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同志們：

這次會議的主要任務是進一步貫徹落實省聯(lián)社會議精神，結合我們的實際情況，部署開拓市場的措施，進一步落實三年補虧計劃。下面我代表聯(lián)社講幾點意見。

一、三年補虧規(guī)劃意義深遠而重大，勢在必行

年初省聯(lián)社“十一五”規(guī)劃提出了利用五年時間將全省農村信用社組建成農村合作銀行，明確了我省農村信用社的發(fā)展目標，6月份省聯(lián)社提出要充分利用三年免稅期，實現(xiàn)“效益最大化”，繼而7月26日在省聯(lián)社組織的市、縣聯(lián)社主任工作會議上，高繼泰理事長代表省聯(lián)社正式提出“拼搏三年，全省70%以上的縣級聯(lián)社達到組建農村合作銀行標準”的目標，將組建合作銀行的時間表向前提了兩年，推上了行動日程。農村信用社組建合作銀行最大的障礙就是歷年掛賬虧損問題，所以要求全省農村信用社在未來三年內要消滅歷年掛賬虧損，并提出了用“倒推法”測算各項經營指標計劃。所謂倒推法就是根據(jù)歷年掛賬虧損額確定補虧計劃，依據(jù)補虧計劃確定實現(xiàn)利潤，按照利潤計劃確定貸款投放規(guī)模，根據(jù)投放貸款計劃確定存款增長計劃。為什么要求三年內全省70%的縣級聯(lián)社要達到合作銀行的標準，并且還采用“倒推法”來確定發(fā)展計劃呢？高理事長講了五個方面原因：一是推進現(xiàn)代金融體制改革的要求。二是金融市場競爭的要求。三是農村信用社發(fā)展階段的要求。四是國家政策機遇的要求。五是農村信用社全體員工的強烈愿望。

高理事長的講話大家都已經學習掌握了，詳細的就不再重復了。講話非常透徹地分析了我們面臨的形勢，回答了我們?yōu)槭裁匆杆龠_到合作銀行的標準，為什么要采取倒推法來確定發(fā)展計劃。高理事長講的組建合作銀行的五方面原因，我說可以用三點來概括，也可以說是三方面需要：一是深化改革的需要。國家對農村信用社實施改革的最終目標是使農村信用社成為商業(yè)銀行或股份制銀行，合作銀行是信用社向商業(yè)銀行過度的一個階段。二是發(fā)展的需要。農村信用社面臨著新的社會經濟環(huán)境和激烈的市場競爭。農業(yè)銀行重返農村市場，郵政儲蓄銀行準入農村市場，其他國有銀行、股份制銀行和外資銀行對農村市場虎視眈眈，農村信用社如果沒有一個響亮的品牌，沒有一個現(xiàn)代化的管理體制，只能逐漸被自由競爭的市場所淘汰，根本不可能繼續(xù)發(fā)展。三是生存的需要。三到五年內信用社的產權制度和管理體制不發(fā)生根本變化，信用社只能退出市場，從此不復存在。皮之不存，毛之焉附，信用社消亡了，我們的員工也將全部失業(yè)。所以說組建合作銀行是信用社生存的需要，也是我們員工生存的需要。

有的人說倒推法不科學、不現(xiàn)實，倒推出來的目標無法實現(xiàn)，是天文數(shù)字。我也承認我們實現(xiàn)這一目標有很大難度。我縣是全省農村信用社中歷史包袱最重的聯(lián)社，補虧的壓力確實很大，但我們要想一想我們面臨的形勢。如果我們不利用三年免稅期盡一切努力化解歷史包袱，我們的歷史包袱到什么時候才能化解？我們還能有希望達到合作銀行的標準嗎？當然，按我們今天下達的補虧計劃，在三年內也無法實現(xiàn)申請組建合作銀行，但是這樣我們就可以打好基礎，確保在第四年、最多是第五年達到組建合作銀行的標準。如果我們不能在規(guī)定的三到五年時間內達到合作銀行的標準，按銀監(jiān)會的規(guī)定，我們只能退出市場。也就是說，如果不能在規(guī)定的時間內達到合作銀行標準，我們信用社不是被其他金融機構兼并，就是被解散。那時我們的職工怎么辦？所以說能否實現(xiàn)三年補虧計劃，關系到農村信用社的生死存亡，關系到我們全轄職工的前途和命運。因此我們必須背水一戰(zhàn)，拼盡一切力量完成補虧計劃，保證我們農安聯(lián)社不被“銷號”，保住我們職工的飯碗，也就是剛才我提到的第三個需要――生存需要。

可以說，三年補虧不管是對我們的系統(tǒng)企業(yè)，還是對我們每一個人，都是“有百利而無一害”的，這也是時代歷史賦予我們這一代信合人的艱巨任務，我們沒有任何理由借口和條件不去面對，不去努力。有目標才有方向，有壓力才有動力，有補虧才有發(fā)展，有利潤才有一切。我們必須以堅定的信心，以“鐵人”的精神，大無畏的斗志，完成這一意義深遠重大且勢在必行的補虧任務，不僅要把三年補虧當作工作任務，而是要當作一項神圣的政治任務去完成。

二、三年補虧計劃具體內容

按照省聯(lián)社三年補虧不得低于70%的要求，經過市場調查，結合我縣的自然情況、市場空間和資金能力，我們計劃三年內，全縣彌補歷年掛賬虧損總額的70%。即彌補掛賬虧損16,136萬元。按照這一補虧額倒推，并按年分解，三年的補虧計劃及貸款規(guī)模分別為：

三年的補虧計劃為：

20*年補虧額3143萬元，計劃實現(xiàn)利潤4523萬元，需新增貸款51960萬元，貸款月均占用額達到213960萬元。

20*年補虧額5977萬元，計劃實現(xiàn)利潤7357萬元，需新增貸款9900萬元，貸款月均占用額達到223860萬元。

20*年補虧額7022萬元，計劃實現(xiàn)利潤8573萬元，需新增貸款7400萬元，貸款月均占用額達到231260萬元。

這里需要說明一下，補虧利潤計劃是死數(shù)，放款規(guī)模不一定是死數(shù)，因為他與其他幾項指標可以互補，我們最終看的是補虧利潤指標的完成情況。

三、實現(xiàn)補虧計劃要重視解決的幾個問題

要實現(xiàn)補虧計劃，我們只有走降低經營成本、擴大信貸規(guī)模、增加收入、提高效益的道路。擴大信貸規(guī)模就農安而言我覺得存在以下幾個方面的問題。

（一）工作組織問題

應該說，這兩年聯(lián)社在經營管理方面還存在問題。表現(xiàn)為聯(lián)社對基層信用社工作安排部署的多，檢查督導的少，有些工作部署下去后，都是憑基層信用社去自覺完成，聯(lián)社不下去督導檢查，造成很多制度規(guī)定不能完全落實到位。部分工作虎頭蛇尾。聯(lián)社機關干部忙于應付各種檢查，報表等事務性工作，疏于對基層信用社的管理。兩年來很少召開業(yè)務工作調度會。更沒有去認真研究農村信用社的經營和業(yè)務發(fā)展問題，激勵機制不到位，多勞不多得的問題沒有徹底解決，沒有真正調動職工工作的積極性和自覺性。聯(lián)社機關沒有很好的發(fā)揮管理職能。從現(xiàn)在開始，聯(lián)社會徹底改變這種狀況，各部門會服務好基層社。認真履行職能，加強對基層社的監(jiān)督管理。聯(lián)社領導干部也會安下心來研究業(yè)務經營，及時解決基層工作中存在的問題，保證信用社依法合規(guī)經營，提高效益。

（二）思想問題

我們存在的思想問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

一是責任意識不強的問題。我們有的干部職工缺少責任意識和主人翁意識，思想意識仍然停留在計劃經濟時代。特別是個別領導干部對事業(yè)不負責任，不去研究如何開展工作，工作得過且過，沒有把精力全用在工作上。也有相當一部分職工認為信用社發(fā)不發(fā)展與我個人沒有多大關系，沒有從思想上把個人利益和信用社的利益聯(lián)系到一起，沒有象對待個人事業(yè)一樣對待信用社的工作，缺少危機感和緊迫感。大家想一想，如果我們800多干部職工都這樣想、這樣做，不去創(chuàng)造性地開展工作，我們的信用社豈不是要被“靠”黃了？如果信用社真的被兼并或解散，我們還會象現(xiàn)在這樣過安穩(wěn)日子嗎？所以我們每個職工都要樹立主人翁意識，關心信合事業(yè)的發(fā)展，用自己的行動來促進信合事業(yè)的發(fā)展。

二是存在嚴重的滿足感。有的干部覺得自己所在的信用社已經扭虧增盈了，與前幾年比效益好了，業(yè)務也發(fā)展了。市場已經開拓得差不多了，因此見好就收，能保證信用社盈余就不想再發(fā)放貸款了，不想謀求更大發(fā)展了。還有些職工認為自己不搞營銷，每月也能開到一千二、三百元的工資，比其他企事業(yè)單位的工資高，知足了，不想再去搞營銷了。前面我已經說過，農村信貸市場三強瓜分的局面即將形成，如果我們現(xiàn)在不抓緊時間，趁農行和郵政儲蓄沒有介入之前把市場占住，將來我們再想從人家手里往回搶市場難度可要大了，因為我們畢竟在利率和信貸手續(xù)等方面不占優(yōu)勢?，F(xiàn)在我們的優(yōu)勢就是我們在農村經營多年，有人緣。我們現(xiàn)在把客戶占上，把市場占領了，也就先入為主了，以后別人再從我們手中搶市場也要費點勁。這就是省聯(lián)社提出的“近期占領，遠期站穩(wěn)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略的出發(fā)點和意義所在。

三是服務意識不強，不能主動營銷。由于近幾年我們在農村的壟斷經營，給我們干部職工養(yǎng)成了一種惰性，習慣了以老大自居。想貸款你就得主動找我，你不找我我絕不會主動找你給你貸款，主動營銷意識相當差。大多數(shù)干部職工還沒有意識到我們今后面臨的危機，不能正視當前嚴峻的市場競爭形勢。如果我們今天還不改變工作作風，還不主動去爭取客戶，那么我們丟掉市場的日子就為期不遠了。這里我還要多說一點，最近我聽說有的地方農戶要多貸點款，還要給信貸員回扣，一萬元得給伍佰回扣。這是什么性質的問題，各社回去必須調查好解決好類似問題，給信貸員開好會，發(fā)現(xiàn)這樣的信貸員堅決嚴肅處理。

四是畏難情緒嚴重，缺少拼搏精神。有些人被補虧計劃嚇住了，認為補虧計劃是天文數(shù)字，無法完成；還有的人不去分析市場，研究實現(xiàn)補虧計劃的辦法，不能引導職工正確認識和理解補虧計劃的目的意義，只有無原則的抱怨，對落實補虧計劃起到了負面作用。我承認我們完成補虧計劃有難度，但不是沒有成功的可能。我們有廣闊的市場、有多年的服務基礎，有國家的一系列優(yōu)惠政策，還有其他金融機構還沒有完全形成競爭力的戰(zhàn)略機遇，我們畢竟有努力的機會，有勝算的把握。如果我們因為壓力大就放棄了努力，無疑于坐以待斃，與其坐以待斃還不如拼搏求生。所以我們要鼓足勇氣，增強信心，齊心協(xié)力，共赴難關，用我們的努力換取成功，這樣我們才能無怨無悔。

五是存在嚴重的懼貸心理。有的同志對問責制學習領會的不深不透，認為只要貸款出現(xiàn)風險就要追究責任，因此不敢發(fā)放貸款。在這里我要重點強調，問責制是有錯問責和不作為問責，只要你發(fā)放的貸款依法合規(guī)，是因為借款人遇到不可抗力造成的風險或損失，貸款的經辦人員是不會被追究任何責任的。相反，你思想保守、畏首畏尾，不敢發(fā)放貸款，不能開拓創(chuàng)新，倒可能追究你的不作為責任。大家一定要開動腦筋，解放思想，克服懼貸心理，銳意開拓市場，開足馬力搞好經營。為了三年補虧計劃的實現(xiàn)，在業(yè)務開拓方面我們一定會堅持省聯(lián)社“不換思想就換人”的原則。

（三）資金問題

我縣自有資金嚴重不足，發(fā)放貸款主要靠拆借資金。每年年初自有資金投放貸款能力只有1億元左右。以今年為例，年初自有資金投放能力只有1.2億元。截止7月末貸款凈投放9.3億元，使用拆借資金和支農再貸款總額就達到8.17億元。今年是拆借利率最低的一年，拆借資金的加權平均利率仍達到4.35‰。如果我們使用有8.17億元拆借資金全是我們的存款，我們每年就可增加利潤2200萬元。換個角度說，用存款發(fā)放1000萬元貸款就相當于用拆借資金發(fā)放1428萬元貸款所創(chuàng)造的利潤。我們測算今年下半年要完成補虧計劃，需要增加貸款4.5億元（全部要使用拆借資金），如果我們使用自己的存款，只需發(fā)放3.15億元貸款就可完成計劃。由此可以看出吸收存款對實現(xiàn)補虧計劃的重要性。我們高管人員要學會算賬，不僅要會算節(jié)約費用的賬，更要學會算成本賬、算經營賬，要努力做到用最小的成本，創(chuàng)造最大的效益。我們更要引導每一名職工都學會算賬，算營銷存、貸款的個人收入賬，激勵職工積極拓展業(yè)務、創(chuàng)造收入。

大家還要看到，靠拆借資金發(fā)放貸款不僅成本高、利潤低，而且拆借資金來源也不可靠。今年我們是在各市縣沒有大量發(fā)放貸款的情況下，才能夠拆借到這樣多的資金。明年全省都要增盈補虧，各縣聯(lián)社都要加大貸款投放力度，全省資金市場必然緊張，我們以后拆借資金將十分困難，或者說很難拆借到資金。另外，按照商業(yè)銀行法的規(guī)定，金融機構不得超存貸比例發(fā)放貸款，以后隨著改革的深入，監(jiān)管部門和人民銀行也會加強對信用社存貸比例管理的監(jiān)督檢查，在這種情況下，要根本解決放貸資金問題，還要靠我們自己來吸收存款。大家一定要引起高度重視，要下大力氣吸收存款，絕不能一味地依靠拆借資金。如果你吸收的存款多，你的資金成本也就降下來了，你的利潤自然就上去了，這個道理不用我說大家都清楚。所以我們今后的任務不僅是要開拓好貸款市場，更要開拓好存款市場。

在大力吸收存款的同時，我們還要加大對不良貸款的清收力度。我們目前表內外不良貸款2.2億多元，正?？颇窟€有1.6億元的不生息貸款。這近4億元的不生息貸款嚴重影響了我們的效益。把不生息貸款變成生息貸款，也是我們提高效益的重要途徑。收回不良貸款不僅能增強我們的資金能力，而且收回不良貸款利息可以直接增加我們的利潤。因此大家要高度重視清收不良貸款工作。近兩年我們清收不良貸款的效果一直不好，2005年全縣共收回不良貸款462萬元，今年截止7月末僅收回不良貸款79萬元。我認為清收不良貸款效果不好的原因，主要是的領導的重視程度不夠，沒有認識到這項工作的重要意義，沒有下大力氣去開展這項工作。不然怎么會出現(xiàn)有的信用社每年都能收回不良貸款，而有的信用社卻一點也收不回來呢？聽說個別信用社信貸員連不良貸款的備查簿都不抄，連哪戶欠陳欠貸款都不知道，怎么清收貸款？在不良貸款清收方面合隆信用社做得就很好，楊首仁主任研究這項工作，他把心思用在了這項工作上。在這方面我們要向合隆看齊。

（四）市場空間問題

我們有的同志認為，現(xiàn)在我縣農村的信貸市場已經飽和了，沒有空間了，貸款規(guī)模不能再擴大了。情況真的是這樣嗎？六月份以來我到基層信用社走了一圈，對信貸市場情況進行了了解，前幾天聯(lián)社又成立四個調研組，由聯(lián)社四名副主任（副書記）帶隊，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農戶進行了調查。通過調查我們發(fā)現(xiàn)，我們目前絕不是市場已經飽和了，我們倒覺得市場空間很大。根據(jù)調查統(tǒng)計我縣農民人均毛收入4,460元。戶均耕地面積1.3公頃，戶均毛收入1.83萬元?？鄢龖艟匾钪С?,400元，農戶戶均償債能力在1.2萬元左右。也就是說我們貸款農戶的戶均貸款額達到1.2萬元是不超過農戶的償債能力。我縣7月末農戶戶均貸款余額6,110元，貸款農戶的戶均貸款余額8,300元。貸款覆蓋面達73.6%。如果按農戶償債能力全額計算，全縣貸款農戶16.7萬戶，市場空間應為6.1億元；在未貸款農戶中，大約有8,000戶農戶有潛在需求，全縣又有市場空間1億元。這樣算，全縣農村信貸市場的空間就有7億多。我們還有城區(qū)市場，預計空間不會小于1億元，我們再開發(fā)機關事業(yè)單位職工授信貸款等新的貸款品種，還可以增加貸款5,000萬元。按此測算全縣城鄉(xiāng)總的市場空間在8.5億多。這些市場空間都有待于我們去開拓。

四、努力拼搏，大力開拓市場

前面我已經說過，如果我們不能完成補虧計劃，我們的結局就是退出市場。而我們要完成補虧計劃，最關鍵的問題就是開拓市場。因此，我們基層信用社的領導干部和全體職工，一定要以對事業(yè)、對職工高度負責的態(tài)度，認真做好市場開拓工作，以無私無畏的精神去努力拼搏，創(chuàng)新經營，盡最大努力實現(xiàn)補虧計劃。重點做好以下幾方面工作：

（一）加強服務，搞好存、貸款營銷

農村信用社面臨著嚴峻的競爭形勢，如何占領市場、站穩(wěn)市場決定著我們今后的生死存亡?？梢钥隙ǖ卣f，如果我們不扭轉以老大自居的態(tài)度，不從根本上提高服務水平，不主動去搶占市場，我們無法達到占領市場、站穩(wěn)市場的目的?？蛻粢埠推渌Y源一樣，你不去利用，別人自然要去利用。因此，我們必須從發(fā)展的角度，去充分挖掘客戶資源，利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，趁其他競爭對手還沒有介入之前，把客戶拉到我們旗下。要在今年年底前，把我們能夠開發(fā)的信貸市場全部開發(fā)出來，把客戶全部占上，真正達到市場全面飽和，不給其他金融機構留有空間。

我們要想達到吸引客戶、留住客戶的目的，最關鍵的是服務，因此我們必須加強服務，提高服務質量。在服務方面，我們要從兩方面做起。一是加強柜臺服務，讓所有來我們柜臺辦理業(yè)務的人員才能高興而來，滿意而去。二是加強市場營銷。在存款方面，由于存款資源有限，我們單靠吸收增量資金已經不能滿足我們的要求，必須想辦法去挖他行的存量存款。為了促進組織資金工作，聯(lián)社決定自9月初到12月末開展一次全員組織資金競賽活動。聯(lián)社拿出一部分資金，對職工從信用社系統(tǒng)以外金融機構吸收回來的存款，要給予獎勵，每吸收一萬元存款，存期達到一年的，對吸儲職工獎勵80元，存款存入信用社就可先兌現(xiàn)獎金。具體獎勵條件和辦法在印發(fā)給你們的《農安聯(lián)社20*年四季度組織資金競賽方案》有詳細規(guī)定。在開展競賽活動的同時，各社也要想辦法，加大組織資金的獎罰力度，調動職工的積極性，讓職工能夠真正走出去，實行全員、全方位的營銷，確保存款穩(wěn)步增加。在貸款方面，我們絕不能再坐等客戶上門求貸了，必須主動走出去，營銷貸款。今后對思想保守，營銷不力，貸款放不下去的包村信貸員要進行調整，不能勝任其他工作的可以待崗。你不積極發(fā)放貸款，你可以不要工資，但信用社不能不要效益，這一點大家一定要向職工說清楚。不僅信貸人員要全力營銷貸款，我們還要鼓勵和支持其他崗位的職工營銷貸款，對其他崗位職工營銷貸款，我們同樣可以計付績效工資。

（二）開發(fā)貸款品種，全面滿足市場需求

過去我們發(fā)放貸款受到許多條條框框的限制，比如，農戶聯(lián)保貸款單戶余額超過5萬元的，便視為違規(guī)貸款，使農村一部分有實力的種養(yǎng)大戶的貸款需求得不到滿足，農村沒有耕地的農戶，雖然從事其他經營項目效益很好，但因為其沒有耕地，也不能順理成章地得到信用社的貸款支持，之所以出現(xiàn)這種情況，原因就是我們的貸款品種不全，沒有涵蓋全部貸款對象?，F(xiàn)在我們講開拓市場，就要創(chuàng)新貸款品種，只要經營合法，只要能保證貸款安全，我們都可以貸款支持。信貸部門已經開始抓緊時間研究開發(fā)貸款品種，盡快制定出適合我縣農村實際情況的貸款管理辦法，為基層信用社開拓市場開辟道路。

（三）正確處理好擴大規(guī)模與風險防范的關系

我們開拓信貸市場，不是無原則的開拓，不是盲目擴大規(guī)模，而是在依法合規(guī)、保證安全的前提下去擴大規(guī)模。在擴大規(guī)模的同時我們還要加強貸款管理，絕不能出現(xiàn)一管就死，一放就亂的情況。今天讓我們讓坐班主任來參加會議的另一層目的，就是要在發(fā)放貸款過程中加強內控管理。今后再發(fā)生頂名、冒名、假名等違規(guī)貸款，或者出現(xiàn)不是本人親自到柜臺領取貸款的問題，對直接責任人一律解除勞動合同。一定要嚴格控制貸款風險，確保貸款安全。

五、堅定信心，確保順利完成三年補虧計劃

經對基層信用社進行了逐社測算，按照各社的自然環(huán)境和市場空間，聯(lián)社將補虧計劃分解落實到基層信用社。計劃表已經發(fā)到各位手中。補虧指標為指令性指標，各社必須完成。存款、貸款、中間業(yè)務等計劃指標為指導性計劃，指導性計劃指標可以互補，即：如果你吸收的存款多，資金成本低，你就可以少發(fā)放一點貸款；如果你沒有存款，完全靠拆借資金發(fā)放貸款，資金成本高，要實現(xiàn)補虧計劃，你只能多發(fā)放貸款；如果你中間業(yè)務開展得好，只靠中間業(yè)務創(chuàng)利就能實現(xiàn)利潤指標，你就可以存貸款都不搞，當然這是非常直白透徹實在的一種解釋，還是希望大家要全面完成各種計劃指標，爭取齊頭并進，手腳并用，不能說就只依靠某一種措施方法，來完成利潤指標。歸根到底，不管“黑貓白貓”，你抓住利潤實現(xiàn)利潤就是好貓，各社必須保證實現(xiàn)補虧計劃，

為了確保這一計劃的實現(xiàn)，聯(lián)社制定了嚴格的獎罰辦法。經過社務會研究決定，聯(lián)社每年將拿出100萬元資金，用于獎勵在實現(xiàn)三年補虧計劃過程中業(yè)績突出的基層信用社班子成員和聯(lián)社包片干部。對超額完成補虧計劃，貢獻特別突出的信用社班子成員要給予重獎；對完成補虧計劃的基層信用社班子成員予以獎勵。同時，聯(lián)社與各信用社各位主任簽訂目標責任書，明確基層信用社的目標責任，并制定了詳細的考核辦法。對基層信用社存貸款指標按月考核，經營目標完成情況、利潤指標實行按季考核。當然最后以按季考核為標準，對第一季度沒有完成計劃指標的，給主任亮黃牌；連續(xù)兩季度不能完成計劃指標的，對主任予以免職。這樣做的目的就是要確保實現(xiàn)補虧計劃，也是執(zhí)行省聯(lián)社“不換思想就換人”的方針。聯(lián)社不能因為你個人思想問題或能力問題而影響全縣補虧計劃的實現(xiàn)。同時聯(lián)社成立四個督導組，由三名副主任和一名副書記任組長，聯(lián)社中層干部為組員，分片包干，負責督導基層信用社完成計劃。督導組也與聯(lián)社簽定責任書，如果督導的信用社不能完成補虧計劃，對督導組成員也要解聘，就是說對完不成督導任務的組員就是科長予以解聘，對督導組組長即副主任或副書記建議市聯(lián)社解聘其職務。我也要與省市聯(lián)社簽責任書，如果全縣完不成補虧計劃，我也要被解聘。層層簽定責任書的目的，就是要明確責任，增強大家的責任意識，真正把補虧計劃落到實處。也是為了督促大家堅定信心，解放思想，更新理念，開拓創(chuàng)新，全心全意謀發(fā)展，一心一意增效益，確保補虧計劃的實現(xiàn)。

當然，我們還會在很多方面全力促進我們補虧計劃的實現(xiàn)，但最主要的還是在于我們的信念信心，我們的精神狀態(tài)，如果我們抱著必勝的信念，不成功則成仁的思想，以不屈不撓的精神狀態(tài)投入到戰(zhàn)斗中，那么補虧計劃一定能實現(xiàn)，我們的未來會非常光明，一定要相信我們集體的智慧和全體的力量！成功屬于我們！

同志們，未來的工作任重道遠，我們肩負著艱巨的歷史使命。信用社的未來命運掌握在我們這些人手中。我希望在坐的各位能夠以大無畏的精神和昂揚的斗志，克服困難，奮勇拼搏，勇往直前，用我們的聰明才智和辛勤汗水贏得補虧計劃的最終實現(xiàn)，讓農安信合的發(fā)展之路在我們手中延續(xù)，我們也將被載入農安信合的歷史史冊。我堅信，我們一定能夠取得成功，我們一定能夠再創(chuàng)信合的輝煌，農安聯(lián)社的明天會更美好！