導(dǎo)語：城市煙草行業(yè)發(fā)展趨勢報告一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

煙草行業(yè)，這塊“計劃經(jīng)濟大廈的最后一塊磚”，隨著中國入世之后面臨的挑戰(zhàn)，特別是在《煙草控制框架公約》即將生效的雙重壓力的推動下，必然發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變：以“?？?、專管、專賣”為特征的煙草走向“產(chǎn)銷分離”之路，企業(yè)進行兼并重組；加快基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新；零售終端網(wǎng)絡(luò)地觸角將深入城市和農(nóng)村；消費者特征發(fā)生新的變化?？傊瑹煵菔袌龅膰鴥?nèi)市場國際化，區(qū)域市場中國化，煙草企業(yè)由相對封閉平穩(wěn)的發(fā)展變?yōu)樵诟偁幹邪l(fā)展，也給封閉的行業(yè)帶來一些投資機會。

一、行業(yè)發(fā)展趨勢

1、形成行業(yè)專業(yè)分工，工業(yè)企業(yè)兼并重組的總趨勢。

為了盡快形成“大品牌、大市場”，國家煙草總局加快組建中煙公司，20*年成立煙草銷售總公司，將各省公司的煙草銷售部分收歸旗下，并成立工業(yè)、銷售、煙葉、煙機、國際、物資、實業(yè)等專業(yè)化公司，中國統(tǒng)一運作。未來幾年，商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)徹底劃清界限形成分工協(xié)作的格局。

同時針對行業(yè)“散、亂、低”的問題，國家局花大力氣、下大決心“關(guān)小治散、扶優(yōu)限劣”。加快工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合重組，盡快形成30~50家具有國際競爭力的工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進一步搞好規(guī)范的公司制改造，推動更高層次的聯(lián)合重組。國家煙草專賣局在企業(yè)布局方面明確提出“四個一批”即：對在國際、國內(nèi)競爭中有較強實力的大集團，大企業(yè)，要重點扶持，壯大一批；對產(chǎn)品、技術(shù)水平比較高，發(fā)展態(tài)勢較好，但受生產(chǎn)規(guī)模限制未能發(fā)揮應(yīng)有效益的企業(yè)，要通過政策引導(dǎo)，扶強一批；對產(chǎn)品有市場，負擔(dān)過重，暫時經(jīng)營困難，但從戰(zhàn)略布局還需要和希望生存下來的企業(yè)，要多方入手，搞活一批；對浪費資源、技術(shù)落后、長期虧損、扭虧無望的企業(yè)，要下決心淘汰一批。目前不少企業(yè)處在“搞活”與“淘汰”之間，中國加入wto給煙草行業(yè)承諾的保護期只有3-5年，所以“誰跑得最快，誰跑在前面，誰就是贏家”。

2、與煙草相關(guān)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

目前，煙農(nóng)收入過低、高檔依賴進口、卷煙技術(shù)水平落后等問題已經(jīng)嚴(yán)重影響國內(nèi)煙草企業(yè)競爭力的提高。在未來幾年，加快煙葉種植、技術(shù)改造等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然要求和趨勢。

一是重視煙葉的基礎(chǔ)性地位，這不單純事關(guān)煙草行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，對于增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，保持農(nóng)村社會穩(wěn)定都具有戰(zhàn)略意義。

二是增強卷煙生產(chǎn)研發(fā)能力，特別是在一些高技術(shù)含量領(lǐng)域：如香精香料領(lǐng)域形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)；降低有害成份，即降焦除害；提高包裝質(zhì)量，它包含了環(huán)保技術(shù)、工藝設(shè)計、材料、印刷技術(shù)等方面的因素。

三是提高煙機和煙用物資的生產(chǎn)水平，擺脫依賴國外進口的局面。

3、城市卷煙流通渠道發(fā)展趨勢

從卷煙產(chǎn)業(yè)特點看，擁有一整套科學(xué)、系統(tǒng)、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，從政策壟斷轉(zhuǎn)向市場壟斷是發(fā)展的必然趨勢。未來幾年，在國家局的推動下，建立中國統(tǒng)一、高效靈活的卷煙分銷網(wǎng)絡(luò)體系，形成總公司和省級公司組織協(xié)調(diào)，市級公司作為市場經(jīng)營主體的經(jīng)營模式是零售渠道發(fā)展的趨勢。

*、*、*、*、*、*、*、*等36個重點城市是中高檔卷煙消費的主要市場。36個重點城市（除拉薩）的人口占中國總?cè)丝诘?7.15％，實現(xiàn)的gdp占中國的40.29％。從歷年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國重點地區(qū)卷煙消費中呈現(xiàn)出人均消費卷煙條數(shù)與該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平以及居民可支配收入同向變動的特征。在卷煙銷售量、銷售收入以及經(jīng)營利潤等指標(biāo)的增幅方面，重點城市均遠高于中國平均水平。特別是在名優(yōu)卷煙銷量方面，36個重點城市占中國總銷量比重的近1/3。因此，城市零售渠道必定會成為競爭的焦點。

目前，從持證零售戶數(shù)、戶均人數(shù)以及戶均面積來看，中國重點城市卷煙終端的競爭已經(jīng)十分激烈。而隨著入世后卷煙市場的逐步放開，國外著名卷煙企業(yè)必將加入這場角逐，屆時的競爭將更加激烈。從20*年以來，各地?zé)煵莨緦ΜF(xiàn)有自有零售渠道進行整合，有效實現(xiàn)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)的功能，充分發(fā)揮傳遞企業(yè)文化、控制市場、穩(wěn)定價格等功能。對社會零售單體客戶進行培育，使其成為零售渠道中的支柱，煙草公司的依靠對象。

表7.1120*年部分城市零售網(wǎng)點布局*4、國內(nèi)市場消費者特征及變化趨勢

20*年，中國15歲及以上吸煙人口占該年齡段總?cè)丝诘谋嚷始s在31%左右，與19*年相比，下降了近2個百分點。農(nóng)村的吸煙人口比率高于城鎮(zhèn)。吸煙人口比率與文化程度呈負相關(guān)關(guān)系。不同地區(qū)的吸煙人口比率差別較大，東北、華北部分地區(qū)和西南地區(qū)吸煙人口比率較高，而經(jīng)濟比較發(fā)達的東部沿海地區(qū)吸煙人口比率較低。這一點從36個重點城市的卷煙銷售情況也可以得到印證。在吸煙者中，男性占據(jù)了絕大部分，為94.7%，女性只占了5.3%。吸煙者的人數(shù)呈近似的"正態(tài)型"分布，其中30-40歲年齡段的吸煙者人數(shù)最多，20歲以下的吸煙者最少。

品牌因素會對消費者產(chǎn)生重要影響。當(dāng)卷煙產(chǎn)品的品種眾多、質(zhì)量隨技術(shù)的提高而同質(zhì)化，卷煙零售價大多接近的情況下（如在美國），產(chǎn)品的差異性就主要體現(xiàn)在品牌的影響力上。盡管隨著人們對卷煙有害健康的認識的不斷強化，卷煙形象在廣告、影視、體育活動中很難再出現(xiàn)，但是長期的積累仍然使得許多著名的品牌形象深入人心。比如：萬寶路代表西部牛仔粗獷自由的生活；駱駝代表神秘的異域風(fēng)情；中華代表“紅色的高貴”等等。始終清晰如一的“文化”建設(shè)使得這些品牌成為卷煙市場中的佼佼者。在未來若干年，隨著“百牌號”工程的推進，必定會產(chǎn)生一批高價值的品牌，對消費群體產(chǎn)生重要影響。

價格因素也對消費者有重要影響。剔除物價、稅率變動、計價方法改變的影響，在物價較低且變動較小，稅率、計價方法基本不變化的條件下，由于城鄉(xiāng)居民收入增長的因素，中國卷煙生產(chǎn)供給與市場需求的檔次結(jié)構(gòu)在不同的價格分類標(biāo)準(zhǔn)下，基本上是向上提高和移動的：中上價格檔次卷煙的比重大約每年增加一個百分點，中等檔次卷煙的比重大體每年相當(dāng)，中低檔次卷煙比重大約每年減少1～2個百分點。

國際卷煙流行口味對中國消費者也存在一定影響。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在中國三億煙民中，己有14%（約4200萬人）在消費混合型卷煙，消費量約400萬—500萬箱／年，占中國卷煙總產(chǎn)銷量的11%—15%。其中除國產(chǎn)混合型卷煙約200萬箱左右外，約有300萬箱的進口卷煙是通過各種渠道進入中國卷煙市場的。這種狀況還是在中國嚴(yán)格堅持卷煙專賣的條件下產(chǎn)生的，中國進入wto以后，中國卷煙市場份額被國際流行卷煙品牌進一步擠占己成為一種必然的趨勢。著名卷煙品牌在市場的競爭力不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的識別和口味上，更多的是對市場的影響力，是它帶給消費者信心，以及在給予消費者物質(zhì)享受的同時一并帶給的精神文化享受。特別是pm公司的“萬寶路”（marlbor0）對世界各地的口味都進行了有針對性的調(diào)整，在保持原有口味風(fēng)格的前提下，更多的去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣。bat新近推出的標(biāo)明烤煙型的“三五”直指中國卷煙市場的動向。這些國際大公司、大品牌都會對中國的消費者產(chǎn)生重要的影響。

二、行業(yè)龍頭企業(yè)和重點品牌

20*年，中國稅收收入完成25718億元（不包括關(guān)稅和農(nóng)業(yè)稅收），總收入和增收額雙雙實現(xiàn)歷史性突破。上榜最多的仍然是煙草行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，500強有78家煙廠登上了排行榜，納稅總額1325.35億元，平均納稅16.99億元。其中前100名中有35家煙廠，比20*年多1家，這35家企業(yè)共納稅1077.2億元，占100強納稅總額的34.91%，戶均納稅30.78億元，比20*年度增長23.*%。煙草制造業(yè)依然是中國稅收貢獻的第一大產(chǎn)業(yè)和第一大稅源。目前，煙草行業(yè)逐步演化以云煙系、滬煙系、湘煙系組成的三大集團舉起捍衛(wèi)中國煙草市場的大旗，其中云煙系的競爭優(yōu)勢是煙葉資源，滬煙系的競爭優(yōu)勢是管理，湘煙系的競爭優(yōu)勢是品牌營銷。