導(dǎo)語(yǔ)：論電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】電力行業(yè)是關(guān)系我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，在人民生活質(zhì)量日益提升和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的前提下，電力工程建設(shè)正在如火如荼的開展，同時(shí)電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得不斷激烈。因此，為了提升電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而在電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，電力企業(yè)應(yīng)在充分掌握電力市場(chǎng)的條件下，不斷深入開展自主創(chuàng)新，提升營(yíng)銷管理能力?；诖耍疚尼槍?duì)電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，提出了分析和預(yù)測(cè)營(yíng)銷的管理措施。

【關(guān)鍵詞】電力設(shè)計(jì)；市場(chǎng)分析；預(yù)測(cè)；營(yíng)銷管理

1引言

電力營(yíng)銷管理，作為電力設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中十分重要的組成，其最終管理水平將對(duì)管理成本和經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生直接影響，并且還將影響到企業(yè)的社會(huì)形象問(wèn)題。隨著我國(guó)深化改革的不斷推進(jìn)，促使電力企業(yè)在當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)越發(fā)嚴(yán)峻，這也給主要依靠電力市場(chǎng)的設(shè)計(jì)單位造成了重大考驗(yàn)。因此，充分研究電力設(shè)計(jì)企業(yè)當(dāng)前存在的問(wèn)題與市場(chǎng)環(huán)境，并提出營(yíng)銷管理的有效對(duì)策，是所有電力設(shè)計(jì)企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)人員的重要職責(zé)。文中通過(guò)與自身經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，針對(duì)電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理問(wèn)題展開分析，并基于此給出了在電力市場(chǎng)深化改革條件下電力設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理的相應(yīng)措施，以促進(jìn)電力設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展。

2電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中分析與預(yù)測(cè)的意義

2.1電力設(shè)計(jì)單位經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略。近些年來(lái)，隨著我國(guó)能源政策的逐漸轉(zhuǎn)變，電力行業(yè)已由大力發(fā)展態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)向緩慢收緊，而電力設(shè)計(jì)單位也逐漸由經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好逐步回落，在該進(jìn)程中，許多電力設(shè)計(jì)單位在選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面存在很多問(wèn)題。多數(shù)電力設(shè)計(jì)單位在規(guī)劃制定時(shí)，對(duì)于未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展缺乏考慮，不論是制定管理經(jīng)營(yíng)方針抑或是戰(zhàn)略目標(biāo)，均缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)性和綱領(lǐng)性，從而無(wú)法擺脫傳統(tǒng)觀念的影響，因此，對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)化改變?nèi)狈τ行?yīng)對(duì)，從而使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。2.2電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的作用。電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的作用主要體現(xiàn)在以下方面：①經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確、有效的預(yù)測(cè)分析，并將對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)作為基準(zhǔn)，可以實(shí)時(shí)依據(jù)我國(guó)的能源政策和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，并基于電力設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，制定出滿足市場(chǎng)要求的發(fā)展策略，從而使經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性得到極大提升；②科學(xué)的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，可以指引與修正電力設(shè)計(jì)企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的方向；③開展科學(xué)的電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析，可以使電力設(shè)計(jì)企業(yè)在自我認(rèn)識(shí)上得到全面提升，并結(jié)合有效的營(yíng)銷措施，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)，從而提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

3我國(guó)當(dāng)前電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)存在的問(wèn)題分析

3.1市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的水平不高。我國(guó)的電力設(shè)計(jì)企業(yè)，在其日常管理運(yùn)營(yíng)中，因管理形勢(shì)和管理軟實(shí)力等因素影響，使其在市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)上依舊停留在初級(jí)發(fā)展水平。這和我國(guó)當(dāng)前迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境極不相符，管理模式比較落后。由對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向的分析與預(yù)測(cè)來(lái)說(shuō)，在構(gòu)建組織系統(tǒng)與完整性上存在欠缺，同時(shí)也未建立起規(guī)范、合理的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)管理機(jī)制，在具體運(yùn)營(yíng)時(shí)，企業(yè)難以準(zhǔn)確把握電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展前景，并且因市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，造成在市場(chǎng)開發(fā)中因?qū)κ袌?chǎng)信息缺乏及時(shí)準(zhǔn)確的分析，從而在項(xiàng)目開發(fā)和跟進(jìn)上造成影響。所以，若要確保電力設(shè)計(jì)單位的營(yíng)銷管理水平的提升，首先必須要強(qiáng)化對(duì)電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析的執(zhí)行力。3.2缺少專業(yè)的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)隊(duì)伍。在電力設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，許多企業(yè)并未配備完善的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理隊(duì)伍。該問(wèn)題的產(chǎn)生，主要是因?yàn)殡娏υO(shè)計(jì)企業(yè)多為國(guó)有性質(zhì)企業(yè)，因此，在管理機(jī)制與市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)管理方面存在諸多問(wèn)題，相較于其它行業(yè)，不論是在體制改革，還是在營(yíng)銷管理方式上都具有一定的壟斷性。如某電力設(shè)計(jì)企業(yè)因市場(chǎng)環(huán)境的影響，需進(jìn)行改革，然而壟斷性和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)對(duì)其改革的深度和范圍造成了極大制約。此外，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理方面起步晚，許多高校還沒(méi)有設(shè)立該專業(yè)，所以導(dǎo)致電力設(shè)計(jì)企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)時(shí)缺少專業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。3.3市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)對(duì)電力設(shè)計(jì)單位的影響較小。電力設(shè)計(jì)企業(yè)在市場(chǎng)開拓中除了缺乏專業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析營(yíng)銷管理人員外，還存在市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理對(duì)其市場(chǎng)開發(fā)影響力度較小等問(wèn)題。電力是人們生活、生產(chǎn)活動(dòng)的必要能源，在市場(chǎng)將近飽和背景下，企業(yè)應(yīng)通過(guò)開發(fā)更多新產(chǎn)品，而開發(fā)新產(chǎn)品則必須要與市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)相結(jié)合，從而做出反應(yīng)，之后再采用合理有效的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。為了滿足快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我國(guó)電力企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施方案做出調(diào)整。而針對(duì)大型電力設(shè)計(jì)單位來(lái)說(shuō)，管理經(jīng)營(yíng)改革方式還沒(méi)有徹底脫離傳統(tǒng)電力體系模式，因此，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析能力不足，進(jìn)而影響到其市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)度。

4電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理措施分析

4.1提升市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)能力。電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理水平的提升，需要對(duì)電力市場(chǎng)開展更深入的改革，從而使企業(yè)可以充分意識(shí)到新形勢(shì)下的市場(chǎng)，并且還應(yīng)在營(yíng)銷管理中對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的重要性進(jìn)行準(zhǔn)確定位。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體系已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，各個(gè)行業(yè)、企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，都必須對(duì)新形勢(shì)下電力市場(chǎng)開展系統(tǒng)的預(yù)測(cè)、分析。在電力市場(chǎng)逐漸收緊的形勢(shì)下，電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)必須做好以下幾點(diǎn)工作：①企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)與產(chǎn)品需求，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如可將傳統(tǒng)電力領(lǐng)域進(jìn)一步延伸到微生物、風(fēng)力等新能源行業(yè)；②在拓展更新、更大地域市場(chǎng)過(guò)程中，應(yīng)充分結(jié)合地域市場(chǎng)資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，如甘肅、陜西等區(qū)域的電力設(shè)計(jì)企業(yè)，可借助國(guó)家對(duì)絲綢之路的關(guān)注，積極開拓東南亞的未飽和電力市場(chǎng)，從而打破電力市場(chǎng)局限性；③把電力能源引到稀缺性市場(chǎng)之中，如努力拓展非電力領(lǐng)域市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外的電力市場(chǎng)大多已處在半飽和態(tài)勢(shì)，并且面臨著十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于非電力領(lǐng)域市場(chǎng)的開發(fā)，由于經(jīng)營(yíng)所涉及范圍較廣，對(duì)人才的需求則更加專業(yè)，所以，電力企業(yè)應(yīng)通過(guò)3~5年時(shí)期進(jìn)行試探。只有其在新地域、新領(lǐng)域項(xiàng)目運(yùn)作成功后，才可以給企業(yè)創(chuàng)造更大的活力與生機(jī)，而市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析營(yíng)銷管理水平的提升，則最可以為電力企業(yè)抓住新市場(chǎng)提供保證。4.2與電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)結(jié)果相結(jié)合來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。電力設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展，必須要做好電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作以及對(duì)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)分析工作，將工程實(shí)施方案和完成目標(biāo)與其相結(jié)合，從而對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，并使企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)由產(chǎn)品營(yíng)銷型變?yōu)榉?wù)型。同時(shí)，在產(chǎn)品創(chuàng)新中，還應(yīng)對(duì)非電力產(chǎn)品和電力產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)施分主次、分層次開放，以創(chuàng)意、新穎、客戶需求性高的產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z設(shè)計(jì)市場(chǎng)，并且在提高設(shè)計(jì)水平的條件下，還應(yīng)樹立起良好的設(shè)計(jì)品牌效應(yīng)。此外，電力設(shè)計(jì)企業(yè)也可以和其它領(lǐng)域加深合作，如電子行業(yè)等，通過(guò)跨行業(yè)合作，可使電力企業(yè)由不同領(lǐng)域獲得更加優(yōu)秀的管理經(jīng)營(yíng)方式，并且通過(guò)資金融合、得到更多管理營(yíng)銷設(shè)施等來(lái)提升管理能力，為電力設(shè)計(jì)提供更為合適、完善的平臺(tái)。另外，還能夠通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互補(bǔ)等戰(zhàn)略合作模式，在互利互惠條件下降低市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，提升電力設(shè)計(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷提升設(shè)計(jì)企業(yè)在電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理方面的總體水平。4.3培養(yǎng)更多具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性人才。為了提升電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理對(duì)于工程規(guī)劃與市場(chǎng)開拓方面的影響力，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)該方面專業(yè)人才的培養(yǎng)，建立起專業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析隊(duì)伍。新形勢(shì)下，電力企業(yè)日常管理方式和人才培養(yǎng)密切相關(guān)，而電力設(shè)計(jì)企業(yè)若要轉(zhuǎn)型，則必須要使傳統(tǒng)的純粹設(shè)計(jì)向項(xiàng)目管理進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且還需要相關(guān)人員具有市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的技能，并掌握管理知識(shí)。企業(yè)若要自行培養(yǎng)具有較強(qiáng)綜合素質(zhì)的人才，則可承接EPC等電力項(xiàng)目，從而在不計(jì)利潤(rùn)與成本的條件下給予市場(chǎng)營(yíng)銷管理者充分的鍛煉。在此過(guò)程之中，不但能夠?qū)崿F(xiàn)新市場(chǎng)拓展，而且還可以培養(yǎng)出一批具有較強(qiáng)綜合水平的人才，提高設(shè)計(jì)企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)能力。4.4完善營(yíng)銷管理系統(tǒng)。在培養(yǎng)高素質(zhì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷管理隊(duì)伍的同時(shí)，電力設(shè)計(jì)企業(yè)還需要不斷完善營(yíng)銷管理系統(tǒng)，使傳統(tǒng)的管理方式與計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等相結(jié)合，從而更加快捷、智能、便利地對(duì)電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)開展預(yù)測(cè)分析。并且還可以對(duì)國(guó)家、地方政府以及電力市場(chǎng)的動(dòng)向等信息進(jìn)行及時(shí)地收集，避免因信息錯(cuò)誤等而引起損失。同時(shí)，還需針對(duì)所收集信息和該地區(qū)有關(guān)部門加強(qiáng)溝通，以確保信息傳輸?shù)恼鎸?shí)性與時(shí)效性，從而實(shí)現(xiàn)電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理的統(tǒng)一規(guī)劃。

5結(jié)語(yǔ)

綜上可得，電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析工作，對(duì)于電力設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷管理而言具有十分關(guān)鍵意義，因此，若要保證電力設(shè)計(jì)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，則其必須要建立在對(duì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的高效準(zhǔn)確分析預(yù)測(cè)基礎(chǔ)之上，并根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)轉(zhuǎn)變管理經(jīng)營(yíng)方式，引入和培養(yǎng)出高素質(zhì)水平的專業(yè)人才，并全面提升企業(yè)管理人員的監(jiān)管和決策能力，以保證電力設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)化改革目標(biāo)的完成，從而最終推動(dòng)電力企業(yè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

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作者:單位:四川電力設(shè)計(jì)咨詢有限責(zé)任公司