導語：透析案例在營銷中的教學應用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：市場營銷學是一門在實踐中具有很強應用價值的學科。由于案例教學具有實戰(zhàn)性、啟發(fā)性與參與性的特點，能夠培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力，因而成為中職市場營銷教學中的主要教學方法。

關(guān)鍵詞：市場營銷案例教學

市場營銷學是一門研究企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用學科，其概念、原理和策略大都是人們實踐活動的結(jié)晶。案例教學是一種理論聯(lián)系實際、啟發(fā)式的教學過程，是以案例為基本教學材料，在教師的精心策劃和指導下，將學生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極研究等形式，讓學生驗證、運用市場營銷的某些概念、理論和方法，使學生深刻體會、掌握所學知識的方法。通過案例的運用，能夠啟發(fā)學生對案例的客觀事實進行分析研究、提出見解、作出判斷，從而提高其分析問題和解決問題的能力。

一、市場營銷教學中運用案例教學的優(yōu)勢

1.有助于拓寬學生的思維案例教學擺脫了“唯一標準答案”對學生思維的束縛。針對同一個案例，不同的學生會提出不同見解；通過彼此間的討論，使學生能夠識別出現(xiàn)象背后隱藏的規(guī)律，并且認知由于營銷環(huán)境的不確定性和不可預測性，解決問題的方案可能有多種選擇。這種多元化的答案選擇，能開闊學生的思路，調(diào)動學習的興趣。

2.有助于培養(yǎng)學生的表達能力許多案例是以小組討論的形式進行的。在討論過程中，既需要同學間相互啟發(fā)，從多個角度提出不同觀點與看法，又需要將自己的觀點有效地展示給他人，并進行論證，以期說服他人。這些活動能鍛煉學生的語言表達能力，提高他們的溝通技巧。

3.有助于活躍課堂的氣氛案例教學打破了“滿堂灌”的教學模式。在課堂上，教師的角色是引導討論，并且讓學生就他們的觀點暢所欲言，提出獨到的見解。在案例分析、討論、發(fā)言過程中，有時學生提出的方案比教師的更新穎、更合理，對教師也有積極的促進作用。案例教學能夠最大限度地調(diào)動每一個學生的積極性和創(chuàng)造性，在討論、辯論和解決問題中，能激發(fā)學生的學習熱情，活躍課堂氣氛，實現(xiàn)從“要我說”到“我要說”的轉(zhuǎn)變。

4.有助于增強學生對理論內(nèi)容的理解對感性知識的接受強于對理性知識的接受，是中職學生學習能力的一個特點。案例教學為學生提供了一個理論在實踐中應用的現(xiàn)實場景，學生可以通過案例感性地認知理論，從而加深對理論的理解，同時避免了單純理論教學的枯燥和空洞。

二、案例教學在市場營銷教學中的實施運用

案例教學的關(guān)鍵是根據(jù)教學目標和要求，合理組織安排教學活動。這既是案例教學的難點和重點，也是案例教學成敗的關(guān)鍵所在。

1.課前準備課前的準備包括兩方面：一是教師，教師應根據(jù)教學內(nèi)容選擇合適的案例，并充分分析案例所涉及的知識點，查閱相關(guān)資料，準備解決方案；同時，要將學生合理分組，提前把案例資料分發(fā)給學生，并把討論的問題、基本要求告訴學生。二是學生，學生根據(jù)老師預先布置的案例，搜集資料，結(jié)合所學理論知識，以小組形式進行討論，并提出其主要觀點；特別是課堂發(fā)言的小組，還要準備發(fā)言稿，并接受其他小組的提問。

2.課堂討論案例的分析和討論環(huán)節(jié)是案例教學的核心環(huán)節(jié)。通過這一教學過程，可以開闊思路，提升處理問題的自信心，有利于提高學生的綜合能力。這一環(huán)節(jié)的教學過程可以分為兩個方面：第一，各個發(fā)言小組輪流陳述觀點或展示策劃方案。每小組選擇一個代表主講，其他成員補充，配合其他方式，展示本小組的討論結(jié)果。第二，相互辯論。各方就對方觀點進行辯論，對不同的觀點提出問題；被提問方要對此進行合理解釋，陳述理由。通過課堂討論，學生有機會陳述自己的觀點，教師則發(fā)揮好指導作用，充分調(diào)動學生的積極性，使學生的能力在學習過程中得以鍛煉和提高。

3.點評與總結(jié)學生發(fā)言時，教師一定要注意傾聽，并記錄其見解和觀點。學生發(fā)言結(jié)束后，教師要對學生的發(fā)言進行簡要的點評，同時歸納其主要觀點，以利于其他學生進行評價。案例討論結(jié)束后，教師提出自己的解決方案，并對教學活動進行總結(jié)?？偨Y(jié)時主要包含以下內(nèi)容：第一，簡單歸納學生的發(fā)言觀點，使學生對案例所涉及的內(nèi)容有一個清晰的整體認識。第二，對學生考慮不周、認識不到位的問題，結(jié)合案例再進行詳細分析。第三，對學生的表現(xiàn)加以評價考核，激勵學生下次更好地參與討論。

三、市場營銷案例教學中應注意的問題

案例教學法也存在一定的局限性，如果運用不當，就不能發(fā)揮其特定的優(yōu)勢。

1.課前精心篩選案例根據(jù)教學目標和內(nèi)容，選擇好的案例對案例教學的開展尤為重要。一個好的案例必須符合以下幾個要求：一是教學案例要突出教學目的。二是教學案例要真實、典型。案例基本內(nèi)容必須真實，合乎邏輯，而不能胡編亂造。三是案例應該具有新穎性。所選擇的案例最好是近期發(fā)生，能夠反映企業(yè)的營銷實踐的。

2.提高學生對案例教學的認可度長期以來，學生習慣于教師站在講臺上傳授知識，對于其組織的課堂討論并不積極，這是由于單純的“填鴨式”教學嚴重制約了學生理解、運用知識的能力。因此，教師在采用案例教學前，一方面要幫助學生端正學習態(tài)度，并使其對案例教學方法有一定的認識和了解，明確案例教學對于培養(yǎng)自身綜合技能的重要性，從而提高學生對案例教學的認可度；另一方面，教師要轉(zhuǎn)變角色，樹立“以學生為主體”的教學理念，努力營造一種以學生為主體的教學氛圍，真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力，拓寬他們的創(chuàng)造性思維。

3.合理掌握課堂節(jié)奏案例教學強調(diào)和重視學生的參與，要求教師不得直接操縱課堂進度，但其對課堂教學節(jié)奏進行有效的控制卻是必要的。教師要根據(jù)課堂的具體教學進程情況和學生的情緒狀態(tài)及時地調(diào)整課堂節(jié)奏，使案例教學緊湊而又具有吸引力。同時，還要注意避免討論偏離主題，做到熱烈而不混亂、有序而不死板。

總之，在市場營銷課教學中實施案例教學，是創(chuàng)新教育的一種有效手段，是培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力的有效途徑。案例教學可以充分發(fā)揮教師的主導性、學生參與的主動性，不僅能夠使理論知識的講授變得生動活潑、具有啟發(fā)性，而且有利于學生盡快掌握抽象的營銷學原理，提高學習能力以及運用理論知識分析、解決問題的能力，還為學生將來盡早地適應社會提供了有效的平臺、奠定了堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]于秀芝.案例教學在教學中的運用[J].遼寧高職學報，2005（6）.

[2]李本千.市場營銷學教學中如何運用案例教學[J].文教資料，2006（25）.

[3]程欣.案例討論教學法在市場營銷教學中的應用[J].職業(yè)技術(shù)教育，2007（11）.