導(dǎo)語：電力營銷的綜合效益一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、電力營銷概述

目前市場經(jīng)濟已經(jīng)深入到我國經(jīng)濟社會發(fā)展的方方面面，市場規(guī)律對市場主體發(fā)揮著越來越重要的作用。當(dāng)前階段我國的電力體制改革在不斷深化，國家對電力企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)也在不斷進行改革，電力企業(yè)面臨著與其他市場主體進行公平競爭的局面?；谶@種情況，電力企業(yè)必須進行市場營銷，這樣才能有效提高企業(yè)的核心能力，使電力企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。當(dāng)前，很多電力企業(yè)還沒有完全轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，沒有很好適應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展形勢，電力營銷工作沒有做到位。供電企業(yè)電力營銷管理中還存在著諸多問題。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，很多新能源進入到人們的日常生活中，傳統(tǒng)的居民用電市場面臨著一定的發(fā)展困境?，F(xiàn)在很多清潔環(huán)保的能源被提倡使用，比如風(fēng)能發(fā)電和太陽能發(fā)電，很多居民用戶通過安裝太陽能板可以自己發(fā)電。這就打破了供電企業(yè)獨家經(jīng)營的情況，也使供電企業(yè)用電市場發(fā)生了巨大的變化?，F(xiàn)在電力企業(yè)面臨的一個重要問題就是增加市場份額，提高電力企業(yè)的綜合效益。另外電力企業(yè)還面臨的一個問題就是電費回收工作面臨著一定的挑戰(zhàn)，這方面的問題會直接影響到電力企業(yè)的效益。電費不能回收具有多方面的原因，一方面是客戶繳費意識較為薄弱，有的較大的用戶，比如企業(yè)之類的，會由于資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題導(dǎo)致電費不能及時上繳。另一方面的原因供電企業(yè)電費收繳工作不當(dāng)造成的，部分工作人員責(zé)任心不強，影響電費及時回收。供電合同混論、竊電情況等也是電力企業(yè)電力營銷中遇到的問題。

二、電力營銷綜合效益分析

電力營銷效益想要獲得提高，需要采取一定的營銷策略，通過恰當(dāng)?shù)臓I銷措施，使電力企業(yè)的整體經(jīng)濟效益得到提高。下面是幾種提高企業(yè)電力企業(yè)綜合效益的營銷措施的介紹。

（一）樹立電力市場營銷意識

目前市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，電力企業(yè)必須樹立起電力營銷意識，有了市場營銷意識，才能在實際運營過程中采取合適的措施。首先電力企業(yè)應(yīng)該具有一定的危機意識，現(xiàn)在電力資源在人們生活中必不可少，但是現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多電力資源的替代性產(chǎn)品，像天燃氣、液化氣、煤氣等，這些資源在人們的生活中也占有一定的比重。這些資源的使用量提高，電力資源的使用量便會相應(yīng)減少，電力企業(yè)的效益便會減少。另外要提高服務(wù)意識，現(xiàn)在的電力行業(yè)具有公益性事業(yè)性質(zhì)，同時也具有市場經(jīng)濟條件下企業(yè)性質(zhì)。電力企業(yè)要想在兩者之間取得平衡，必須提高服務(wù)意識，向客戶提供更貼心、更全面的服務(wù)。一些電力企業(yè)面臨市場化的大環(huán)境，做出了一些積極的常識，在電力用戶中樹立起了良好的形象。一些電力企業(yè)為孤寡老人、五保戶和殘疾人免費檢查整改線路、修理家中損壞的電器。這樣的舉措贏得了民心，為企業(yè)帶來了良好的聲譽。電力市場營銷意識到確立，會使電力企業(yè)在運營的過程中采取切實可行的措施，努力提高企業(yè)的綜合效益。

（二）提高市場占有率

電力企業(yè)市場占有率的高低直接影響到電力企業(yè)綜合效益的高低。電力企業(yè)在市場占用率方面面臨著兩方面的競爭，一個是電力行業(yè)內(nèi)部競爭，另一個是電力行業(yè)外部的競爭。不同的電力企業(yè)在市場占有率方面會面臨著一定的競爭，如果一個電力企業(yè)經(jīng)營不善，在市場的作用下，企業(yè)的效益會持續(xù)下降。電力行業(yè)外部的競爭則是指電力資源的可替代資源的競爭?？蛻暨\用天燃氣、液化氣等資源，電力資源使用量就會下降。因此一個電力企業(yè)必須在市場中占據(jù)有一定的市場份額，這樣電力企業(yè)的整體效益才能得到充分的保障。計算電力企業(yè)市場占有率時一般采用電力銷售量除以整個能源市場產(chǎn)品的總銷售量，然后再乘以100%，這樣就可以得出電力企業(yè)市場占有率。要想提高電力企業(yè)市場占有率可以適當(dāng)降低電價水平、發(fā)展清潔能源等，為用戶提供更多元化的服務(wù)。

三、加強廣告促銷

在電力產(chǎn)品需求導(dǎo)向分析的基礎(chǔ)上可以采取廣告促銷的方式。廣告是一種有效的宣傳促銷手段，對提高電力企業(yè)的綜合效益有很大的幫助作用。近些年電力系統(tǒng)逐漸開始開展全國性優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動和統(tǒng)一報裝、報修電話，在區(qū)域內(nèi)也開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。這些活動都起到了一個廣告宣傳的作用。電力企業(yè)在開展廣告宣傳時對宣傳費用要做好科學(xué)合理的分析，把廣告支出費用和其能夠為企業(yè)帶來的效益相比較，確保廣告宣傳方式能夠使企業(yè)的綜合效益獲得提高。

四、結(jié)束語

電力企業(yè)現(xiàn)在也是市場競爭的一個主題，為了獲得更多的盈利，電力企業(yè)需要進行市場營銷，在對電力市場充分了解之后采取切實可行的措施，提供電力企業(yè)的綜合效益，使電力企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

作者:繆艷霞 單位:國網(wǎng)福建松溪縣供電公司