導語：如何才能寫好一篇融資計劃書公司，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、辦公自動化的當前情況分析

在現(xiàn)代辦公系統(tǒng)中將先進的計算網(wǎng)絡等計算機信息技術應用進來，用計算機等現(xiàn)代設備對大部分復雜的辦公業(yè)務進行更為高效和更為快速的處理，是技術設備同人員一起構成的人機系統(tǒng)。在辦公系統(tǒng)中對計算機信息技術進行使用，能夠將工作效率大大的提升上來，將辦公的能力提升上來，之后對辦公的自動化予以實現(xiàn)。將計算機信息技術應用于辦公自動化中，有這樣的優(yōu)點所在：①對信息能夠快速的傳達；②將失誤率降低下來；③利于對資料的保存；④便于查閱資料；⑤將辦公成本降低下來；⑥將工作效率能夠有效的提升上來；⑦對每個人的情況能夠有效的進行掌握。

二、計算機信息技術在辦公自動化中的具體應用

1.應用視頻技術

隨著視頻技術和壓縮技術手段的不斷進步，使電話和視頻會議進一步在一些單位中得到了應用與推廣，對攝像頭進行使用，會議參加者不但能夠開放、自由的發(fā)表言論，對會議現(xiàn)場中的整體狀況也能夠進行了解和洞察。甚至對各個參會者的表情都可以進行觀察，還能夠深入的進行互動探討和交流分析。在計算機信息技術不斷發(fā)展的背景下，在以后辦公自動化建設中無線視頻手段必將成為其中的核心，對參與會議者的精力和時間上都可以有效的予以節(jié)省。能夠將更為豐富、多樣的應用信息為企事業(yè)單位、管理人員和參會人員提供出來，將互動對接的平臺為他們提供出來，有效的轉變傳統(tǒng)信息應用與交流中的弊端，人們可以更加快速和便捷的進行交流與互動。

2.應用無線網(wǎng)絡技術

無線網(wǎng)絡技術的發(fā)展我們也是有目共睹，在平時的辦公中移動網(wǎng)絡通信在其中得到了有效的應用，對以前呆板、單一的辦公室工作模式上進一步給予了改變。工作者能夠通過計算機技術、無線網(wǎng)絡技術和wifi技術，在任何地點與任何時間對辦公業(yè)務上給予完成，比如，可以在賓館、機場、出差途中、外出辦事或是家里面處理緊急業(yè)務和發(fā)郵件等工作。同時，為了能夠在安全可靠的環(huán)境下對企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部系統(tǒng)中的各類信息進行應用與傳輸，將有效的保障會為其提供出來，單位需要按照工作人員的工作任務、各自不一樣的應用權限和崗位職務將相符合的應用級別設計出來，將不一樣的優(yōu)先處理工作的權限賦予給崗位工作人員，進而確保能夠有效的保障網(wǎng)絡辦公室的安全可靠和辦公的效率。對無線網(wǎng)絡技術進行應用構成的辦公模式，能夠將日常工作的效率有效的提升上來。并且能夠進一步的優(yōu)化和改善辦公的環(huán)境。

3.應用Web2.0技術

隨著網(wǎng)絡信息技術的不斷發(fā)展與進步，不斷的再擴充著信息的流通量，因此就會有較大的變化出現(xiàn)在電子商務中。所以，隨著技術的發(fā)展人們的日常工作方式也需要進行一定的改變，繼而對商務領域飛速的趨勢與需要上進行適應。在現(xiàn)代商務領域中隨著Web2.0技術的廣泛應用，優(yōu)秀的交流和開發(fā)的平臺逐漸的被他們所應用，構成了對應性的內(nèi)容和服務的系統(tǒng)。類別不同的服務逐漸的構成了服務的鏈接，進而將多樣的、系統(tǒng)的服務平臺為多元的商務服務創(chuàng)建了出來。

在信息時代的大背景下，平時的辦公之中，互聯(lián)網(wǎng)是我們所不能缺少的重要技術手段，對企業(yè)既客戶在溝通層面存在的障礙，可以對Web2.0技術進行應用來有效的予以消除，對辦公室的環(huán)境上還能夠進一步的進行優(yōu)化，單位對Web2.0技術的互動性和豐富的手段進行使用，對客戶多元化的應用需求上不僅能夠很好的給予滿足，能夠將無紙化和自動化在企事業(yè)單位中予以實現(xiàn)，進而將辦公的效率有效的提升上來。

三、計算機信息技術在辦公自動化中的應用前景

現(xiàn)階段，信息大爆炸是時代的特點，隨著承接業(yè)務的不斷豐富和持續(xù)的擴張，用戶在對辦公系統(tǒng)進行使用的階段中，有很多的實際的問題和復雜多樣的數(shù)據(jù)為他們所遇見。因此，在辦公自動化逐漸的將智能化的計算系統(tǒng)技術融入了進去。對有關的分析工作能夠利用辦公軟件智能化、自動化的進行處理，而且可以將用戶日常工作的服務質(zhì)量和工作效率大大的提升上來。

隨著終端設備和3G、4G無線網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，計算機技術與無線網(wǎng)絡技術的有效融合將在辦公自動化中很快的實現(xiàn)，但是，會有更大的挑戰(zhàn)出現(xiàn)在工作面前。此類涵蓋了遠程通信技術、3G和4G技術、計算機信息技術的高水平現(xiàn)代化辦公設備，因此，這將會成為未來辦公自動化中的主流所在。

同時，不斷擴充辦公軟件的總量，為了對市場的占有，為了爭取客戶很多軟件公司已經(jīng)將渾身的解數(shù)使了出來。御龍混雜的狀況不斷的出現(xiàn)在了林林總總的辦公軟件中，很多工具不但只是能夠將工作的效率提升上來，一些時候也會將一定的負面影響帶給辦公環(huán)境。所以，在以后將計算機信息技術應用到辦公自動化中，要有效的整理和分類各類的軟件工具，管理要綜合的進行，從而將一個龐大的、高效的集成系統(tǒng)構造出來。實現(xiàn)各項功能的相輔相成，而且，還需要將協(xié)同化的特征展現(xiàn)出來，一起幫助用戶對實際中遇到的問題進行解決。

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一、公司介紹

1、公司簡介

2、公司現(xiàn)狀

3、股東實力

4、歷史業(yè)績

5、資信程度

6、董事會決議

二、項目分析

1、項目的基本情況

2、項目來歷

3、證件狀況文件

4、資金投入

5、市場定位

6、建造的過程和保證

三、市場分析

1、地方宏觀經(jīng)濟分析

2、房地產(chǎn)市場的分析

3、競爭對手和可比較案例

4、未來市場預測及影響因素

四、管理團隊

1、人員構成

2、組織結構

3、管理規(guī)范性

4、重大事項

五、財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內(nèi)容。其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設計

1、融資方式

（1）股權融資方式

（2）債權融資方式

（3）債轉股的融資方式

（4）房地產(chǎn)信托融資

（5）多種融資方式的組合

2、融資期限和價格

3、風險分析

風險化解方案

4、退出機制

5、抵押和保證

6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。

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1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟目標

2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）

2.1 項目公司與關聯(lián)公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經(jīng)營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 服務項目介紹

3.1.軟件商業(yè)運營服務項目

3.2.軟件商業(yè)運營服務項目特點

3.3 軟件商業(yè)運營服務技術

3.4 軟件商業(yè)運營服務設備與設施

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目建設基本方案與內(nèi)容

4.0 市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）

4.1 軟件市場分析

4.2 目標市場區(qū)域服務項目供需現(xiàn)狀與預測（目標市場分析）

4.3 軟件商業(yè)運營行業(yè)市場狀況

4.4 軟件商業(yè)運營市場容量分析

4.5 軟件商業(yè)運營市場需求與趨勢分析

4.5.1 服務項目的市場需求

4.5.2 服務項目的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手情況與分析

4.7.1 競爭對手情況

4.7.2 競爭對手情況分析

4.8 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

5.1 項目執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 項目合作方案

5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略

5.4 客戶滿意服務系統(tǒng)建設

5.5 市場營銷策略

5.5.1 市場定位策略

5.5.2 服務項目定價策略

5.5.3 市場促銷策略

5.5.4 電子網(wǎng)絡營銷

5.6 服務項目推銷計劃

6.0 項目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃

7.1 組織結構

7.2 管理團隊介紹

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 成本控制管理

7.7 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規(guī)避對策

8.1 經(jīng)營管理風險及其規(guī)避

8.2 技術人才風險及其規(guī)避

8.3 安全、污染風險及控制

8.4 市場開拓風險及其規(guī)避

8.5 政策風險及其規(guī)避

8.6 中小企業(yè)融資風險與對策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）

一． 財務分析說明

二． 財務資料預測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財務指針分析

1) 反映財務盈利能力的指針

a. 財務內(nèi)部收益率（firr）

b. 投資回收期（pt）

c. 財務凈現(xiàn)值（fnpv）

d. 投資利潤率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤率

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項目清償能力的指針

a. 資產(chǎn)負債率

b. 流動比率

c. 速動比率

d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

附件附表:（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）

一． 附件

1. 營業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4. 專業(yè)術語說明

5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6. 注冊商標

7. 企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 演示文稿及報道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 服務項目市場成長預測圖

二． 附表

1. 主要服務項目目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4. 主要設備清單

5. 市場調(diào)查表

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一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業(yè)務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業(yè)技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產(chǎn)品與服務

（一）工程項目咨詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節(jié)能評估報告編寫

6、社會穩(wěn)定風險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務

1、商業(yè)計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務

1、商業(yè)模式設計

2、產(chǎn)品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務優(yōu)勢

1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

5、權威專業(yè)機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

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一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務方

向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務理念

某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作，也可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產(chǎn)權明晰，擁有技術與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞著一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士

應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執(zhí)行總結

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調(diào)查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額

（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7. 管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟

一準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。

主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)

計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計劃的形成

創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿

進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值。 第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關心產(chǎn)品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項

（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。

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關鍵詞：中小企業(yè)；風險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風險投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長，但中小企業(yè)對引入風險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力

風險投資機構在投資中小企業(yè)時，會綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國創(chuàng)業(yè)風險投資發(fā)展報告》[2]統(tǒng)計，風險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術、商業(yè)模式和財務狀況。綜合國內(nèi)外知名風險投資機構的投資標準，本文總結得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團隊能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應時代潮流 中國當前的時代潮流就是證監(jiān)會所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經(jīng)濟、新服務、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風險投資機構也在調(diào)整投資方向，更多地關注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動化為代表的新經(jīng)濟；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術服務、中介服務、專業(yè)服務為代表的“中國服務”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長性和創(chuàng)新性是中國創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應當順應潮流，積極向這些領域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強。對于企業(yè)家來說，誠信是基礎、眼光是核心、進取心是關鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠信。企業(yè)家應該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風險投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應當積極了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和國家政策導向，通過學習提高對所在行業(yè)的認知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進取心。不論是為證明自我的主動創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴的被動創(chuàng)業(yè)，強烈的進取心會讓企業(yè)家抓住一切機會做大企業(yè)價值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標。統(tǒng)一的目標可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學習。在當今知識經(jīng)濟的時代，創(chuàng)業(yè)團隊只有不斷學習才能提升能力，進而完成企業(yè)目標。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關者的交易結構的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復制的資源，達到快速成長的目的。設計新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個復雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業(yè)進行適當?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計劃書和企業(yè)在投資機構面前進行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負責對企業(yè)當前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業(yè)各個方面和未來計劃進行詳細說明；附錄部分對綜述中設計、名單、行業(yè)術語進行補充說明。此外，好的商業(yè)計劃書還應該包括以下兩個方面：

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創(chuàng)業(yè)計劃書 6C

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

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第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

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項目單位

地    址

電    話

傳    真

電子郵件

聯(lián) 系 人

[公司名稱]

[日期]

目    錄

摘要…………………………………………………………3

第一部分  公司基本情況…………………………………4

第二部分  公司管理層……………………………………7

第三部分  產(chǎn)品/服務………………………………………9

第四部分  研究與開發(fā)……………………………………10

第五部分  行業(yè)及市場情況………………………………11

第六部分  營銷策略………………………………………13

第七部分  產(chǎn)品制造………………………………………14

第八部分  管理……………………………………………15

第九部分  融資說明………………………………………16

第十部分  財務計劃………………………………………17

第十一部分 風險控制……………………………………18

第十二部分 項目實施進度…………………………………18

第十三部分 其它……………………………………………18

 

摘    要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

[摘要內(nèi)容參考]

    1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

    2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

    3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

    4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

    5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

    6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

    7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)

    8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)

    9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

    10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

    11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

第一部分   公司基本情況

    公司基本情況：

    公司名稱                       

    成立時間                       

    注冊資本                       

    實際到位資本                   

    其中現(xiàn)金到位                   

    無形資產(chǎn)占股份比例              %

    注冊地點                                                      

    公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

    公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

    目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方                              

乙方                              

丙方                              

丁方                              

戊方                              

 

    目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：

    以圖形方式表示，如：

 

 

 

 

投資者1

投資者2

投資者n

 

 

 

 

 

公     司

 

 

 

下屬機構m

下屬機構1

下屬機構2

 

 

 

 

    公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有                 、                 、

                     、                 、                    。

    公司目前經(jīng)營的業(yè)務為                  、                  、

                      、                 、                   。

    目前主營業(yè)務為                                            。

 

    公司目前職工情況：

    如：擁有員工     人，其中管理人員     人，生產(chǎn)工人     人；管理人員中，大專以上文化程度的有      人，占員工總數(shù)     %，大學本科以上的有     人，占員工總數(shù)    %，碩士學位(含中級職稱)以上的有     人，占員工總數(shù)      %，博士學位(含高級職稱)以上的有      人，占員工總數(shù)      %；

    最好列表說明，如下表：

員工人數(shù) ?？莆幕潭?大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱)

人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例

管理人員 

                                       

生產(chǎn)工人 

                                       

 

 

    公司經(jīng)營財務歷史：列表說明：

    (單位：萬元)

項目 本年度 前1年 前2年 前3年

銷售收入        

毛利潤        

純利潤        

總資產(chǎn)        

總負債        

凈資產(chǎn)        

負債率        

凈資產(chǎn)收益率        

 

    公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

 

    公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：

 

 

第二部分   公司管理層

    董事會成員名單：

    序號     職   務 姓  名     工 作 單 位 學歷或職 稱 聯(lián)系電話

    1     董 事 長                        

    2     副董事長                        

    3     董  事                        

    4     董  事                        

    5     董  事                        

    6     董  事                        

共3頁,當前第1頁1

    7     董  事                        

    8     董  事                        

    9     董  事                        

 

    董事長

    姓名        性別       年齡      籍貫        聯(lián)系電話         

    學歷       學位        所學專業(yè)              職稱            

    畢業(yè)院校                  戶口所在地                         

    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。

    總經(jīng)理

    姓名        性別     年齡      籍貫      聯(lián)系電話           

    學歷        學位          所學專業(yè)           職稱            

    畢業(yè)院校                       戶口所在地                    

    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。

    技術開發(fā)負責人

    姓名        性別     年齡      籍貫     聯(lián)系電話            

    學歷       學位       所學專業(yè)              職稱           

    畢業(yè)院校                      戶口所在地                  

    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。

    市場營銷負責人

    姓名       性別    年齡     籍貫      聯(lián)系電話           

    學歷     學位       所學專業(yè)              職稱            

    畢業(yè)院校                    戶口所在地                        

    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

    財務負責人

    姓名        性別    年齡      籍貫      聯(lián)系電話           

    學歷     學位       所學專業(yè)              職稱           

    畢業(yè)院校                    戶口所在地                       

    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

    其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

    姓名        性別      年齡      籍貫      聯(lián)系電話            

    學歷      學位         所學專業(yè)             職稱             

    畢業(yè)院校                      戶口所在地                     

    主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分   產(chǎn)品/服務

    產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)：

    公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)：

    專利申請情況：

    產(chǎn)品商標注冊情況：

    公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

    目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。

                         、                   、                  、

                        、                    、                 、

                        、                    、                

                       、                    、                   、

    產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

 

    產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

    詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面)：

    產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:

 

第四部分   研究與開發(fā)

    公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

    公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：

    國內(nèi)外研究與開況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

    到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：

    請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等情況：

    公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：

    公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：

    公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：

    公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：

年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入          

人員(個)          

 

 

第五部分   行業(yè)及市場情況

    行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：

    過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

   （單位：萬元）

年   份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入           共3頁,當前第2頁2

銷售增長率          

 

    未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。

   （單位：萬元）

年   份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

銷售收入          

 

    本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

       

       

       

       

       

本公司      

 

    市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：

    公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：

   （單位：萬元）

年   份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入          

市場份額          

 

    公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

           （單位：萬元）

年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入          

市場份額          

 

第六部分   營銷策略

    產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：

    如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

    在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施：

    在廣告促銷方面的策略與實施：

    在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

    在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

    產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：

    其它方面的策略與實施：

    對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

 

第七部分   產(chǎn)品制造

    產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：

    公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

    現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

    請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

    簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

    如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：

    主要供應商1                                              

    主要供應商2                                              

    主要供應商3                                               

    正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備：

    產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

    產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

 

第八部分   管  理

    請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。

    公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？

    公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

    公司是否考慮員工持股問題，請說明：

    公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

    公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

    公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

    公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

    公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：

    公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

    請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：

    請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

 

第九部分   融資說明

    為保證項目實施，需要新增投資是多少                       萬元，

    新增投資中，需投資方投入          萬元，對外借貸          萬元，

    公司自身投入        萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

 

    請說明投入資金的用途和使用計劃：

    希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

    擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？

    預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

    投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？

    如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

    投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

    在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

    需要對投資方說明的其它情況：

 

第十部分   財務計劃

    產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為        %，純利潤率為        %

    請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；

    （第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）

    注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

第十一部分   風險控制

    請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分   項目實施進度

    詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第十三部分   其它

篇10

項目名稱

水上樂園設備生產(chǎn)制造商業(yè)計劃書

項目地址

中國xx

項目背景

廣州XX水上樂園設備制造有限公司擁有國家質(zhì)量技術監(jiān)督總局頒發(fā)的《特種設備制造許可證》和《特種設備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂設施許可生產(chǎn)的企業(yè)，成為國內(nèi)為數(shù)不多的雙證齊全的水上游樂設備供應商。

公司不僅積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，開拓了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源渠道，而且促進了公司的品牌影響力迅速提升，產(chǎn)品知名度大幅度提高，企業(yè)的發(fā)展?jié)撃芫薮蟆?/p>

據(jù)研究院研究顯示：水上樂園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動一個地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，因而受到政府部門的重視和支持。作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，在目前供給不足的情況下，廣大的開發(fā)商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂園這行業(yè)，從而拉動對水上游樂設備的市場需求。

全球水上樂園仍處在加速發(fā)展階段，當前水上樂園以新建為主，新建的水上樂園數(shù)量遠超其它類型的主題樂園。而根據(jù)設備使用周期及市場發(fā)展規(guī)律，水上樂園改造升級周期一般為10-15年，國內(nèi)水上樂園真正的大規(guī)模建設始于2007年長隆水上樂園的建成，由此推算，2017年前后可視為國內(nèi)水上樂園發(fā)展的一個節(jié)點。在這個階段，老樂園將逐漸開始進行改造升級，如對水上樂園進行主題包裝；進行二三期建設等以擴大水上樂園規(guī)模；與其他旅游業(yè)態(tài)組團開發(fā)等。在這個過程中，水上樂園設備的更新始終是改造升級的核心內(nèi)容，市場需求強勁，前景可觀。

項目融資計劃

本項目的總融資規(guī)模為5000萬元，采取股權融資的方式。資金用途主要包括六大部分：

（1）擬投入XX水上樂園設備研發(fā)、制造基地；

（2）擬成立仿真植物制造公司；

（3）擬成立旅游規(guī)劃設計公司；

（4）擬合作成立游樂設備外貿(mào)公司；

（5）擬成立文化旅游投資管理公司；

（6）小股東遺留問題處理資金。

項目總投資估算

本項目總投資為5000萬元。其中：

（1）4500萬元用于本項目的實際建設運營，包括：①佛岡研發(fā)、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規(guī)劃設計公司；④與私人合作成立游樂設備外貿(mào)公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。

（2）其他的500萬元用于處理小股東遺留問題。

項目經(jīng)濟效益評價

預計從2019年起，本項目的利潤總額穩(wěn)定在24807.20萬元，凈利潤在18605.40萬元，凈利潤率為30.35%。項目10年計算期內(nèi)的平均利潤總額約為21068.11萬元，平均年凈利潤為15801.08萬元。