導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇銷(xiāo)售發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

首先，感謝大家在百忙之中來(lái)參加我們這次會(huì)議！

在這里，謝謝，以及所有同行給予我們的支持與厚愛(ài)。

我們公司是企業(yè)，主要生產(chǎn)，可以說(shuō)是專業(yè)的企業(yè)，公司各項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)大家的共同努力已遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各個(gè)城市，獲得廣大客戶的高度評(píng)價(jià)。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們始終堅(jiān)持著“不以簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，而是通過(guò)不斷引進(jìn)和推廣使用高端產(chǎn)品為手段，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步為目的”的銷(xiāo)售理念不斷發(fā)展，能成就今天的成績(jī)，是全公司整個(gè)隊(duì)伍的成果，是我們大家上下齊心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的輝煌。

公司注重科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理，努力創(chuàng)建企業(yè)特色文化。我們始終堅(jiān)持“我們不是最好，但我們會(huì)做得更好”的發(fā)展理念，以“講質(zhì)量、重信譽(yù)、守誠(chéng)信”為宗旨，建立健全以質(zhì)量管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等系列為核心的目標(biāo)責(zé)任制，全力打造“和諧、奮發(fā)、品牌”；我們始終倡導(dǎo)“以人為本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不斷發(fā)展的管理理念，不斷創(chuàng)造條件，力求為員工創(chuàng)造最佳的工作氛圍，并切實(shí)在員工福利待遇、薪資、人身安全上，讓員工工作起來(lái)更舒心、更安心；我們秉承著“優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠、實(shí)用”的品牌定位，以“細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念，以年輕、高效的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，致力于產(chǎn)品的推廣以及公司的發(fā)展。

篇2

【1】銷(xiāo)售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿

親愛(ài)的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20XX年感恩過(guò)去，放飛未來(lái)主題年會(huì)。

首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

20XX年年初，我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。

總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：

一、公司組織架構(gòu)和流程方面

20XX年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門(mén)的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jī)效考核管理制度等，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

二、員工福利方面

長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20XX年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車(chē)票報(bào)銷(xiāo)，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面

首先，20XX年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次，在硬件方面，我們又購(gòu)置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了倚天版行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了E商貿(mào)通協(xié)議，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。

四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面

在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩(wěn)定。

五、對(duì)外合作與發(fā)展方面

20XX年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 山西晉商聯(lián)合商品交易所項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

六、規(guī)范發(fā)展方面

20XX年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書(shū)的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。

總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲。

回顧一年來(lái)的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長(zhǎng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，

由于十一月份，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來(lái)即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心。

對(duì)于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。

對(duì)于即將到來(lái)的20XX年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20XX年設(shè)定為公司的目標(biāo)管理年。

這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門(mén)績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè)，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

【2】銷(xiāo)售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰(zhàn)的20XX年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的2013年已經(jīng)到來(lái)。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向各位同仁、各位員工一年來(lái)的辛勤工作表示衷心的感謝!

20XX年是明麓公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下和建筑市場(chǎng)低迷、萎縮、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下在寒冬中不懈努力打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展，為盡快實(shí)現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來(lái)，在公司董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對(duì)內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理，提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)外根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營(yíng)化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將20XX年公司所作的主要工作和各項(xiàng)指標(biāo)完成情況向大家做個(gè)匯報(bào)：

一、全年完成指標(biāo)情況：

截止20XX年12月底，公司累計(jì)完成產(chǎn)值 19712.61 萬(wàn)元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積43208 ㎡;新開(kāi)工程產(chǎn)值5.5億元，新開(kāi)工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值 14458.44 萬(wàn)元，連云港公司完成產(chǎn)值 2080 萬(wàn)元，裝飾公司完成產(chǎn)值 744 萬(wàn)元，聯(lián)營(yíng)單位完成產(chǎn)值 2430.17萬(wàn)元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設(shè)工程材料檢測(cè)中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程榮獲20XX年南京市金陵杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程通過(guò)揚(yáng)子杯的驗(yàn)收，成為公司首個(gè)獲得揚(yáng)子杯獎(jiǎng)項(xiàng)的工程;創(chuàng)南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)新興市政辦公樓、祖堂山社會(huì)福利院工程通過(guò)了南京市文明工地驗(yàn)收，萬(wàn)裕龍庭水岸一期工程獲得省級(jí)文明工地獎(jiǎng);完成了 8 個(gè)QC課題的申報(bào)工作; 2 人通過(guò)二級(jí)建造師考試; 8 人獲評(píng)工程師中級(jí)職稱;3 人通過(guò)造價(jià)員考試。

二、全年開(kāi)展的主要工作

1、積極開(kāi)展資質(zhì)升級(jí)工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺(tái)。

20XX年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進(jìn)一步開(kāi)展資質(zhì)增項(xiàng)工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電設(shè)備安裝五個(gè)專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)晉升為二級(jí)資質(zhì)，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)工作。

20XX年，在國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)蕭條和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，如何打開(kāi)對(duì)外經(jīng)營(yíng)局面，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范這一難題擺在了董事長(zhǎng)面前，董事長(zhǎng)堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場(chǎng)，在確定公司自身實(shí)力和找準(zhǔn)在市場(chǎng)中的位置基礎(chǔ)上，尋找機(jī)遇，抓住機(jī)遇，先后承接了4S店、國(guó)網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機(jī)場(chǎng)復(fù)建房等工程，為歷年來(lái)承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2013年的工作創(chuàng)造了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司堅(jiān)持拓展多元化經(jīng)營(yíng)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在20XX年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長(zhǎng)的直接關(guān)心和幫助下，先后承接了翠屏國(guó)際、東吉谷、藍(lán)灣咖啡等裝修工程，并通過(guò)裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目部和公司部門(mén)的管理工作、煉好內(nèi)功。

20XX年，公司重點(diǎn)強(qiáng)化了項(xiàng)目部和公司部門(mén)的日常管理工作，要求每月工作做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有結(jié)果，并對(duì)項(xiàng)目部和公司部門(mén)每月工作情況進(jìn)行檢查與考評(píng)，通過(guò)自檢、互檢和考評(píng)，在一定程度上增強(qiáng)了管理人員的責(zé)任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率，提升了技術(shù)水平和綜合管理經(jīng)驗(yàn);同時(shí)，通過(guò)傳、幫、帶以及相互交流的方式，使項(xiàng)目部和公司部門(mén)負(fù)責(zé)人的遇事分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及應(yīng)變能力有了較大的提高。

同時(shí)，加強(qiáng)了工程質(zhì)量，安全管理工作，特別是加強(qiáng)了對(duì)20XX年新開(kāi)工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理的過(guò)程控制，并多次組織項(xiàng)目部和公司部門(mén)相關(guān)人員學(xué)習(xí)與交流，推廣好得經(jīng)驗(yàn)和作法，提高管理人員質(zhì)量控制能力和安全生產(chǎn)意識(shí)，將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來(lái)，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合，增強(qiáng)了質(zhì)量、安全管理工作開(kāi)展的針對(duì)性和實(shí)效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)，把好質(zhì)量、安全關(guān)，基本做到了檢查、指導(dǎo)及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出書(shū)面整改要求，有效地保證了工程施工的質(zhì)量與安全。

同時(shí)，重點(diǎn)抓好突出工程的建設(shè)，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項(xiàng)目部和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的共同努力拼搏下，通過(guò)精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標(biāo)。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽(yù)和誠(chéng)信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)效益。值得大家學(xué)習(xí)，值得表彰。

4、注重人才隊(duì)伍建設(shè)，重視科技進(jìn)步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

20XX年公司將引進(jìn)高素質(zhì)實(shí)用性人才和開(kāi)展員工培訓(xùn)作為全年的工作重點(diǎn)之一，通過(guò)內(nèi)部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場(chǎng)招聘等多種方式，共引進(jìn)各類人員38人，充實(shí)了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)又是企業(yè)人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，公司成立以來(lái)一直著力與創(chuàng)建一個(gè)良性的軟環(huán)境，從理才和留才上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

20XX年公司的人才建設(shè)工作主要從兩個(gè)方面來(lái)考慮和開(kāi)展工作的：一是從公司現(xiàn)有的有責(zé)任心、想干事、對(duì)公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過(guò)程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質(zhì)培養(yǎng)教育，同時(shí)，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長(zhǎng)為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過(guò)將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對(duì)人才的引進(jìn)，培養(yǎng)和使用。采取兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進(jìn)畢業(yè)生。提倡團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高的工作形式，營(yíng)造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對(duì)人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強(qiáng)調(diào)各級(jí)業(yè)務(wù)骨干，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問(wèn)題，為人才的更快更好成長(zhǎng)搭建好舞臺(tái)，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建合理的人才梯隊(duì)。

5、加大了對(duì)老工程的清債工作。20XX年，由公司財(cái)務(wù)部門(mén)牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開(kāi)多次協(xié)調(diào)會(huì)，分析和解決清債工作中存在的問(wèn)題，確立債權(quán)債務(wù)，歸整資料，逐一項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任人。為公司追要清欠老工程款提供了依據(jù)和條件。

三、雖然20XX年通過(guò)全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績(jī)，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個(gè)年輕成長(zhǎng)的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問(wèn)題和矛盾，我們必須要加以重視、認(rèn)真對(duì)待、拿出措施，切實(shí)很好的解決。

下面我就公司20XX年存在的問(wèn)題簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立施工總承包運(yùn)作機(jī)制和相關(guān)企業(yè)，將施工項(xiàng)目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來(lái)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，大力發(fā)展高技術(shù)含量，符合國(guó)家政策導(dǎo)向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強(qiáng)提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤(rùn)狀況不好。與公司一級(jí)企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤(rùn)還不夠維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、資金流短缺。20XX年建筑市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)、租賃費(fèi)等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來(lái)越嚴(yán)重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問(wèn)題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項(xiàng)目工程進(jìn)度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項(xiàng)目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時(shí)、不到位，管理不嚴(yán)，交底不清。同時(shí)，沒(méi)有選擇好勞務(wù)班組和分包隊(duì)伍也是很大的因素，過(guò)多的注重了價(jià)格因素，忽略了勞務(wù)和分包隊(duì)伍的實(shí)力，能力和誠(chéng)信。

5、項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)工程成本控制不重視，公司成本考核機(jī)制不完善，不是先算后干，精打細(xì)算，過(guò)程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒(méi)能很好地實(shí)行材料招標(biāo)工作，進(jìn)行貨比三家，選擇有實(shí)力、有供貨能力、講誠(chéng)信的供應(yīng)商，增加了項(xiàng)目實(shí)際成本;另一方面沒(méi)能有效地、認(rèn)真地、仔細(xì)地把好材料驗(yàn)收關(guān)和使用關(guān)，施工現(xiàn)場(chǎng)材料浪費(fèi)嚴(yán)重，大幅度增大了工程成本。

7、預(yù)算人員對(duì)項(xiàng)目工程實(shí)際造價(jià)不能及時(shí)、準(zhǔn)確提供給項(xiàng)目決策層，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決策。

四、2013年工作計(jì)劃

一、改革內(nèi)部機(jī)制，搭建集團(tuán)平臺(tái)

2013年，公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實(shí)施扁平化管理，將管理的重點(diǎn)放在項(xiàng)目上，減少管理層次，提高管理實(shí)效，重在強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目過(guò)程管理、項(xiàng)目考核評(píng)估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面，將逐步實(shí)施綜合化管理，簡(jiǎn)化專業(yè)分工，突出團(tuán)隊(duì)合作和綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)能力和作用。

同時(shí)，公司將由單一的經(jīng)營(yíng)方式向集團(tuán)化管理模式轉(zhuǎn)變，搭建集團(tuán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以提高公司的整體綜合實(shí)力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據(jù)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式

2013年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點(diǎn)的項(xiàng)目，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。也重點(diǎn)全力承接一些工程對(duì)象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營(yíng)完成產(chǎn)值，創(chuàng)造品牌和效益的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)一些資金狀況不好、對(duì)象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實(shí)力、有能力、易合作、講誠(chéng)信的整建制分包隊(duì)伍進(jìn)行分包。公司將繼續(xù)實(shí)行和完善總承包、自營(yíng)、專業(yè)分包、勞務(wù)分包，尋多種經(jīng)營(yíng)模式并存的方法，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，提高項(xiàng)目資金，工程技術(shù)和工程管理的集成能力。

三、強(qiáng)化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收

2013年，公司將在提高管理運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上狠下功夫，由粗放型管理向精細(xì)化管理邁進(jìn)，不斷加強(qiáng)公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立高效、精干的員工隊(duì)伍，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個(gè)在建工程，從根本上提高公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，更好地抓住機(jī)遇，促進(jìn)公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進(jìn)公司品牌效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設(shè)

2013年，公司將進(jìn)一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過(guò)各種渠道，引進(jìn)公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲(chǔ)備后續(xù)人才資源，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，有計(jì)劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，將職工繼續(xù)教育和人才培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓(xùn)、再教育、激勵(lì)、使用、晉升工作，形成制度化、機(jī)制化實(shí)施措施，增強(qiáng)員工的發(fā)展觀、價(jià)值觀、歸屬感，謀求人才開(kāi)發(fā)績(jī)效最大化。

五、積極推進(jìn)項(xiàng)目成本核算工作

搞好項(xiàng)目成本管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化、規(guī)范化，保證項(xiàng)目成本管理責(zé)任制落到實(shí)處并有效地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)成本管理目標(biāo)，體現(xiàn)項(xiàng)目施工中責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，體現(xiàn)項(xiàng)目部?jī)?yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

六、強(qiáng)化各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標(biāo)，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動(dòng)性。

七、建立能獨(dú)立運(yùn)行的勞務(wù)公司。

以上是20XX年年終工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬(wàn)事順意!

【3】銷(xiāo)售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來(lái)了每年一次的年會(huì)，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會(huì)計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會(huì)，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)是財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。2008年財(cái)務(wù)部門(mén)順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的部門(mén)，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細(xì)，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順利。

經(jīng)過(guò)一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見(jiàn)，而且在專業(yè)方面我會(huì)爭(zhēng)取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

公司是平臺(tái)，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來(lái)做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來(lái)理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

篇3

大家好，我是五年二班的孟美汐。我在小學(xué)學(xué)習(xí)、生活已經(jīng)五年了，在這五年里，我體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，快樂(lè)地遨游在知識(shí)的海洋里。

寒假剛剛過(guò)去，在這個(gè)寒假里，我做了許多有意義的事情。第一，我有幸被邀請(qǐng)到北京人民廣播電臺(tái)radio774去錄制英語(yǔ)節(jié)目“小鬼當(dāng)家”，這是我第一次到廣播電臺(tái)錄音，在電波中能聽(tīng)到自已的聲音，我真的很興奮。第二，春節(jié)前夕，我和班級(jí)的幾名同學(xué)在學(xué)校的組織下去慰問(wèn)了孤寡老人，和他們一同包餃子、一同聯(lián)歡，給他們帶去新春的祝福;還有一件有意義的事，春節(jié)后我去了中國(guó)殘奧管理中心給我們的校外輔導(dǎo)員、我們的老朋友奧運(yùn)冠軍的何軍權(quán)叔叔拜了年。在他的宿舍里，沒(méi)有雙臂的他用腳熟練地操作著電腦，給我看了許多新聞媒體對(duì)他的采訪報(bào)道，其中給我留下深刻印象的是中央電視臺(tái)《東方之子》節(jié)目介紹他刻苦訓(xùn)練的事跡。他因沒(méi)有雙臂，在泳池中無(wú)法用手觸摸電子記時(shí)板，他只能用頭撞擊，由于用力過(guò)大，頭部經(jīng)常撞出血……正因?yàn)樗冻隽顺Ｈ藷o(wú)法想象的艱辛，在雅典殘奧會(huì)上，何叔叔奪得四枚金牌，打破三項(xiàng)世界紀(jì)錄。他還給我寫(xiě)了一句贈(zèng)言：“笑對(duì)人生，希望對(duì)人生充滿信心”。我要時(shí)時(shí)刻刻用這句話激勵(lì)自己，無(wú)論生活，還是學(xué)習(xí)。

新學(xué)期開(kāi)學(xué)第三周，我有幸當(dāng)上了光榮的升旗手，這是老師和同學(xué)對(duì)我的信任。請(qǐng)大家放心，作為大隊(duì)委員，我會(huì)努力去為同學(xué)服務(wù)、為班級(jí)服務(wù)。我一定更加嚴(yán)格要求自己，笑對(duì)人生，為學(xué)校增光。

篇4

關(guān)鍵詞：商品房銷(xiāo)售;虛假?gòu)V告;邀約;邀約邀請(qǐng)

        一、從一個(gè)案例說(shuō)起

        某開(kāi)發(fā)商一條廣告，稱其開(kāi)發(fā)的××花園商品房擁有3000平米的中心花園及網(wǎng)球場(chǎng)。當(dāng)購(gòu)房者入住后發(fā)現(xiàn)，廣告中的3000平米的中心花園變成了現(xiàn)實(shí)的幾百平米，而廣告平面圖中的網(wǎng)球場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)中卻是個(gè)臭水潭。購(gòu)房者群起向法院提起訴訟，要求開(kāi)發(fā)商承擔(dān)違約責(zé)任。在案件審理中，開(kāi)發(fā)商針對(duì)購(gòu)房者的訴訟請(qǐng)求提出了三點(diǎn)答辯意見(jiàn)：第一，售樓廣告不是向特定的人發(fā)出的，不具備一般邀約的特點(diǎn)。第二，售樓廣告并未對(duì)售房具體內(nèi)容作出具體約定。第三，雙方?jīng)]有明確將廣告內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)合同。因此售樓廣告不具有約束力，開(kāi)發(fā)商不需要承擔(dān)違約責(zé)任。①

        這一案例是一起典型的因商品房銷(xiāo)售中的虛假?gòu)V告引起糾紛的案件。廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，廣告的導(dǎo)向作用在這一領(lǐng)域表現(xiàn)得尤其明顯。因此廣告在商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)擁有巨大的影響力。最高人民法院相關(guān)人員就商品房買(mǎi)賣(mài)糾紛使用法律司法解釋答記者問(wèn)時(shí)就透露：目前，90%以上的商品房是通過(guò)宣傳廣告進(jìn)行促銷(xiāo)的[1]。正因?yàn)閺V告在商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)這樣巨大的作用，導(dǎo)致在商品房銷(xiāo)售中虛假?gòu)V告層出不窮。

        二、商品房虛假?gòu)V告的含義及形式

        商品房銷(xiāo)售虛假?gòu)V告，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了銷(xiāo)售其所開(kāi)發(fā)的商品房，通過(guò)一定的媒介和形式，采用不真實(shí)的、甚至是欺騙性的、誤導(dǎo)性的宣傳來(lái)直接或間接地介紹自己所開(kāi)發(fā)的商品房的商業(yè)廣告。商品房銷(xiāo)售廣告是一種廣義上的廣告，包括媒體廣告、招貼廣告、售樓書(shū)、開(kāi)發(fā)商在現(xiàn)場(chǎng)制作的廣告牌以及通過(guò)樣板房來(lái)進(jìn)行的銷(xiāo)售宣傳。其中媒體廣告包括紙質(zhì)媒體，如報(bào)刊雜志等主要以文字或圖像形式的印刷廣告；包括廣播電視媒體，如廣播臺(tái)、電視臺(tái)以視聽(tīng)音像形式的廣告；還包括網(wǎng)絡(luò)媒體。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)對(duì)商品進(jìn)行宣傳受到越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商的青睞。

        三、商品房虛假?gòu)V告的內(nèi)容

        (一)商品房環(huán)境的虛假?gòu)V告

        環(huán)境包括自然環(huán)境和生活環(huán)境。前者如小區(qū)的生態(tài)狀況，房屋的采光、朝向，小區(qū)的綠化率等因素。后者既包括商品房區(qū)域內(nèi)的環(huán)境，如小區(qū)內(nèi)的商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、娛樂(lè)等配套設(shè)施等；還包括商品房區(qū)域外的環(huán)境，如交通、通訊、購(gòu)物、教育、醫(yī)療等諸多因素。開(kāi)發(fā)商經(jīng)常在環(huán)境問(wèn)題上大做文章，進(jìn)行虛假宣傳。

        (二)商品房配備設(shè)施的虛假?gòu)V告

        商品房的配備設(shè)施是指與商品房的使用功能相關(guān)的各種設(shè)施，包括室內(nèi)配備設(shè)施，如供水、供暖、供氣、煤氣管道，電視網(wǎng)絡(luò)線路等；還包括公共配備設(shè)施，如走廊、電梯、停車(chē)場(chǎng)、健身房、休閑廣場(chǎng)等。開(kāi)發(fā)商在配備設(shè)施方面的虛假?gòu)V告宣傳主要表現(xiàn)在：在廣告中對(duì)配備設(shè)施作出承諾，但實(shí)際上沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這種承諾，或者雖然實(shí)現(xiàn)了承諾的項(xiàng)目，但是質(zhì)量很低。如配備24小時(shí)保安巡邏，實(shí)際上只是在傳達(dá)室配備了一個(gè)看門(mén)人。

        (三)向購(gòu)房者提供某些優(yōu)惠或附帶贈(zèng)送禮品方面的虛假?gòu)V告

在商品房銷(xiāo)售過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商往往在廣告中明確表示給予特定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，如價(jià)格優(yōu)惠、數(shù)量?jī)?yōu)惠或者提供贈(zèng)品等。這類廣告的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：購(gòu)房的優(yōu)惠條件不明確，附贈(zèng)的禮品等常常以“超級(jí)大禮包”等詞語(yǔ)模糊表述，并不能使購(gòu)房者清楚預(yù)見(jiàn)購(gòu)房行為所能帶來(lái)的明確收益。

        (四)面積和價(jià)格方面的虛假?gòu)V告

        大多數(shù)的購(gòu)房者對(duì)房屋的面積和價(jià)格都非常的關(guān)注。開(kāi)發(fā)商正是在這里看到了虛假?gòu)V告的商機(jī)。很多開(kāi)發(fā)商在商品房銷(xiāo)售廣告中承諾給購(gòu)房者“價(jià)格大優(yōu)惠”“面積大贈(zèng)送”等，實(shí)際上購(gòu)房者不但沒(méi)有得到面積和價(jià)格方面的優(yōu)惠，反而連合同中規(guī)定的住房面積都沒(méi)有達(dá)到。

        四、虛假?gòu)V告的認(rèn)定

        國(guó)家工商行政管理局《關(guān)于認(rèn)定處理虛假?gòu)V告問(wèn)題的批復(fù)》指出:“關(guān)于虛假?gòu)V告，一般應(yīng)從以下兩個(gè)方面認(rèn)定:一是廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)本身是否客觀、真實(shí)；二是廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容(包括產(chǎn)品和服務(wù)所能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、效用，所使用的注冊(cè)商標(biāo)，獲獎(jiǎng)情況，以及產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)提供單位等)是否真實(shí)。凡利用廣告捏造事實(shí)，以并不存在的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行欺詐宣傳，或廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容與事實(shí)不符的，均應(yīng)認(rèn)定為虛假?gòu)V告?！比绻鲑u(mài)人故意進(jìn)行虛假宣傳，該虛假宣傳使購(gòu)買(mǎi)者陷入一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，并基于該錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)，那么出賣(mài)者的行為就構(gòu)成民事欺詐。

        五、商品房銷(xiāo)售廣告的法律性質(zhì)分析

        一直以來(lái)人們對(duì)商品房銷(xiāo)售廣告的法律性質(zhì)就存在著邀約邀請(qǐng)和邀約兩種界定，二者有著明顯的不同。邀約邀請(qǐng)，是指一方邀請(qǐng)他人向自己發(fā)出邀約的意思表示。③邀約邀請(qǐng)人不需要受邀約邀請(qǐng)的約束。而邀約是指一方當(dāng)事人以訂立合同為目的而發(fā)出的，由相對(duì)人受領(lǐng)的意思表示。②邀約的內(nèi)容明確具體，經(jīng)受邀約人同意邀約人就要受該邀約的約束。因此對(duì)商品房銷(xiāo)售廣告的不同的界定結(jié)果將導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商對(duì)虛假?gòu)V告承擔(dān)不同的法律責(zé)任。

篇5

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家早上好!今天，我演講的題目是《遵紀(jì)守法，從我做起》。 學(xué)生時(shí)代是人生中一個(gè)最重要的時(shí)期，做一名遵紀(jì)守法的學(xué)生是對(duì)我們的基本要求。

一個(gè)人在小時(shí)候就不遵守法律法規(guī)，沒(méi)有遵紀(jì)守法的意識(shí)與習(xí)慣，犯了錯(cuò)又不及時(shí)糾正的話，那么這個(gè)人長(zhǎng)大了就很難說(shuō)他會(huì)成為一個(gè)守法的公民。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)法制社會(huì)，小學(xué)生更應(yīng)該學(xué)法、懂法、守法。但是，校園中違紀(jì)的現(xiàn)象卻屢見(jiàn)不鮮。有的同學(xué)認(rèn)為違紀(jì)與違法是兩碼事。違反校規(guī)校紀(jì)，大不了扣幾分罷了。其實(shí)這種想法對(duì)自己十分不好。因?yàn)榱?xí)慣成自然，就怕以后到社會(huì)上，干些違法的事，違紀(jì)就成了違法，這絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)。 “小時(shí)偷針，大時(shí)偷金”，相信這句話大家都已經(jīng)很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的時(shí)候就開(kāi)始偷針，天長(zhǎng)日久，只要你養(yǎng)成了“偷”的習(xí)慣，長(zhǎng)大了就很有可能偷金。”

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關(guān)鍵詞：干法除塵;煤氣凈化與回收;爐口微差壓;節(jié)能減排

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2015.21.048

1 概述

轉(zhuǎn)爐煤氣回收是降低煉鋼工序工序能耗的關(guān)鍵一環(huán)，噸鋼煤氣回收量直接影響工序成本。承鋼120噸系統(tǒng)在投產(chǎn)初期，煤氣回收量偏低，噸鋼只有100立左右，經(jīng)過(guò)對(duì)實(shí)際運(yùn)行的大量數(shù)據(jù)及現(xiàn)場(chǎng)回收情況的跟蹤和改進(jìn)，使煤氣回收量有較大的提高。

2 對(duì)煤氣回收系統(tǒng)的高效研究

2.1 加料方式

（1）裝入量嚴(yán)格按照工藝要求進(jìn)行，禁止超裝和兌鐵不夠;

（2）造渣料加入根據(jù)鐵水條件變化進(jìn)行，鐵水條件穩(wěn)定的情況下，按照2批次加料控制，第一批料加入總加入量2/3，其余在終吹前4分鐘之前加完;

（3）吹煉過(guò)程中，無(wú)特殊情況嚴(yán)禁多批次加料;

（4）在煤氣回收杯閥切換期間禁止加料。

2.2 供氧制度

（1）供氧嚴(yán)格按照供氧曲線執(zhí)行，穩(wěn)定正常供氧流量在28000～30000m3/h，進(jìn)行恒流量吹煉;

（2）根據(jù)入爐鐵水或半鋼條件，選擇合適的吹煉模式。吹煉正常時(shí)，嚴(yán)格按照二級(jí)下發(fā)槍位進(jìn)行控制;過(guò)程中未能及時(shí)化渣或出現(xiàn)異常時(shí)，進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整，杜絕大幅度的升降槍操作，每次調(diào)整控制在200mm以內(nèi);

（3）優(yōu)化副槍TSC測(cè)量時(shí)機(jī)，最佳碳含量控制在0.20-0.40%時(shí)，進(jìn)行副槍測(cè)量，降低副槍測(cè)量時(shí)CO含量的波動(dòng);

（4）下副槍時(shí)，氧氣流量由65%改為70%，杜絕了因下副槍時(shí)氧氣流量降低而引起的回收中斷;

（5）優(yōu)化生產(chǎn)組織，杜絕吹煉過(guò)程提槍等待。

2.3 優(yōu)化化渣時(shí)間

（1）加強(qiáng)復(fù)合化渣球、螢石等化渣劑的質(zhì)量檢驗(yàn)，提高化渣劑的化渣效果。;

（2）規(guī)范留渣操作，利用渣料循環(huán)提高化渣效率;

（3）當(dāng)鐵水條件或半鋼條件異常情況下，必要時(shí)可適當(dāng)提高煙罩高度，根據(jù)火焰狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，縮短化渣時(shí)間，將化渣時(shí)間控制在4min以內(nèi)，穩(wěn)定渣狀，防止噴濺和返干;

（4）化渣劑加入分兩批加入，開(kāi)吹加入60-70%，在吹煉返干期，加入余下30-40%，優(yōu)化化渣過(guò)程，穩(wěn)定渣狀。

2.4 拉碳管理

（1）合理控制提釩冷料結(jié)構(gòu)，優(yōu)化提釩工藝，控制半鋼溫度在1360℃以上，半鋼C含量控制在3.60%以上，為轉(zhuǎn)爐煉鋼提供優(yōu)質(zhì)的入爐原料條件。當(dāng)鐵水條件異常（碳含量低于3.8%），提釩班組必須提前通知煉鋼班組，根據(jù)煉鋼班組需求進(jìn)行補(bǔ)熱;

（2）轉(zhuǎn)爐班組加強(qiáng)對(duì)副槍設(shè)備的使用，提高副槍使用率，提高吹煉過(guò)程的TSC碳含量命中和TSO雙命中，減少吹煉過(guò)程過(guò)早中斷吹煉;

（3）煉鋼班組提前聯(lián)系、了解半鋼條件，調(diào)整廢鋼冷料加入量，穩(wěn)定吹煉終點(diǎn)，提高拉碳率。

2.5 降罩管理

（1）氧槍開(kāi)吹時(shí)，吹氧量達(dá)到28000立/小時(shí)，降活動(dòng)煙罩至下限位，吹煉結(jié)束升罩至上限;

（2）吹煉過(guò)程中，活動(dòng)煙罩一律不準(zhǔn)升值上限;（活動(dòng)煙罩上限和除塵風(fēng)機(jī)參數(shù)有連鎖），特殊情況：爐口有粘渣，活動(dòng)煙罩無(wú)法降至下限位時(shí)，要求活動(dòng)煙罩距爐口積渣距離小于100mm。

2.6 切換站管理

（1）切換站差壓設(shè)定值改為8，死區(qū)改為7，增大了切換站杯閥的動(dòng)作控制范圍，保證在符合回收條件時(shí)，煤氣回收杯閥迅速動(dòng)作。 ESP出口差壓與煤氣放散聯(lián)鎖條件改為ESP出口差壓≤1.4，同時(shí)再增加一個(gè)條件：在風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速小于900轉(zhuǎn)同時(shí)實(shí)際煙氣流量小于45000時(shí)，煤氣自動(dòng)放散。（風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速度在下副槍后將為1300，降速幅度過(guò)大、降速時(shí)間過(guò)快時(shí)，引起ESP出口差壓突然降低，因聯(lián)鎖關(guān)系有可能造成煤氣放散。為解決這一問(wèn)題，做兩方面的工作：第一，降低ESP出口差壓聯(lián)鎖保護(hù)值;第二，修正風(fēng)機(jī)將速控制過(guò)程：下副槍后，風(fēng)機(jī)速度設(shè)定為1400，延時(shí)2S后，風(fēng)機(jī)速度設(shè)定為1350，延時(shí)4S后，風(fēng)機(jī)速度設(shè)定為1300，力求風(fēng)機(jī)平穩(wěn)降速，從而保證ESP出口差壓平穩(wěn)。）修訂原來(lái)的放散條件：將原有的吹煉結(jié)束后（氧氣閥關(guān)閉）立即放散改為吹煉結(jié)束（氧氣閥關(guān)閉）延時(shí)30S后放散。（除塵管道較長(zhǎng)，吹煉結(jié)束后煙氣在走50S左右才能到達(dá)風(fēng)機(jī)入口的煤氣分析儀安裝處）。

（2）對(duì)煤氣回收“安全鎖”程序進(jìn)行簡(jiǎn)化，將安全鎖PLC內(nèi)的聯(lián)鎖條件直接接入干法除塵本體的PLC控制，減少故障點(diǎn)。

2.7 煤氣回收設(shè)施管理

（1）加強(qiáng)設(shè)備管理，控制系統(tǒng)不泄露;

（2）根據(jù)專家的建議，對(duì)相關(guān)參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化;

（3）對(duì)煤氣回收設(shè)備加強(qiáng)點(diǎn)檢，對(duì)點(diǎn)檢出的問(wèn)題立即整改;

（4）進(jìn)一步完善崗位操作，做到及時(shí)準(zhǔn)確高效;

（5）對(duì)保證良好除塵效果的研究，為保證爐前除塵效果，同時(shí)又兼顧放散塔排放合格，關(guān)鍵是風(fēng)機(jī)的速度控制。120噸系統(tǒng)對(duì)風(fēng)機(jī)速度控制采用PID自動(dòng)調(diào)節(jié)，爐口微差壓、吹氧量、配水量都作為控制參數(shù)，除塵效果良好，放散塔排放合格。 在加料時(shí)，因煙氣量沒(méi)有增加，因此單純靠PID控制無(wú)法實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)提速，因此，風(fēng)機(jī)控制又增加了一條：在加料時(shí)，風(fēng)機(jī)速度在原有PID計(jì)算的基礎(chǔ)上提高50轉(zhuǎn);

（6）對(duì)節(jié)能減排的研究， 對(duì)刮灰機(jī)運(yùn)行進(jìn)行優(yōu)化，在吹煉時(shí)，刮灰機(jī)運(yùn)行;出鋼延時(shí)5分鐘后，刮灰機(jī)停止運(yùn)行。對(duì)電除塵器電場(chǎng)極板振打周期進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)電除塵器內(nèi)刮灰機(jī)加油周期進(jìn)行優(yōu)化將煤冷器水泵改為變頻控制，在不回收煤氣時(shí)，水泵低頻運(yùn)行。將輸灰鏈改為變頻控制，在吹煉時(shí)輸灰鏈運(yùn)行，停吹時(shí)，輸灰鏈停止，降低鏈條磨損，延長(zhǎng)使用壽命。對(duì)電除塵器電場(chǎng)控制進(jìn)行優(yōu)化，在吹煉時(shí)采用全壓模式，在非吹煉期，采用降壓模式。 將卸灰氣缸和電磁閥以及噴槍備件國(guó)產(chǎn)化，縮短采購(gòu)周期同時(shí)降低備件采購(gòu)費(fèi)用。

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關(guān)鍵詞:高等師范;手風(fēng)琴;教學(xué);改革

手風(fēng)琴既能獨(dú)奏,也能重奏;既能為演唱者伴奏,也能與其它樂(lè)器合奏,被譽(yù)為“樂(lè)器家族中的輕騎兵”。因此手風(fēng)琴教學(xué)是高等師范院校音樂(lè)教育專業(yè)不可缺少的一門(mén)演奏課程。高等師范院校音樂(lè)教育專業(yè)手風(fēng)琴的教學(xué)目的是培養(yǎng)面向中小學(xué)、具有較為全面音樂(lè)素養(yǎng)的教師,要求學(xué)生拓寬自己的音樂(lè)知識(shí)面,建立“一專多能”的發(fā)展特點(diǎn),在高等師范教育上我們應(yīng)從“規(guī)范化的普及型”教育的目的出發(fā),從以下幾個(gè)方面談起:

一、注重手風(fēng)琴教學(xué)中師范性的特點(diǎn)

高等師范院校的手風(fēng)琴教學(xué)方向是使大多數(shù)學(xué)生掌握和了解手風(fēng)琴的基本演奏方法,熟悉手風(fēng)琴的性能,較為自如地演奏中小型手風(fēng)琴作品,規(guī)范手風(fēng)琴的演奏意識(shí)。教師應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生全面的音樂(lè)素質(zhì)為根本,實(shí)用性,廣泛性,全面性為目標(biāo)。重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)、對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)。這樣有利于把這種精神傳播到每一個(gè)中小學(xué)生的心中,提高中國(guó)整體中小學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)。因此,在培養(yǎng)師范類院校的學(xué)生時(shí)要充分的考慮到一專多能的培養(yǎng)。在基本的手風(fēng)琴演奏基礎(chǔ)等方面都要有不同的側(cè)重點(diǎn)。學(xué)生在演奏和練習(xí)中規(guī)范自己的演奏規(guī)格,包括演奏中仔細(xì)視譜、氣息的運(yùn)用、樂(lè)句的劃分、強(qiáng)弱層次、力度、速度、觸鍵、連頓、重音、節(jié)奏、音色的控制、旋律的歌唱性等多方面要素,要逐步學(xué)會(huì)分析和聲和調(diào)性等,從根本上建立正確的演奏觀念和演奏方法。要使學(xué)生真正建立正確的演奏意識(shí),教師需要把這項(xiàng)工作滲透到每一個(gè)音符、每一個(gè)樂(lè)句之中,通過(guò)給學(xué)生仔細(xì)分析作品,講解樂(lè)曲表現(xiàn)的內(nèi)涵,逐步帶領(lǐng)學(xué)生走上正確演奏手風(fēng)琴的軌道上來(lái)。但同時(shí)要注重演奏技術(shù)水平的不斷提升,這也是高等師范院校音樂(lè)教學(xué)中長(zhǎng)期堅(jiān)持的一個(gè)重點(diǎn)。

二、高等師范手風(fēng)琴教學(xué)形式的多樣化

高等師范手風(fēng)琴教學(xué)不應(yīng)該只重視一對(duì)一的個(gè)別課教學(xué),應(yīng)拓寬思路,使手風(fēng)琴教學(xué)形式多樣化,可以擴(kuò)展為:個(gè)別課、重奏課、小組課和合奏課等多形式。

1.個(gè)別課:即“一對(duì)一”的教學(xué)模式,教授對(duì)象為手風(fēng)琴演奏技術(shù)程度較深的學(xué)生。針對(duì)他們每個(gè)人在不同樂(lè)曲中存在的不同問(wèn)題,教師要認(rèn)真仔細(xì)的講解和分析,深入挖掘每個(gè)人的潛力,不斷完善他們?cè)谑诛L(fēng)琴這件樂(lè)器上的表現(xiàn)力,使他們的演奏揚(yáng)長(zhǎng)避短,逐步朝著更高水平前進(jìn)。

2.重奏課:手風(fēng)琴的重奏大體可以分為二重奏、三重奏、四重奏等。重奏課的訓(xùn)練會(huì)大大加強(qiáng)學(xué)生對(duì)節(jié)奏、聲部、音色、重音的重視程度,同時(shí)更加有利于每個(gè)人在獨(dú)奏練習(xí)時(shí)的演奏。

3.小組課:手風(fēng)琴小組課學(xué)生大約3至4人。教師在小組課教學(xué)中要用啟發(fā)式和比較式兩種教學(xué)方法。對(duì)于小組課中所有學(xué)生都遇到的困難和問(wèn)題,教師要用啟發(fā)式的講述方法耐心細(xì)致地講解,開(kāi)闊學(xué)生思路,使學(xué)生對(duì)于存在的問(wèn)題從認(rèn)識(shí)深度和廣度上都有所提高。

4.合奏課:手風(fēng)琴合奏課的設(shè)立可以加強(qiáng)手風(fēng)琴專業(yè)所有學(xué)生之間的凝聚力和合作意識(shí)。有利于手風(fēng)琴學(xué)生建立高音聲部、中音聲部、次中音聲部和低音聲部四個(gè)組別的直觀認(rèn)識(shí)。合奏課的訓(xùn)練反過(guò)來(lái)也能大大促進(jìn)學(xué)生獨(dú)奏時(shí)多聲部作品演奏意識(shí)的加強(qiáng)。

三、手風(fēng)琴即興伴奏課

手風(fēng)琴即興伴奏課是高等師范院校手風(fēng)琴專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的一門(mén)重要課程。它是手風(fēng)琴演奏實(shí)踐與和聲理論課相互結(jié)合的一門(mén)綜合課程。手風(fēng)琴即興伴奏的學(xué)習(xí)要注意以下幾個(gè)方面:

1.手風(fēng)琴技巧的不斷完善和提高。學(xué)生要熟悉左右手24個(gè)大小調(diào)的音階和琶音,能較為熟練的演奏大三和弦、小三和弦、屬七和弦的連接,加強(qiáng)左右手在琴鍵上的快速跑動(dòng)能力。

2.提高調(diào)性、和聲的分析能力。在演奏手風(fēng)琴即興伴奏之前,首先要認(rèn)真分析歌曲的調(diào)性,根據(jù)不同的旋律走向選取不同的和聲連接。在即興伴奏中,要根據(jù)不同情緒、不同類型的歌曲選擇不同的伴奏織體。

3.大量的練習(xí)和舞臺(tái)上的實(shí)踐。即興伴奏能力的提高離不開(kāi)舞臺(tái)上的鍛煉,每一次登上舞臺(tái)演出都是即興伴奏者和歌唱者的合作過(guò)程,伴奏者要根據(jù)演唱者的情緒變化不斷調(diào)整伴奏,兩者配合的表演會(huì)使演奏效果增色不少。

總之,高等師范院校手風(fēng)琴教學(xué)不要照辦音樂(lè)學(xué)院演奏專業(yè)的教學(xué)模式,應(yīng)不斷開(kāi)創(chuàng)具有“師范性”特點(diǎn)的新型教學(xué)思路和體系,適應(yīng)不斷發(fā)展繁榮的整個(gè)中國(guó)音樂(lè)教育的總體特點(diǎn)和要求,為不斷培養(yǎng)新時(shí)期的高等師范教育人才而不懈努力。

參考文獻(xiàn):

[1]瑪?shù)铝漳?#8226;布魯瑟爾著.《練琴的藝術(shù)――如何用心去演奏》[美]上海音樂(lè)出版社出版.

[2]《鋼琴即興伴奏教程新編》 1999年8月第1版 人民音樂(lè)出版社出版

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【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2013）10A-

0008-02

在聽(tīng)課或上課過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，低年級(jí)學(xué)生在回答問(wèn)題時(shí)總是把小手舉得老高，嘴里還不停地叫著“我……我……”到了高年級(jí)，他們卻不愛(ài)舉手了。出現(xiàn)這種變化，除了學(xué)生年齡增長(zhǎng)帶來(lái)的害羞心理因素外，教師的教育教學(xué)方式是否存在問(wèn)題？筆者對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查，設(shè)計(jì)了以下問(wèn)題讓學(xué)生回答：你平時(shí)愛(ài)舉手發(fā)言嗎？如果不愛(ài)，原因是什么？在怎樣的情況下你會(huì)舉手？從反饋的情況看，高年級(jí)學(xué)生把舉手當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)的主要原因不是他們不會(huì)，而是因?yàn)楹ε?。他們害怕回答得不好或者答錯(cuò)后招來(lái)同學(xué)笑話、老師批評(píng)……而在以下情況下學(xué)生會(huì)舉手：1.課堂氣氛輕松愉悅。2.多數(shù)人舉手。3.自己有十足的把握。4.問(wèn)題有趣，富有挑戰(zhàn)性。從調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)生不愛(ài)舉手恰恰是教師不當(dāng)?shù)慕虒W(xué)行為引起的，教師通過(guò)改變自己的教學(xué)行為可以解決這個(gè)問(wèn)題。

一、給學(xué)生足夠的“安全感”

很多學(xué)生向筆者反映他們不是不想回答問(wèn)題，而是害怕回答問(wèn)題后受到的心理壓力。筆者曾在一位學(xué)生的日記中看到這樣一段話：“我緊張死了，生怕老師叫到我。如果答錯(cuò)了的話多丟臉?。](méi)想到，老師偏偏就叫了我。站起來(lái)后我的心在‘撲通撲通’地狂跳，我努力讓自己鎮(zhèn)定，然后說(shuō)出了自己的想法。老師夸獎(jiǎng)我說(shuō)得好。我坐下來(lái)，長(zhǎng)舒了一口氣，感覺(jué)心里的大石頭終于落下來(lái)了……”透過(guò)這段文字，我們可以真切地體會(huì)到學(xué)生在課上回答問(wèn)題時(shí)那種復(fù)雜的內(nèi)心感受。學(xué)生為什么會(huì)這么害怕？因?yàn)樗麄內(nèi)狈Π踩?。我們?yīng)當(dāng)努力營(yíng)造寬松、平等、融洽的學(xué)習(xí)氛圍，給學(xué)生足夠的安全感，讓學(xué)生就像在與朋友討論一樣，想說(shuō)什么就說(shuō)什么，敢于舉手回答問(wèn)題，敢于表達(dá)自己的想法。要做到這一點(diǎn)，教師可以從兩個(gè)方面努力。

1.熱情的鼓勵(lì)。于永正老師常常對(duì)學(xué)生說(shuō)：“說(shuō)錯(cuò)了不要緊，說(shuō)錯(cuò)了要表?yè)P(yáng)！”“答錯(cuò)了是正常的，答對(duì)了是超常的！”我們也應(yīng)該像于永正老師那樣，要善于用激勵(lì)性語(yǔ)言，告訴學(xué)生：即便是回答錯(cuò)了也不要緊，只要你大聲地說(shuō)出來(lái)，都是好樣的！面對(duì)學(xué)生茫然的表情、欲言又止時(shí)，教師可以換一換交談的用語(yǔ)，變一變說(shuō)話的語(yǔ)氣，耐心、熱情地鼓勵(lì)學(xué)生：“勇敢些，大家相信你！”相信教師如果經(jīng)常把這樣的鼓勵(lì)話語(yǔ)掛在嘴邊，就能消除學(xué)生畏懼回答問(wèn)題的心理。

2.真誠(chéng)的評(píng)價(jià)。對(duì)于學(xué)生在課堂上的發(fā)言，教師要善于從多角度去評(píng)價(jià)，并且在評(píng)價(jià)學(xué)生的回答時(shí)，應(yīng)注重從情感上給予真誠(chéng)的保護(hù)。比如，對(duì)于學(xué)生的進(jìn)步、獨(dú)特的表現(xiàn)應(yīng)該慷慨地給予表?yè)P(yáng)和肯定，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的快樂(lè)；對(duì)于學(xué)生的發(fā)言錯(cuò)誤則注意啟發(fā)和引導(dǎo)，而不是否定或蔑視學(xué)生。教師對(duì)學(xué)生的態(tài)度在很大程度上影響著其他學(xué)生對(duì)該生的態(tài)度，所以教師要時(shí)刻注意讓所有的學(xué)生都有這樣的認(rèn)識(shí)：在回答問(wèn)題過(guò)程中，只有觀點(diǎn)的不同，沒(méi)有嘲笑，沒(méi)有歧視。教師只有讓全體學(xué)生都關(guān)注回答問(wèn)題者的內(nèi)容，形成一種好的評(píng)價(jià)導(dǎo)向，才能讓學(xué)生放下思想包袱，敢于發(fā)表自己的看法。

總之，只有創(chuàng)設(shè)輕松、融洽的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)生才不會(huì)“害怕”，才能輕松自如地發(fā)揮學(xué)習(xí)的主體性，促使課堂上的交流真正互動(dòng)起來(lái)。

二、讓提問(wèn)更具“含金量”

高年級(jí)學(xué)生為什么不愛(ài)舉手呢？作為教師，我們還應(yīng)該從自己的“教”和“提問(wèn)”來(lái)反思這個(gè)問(wèn)題。

1.你以“自我”為中心了嗎？這個(gè)問(wèn)題在一些自認(rèn)為優(yōu)秀的教師身上恰恰顯得更加明顯。因?yàn)?，在課堂上，教師精彩的話語(yǔ)太多了，他們充分展示了自己，卻忽略了學(xué)生，使學(xué)生只顧聽(tīng)教師說(shuō)而失去了表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生習(xí)慣了認(rèn)真“聽(tīng)教師講”，卻不習(xí)慣表現(xiàn)自己的思想，自然也不愛(ài)思考和舉手回答問(wèn)題了，久而久之就養(yǎng)成了被動(dòng)接受的思維定勢(shì)與行為定勢(shì)。

杜郎口中學(xué)的教學(xué)改革在這方面給予我們一個(gè)比較好的解決問(wèn)題思路，即限定每節(jié)課教師講課時(shí)間不得多于10分鐘，留出充分的時(shí)間給學(xué)生自主學(xué)習(xí)。這樣做的目的是為了發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)?！袄蠋煉伋瞿硞€(gè)問(wèn)題常常只是為了顯示自己不是滿堂灌，而是和學(xué)生有互動(dòng)的。一個(gè)問(wèn)題提出之后，學(xué)生只要隨便發(fā)出一些聲音，老師就會(huì)忍不住糾正他們，并隨口說(shuō)出既優(yōu)美又標(biāo)準(zhǔn)的答案?！报D―《孩子為何失敗》里的這段話反映了很多教師目前的課堂表現(xiàn)現(xiàn)狀，值得我們每一位教師反思和改進(jìn)。

2.你精心設(shè)計(jì)問(wèn)題了嗎？霍特引用了溫斯頓?丘吉爾說(shuō)的話――“老師的提問(wèn)不是要看你會(huì)什么而是要看你不會(huì)什么并且公之于眾。老師的問(wèn)題就像考試一樣――是一個(gè)陷阱?！边@給我們的教學(xué)啟示是：面對(duì)這樣的“陷阱”，要使學(xué)生愿意跳下去，只有教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容精心設(shè)計(jì)有趣、富有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，才能激發(fā)學(xué)生舉手發(fā)言的欲望；而那些沒(méi)有價(jià)值、思維含量不高或難度太大的問(wèn)題，是無(wú)法激發(fā)起學(xué)生回答問(wèn)題欲望的。因此，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際，面向各個(gè)層次的學(xué)生，設(shè)計(jì)有梯度的問(wèn)題，使不同層次的學(xué)生都能?chē)L到成功的喜悅，從而愿意舉手回答教師的提問(wèn)。

3.你給學(xué)生充分的思考時(shí)間了嗎？有時(shí)候，很多教師為了完成教學(xué)進(jìn)度，往往在問(wèn)題提出后就急于要求學(xué)生給出答案，這就導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生還在思考時(shí)因?yàn)橥蝗槐稽c(diǎn)名而回答不上來(lái)，使課堂呈現(xiàn)出一種緊張、尷尬的氣氛，影響了大部分學(xué)生回答問(wèn)題的積極性。對(duì)此，教師在向?qū)W生拋出問(wèn)題后，一定要有足夠的耐心，給學(xué)生留下充分的思考時(shí)間，讓他們有回答問(wèn)題的時(shí)間和勇氣。

篇9

無(wú)論學(xué)習(xí)哪一門(mén)課程，課堂發(fā)言都是教師應(yīng)該注意的現(xiàn)象。學(xué)生課堂發(fā)言有助于教師及時(shí)掌握學(xué)生對(duì)課文的理解情況，同時(shí)可以訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力和思辨能力[1]。然而總結(jié)本人多年教學(xué)實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：小學(xué)一、二年級(jí)課堂上學(xué)生發(fā)言非常積極，教室里的小手如雨后春筍；三、四年級(jí)學(xué)生發(fā)言比較積極，舉手人數(shù)減少，發(fā)言熱情遠(yuǎn)不如一、二年級(jí)；到了小學(xué)高年級(jí)，舉手發(fā)言的寥寥無(wú)幾，經(jīng)常出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么會(huì)出現(xiàn)低年級(jí)學(xué)生爭(zhēng)著回答，高年級(jí)學(xué)生不愛(ài)回答的現(xiàn)象呢？通過(guò)本人多年的實(shí)踐研究，逐步找到其中原因。

（一）自尊心強(qiáng)，怕被嘲笑和否定。

到了小學(xué)高年級(jí)，學(xué)生心理相比低年級(jí)時(shí)成熟了一些，他們大多愛(ài)面子，自尊心強(qiáng)，怕自己回答錯(cuò)了被同學(xué)嘲笑，這是他們不愿接受的事。還有的學(xué)生曾經(jīng)因?yàn)榛卮饐?wèn)題被同學(xué)嘲笑過(guò)，被老師否定過(guò)，留下了心理陰影，從此課堂上再不敢輕易舉手回答。

（二）沒(méi)有表現(xiàn)欲，不想回答。

有些學(xué)生認(rèn)為老師提的問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有挑戰(zhàn)性，因而不主動(dòng)回答。也有些學(xué)生因?yàn)橹芭e過(guò)很多次手，老師也沒(méi)讓他們回答，于是認(rèn)為反正老師也不會(huì)叫我，久而久之，主動(dòng)發(fā)言興趣降低，直至不愿回答問(wèn)題。

（三）基礎(chǔ)較差，理解和表達(dá)能力弱[2]。

由于學(xué)生的認(rèn)知水平有差異，課堂上教師提出的問(wèn)題，學(xué)生需要在一定時(shí)間內(nèi)理解題目、思考答案并組織語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，不是所有學(xué)生都能輕易做到的，特別對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)實(shí)為不易[2]。

（四）教師教育理念落后，教學(xué)能力有待提高。

一些教師在課堂上很少提問(wèn)，甚至不提問(wèn)，學(xué)生即使想發(fā)言，也沒(méi)有機(jī)會(huì)。還有一些教師的課堂十分枯燥乏味，沒(méi)有根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平設(shè)計(jì)精彩的內(nèi)容講解，也沒(méi)有引人入勝的問(wèn)題情境，時(shí)而還提出難度較高的問(wèn)題，似乎要故意為難學(xué)生。

二、對(duì)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生語(yǔ)文課堂不愛(ài)舉手發(fā)言現(xiàn)象的思考與對(duì)策

（一）學(xué)生要調(diào)整消極心理，勇于發(fā)言。

1.舉手發(fā)言是學(xué)生自信心的表現(xiàn)，也是鍛煉自己的需要。

舉手發(fā)言對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以反饋?zhàn)约簩?duì)知識(shí)的理解和掌握程度，可以訓(xùn)練自己組織語(yǔ)言的能力和口頭表達(dá)能力。有些膽子比較小的學(xué)生，可以通過(guò)回答問(wèn)題訓(xùn)練膽量，提高語(yǔ)言表達(dá)能力及在公開(kāi)場(chǎng)合的應(yīng)變能力[3]。

2.舉手發(fā)言是學(xué)生享受學(xué)習(xí)權(quán)利的表現(xiàn)。

舉手發(fā)言可以為自己爭(zhēng)取優(yōu)先回答問(wèn)題的機(jī)會(huì)，回答正確可以獲得老師和同學(xué)的認(rèn)同，是一種自我肯定；回答錯(cuò)誤可以在最短時(shí)間內(nèi)獲得老師的糾正和解疑，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。

（二）教師要轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化提問(wèn)和評(píng)價(jià)。

1.營(yíng)造課堂氣氛，使學(xué)生想說(shuō)。

學(xué)生都有表現(xiàn)自我的潛在愿望，教師要營(yíng)造踴躍發(fā)言的課堂氛圍，讓學(xué)生明白問(wèn)題回答得對(duì)與錯(cuò)都是正常的事情，因?yàn)檎n堂本來(lái)就是大家學(xué)習(xí)知識(shí)、糾正錯(cuò)誤的地方，這樣學(xué)生就會(huì)積極爭(zhēng)取發(fā)言機(jī)會(huì)。

2.優(yōu)化課堂提問(wèn)，使學(xué)生能說(shuō)。

在實(shí)際教學(xué)中，有些教師的提問(wèn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得過(guò)于草率。要么難度過(guò)大，超出小學(xué)生應(yīng)該掌握的知識(shí)范圍，使學(xué)生無(wú)從答起；要么難度過(guò)小，沒(méi)有思考價(jià)值，學(xué)生不屑回答。提問(wèn)要遵循“跳一跳，能摘桃”的原則，避免太容易或者太難。使學(xué)生在克服困難中獲得成功的喜悅，激發(fā)求知欲望，從而更主動(dòng)地探究和學(xué)習(xí)，這樣激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生能說(shuō)。

3.使用激勵(lì)性評(píng)價(jià)，使學(xué)生敢說(shuō)。

教師要注意評(píng)價(jià)技巧，以激勵(lì)為主，讓學(xué)生知道只要自己認(rèn)真思考后回答問(wèn)題，就一定是“安全”的，切忌挖苦和諷刺。教師還可以從細(xì)節(jié)入手，用自己的儀態(tài)動(dòng)作、心理暗示等，讓學(xué)生感受到教師對(duì)自己的肯定。只有這樣，學(xué)生才敢于張開(kāi)思維的翅膀，說(shuō)出心底獨(dú)特的見(jiàn)解。

4.改進(jìn)教學(xué)方式，使學(xué)生樂(lè)說(shuō)。

教師在課堂中應(yīng)盡量少講，把課堂還給學(xué)生，多給學(xué)生一些思考、展示、想象和評(píng)價(jià)的空間，這樣才能增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識(shí)。還應(yīng)采用多媒體教學(xué)，豐富多彩的畫(huà)面、優(yōu)美的音樂(lè)營(yíng)造了一種輕松、愉快的學(xué)習(xí)氣氛。把靜止的事物活動(dòng)化，抽象的問(wèn)題形象化，學(xué)生的身心完全融入課堂，使學(xué)生樂(lè)于發(fā)言，從而增強(qiáng)課堂教學(xué)效果。

篇10

【關(guān)鍵詞】美術(shù)表現(xiàn)手法 生物 高效 興趣 

我校學(xué)生都是學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)的高中生，他們因?yàn)樽约簩?duì)美術(shù)的愛(ài)好，早早就規(guī)劃了自己的人生。他們普遍喜歡繪畫(huà)、設(shè)計(jì)等，對(duì)色彩、形態(tài)等事物的外在特征比較敏感，但對(duì)數(shù)字、推理等不太感興趣。他們的高考不需要考生物這門(mén)學(xué)科，學(xué)生學(xué)習(xí)生物的外部要求不高，內(nèi)部動(dòng)力不足。通過(guò)什么樣的方式能激發(fā)他們學(xué)習(xí)生物的興趣，促進(jìn)他們高效學(xué)習(xí)生物課程，提高他們的生物科學(xué)素養(yǎng)呢？我和我的學(xué)生經(jīng)過(guò)嘗試、討論、協(xié)商、實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)在以下幾個(gè)方面可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)生物科學(xué)得到更好的效果。 

一、用素描繪出細(xì)胞的結(jié)構(gòu) 

《分子與細(xì)胞》是普通高中生物課程的第一模塊，是學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)生物知識(shí)的基礎(chǔ)。但每一屆的學(xué)生都反映細(xì)胞的結(jié)構(gòu)很難學(xué)，很多東西要記，特別是“細(xì)胞器——細(xì)胞內(nèi)的分工合作”，因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)多，所以厭煩，因?yàn)閰挓?，所以干脆不看、不記，直接忽視。為此，我們?cè)诟咭荒昙?jí)開(kāi)展了“繪制生物結(jié)構(gòu)模式圖”活動(dòng)，要求學(xué)生發(fā)揮自己的美術(shù)特長(zhǎng)，用素描的方式把細(xì)胞的亞顯微結(jié)構(gòu)圖畫(huà)出來(lái)。素描要求學(xué)生觀察仔細(xì)，繪圖準(zhǔn)確，所以只要學(xué)生能把圖畫(huà)出來(lái)了，關(guān)于細(xì)胞結(jié)構(gòu)的知識(shí)也就畫(huà)在了學(xué)生的腦海中了。每一個(gè)學(xué)生都能認(rèn)真對(duì)待這個(gè)活動(dòng)，我們共收到的300多幅結(jié)構(gòu)圖，并對(duì)這些圖進(jìn)行了評(píng)優(yōu)、展出、頒獎(jiǎng)等活動(dòng)。此活動(dòng)在校園內(nèi)引起了一定反響，大大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的積極性，提高了學(xué)習(xí)效率，為學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)開(kāi)了一個(gè)好頭。類似的還有很多，如：原核細(xì)胞和真核細(xì)胞的區(qū)別，細(xì)胞膜的結(jié)構(gòu)及跨膜運(yùn)輸?shù)姆绞?，?xì)胞的失水和吸水，有氧呼吸的過(guò)程圖，光合作用的過(guò)程圖，有絲分裂、減數(shù)分裂和受精作用的過(guò)程圖，基因指導(dǎo)蛋白質(zhì)的合成圖等都可以畫(huà)。 

二、用速寫(xiě)勾畫(huà)人體的特征 

美術(shù)專業(yè)中，速寫(xiě)是美術(shù)老師經(jīng)常訓(xùn)練學(xué)生的一項(xiàng)技能，也是高考的一門(mén)必考科目。平時(shí)教師要求學(xué)生在幾分鐘內(nèi)，最多在15分鐘內(nèi)就要畫(huà)出某一個(gè)或幾個(gè)人物形態(tài)，或坐或站或蹲，男女老少都有可能。在學(xué)習(xí)“相對(duì)性狀”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我根據(jù)人體的一些相對(duì)性狀，如直發(fā)和卷發(fā)、單眼皮和雙眼皮、有耳垂和無(wú)耳垂、卷舌和不卷舌等，讓每個(gè)學(xué)生畫(huà)出自己的頭部速寫(xiě)，要求能重點(diǎn)體現(xiàn)自己的特征。學(xué)生對(duì)此表現(xiàn)了極大的興趣，很多學(xué)生能很用心地審視自己、接納自己、勾畫(huà)自己，對(duì)相對(duì)性狀的特征也掌握得很好。本來(lái)有些學(xué)生平時(shí)不太注意觀察周?chē)耐瑢W(xué)，也趁此機(jī)會(huì)用心去觀察，搶著去畫(huà)別人的特征速寫(xiě)。他們還能根據(jù)具有某一種特征的人物的多少，大概判斷顯性性狀和隱性性狀。這種課堂，學(xué)生參與學(xué)習(xí)的興趣極高，效果很好！ 

三、用色彩表現(xiàn)環(huán)境的生態(tài) 

美術(shù)專業(yè)中有一門(mén)課程叫色彩，要求學(xué)生具備一定的色彩感知能力，并能運(yùn)用色彩塑造形象?？荚囉兴垡灿兴?，大多數(shù)是靜物寫(xiě)生或默寫(xiě)，少數(shù)會(huì)畫(huà)風(fēng)景默寫(xiě)或色彩創(chuàng)作。在學(xué)習(xí)生物必修3《種群和群落》《生態(tài)系統(tǒng)及其穩(wěn)定性》時(shí)，我要求學(xué)生用色彩完成一幅能表現(xiàn)自己熟悉的周?chē)h(huán)境某一處的生態(tài)美，內(nèi)容不限，可以是種群、群落，也可以是生態(tài)系統(tǒng)，但是要求學(xué)生知道自己畫(huà)的是什么，并在圖的背面注明。通過(guò)這個(gè)作業(yè)，學(xué)生不但能用上自己的專業(yè)知識(shí)，而且每次專業(yè)老師帶他們到野外寫(xiě)生時(shí)，他們都會(huì)有意識(shí)地在頭腦中分辨種群、群落和生態(tài)系統(tǒng)。不知不覺(jué)中，學(xué)生對(duì)生物知識(shí)掌握得更好，學(xué)習(xí)生物的興趣和效率更高。 

四、用創(chuàng)意圖形整合課本知識(shí) 

創(chuàng)意圖形是多數(shù)中學(xué)生喜歡的表現(xiàn)方式，美術(shù)專業(yè)的學(xué)生經(jīng)常會(huì)在文化課堂中用漫畫(huà)、速寫(xiě)等手法畫(huà)他們感興趣的場(chǎng)景。我們嘗試把生物的課后常規(guī)作業(yè)省掉，代之用學(xué)生喜歡的創(chuàng)意圖形來(lái)整理每節(jié)所學(xué)的生物課本知識(shí)，從學(xué)生自己的視角來(lái)整理、歸納、概括、表達(dá)整節(jié)書(shū)本知識(shí)或這一節(jié)的某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，能促使學(xué)生去看書(shū)、去思考、去表達(dá)。如我們把人教版高中生物教材必修3《穩(wěn)態(tài)與環(huán)境》全冊(cè)的主要內(nèi)容以圖文并茂的形式梳理和整合，把優(yōu)秀作品掃描變成電子資料，配上一定的音樂(lè)效果，并把優(yōu)秀繪畫(huà)作品在學(xué)校展廳展出，匯集成紀(jì)念冊(cè)，分發(fā)給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，讓學(xué)生積極嘗試把科學(xué)知識(shí)藝術(shù)化表達(dá)，在生物課堂上也有選擇地播放整合好的電子作品。因?yàn)槭亲陨砘蛲榈淖髌?，很能激發(fā)他們的興趣，在歡笑聲中達(dá)到了高效學(xué)習(xí)生物的目的。 

經(jīng)過(guò)實(shí)踐研究，我們發(fā)現(xiàn)讓美術(shù)類學(xué)生用美術(shù)表現(xiàn)手法來(lái)學(xué)習(xí)生物課程，很能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)。雖然我們每個(gè)星期只有1節(jié)生物課，但80%的學(xué)生在省學(xué)業(yè)水平測(cè)試中能達(dá)到“C”等以上，遠(yuǎn)超過(guò)“D”等要求，生物實(shí)踐活動(dòng)、生物創(chuàng)新項(xiàng)目也屢屢在市級(jí)獲獎(jiǎng)，可以說(shuō)是一個(gè)高效的學(xué)習(xí)途徑。 

【參考文獻(xiàn)】 

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