導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)價(jià)方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)廣告 眼球經(jīng)濟(jì) 網(wǎng)絡(luò)廣告

一、眼球經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展

1.互聯(lián)網(wǎng)廣告的形成

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。

2.眼球經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生

眼球經(jīng)濟(jì)是依靠吸引公眾注意力獲取經(jīng)濟(jì)收益的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),在現(xiàn)代強(qiáng)大的媒 體社會(huì)的推波助瀾之下,眼球經(jīng)濟(jì)比以往任何一個(gè)時(shí)候都要活躍。電視需要眼球,只有收視率才能保證電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)利益;雜志需要眼球,只有發(fā)行量才是雜志社的 經(jīng)濟(jì)命根;網(wǎng)站更需要眼球,只有點(diǎn)擊率才是網(wǎng)站價(jià)值的集中體現(xiàn)。

(1)國際網(wǎng)絡(luò)廣告的起源

追本溯源,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國。1994年10月14日,美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版Hotwired,其主頁上開始有AT&T等14個(gè)客戶的廣告Banner。這是互聯(lián)網(wǎng)廣告里程碑式的一個(gè)標(biāo)志。

(2)中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展史

中國的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月,傳播網(wǎng)站是Chinabyte,廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動(dòng)畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。我國網(wǎng)絡(luò)廣告一直到1999年初才稍有規(guī)模。歷經(jīng)多年的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。

二、目前網(wǎng)絡(luò)廣告投放的常見模式

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體(網(wǎng)站)會(huì)包含有數(shù)十個(gè)甚至成千上萬個(gè)頁面,網(wǎng)絡(luò)廣告所投放的位置和價(jià)格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數(shù)的多寡。這好比平面媒體(如報(bào)紙)的 “版位”、“發(fā)行量”,或者電波媒體(如電視)的“時(shí)段”、“收視率”的概念。該如何衡量網(wǎng)絡(luò)廣告的有效和投放,將成網(wǎng)絡(luò)江湖未來走向規(guī)范經(jīng)營的必經(jīng)之路,通過研究,目前在網(wǎng)絡(luò)廣告營銷上,一般的網(wǎng)絡(luò)媒體通常采取以下的營銷模式:

1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)

每千人成本網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話,意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Banner的話就收1元,如此類推, 10000人次訪問的主頁就是10元。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

每點(diǎn)擊成本以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說,網(wǎng)站似乎做了無用功。這個(gè)和平面媒體相同,即使消費(fèi)者已經(jīng)閱讀了該報(bào)紙,但是就不能說明他一定閱讀了報(bào)紙中的廣告,所以眾多網(wǎng)絡(luò)媒體都不愿采用CPC的交易模式。

3.CPA(Cost Per Action)

每行動(dòng)成本CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi),而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告,鏈接廣告主網(wǎng)頁后,才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體

互聯(lián)網(wǎng)用戶72%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū),78%家庭人均月收入高于1000元,64%年齡在18歲到35歲之間,58%受過大學(xué)以上教育。因此,網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低,速度快,更改靈活

網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對(duì)性

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),有針對(duì)性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告具有價(jià)格優(yōu)勢

從價(jià)格方面考慮,與報(bào)紙雜志或電視廣告相比,目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用還是較為低廉的。雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在1997年才開始出現(xiàn),但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年翻倍遞增,網(wǎng)絡(luò)廣告市場達(dá)到了10.8億人民幣,網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。

參考文獻(xiàn):

篇2

在新的時(shí)代下――互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代，這個(gè)定義已經(jīng)行不通了。比如，是否一定要印刷？是否一定要出版？是否一定要連續(xù)？是否一定要有周期？是否一定要有刊名？這些都不重要！

傳統(tǒng)雜志是根據(jù)一定編輯方針組織某一類內(nèi)容，然后通過這個(gè)介質(zhì)實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，包括發(fā)行收入和廣告收入。但是現(xiàn)在用戶對(duì)傳統(tǒng)紙媒越來越不埋單了。用戶只需要用手機(jī)、平板電腦等介質(zhì)就能輕松地獲取到他們需要的內(nèi)容，這些內(nèi)容來自哪里不重要了，來自哪個(gè)傳統(tǒng)雜志不重要了，是不是連續(xù)地、定期地輸出內(nèi)容也不重要了。對(duì)于用戶來說重要的是，自己決定想要什么內(nèi)容，重要的是可以私密收藏，可以隨時(shí)調(diào)取，可以與朋友分享，可以與他人交流。

而且，用戶每時(shí)每刻，不一定需要獲取像傳統(tǒng)雜志那樣義正辭嚴(yán)的論調(diào)，更多的時(shí)間是在閱讀朋友們隨時(shí)隨地隨便生成的無來頭、無由頭、無厘頭的內(nèi)容。但用戶的時(shí)間是有限的，朋友的關(guān)系不是隨便建立的。建立在大數(shù)據(jù)系統(tǒng)上的內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)和圍繞著社交關(guān)系進(jìn)行的信息再生產(chǎn)和再傳播，完全顛覆了傳統(tǒng)的閱讀市場。在這樣的背景下，雜志是如何應(yīng)對(duì)的？又該如何來應(yīng)對(duì)？

內(nèi)容匹配為王

一般來講，傳統(tǒng)雜志越來越不行了，內(nèi)容當(dāng)然就會(huì)越來越差，這是自然現(xiàn)象。但把傳統(tǒng)雜志越來越不行的原因歸結(jié)于內(nèi)容出了問題，喊一百遍內(nèi)容為王，其實(shí)并非對(duì)癥下藥。有的雜志確實(shí)內(nèi)容一直挺好的，甚至可能比以前更好，但一樣無法挽回局面。

內(nèi)容為王，言下之意有了好的內(nèi)容之后，其他的問題都可以迎刃而解，但是那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。如今用戶接觸內(nèi)容的渠道和形式非常多，而且內(nèi)容已經(jīng)碎片化，被肢解了。

在互聯(lián)網(wǎng)信息渠道里面，用戶接觸到的內(nèi)容首先是特定需要的，內(nèi)容和個(gè)人匹配是最重要的，所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一樣要講內(nèi)容為王，那也就是內(nèi)容匹配為王。當(dāng)然，擁有內(nèi)容資源優(yōu)勢，這是好事，在此基礎(chǔ)上做好匹配，那是好上加好。

以數(shù)據(jù)庫為核心做建設(shè)

如今，傳統(tǒng)雜志首當(dāng)其沖的是發(fā)行模式被解體。說白了，抓不到讀者了。于是采用跟隨策略，讀者到哪里，我就到哪里。建網(wǎng)站、做電子雜志、手機(jī)報(bào)、客戶端APP、微博、微信，新玩意樣樣沒落下，不斷拓展新的渠道去服務(wù)讀者，這聽上去是永恒的真理。

“讀者在哪里，我們就在哪里”這話對(duì)于廣告主來說，肯定沒錯(cuò)。但對(duì)于傳統(tǒng)紙媒而言，讀者不在你的平臺(tái)上，不在你的體系里，你即便再努力拓展新的渠道為之提供內(nèi)容，比如通過微博、微信推送內(nèi)容保住影響力的做法，是不可能保住，更不可能重塑紙媒的廣告模式。因?yàn)?，傳統(tǒng)媒體的廣告計(jì)價(jià)方式，既不可試錯(cuò)又難以評(píng)估，導(dǎo)致廣告模式“轉(zhuǎn)場”，轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)上去了。

于是，就搞“數(shù)字出版”。業(yè)內(nèi)討論的“數(shù)字出版”在很長一段時(shí)間走過很多彎路，最主要的誤區(qū)是它仍然是停留在把原來雜志或者報(bào)紙上的內(nèi)容以一種新的形態(tài)展現(xiàn)在新的介質(zhì)上面，以此認(rèn)為這樣就實(shí)現(xiàn)了數(shù)字出版流程和完成了新媒體的轉(zhuǎn)型。實(shí)際上，這些做法都沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心法則，這樣的“數(shù)字出版”只是完成了出版的無紙化，它的核心仍然在“版”上，也就是在“面”上做工夫，內(nèi)芯沒變。內(nèi)芯要變的話，筆者覺得重點(diǎn)應(yīng)該在“出”上，分兩個(gè)層面，內(nèi)容怎么“產(chǎn)出”，又是怎么“輸出”。這背后就需要有“用戶”的概念，又要有“大數(shù)據(jù)”的支撐。

閱讀的個(gè)性化，智能化時(shí)代真正到來了，如果沒有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)中心，僅僅依靠編輯團(tuán)隊(duì)不斷生產(chǎn)自以為王的內(nèi)容，依靠傳統(tǒng)的渠道，已經(jīng)越來越難到達(dá)用戶了。所以，筆者的觀點(diǎn)是，傳統(tǒng)雜志轉(zhuǎn)型就是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的過程，這是一個(gè)以數(shù)據(jù)庫為核心的建設(shè)過程，這也是大數(shù)據(jù)時(shí)代的必然要求。

當(dāng)前用戶的閱讀特點(diǎn)是碎片化的，可普遍的現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)雜志內(nèi)容一樣是“碎片化”的，有幾家雜志擁有一個(gè)無比強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)？碎片化是無法解決碎片化的。

開啟產(chǎn)品服務(wù)模式

似乎媒體天生就是給讀者提供內(nèi)容閱讀服務(wù)的，義不容辭，所以不管遇到多大的挫折，傳統(tǒng)雜志大多采取死扛，一頭鉆進(jìn)“閱讀”這個(gè)螺螄殼里，試圖能做一番道場。其實(shí)，提供閱讀服務(wù)，早已不是傳統(tǒng)媒體的專利。

傳統(tǒng)雜志的廣告計(jì)價(jià)方式，既不可試錯(cuò)又難以評(píng)估，導(dǎo)致廣告模式“轉(zhuǎn)場”互聯(lián)網(wǎng)。歸根到底，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)雜志的內(nèi)容跟產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)分離，發(fā)行模式風(fēng)雨飄搖，廣告模式自然跌跌撞撞。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閱讀市場，核心理念是將一撥用戶生產(chǎn)的內(nèi)容通過數(shù)據(jù)分析后送達(dá)到另一撥喜歡且需要的用戶那里。能做到這一點(diǎn)，基本不是現(xiàn)在的傳統(tǒng)雜志出版方，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。比如《今日頭條》，它才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的雜志。所以來“革命”的基本來自外界，也就是跨界。

別人來跨我們的界，我們也要跨別人的界。所以，雜志們要在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等這些理念下推出新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品要跟傳統(tǒng)雜志保持多少關(guān)系，不一定，但一定要有能力獲取并分析用戶的個(gè)性特征和需求要點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，開啟產(chǎn)品服務(wù)模式，為用戶提供服務(wù)，這個(gè)服務(wù)，可不只是停留在閱讀層面，可以是電子商務(wù)、數(shù)據(jù)增值服務(wù)，活動(dòng)、培訓(xùn)、社交等服務(wù)，總之讓“用戶”對(duì)你不離不棄，“用戶”從中獲益，你從中獲利，和諧共生。

重建互利雙贏的用戶關(guān)系

紙媒時(shí)代，讀者、作者、編者好似在一條滾軸的紐帶上轉(zhuǎn)動(dòng)，彼此保持著明顯的距離和界限。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，讀者、作者、編者不再是在紐帶上依次擺放的三類人，而是三個(gè)類群的人交織在一張網(wǎng)上，他們的關(guān)系緊密且復(fù)雜。在交織的過程中，產(chǎn)生了更多的內(nèi)容，更多的話題，以此滿足了更多人的興趣。他們的角色也不再是以前單一的角色，讀者、作者、編者沒有界限，隨時(shí)轉(zhuǎn)換。與傳統(tǒng)紙媒相比，這完全是一個(gè)新生的生態(tài)圖景，而考量這張網(wǎng)是否具有商業(yè)價(jià)值的主要依據(jù)，是用戶的活躍度以及平臺(tái)對(duì)這種活躍度是否具有可分析、可利用的能力。

互聯(lián)網(wǎng)讓讀者開始逐漸疏離了傳統(tǒng)媒體，紙媒的作者與編者長期以來的合作利益受到了沖擊，合作關(guān)系也漸疏漸遠(yuǎn)。所以，現(xiàn)在報(bào)刊普遍存在著讀者流失、作者疏遠(yuǎn)、編者逃離的趨勢。這些人瞬間都變身為自媒體了，這并非說所有的用戶都不需要內(nèi)容了，也不是說所有的作者和編者不生產(chǎn)內(nèi)容了，而是說作者、編者可能改變了形態(tài)去生產(chǎn)內(nèi)容，讀者也改變了接收的渠道去接收內(nèi)容。所以媒體轉(zhuǎn)型本質(zhì)上就是圍繞這三類人群，把關(guān)系重建起來。

關(guān)系的重建，并不是恢復(fù)老體制，而是重新調(diào)配利益格局，建立新關(guān)系。其本質(zhì)，其實(shí)是轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。舉個(gè)例子，大家可以看一下百度今年上線的百度閱讀，除了把原來傳統(tǒng)出版的作者隊(duì)伍轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，還發(fā)掘原來不能出版的人成為作者，并且讓讀者直接和作者對(duì)接，把利益更大化地轉(zhuǎn)接給作者。作為編者角色的平臺(tái)，不是原來的利益截?cái)嗾?，而是新利益場的?chuàng)造者，它為讀者精準(zhǔn)獲取內(nèi)容做匹配服務(wù)，也為作者精準(zhǔn)生產(chǎn)內(nèi)容做匹配服務(wù)，他的錢來自服務(wù)的提供，并非賺取價(jià)格差。

商業(yè)模式從根本上可以分為三種：一是價(jià)格差模式；二是資源模式；三是服務(wù)提供模式。傳統(tǒng)紙媒的盈利模式有兩種：一種發(fā)行模式，包括銷售紙刊、數(shù)字版付費(fèi)閱讀等做法，實(shí)質(zhì)上是把作者生產(chǎn)的內(nèi)容賣給讀者從中收益；第二種是廣告模式，實(shí)質(zhì)上是把讀者賣給廣告主從中獲益。這種售賣的模式，本質(zhì)都是賺取價(jià)格差的模式。

篇3

從商業(yè)關(guān)系上講，無論是商業(yè)置頂微博還是微任務(wù)，的確都必須依靠新浪的參與。讓商業(yè)公司的一條營銷微博在它的眾多粉絲中的timeline(時(shí)間軸)里置頂并保證被看見，這也只有新浪才有可能為之。而微任務(wù)則在于海量潛在微博有償者和海量小額廣告主——這不是微博上的營銷大號(hào)感興趣的，也不是他們能夠做的。僅就布局來說，這兩塊，前者瞄向的是稍微有點(diǎn)錢的廣告主，后者指向的是小額生意，上下其手，基本齊活。

但問題在于：如何計(jì)價(jià)。其實(shí)廣告形式是第二位的，第一位的是計(jì)價(jià)方式(其本質(zhì)就是效果測量方式)。事實(shí)上，搜索引擎能夠把門戶從網(wǎng)絡(luò)霸主的位置上趕下來，也正是因?yàn)樗挠?jì)價(jià)方式比門戶的更容易得到廣告主認(rèn)可。搜索引擎基本上是CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))的。

來自艾瑞的數(shù)據(jù)表明，CPT(按時(shí)長付費(fèi))的廣告，在這幾年快速萎縮(絕對(duì)數(shù)占比還是比較高，但趨勢下降很明顯)，從2008年到2011年，丟失整個(gè)網(wǎng)絡(luò)展示廣告份額的10%：從77.6%降到67.4%。展示類廣告主要是靠一些不那么精確的計(jì)量方式——比如廣告主這個(gè)廣告在頁面上停留了多久，或者所謂千人覆蓋量——即便如此，媒體運(yùn)營者也在廣告主的壓力下將CPT方式計(jì)價(jià)的廣告轉(zhuǎn)化成其他方式，已經(jīng)說明今天的廣告主，對(duì)于CPT、CPM(廣告顯示1000次所應(yīng)付的費(fèi)用)那種模模糊糊的測量方式已經(jīng)厭倦。

另外一個(gè)來自艾瑞的數(shù)據(jù)表明，從業(yè)態(tài)上講，以CPC為主的搜索引擎在廣告份額上占比逐年上升，從2008年的29.6%到2011年的36.8%，而偏好展示類廣告的門戶則在不斷喪失份額，同期從27.9%跌落到15.5%。以最嚴(yán)苛的CPS(按銷量付費(fèi))標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)價(jià)的電商領(lǐng)域，2008年不過4.7%，2011年已經(jīng)達(dá)到17.5%。

其實(shí)對(duì)于廣告來說，第一是測量，第二是創(chuàng)意。前者有助于效果考評(píng)，后者有助于效果擴(kuò)大。至于到底在什么平臺(tái)投放，和產(chǎn)品本身也有很多關(guān)系——不同的品類適合用不同的媒體平臺(tái)。新浪微博上下兩個(gè)商業(yè)通道，在計(jì)價(jià)方式上，恐難有什么突破。如果這一環(huán)跳不過去，廣告主未必肯買單。

Twitter在推出PromoteTweet廣告模式時(shí)，采用的是CPC和CPA(按用戶行為付費(fèi)，比如每增加一個(gè)注冊(cè)用戶或完成一次下載或填寫一張問卷等方式來結(jié)算)相結(jié)合的計(jì)價(jià)模式，這種計(jì)價(jià)方式相對(duì)來說更受廣告主歡迎——效果可測量，故而在一年之間，它發(fā)展了2000個(gè)廣告客戶。而新浪微博的類似廣告模式，計(jì)價(jià)方式卻是CPF(按粉絲數(shù)計(jì)費(fèi))。一個(gè)商業(yè)賬號(hào)粉絲數(shù)越多，每發(fā)一條需要置頂?shù)奈⒉└顿M(fèi)就要越多。聽上去有一定合理性，但其實(shí)說穿了還是類似千人覆蓋量這種CPM結(jié)算方式。這里還有一個(gè)實(shí)情是，很多商業(yè)賬號(hào)在過去都購買過所謂僵尸粉，為這些粉絲也要付費(fèi)，顯得有點(diǎn)冤枉。刪掉這些粉絲嘛，面子上又實(shí)在太難看。

篇4

那么，為什么網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)出現(xiàn)如此大的落差？網(wǎng)絡(luò)廣告究竟失去了什么？網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)還有前途嗎？仔細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)廣告的生存現(xiàn)狀，我們可以從中找到答案。

首先，人們對(duì)點(diǎn)擊率的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)把網(wǎng)絡(luò)廣告推進(jìn)了死胡同。

人們?cè)?jīng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告的最大優(yōu)點(diǎn)之一，就在于廣告訪問量的可統(tǒng)計(jì)性。事實(shí)證明，以點(diǎn)擊率為依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就有很大一部分被忽視。網(wǎng)絡(luò)廣告并不僅僅在點(diǎn)擊之后才會(huì)產(chǎn)生效果，當(dāng)網(wǎng)民在看到網(wǎng)絡(luò)廣告橫幅時(shí)，廣告就已經(jīng)產(chǎn)生了效果，如果一個(gè)人能夠完整的看完一個(gè)4、5秒的banner，我認(rèn)為他就會(huì)了解這個(gè)廣告的大概內(nèi)容，該網(wǎng)絡(luò)廣告的目的就已經(jīng)達(dá)到。不妨做個(gè)比較，報(bào)紙廣告同網(wǎng)絡(luò)廣告類似，你都可以選擇看或者不看，而一般人都會(huì)瀏覽一下報(bào)紙廣告，了解其中的大概內(nèi)容。這時(shí)報(bào)紙廣告產(chǎn)生的效果同網(wǎng)絡(luò)廣告是相似的。而要求人們點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告banner的前提，則需要人們?cè)谀托目赐觊L達(dá)4、5秒的廣告后，對(duì)廣告宣傳的對(duì)象非常感興趣才可能發(fā)生。這個(gè)前提條件對(duì)于報(bào)紙來說相當(dāng)于一個(gè)人在瀏覽廣告的時(shí)候，被該廣告的內(nèi)容、標(biāo)題所吸引，花時(shí)間仔細(xì)的看完了廣告的內(nèi)容。眾所周知，對(duì)于報(bào)紙而言，這個(gè)比例是相當(dāng)小的。網(wǎng)絡(luò)廣告同樣如此，點(diǎn)擊banner條的人在全部瀏覽網(wǎng)站banner條的人中所占比例是微不足道的。筆者認(rèn)為，點(diǎn)擊率根本代表不了什么，甚至不能作為廣告效果的依據(jù)之一。完全以點(diǎn)擊率來判斷網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，其最直接的后果就是大大降低了互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值。

反觀傳統(tǒng)媒體的廣告效果統(tǒng)計(jì)，歷史悠久的傳統(tǒng)媒體廣告效果的衡量都是相對(duì)模糊的。傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)中流傳這樣一句話：“我知道我有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半。”傳統(tǒng)媒體尚且如此，那么網(wǎng)絡(luò)廣告試圖通過點(diǎn)擊率來對(duì)廣告效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的做法，是過于天真了。

遺憾的是，在2000年以前，網(wǎng)絡(luò)廣告一直是沿著點(diǎn)擊率這條路走的。這種思想下誕生的網(wǎng)站banner廣告有著顯而易見的局限性，它難以在狹小的視覺空間內(nèi)傳遞太多的信息。當(dāng)banner沒有被訪問者點(diǎn)擊的情況下，其自身起不到什么好的廣告效果。而可憐的點(diǎn)擊率進(jìn)一步打擊了網(wǎng)絡(luò)廣告客戶的信心。

網(wǎng)絡(luò)廣告基于點(diǎn)擊率的思想已經(jīng)走了四年，這四年間，網(wǎng)絡(luò)廣告從未進(jìn)行過革命性改變。過去四年來從未進(jìn)行過革新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得網(wǎng)絡(luò)廣告無法跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深度，也使得網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶無法完全體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)廣告的好處，網(wǎng)絡(luò)廣告的低迷是可以預(yù)期的。這一點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫豐富的那段時(shí)間里還看不出來，納斯達(dá)克一跌，拂去泡沫，網(wǎng)絡(luò)廣告的真實(shí)狀況就顯現(xiàn)出來了。

其次，廣告用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告還不熟悉，存在不信任感和陌生感。傳統(tǒng)公司包括一些互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告同傳統(tǒng)的廣告相比，完全是一個(gè)全新的表現(xiàn)形式，媒體新、運(yùn)作模式新、表現(xiàn)形式新、計(jì)價(jià)方法新等等。這使得廣告客戶在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)持一種狐疑態(tài)度，而現(xiàn)有的廣告效果統(tǒng)計(jì)方式，要么統(tǒng)計(jì)方式不科學(xué)，導(dǎo)致廣告效果大打折扣；要么統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源不明，令人生疑。因此，在有限的廣告預(yù)算下在網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告之間作出選擇，絕大部分企業(yè)還是會(huì)選擇后者。

第三，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的低迷，直接導(dǎo)致了網(wǎng)站廣告收入的減少。納斯達(dá)克上一度出現(xiàn)幾乎所有與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的股票都以幾倍，幾十倍的速度狂飆，盡管這些互聯(lián)網(wǎng)公司有很多一部分經(jīng)營業(yè)績十分差勁，但股市的良好表現(xiàn)使它有足夠的資金來揮霍。于是，大量新涌現(xiàn)出來的網(wǎng)絡(luò)公司為了盡可能的賺取所謂的“點(diǎn)擊率”，不吝大量投入廣告，其比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)公司收支平衡的可能。這種狀況使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為在線廣告業(yè)的最主要收入來源之一，直接導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)廣告在幾年內(nèi)的超高速增長，隨著網(wǎng)絡(luò)神話破滅，投資者急于收回投資并且沒有誰再繼續(xù)投資，網(wǎng)絡(luò)公司的資金一下子就出現(xiàn)了枯竭，大量互聯(lián)網(wǎng)公司不得不倒閉，僥幸存活下來的為了維持，停掉廣告和裁員是減小成本的最直接方法。

第四，當(dāng)前網(wǎng)民的主體不是社會(huì)的主要消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告價(jià)值不高。根據(jù)最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告的數(shù)據(jù)，①目前我國網(wǎng)民約2650萬，其中24歲以下的占了51.9％，30歲以下的占到了68％。大家都知道，消費(fèi)能力最強(qiáng)的是30歲以上的中年人群，而中國現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)受眾的構(gòu)成以年輕人和學(xué)生為主，這部分人并不是社會(huì)的主要消費(fèi)群體，這導(dǎo)致了目前互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)值不高，難以同傳統(tǒng)媒體匹敵。事實(shí)上，即使在互聯(lián)網(wǎng)最熱的1999年，網(wǎng)站廣告在整個(gè)廣告市場上的份額也不像人們想象的那么多。

最后，網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告還屬于新生事務(wù)，在各方面都不同于傳統(tǒng)的操作方式，現(xiàn)有的從業(yè)人員無論在理論上還是在經(jīng)驗(yàn)上都存在不足，在很多時(shí)候都只能摸著石頭過橋，在網(wǎng)絡(luò)廣告的操作方式、方法和方向上認(rèn)識(shí)不足。目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)人員大部分都來自于傳統(tǒng)企業(yè)如廣告公司等，擁有豐富的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗(yàn)，但是在對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告的關(guān)系上，不知道什么應(yīng)該繼承，什么應(yīng)該拋棄、什么需要修改。

舉個(gè)例子，筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)報(bào)紙上的分類廣告就非常值得網(wǎng)站借鑒。分類廣告是指除宣傳企業(yè)事業(yè)單位及個(gè)體工商戶的產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目以外的其他廣告，包括征婚、掛失、書訊、祝賀、節(jié)目預(yù)告等，一般都放在中縫或者專門的版面上，以文字為主要表現(xiàn)形式。筆者認(rèn)為，讓網(wǎng)站來做這類廣告，完全可以比報(bào)紙效果更好。由于使用了大量的超鏈接，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以方便的進(jìn)行選擇、查找和瀏覽。在表現(xiàn)形式上，網(wǎng)站可以圖文并茂，甚至加上簡單的動(dòng)畫，效果無疑要比報(bào)紙好的多。而據(jù)作者所知，在國內(nèi)的主要門戶網(wǎng)站中，只有新浪網(wǎng)在今年開始刊登分類廣告信息，此外前不久中華網(wǎng)和搜狐網(wǎng)也開始有類似的欄目。將這類信息作為一個(gè)欄目并列在首頁欄目導(dǎo)航條上，位置和效果都要比報(bào)紙要好的多。但是作者在絕大部分網(wǎng)站上并沒有看到類似的欄目，是認(rèn)為沒有價(jià)值？還是壓根就沒有想到過？這是一個(gè)令人深思的問題。

網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展契機(jī)

在目前的條件下，網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于其他傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)，往往并不能體現(xiàn)出來，即使有，也是大打折扣，網(wǎng)絡(luò)的速度是其中最大的瓶頸。目前的窄帶網(wǎng)絡(luò)無法承受大容量的信息傳輸，無法快速地傳遞視頻訊息、音頻訊息和文字訊息。商品的廣告形式單調(diào)、效果差強(qiáng)人意，用戶瀏覽檢索時(shí)速度緩慢，根本無法體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)的交互性和多媒體。無論是在信息量上、可觀賞性上、速度上都遠(yuǎn)遜于電視，窄帶限制了網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)一步發(fā)展。

寬帶網(wǎng)完全突破了窄帶的種種限制，它的出現(xiàn)和發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)廣告未來的發(fā)展提供了一個(gè)很好的契機(jī)。

首先，寬帶網(wǎng)將會(huì)使網(wǎng)費(fèi)不再成為障礙，網(wǎng)絡(luò)將更迅速的普及。對(duì)于國內(nèi)較落后的省份而言，上網(wǎng)價(jià)格昂貴，不能成為像電視那樣的主流媒體。寬帶網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種狀況，一個(gè)寬帶用戶每月的全部使用費(fèi)用在100元左右（還有下降的趨勢），同有線電視十分接近。低廉的價(jià)格必將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的進(jìn)一步普及，進(jìn)而帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的大大提高，企業(yè)將會(huì)比以前更樂意在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。

其次，寬帶網(wǎng)能夠進(jìn)行持續(xù)的大容量信息傳輸，這將會(huì)使網(wǎng)絡(luò)廣告完全突破容量的限制，在表現(xiàn)力上達(dá)到并超過傳統(tǒng)媒體廣告。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的主要載體是以HTML語言為核心的WEB頁面。無論是傳統(tǒng)的橫幅廣告、按鈕廣告還是最近興起的巨幅廣告，都是以WEB頁為基本載體出現(xiàn)的。這種WEB廣告容量小，能夠在相對(duì)較小的容量下實(shí)現(xiàn)比較好的畫質(zhì)，但這種“較好”的畫質(zhì)同大容量大制作的電視廣告相比，差距十分明顯。窄帶網(wǎng)絡(luò)上的廣告根本無法同電視廣告競爭。

寬帶網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)廣告的容量限制不復(fù)存在，網(wǎng)絡(luò)廣告也可以參照電視廣告的模式進(jìn)行制作。目前公認(rèn)的觀點(diǎn)是，隨著寬帶網(wǎng)的普及，以流媒體技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)會(huì)成為下一個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)廣告載體。在帶寬允許的情況下，網(wǎng)站可以在正常的視頻內(nèi)容播放之前，先播放不同長度的視頻廣告；或者是在頁面開辟一個(gè)適當(dāng)?shù)拇翱?，不停的輪流播放視頻廣告；可以跟現(xiàn)在的巨幅廣告一樣，定時(shí)的全屏播放一段網(wǎng)絡(luò)視頻廣告；甚至可以跟電視媒體一樣，播出視頻新聞、娛樂節(jié)目和電視劇，中間插播視頻廣告……總之，擺脫了帶寬這個(gè)最大瓶頸之后的網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展前景是可以任由人想象的。

第三，流媒體、VRML等基于寬帶的視頻技術(shù)的發(fā)展，為寬帶網(wǎng)的發(fā)展提供了技術(shù)上的保障，是寬帶互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的催化劑。

流媒體（StreamingMedia），顧名思義，媒體文件可以在向播放器傳輸?shù)倪^程中就開始播放，這就是“流”的含義——首先在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送音頻或視頻剪輯的第一部分，在第一部分開始播放的同時(shí)，媒體文件的其余部分源源不斷的流出，及時(shí)達(dá)到目的地供播放所用。流媒體技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)廣告中去，現(xiàn)在人們看到網(wǎng)站上的用FLASH制作的banner、button就屬于流媒體的范疇。

篇5

環(huán)境篇：榮景可期

一、網(wǎng)絡(luò)廣告市場狂飚突進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)形態(tài)日漸成熟

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場額已經(jīng)從2003年的10.8億元增長到19億元，較2003年增長了75.9％，保持高速增長的狀態(tài)。目前，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場占整體中國廣告市場的仍然不到1.4％，遠(yuǎn)低于國際平均的5％左右的水平。預(yù)計(jì)2005年及未來的幾年內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍將保持較高的增長速度。

從日益專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)媒體，到數(shù)量不斷增多的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，到技術(shù)不斷升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)技術(shù)提供商，再到提供網(wǎng)民訪問量監(jiān)測和競爭品牌分析的專業(yè)調(diào)研公司的介入，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更加完整，產(chǎn)業(yè)也更加成熟，廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷廣告活動(dòng)環(huán)境日趨改善。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品：搜索引擎成為黑馬，許可E－mai真營銷受挫

2004年，搜索引擎廣告獲得了巨大發(fā)展，整體行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到12億元。目前，中國超過60萬家企業(yè)使用過或者正在使用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)大子在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告的4000余家網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量。

在搜索引擎風(fēng)生水起的同時(shí)，基于用戶許可的Email營銷正在逐漸喪失其對(duì)廣告主的吸引力。各種反垃圾郵件措施相繼出臺(tái)，許多合法的許可郵件往往成為被屏蔽的對(duì)象，讓大量正規(guī)的電子郵件無法傳遞給用戶，使得許可E-mail營銷難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告支持機(jī)構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，專業(yè)化分工日益明顯

目前，在中國從事過網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告公司已經(jīng)超過100家，以網(wǎng)絡(luò)廣告為主的廣告公司業(yè)已經(jīng)超過20家，公司的發(fā)展進(jìn)入了專業(yè)化分工階段。創(chuàng)世奇跡廣告90％的客戶來自于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。世紀(jì)華美廣告擁有最多的手機(jī)類客戶、科思世通廣告的大部分廣告主來自于汽車行業(yè)。鑫海恒、嘉華恒順、龍拓等廣告公司則主要是以房地產(chǎn)廣告主為主，紅馬聯(lián)媒，新經(jīng)合主要服務(wù)于教育等類型的行業(yè)客戶。

現(xiàn)狀篇：進(jìn)步并困惑著

一、分流四大媒體廣告投放費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷地位提升

從企業(yè)廣告投放費(fèi)用的媒介分配比例上看，與2004年相比，2005年被訪企業(yè)在四大傳統(tǒng)媒介的投放比例都有所減少，而網(wǎng)絡(luò)以及其他新媒介的崛起正在分流企業(yè)的廣告投放費(fèi)用(參見圖1)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為營銷工具的一種，其地位正在逐步提升。

二、廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、運(yùn)作全面升級(jí)

盡管，對(duì)于部分本土廣告主來說，互聯(lián)網(wǎng)還不足以與其他營銷手段相比，有的企業(yè)只是在其他媒體廣告投放費(fèi)用剩余之后，將其再投入到互聯(lián)網(wǎng)上，如果沒有剩余，就停止在互聯(lián)網(wǎng)上的投放。但隨著網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷廣告環(huán)境日益成熟完善，廣告主的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。營銷運(yùn)作手段也在不斷升級(jí)。

首先，在觀念上，廣告主認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)廣告和營銷活動(dòng)中將會(huì)扮演越來越重要的角色。通過圖2可知，被訪企業(yè)中有46.6％的企業(yè)比較同意“互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為營銷廣告活動(dòng)的重要載體”這一觀點(diǎn)，表示“非常同意”的廣告主占15.5％。

其次，使用過網(wǎng)絡(luò)媒體的企業(yè)78.9％將保持或增加網(wǎng)絡(luò)投放，互聯(lián)網(wǎng)位居廣告主未來最希望開發(fā)利用的新媒體前列。

2004年，被調(diào)查企業(yè)中有50％的企業(yè)使用過互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)的營銷推廣手段。而2005年保持網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告王比例為50％，增加網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告主比例則為28.9％(參見圖3)。而在廣告主未來最希望開發(fā)利用的新形式媒體中，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告同樣受到了被訪企業(yè)的普遍關(guān)注，選擇比例占到總樣本量的54.4％(參見圖4)。

案例：福建某著名煙草企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告是該企業(yè)2005年預(yù)計(jì)增加投放量的媒體。該企業(yè)被訪者表示，網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)代化的媒介產(chǎn)物，在其上投放廣告有利于展示企業(yè)的時(shí)尚現(xiàn)代感，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格便宜并且操作靈活，便于與消費(fèi)者形成有效的互動(dòng)，甚至還可以通過互聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查等等，因此較有優(yōu)勢。

第三，啟動(dòng)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷。相當(dāng)一部分廣告主也逐漸擺脫先前單一、粗放的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式，開始實(shí)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、企業(yè)網(wǎng)站管理、消費(fèi)者資庫建設(shè)以及與大型門戶網(wǎng)站的聯(lián)合活動(dòng)推廣等等在內(nèi)的消費(fèi)者一對(duì)一溝通的多元、立體的互動(dòng)營銷活動(dòng)。

三、IT產(chǎn)品類和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類廣告主繼續(xù)擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告最大“買主”

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)投放仍舊以IT產(chǎn)品類和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類為最多，投放費(fèi)用比去年同期大幅增長。別外，房地產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)廣告投放增長最為迅速，上半年投放費(fèi)用接近1.6億元，較去年同期的8100萬增長了近一倍。整體看來，除交通類和通訊服務(wù)類比去年同期有所下降外，其他行業(yè)的廣告投放費(fèi)用都有不同程度的提高。

案例：廣州某知名IT企業(yè)。被訪者表示互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)廣告宣傳的主要媒介，2003年互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用占年度總廣告費(fèi)用的50％。因?yàn)楣局匾暸c政府采購部門的溝通，自己在行業(yè)方面又有很高的聲譽(yù)，所以每年都會(huì)在廣州政府采購網(wǎng)上投放軟文廣告，宣傳企業(yè)形象。

四、廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的諸多難題

(一)技術(shù)發(fā)展與受眾數(shù)量的悖論

網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于傳統(tǒng)大眾媒體受眾數(shù)量較低是不爭的事實(shí)但與此同時(shí)，日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展卻在某些層面上進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)民數(shù)量的擴(kuò)大，例如，富媒體和流媒體在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的廣泛使用，一方面豐富了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式，使網(wǎng)絡(luò)廣告變得更加多姿多彩，花樣百出；但另一方面，也不知不覺提高了使用者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻，造成網(wǎng)民閱覽網(wǎng)絡(luò)媒體的障礙。廣告主一方面希望網(wǎng)絡(luò)廣告能越來越大。越來越漂亮，但同時(shí)另一方面，也對(duì)一個(gè)技術(shù)發(fā)展不斷更新、而且會(huì)影響受眾

案例：某知名跨國打印機(jī)公司。被訪者表示，現(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告存在逆反心理，投放的多既占用資源又收不到預(yù)期的效果。所以該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面不太看重硬性的廣告形式。

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)監(jiān)管較為薄弱，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，網(wǎng)絡(luò)虛假廣告的監(jiān)測還存在著較大的限制，相關(guān)法律、法規(guī)也并不完善，給廣告主開展網(wǎng)絡(luò)營銷廣告活動(dòng)帶來阻礙。

(三)網(wǎng)絡(luò)廣告效果難評(píng)估

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告多種收費(fèi)方式并存，諸如按照點(diǎn)擊率、收集名單數(shù)等多種方式計(jì)價(jià)。但無論采用哪種方式，廣告主的疑慮都來自于諸如點(diǎn)擊率等重要衡量指標(biāo)的真實(shí)度和可信度。雖的數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)尚未就此形成共識(shí)，在這個(gè)市場也尚未形成具有權(quán)威影響力的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)。

(四)國內(nèi)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)使用意識(shí)尚不成熟，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷還有待時(shí)日

案例：某知名跨國手機(jī)企業(yè)。該企業(yè)被訪者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告到達(dá)率高、關(guān)注率高，效果不錯(cuò)。該企業(yè)曾嘗試過利用網(wǎng)絡(luò)提供在線服務(wù)，比如在線鈴聲下載、在線升級(jí)軟件等等，但很少人充分利用了這種服務(wù)，這說明目前中國消費(fèi)者還沒有足夠的使用網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷還需要一段時(shí)間。

(五)企業(yè)網(wǎng)站尚未發(fā)揮應(yīng)有的營銷作用

據(jù)國務(wù)院信息化工作辦公室的《2004年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源數(shù)量調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2004年12月31日，網(wǎng)站數(shù)為668900個(gè)，同期相比增長12.3％。其中，企業(yè)網(wǎng)站占網(wǎng)站總數(shù)的60.省略等電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)網(wǎng)站從信息到在線銷售功能的升級(jí)提供更多的功能支持和更方便的應(yīng)用：易趣、淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上商店受到越來越多企業(yè)及消費(fèi)者的關(guān)注。

同時(shí)，2004年出現(xiàn)了越來越多的在線支付平臺(tái)，對(duì)于具備網(wǎng)上銷售條件的企業(yè)，開展在線銷售不失為擴(kuò)大市場占有．提高整體競爭力的一種策略。

五、利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展跨國品牌傳播，降低國際營銷傳播活動(dòng)成本

篇6

關(guān)鍵詞:廣告;WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告;特點(diǎn);互動(dòng)廣告

中圖分類號(hào):F713.82文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)15-0187-02

一、基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀

中國廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告日益青睞互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)民的大量增加, 使互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費(fèi)者生活不可缺少的媒體形式, 幾乎所有的廣告主都開始意識(shí)到越來越多的消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。廣告主的數(shù)量不僅有持續(xù)增加的態(tài)勢, 也有“扎堆”少數(shù)大門戶網(wǎng)站的傾向。廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入不斷增加。

通過分析, 我們可以相信廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入將繼續(xù)加大。大量投放額的廣告主開始浮出水面。2002 年聯(lián)想、三星對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放已經(jīng)超過了1000 萬元, 而IBM、方正等廠商對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也都在500 萬元以上。但廣告主結(jié)構(gòu)還比較單一, 中國現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)廣告基本集中在高科技產(chǎn)品、消費(fèi)品及服務(wù)行業(yè), IT、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)通訊是2004 年網(wǎng)絡(luò)廣告主投放的前三大行業(yè), 占網(wǎng)絡(luò)廣告投放總額55 %以上。這一方面說明很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)可度和信賴度不高。另一方面也說明, 網(wǎng)絡(luò)廣告市場拓展工作并未到位, 對(duì)潛在的廣告主缺乏有效的挖掘。

二、基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢比較分析

(一)基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)

基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制,它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地?；ヂ?lián)網(wǎng)相當(dāng)于一個(gè)地球村,“花最少的錢做一次覆蓋全球的廣告”。網(wǎng)絡(luò)廣告將廣告信息一舉送到成千上萬的人眼前,網(wǎng)絡(luò)傳播方式不斷推陳出新,使之像寶藏一樣具有豐富的挖掘性,吸引廣告主前來投資于這塊田地。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑儆诖蟊妭鞑シ懂?通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳送到世界各地,覆蓋范圍使其它傳統(tǒng)廣告媒介望塵莫及。網(wǎng)絡(luò)廣告是多對(duì)多的傳播過程;報(bào)紙廣告基本是一對(duì)一的傳播過程;電視傳媒則是一對(duì)多的方式。

基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告是根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)計(jì)算費(fèi)用(有先進(jìn)的技術(shù)防止惡意點(diǎn)擊),保證您的廣告費(fèi)用花在有效客戶身上。收費(fèi)低廉節(jié)約成本,隨時(shí)更改廣告內(nèi)容,絕無資金浪費(fèi)。

(二)基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢分析

基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)的多媒體廣告?zhèn)鞑浹a(bǔ)了傳統(tǒng)媒介的單線傳播,速度快、信息量大、保真度高、形式多樣,創(chuàng)意空間廣闊,能充分激發(fā)消費(fèi)者購買欲,有利于同廣告目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息交流。與傳統(tǒng)媒體廣告相比較,基于WEB1.0的網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在成本低廉、雙向交流、信息、修改及時(shí)、便于檢索、跟蹤服務(wù)、反饋直接等等。

1.成本低廉,利于企業(yè)開發(fā)。(1)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格便宜,費(fèi)用低廉。一個(gè)廣告主頁一年的費(fèi)用大致僅為幾千元人民幣,這個(gè)費(fèi)用根本無法在許多傳統(tǒng)媒體上任何信息。更重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告變更費(fèi)用幾乎為零,而在傳統(tǒng)媒體上做廣告后卻很難更改,即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),對(duì)于電視廣告頻繁更換將會(huì)被禁止播放。(2)網(wǎng)絡(luò)媒介有效接觸比例高,不多投入就可取得較好的廣告效果。購買傳統(tǒng)媒介動(dòng)輒數(shù)萬,甚至幾十、幾百萬才可以做廣告。對(duì)于想擴(kuò)展市場但又缺少資金的那些企業(yè)來說,做網(wǎng)絡(luò)廣告更合適。網(wǎng)絡(luò)廣告不需要印刷、制作成本低,比較簡單,無需太多耗費(fèi),信息容量大,節(jié)省了相當(dāng)一部分費(fèi)用,且廣告時(shí)間長。

2.跟蹤服務(wù)、反饋及時(shí),利于獲取理想的廣告效果。網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式靈活。一般來說,不同的媒體在廣告中的收費(fèi)方式各不一樣。比如,路邊廣告大多按占用面積大小、占用時(shí)間長短(通常按年月計(jì)算)收費(fèi);電視廣告按不同時(shí)間段的播出、占用時(shí)間(通常按分鐘計(jì),或按次數(shù)計(jì)算)收費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方法有了新發(fā)展。如果客戶是掛靠廣告商網(wǎng)站的,通常可以有兩種收費(fèi)方式:一是按一定量頁面掛占網(wǎng)站的年(月)收費(fèi);二是對(duì)容易觀察計(jì)算銷售收益的商品,采用按廣告帶來的銷售收益計(jì)費(fèi)。

3.易統(tǒng)計(jì)性。首先,網(wǎng)絡(luò)廣告成本比其他傳統(tǒng)媒體低很多,網(wǎng)絡(luò)廣告的CPM(千人成本)一般是報(bào)紙的1/5,是電視的1/8。其次,由于每個(gè)網(wǎng)站都有特定的目標(biāo)群體,在一個(gè)大流量的站點(diǎn)做廣告,可以使廣告主的廣告有針對(duì)性地影響到較多數(shù)量的人群,這樣必然比分開在幾個(gè)站點(diǎn)做廣告的費(fèi)用低。再次,若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售,則可節(jié)省更多銷售成本。隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)廣告將成為最為經(jīng)濟(jì)有效的廣告形式。

(三)基于WEB1.0網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢分析

1.目前尚受硬件環(huán)境的限制,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率仍然偏低。網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)備依賴高,必須具備電腦、網(wǎng)線等一定的設(shè)施條件才能夠?qū)崿F(xiàn),也就是說,必須具備一定的設(shè)施條件才能上網(wǎng)瀏覽。可以看出,沒有這些設(shè)施的地方很多,即使是費(fèi)用較低的電話線、網(wǎng)線也不是隨處可接的,因此,其方便性、可攜帶性遠(yuǎn)不如報(bào)紙、雜志、廣播。

2.網(wǎng)頁上可供選擇的廣告位置有限。目前,網(wǎng)絡(luò)廣告的形式主要還是旗幟廣告、按鈕廣告、漂移廣告、跳出廣告等,而每個(gè)網(wǎng)頁上可以提供的廣告位置是很有限的。

3.由于技術(shù)條件限制,廣告形式缺乏美感。一般網(wǎng)民在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候,由于打開的網(wǎng)頁較多,經(jīng)常影響瀏覽速度,一般情況下,網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)頁等待打開的時(shí)間的容忍度只有3―8 秒,在這種限制條件下,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的要求就是在網(wǎng)絡(luò)空間中容量要小,由此導(dǎo)致廣告的細(xì)節(jié)沒有更多的網(wǎng)絡(luò)空間去表現(xiàn),讓人產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)廣告無細(xì)節(jié)的印象,從而造成廣告的粗糙的印象。

4.受信用程度相對(duì)較低。由于網(wǎng)絡(luò)廣告具有、變更便捷快速等特點(diǎn),政府監(jiān)管難度大、手段少,目前虛假網(wǎng)絡(luò)廣告大量充斥,估計(jì)今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)此現(xiàn)象不會(huì)有根本性改觀,使人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信任程度大不如傳統(tǒng)廣告。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢及策略選擇

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢

1.廣告價(jià)格趨向透明。網(wǎng)絡(luò)廣告原來相對(duì)混亂的收費(fèi)狀況已有所改善,價(jià)格基本趨于透明化。受傳統(tǒng)媒體計(jì)費(fèi)方式的影響,大部分網(wǎng)絡(luò)媒體服務(wù)商沿用了CPM模式,以廣告圖形在用戶終端計(jì)算機(jī)上被顯示1 000次為基準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)和效果評(píng)估趨于合理和重要,網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ペ呌谝?guī)范化。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告期待有序管理。搜狐、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站開始贏利,標(biāo)志著中國網(wǎng)絡(luò)廣告的春天已經(jīng)來臨,但相關(guān)法律管理方面的滯后已經(jīng)嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的繼續(xù)發(fā)展?！稄V告法》、《廣告行業(yè)自律條例》等相關(guān)的廣告法律、法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告還沒有任何的監(jiān)督、制約條款。這種現(xiàn)狀與網(wǎng)絡(luò)廣告的蓬勃發(fā)展形成了鮮明的反差,有關(guān)專家呼吁,從法律上對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行監(jiān)管亟待加強(qiáng)。應(yīng)該建立起安全有效的網(wǎng)絡(luò)交易制度,做到規(guī)則健全、交易有序。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管,要加大投入,進(jìn)行技術(shù)開發(fā),健全法律。

3.廣告主趨向多樣化。最開始吃螃蟹的網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主、IT類產(chǎn)品廣告主及電子商務(wù)廣告主分居2001年網(wǎng)絡(luò)廣告主的前三位,各占32.88%、15.10%和9.57%。而現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告中占主體的日用消費(fèi)類廣告主發(fā)展趨勢良好,從2003年初的29家增加到年末的56家,增加了近100%。網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主的老大地位雖然暫時(shí)仍不可動(dòng)搖,但與2002年相比較,已經(jīng)下降,從2003年第一季度分析來看,網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主從2002年的32.88%減少至28.9%,電子商務(wù)類廣告主則由9.57%減至4.7% ,不難發(fā)現(xiàn),各大網(wǎng)站都進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整的階段,而網(wǎng)絡(luò)廣告主勢必向多元化發(fā)展。

(二)策略選擇

1.采用WEB2.0網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告。引發(fā)人們自發(fā)瞬間關(guān)注互動(dòng)廣告是一種運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)廣告。互動(dòng)廣告在廣告的表現(xiàn)形式上更加豐富往往集視頻直播FLASH動(dòng)畫。游戲網(wǎng)站鏈接發(fā)表評(píng)論,在線調(diào)查網(wǎng)上購物等多種功能于一身其最大的特點(diǎn)就是雙向交互。廣告的展示形式及過程隨訪客意志而調(diào)整演變,真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)特點(diǎn)。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告充分考慮受眾處理信息的意愿和動(dòng)機(jī),遵循網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播規(guī)律,回歸受眾本位,電臺(tái)被動(dòng)接受廣告的成分,讓客戶在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下,主動(dòng)地掌握、接受和控制廣告信息,并參與到廣告的提供和傳播之中。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告的本質(zhì)在于受眾對(duì)廣告有相當(dāng)?shù)目刂茩?quán)利,接受什么樣的廣告,接受什么樣的信息取決于受眾的偏好而且受眾對(duì)商業(yè)信息有充分的選擇鑒別和修改的權(quán)利,受眾被置于廣告活動(dòng)的首要位置。

2.富媒體廣告和“窄告”并舉。創(chuàng)新商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷形式富媒體廣告(RichMedia)是指2D及3D的VideoAudio,JAVA,動(dòng)畫等組成效果.是目前在網(wǎng)絡(luò)上被應(yīng)用的一個(gè)高頻率資料技術(shù)。富媒體能夠提高交互能力并能實(shí)現(xiàn)多媒體,擴(kuò)展的創(chuàng)意空間,交易行為以及和用戶交互行為的媒介技術(shù)。目前,富媒體廣告的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展帶來了巨大影響,富媒體廣告憑借大容量、交互性和它所帶來的高點(diǎn)擊率 高瀏覽率、高轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢為企業(yè)及客戶提供了一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案?！罢妗笔蔷W(wǎng)絡(luò)定向廣告,它能通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容,辨別網(wǎng)民所在地,按廣告主要求和設(shè)置,將廣告有針對(duì)地投放到上千家網(wǎng)站目標(biāo)客戶面前。“窄告”運(yùn)用高端互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)通過業(yè)界獨(dú)有的系統(tǒng)能將廣告信息與上網(wǎng)者個(gè)人愛好、地理位置、訪問歷史等信息結(jié)合起來,將上網(wǎng)者進(jìn)行分類,把相應(yīng)的商業(yè)廣告有目的地通過窄告聯(lián)盟的合作媒體,用文字連接與文字描述相結(jié)臺(tái)的方式,直接投放到對(duì)應(yīng)人群中,增加廣告的閱讀率,影響合適的人群,從而開啟網(wǎng)絡(luò)廣告定向投放的新時(shí)代。

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篇7

甲方：

乙方:

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方進(jìn)行商務(wù)服務(wù)托管事宜達(dá)成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本合同。

合作形式：

本協(xié)議的商務(wù)服務(wù)，指由甲方提供商戶資料和活動(dòng)框架，乙方負(fù)責(zé)甲方微信號(hào)營銷推廣等商業(yè)服務(wù)。

其他條款

1.

雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。

2.

本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。因不可抗力或者其他意外事件，或使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預(yù)見、不能克服并不能避免且對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等，但受不可抗力影響的一方應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方并采取合理措施防止損失的擴(kuò)大。

3.

雙方當(dāng)事人對(duì)本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決；本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對(duì)本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進(jìn)行。

4.

本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

5.

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

乙方服務(wù)內(nèi)容

A

套餐-開門紅

價(jià)格：元/月*1

項(xiàng)目內(nèi)容：

線上廣告：

1.朋友圈廣告

為期2-5天

2.微信公眾號(hào)文章

4篇

3.H5宣傳滑動(dòng)頁面

1版

4.視頻拍攝（網(wǎng)絡(luò)版）店內(nèi)環(huán)境1版

菜肴1版

線下廣告：

1.A4宣傳單頁：設(shè)計(jì)——制作

1000張

2.名片：4人份

B套餐-微信公眾號(hào)推廣維護(hù)

價(jià)格：元/月*11

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推廣的最新模式，設(shè)置企業(yè)微信公眾號(hào)基本功能，推送與企業(yè)相關(guān)的微信文章。

本地微信公眾號(hào)推廣基礎(chǔ)維護(hù)包含：

（一）

企業(yè)微信公眾號(hào)申請(qǐng)、年檢、變更

（二）

企業(yè)微信公眾號(hào)基本功能設(shè)置

1.群發(fā)功能（圖片、語音、視頻）

2.自動(dòng)回復(fù)設(shè)置，關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置

3.自定義菜單制作

4.其他企業(yè)要求的微信公眾號(hào)基本功能（僅限基本功能不包括第三方軟件）

（三）

企業(yè)微信公眾號(hào)文章推送

1.根據(jù)企業(yè)宣傳需求：每月宣傳2-4篇公眾號(hào)文章

（四）

企業(yè)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1.每周統(tǒng)計(jì)企業(yè)微信文章閱讀數(shù)據(jù)

2.每月統(tǒng)計(jì)企業(yè)微信粉絲增減數(shù)據(jù)

3.企業(yè)微信數(shù)據(jù)情況分析總結(jié)

（五）

微信公眾號(hào)推廣咨詢

1.包含任何于微信公眾號(hào)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的推廣咨詢。

（六）會(huì)員軟件基本操作

1.對(duì)接會(huì)員管理軟件使用情況

2.掌握各類會(huì)員軟件使用流程

3.負(fù)責(zé)店內(nèi)人員使用會(huì)員系統(tǒng)的培訓(xùn)

（七）顧客到店獲取客戶資料

（八）策劃建議針對(duì)會(huì)員的營銷活動(dòng)

1.實(shí)現(xiàn)會(huì)員手機(jī)支付

2.優(yōu)化店內(nèi)會(huì)員營銷規(guī)范

（九）會(huì)員管理營銷計(jì)劃書

根據(jù)會(huì)員軟件的具體情況出具完善的營銷計(jì)劃書

付款方式

1.

所選項(xiàng)目__________________________________________________________________

2.

費(fèi)用共計(jì)價(jià)格(RMB):__________月，（大寫）___________________________/月。

3.

合同時(shí)間_____年_____月______日至_____年_____月______日。

4.

支付方式：現(xiàn)金

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篇8

關(guān)鍵詞　網(wǎng)絡(luò)視頻　數(shù)字化報(bào)業(yè)　廣告

數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的報(bào)業(yè)。需要重構(gòu)自己的產(chǎn)業(yè)鏈，開掘支撐自己盈利的模式。隨著IPV4協(xié)議向IPV6協(xié)議的過渡，下一代互聯(lián)網(wǎng)的意義恰如火對(duì)人類文明的意 義一般重要，它不但擁有海量lP地址資源。能為全球每一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，包括電腦，甚至普通家電提供接入，傳輸速度比現(xiàn)在快100倍以上，操作也更為簡便，實(shí) 現(xiàn)真正的“即插即用”，屆時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息量會(huì)以人們想象不到的速度增長，目前制約互聯(lián)網(wǎng)視頻、電子雜志等發(fā)展的一些速度“瓶頸”終將打破。如此一來，網(wǎng)絡(luò)視頻給傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的重要盈利模式——廣告，也將提供一個(gè)嶄新而開闊的平臺(tái)。

一、報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告資源的深度開發(fā)

在對(duì)報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告資源深度開發(fā)進(jìn)行研究之前，我們必須將有關(guān)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一些概念厘清。

1　網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的概念

它應(yīng)該包括兩個(gè)層面：一是狹義上是視頻形式的廣告。二是廣義上是視頻媒體上的廣告，這兩個(gè)應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)視頻廣告通常涵蓋的內(nèi)容。依此類推。我們所說的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用等都應(yīng)從這兩個(gè)概念上去界定。

2　網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式

從形式的角度，網(wǎng)絡(luò)廣告分為以下幾種：一是寬帶類的網(wǎng)絡(luò)廣告，承載著大量的視頻和流媒體，在寬帶類廣告里，貼片、畫中畫，劇情植入，富媒體等廣告應(yīng)該是最具吸引力的，也是目前廣告公司、廣告主以及廣告運(yùn)營商都非常關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。還有大量創(chuàng)新性的廣告形式。

3　網(wǎng)絡(luò)視頻的市場規(guī)模

據(jù)艾瑞的廣告主檢測數(shù)據(jù)顯示，從05年第一季度到07年第一季度，視頻網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量是在穩(wěn)步上升的。

按照廣義的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告概念，根據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)汁，06年是1.7億，雖然占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告60.5億的3％左右，而占所有廣告總額(包括視頻、報(bào)紙、雜志、廣播等)1500多億的比例更小，但是所有業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為它的潛力非常大。

(1)視頻廣告的效果優(yōu)勢明顯

在用戶的定向性上，網(wǎng)絡(luò)視頻的媒體定向性絕對(duì)優(yōu)于其他媒體，地理適應(yīng)性也是突出的優(yōu)勢。此外在廣告的互動(dòng)性，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶傳播的便捷性上，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體具有非常明顯的優(yōu)勢。

用戶對(duì)視頻的認(rèn)可程度呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)；在內(nèi)容點(diǎn)播自由度方面，用戶極其認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)視頻：在畫面質(zhì)量方面，目前看還是電視更好。但隨著帶寬和具體設(shè)施的不斷完備，目前很多網(wǎng)絡(luò)視頻的劣勢有可能在未來成為優(yōu)勢。

(2)用戶對(duì)視頻廣告接受度逼近電視廣告

關(guān)于用戶對(duì)目前各類媒介及廣告的偏好，艾瑞調(diào)查表明：一是網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受率和印象的深刻程度已經(jīng)接近電視廣告。對(duì)電視來說，44.2％用戶表示對(duì)電視媒體印象深刻，而互聯(lián)網(wǎng)用戶是42.3％，非常接近。

而用戶愿意接受的廣告投放媒介類型，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的表現(xiàn)也非常突出，它僅次于電視廣告，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)頁廣告、報(bào)紙雜志類廣告和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。

(3)對(duì)貼片廣告的接受度最高

對(duì)視頻貼片廣告的接受程度最高，其次是視頻內(nèi)容廣告的形式，這也是網(wǎng)民比較樂意接受的，超過50％，而視頻周圍的圖片文字廣告，用戶的接受認(rèn)可度相對(duì)較低。

(4)一般用戶接受緩沖貼片廣告

此外，還有一個(gè)比較有趣的調(diào)研結(jié)果。我們很多平臺(tái)運(yùn)營商希望把廣告放到緩沖中，加載這種貼邊。目前網(wǎng)民對(duì)這種形式的反映是基本對(duì)半，這對(duì)廣告主和媒體運(yùn)營商來說是值得關(guān)注的一個(gè)數(shù)字，如何更好利用其中的一半值得思考。

(5)用戶視頻廣告接受度與收入成正比

接受網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的用戶，他的月收入和他對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的認(rèn)可程度成正比，收入越高的用戶，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的接受度越高。這個(gè)現(xiàn)象只在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告用戶中呈現(xiàn)出來。而在報(bào)紙廣告、電視廣告中則沒有這樣的規(guī)律，反而是低收入用戶的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可見網(wǎng)絡(luò)視頻廣告對(duì)用戶的價(jià)值。

(6)視頻用戶的興趣愛好高于非視頻

據(jù)艾瑞調(diào)查，目前網(wǎng)民感興趣的對(duì)象有：音樂、數(shù)碼、IT產(chǎn)品、手機(jī)、游戲等。發(fā)現(xiàn)視頻用戶興趣的廣泛程度遠(yuǎn)高于非視頻，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和廣告主如何進(jìn)行視頻廣告的開發(fā)方面較有價(jià)值。

一方面，在網(wǎng)絡(luò)視頻上投放廣告，內(nèi)容與互動(dòng)優(yōu)于電視廣告——電視廣告推送式的播放方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的影響力在逐步降低。而網(wǎng)絡(luò)視頻所具有的隨時(shí)點(diǎn)播和 下載播放的優(yōu)勢以及多樣的互動(dòng)方式正好滿足了用戶的需求。根據(jù)艾瑞2007年5月的調(diào)研數(shù)據(jù)，63，3％的用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的豐富性優(yōu)于電視。而且， 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告對(duì)受眾產(chǎn)生的印象和電視廣告只有1.9個(gè)百分點(diǎn)的差距。除此以外，廣告主選擇視頻廣告的原因在于該類廣告在制作成本、精準(zhǔn)的用戶定位和形 式多樣性等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視廣告。視頻廣告正在開拓電視廣告之外一塊新市場。

另一方面，形式與效果好于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告——視頻廣告作為新的廣告形式正在通過門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站等媒體進(jìn)行傳播。隨著中國寬帶服務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不在成為該廣告推廣的門檻。視頻廣告所承載的信息量、信息展現(xiàn)方式以及互動(dòng)效果等指標(biāo)均優(yōu)于普通網(wǎng)絡(luò)廣告。而且視頻廣告在品牌記憶度、購買率和忠誠度等指標(biāo)上相對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告也有大幅度提升。見下圖

(7)國內(nèi)視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始將訪問量變現(xiàn)

07年中國網(wǎng)絡(luò)視 頻網(wǎng)站收入實(shí)現(xiàn)快速增長，其中視頻廣告收入的放量增長成為其主要推動(dòng)力。目前網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營商主要分為六類：門戶類、視頻分享類、電視機(jī)構(gòu)類、在線影視類、 視頻搜索類以及P2P流媒體類，其中P2P流媒體和視頻分享網(wǎng)站的視頻廣告收入增長最為迅速，主流P2P流媒體運(yùn)營商廣告收入均以突破千萬人民幣，而視頻 分享網(wǎng)站在經(jīng)歷了用戶積累及用戶體驗(yàn)的培養(yǎng)階段以后，在07年下半年也開始紛紛建立自己的廣告銷售團(tuán)隊(duì)。隨著視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模的不斷增大以及視頻網(wǎng)站受眾 集中度的進(jìn)一步提高，可以預(yù)見，未來的視頻廣告市場將出現(xiàn)快速增長，09年進(jìn)入視頻營銷元年。見下圖

(8)視頻廣告帶來嶄新的品牌溝通方式

縱觀中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展階 段，網(wǎng)絡(luò)營銷的載體已經(jīng)由最初的圖片文字方式發(fā)展到今天的視頻形式。而網(wǎng)絡(luò)營銷思路也已經(jīng)由“推送式”向“交互性”方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)視頻的出現(xiàn)，正契合了網(wǎng) 絡(luò)新營銷的發(fā)展要求，兼具內(nèi)容豐富性、廣告主與用戶交互性以及定位精確性等優(yōu)點(diǎn)的視頻廣告將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的主流。

目前中國的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告主要有三種模式：推送模式、贊助模式以及UGA模式。依據(jù)視頻載體不同，視頻營銷的模式也有差別。

推送模式——適用范圍最廣，也是目前主流的視頻廣告形式，通常以視頻貼片或圍繞視頻播放器周邊進(jìn)行廣告投放。

贊助模式——國際上比較流行的新視頻廣告形式。廣告主以贊助的形式將網(wǎng)站中與自身企業(yè)品 牌訴求相關(guān)聯(lián)的視頻內(nèi)容聚合成一類視頻頻道，聚合的視頻內(nèi)容并非一定與企業(yè)直接相關(guān)，但在所要表達(dá)的個(gè)性化層面（如價(jià)值觀)與其潛在的消費(fèi)群體具有較高的 契合度，受眾通過主動(dòng)點(diǎn)擊相關(guān)主題進(jìn)入廣告主的視頻專區(qū)，并在瀏覽相關(guān)視頻過程中看到廣告主投放的廣告。此模式的優(yōu)點(diǎn)在于廣告主可以更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)受 眾，通過將品牌與主題視頻的融合實(shí)現(xiàn)受眾對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，廣告主不僅可以在用戶基本屬性方面實(shí)現(xiàn)精確定位，在用戶高級(jí)屬性(如價(jià)值觀，生活態(tài)度) 上也可以實(shí)現(xiàn)更加有效的傳播。

UGA營銷模式——主要適用于視頻分享類平臺(tái)的視頻營銷。也是視頻分享平臺(tái)區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的主要特征之 一。UGA營銷模式的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)廣告“單向”傳遞信息的局面，受眾通過參與品牌主題的創(chuàng)意制作實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的“雙向”溝通。所以，從這點(diǎn)看，不 但節(jié)省了廣告主的成本，更多的是對(duì)消費(fèi)者品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再是光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而是更多的強(qiáng)調(diào)他們看到、理解并愿意討論它，同時(shí)分享自 己的觀點(diǎn)。這種基于視頻為載體的口碑傳播具備了受眾精準(zhǔn)和高信任度傳播的特點(diǎn)，在提升企業(yè)品牌的同時(shí)，也更易于激發(fā)銷售行為。另外，用戶既是受眾群體又是 傳播渠道，很好的把媒體傳播和人際傳播有機(jī)結(jié)合起來，并通過網(wǎng)狀聯(lián)系傳播出去，放大傳播效應(yīng)。

報(bào)業(yè)集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，利用網(wǎng)絡(luò)視頻這樣一個(gè)良好的廣告平臺(tái)，整合自身優(yōu)勢資源，需要做好如下工作：

1　用戶愛好廣泛利于視頻廣告市場放量增長

觀看過網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶(視頻用戶)在興趣愛好方面呈現(xiàn)出豐富多樣的特點(diǎn)，相對(duì)于沒有觀看過的用戶(非視頻用戶)存在較大差異。視頻用戶在愛好上表現(xiàn)出高 度集中的特征從一個(gè)側(cè)面表明該類人群可能存在較高的消費(fèi)能力，而這一點(diǎn)正是廣告主非?？粗氐模@有利于吸引廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放的興趣，提高視頻廣告 的投放效果。

隨著網(wǎng)民受眾數(shù)量的不斷提高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴程度的逐步增強(qiáng)，為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的廣告主尋找消費(fèi)者及潛在顧客提供了更廣闊的路徑。

受眾層面媒體接觸規(guī)律的 改變對(duì)報(bào)業(yè)來說并未構(gòu)成直接威脅，來自廣告主層面的變化顯示。在線營銷將大幅削弱報(bào)紙?jiān)诳蛻羝放苽鞑ソM合中的重要性，這才是致命性的問題。以《新民晚報(bào)》 為例，面對(duì)這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，《新民晚報(bào)》發(fā)展在線營銷，提升整合營銷傳播的競爭實(shí)力。2007年開始，《新民晚報(bào)》已經(jīng)能夠初步提供包括日?qǐng)?bào)、雜志、新媒 體在內(nèi)的整合營銷解決方案給廣告客戶，下一步還將提供《新民晚報(bào)》數(shù)字報(bào)紙的在線廣告位和傳播機(jī)會(huì)。

2　品牌廣告主投放向網(wǎng)上整合營銷方向發(fā)展

網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為日益復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)媒體也在向垂直化、細(xì)分化的方向發(fā)展，廣告數(shù)量的繁多、銷售渠道權(quán)利的轉(zhuǎn)換、網(wǎng)民要求與產(chǎn)品互動(dòng)及體驗(yàn)的呼聲不斷增強(qiáng)等因 素，驅(qū)使廣告主不再僅僅滿足單一形式及媒介的廣告投放，網(wǎng)絡(luò)營銷正在向整合營銷傳播方向發(fā)展，廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際回報(bào)，而不僅僅是點(diǎn)擊。未來， 基于細(xì)分媒體平臺(tái)的優(yōu)化組合及內(nèi)容行銷、事件營銷、互動(dòng)營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實(shí)踐將趨于體系化和系統(tǒng)化，網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)門檻在提高。

3　品牌網(wǎng)絡(luò)廣告形式多元化，富媒體及視頻廣告成為未來的主流形式

隨著多元化的網(wǎng)絡(luò)新媒體形式不斷出現(xiàn)，品牌廣告形式也繼續(xù)呈多元化的方向發(fā)展，富媒體化成為未來廣告發(fā)展的趨勢，視頻廣告則將成為未來的主流形式。艾瑞 預(yù)計(jì)，隨著視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模的不斷增大以及視頻網(wǎng)站受眾集中度的進(jìn)一步提高，未來視頻廣告市場將出現(xiàn)快速增長。而驅(qū)動(dòng)視頻廣告市場快速發(fā)展的主要因素有： 中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入新的發(fā)展階段、視頻廣告的營銷價(jià)值被低估，高性價(jià)比的視頻廣告使得越來越多的廣告主開始關(guān)注視頻營銷、未來幾 年視頻行業(yè)受眾集中度將進(jìn)一步提高，成規(guī)模的視頻網(wǎng)站和垂直型視頻網(wǎng)站將具備與廣告主談判的資本、08年奧運(yùn)會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)前所未有的發(fā)展，極大地推 動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻的應(yīng)用及廣告主對(duì)視頻營銷的關(guān)注。

4　品牌廣告投放主流計(jì)價(jià)方式向人群定向的CPM轉(zhuǎn)變

CPM在衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的體系中是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，也可謂是最主要的指標(biāo)。針對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)媒體的特征，可以依據(jù)該媒體的特質(zhì)，采取一些輔助方式和指標(biāo)結(jié)合CPM指標(biāo)來評(píng)價(jià)品牌廣告的效果。人群定向的CPM更能體現(xiàn)品牌營銷手段的價(jià)值，提升廣告業(yè)績。

5　報(bào)業(yè)集團(tuán)成立專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廣告公司

網(wǎng)絡(luò)廣告公司出現(xiàn)了專業(yè)化趨勢，例如汽車、房產(chǎn)、游戲等都出現(xiàn)了優(yōu)秀的行業(yè)服務(wù)公司；而分眾、WPP等則通過一系列的并購整合，逐漸形成了一定 的網(wǎng)絡(luò)廣告公司的服務(wù)陣營，進(jìn)一步強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)廣告公司的市場競爭力。未來的網(wǎng)絡(luò)營銷將趨于體系化和系統(tǒng)化。市場的門檻在提高。

6　在成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈中市場更認(rèn)同第三方數(shù)據(jù)公司的合作

互聯(lián)網(wǎng)早已不再是早年的“唯流量論”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷概念也開始深入人心。廣告主慢慢認(rèn)識(shí)到流量不等同于銷售額，不等同于業(yè)績，追求精準(zhǔn)營銷的 廣告主開始對(duì)客觀評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)媒體營銷價(jià)值的數(shù)據(jù)形成迫切需求。與此同時(shí)，對(duì)于相對(duì)統(tǒng)一和穩(wěn)定的判斷標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)呼之欲出，第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)開始逐漸得 到市場的承認(rèn)。這里其中有來自艾瑞iResearch所提供的基于網(wǎng)民樣本研究的iUserTracker，還有來自Nielsen Netratings的面向網(wǎng)站全流量監(jiān)測的MI系統(tǒng)。第三方工具市場的價(jià)值日益凸現(xiàn)。

7　重新整合

(1)設(shè)立具有電子交 易功能的分類信息網(wǎng)站，新聞資訊和廣告信息相關(guān)聯(lián)度的下降，使得廣告信息服務(wù)必須具備更多的附加服務(wù)增值才能吸引廣告主和受眾。數(shù)字報(bào)業(yè)廣告運(yùn)營轉(zhuǎn)型的重 點(diǎn)之一就是“變渠道為平臺(tái)”。提供廣告主和受眾雙方即時(shí)進(jìn)行廣告產(chǎn)品服務(wù)信息的溝通平臺(tái)，并且運(yùn)用數(shù)字化現(xiàn)金流的電子商務(wù)功能，建立新型的分類信息網(wǎng)站。

(2)與報(bào)業(yè)傳統(tǒng)紙質(zhì)廣告的資源進(jìn)行整合，和報(bào)業(yè)在新聞資訊產(chǎn)品服務(wù)方面的轉(zhuǎn)型要利用其原有的優(yōu)勢一樣，數(shù)字報(bào)業(yè)在廣告運(yùn)營方面也要充分對(duì) 原有的紙質(zhì)廣告資源進(jìn)行整合，比如對(duì)紙質(zhì)廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行捆綁銷售，利用原有紙質(zhì)廣告的銷售隊(duì)伍、銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行交叉銷售。其中報(bào)業(yè) 集團(tuán)的權(quán)威性優(yōu)勢對(duì)新聞資訊很大影響，即“光環(huán)效應(yīng)”。對(duì)媒體的選擇過程中應(yīng)注意人們對(duì)媒體的認(rèn)可度。報(bào)業(yè)集團(tuán)的權(quán)威性對(duì)廣告經(jīng)營也是很有優(yōu)勢的，它實(shí)際 上更多地體現(xiàn)在報(bào)業(yè)集團(tuán)的無形資產(chǎn)經(jīng)營所具備的優(yōu)勢上。

篇9

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)；視覺體驗(yàn)；視覺元素設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)；存在問題；分類

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的研究挖掘逐漸深入，且提出了越來越高要求，在研究視覺體驗(yàn)與視覺元素過程中，建立行為交互機(jī)制。就現(xiàn)階段而言，設(shè)計(jì)師主要基于不同用戶自身審美心理與認(rèn)知心理來融合多種元素如文字、聲音、圖像等等，進(jìn)而打造用戶共同交流平臺(tái)，營造相對(duì)良好的視覺體驗(yàn)。大體來講，網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)所營造出的視覺環(huán)境相當(dāng)愉悅自由，人們更能從網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)現(xiàn)狀中展開思考討論。

一、互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的基本內(nèi)涵與發(fā)展現(xiàn)狀

（一）互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的基本內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)即是指代網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)，它利用傳輸控制協(xié)議與互聯(lián)網(wǎng)TCP/IP協(xié)議建立全球計(jì)算機(jī)相互連接組合關(guān)系，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，不同計(jì)算機(jī)之間通過通信交流形成網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，共同執(zhí)行文件傳輸協(xié)議、IRC等。同時(shí)，也利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)聲音、軟件、文本與圖像等等數(shù)據(jù)的有效傳輸。在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)基礎(chǔ)之上就出現(xiàn)了交互設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的核心是“交互”，它代表了人與物、人與人的交互過程以及交互內(nèi)容，所以說交互設(shè)計(jì)的定義種類相當(dāng)之豐富，它也作為目前新興學(xué)科而出現(xiàn)并被人們所廣泛應(yīng)用。就目前來看，基于智能手機(jī)、計(jì)算機(jī)等各種電子設(shè)備的交互設(shè)計(jì)內(nèi)容較多，它們更多專注于用戶行為，主要描述、規(guī)劃事物的行為方式，在描述有效行為過程中希望更多從程序編輯角度出發(fā)定義交互設(shè)計(jì)，而這一過程中并沒有任何固定點(diǎn)，它分析了某一種特殊的交互關(guān)系，結(jié)合流程設(shè)計(jì)內(nèi)容融入新觀念?？傮w來說，“交互設(shè)計(jì)”特別專注于用戶的某些可能行為，它的定義極為廣泛，在人機(jī)情感交互過程中更多從視覺感受出發(fā)，靈活運(yùn)用視覺元素進(jìn)行設(shè)計(jì)［1］。

（二）互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的基本發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的類型眾多，其中以國籍作為界限劃分是狹隘的，要針對(duì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)本身來規(guī)劃設(shè)計(jì)平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)設(shè)計(jì)軟件環(huán)境，形成全球資源共享。顯而易見，當(dāng)前的信息媒介已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展態(tài)勢，其中網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)中視覺表現(xiàn)主要分為自由式視覺表現(xiàn)，甚至形成了主流的柵格式視覺表現(xiàn)。相比之下，前者設(shè)計(jì)手法更為流行，結(jié)合目前新技術(shù)手段有效提升藝術(shù)視覺效果，表現(xiàn)獨(dú)有特色的網(wǎng)絡(luò)頁面。在如此形式下就表現(xiàn)出了極強(qiáng)的時(shí)代感與極突出的個(gè)性，為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)帶來一陣新風(fēng)，它的技術(shù)表現(xiàn)力更強(qiáng)、頁面更新、內(nèi)容更多，它也要求設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)合理化，避免跑題，再視覺表現(xiàn)結(jié)合個(gè)性形式展開管理。再者就是柵格型視覺幾何形式，它在主要表現(xiàn)上主要集中提出了在線預(yù)售以及信息預(yù)覽內(nèi)容，基于此所表現(xiàn)出的直觀感相當(dāng)強(qiáng)，可以幫助用戶快速查抄基于體驗(yàn)感層面的情緒改善。在借助柵格編排設(shè)計(jì)展開針對(duì)性改進(jìn)，結(jié)合設(shè)計(jì)內(nèi)容與設(shè)計(jì)者來充分考慮用戶習(xí)慣，建立程序規(guī)劃機(jī)制，確保設(shè)計(jì)內(nèi)容編排更加具有視覺美感。在提升視覺體驗(yàn)效果方面，則需要圍繞網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)中的視覺體驗(yàn)來展開針對(duì)性改進(jìn)，充分考量用戶習(xí)慣與程序編制規(guī)則，深度分析網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)中的交互設(shè)計(jì)內(nèi)容與視覺體驗(yàn)內(nèi)容［2］。

二、網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的視覺體驗(yàn)與視覺元素設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的視覺體驗(yàn)與視覺元素表現(xiàn)相當(dāng)豐富，下文分別來談：

（一）網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的視覺體驗(yàn)

目前，網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的視覺體驗(yàn)參考諾曼的“情感化設(shè)計(jì)”理論，建立交互體驗(yàn)部分，其中就包括了感官體驗(yàn)內(nèi)容與行為反思體驗(yàn)內(nèi)容。在交互體驗(yàn)中就包括了視覺體驗(yàn)，其形式元素表現(xiàn)豐富，且準(zhǔn)確有效，能夠令用戶所信服，同時(shí)激發(fā)用戶在情感上產(chǎn)生共鳴，同時(shí)確保用戶在心理認(rèn)同上獲得良好體驗(yàn)。在結(jié)合不同類型歸屬與質(zhì)量權(quán)衡過程中，則需要說服用戶心理認(rèn)同這次體驗(yàn)，建立質(zhì)量權(quán)衡機(jī)制，設(shè)計(jì)符合預(yù)期的類型與審美觀。在描述用戶初次交互過程中，需要結(jié)合自身合理劃分等級(jí)，確保交互設(shè)計(jì)與視覺設(shè)計(jì)二者能夠緊密聯(lián)系起來。在結(jié)合視覺元素過程中，需要提升效率與準(zhǔn)確率，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)信息的快速傳達(dá)，并確保網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)中的信息數(shù)據(jù)交互質(zhì)量［3］。

（二）網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的視覺體驗(yàn)條件分析

就網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)而言，它的視覺體驗(yàn)條件內(nèi)容豐富，主要是源于網(wǎng)絡(luò)交互界面上的諸多視覺元素建立圖像、文字、色彩等諸多元素內(nèi)容，建立元素組合，并實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)有效傳達(dá)，最大限度促進(jìn)人與物之間的相互交流。在網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)過程中和分析視覺體驗(yàn)過程中，需要確保網(wǎng)絡(luò)交互界面視覺元素研究到位，配合設(shè)計(jì)師主觀思想分析有效組合內(nèi)容，如此更有利于用戶之間進(jìn)行有效交互。而在視覺體驗(yàn)過程中，則需要圍繞用戶瀏覽網(wǎng)頁過程形成直觀感受，確保在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)過程中用戶能夠印象深刻。在這里，還要充分考量網(wǎng)頁界面中的視覺沖擊力與美感變化，有效激發(fā)用戶內(nèi)在情感，充分了解使用者的認(rèn)知心理與審美觀，特別重視細(xì)節(jié)表達(dá)內(nèi)容，靈活運(yùn)用相應(yīng)色彩、圖案、文案分析表達(dá)交互設(shè)計(jì)意愿，明確主旨。在用戶交互體驗(yàn)過程中，其設(shè)計(jì)核心點(diǎn)則主要是圍繞認(rèn)知和審美所展開的，它所激發(fā)的是人們的生活習(xí)慣自身感知經(jīng)驗(yàn)與抽象事物認(rèn)知，要結(jié)合自身思維理解與深化來了解審美觀差異性。宗旨就是結(jié)合上述內(nèi)容來形成諸多豐富多元的視覺元素，它引導(dǎo)受眾主動(dòng)去挖掘、了解、探究網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)中眾多視覺元素的創(chuàng)新之處［4］。

三、網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的視覺元素分類與現(xiàn)存問題

在網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)過程中，針對(duì)視覺元素所展開的分類與問題分析必須深入到位，下文具體來談：

（一）網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的現(xiàn)存問題

在網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)過程中需要分析其技術(shù)迅速發(fā)展進(jìn)程，其中涵蓋了平面視覺中所蘊(yùn)含的諸多元素與布局結(jié)構(gòu)內(nèi)容，這其中也包括了交互元素、多媒體元素、動(dòng)態(tài)元素，這些視覺元素都獨(dú)具特色。在受眾瀏覽網(wǎng)頁過程中，可能存在諸多網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美感不足問題。因此，如果在網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)過程中可以堆砌色塊、動(dòng)畫、文字、圖片、廣告等等，則無法達(dá)到界面美感強(qiáng)度，且其內(nèi)容過分空洞。在分析網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)資源、設(shè)計(jì)風(fēng)格的不確定性關(guān)聯(lián)問題過程中，則需要明確解決內(nèi)容不確定、網(wǎng)絡(luò)交互性模糊、圖片與文本無法伴隨時(shí)間不停更換、動(dòng)態(tài)性過強(qiáng)等等問題。需要結(jié)合內(nèi)容隨時(shí)跳轉(zhuǎn)界面，深入了解用戶要求，深入了解網(wǎng)頁元素變化過程。再一點(diǎn)就是安全問題，要正視設(shè)計(jì)師事故設(shè)計(jì)廣告問題，對(duì)信息隱藏不易察覺問題進(jìn)行分析，了解長期懸浮廣告窗、自動(dòng)彈出游戲窗口問題，在單純模仿網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)重要因素過程中需要追求創(chuàng)新，避免出現(xiàn)設(shè)計(jì)盲目、照搬照抄、單純追求高效率等等問題。在網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)視覺體驗(yàn)過程中，需要結(jié)合文字、圖片等視覺元素與視覺體驗(yàn)建立網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)要素，引導(dǎo)受眾認(rèn)知水平提升［5］。

（二）網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的視覺元素

在網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)過程中需要分析諸多視覺元素內(nèi)容，結(jié)合文字、色彩、圖形、版式等等優(yōu)化、豐富網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)基本元素，對(duì)相關(guān)標(biāo)志、信息菜單、標(biāo)語等諸多內(nèi)容進(jìn)行分析，對(duì)圖像、文字、色彩、版式等重要研究對(duì)象進(jìn)行逐一分析與處理。以下就分析了網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的諸多視覺元素［6］：1．色彩視覺元素分析由于人的眼睛是能夠區(qū)分至少1000萬種顏色的，所以需要對(duì)色彩區(qū)域進(jìn)行有效分類與整理，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)交互界面，并注意做好以下四點(diǎn)問題：首先，需要注意依據(jù)不同使用場景來合理選擇適合顏色；其次，需要重視用戶自身心理變化，對(duì)其中文化與顏色進(jìn)行有針對(duì)性關(guān)聯(lián)；再次，需要避免同一界面出現(xiàn)不超過3種顏色的情況，避免網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)過于胡亂，導(dǎo)致受眾視野出現(xiàn)不清晰問題；最后，需要加強(qiáng)色彩對(duì)比度，例如采用淺色背景、深色文字或反之來展開網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)過程。在設(shè)計(jì)中要轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò)用戶注意力，以此獲得相對(duì)較好的視覺效果。網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)中對(duì)于色彩視覺元素的重視不言而喻，因?yàn)樯时旧矸浅Ｎ?，其豐富多樣的顏色內(nèi)容能夠轉(zhuǎn)移用戶注意力，產(chǎn)生較好的視覺效果。在建立不同元素之間的巨大色彩反差過程中，需要確保其表達(dá)效果更加明顯合理［7］。而在考慮用戶感知色彩過程中，則需要基于不同視覺結(jié)構(gòu)與心理因素來規(guī)避某些特殊的視覺效果，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的色彩模式進(jìn)行充分分析與了解。就目前看來，網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)中的色彩模式包含3種，即CMYK、RGB、LAB，3種模式與色光中的明度、色相、純度都息息相關(guān)，需要設(shè)計(jì)者在網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)中合理把握，確保所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁頁面更加光鮮靚麗［8］。2．圖像視覺元素分析在網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)中，比較常用的圖像格式就包括了JPEG和GIF兩種，其中在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)交互界面并排版過程中，需要采用靜態(tài)圖像并轉(zhuǎn)化為方形圖、退底圖來展開設(shè)計(jì)過程。一般來說，網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)過程中退底圖最為自由，其設(shè)計(jì)更加注重突出個(gè)性，給受眾帶來了極為深刻的印象。這主要是因?yàn)槠洚嬅嬖O(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)十足，且能夠與諸多自然元素相互融合，進(jìn)一步增加圖像視覺元素設(shè)計(jì)的親和力。不過也需要注意一點(diǎn)，那就是其設(shè)計(jì)容易出現(xiàn)混亂問題，設(shè)計(jì)整體性表現(xiàn)不強(qiáng)，特別是在設(shè)計(jì)方形圖過程中，由于其設(shè)計(jì)相對(duì)簡潔，所以應(yīng)該從理性層面上分析設(shè)計(jì)過程，避免網(wǎng)頁視覺元素呈現(xiàn)過分平淡。實(shí)際上，在圖像視覺元素設(shè)計(jì)方面要給予受眾一種舒適的觀感感覺，結(jié)合多個(gè)頁面設(shè)計(jì)表達(dá)個(gè)人情感，體現(xiàn)設(shè)計(jì)師氣質(zhì)與設(shè)計(jì)理解能力。在設(shè)計(jì)過程中，也要結(jié)合相關(guān)設(shè)計(jì)意圖來確定圖片的位置、面積、方向以及數(shù)量，確保設(shè)計(jì)風(fēng)格賞心悅目，從整體上統(tǒng)一設(shè)計(jì)各元素，并做好圖像與文字的相互搭配［9］。3．文字字體視覺元素設(shè)計(jì)在文字字體視覺元素設(shè)計(jì)分析過程中，需要了解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中字體種類是相當(dāng)豐富的，它非常有利于促進(jìn)網(wǎng)頁編輯工作，所考驗(yàn)的是設(shè)計(jì)人員的實(shí)際水平。就設(shè)計(jì)過程而言，需要考慮在設(shè)計(jì)過程中適當(dāng)增設(shè)特別字體，結(jié)合手寫體與廣告體來圍繞主題思想展開網(wǎng)絡(luò)交互頁面設(shè)計(jì)。而在設(shè)計(jì)過程中則需要做好一點(diǎn)，那就是結(jié)合手寫體與廣告體展開設(shè)計(jì)，避免頁面字體種類過分冗雜，一般來說在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該選擇3～4種字體，并對(duì)文字字體視覺元素進(jìn)行精細(xì)編輯與處理［10］。4．版式視覺元素設(shè)計(jì)在版式視覺元素設(shè)計(jì)過程中，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)過程進(jìn)行分析，確保交互界面設(shè)計(jì)趨向于和諧化與整體化，整體來說就是要特別重視網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)的布局與編排到位。具體來講，就是要對(duì)版式內(nèi)容進(jìn)行對(duì)稱設(shè)計(jì)，一般來說就是頁面左右對(duì)稱，但在設(shè)計(jì)過程中一定要避免設(shè)計(jì)過于呆板。再者就是焦點(diǎn)行版式設(shè)計(jì)，它以對(duì)視線設(shè)計(jì)作為基本導(dǎo)向，整體來看視覺界面設(shè)計(jì)效果更為強(qiáng)烈。而中軸型設(shè)計(jì)則追求垂直排列，確保設(shè)計(jì)風(fēng)格更加平靜、含蓄。除此之外還包括了風(fēng)格大方、舒展的滿版型設(shè)計(jì)以及界面自由、歡快活潑的自由型設(shè)計(jì)等等［11］。

四、總結(jié)

在網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)中，合理運(yùn)用各種視覺元素展開設(shè)計(jì)是必要的，它能夠大幅度提高受眾的網(wǎng)頁瀏覽視覺體驗(yàn)。就目前國內(nèi)的信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用過程，需要結(jié)合交互設(shè)計(jì)融合內(nèi)容分析相應(yīng)設(shè)計(jì)科學(xué)技術(shù)內(nèi)容，更好、更深入發(fā)展網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)內(nèi)容，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的用戶需求。當(dāng)然，在網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)過程中也需要深入挖掘諸多新時(shí)代元素，避免設(shè)計(jì)過程僅僅停留在文字、圖像、版式等諸多元素方面，在靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)過程中不斷提升思維深度與思維空間，確保用戶創(chuàng)造更好交互體驗(yàn)平臺(tái)與平臺(tái)內(nèi)容，學(xué)會(huì)更為主動(dòng)、自由地欣賞，并參與到多樣化交互的各色藝術(shù)產(chǎn)品之中，提高網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)價(jià)值。在本文看來，網(wǎng)絡(luò)交互設(shè)計(jì)的視覺體驗(yàn)與視覺元素是不可分割的，二者在網(wǎng)頁交互設(shè)計(jì)中也不可或缺，必須同步、同時(shí)考慮。

參考文獻(xiàn)

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篇10

媒體爭相推出網(wǎng)絡(luò)版

對(duì)于廣告客商和以廣告為生的媒體來說，網(wǎng)絡(luò)世界正發(fā)生著迅速的變化。商家投放大量的資金在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，希望獲得一些點(diǎn)擊的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在，和衡量網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)非常先進(jìn)，功能也十分強(qiáng)大，這使得商家變得更加精明，并對(duì)廣告商提出更多的要求。平面媒體和電視臺(tái)主管都注意到了這一點(diǎn)。他們深知，由于讀者和觀眾正在轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，其廣告客戶也隨之轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)?！皬V告客戶的期望值日益提高，同時(shí)他們使用網(wǎng)絡(luò)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告需求的了解也日益增多，”氣象頻道網(wǎng)站的廣告銷售部高級(jí)副總裁彼得?格林說。

媒體爭相購買互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，推出網(wǎng)絡(luò)版，希望以此吸引更多的上網(wǎng)瀏覽者，并帶來更高的網(wǎng)絡(luò)廣告收入。7月底，魯珀特?默多克的新聞公司花費(fèi)5.8億美元買下了交際媒體公司，因該公司擁有深受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站，其6月份的瀏覽人數(shù)高達(dá)1770萬。新聞公司成立?？怂够?dòng)媒體部幾天之后即作出了上述決定。雅虎和Google7月宣布，受廣告收入的拉動(dòng)，它們的季度收入再創(chuàng)新高，并且增速?zèng)]有放緩的跡象。

然而，eMarketer公司的研究報(bào)告指出，盡管網(wǎng)絡(luò)廣告增長迅猛，但在2004年，它只占廣告支出總值的3.6%，為96億美元；預(yù)計(jì)在2005年可達(dá)4.6%，為129億美元。雖然電子商務(wù)至今已有十余年的歷史，但它仍只是廣告業(yè)的一個(gè)新環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的不確定，而且廣告商至今仍在竭力確定怎樣定位自己的受眾。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)廣告上的最大投資者并不是寶潔和輝瑞那樣的在傳統(tǒng)媒體上做廣告最多的商家。據(jù)TNS媒體智力公司的統(tǒng)計(jì)，5月份，網(wǎng)絡(luò)電話的先驅(qū)Vonage公司在網(wǎng)絡(luò)廣告上的花費(fèi)最多，支出大約3010萬美元；公司支出2130萬美元，居第二；Verizon公司花費(fèi)1950萬美元，緊隨其后。

網(wǎng)絡(luò)盡力滿足客戶需求

傳統(tǒng)的廣告媒體正試圖跟上時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò)也竭盡全力滿足客戶的需求。各類媒體都面臨著自己的難題：報(bào)刊業(yè)遇到發(fā)行量萎縮，高利潤的房地產(chǎn)廣告和人員招聘分類廣告的流失的問題；電視廣播網(wǎng)與迅速普及的數(shù)字錄像機(jī)艱難地競爭，錄像機(jī)讓人們能跳過商業(yè)廣告；免費(fèi)的無線電廣播正面臨與衛(wèi)星廣播及其600多萬付費(fèi)用戶展開競爭。

各類媒體都在把注意力轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，他們的廣告客戶也越來越多地涌向網(wǎng)絡(luò)，“網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們來說，絕對(duì)是個(gè)有效的工具?！贝鳡栍?jì)算機(jī)公司的美國消費(fèi)者業(yè)務(wù)部的銷售副總裁麥克爾?法里羅如是說。據(jù)TNS媒體智力統(tǒng)計(jì)，戴爾公司2004年為網(wǎng)絡(luò)廣告支出1.195億美元?！拔覀兒苋菀拙涂梢詼y出點(diǎn)擊數(shù)量，能看到網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊來自哪里?！?/p>

擁有《華爾街日?qǐng)?bào)》、《巴倫全國商業(yè)金融周刊》和其它新聞媒體的道-瓊斯公司，能有高度針對(duì)性的廣告，這也是其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。公司利用追蹤技術(shù)向可在任何一處上網(wǎng)的讀者相關(guān)廣告。

有些廣告商家比其它商家更了解網(wǎng)絡(luò)廣告，在同媒體銷售人員的談判中，他們知道該提出什么要求。打包方案正在媒體與廣告商家之間逐漸流行，它使商家能利用各類媒體的不同促銷機(jī)會(huì)。在3月NCAA籃球錦標(biāo)賽上，日產(chǎn)公司利用ESPN運(yùn)動(dòng)酒巴、ESPN網(wǎng)站、ESPN電視網(wǎng)和ESPN雜志等促銷其Frontier卡車。在體育新聞?lì)l道上，廣告商家利用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)和無線電廣播促銷產(chǎn)品?！拔覀兊匿N售人員關(guān)于各類媒體的知識(shí)越豐富，我們?cè)跐M足客戶的需求上就會(huì)做得越好，”其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理杰森?金特說。

在氣象頻道，為了盡量增加觀看氣象預(yù)報(bào)節(jié)目的受眾看到廣告的機(jī)會(huì)，廣告商家需要購買打包方案。了解到，人們習(xí)慣早晨看有線電視頻道，上班工作時(shí)再通過網(wǎng)站核實(shí)，這有助于公司制定一個(gè)整體方案為廣告商家提供高效的服務(wù)。

隨著寬帶網(wǎng)越來越普及，電視網(wǎng)絡(luò)公司開始依賴網(wǎng)絡(luò)視頻向觀眾他們隨時(shí)隨地需要的新聞。哥倫比亞廣播公司和有線電視新聞公司最近都增加了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，并提供插播廣告的視頻節(jié)目，不同于Tivo，觀眾不能刪除視頻節(jié)目中的廣告內(nèi)容。美國新聞公司正在擴(kuò)大其提供的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目數(shù)量，特別在“教育”和“客戶健康”兩個(gè)欄目中。無線電廣播以其獨(dú)特的方式快速地回應(yīng)變化了的環(huán)境。

廣告商家暗中精打細(xì)算

雖然許多人不理睬廣告，但那些回應(yīng)者才是廣告商家最關(guān)心的對(duì)像。他們對(duì)廣告商家的價(jià)值是什么目前尚不清楚。一些媒體想要廣告商家為打包方案支付固定價(jià)格，另一些媒體堅(jiān)持按點(diǎn)擊數(shù)量計(jì)價(jià)。許多內(nèi)容提供網(wǎng)站仍在考慮是否應(yīng)該為自己所提供的內(nèi)容收費(fèi)?！都~約時(shí)報(bào)》將會(huì)很快開始對(duì)該報(bào)的部分內(nèi)容收費(fèi)，但不是普遍收費(fèi)。凡此種種，不一而足，但是，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)濟(jì)學(xué)中唯一確定的定論是一切都沒有定論。

媒體向廣告商家推銷他們關(guān)于網(wǎng)絡(luò)用戶的特定人口統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)，希望更準(zhǔn)確的廣告投送將會(huì)吸引新一批廣告商家。Washingtonpost.Newsweek互動(dòng)網(wǎng)站首席執(zhí)行官凱若琳?利特爾說：“廣告商家習(xí)慣于根據(jù)每一點(diǎn)擊費(fèi)用和一筆生意費(fèi)用考慮問題，我們必須讓他們真正明白他們想要什么，應(yīng)該如何去做。你不能把一個(gè)30秒電視片原封不動(dòng)地搬到網(wǎng)絡(luò)上?！?/p>