導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題與措施一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：經(jīng)濟(jì)全球化使我國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)迅速接軌，我國(guó)的企業(yè)也隨之加入到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷理念也對(duì)全球的市場(chǎng)營(yíng)銷有著深遠(yuǎn)的影響。與資本主義市場(chǎng)營(yíng)銷策略相比，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷仍處于初級(jí)階段，而且也存在著著諸多問題。本文主要分析了我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問題，并提出了相應(yīng)的解決措施。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；問題；解決措施

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，我國(guó)許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的不足，從全局觀念出發(fā)，認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，進(jìn)行體制、品牌創(chuàng)新等改革，使企業(yè)位于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體地位。但是仍然有許多企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段，因此逐漸淹沒在市場(chǎng)革新的浪潮之中。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題

1.固守傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念

由于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，我國(guó)的許多企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)、營(yíng)銷觀念，因而導(dǎo)致了營(yíng)銷效率低、成本高的現(xiàn)狀。在營(yíng)銷管理方面，依然使用傳統(tǒng)的管理手段，在進(jìn)行是營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，只是單純的依靠企業(yè)的規(guī)章制度或者是絲毫沒有考慮市場(chǎng)實(shí)際需求狀況制定的硬性指標(biāo)加強(qiáng)管理。根據(jù)對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查可知，許多企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略之前并沒有配備專業(yè)的人才進(jìn)行市場(chǎng)咨詢以及市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)，因此造成了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理效率偏低的現(xiàn)象[1]。許多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷方式選擇時(shí)，多按照傳統(tǒng)的訂單營(yíng)銷和隨機(jī)直銷的方式，缺乏對(duì)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷等營(yíng)銷方式的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。再加上缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查，造成產(chǎn)品積壓的情況，進(jìn)而使企業(yè)的資金難以周轉(zhuǎn)。

2.營(yíng)銷管理不到位

我國(guó)中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)多只按照市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行戰(zhàn)略部署，而且受傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理理念影響，許多管理企業(yè)不能充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制的作用，忽視了企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷和與市場(chǎng)營(yíng)銷間的協(xié)調(diào)性。部分企業(yè)在制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)只注重眼前效益，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析，忽視了市場(chǎng)整體宏觀環(huán)境對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用，因此無法看到本企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問題，使得營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)果無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。據(jù)調(diào)查，部分企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過程中，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷手段進(jìn)行調(diào)查，只是簡(jiǎn)單的依靠銷售人員的銷售能力，產(chǎn)品外包裝，廣告宣傳等缺乏成功營(yíng)銷保障的營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷。而且部分企業(yè)高層營(yíng)銷管理人才缺失，進(jìn)而使得企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略盲目部署，進(jìn)而影響了企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展。

3.營(yíng)銷手段落后，缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)

在營(yíng)銷手段上，一般企業(yè)采取的都是傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法，缺乏針對(duì)具體商品制定具體營(yíng)銷手段的理念，在實(shí)際推銷中，只會(huì)采用最簡(jiǎn)單的、利潤(rùn)空間最小的降低價(jià)格的方式來吸引購(gòu)買者的眼球，單一的銷售手段只會(huì)影響實(shí)際的銷售量，并且在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的銷售方法只會(huì)使雙方或者多方都無法達(dá)到預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)和獲利目標(biāo)。并且，許多企業(yè)都沒有根據(jù)自身的特點(diǎn)形成適用的營(yíng)銷模式，只是單純的引進(jìn)模仿成功的營(yíng)銷模式，而沒有根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行創(chuàng)新。并且許多營(yíng)銷人員將推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷混為一談，只依靠自身力量獲取市場(chǎng)，缺乏依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者專業(yè)平臺(tái)獲取信息的理念。

二、解決市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題的措施

1.樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)處于百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此企業(yè)若想在這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境中占得一席之位，就必須為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。作為企業(yè)發(fā)展的重要指導(dǎo)方向，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的樹立關(guān)系到企業(yè)的總體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，其重點(diǎn)是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷能力，全面考慮客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)情況，并根據(jù)國(guó)家政策方針，制定出詳細(xì)的營(yíng)銷策略、計(jì)劃以及目標(biāo)，使得本企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品能夠受到買家市場(chǎng)的長(zhǎng)期關(guān)注，提高企業(yè)的銷售額，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.吸引、培養(yǎng)高端人才

企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷需要高端的人才進(jìn)行部署，并且還需要專業(yè)人才對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，以確保戰(zhàn)略部署的成功性。因此企業(yè)建立其人才招聘機(jī)制，避免出現(xiàn)招聘時(shí)的盲目隨意性，拓寬招聘渠道，對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行宣揚(yáng)，吸引高端人才的加入。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況和方向及時(shí)招聘部署專業(yè)人才；并且還要對(duì)高級(jí)管理人員，營(yíng)銷戰(zhàn)略部署人員，企業(yè)旗下的營(yíng)銷人員進(jìn)行具體、專業(yè)的培訓(xùn)[2]。為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略部署和具體營(yíng)銷活動(dòng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

3.建立科學(xué)的營(yíng)銷框架

高端的人才是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的“肉”，那科學(xué)的營(yíng)銷框架就是戰(zhàn)略部署的“骨”了，也就是說企業(yè)需要用科學(xué)的營(yíng)銷框架將人才合理的分配組織，進(jìn)而才能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)管理。因此企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)自身情況和市場(chǎng)需求，建立完善的營(yíng)銷組織體系和管理體系，明確營(yíng)銷管理層次和每一崗位的具體工作職責(zé)以及市場(chǎng)銷售目標(biāo)，將整個(gè)企業(yè)的員工、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息有效的組織起來，增強(qiáng)企業(yè)的銷售實(shí)力和市場(chǎng)占領(lǐng)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

4.樹立辯證的買方市場(chǎng)觀

買方市場(chǎng)雖然帶給企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，但同時(shí)也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，生產(chǎn)資料與要素價(jià)格的提升只對(duì)商品賣方有壓力，這對(duì)處于買方的生產(chǎn)企業(yè)來說就是機(jī)遇，其可以選用物美價(jià)廉的原材料以及機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且抓住這個(gè)市場(chǎng)空隙，選擇價(jià)格合適的銷售企業(yè)進(jìn)行成品售賣，從而競(jìng)爭(zhēng)中取得成效與發(fā)展。

5.建立個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

可以將傳統(tǒng)的人員推銷模式進(jìn)行改進(jìn)，讓其在進(jìn)行商品銷售的同時(shí)及時(shí)了解客戶在購(gòu)買商品時(shí)的需求動(dòng)向，并及時(shí)地根據(jù)顧客的需求介紹企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)類型，讓顧客在購(gòu)物時(shí)體驗(yàn)到歸屬感。并且銷售人員還可以在與顧客交談時(shí)了解到顧客的需求，及時(shí)的匯報(bào)，這樣高層管理人員在進(jìn)行戰(zhàn)略部署時(shí)就有規(guī)律可循，并且可以根據(jù)反饋回來的具體的市場(chǎng)需求進(jìn)行戰(zhàn)略更改，并且對(duì)反饋人員進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)立，促進(jìn)銷售人員的工作積極性。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式部署時(shí)，還應(yīng)考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣作用，根據(jù)具體情況進(jìn)行細(xì)分，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。

三、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)若想取得長(zhǎng)久發(fā)展，就必須根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展方向以及自身情況部署科學(xué)、使用的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而企業(yè)的營(yíng)銷理念決定了其采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方法。企業(yè)的營(yíng)銷觀念取決于其對(duì)市場(chǎng)的了解和其自主發(fā)展意識(shí)。企業(yè)若重視其在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷理念，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，就會(huì)取得非凡的成績(jī)。

作者:張宜權(quán) 單位:中原工學(xué)院

參考文獻(xiàn):

[1]常曉云.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及解決對(duì)策[J].中外企業(yè)家，2015（，24）：17-18.

[2]梁娜.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題與解決方法研究[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，2015（，11）：87.