導(dǎo)語(yǔ)：美國(guó)子公司銷(xiāo)售方案一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、整體目標(biāo)

美國(guó)子公司于年月成立至今，不斷探索新管理模式，在市場(chǎng)開(kāi)拓上作出了很多努力。但是因?yàn)榉椒矫婷娴脑?，整個(gè)效果不太理想，整體效果不盡如人意。在總公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持下，我們不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，拓展工作思路，在接下來(lái)的工作中探索出適合我們的生存和發(fā)展之路，在與其他各分公司的互相配合和整個(gè)集團(tuán)公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升，將擴(kuò)大公司產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上的占有率。

二、產(chǎn)品及品牌定位

在產(chǎn)品上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售汽車(chē)用水箱，品牌定位上確定兩種定位，兩種產(chǎn)品根據(jù)潛在客戶群及推出先后將前期推出的產(chǎn)品定位于中低端，將后期推出的產(chǎn)品定位于高端。

三、美國(guó)市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1、汽車(chē)銷(xiāo)售商和汽車(chē)品牌4S店。汽車(chē)銷(xiāo)售商和汽車(chē)品牌4S店是我們首先要抓住的最重要的客戶群，也是最能產(chǎn)生效益，提升銷(xiāo)量的客戶群，所以它將是我們接下要重點(diǎn)跟進(jìn)的。

2、各汽車(chē)修理廠家。汽車(chē)修理廠家也是我們必須重點(diǎn)關(guān)注的客戶群，它主要針對(duì)已過(guò)汽車(chē)生產(chǎn)廠家保修承諾期的汽車(chē)用戶，抓住它也能帶來(lái)不小的銷(xiāo)量。

3、中低收入人群中的汽車(chē)用戶。這部分人也將作為我們的重點(diǎn)關(guān)注客戶，對(duì)他們我們將重點(diǎn)推出公司開(kāi)發(fā)的中低端產(chǎn)品，以滿足他們對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠上的心理需求。

四、同行業(yè)分析

目前，美國(guó)作為汽車(chē)普及率非常高的國(guó)家，汽車(chē)用水箱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，某些個(gè)別公司價(jià)格壓得很低，我們要突出重圍，打出一片天地，還是要在增加產(chǎn)品的附加值上面下功夫，以人性化的貼心服務(wù)提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

五、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大和銷(xiāo)量的提升都需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，而提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓制定營(yíng)銷(xiāo)策略的根本目標(biāo)。根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的狀況和客戶特征，分公司確定了以下的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1、重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，即汽車(chē)銷(xiāo)售商和品牌汽車(chē)4S店，對(duì)他們要通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最大的優(yōu)惠保證核心客戶群的穩(wěn)定，以此來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)高端產(chǎn)品的推廣主要針對(duì)城市客戶進(jìn)行，對(duì)中低端產(chǎn)品主要針對(duì)郊區(qū)和小城鎮(zhèn)的客戶。

六、業(yè)務(wù)拓展的具體手段

1、采用多種手段進(jìn)行行之有效的宣傳。在充分利用電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，還要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興媒體，制作專(zhuān)門(mén)的公司網(wǎng)頁(yè)，將公司概況及其他客戶感興趣的內(nèi)容都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。同時(shí)與移動(dòng)通訊公司合作，通過(guò)群發(fā)短信的方式對(duì)公司進(jìn)行宣傳推廣。

2、在傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段的基礎(chǔ)上發(fā)展電子商務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易，為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，節(jié)約客戶的成本。

七、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)措施

1、對(duì)業(yè)務(wù)人員的報(bào)酬采取底薪加提成的辦法予以確定。將底薪不宜確定得過(guò)高，適當(dāng)提高提成的比例，提高業(yè)務(wù)員的積極性。

2、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的美國(guó)文化和企業(yè)文化的宣傳培訓(xùn)教育，營(yíng)造寬松和諧人性化的工作氛圍，增強(qiáng)其責(zé)任心和歸宿感。

3、嚴(yán)格對(duì)業(yè)務(wù)員的考核獎(jiǎng)懲。在人性化管理的基礎(chǔ)上嚴(yán)格兌現(xiàn)既定制度規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和懲處措施。

八、適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的管理，順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，適時(shí)開(kāi)展讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，減少庫(kù)存量。