導(dǎo)語(yǔ)：家用凈水設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

從當(dāng)前我國(guó)家用凈水設(shè)備的發(fā)展情況可以看出，新時(shí)期綠色生態(tài)生活方式日漸受到關(guān)注，社會(huì)大眾對(duì)家用凈水設(shè)備的需求也逐步增多，給家用凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的發(fā)展前景，整體呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢(shì)。但是在家用凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)形成了多個(gè)品牌，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提出了更高的要求。所以新時(shí)期家用凈水設(shè)備企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該在全面分析市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，然后從多種營(yíng)銷方式入手探索市場(chǎng)營(yíng)銷策略改革發(fā)展措施，切實(shí)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷作用的發(fā)揮，為企業(yè)發(fā)展提供良好的支持。

1家用凈水設(shè)備的市場(chǎng)前景

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不僅促進(jìn)了人們物質(zhì)生活水平的提升，也造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染，特別是水質(zhì)污染和二次管道污染對(duì)人們的飲水健康產(chǎn)生了一定的影響，所以在新時(shí)期社會(huì)大眾物質(zhì)生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關(guān)注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛(wèi)生的飲用水也成為政府部門重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。而對(duì)飲用水凈化進(jìn)行分析，對(duì)家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問(wèn)題的重要方式。受此影響，在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)和政府部門的支持下，家用凈水設(shè)備隨之研究出來(lái)，并且在市場(chǎng)上得到了一定的發(fā)展。相關(guān)調(diào)查研究顯示，在近幾年對(duì)我國(guó)凈水器認(rèn)知度的調(diào)查研究中，消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解程度已經(jīng)高達(dá)75%以上，并且其中30%的人具有購(gòu)買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設(shè)備技術(shù)水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設(shè)備在市場(chǎng)上的應(yīng)用也更為廣泛，具有良好的發(fā)展前景。所以新時(shí)期家用凈水設(shè)備企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)需求積極探索科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，把握市場(chǎng)前景，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，逐步推動(dòng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

2家用凈水設(shè)備的市場(chǎng)定位

對(duì)我國(guó)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上家用凈水設(shè)備的品牌相對(duì)較多，市場(chǎng)定位也有所不同，尚未形成秩序化和規(guī)范化的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以在制定市場(chǎng)營(yíng)銷模式之前，還應(yīng)該做好家用凈水設(shè)備的市場(chǎng)定位工作，為市場(chǎng)營(yíng)銷模式的選擇提供相應(yīng)的支持。對(duì)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析，發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)群體中，受到家庭經(jīng)濟(jì)水平差異、不同地區(qū)生活水質(zhì)差異的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也不盡相同，所以應(yīng)該對(duì)家用凈水設(shè)備產(chǎn)品的價(jià)格、功效以及不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、水質(zhì)特點(diǎn)等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分研究，然后合理定位和選擇區(qū)域市場(chǎng)，保證不同地區(qū)的消費(fèi)者能夠快速接受產(chǎn)品，提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果。同時(shí)，針對(duì)不同類型消費(fèi)群體消費(fèi)需求和價(jià)格敏感度方面的差異，商應(yīng)該結(jié)合客戶收入水平對(duì)產(chǎn)品層次進(jìn)行劃分，爭(zhēng)取滿足不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。唯有如此，家用凈水設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中才能夠?qū)崿F(xiàn)合理的市場(chǎng)定位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

3家用凈水設(shè)備目標(biāo)客戶類型

在對(duì)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段我國(guó)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的目標(biāo)客戶類型主要包含企業(yè)客戶和家庭客戶兩個(gè)方面。其中，對(duì)于企業(yè)客戶而言，其對(duì)家用凈水設(shè)備的需求受到剛性需求程度的決定性影響，并且在凈水器使用后能夠獲得的產(chǎn)出和效益比也是企業(yè)高度關(guān)注的問(wèn)題。從企業(yè)實(shí)際需求角度進(jìn)行具體分析，家用凈水設(shè)備應(yīng)用較為廣泛的企業(yè)主要以飲料生產(chǎn)企業(yè)或者對(duì)凈水工藝存在較大要求的企業(yè)，并且在企業(yè)選擇使用家用凈水設(shè)備后，對(duì)所投入的費(fèi)用和維護(hù)等關(guān)注相對(duì)較多，因此針對(duì)企業(yè)客戶類型，家用凈水設(shè)備企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中應(yīng)該注意從品牌費(fèi)用結(jié)算方式的確定以及后期跟蹤服務(wù)的角度來(lái)進(jìn)行宣傳，表達(dá)利益訴求，進(jìn)而吸引企業(yè)的注意力，促進(jìn)企業(yè)對(duì)家用凈水設(shè)備品牌的選擇，為成功營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而對(duì)于家庭用戶來(lái)說(shuō)，由于我國(guó)自來(lái)水事業(yè)的普及才初步實(shí)現(xiàn)，社會(huì)大眾受到思維局限的影響一般還尚未樹(shù)立起合理的家用凈水設(shè)備消費(fèi)意識(shí)，并且家庭成員的綜合意見(jiàn)也會(huì)對(duì)家用凈水設(shè)備的消費(fèi)產(chǎn)生一定的影響，極大增加了家用凈水設(shè)備的營(yíng)銷難度［1］。所以家用凈水設(shè)備企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是對(duì)中國(guó)家庭用戶對(duì)家用凈水設(shè)備的消費(fèi)意識(shí)加以培養(yǎng)，并引入家用凈水設(shè)備在國(guó)外的普及程度作為案例進(jìn)行宣傳，讓我國(guó)群眾也能夠認(rèn)識(shí)到家用凈水設(shè)備的重要性，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)家用凈水設(shè)備的重視，產(chǎn)生一定的消費(fèi)欲望。在具體展開(kāi)營(yíng)銷工作的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)用戶群體對(duì)家用凈水設(shè)備不熟悉和購(gòu)買欲望相對(duì)偏低的情況，企業(yè)可以制定先嘗試使用的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭消費(fèi)群體消費(fèi)欲望的逐步滲透。

4新時(shí)期較為常見(jiàn)的家用凈水設(shè)備銷售模式

對(duì)當(dāng)前我國(guó)常見(jiàn)的家用凈水設(shè)備銷售模式進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)常見(jiàn)的銷售模式主要包含以下幾種類型:其一，經(jīng)銷商銷售模式，即傳統(tǒng)銷售模式，企業(yè)一般會(huì)采用召開(kāi)會(huì)議、廣告等方式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行招商，然后在一定時(shí)期后對(duì)成功招商的經(jīng)銷商進(jìn)行整合，結(jié)合經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度等對(duì)商進(jìn)行劃分，保證商能夠在一定區(qū)域范圍內(nèi)取得獨(dú)家銷售權(quán)和權(quán)，維護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售渠道的控制［2］。其二，直銷，在家用凈水設(shè)備銷售模式中，所謂直銷就是指一對(duì)一的銷售推廣方式，直銷是從國(guó)外引進(jìn)的較為成功的銷售方式，借助直銷能夠有效提升產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品的合理營(yíng)銷，進(jìn)而取得良好的銷售成績(jī)。但是需要注意的是，企業(yè)在開(kāi)展直銷工作的過(guò)程中應(yīng)該適當(dāng)?shù)膶?duì)直銷模式進(jìn)行制約，避免直銷不良效應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌形象的樹(shù)立產(chǎn)生一定的不良影響，威脅企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。其三，網(wǎng)銷。網(wǎng)銷即借助對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，如在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)電子商店進(jìn)行網(wǎng)上銷售等，近幾年網(wǎng)銷在我國(guó)已經(jīng)取得了良好發(fā)展成效，對(duì)家用凈水設(shè)備的銷售產(chǎn)生著較為重要的影響，值得對(duì)其進(jìn)行更為深入的研究和探索。新時(shí)期家用凈水設(shè)備企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該對(duì)不同的銷售渠道進(jìn)行充分分析和合理選擇，為后期營(yíng)銷工作的全面開(kāi)展奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)營(yíng)銷效果的發(fā)揮。

5家用凈水設(shè)備的市場(chǎng)經(jīng)銷策略

在綜合分析上述市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，新時(shí)期對(duì)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手進(jìn)行具體的研究。

5．1產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定

當(dāng)前我國(guó)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)容量相對(duì)較大，行業(yè)前景良好，存在大量的潛在消費(fèi)群體，并且這些消費(fèi)群體往往對(duì)家用凈水設(shè)備產(chǎn)品的了解程度偏低，甚至部分消費(fèi)者對(duì)家用凈水設(shè)備存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，嚴(yán)重影響了其消費(fèi)欲望［3］。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下，消費(fèi)者一般對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，所以在制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略的過(guò)程中，家用凈水設(shè)備企業(yè)可以嘗試在充分宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以低價(jià)格和高促銷的方式首先突出產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)占有量，讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中能夠?qū)矣脙羲O(shè)備產(chǎn)品形成深入的了解，進(jìn)而在市場(chǎng)上營(yíng)造良好的品牌形象，為企業(yè)后期營(yíng)銷工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。這樣借助合理的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以市場(chǎng)為導(dǎo)向制定營(yíng)銷方案，家用凈水設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷工作必然會(huì)在新時(shí)期取得良好的發(fā)展成效。

5．2價(jià)格營(yíng)銷策略的制定

在對(duì)家用凈水設(shè)備組織開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并結(jié)合消費(fèi)群體的心理因素和消費(fèi)行為等進(jìn)行全面分析，然后對(duì)營(yíng)銷價(jià)格進(jìn)行合理的定位，借助價(jià)格定位對(duì)產(chǎn)品定位加以反映，實(shí)現(xiàn)價(jià)格定位、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品品質(zhì)的良好支撐，進(jìn)而充分發(fā)揮出價(jià)格營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷水平的提升［4］。這樣，在對(duì)營(yíng)銷價(jià)格進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)行情準(zhǔn)確定位價(jià)格，在企業(yè)產(chǎn)品具備良好生產(chǎn)工藝和使用工藝的基礎(chǔ)上，家用凈水設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品就能夠獲得其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格和產(chǎn)品互相支撐的過(guò)程中使消費(fèi)者能夠借助對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的分析對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)營(yíng)銷價(jià)格的認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷?？梢?jiàn)價(jià)格營(yíng)銷也是家用凈水設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要組成部分，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)其的高度重視。

5．3渠道營(yíng)銷策略的制定

在家用凈水設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，渠道營(yíng)銷也是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要組成部分，只有保證渠道營(yíng)銷工作的合理開(kāi)展，進(jìn)一步提升銷售渠道的暢通性，才能夠?yàn)榧矣脙羲O(shè)備企業(yè)品牌形象的樹(shù)立和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供良好的支持。所以針對(duì)當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)者往往傾向于在家電連鎖企業(yè)購(gòu)買家用凈水設(shè)備的情況，企業(yè)在選擇產(chǎn)品商的過(guò)程中，應(yīng)該盡量選擇能夠在蘇寧、國(guó)美等大型家電連鎖超市設(shè)立專柜的商，一方面保證消費(fèi)者能夠快速接觸到家用凈水設(shè)備產(chǎn)品，另一方面也借助大型家電連鎖超市的市場(chǎng)形象增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任感，促進(jìn)營(yíng)銷作用的發(fā)揮［5］。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)在當(dāng)前社會(huì)上的普及性影響以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，家用凈水設(shè)備企業(yè)在探索渠道營(yíng)銷策略的過(guò)程中也應(yīng)該積極挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，在淘寶、亞馬遜、京東等銷售平臺(tái)上構(gòu)建銷售點(diǎn)，促進(jìn)品牌影響力的提升，維護(hù)品牌的不斷成長(zhǎng)，為家用凈水設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷工作效果的獲取創(chuàng)造良好的條件。

5．4促銷策略的制定

促銷也是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的重要組成部分，合理應(yīng)用促銷策略能夠增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷水平，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷作用的全面發(fā)揮。所以在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的社會(huì)背景下，家用凈水設(shè)備企業(yè)在探索市場(chǎng)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行合理分析，然后以消費(fèi)者需求作為導(dǎo)向制定科學(xué)合理的促銷策略，增強(qiáng)促銷工作與消費(fèi)者消費(fèi)需求的契合度，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，切實(shí)增強(qiáng)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷效果［6］。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于家用凈水設(shè)備一系列的產(chǎn)品，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中往往較為關(guān)注售后服務(wù)，希望能夠獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證未來(lái)使用效果。所以在制定促銷策略的過(guò)程中，家用凈水設(shè)備相關(guān)企業(yè)應(yīng)該盡量從優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)入手吸引消費(fèi)者的注意力，提升家用凈水設(shè)備促銷效果。這樣在充分分析消費(fèi)者實(shí)際需求的基礎(chǔ)上合理制定促銷策略，并借助廣告宣傳的方式讓更多的人接觸到促銷工作，就能夠挖掘更多的潛在用戶群體，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)成功促銷，為家用凈水設(shè)備企業(yè)在新時(shí)期的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

6結(jié)語(yǔ)

綜上所述，家用凈水設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷工作對(duì)家用凈水設(shè)備企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響，在對(duì)家用凈水設(shè)備市場(chǎng)前景和市場(chǎng)定位進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供全方位的支持，促使企業(yè)在新時(shí)期取得新的發(fā)展成效，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。所以家用凈水設(shè)備企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重視，積極探索科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷支持。

作者:陳武 單位:杭州微服務(wù)環(huán)境科技有限公司

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