導語：醫(yī)學院校市場營銷建設探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)建設現(xiàn)狀

20世紀90年代，社會對醫(yī)藥營銷人才出現(xiàn)大量的需求，醫(yī)學院校開始設立市場營銷專業(yè)，至今已有近20年的歷史。經過多年的建設和發(fā)展，我國醫(yī)學院校市場營銷建設取得很大的進步。目前，國內已有幾百所院校開設醫(yī)藥營銷專業(yè)，每年為相關用人單位輸送上萬名專業(yè)人才。雖然我國醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)建設已經取得了較大的進步和發(fā)展，但隨著社會的不斷發(fā)展及用人單位對人才新的需求，醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標、特色、師資、課程體系、培養(yǎng)模式、實踐模式等建設也引起了相關人士的關注，在對現(xiàn)狀充分了解的基礎上，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)進一步建設和發(fā)展，還存在許多亟須解決的問題。（一）培養(yǎng)目標確立方面。培養(yǎng)目標是培養(yǎng)方案和專業(yè)建設最重要的部分，決定著專業(yè)培養(yǎng)特色及人才的質量，所以，明確的培養(yǎng)目標在指導師資力量配備、課程體系的設置方面起決定性作用。在教育部對地方院校轉型要求的背景下，各地方醫(yī)學院校的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)起步晚，歷史短，以致人才培養(yǎng)方向模糊，定位不準確，難以對接當?shù)蒯t(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的需求，無法培養(yǎng)出適應地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)急需的醫(yī)藥營銷人才。原本，地方醫(yī)學院校開設的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)應與一般財經類院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)學生形成差異化競爭。但由于地方醫(yī)學院校開設的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的基礎是原有藥學類專業(yè)，還未充分摸索出本專業(yè)的培養(yǎng)規(guī)律，因而，其人才培養(yǎng)目標傾向于藥學，不符合醫(yī)藥市場對營銷人才的專業(yè)型、實用性要求。同時，在“健康中國”的大背景下，健康產業(yè)呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營銷管理已從單一的醫(yī)藥產品或醫(yī)療服務的銷售轉變?yōu)槿娴慕】禒I銷管理。在此形勢下，許多醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)并不清楚應該培養(yǎng)管理型人才還是應用型人才。（二）師資隊伍建設方面。教師是辦學的基礎。教師的專業(yè)素養(yǎng)決定著醫(yī)學院校開設市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標實現(xiàn)及專業(yè)特色體現(xiàn)。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，由于其跨越多個學科，會由多個學院共同承擔專業(yè)課程，這樣就造成了管理困難，教師間講授內容很難有效銜接，課程之間的角色也不能充分突顯等問題，不利于形成一個完整的專業(yè)系統(tǒng)。這樣就要求市場營銷專業(yè)教師既具備扎實的市場營銷理論功底，同時又了解醫(yī)學和藥學基本知識、熟悉醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)方面的政策、法規(guī)及實踐經驗。首先，教師“營銷”和“醫(yī)藥”復合型背景的師資是大多數(shù)開設醫(yī)藥營銷專業(yè)的醫(yī)學院校所缺乏的。這樣，在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，教師講授市場營銷專業(yè)課程與醫(yī)藥類課程之間的“專業(yè)壁壘”無法打通，使得跨學科之間課程難于對接，無法體現(xiàn)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特色；其次，大多數(shù)專業(yè)教師缺乏實踐經驗。市場營銷專業(yè)課程特點是實踐性強，應用性強。在國外，“管理學”“市場營銷學”等專業(yè)課程，都是由企業(yè)一線相關營銷管理部門的人員擔任，教學內容與實際工作結合緊密，而開設醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的學校任課教師絕大多數(shù)沒有相關實踐經驗，不能將理論與實踐有機結合，教學內容脫離衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展實際，無法使醫(yī)藥營銷專業(yè)突出特色。（三）課程體系構建方面。醫(yī)藥市場營銷是指在一般大市場營銷理論框架指導下，結合醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)行業(yè)實踐特點的一門應用性學科。在醫(yī)藥營銷專業(yè)教學中，如何權衡“醫(yī)藥”和“營銷”教學內容的側重及比例，是絕大多數(shù)開設醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的院校要解決的難題[2]。在初創(chuàng)階段，大部分醫(yī)學院校都認為醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式就是營銷專業(yè)教育和醫(yī)藥教育的簡單相加。在這種背景下，出現(xiàn)以下問題：首先，過分突出醫(yī)藥類課程的重要性，各醫(yī)學院校為體現(xiàn)醫(yī)藥特色，大比例開設醫(yī)藥相關類課程，縮小市場營銷專業(yè)課程所占比例，致使一些市場營銷專業(yè)核心課程未能開出，影響了人才培養(yǎng)質量其次，醫(yī)藥類和營銷類課程并重。兩類課程不分輕重，兩大類學科專業(yè)課程開設齊全，學時多，學生學習壓力大，一味強調專業(yè)的“廣度”，忽略了專業(yè)的深度和側重，造成傳授的知識比較籠統(tǒng)龐雜，專業(yè)課培養(yǎng)目標不突出，專業(yè)特色無法體現(xiàn)；最后，醫(yī)藥類和營銷類課程教學內容分離。市場營銷專業(yè)知識與醫(yī)藥類專業(yè)知識之間未能較好地有機融合，究其原因主要是囿于師資隊伍的配備及課程內容的具體設計方面，懂營銷學的教師不懂醫(yī)藥學，懂醫(yī)藥學的教師不懂營銷學，導致兩個學科的內容很難有效銜接。而且在日常教學內容設置方面也各自為政，未能跨越學科進行內容整合，導致培養(yǎng)目標不明確，培養(yǎng)特色不突出。

二、醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)特色建設優(yōu)化建議

（一）準確定位醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標。確立醫(yī)藥市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標。首先，應根據(jù)學生的就業(yè)傾向，將現(xiàn)有的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方向進行細分，并以此為培養(yǎng)目標，使在培養(yǎng)過程中各教學環(huán)節(jié)的設計具有明確的目標[3]。比如，可以將學生的就業(yè)去向分為醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療服務機構兩部分。其次，應密切結合當?shù)蒯t(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對人才的需求，培養(yǎng)能滿足當?shù)厝瞬判枨蟮尼t(yī)藥市場營銷人才，并以此來作為制定培養(yǎng)方案的基礎和依據(jù)。最后，培養(yǎng)目標應在設計相應的教學環(huán)節(jié)、教師配置及課程設置時能充分體現(xiàn)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的特色，地方醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)應培養(yǎng)掌握管理學、經濟學、市場營銷學基本理論，了解醫(yī)學基礎理論、藥學基本知識，能夠在營利性和非營利性機構從事營銷業(yè)務及管理工作，擅長在各類醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療服務機構、健康管理等機構從事醫(yī)藥產品營銷、醫(yī)療服務營銷、營銷管理等工作的應用型人才。（二）重點提升醫(yī)藥營銷專業(yè)師資隊伍。1.組建交叉專業(yè)教學團隊。以市場營銷理論為核心，醫(yī)學藥學相關任課教師組建教學團隊，通過集體備課，聽課等形式，加強課程之間的銜接與聯(lián)系，使醫(yī)學藥學類課程與市場營銷類課程形成一個整體，真正將醫(yī)藥特色融入市場營銷專業(yè)中。關于教學團隊建設的改革措施，承擔醫(yī)藥營銷專業(yè)課程的任課教師，應加強跨營銷和醫(yī)藥學科專業(yè)知識的學習，教師之間相互學習，或者可以利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡視頻課程學習醫(yī)藥健康知識，及時了解國家關于醫(yī)藥、健康行業(yè)的政策、法規(guī)等，通過這樣的方式將醫(yī)藥特色融入專業(yè)當中。2.優(yōu)化教師的實踐知識。市場營銷專業(yè)任課教師，應不斷拓寬知識面，掌握本領域的最新實踐知識，利用寒暑假等空余時間，主動深入醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療服務機構或健康管理機構，提升自身實踐能力，將更多的實踐知識帶回課堂，并且加強對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才就業(yè)前景的了解，加強培養(yǎng)過程中目的性。（三）合理構建醫(yī)藥營銷專業(yè)課程體系。1.合理配置課程比例。筆者認為，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)課程設置應以市場營銷專業(yè)課程為主，醫(yī)藥類課程為輔，并在教學中將二者有機結合。地方醫(yī)學院校本科人才培養(yǎng)應以專業(yè)知識傳授為主，專門技能培養(yǎng)為輔，在教學的內容方面，注意內容多元化的配置，在傳授一般營銷理論的基礎上突出醫(yī)藥特色對于“營銷”和“醫(yī)藥”教學內容之間實行7∶3或6∶4的比例。市場營銷專業(yè)不斷發(fā)展，使學生具備從事醫(yī)藥營銷相關工作的核心競爭力，再輔以醫(yī)藥學專業(yè)知識的傳授和補充，來突出其特色，形成相對競爭優(yōu)勢，使學生在職業(yè)選擇上可以與其他財經類院校市場營銷專業(yè)學生有所區(qū)別。并且，各地方醫(yī)學院校開設醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，應結合自身的優(yōu)勢確定該專業(yè)的培養(yǎng)目標，明確定位在服務本地的“應用”型人才培養(yǎng)上，重視其知識實用性、能力應用性、素養(yǎng)全面性培養(yǎng)。2.設置差異化的課程內容。高等醫(yī)學院校開設醫(yī)藥市場營銷專業(yè)，在課程內容設計方面應充分體現(xiàn)醫(yī)學藥學特色[4]。首先，課程實踐內容涉及企業(yè)的，選取醫(yī)藥企業(yè)為講授對象。在課程教學過程中，選取醫(yī)藥生產企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)藥銷售終端或醫(yī)療服務機構等相關營銷問題作為案例來進行講授。涉及商品的部分采用藥品作為實踐對象，比如，將“商品學”課程涉及的實踐對象改為藥品或醫(yī)療器械。其次，增加醫(yī)藥商品市場見習，通過假期社會實踐活動等方式，進入醫(yī)藥相關企業(yè)或醫(yī)療服務機構進行見習，使學生充分掌握實踐中關于營銷專業(yè)知識的運用。3.改革實踐教學環(huán)節(jié)。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)部分的改革，可以通過校外協(xié)作和校內自建兩種途徑實現(xiàn)。首先，通過校企合作的方式建立實習基地，為學生提供醫(yī)藥類企業(yè)或醫(yī)療服務機構實習鍛煉的機會，提升學生的實踐能力。其次，在校內自建“醫(yī)藥產品與服務營銷策劃工作室”，以工作室為平臺，對外聯(lián)絡醫(yī)藥類企業(yè)或醫(yī)療服務機構，通過承攬其營銷策劃項目，搜集企業(yè)信息，開展前期調研，制定營銷策劃方案等為學生搭建參與營銷策劃實踐活動的平臺，使學生不出校門，就能參與企業(yè)營銷策劃活動，提升其社會實踐能力。

三、結語

在人才市場需求不斷更新升級的大背景下，培養(yǎng)適合時展需求的應用型人才是地方高等教育的首要任務。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)在明確培養(yǎng)目標的前提下，努力提升教師隊伍專業(yè)素質，合理構建“營銷”+“醫(yī)藥學”課程體系，有利于突出專業(yè)特色，培養(yǎng)具有相對競爭優(yōu)勢且滿足市場需求的人才。

參考文獻：

[1]宮春博,康懷興.高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索與實踐[J].中國高等醫(yī)學教育2014(5):58-59,103.

[2]李紅麗.新形勢下醫(yī)藥營銷專業(yè)的發(fā)展對策[J].中國醫(yī)學教育技術,2015,29(3):339-342

[3]曹揚,魏拴成.市場營銷本科課程體系設計及專業(yè)特色培育[J].市場營銷導刊,2009(4):75-79.

[4]季驊,高民.高等醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式改善研究[J].醫(yī)學與社會,2011,24(1):100-102.

作者:魏利平 王麗瓊 楊莉媛 單位:內蒙古醫(yī)科大學