導(dǎo)語：如何才能寫好一篇投簡歷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

簡歷是求職者應(yīng)聘活動的起點，也是招聘者招聘工作的開端。對求職或招聘的任一方而言，簡歷都具有著重要的現(xiàn)實意義。以下是小編整理的投簡歷英文，以供大家參考。

投簡歷英文一：Name: sun

nationality: China

At present location: guangzhou national: han

Seat of registered permanent residence: shaanxi figure: 173 cm 60 kg

Marital status: single age: 29

Education background

Graduate school: university of science and technology of xian building

The highest degree: undergraduate course graduation date: 2006-07-01

A major: environmental art design field 2:

By the education training experience: 2002-2006 xian building science and technology university environmental art design bachelor degree language ability

Language: English is general

Mandarin level: general cantonese level: generally

Objective and work experience

Talent type: ordinary applying for a job

Applied position: gardening/garden/landscape design,

Term: five titles: no title

Job types: full-time date available: at any time

Monthly salary requirements: 5000-8000 hope work areas: guangzhou

Personal work experience: the company name: start-stop years: 2007- 2011-11 guangdong construction design company

The company properties: private enterprise by sector: construction and engineering

In the position of: landscape designer

Job description: deepening programmes su rendering lumion landscape roaming animation design of construction

The nanning jia and city residential landscape design "is mainly responsible for expanding and deepening programmes at the beginning of construction drawing design task

The east residential district of lianyungang has landscape design "is mainly responsible for the plan early expansion construction drawing design task

投簡歷英文二：Name:

nationality: China

At present location: yuexiu district national: han

Seat of registered permanent residence: yuexiu district figure: 186 cm kg

Marital status: single age: 22

Objective and work experience

Talent type: ordinary applying for a job

Applied position: engineering/mechanical draftsmen, architectural drawing, librarians:

Term: 2 titles: intermediate

Job types: full-time date available: at any time

Monthly salary requirements: 1500-2000 hope work areas: yuexiu district of guangzhou tianhe district

Personal work experience: the company name: start-stop years: 2011- 2012-07 south China normal university library

The company properties: the institution belongs to industry: institutions/social groups

In the position of: the librarian

Job description: mainly responsible for books borrowing arrangement and classification

Leaving reason:

Company name: start-stop years: 2008- 2010-12 GuangQi Toyota

The company properties: sino-foreign joint venture by sector: car and spare parts

In the position of: car assembly

Job description:

Leaving reason:

Education background

Graduate school: guangzhou light industry senior technical school

The highest degree: college graduation date: 2009-07-01

A major, major in mechanical and electrical integration 2:

By the education training experience: starting years years (institution) terminated school only industry obtain the certificate certificate Numbers

The 2006-09 2008-08 guangzhou light industry senior skilled worker school electromechanical integration CAD drawing card, fitter certificate, milling machine card

Language ability

Language: English is poor

Mandarin level: excellent cantonese level: excellent

投簡歷英文三：Personal information

Name fresh graduate employment nets

Gender: female

Date of birth: in November 1984

Height: 160 cm

Native: guangzhou

Residence: guangzhou

Ethnic composition: han

Political outlook: political independents

Job type:

Graduate school: guangzhou second business school

Professional: economics

Education experience

September 2000 to July 2003 in guangzhou at the second commercial secondary specialized schools

Practice experience

In January 2009 as a shop assistant in burberry so far

Skill level

For many years I have accumulated a lot of experience in sales, and is able to communicate with customers

Self assessment

篇2

因為海投，誕生了一批不分學(xué)歷、不分專業(yè)、不分年齡甚至不分男女的應(yīng)聘者，于是他們成為了第一批壯烈犧牲的人，默哀。

無關(guān)鍵字pass

所謂關(guān)鍵字就是與應(yīng)聘職位相關(guān)的字眼。這些字眼可以體現(xiàn)在求職動機(jī)、自我評價(自己PR)、希望從事的職業(yè)、特長等處，讓HR能感受到你在這份簡歷中傾入了真誠。這里想插播一下求職動機(jī)應(yīng)該怎么寫。

求職動機(jī)與自我評價最大的區(qū)別就是，自我評價是以迄今為止的自己為根本寫的，而相對的，就職動機(jī)是以今后，也就是未來的事情為立足點寫的。怎樣才能把就職動機(jī)寫好，最重要的就是傳達(dá)我想進(jìn)入這個公司的意愿。

好高騖遠(yuǎn)pass

在期望薪資一欄里來個獅子大開口體現(xiàn)的并不是你的個人價值，雞血一點的HR心中暗罵一聲好高騖遠(yuǎn)，隨手把簡歷一扔。淡定一點地對你敬而遠(yuǎn)之，隨手把簡歷一扔。沒錯，結(jié)果都是，隨手一扔。

說到期望薪資的問題又讓人頭大了，填少不符合自己的意愿，填高了怕用人單位不收。要不先來個低的等拿到了面試機(jī)會再說?顯然這樣是不可取的，到時你再跟HR討價還價是一種很不明智的選擇，那么期望薪資到底應(yīng)該怎么定呢?

干脆不寫。如果用人單位在招聘啟事中沒有明確表示要寫期望薪資，那么你就干脆選擇不寫留給HR更多的想象空間= =。

寫個范圍。想象空間戰(zhàn)術(shù)2。不過這里要注意的時候范圍跨度不要太大，省的讓HR一眼看出你想模棱兩可。

稅前稅后。稅前和稅后的工資差異還是很大的，不寫清楚HR是無法了解你的胃口到底有多大，于是又是想象空間戰(zhàn)術(shù)。

分析情況。這個就比較簡單了，求職饑渴的可以開個低價，進(jìn)了再說。興趣不高的就按照自己的實際胃口來就OK了。

滿目抄襲pass

網(wǎng)絡(luò)帶來了便利，網(wǎng)絡(luò)也帶來了懶人，網(wǎng)絡(luò)讓堂堂大學(xué)生喪失了寫作能力。滿目的雷同詞句，滿目的抄襲痕跡，讓HR倍感無奈。不是說語句要有多華麗，多油菜，只要通順有誠意就OK。這里就以如何寫自我評價為例，看看HR們喜歡怎么樣的原創(chuàng)簡歷。

自我評價應(yīng)該寫些什么?

要包括我做過些什么我能做些什么為什么想進(jìn)這家公司三點。

自我評價中的賣點可以根據(jù)不同的應(yīng)聘單位做修改。平凡無奇的內(nèi)容是無法充分吸引招聘公司的。尤其是現(xiàn)在越來越流行的網(wǎng)上招聘，如何讓自己顯得與眾不同是通過與否的關(guān)鍵。

篇幅要短，每個段落都要換行便于閱讀。

自我推銷的原則是，以與企業(yè)所追求的技術(shù)和經(jīng)驗相匹配的部分為中心具體而簡潔。

平淡無奇pass

一張簡歷，沒有任何不妥的地方也沒有任出彩的地方，那這就是一張路人級的簡歷，只適合打醬油。如何才能出彩，除了可以在上面提到的那幾個部分做文章，還可以在工作經(jīng)歷上下功夫。

篇3

簡歷是用于應(yīng)聘的書面交流材料，它向未來的雇主表明自己擁有能夠滿足特定工作要求的技能、態(tài)度、資質(zhì)和自信。成功的簡歷就是一件營銷武器，它向未來的雇主證明自己能夠解決他的問題或者滿足他的特定需要，因此確保能夠得到會使自己成功的面試。

今天小編要與大家分享的是：一投即中的簡歷制作十大妙招; 具體內(nèi)容如下，希望能幫助到大家! 快來看看吧！

1、有針對性地改動

簡歷

在投遞不同職位時，有針對性地改動 簡歷 的一小部分，把你投遞的職位放在首位，與你投遞職位相關(guān)的工作經(jīng)驗要盡量詳細(xì)以便HR了解。

2、求職

信的寫法

求職 信最忌篇幅過長以及與 簡歷 內(nèi)容重復(fù)。 求職 信篇幅以兩三百字為宜，說些對于你所申請職位的見解以及你針對這個職位所具備的優(yōu)勢等。

3、新穎的郵件標(biāo)題

在郵件題目上做文章。HR一天收到幾百封郵件，只有標(biāo)題新穎的才有機(jī)會被打開。

4、簡歷最好放照片

簡歷附照片，多少也表示了你對這份工作的誠懇、認(rèn)真的態(tài)度，也是對 面試 官的尊重。用證件照或半身照就可以了。

5、讓你的郵件永遠(yuǎn)在最前面

在發(fā)郵件前，把電腦系統(tǒng)的日期改為一個將來的日期。如2011年，因為大多郵箱都是默認(rèn)把郵件按日期排序，所以你的郵件起碼要到2011年以后才會被排在前面。

一投即中的簡歷制作十大妙招6、經(jīng)常刷新簡歷

每次登陸，最好都刷新簡歷，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事經(jīng)理找到。

7、不要投寄同一個公司多個職位

投寄簡歷時，不要一口氣投寄同一個公司的多個職位，特別是一些根本不相關(guān)的職位。

8、簡歷的投遞格式

如果是通過各種求職網(wǎng)站投寄，一定要嚴(yán)格按照網(wǎng)站要求的格式輸入郵件標(biāo)題。如“姓名+應(yīng)聘崗位+信息來源”。否則，會被一些企業(yè)的內(nèi)部郵件系統(tǒng)自動歸類到“垃圾郵件”中。

9、要用私人郵箱

在給用人單位發(fā)送簡歷的時候，要用自己的私人郵箱，切勿用公司的信箱。

10、投遞簡歷的時間

篇4

你還在抱怨簡歷投遞之后回饋太低嗎?你想知道提高自己簡歷投遞效率的方法嗎?下面是小編為大家?guī)淼脑鯓犹岣吆啔v投遞效率，相信對你會有幫助的。

提高簡歷投遞效率的小技巧一、郵件的形式

簡歷的投遞盡量用自己的信箱將簡歷以正文的方式粘貼上去，而不是正文一個字沒有而把簡歷放在附件中或是用一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)交等等功能(因為使用這些功能轉(zhuǎn)交過來的簡歷很多時候顯示的主題甚至內(nèi)容是亂碼)，當(dāng)然更不要寫我的簡歷在我的博客中然后給個鏈接歡迎察看，一句話：沒時間。

再次強(qiáng)調(diào)：不要把簡歷放在附件中!

這樣首先增加了一個hr閱讀你簡歷的時間，因為可能你的簡歷不是被一個人看的，也不是只看一遍的，每一遍都要打開附件很麻煩，要是保存下來也不方便找到。這還不包括有些服務(wù)器直接將帶附件的郵件屏蔽的情況。

其次，這樣破壞了你的第一印象。尤其是正文沒有字直接在附件中粘了一個簡歷的人，這樣顯得你的誠意實在是不足。至于那些在招聘廣告中就強(qiáng)調(diào)了請勿以附件形式投遞的職位，如果你還是用附件，那只說明了一個問題：如果你連應(yīng)聘的時候都沒有仔細(xì)看說明，或是看了也沒有照著做的話，那怎么能證明你在工作中會認(rèn)真仔細(xì)服從安排呢?所以我們抱著換位思考的心情為了自己也為了hr考慮一下，其實很簡單，只要你把簡歷粘貼在正文中就ok了!

二、郵件的標(biāo)題

關(guān)于郵件的標(biāo)題問題，如果對方在招聘的時候已經(jīng)聲明了用哪種格式為主題，盡量照著做，因為這是它初步篩選的標(biāo)準(zhǔn)。不要認(rèn)為一個hr一天收到的簡歷只有幾份或幾十份，事實上是有幾百份甚至幾千分應(yīng)聘不同職位的信件。如果你的標(biāo)題只寫了“應(yīng)聘”或是“求職”或是“簡歷”等等，這樣你自己也可以想象一下你的簡歷的被關(guān)注程度。很可能就被忽略了!所以至少要寫上你應(yīng)聘的職位這樣才便于hr分門別類的去篩選。而且最好在標(biāo)題中就寫上自己的名字，這樣便于hr再次的審核你的簡歷。以避免其在一大群以“應(yīng)聘……”為標(biāo)題的簡歷中一個一個打開來找你的簡歷，這簡直是對hr人員耐心的考驗啊!

而且標(biāo)題還有一點：用中文字寫，除非應(yīng)聘時要求用英文!

每天hr不僅會收到大量的簡歷，還會收到大量的垃圾郵件，這些郵件很多都是英文標(biāo)題的，所以如果你用英標(biāo)題，很可能就被當(dāng)成垃圾郵件刪除了，多可惜。如果想證明自己英文水平好的話在簡歷中發(fā)揮就好了，不用在題目上做文章。還有不要用一些奇怪的符號，比如“~~~”“&”“#”“****”等等，原因也是一樣，都是垃圾郵件惹得禍。

所以一個標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題就是：你要申請的職位-你的姓名-這份職位要求的工作地點。這樣至少能保證你的郵件能夠被閱讀。我見過的題目有“我的簡歷”(誰知道你是誰你要干什么啊?)“你知道我是誰嗎?”(對不起我不知道也不想知道)“我要應(yīng)聘!!!!!”(您到底要應(yīng)聘什么職位呢?您的心情急迫我能了解，但也不用這么多感嘆號啊!)“某某某的簡歷”(請問你要干什么)“感謝您的閱讀!”(這和垃圾郵件的題目一模一樣所以我不閱讀)“某某大學(xué)應(yīng)聘實習(xí)”(太大了我們請不起啊!)“某某大學(xué)碩士應(yīng)聘”(職位呢?如果你非要強(qiáng)調(diào)你的學(xué)校可以這樣寫：應(yīng)聘職位-姓名-來自**大學(xué)碩士)，以上是幾個真實的例子，這樣寫的人不在少數(shù)，又沒有工作經(jīng)驗的都有這種情況?？傊芎唵蔚囊痪湓挘捍蠹野炎约旱囊獞?yīng)聘職位和姓名寫上就好了。

三、申請的職位

應(yīng)聘職位的名稱按公司在招聘中給出的寫就肯定沒問題了，不要自己隨意發(fā)揮。這個問題在學(xué)生中出現(xiàn)的比例還是比較小的，但即使是應(yīng)聘實習(xí)生的，一個大的公司也分為好幾種所以他怎么寫你怎么寫就對了。但是以后應(yīng)聘別的職位的時候一定要寫清楚，比如我們招聘“渠道部總經(jīng)理助理”，你偏偏要寫“總經(jīng)理助理”或是“渠道助理”;招聘“副總裁秘書”你偏偏要寫“總裁秘書”“文秘”;招聘“培訓(xùn)專員”你偏偏要寫“人力資源部專員”;招聘“售后技術(shù)工程師”你偏偏要寫“售后支持”“客服人員”“技術(shù)工程師”……這樣的例子簡直不勝枚舉。很多時候你自己發(fā)明的詞都沒有對應(yīng)的職位所以你的簡歷不管做得再好都得擱置在一邊了。

另外很重要的一點是：你自己至少要清楚你要做什么職位，至少是哪種類型的職位。

很多人投了很多根本不相關(guān)的職位“高級核心軟件開發(fā)人員”和“接線員”和“副總裁秘書”你認(rèn)為是一個人都可以做的嗎?我見過有一個人一天之內(nèi)把我們公司招聘的所有職位都投了一遍!也許你是全才，但是很抱歉，事實上很多這樣投漫無目的投簡歷的全才看似增加了自己的機(jī)會，其實這樣的人通常都不會被考慮的，自己都不清楚自己要做那種類型的職位怎么能由公司幫你決定呢?!

還有沒有在標(biāo)題或簡歷中聲明自己申請的職位，什么求職目標(biāo)都沒有或者只寫了“市場相關(guān)職位”“軟件開發(fā)相關(guān)職位”等等，這樣的機(jī)會同樣很少，因為公司沒有這個義務(wù)也沒有這個時間和精力置上百份簡歷于不顧而考慮你適合哪個職位。

如何在宣講會提高投遞簡歷的成功率1、看準(zhǔn)HR再投遞

已經(jīng)被同學(xué)們包圍的HR,你就不要再去湊熱鬧啦!他哪有精力顧得上你。

推薦做法：

(1)現(xiàn)場偵查,找那個看起來最有空的HR;

(2)靜觀其變,耐心等候,等到最后全場的人都差不多走了,再去找HR;

(3)對癥下藥,找對應(yīng)專業(yè)的工作人員,共同的話題會讓你們更好溝通。

2、你的簡歷顏值過關(guān)嗎?

有的同學(xué)手閑不住,拼命把玩簡歷,愣是把簡歷卷成一個大圓筒,等交到HR手中,那氣氛就尷尬了。中槍的請舉手!

你這樣對待簡歷,有考慮過簡歷的感受嗎?

3、錯別字、排版混亂

關(guān)鍵時刻，抓住HR眼球的居然是錯!別!字!那也就不怪人家無情地淘汰你了。

4、抓住時機(jī),亮出你自己

親愛的,此刻你已經(jīng)成功滴站在HR面前了,還傻愣著干嘛!還不趕緊有技巧地?fù)渖先?

(1)保持微笑;

(2)表達(dá)簡潔(拜托,一定不要啰嗦,否則很容易遭人嫌棄的);

(3)亮出優(yōu)勢!

5、千萬不要“死纏爛打”!

對HR死纏爛打絕非明智之舉,會被HR解讀為“不懂得看場合”。

6、穿著也是你簡歷的一部分

你以為你交的只是一份簡歷嗎?你以為HR會當(dāng)你只是來交簡歷的嗎?你還以為反正只是宣講會,就可以隨便穿一件衣服去嗎?

結(jié)束語：沒有準(zhǔn)備的人生,是不可能偶遇幸運的。希望童鞋們能夠從小編提供得這些小技巧中GET到一些用的著的東西，同時祝大家早日找到自己稱心如意的工作哦!

看過“怎樣提高簡歷投遞效率”的人還看了：1.投遞簡歷提高命中率的技巧

2.投給公司的個人簡歷

3.提高簡歷命中率的方法

篇5

一、郵件的形式

簡歷的投遞盡量用自己的信箱將簡歷以正文的方式粘貼上去，而不是正文一個字沒有而把簡歷放在附件中或是用一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)交等等功能（因為使用這些功能轉(zhuǎn)交過來的簡歷很多時候顯示的主題甚至內(nèi)容是亂碼），當(dāng)然更不要寫我的簡歷在我的博客中然后給個鏈接歡迎察看，一句話：沒時間。

再次強(qiáng)調(diào)：不要把簡歷放在附件中！

這樣首先增加了一個hr閱讀你簡歷的時間，因為可能你的簡歷不是被一個人看的，也不是只看一遍的，每一遍都要打開附件很麻煩，要是保存下來也不方便找到。這還不包括有些服務(wù)器直接將帶附件的郵件屏蔽的情況。

其次，這樣破壞了你的第一印象。尤其是正文沒有字直接在附件中粘了一個簡歷的人，這樣顯得你的誠意實在是不足。至于那些在招聘廣告中就強(qiáng)調(diào)了請勿以附件形式投遞的職位，如果你還是用附件，那只說明了一個問題：如果你連應(yīng)聘的時候都沒有仔細(xì)看說明，或是看了也沒有照著做的話，那怎么能證明你在工作中會認(rèn)真仔細(xì)服從安排呢？所以我們抱著換位思考的心情為了自己也為了hr考慮一下，其實很簡單，只要你把簡歷粘貼在正文中就ok了！

二、郵件的標(biāo)題

關(guān)于郵件的標(biāo)題問題，如果對方在招聘的時候已經(jīng)聲明了用哪種格式為主題，盡量照著做，因為這是它初步篩選的標(biāo)準(zhǔn)。不要認(rèn)為一個hr一天收到的簡歷只有幾份或幾十份，事實上是有幾百份甚至幾千分應(yīng)聘不同職位的信件。如果你的標(biāo)題只寫了“應(yīng)聘”或是“求職”或是“簡歷”等等，這樣你自己也可以想象一下你的簡歷的被關(guān)注程度。很可能就被忽略了！所以至少要寫上你應(yīng)聘的職位這樣才便于hr分門別類的去篩選。而且最好在標(biāo)題中就寫上自己的名字，這樣便于hr再次的審核你的簡歷。以避免其在一大群以“應(yīng)聘……”為標(biāo)題的簡歷中一個一個打開來找你的簡歷，這簡直是對hr人員耐心的考驗啊！

而且標(biāo)題還有一點：用中文字寫，除非應(yīng)聘時要求用英文！

每天hr不僅會收到大量的簡歷，還會收到大量的垃圾郵件，這些郵件很多都是英文標(biāo)題的，所以如果你用英標(biāo)題，很可能就被當(dāng)成垃圾郵件刪除了，多可惜。如果想證明自己英文水平好的話在簡歷中發(fā)揮就好了，不用在題目上做文章。還有不要用一些奇怪的符號，比如“~~~”“&”“#”“****”等等，原因也是一樣，都是垃圾郵件惹得禍。來源：中國求職簡歷網(wǎng)

所以一個標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題就是：你要申請的職位-你的姓名-這份職位要求的工作地點。這樣至少能保證你的郵件能夠被閱讀。我見過的題目有“我的簡歷”（誰知道你是誰你要干什么?。浚澳阒牢沂钦l嗎？”（對不起我不知道也不想知道）“我要應(yīng)聘！?。。。　保降滓獞?yīng)聘什么職位呢？您的心情急迫我能了解，但也不用這么多感嘆號?。。澳衬衬车暮啔v”（請問你要干什么）“感謝您的閱讀！”（這和垃圾郵件的題目一模一樣所以我不閱讀）“某某大學(xué)應(yīng)聘實習(xí)”（太大了我們請不起?。。澳衬炒髮W(xué)碩士應(yīng)聘”（職位呢？如果你非要強(qiáng)調(diào)你的學(xué)?？梢赃@樣寫：應(yīng)聘職位-姓名-來自**大學(xué)碩士），以上是幾個真實的例子，這樣寫的人不在少數(shù)，又沒有工作經(jīng)驗的都有這種情況。總之很簡單的一句話：大家把自己的要應(yīng)聘職位和姓名寫上就好了。

三、申請的職位

應(yīng)聘職位的名稱按公司在招聘中給出的寫就肯定沒問題了，不要自己隨意發(fā)揮。這個問題在學(xué)生中出現(xiàn)的比例還是比較小的，但即使是應(yīng)聘實習(xí)生的，一個大的公司也分為好幾種所以他怎么寫你怎么寫就對了。但是以后應(yīng)聘別的職位的時候一定要寫清楚，比如我們招聘“渠道部總經(jīng)理助理”，你偏偏要寫“總經(jīng)理助理”或是“渠道助理”；招聘“副總裁秘書”你偏偏要寫“總裁秘書”“文秘”；招聘“培訓(xùn)專員”你偏偏要寫“人力資源部專員”；招聘“售后技術(shù)工程師”你偏偏要寫“售后支持”“客服人員”“技術(shù)工程師”……這樣的例子簡直不勝枚舉。很多時候你自己發(fā)明的詞都沒有對應(yīng)的職位所以你的簡歷不管做得再好都得擱置在一邊了。

另外很重要的一點是：你自己至少要清楚你要做什么職位，至少是哪種類型的職位。

很多人投了很多根本不相關(guān)的職位“高級核心軟件開發(fā)人員”和“接線員”和“副總裁秘書”你認(rèn)為是一個人都可以做的嗎？我見過有一個人一天之內(nèi)把我們公司招聘的所有職位都投了一遍！也許你是全才，但是很抱歉，事實上很多這樣投漫無目的投簡歷的全才看似增加了自己的機(jī)會，其實這樣的人通常都不會被考慮的，自己都不清楚自己要做那種類型的職位怎么能由公司幫你決定呢？！

篇6

VC最重要的是在一個新的行業(yè)出現(xiàn)的時候，善于發(fā)現(xiàn)其中創(chuàng)業(yè)公司的價值。為企業(yè)帶來價值，提供附加值，使企業(yè)在三五年之后成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為市值超百億的上市公司，從而為出資人帶來豐厚的回報，并推動當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，這才是李廣新心中，也是國際成功風(fēng)險投資家追求的目標(biāo)。

正是秉承著這樣的目標(biāo)，德豐杰龍脈在2009年9月投資了青島海泰鍍膜技術(shù)有限公司。提到海泰，李廣新不由顯露出心中的自豪，“海泰擁有自主研發(fā)的專利技術(shù)，這些專利能夠直接與日、韓的跨國大競爭。以O(shè)DM的商業(yè)模式，與國際大公司合作，為其做定制產(chǎn)品。這樣實力的企業(yè)在中國是不多的?！背嗽谝苿赢a(chǎn)品方面的應(yīng)用以外，海泰生產(chǎn)的LED光源系統(tǒng)還應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)，目前已與美國著名醫(yī)療器械公司Stryker合作，開發(fā)、并批量供應(yīng)內(nèi)窺鏡用LED光源模組。

李廣新表示光源應(yīng)用市場2009年增長的不錯，而這種光源還可以應(yīng)用于一些特殊的醫(yī)療檢測，例如特殊的熒光鏡、顯微鏡，以及手術(shù)上的一些光源等。盡管這種光源醫(yī)療應(yīng)用的量不是很大，但附加值很高。海泰已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)三年盈利，2009年的利潤超過1000多萬元。李廣新自信地說，經(jīng)過2009年一年的積蓄，2010年將是海泰騰飛的一年。

篇7

獵頭怎么看簡歷

所有的獵頭都表示他們對清楚明了的簡歷青眼有加，對繁復(fù)冗長的簡歷送上白眼，尤其是一些空泛的修飾詞眾多卻無實際內(nèi)容的語句。相關(guān)人員表示若是割舍不下那些修飾詞，可以把這些內(nèi)容放到CV中去。

有的人傾向于將工作經(jīng)驗放在簡歷的最前面，從哪年到哪年你做了些什么事情，當(dāng)時你的職位是什么，職責(zé)是什么，主要成績?nèi)绾巍?/p>

相關(guān)人員認(rèn)為，不要把學(xué)歷放在最前面，因為對于職場資深人士來說，含金量更高的是實際工作經(jīng)驗而非學(xué)歷。她提出了“摘要”（Summary）這一觀點，即把個人職涯亮點、重要戰(zhàn)績以語詞形式概括出來放在簡歷的開頭，讓獵頭一目了然你的“賣點”是什么。主要成績是王女士關(guān)注的重點，如果是經(jīng)理級別，寫上你管理過多大的團(tuán)隊；如果是銷售，業(yè)績是最有說服力的；如果是市場人才，推廣成功過哪些品牌，成功上市過什么產(chǎn)品，組織過哪些成功的展覽及PR活動；如果是項目經(jīng)理，則要把項目大小、規(guī)模，參與人數(shù)，你的團(tuán)隊角色統(tǒng)統(tǒng)包含在其中。

有的放矢 針對性強(qiáng)

經(jīng)常會出現(xiàn)這樣一些情況，某公司招聘銷售類管理人員，接到的簡歷卻五花八門：有從事行政人事的、培訓(xùn)的、財會的，就是沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗。這只能是浪費雙方的時間。同時一份好的簡歷應(yīng)該根據(jù)不同的職位有明顯的針對性和側(cè)重點。例如某人以前從事人事行政工作，當(dāng)他要應(yīng)聘的職位是人事經(jīng)理時，就應(yīng)著重把他在人事方面的經(jīng)驗和能力詳細(xì)描述，而不能主次不分，把行政方面的經(jīng)驗也大肆宣染，喧賓奪主。

無關(guān)經(jīng)驗 力求簡約

如果您不是應(yīng)屆畢業(yè)生，則大可不必將您在校時的光輝歷史都列舉出來（某些杰出技能除外）。但如果在工作中接受過專業(yè)培訓(xùn)或嘉獎，應(yīng)該特別列舉出來，培訓(xùn)可以使職員更快地掌握某項技能或操作方法，這對個人實際工作能力是非常重要的。

工作經(jīng)驗是重中之重

許多求職者認(rèn)為簡歷就是要求簡，便只列出他曾經(jīng)工作過的公司的名稱和職位。其實，現(xiàn)在的公司多如牛毛，即使是國際知名公司，其不同的分公司也經(jīng)營不同的產(chǎn)品，更何況其它一些中小型企業(yè)。因此用人單位根本不可能憑一個公司名稱就知道你從事過何種業(yè)務(wù)。所以簡單的公司介紹是很必要的，內(nèi)容應(yīng)該包括該公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及在行業(yè)中的地位和影響力及其它有關(guān)的說明。要特別說明的是，某些求職者為了個人原因而省略了公司名稱，這是很不明智的，會錯失機(jī)會，也會使用人單位懷疑你求職的誠意。

職位說明同樣必不可少，因為同一職位在不同的行業(yè)、不同的公司會有不同的內(nèi)涵。對從事銷售和市場類職位的從業(yè)人員來說，如果有業(yè)績數(shù)據(jù)加以說明會更有說服力；如果是IT類人才，則列舉工作中使用的計算機(jī)語言和應(yīng)用程序必不可少。另外，條件允許的話，還可以在每一份工作的后面列明離職原因，那樣會使用人單位對你有更全面的了解，從而對你的成功應(yīng)聘起到一定的幫助作用。最后需補(bǔ)充說明的一點是，寫中文簡歷時，工作經(jīng)驗的時序是從第一份工作開始一直寫到最近的那份工作，而英文簡歷的順序則恰恰相反，是從最近的寫到第一份工。

篇8

加強(qiáng)基建財務(wù)管理工作，合理確定項目投資價值，是工程管理的關(guān)鍵和難點，通過準(zhǔn)確的概算和工程量清單的控制才能確實核定工程成本，達(dá)到精益化管控的目標(biāo)，本文通過對基建全過程管理的分析達(dá)到提高基建投資建設(shè)管理的投資效益、節(jié)約成本的目的。

關(guān)鍵詞：

基建；投資；效益

一、竣工決算的概念、作用

基本建設(shè)工程竣工決算是在基本建設(shè)項目完工后，由建設(shè)單位依據(jù)相關(guān)資料，按照一定格式和要求編制的，用于反映竣工項目全過程的財務(wù)狀況和設(shè)計概算的執(zhí)行情況，是正確核定新增固定資產(chǎn)價值,反映基本建設(shè)成果的總結(jié)性文件，是辦理固定資產(chǎn)交付使用手續(xù)的依據(jù)。

二、關(guān)于竣工決算管理

竣工決算管理的核心工作是對基本建設(shè)項目的投資進(jìn)行管理，衡量投資管理效果的依據(jù)是設(shè)計概算。設(shè)計概算是設(shè)計單位依據(jù)概算指標(biāo)、概算定額、設(shè)計工程量等資料，參考編制時和計劃建設(shè)期項目所在地價格水平編制的投資控制文件，反映建設(shè)項目從立項、可行性研究、設(shè)計、施工、試運行到竣工驗收等全部投資，是初步設(shè)計文件的重要組成部分。

三、全過程投資管理

建設(shè)項目投資管理要建立科學(xué)、完整的投資管理體系，實行全過程、全方位的投資管理，主要管理工作包括：項目可行性研究、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、工程招投標(biāo)、項目過程控制、竣工結(jié)算、決算等。按照建設(shè)項目的實施過程，投資管理可以劃分為項目決策階段、設(shè)計管理階段、招投標(biāo)管理階段、合同和物資管理階段、竣工結(jié)算和決算五個管理階段進(jìn)行。履行工程管理的“五制”，項目法人負(fù)責(zé)制———安全、質(zhì)量、進(jìn)度、投資、人力資源管理等；招標(biāo)投標(biāo)制；合同管理制；建設(shè)工程監(jiān)理制———四控、兩管、一協(xié)調(diào)；項目資本金制。

1.關(guān)于項目決策管理。部分建設(shè)項目可行性研究不能科學(xué)確定建設(shè)規(guī)模、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化選擇設(shè)計方案，不能合理核定項目投資估算。項目決策帶有明顯的盲目性，如前段時期的電力、房地產(chǎn)投資等，項目決策是建設(shè)項目管理的初始階段，也是投資控制最容易被忽視的階段。項目決策是對擬建項目的必要性和可行性進(jìn)行技術(shù)論證，對不同建設(shè)方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，并做出判斷和決定的過程。項目決策正確與否，直接關(guān)系到建設(shè)項目的投資效果，是合理確定與控制工程投資的前提條件。項目建議書是項目法人向國家提出的要求建設(shè)某一建設(shè)項目的建議文件，是對建設(shè)項目的輪廓設(shè)想，是從擬建項目的必要性及大方面的可能性加以考慮的。在客觀上，建設(shè)項目要符合國民經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)規(guī)劃，符合部門、行業(yè)和地區(qū)規(guī)劃的要求?？尚行匝芯渴菍ㄔO(shè)項目在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上（包括微觀效益和宏觀效益）是否可行進(jìn)行科學(xué)分析和論證工作，是技術(shù)經(jīng)濟(jì)的深入論證階段，為項目決策提供依據(jù)；可行性研究主要是通過多方案比較，提出評價意見，推薦最佳方案。主要內(nèi)容包括：研究項目的建設(shè)地點、建設(shè)規(guī)模、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計方案、建設(shè)周期、資源價格、市場需求、風(fēng)險分析及成本目標(biāo)、項目總投資估算、資金籌措和項目經(jīng)濟(jì)評價等內(nèi)容；可行性研究報告編制應(yīng)能反映項目可行性研究階段的工作成果，要求內(nèi)容齊全、結(jié)論明確、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、論據(jù)充分，確定的主要工程技術(shù)數(shù)據(jù)應(yīng)能滿足項目初步設(shè)計要求；可行性研究階段的投資估算應(yīng)滿足項目的可行性研究與評估，并最終滿足國家和地方相關(guān)部門的批復(fù)或備案要求。

2.關(guān)于設(shè)計管理。忽視設(shè)計階段投資控制工作，設(shè)計深度往往不夠到位。設(shè)計合同對設(shè)計質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化設(shè)計，設(shè)計變更等缺乏約束力。初步設(shè)計概算等投資控制文件編制及審查工作不夠到位，不能滿足投資管理等工作需要。設(shè)計工作貫穿建設(shè)項目全過程，涉及工程建設(shè)的各個方面。項目設(shè)計確定的建設(shè)規(guī)模、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計方案等直接影響了工程投資的總體水平，是全過程投資控制的基礎(chǔ)。設(shè)計階段要積極采用國內(nèi)外成熟先進(jìn)的設(shè)計思路、設(shè)計手段和設(shè)計方案開展限額設(shè)計，對建設(shè)項目進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化，減少設(shè)計變更，控制工程造價。一般項目進(jìn)行兩階段設(shè)計，即初步設(shè)計和施工圖設(shè)計。初步設(shè)計文件是確定建設(shè)項目規(guī)模和投資的主要依據(jù)，初步設(shè)計應(yīng)依據(jù)批準(zhǔn)可行性研究報告的建設(shè)范圍、規(guī)模和主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行限額設(shè)計，對設(shè)計方案、工程措施、工程數(shù)量和投資等進(jìn)一步優(yōu)化和深化設(shè)計。初步設(shè)計文件應(yīng)滿足主要設(shè)備采購、征地拆遷和施工圖設(shè)計的需要。施工圖設(shè)計文件應(yīng)當(dāng)滿足設(shè)備材料采購、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制作和建筑安裝工程施工等工作需要。項目單位應(yīng)確保建設(shè)項目的設(shè)計周期，要求設(shè)計單位按照主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行限額設(shè)計，不斷優(yōu)化設(shè)計方案；應(yīng)加大對設(shè)計成果的審查工作力度，并將設(shè)計文件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、投資控制等重要事項納入設(shè)計合同條款，明確規(guī)定協(xié)作條款和違約責(zé)任。施工圖預(yù)算是指在施工圖設(shè)計完成以后，根據(jù)施工圖紙和工程量計算規(guī)則計算工程量，套用有關(guān)工程造價資料編制的單位工程或單項工程預(yù)算價格的文件。以搶工期為由開展的“三邊”工程項目（邊勘察、邊設(shè)計、邊施工），很難對建設(shè)項目投資進(jìn)行真正意義上的控制。概算分解，是指項目單位在開展工程招投標(biāo)工作之前，根據(jù)批準(zhǔn)的初步設(shè)計概算，結(jié)合建設(shè)項目實際情況，按分項工程對建設(shè)項目進(jìn)行分解，相應(yīng)將初步設(shè)計概算進(jìn)行分解，確定各分項工程合同的預(yù)控金額，在項目建設(shè)過程中實現(xiàn)合同動態(tài)控制的投資管理活動。項目單位應(yīng)依據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的初步設(shè)計概算、施工圖預(yù)算、項目招標(biāo)清單、工程量清單，并結(jié)合當(dāng)期市場造價信息、市場同類項目造價水平、預(yù)算定額等資料，開展設(shè)計概算的分解工作。概算分解應(yīng)根據(jù)項目特點和管理要求，按照設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求和施工工藝，科學(xué)合理地擬定分標(biāo)方案，施工總承包等分項合同構(gòu)成，并在綜合考慮市場同類項目的造價水平、不可預(yù)見因素等基礎(chǔ)上確定各分項合同的預(yù)控金額。概算分解過程中，各分項合同的內(nèi)容與范圍應(yīng)注意與概算口徑保持一致，科學(xué)擬定分標(biāo)方案，施工總承包等合同及其預(yù)控金額，形成投資控制目標(biāo)。

3.關(guān)于招投標(biāo)管理。關(guān)注招投標(biāo)程序，對招標(biāo)方式、招標(biāo)范圍、招標(biāo)項目設(shè)置及報價體系、招標(biāo)文件中合同條款等關(guān)注不夠到位，建設(shè)項目的招投標(biāo)范圍涉及勘察設(shè)計、監(jiān)理、工程施工、設(shè)備材料采購等不同領(lǐng)域，管理內(nèi)容涉及不同項目的招標(biāo)要求、投標(biāo)報價、合同條款、履約條件等各個方面。招投標(biāo)管理幾乎涵蓋投資管理的全過程及各個方面,是建設(shè)項目投資管理的核心內(nèi)容。項目建設(shè)單位應(yīng)設(shè)立招投標(biāo)管理常設(shè)機(jī)構(gòu)或領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全招標(biāo)投標(biāo)管理制度。全面落實《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)法律法規(guī)?！豆こ探ㄔO(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》第七條：本規(guī)定第二條至第六條規(guī)定范圍內(nèi)的各類工程建設(shè)項目，包括項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)之一的，必須進(jìn)行招標(biāo)：（一）施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的；（二）重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上的；（三）勘察、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的；單項合同估算價低于第（一）、（二）、（三）項規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。

4.關(guān)于合同管理。投資的動態(tài)控制與管理工作往往流于形式，各職能部門不能規(guī)范建立合同管理臺賬，工程款超付現(xiàn)象時常出現(xiàn)。合同管理是項目實施過程中投資管理的重要環(huán)節(jié)。項目單位應(yīng)通過制定嚴(yán)格的工作流程，各職能部門建立規(guī)范的管理臺賬，加強(qiáng)合同簽訂、變更及過程結(jié)算等管理工作，及時準(zhǔn)確掌握工程建設(shè)動態(tài)信息，為控制工程投資，順利完成竣工結(jié)算、決算工作創(chuàng)造條件。為了規(guī)范建設(shè)項目合同管理、物資出入庫管理、基建財務(wù)管理等工作，項目單位應(yīng)對各類合同建立與批準(zhǔn)概預(yù)算口徑一致的“工程項目編碼”，使得各職能部門能夠建立起口徑統(tǒng)一的合同管理臺賬，確保財務(wù)進(jìn)帳渠道明確、物資出庫統(tǒng)計合理，從而使竣工決算管理工作得以有序進(jìn)行。①規(guī)范合同簽訂程序，明確各職能部門合同審核的工作內(nèi)容。②加強(qiáng)征地拆遷的前期調(diào)研工作力度，建立科學(xué)的征地拆遷補(bǔ)償決策機(jī)制，完善相關(guān)規(guī)章制度。③建立嚴(yán)格的工程變更、洽商管理程序，控制工程造價。設(shè)計變更按照“先批準(zhǔn)、后變更、先設(shè)計、后施工”的程序辦理報批手續(xù)，嚴(yán)格控制工程變更及費用調(diào)整。明確簽證管理原則，主動規(guī)避簽證管理風(fēng)險：簽事實，不簽結(jié)果；簽過程，不簽工作量；現(xiàn)場圖紙以外的工作內(nèi)容，只簽工作內(nèi)容，不簽消耗；需要簽工作量時，不要簽價格；簽單價，不簽總價。④項目單位應(yīng)及時準(zhǔn)確掌握工程建設(shè)動態(tài)信息及相關(guān)資料，控制索賠事項發(fā)生。當(dāng)前，建筑市場處于過度競爭狀態(tài)，施工單位普遍采用低價中標(biāo)、高價索賠的投標(biāo)策略。

5.關(guān)于物資管理。項目單位往往忽視物資采購模式、采購范圍確定過程中的稅務(wù)籌劃工作。物資管理部門對工程物資等出入庫管理工作不夠到位，不能完全滿足物資核銷、竣工決算時形成交付使用資產(chǎn)等工作需要?；ㄎ镔Y管理是全過程投資管理的重要組成部分。項目單位應(yīng)通過制定嚴(yán)格的工作流程，確定物資采購范圍、采購方式、采購合同、采購計劃，并相應(yīng)開展物資驗收、入庫、保管、領(lǐng)用、結(jié)算、核銷及其他相關(guān)業(yè)務(wù)，滿足竣工結(jié)算、決算工作需要。

6.關(guān)于竣工結(jié)算、決算。項目單位重視竣工結(jié)算階段的造價控制，對招投標(biāo)階段、合同管理階段造價控制工作的認(rèn)識往往不夠到位。項目單位無法順利完成竣工決算編制工作。建設(shè)工程價款結(jié)算是指對建設(shè)工程的發(fā)承包合同價款進(jìn)行約定和依據(jù)合同約定進(jìn)行工程預(yù)付款、工程進(jìn)度款、工程竣工價款結(jié)算的活動。主要結(jié)算方式包括：竣工結(jié)算、分階段結(jié)算、專業(yè)分包結(jié)算和合同中止結(jié)算等?？⒐Q算管理是一個系統(tǒng)工程，需要建立口徑統(tǒng)一的竣工決算管理體系，各管理部門以工程項目編碼為手段，以招投標(biāo)管理、合同管理、物資管理、基建財務(wù)管理工作為基礎(chǔ)，平時不斷積累相關(guān)資料，各部門定期稽核、密切配合的綜合性管理工作。竣工決算管理應(yīng)建立合理的組織結(jié)構(gòu)，單一的認(rèn)為編制竣工決算是財務(wù)管理部門工作的認(rèn)識是錯誤的。

篇9

老面饅頭容易導(dǎo)致有害物質(zhì)超標(biāo)

所謂老面發(fā)酵法是指蒸饅頭時剩下一個發(fā)酵的小面團(tuán)，由于其含有大量酵母菌而作為菌種使用，在下次發(fā)面時可將其作為引子加入到新面團(tuán)中，使整個新面團(tuán)快速發(fā)酵。由于發(fā)酵面團(tuán)暴露在空氣中，容易導(dǎo)致細(xì)菌大量繁殖，且會分泌出有毒物質(zhì)。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)一項針對山西、山東等地老面饅頭作坊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在抽檢的發(fā)酵面團(tuán)樣本中，霉菌高達(dá)2.8×107CFU／g，大腸菌高達(dá)110mpn／g，黃曲霉毒素B1含量高達(dá)5.2μg／kg。歐盟的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，黃曲霉毒素B1的含量不得超過2μg／kg。雖然通過高溫蒸煮能殺滅霉菌、大腸桿菌等有害菌群，但不能消除其分泌的有毒物質(zhì)，黃曲霉毒素在人體內(nèi)長期積累可致癌。

中國糧油學(xué)會發(fā)酵面食分會常務(wù)理事位鳳魯表示，使用老面發(fā)酵法制作饅頭時，產(chǎn)生的乳酸桿菌、醋酸桿菌等酸菌較多，乳酸、醋酸和其他有機(jī)酸會使面團(tuán)產(chǎn)生不良的酸味，必須加堿來中和。加堿能夠緩解不良酸味，但是實際操作難以控制。這是因為面團(tuán)的酸度是由發(fā)酵時間、發(fā)酵溫度等很多因素決定的，堿的添加量不容易掌握。如果堿添加量過少，將會使饅頭發(fā)酸；如果添加量過多，堿和面粉中的異黃酮色素結(jié)合，會使饅頭發(fā)黃。

酵母饅頭比老面饅頭更有營養(yǎng)

“與傳統(tǒng)的老面發(fā)酵相比，酵母饅頭更具有優(yōu)勢。”中國發(fā)酵工業(yè)協(xié)會酵母分會理事長俞學(xué)鋒表示，2007年，我國頒布的《小麥粉饅頭》國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，饅頭是以小麥粉和水為原料，以酵母為主要發(fā)酵劑蒸制成的產(chǎn)品。酵母屬于食品，并不屬于食品添加劑。酵母分為鮮酵母、干酵母兩種，是一種營養(yǎng)豐富的單細(xì)胞微生物，除了富含蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂類外，還富含多種維生素、礦物質(zhì)和酶類。

俞學(xué)鋒指出，每1000克干酵母所含的蛋白質(zhì)，相當(dāng)于5000克大米、2000克大豆或2500克豬肉的蛋白質(zhì)含量。因此，饅頭、面包中所含的營養(yǎng)成分比大餅、面條高3～4倍。酵母具有很強(qiáng)的抗氧化性，可以保護(hù)肝臟，具有解毒作用。由于酵母富含多種營養(yǎng)成分，可生產(chǎn)酵母蛋白粉、即食酵母粉等優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充劑。酵母能將無機(jī)微量元素轉(zhuǎn)化為有機(jī)形態(tài)，如酵母鋅、酵母硒、酵母鉻，是人體最好的微量元素補(bǔ)充來源。酵母發(fā)酵后，面粉中一種影響鈣、鎂、鐵等元素吸收的植酸可被分解，從而提高人體對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收和利用。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)一項針對老面和酵母發(fā)面的營養(yǎng)素對比實驗表明，使用老面面團(tuán)發(fā)面時維生素B2損失6.14％，泛酸損失37.5％，維生素B5損失51.88％，水溶性蛋白質(zhì)損失94.5％。一般來說，使用老面發(fā)酵法蒸饅頭需要5～8小時，而使用酵母發(fā)酵法蒸饅頭只需要1個多小時，可以大大提高效率。使用酵母發(fā)面時，為了使酵母充分發(fā)揮作用，可加入少量食糖，但最好不要過量，否則會抑制酵母菌的繁殖。一般食糖與酵母的比例為1：1，酵母的使用量為面粉重量的1.5％～2％時，發(fā)酵效果最佳。

全麥饅頭不是越白越好

篇10

在獵頭匹配實踐中，一方面，獵頭要關(guān)注高端人才個體究竟偏愛什么樣的組織。組織的總體聲譽(yù)、組織文化、組織對產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的態(tài)度、組織內(nèi)部特定職能部門的地位、薪資福利、培訓(xùn)和晉升的機(jī)會，以及組織的地理位置等，都會對人與組織的相容性有著特殊的影響，獵頭公司正是基于人才個體與組織匹配情況的內(nèi)在判斷，做出匹配決策。另一方面，從組織的角度來說，獵頭匹配實踐就是招募人才。獵頭在招募高端人才時，總是竭力選擇那些在個性特點和價值取向等方面，與組織環(huán)境或組織氣氛保持一致的應(yīng)聘者。為留住具有靈活性和組織承諾的人才，以適應(yīng)競爭性環(huán)境和挑戰(zhàn)，企業(yè)也往往傾向于通過獵頭中介來實現(xiàn)高水平的人與組織的匹配。在獵頭匹配實踐中，候選人的初步篩選主要關(guān)注候選人知識、技能與職位的匹配，即個人與崗位匹配，關(guān)注崗位勝任能力，主要強(qiáng)調(diào)候選人的硬技能；后期主要關(guān)注候選人的價值觀及個性與企業(yè)文化的匹配，關(guān)注與企業(yè)的融洽度，主要強(qiáng)調(diào)候選人的內(nèi)在特征。

根據(jù)對獵頭匹配實踐、作業(yè)流程和操作特點的考察，戰(zhàn)略、資源、信息、技術(shù)和能力是決定獵頭公司匹配實踐的五種力量（如圖1）。支撐和決定獵頭匹配實踐有效性的，是獵頭公司的戰(zhàn)略（Strategy）、資源（Resource）、信息（Information）、技術(shù)（Technology）和能力（Ability）這五種力量，它們也是客戶企業(yè)和高級人才雙方識別、選擇和評價獵頭公司及其服務(wù)水準(zhǔn)的基本依據(jù)。

戰(zhàn)略

戰(zhàn)略，關(guān)乎獵頭公司的市場布局和宏觀治理模式，可以理解為區(qū)分不同獵頭公司的特質(zhì)，意味著獵頭公司A有別于獵頭公司B，這是企業(yè)和人才選擇或接受獵頭公司時會首先考慮的因素，諸如獵頭公司的市場定位、品牌運營、公司治理。

市場定位。獵頭公司為客戶提供高級人才尋訪服務(wù)，必然有其自身明確的市場定位，以此來進(jìn)行市場細(xì)分、專業(yè)定位、服務(wù)產(chǎn)品定位。業(yè)務(wù)模式上是專營獵頭還是兼營獵頭，融資模式上是中外合資還是內(nèi)資獨資，業(yè)務(wù)空間上是單一區(qū)域還是跨區(qū)域，業(yè)務(wù)范圍是單一行業(yè)還是跨行業(yè)，職位對象上是獵“頭”（董事會成員、各類總監(jiān)級別及其他高端職位）還是獵“腰”（中層技術(shù)和管理人員），分支機(jī)構(gòu)的布點，獵頭服務(wù)傭金定價策略等等，都基于獵頭公司的市場定位來確定。

品牌運營。由于獵頭公司低準(zhǔn)入門檻、低市場集中度、公司規(guī)模小的特點，信譽(yù)和品牌建設(shè)是吸引客戶的重要方面，也是其獲得競爭優(yōu)勢的有力手段。客戶的口碑可能成為其他競爭者與其展開競爭的主要障礙，客戶對獵頭的名聲尤其看重，他們對于沒有合作過的獵頭公司總是格外警惕。由于獵頭服務(wù)具有隱蔽性、同步性、差異性，導(dǎo)致客戶不容易識別服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量較難考核和控制，服務(wù)品牌較難樹立，服務(wù)規(guī)范較難嚴(yán)格執(zhí)行。獵頭公司需通過對服務(wù)“有形化”和“顯性化”、強(qiáng)調(diào)客戶的全程參與、一對一服務(wù)、服務(wù)跟蹤與反饋、雙向負(fù)責(zé)、無償召回、案例營銷等方式樹立口碑和品牌。

公司治理。公司治理是指所有者對一個企業(yè)的經(jīng)營管理進(jìn)行監(jiān)督和控制的一整套制度安排，其中最重要的是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、制衡機(jī)制和激勵機(jī)制。一些獵頭公司實行合伙人制度，將剩余索取權(quán)盡可能分配給優(yōu)秀的獵頭顧問，有效凝聚人力資本優(yōu)勢。

資源

資源是決定一家獵頭公司是否有發(fā)展?jié)摿Φ臉O為重要的標(biāo)志。資源包括獵頭顧問資源（人力資本水平）、客戶企業(yè)資源（訂單和現(xiàn)金流來源）和高級人才資源（人才尋訪的潛在來源）。

獵頭顧問。獵頭行為是一種高度依附于獵頭顧問個體的高智商的行為。獵頭服務(wù)行業(yè)是知識密集型和智力密集型產(chǎn)業(yè)，優(yōu)秀的獵頭顧問是獵頭公司核心能力的重要載體。獵頭顧問通常都在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具備豐富的實際工作經(jīng)驗和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，同時具備從事獵頭業(yè)務(wù)的專業(yè)素養(yǎng)和技能，特別是職業(yè)道德素質(zhì)和操守也為國外的獵頭公司所重視。獵頭顧問占全體員工的比重（獵頭顧問比）往往是衡量獵頭公司能力的重要指標(biāo)。善獵人者，人亦獵之，獵頭顧問也經(jīng)常被同行所獵，或自立山頭創(chuàng)辦獵頭實體，如何獲取和保持高水平的獵頭顧問是懸在獵頭公司頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。

客戶資源。獵頭公司的業(yè)務(wù)運作首先從客戶委托開始，客戶決定獵頭公司的業(yè)務(wù)來源和現(xiàn)金流，“獵獲”客戶是獵頭工作的起點和基礎(chǔ)。在跨國獵頭巨頭、中外合資獵頭、本土獵頭激烈混戰(zhàn)、分割市場的情況下，如何抓住客戶，如何贏得獵頭訂單，決定著獵頭公司的生存和發(fā)展。所有的獵頭公司都需要花許多時間開發(fā)客戶，經(jīng)驗較少的獵頭顧問需要花許多時間打電話給新客戶，而且經(jīng)常失?。唤?jīng)驗豐富的顧問會主動和老客戶聯(lián)系，預(yù)期客戶在未來會釋放哪些新職缺。

高級人才資源。獵頭公司是主動向外尋求候選人，通過各種網(wǎng)絡(luò)獲得候選人資料，了解其專長與特質(zhì)，而不是被動等待求職者上門。通常，獵頭通過三種方式來獲取人才數(shù)據(jù)資源。其一是其自身建設(shè)的人才數(shù)據(jù)庫，其中包括獵頭曾經(jīng)主動接觸過的人和一部分主動聯(lián)系獵頭的人。數(shù)據(jù)庫通常在人才篩選初期應(yīng)用最多。其二則是其積累的人際網(wǎng)絡(luò)，通過各種方式或相關(guān)人群（特別是獵頭圈子中的人）去結(jié)識人才或獲得推薦。其三則是與聯(lián)系客戶類似的“Cold Call”方式，在沒有任何認(rèn)識基礎(chǔ)的情況下直接打電話給對方，將一個陌生者轉(zhuǎn)化為可能的候選人。

信息

獵頭既是客戶的人，又是人才的經(jīng)紀(jì)人。獵頭的雙重角色要求獵頭對客戶和人才雙方負(fù)責(zé)。出于客戶用人安全和人才職業(yè)安全的考慮，獵頭必須匯聚雙方的真實有效信息和行業(yè)整體信息，開展二者之間的匹配實踐。

行業(yè)信息。無論是客戶還是候選人都有自己的行業(yè)屬性。獵頭的觸角不可能觸及所有行業(yè)，只能是在自己最擅長的行業(yè)從事獵頭匹配實踐。因此，獵頭行業(yè)細(xì)分趨勢非常明顯，有專門做金融的，有做房地產(chǎn)的，有做IT的。專門行業(yè)的獵頭深諳所在行業(yè)客戶企業(yè)的分布、市場份額、雇主品牌、行業(yè)人才需求、人才分布與流向、行業(yè)薪酬等信息，可以從容應(yīng)對客戶企業(yè)和候選人不同層次的信息需求，并為匹配實踐提供行業(yè)參照和借鑒。

客戶信息。通常，企業(yè)在委托獵頭時都會對職位做出較為具體的描述，并對人才提出一定的要求。但能否找到最為貼近其需求的人才，則取決于獵頭公司對這種需要的理解程度。優(yōu)秀的獵頭往往會深入了解客戶提供的崗位職責(zé)和任職資格以外的更多企業(yè)背景信息，如理解企業(yè)的戰(zhàn)略、文化和業(yè)務(wù)，以有利于實現(xiàn)候選人與客戶戰(zhàn)略、價值觀等企業(yè)深層需求的匹配性。甚至在客戶自身對人選需求并非切合企業(yè)實際需要的時候，獵頭能夠以自己的判斷來確定正確的人才選聘標(biāo)準(zhǔn)。

候選人信息。獵頭公司從正面和側(cè)面對所接觸的候選人進(jìn)行個人背景調(diào)查，以便盡量多地了解候選人的內(nèi)在發(fā)展需求，包括生活背景、工作經(jīng)歷、知識層次、專業(yè)素質(zhì)、綜合能力、崗位現(xiàn)狀、離職可能性與動機(jī)、待遇情況等，甚至也盡可能多地收集他的家庭信息，包括婚姻狀況、配偶的工作以及子女等信息。根據(jù)這些信息，對于不同的候選人進(jìn)行認(rèn)真分析和篩選，篩選出基本符合要求的候選人。獵頭也會將企業(yè)需求信息和工作信息巧妙地“投擲”給候選人。

技術(shù)

技術(shù)是獵頭公司在實施匹配實踐中運用的手段和技巧，如人才搜尋、數(shù)據(jù)庫管理、候選人評估和印象管理。技術(shù)具有通用性，幾乎所有公司都在使用，但在不同的獵頭公司，獵頭技術(shù)的專業(yè)化和熟練程度依然有較大差別。

人才搜尋。搜尋手段和渠道是獵頭服務(wù)專業(yè)性和獵頭效率最直接的體現(xiàn)。獵頭公司確定客戶需求后，出獵的第一步是搜索人才庫，查找基本匹配的人才。但是“獵物”并非經(jīng)常出現(xiàn)在自家的人才庫里，事實上，獵頭公司更多地需要主動去發(fā)現(xiàn)和尋找人才。根據(jù)訪尋人才的行業(yè)和崗位之間的匹配關(guān)系來劃分，獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索（同行業(yè)同職位搜索）、縱向搜索（跨行業(yè)同職位搜索）、曲線搜索（跨行業(yè)跨職位搜索）、圓形搜索（個人交際圈子搜索、人際關(guān)系搜索）等多種方式，體現(xiàn)了獵頭顧問人際資源整合的“軟實力”。

數(shù)據(jù)庫管理。獵頭公司一般都會建立自己的人才庫。運用各種渠道采集人才信息并及時更新，保持人才庫的新鮮度，降低信息偏離程度，便于各種指定條件下的快速搜索查詢。另外，高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)管理能力是獵頭公司采取差異化營銷以區(qū)別對待不同客戶的基礎(chǔ)。著名的研究機(jī)構(gòu)Gartner Group將客戶數(shù)據(jù)管理能力列為影響企業(yè)進(jìn)行個性化營銷的最重要的能力之一。獵頭公司往往以客戶的企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、人才儲量、人才需求，以及與之交易時間、次數(shù)和金額等數(shù)據(jù)，對客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)庫管理。

背景調(diào)查。要對候選人的背景和證明材料進(jìn)行調(diào)查的原因有兩個：一是為了證實候選人所提供信息的準(zhǔn)確性，二是為了核查有無不良記錄。背景調(diào)查可采取的形式很多，多數(shù)公司至少都會給候選人當(dāng)前或以前的雇主打電話來確認(rèn)候選人的職務(wù)和薪水。有些公司會給候選人當(dāng)前或以前所在公司的上級主管打電話來了解候選人的動機(jī)、工作技能和與他人合作的能力。還有一些雇主會通過商業(yè)性信用核查公司來獲取候選人的背景報告，他可以提供候選人的信譽(yù)等級、負(fù)債情況、聲譽(yù)、品格和生活方式等方面的信息。

候選人評估。對候選人進(jìn)行評估是獵頭完成匹配過程的重要環(huán)節(jié)。獵頭綜合面試、素質(zhì)測評以及個人背景調(diào)查結(jié)果，撰寫候選人綜合評估報告，內(nèi)容涉及候選人的簡歷、任職資格與工作經(jīng)歷核實評語（最有價值的技能與工作資履分析）、候選人業(yè)績核實性評價、候選人的Know-How（教育背景，知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)技能）評估、候選人的行為素質(zhì)（管理風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)能力，溝通能力，顧客導(dǎo)向，個性特征）等資質(zhì)評估、雇主聘用該候選人的理由、雇傭該候選人可能存在的風(fēng)險描述，以及雇主公司能夠成功吸引該候選人的各項條件。

印象管理。獵頭通過實施印象管理的策略與技術(shù)，讓候選人與客戶雙方進(jìn)入一種相互的印象管理狀態(tài)，以建立、維持、精練、強(qiáng)化雙方在彼此心目中的印象和評價，維持候選人對客戶一貫的熱情，同時也要維持客戶對候選人的期待。在面談前對候選人進(jìn)行訓(xùn)練和輔導(dǎo)（既包括對職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)練，也包括對諸如衣著、舉止言談等行為細(xì)節(jié)的輔導(dǎo)）等方式來增加客戶對候選人的好感。在面試過程中，獵頭公司一般會對候選人進(jìn)行客觀包裝和促銷。對一些很有實力的候選人，假若他們在制作簡歷、面談舉止等方面并不一定擅長，獵頭顧問需要給予專業(yè)建議，幫助他們突出適合該崗位的競爭優(yōu)勢。

能力

能力與技術(shù)有共同點，從技術(shù)的角度講，能力主要是對多種資源、知識、技術(shù)和功能進(jìn)行調(diào)整和整合。但技術(shù)具有通用性，而能力則具有異質(zhì)性。在獵頭公司匹配實踐中，職業(yè)顧問、客戶管理、風(fēng)險規(guī)避和溝通談判是其核心能力。

職業(yè)顧問。獵頭顧問需要具備人力資源咨詢診斷和職業(yè)生涯規(guī)劃能力?？蛻舻穆毼恍枨笈c企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、企業(yè)發(fā)展的特定環(huán)境情勢息息相關(guān)，獵頭要能夠深度把握客戶真實的用人需求。很可能董事會所確定的CEO選擇標(biāo)準(zhǔn)并不切合企業(yè)需要，獵頭要能夠以自己的專業(yè)判斷對其選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，并以真實標(biāo)準(zhǔn)去搜尋人選。另外，候選人的個人職業(yè)生涯設(shè)計或太過保守，或過于張揚，也需要獵頭在識別候選人性格、能力、經(jīng)驗、資源擁有的基礎(chǔ)上提出合理化的建議。

客戶管理。在國外，通常是以幾家獵頭公司向某一客戶展開競爭性演示為開始，這種競爭的結(jié)果是根據(jù)獨享的原則簽署合同，由客戶選擇一家獵頭公司來實施尋訪任務(wù)，并支付獵頭公司獵頭業(yè)務(wù)訂金。但在國內(nèi)，客戶很有可能同時聘請了多家獵頭公司，而某些獵頭公司也不要求預(yù)付訂金。獵頭的這種弱勢角色要求其必須進(jìn)行有效的客戶管理。首先，要建立規(guī)范的客戶協(xié)議和合同管理機(jī)制；其次，建立對訂單和客戶的風(fēng)險評估機(jī)制；第三，建立客戶分級管理機(jī)制，根據(jù)客戶的價值分布，對客戶進(jìn)行分級，與某些大客戶保持長期良好的關(guān)系。

風(fēng)險規(guī)避。由于每一次匹配都會涉及企業(yè)的高層人動和候選人的職業(yè)變動，獵頭要有能力規(guī)避企業(yè)“挖人”和高級人才離職帶來的風(fēng)險。對于候選人，獵頭要積極維護(hù)候選人的職業(yè)安全，化解可能來自其家人對職業(yè)生涯變動的分歧，輔導(dǎo)候選人適應(yīng)新雇主的企業(yè)文化。對于客戶，獵頭首先必須對高層人動信息嚴(yán)格保密；其次，獵頭要能夠符合規(guī)范地替客戶分擔(dān)“挖人”的名譽(yù)、輿論甚至法律上的風(fēng)險；最后，獵頭要能夠以第三方角色，客觀、中立、靈活地協(xié)調(diào)和化解客戶的內(nèi)部用人分歧。