shù)以街頭漢服舞者+古風(fēng)音樂(lè)為主，以古裝影視劇、綜藝、游戲的節(jié)選片段播放為輔。如：“在抖音上，有個(gè)叫“小beek日?！钡腎D，經(jīng)常穿一襲紅色漢服伴著琵琶行的歌曲，跳舞。”剛開(kāi)始達(dá)到了100多萬(wàn)的關(guān)注點(diǎn)，但時(shí)間一久，便不見(jiàn)其身影了。其消失原因如下：2.2.1因?yàn)榛鹚猿u的人多，播放量也隨之上升，久而久之，觀眾形成視覺(jué)疲勞，放棄再看。2.2.2舞者自身不創(chuàng)新，一直重復(fù)，只是將服飾改變?！皬募t色變成白色漢服，再到黑色漢服，一直跳琵琶行，只是選景拍攝地有所改變?！蔽枵叩奈铔](méi)有魂，只是單純的舞出動(dòng)作，很難引起共鳴。2.2.3策劃主題缺乏，主要是國(guó)風(fēng)cosplay、國(guó)風(fēng)歌曲和電視劇的推薦等主題。2.3抖音中關(guān)于國(guó)風(fēng)系列的策劃水平較低，視頻故事連續(xù)性較差文化是城市最好的名片，而故事卻是文化最好的表達(dá)形式，故事的連續(xù)性又影響了故事傳播的時(shí)長(zhǎng)，故而短視頻不僅要有故事，還要連續(xù)，否則其影響力并不會(huì)長(zhǎng)久。抖音中古風(fēng)舞蹈視頻，散且單一，不連續(xù)。如：紅韶愿、辭九門回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同舞者完成，故事性不強(qiáng)，讓人第一感覺(jué)是超贊，而不是感動(dòng)，這樣的作品不能保持長(zhǎng)久點(diǎn)擊量，增加抖音長(zhǎng)期流量盈利。有些手藝人拍抖音時(shí)，選擇的音樂(lè)老且單一，這樣很難吸引年輕群體的眼球。視頻不連續(xù)，故事性又不強(qiáng)，導(dǎo)致其一直不火，難以推廣。如：玖媒手繪藝術(shù)工作室、醉生夢(mèng)si、滾哥這些ID，就是因這些原因，導(dǎo)致點(diǎn)擊量連200都沒(méi)突破。2.4國(guó)風(fēng)商業(yè)策劃的內(nèi)容較少，策劃范圍狹窄商業(yè)策劃的市場(chǎng)定位不夠明確，內(nèi)容主要以歌曲、劇本、cosplay，游戲運(yùn)用為主。國(guó)風(fēng)策劃范圍也狹窄，現(xiàn)在主要是以國(guó)風(fēng)歌曲、影視作品、游戲、cosplay這些銀屏的形式出現(xiàn)，而沒(méi)實(shí)質(zhì)性活動(dòng)進(jìn)行策劃。目前抖音只有平臺(tái)入駐、電商直播、明星及網(wǎng)紅推薦、貼片廣告等廣告形式的營(yíng)銷增加收益。2.5抖音直播中缺少國(guó)風(fēng)達(dá)人直播視頻影響國(guó)風(fēng)類產(chǎn)品的銷售抖音有兩大流量入口，一是短視頻，二是達(dá)人直播。而達(dá)人直播在用戶量和網(wǎng)紅資源上具有先天優(yōu)勢(shì)，它根據(jù)短視頻粉絲的關(guān)系設(shè)置直播的入口，強(qiáng)化短視頻社交鏈，其即時(shí)性、互動(dòng)性很強(qiáng)。但抖音缺少國(guó)風(fēng)達(dá)人直播類的視頻。短視頻與達(dá)人的互動(dòng)只在評(píng)論區(qū)，評(píng)論區(qū)的話題有時(shí)會(huì)被忽視，不能及時(shí)回復(fù)，這樣會(huì)大大影響國(guó)風(fēng)產(chǎn)品的銷售，并且沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真真意義上的雙向互動(dòng)，不利國(guó)風(fēng)產(chǎn)品的推廣及普遍認(rèn)知率的提高。2.6抖音短視頻其用戶粘性不高導(dǎo)致國(guó)風(fēng)類產(chǎn)品的銷售不穩(wěn)定新用戶在打開(kāi)抖音時(shí)，會(huì)刷自己這一階段喜歡的內(nèi)容，抖音按個(gè)人喜好會(huì)一直推薦這類內(nèi)容，到一定階段后人們會(huì)厭煩，但抖音還在推薦，這會(huì)導(dǎo)致人們進(jìn)行卸載，使國(guó)風(fēng)類產(chǎn)品的銷售不太穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。抖音上的短視頻一直是用戶創(chuàng)作，沒(méi)有真真意義上的自創(chuàng)視頻，而且各類的吸粉活動(dòng)也沒(méi)有。抖音只是將用戶創(chuàng)作的視頻硬搬出來(lái)，并未打上用戶首創(chuàng)，這嚴(yán)重打擊了首創(chuàng)用戶的積極性。抖音在廣告插入方面有些生硬，主要以廣告商平臺(tái)入駐為主，這樣很容易使用戶討厭，不利于提高用戶粘度。短視頻時(shí)長(zhǎng)從15秒一直增加，已達(dá)到視覺(jué)疲勞，完全靠短時(shí)間內(nèi)的自嗨內(nèi)容支撐，而短視頻一旦達(dá)到15分鐘，那么就可以堪比一個(gè)短劇、一集番劇了，這還能否吸引觀眾停留，就未可知了。長(zhǎng)時(shí)間也不符合大多數(shù)觀眾碎片化時(shí)間的放松需求，那么這類短視頻的目標(biāo)對(duì)象也會(huì)發(fā)生改變；內(nèi)容也會(huì)有別的要求；傳播人與接受者的共鳴時(shí)間也會(huì)變化。如果共鳴時(shí)長(zhǎng)被打斷，也會(huì)降低傳播需求，從而降低用戶粘度。

3.解決辦法

3.1針對(duì)抖音傳播國(guó)風(fēng)中對(duì)視頻信息質(zhì)量控制不夠的現(xiàn)象導(dǎo)致國(guó)風(fēng)內(nèi)容真實(shí)度受到的影響的問(wèn)題解決辦法3.1.1在首頁(yè)增加“信用度”模塊，新用戶的信用額是50分，按其發(fā)表內(nèi)容的質(zhì)量高低，可分為優(yōu)、良、合格、不合格（差、較差、非常差）等級(jí)。合格及合格以上會(huì)有不同等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)連續(xù)5次及5次以上優(yōu)，用戶會(huì)得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。不合格者會(huì)根據(jù)其程度扣除相應(yīng)的信用度，嚴(yán)重者一次扣10分，累計(jì)5次者，處以二月內(nèi)不可發(fā)視頻的處罰。用戶可根據(jù)信用來(lái)判斷好壞。這樣做，不僅凈化了視頻內(nèi)容，提高了抖音APP的信用度，而且使讀者更加相信其真實(shí)度，帶動(dòng)國(guó)風(fēng)產(chǎn)品的可信度提升，同時(shí)推銷國(guó)風(fēng)產(chǎn)品也更容易。3.1.2從源頭清潔凈化，用戶在發(fā)出視頻時(shí)，必須經(jīng)平臺(tái)審核，這是增加“信用度”模塊的前提。內(nèi)容合理及可發(fā)，與此同時(shí)也會(huì)得到相應(yīng)的信用額獎(jiǎng)勵(lì)，反之即駁回，駁回三次以上者，以封號(hào)處理。3.2針對(duì)國(guó)風(fēng)系列的視頻內(nèi)容單一，策劃主題缺乏問(wèn)題的解決辦法3.2.1以古裝小故事形式吸引眼球，引導(dǎo)觀眾挖掘故事發(fā)表評(píng)論，從而引爆話題推廣國(guó)風(fēng)產(chǎn)品，如將衣服（漢服、旗袍、融合現(xiàn)代元素的衣服）、飾品（用琺瑯點(diǎn)綴的耳環(huán)和胸針、金銀絲線編織的夾子）、護(hù)膚品（中草藥做的水乳、眼霜和腮紅）、木雕家具（雕花紫檀木沙發(fā)、雕花鏤空床、雕畫背景墻）等東西融合進(jìn)去。抖音平臺(tái)提供鏈接，如果用戶對(duì)某款商品感興趣，通過(guò)在抖音APP上打開(kāi)鏈接，就可享受商家給用戶打折的好處。3.2.2用幽默搞笑的小品無(wú)形中推廣國(guó)風(fēng)，從而促進(jìn)銷售。如：岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）相聲組合演的短視頻《新白胖子傳奇》中有這么一段：根據(jù)蛇類色盲這個(gè)特性，許仙買了只龜殼綠的口紅送給白娘子，白娘子很開(kāi)心的去涂口紅，正當(dāng)許仙等著看笑話時(shí)，白娘子涂好綠色嘴唇出來(lái)打了許仙，許仙還想，為什么打他？白娘子像是看白癡一樣的告訴他：我是色盲，不是文盲，口紅上寫的呢。”這不僅不會(huì)招到用戶的討厭，反而還會(huì)讓用戶多看幾次，這樣在搞笑中，潛移默化的讓用戶記住了視頻中的口紅，如果我們按照這個(gè)思路，來(lái)模仿創(chuàng)作，將口紅換成別的國(guó)風(fēng)系列產(chǎn)品，進(jìn)行推廣，這將是一筆不菲的收益。3.2.3在不同的古城進(jìn)行拍攝的講解，潛移默化中給人們植入國(guó)風(fēng)觀念，帶動(dòng)古城景區(qū)旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)國(guó)風(fēng)市場(chǎng)發(fā)展。如：去中國(guó)四大古城（閬中、平遙、麗江、徽州）取景拍攝，進(jìn)行整理分類，最后在抖音APP上播放。3.3針對(duì)抖音中關(guān)于國(guó)風(fēng)系列的策劃水平較低，視頻故事連續(xù)性較差的解決辦法3.3.1將多個(gè)古風(fēng)舞蹈視頻集中在一起，重新編排，使其具有連續(xù)性，舞者要更加了解詞曲意思及背后故事，讓舞蹈不在給人“空洞”之感，而是真正活起來(lái)的舞蹈，讓看者能看到舞的靈魂。3.3.2抖音APP方面對(duì)各個(gè)手藝人用戶進(jìn)行歸類并詢問(wèn)是否可以進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作。比如：抖音APP可對(duì)“玖媒手繪藝術(shù)工作室”、“醉生夢(mèng)si”、“滾哥”這些以雕刻手藝為主的ID詢問(wèn)，如果三個(gè)ID同意聯(lián)合創(chuàng)作，抖音可開(kāi)通三人聊天模式，讓他們交流創(chuàng)作意見(jiàn)，統(tǒng)一作品類型，將木雕雕刻成故事中所需物品，以故事的形式推動(dòng)木雕產(chǎn)品的發(fā)展。為了更進(jìn)一步的吸引用戶的眼球，他們還可以把故事做成短視頻連續(xù)劇，定期進(jìn)行播放，從而增加木雕系列視頻的播放。這樣不僅能增加盈利，降低成本，而且還能增加國(guó)民木雕知識(shí)，何樂(lè)不為。3.4針對(duì)國(guó)風(fēng)商業(yè)策劃的內(nèi)容較少，策劃范圍狹窄的解決辦法3.4.1明確商業(yè)策劃市場(chǎng)定位，增加國(guó)風(fēng)商業(yè)策劃內(nèi)容。如增加國(guó)風(fēng)漫展、茶道陶藝、湘劇京劇等策劃內(nèi)容。3.4.2國(guó)風(fēng)策劃范圍變寬，除了銀屏形式的之外，增加實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)進(jìn)行策劃。如：國(guó)風(fēng)T臺(tái)秀、國(guó)風(fēng)藝術(shù)大賽、國(guó)風(fēng)公開(kāi)課等。3.5針對(duì)抖音直播中缺少國(guó)風(fēng)達(dá)人直播視頻影響國(guó)風(fēng)類產(chǎn)品的銷售的解決辦法3.5.1應(yīng)注重進(jìn)一步提高交互式的體驗(yàn)，對(duì)于問(wèn)題作出及時(shí)回答，引起用戶共鳴和參與。比如：微信就有很強(qiáng)的互動(dòng)性，用戶在交流時(shí)，有的看到了當(dāng)時(shí)就回答，而有的沒(méi)看到不能及時(shí)回答的也會(huì)在沒(méi)打開(kāi)APP的上方標(biāo)明未回答的信息數(shù)量。3.5.2抖音要?jiǎng)?chuàng)作出自己的核心產(chǎn)品，講好產(chǎn)品的故事，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力打開(kāi)市場(chǎng)。明白用戶需求是什么，自己的核心是什么，把自己平臺(tái)產(chǎn)品弄清楚，多考慮用戶的體驗(yàn)和需求，這樣才能吸引用戶付費(fèi)。3.5.3增強(qiáng)即時(shí)性和互動(dòng)性，用戶和達(dá)人可直接進(jìn)行平臺(tái)交流，達(dá)人可隨時(shí)根據(jù)粉絲意見(jiàn)進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整，作為對(duì)粉絲的回報(bào)。其次用戶可以給自己喜歡的達(dá)人進(jìn)行打賞，鼓勵(lì)他們繼續(xù)進(jìn)行更多更好的創(chuàng)作，以實(shí)現(xiàn)短視頻的長(zhǎng)久發(fā)展。增加一部分收益。3.6針對(duì)抖音用戶粘性不高導(dǎo)致國(guó)風(fēng)類產(chǎn)品的銷售不穩(wěn)定的解決辦法3.6.1推送優(yōu)質(zhì)國(guó)風(fēng)內(nèi)容來(lái)吸粉，再通過(guò)舉辦各類活動(dòng)來(lái)鞏固用戶的忠誠(chéng)度。如：有獎(jiǎng)互動(dòng)、投票攢積分兌換獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)。3.6.2抖音還要引導(dǎo)用戶創(chuàng)造國(guó)風(fēng)產(chǎn)品類視頻。抖音提供銷售平臺(tái)，一起分享利潤(rùn)，保證國(guó)風(fēng)產(chǎn)品的多元化和創(chuàng)造力，擁有大量粘性較高的粉絲。在用戶創(chuàng)作的過(guò)程中，抖音可以幫助用戶把自己的產(chǎn)品打上獨(dú)有印記，從而增強(qiáng)用戶的成就感和參與積極性，進(jìn)而增加粘性。3.6.3抖音可自創(chuàng)國(guó)風(fēng)視頻，將版權(quán)分銷給其他短視頻網(wǎng)站賺取差價(jià)，提高自身知名度，弘揚(yáng)國(guó)風(fēng)增加用戶粘度。3.6.4反應(yīng)要快，隨時(shí)根據(jù)熱點(diǎn)事件及突發(fā)事件來(lái)進(jìn)行捆綁運(yùn)營(yíng)。3.6.5抖音將一直推薦改為階段性推薦，多考慮用戶的體驗(yàn)和需求，隨著用戶的喜好的變化而變化。

作者:武彩紅