摘要：追求高報酬就要承擔(dān)高風(fēng)險，是風(fēng)險-報酬權(quán)衡原則在投資中的重要應(yīng)用。本文以此投資原則為出發(fā)點，提出馬太效應(yīng)不僅強調(diào)了投資理財?shù)谋匾?，也在高風(fēng)險投資中的產(chǎn)生重要的影響。在對高風(fēng)險投資相關(guān)現(xiàn)象和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，對高風(fēng)險投資中獲得高報酬的具體概率量化，期望對投資者權(quán)衡風(fēng)險和報酬決策時提供借鑒。

關(guān)鍵詞：風(fēng)險投資；投資報酬；馬太效應(yīng)

一、風(fēng)險-報酬權(quán)衡原則與馬太效應(yīng)

來自《新約•馬太福音》的故事被經(jīng)濟學(xué)家定義為馬太效應(yīng)：即恒者恒強，弱者恒弱。這個理論通常用來強調(diào)企業(yè)進行財務(wù)管理的必要性，俗稱你不理財，財不理你。財務(wù)管理具有比較強的專業(yè)性，有一系列的專業(yè)原則，其中最為人知的是風(fēng)險-報酬權(quán)衡原則，風(fēng)險和報酬之間存在對等關(guān)系，投資人必須對報酬和風(fēng)險作出權(quán)衡，為追求較高報酬而承擔(dān)較大風(fēng)險，或者為減少風(fēng)險而接受較低報酬。風(fēng)險投資屬于典型的高風(fēng)險高報酬的投資類型，風(fēng)險投資中承擔(dān)了較大甚至很大的風(fēng)險就一定能獲得較高的報酬嗎？本文以高風(fēng)險投資為分析對象，利用馬太效應(yīng)理論來解答這個問題。風(fēng)險投資是由金融資本家向新興、高成長、具有巨大競爭優(yōu)勢的企業(yè)中投資的行為，是一種典型的高風(fēng)險投資方式。這種投資方式發(fā)源于美國，第一家風(fēng)險投資公司成立于1946年。風(fēng)投概念是在80年代進入中國的，至今僅30年的時間。創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資開始在中國飛速發(fā)展是最近15年的事。中國風(fēng)險投資機構(gòu)雖然發(fā)展時間不是特別長，但是發(fā)展迅猛。

二、馬太效應(yīng)在高風(fēng)險投資中的表現(xiàn)

(一)馬太效應(yīng)在創(chuàng)業(yè)公司籌資中的表現(xiàn)

1班級教學(xué)中的馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)的名字來源于《圣經(jīng)?馬太福音》中的一則寓言，是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少這樣一種現(xiàn)象。在現(xiàn)實社會中，馬太效應(yīng)可以歸納為任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、榮譽、地位等）獲得進步和成功，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的進步和成功。班級教學(xué)中的馬太效應(yīng)是指，相比于成績落后的學(xué)生，成績優(yōu)秀的學(xué)生會得到教師更多的關(guān)注、鼓勵和指導(dǎo)。教師在分配其關(guān)注、鼓勵和指導(dǎo)這種微觀層面的教育資源時所存在的馬太效應(yīng)，被越來越多的教育研究者所重視。

2兩種沖突的教育公平觀

教育公平觀，是指對教育資源的配置是否合理的一種評價。①人們基于不同的立場和態(tài)度可能會選擇不同的教育公平觀，其中兩種主要的教育公平觀是：基于平等的教育公平觀和基于效率的教育公平觀，兩者是相互沖突的。

2.1基于平等的教育公平觀

基于平等的教育公平觀認為，在班級教學(xué)過程中存在的馬太效應(yīng)是不公平的，無論是成績優(yōu)秀的學(xué)生還是成績落后的學(xué)生，都應(yīng)該得到相同的教育資源，這里所指的教育資源是班級教學(xué)中微觀層面的教育資源。在班級教學(xué)中存在的馬太效應(yīng)是不公平的，教師不能簡單的通過學(xué)習(xí)成績而將學(xué)生加以區(qū)分。對待學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，一方面，教師不能采取片面的觀點，要從脈絡(luò)的細節(jié)去加以考察，要考慮到影響學(xué)生成績的諸多因素；另一方面，教師不能采取靜止的觀點，要用一種發(fā)展的眼光看待學(xué)生及其學(xué)習(xí)成績。每一個人都永遠走在其向一個真正人邁進的旅途中，因為每一個個體與過去相比，是一個既成，與未來相比，卻是一個未成。②盧梭在他的《愛彌兒》中也提出：“輕率地對孩子們下斷語的人，是往往會判斷錯誤的，這種人反而比孩子們還更加的幼稚”。學(xué)習(xí)成績只是學(xué)生在學(xué)校生活中一個方面的體現(xiàn)，學(xué)生身上往往隱藏著更深層次、更有價值的東西等待教師去挖掘，如果教師僅僅憑借學(xué)習(xí)成績而有所傾斜的分配教育資源，那么勢必會導(dǎo)致一部分學(xué)生的才能被埋沒，對于這一部分學(xué)生，顯然是不公平的。

摘要:馬太效應(yīng)是當今社會的一個普遍現(xiàn)象,即贏家通吃,以大吃小,以動吃靜,以快吃慢。在企業(yè)營銷過程中馬太效應(yīng)從品牌、競爭、選址等各個方面表現(xiàn)出來。提示企業(yè)正確運用馬太效應(yīng)的手段,在某些方面將其做強做優(yōu)做大,以期在市場競爭中取得優(yōu)勢,獲得更好的市場回報。

關(guān)鍵詞:市場營銷;馬太效應(yīng);名牌效應(yīng);協(xié)和效應(yīng);扎堆效應(yīng)

馬太是圣經(jīng)故事耶穌的十二個門徒之一,是個稅吏。他曾講過這樣一個故事:國王給三個仆人每人一錠銀子,讓他們出門。三人回來時,第一個人用這錠銀子賺了10錠,國王獎給他10座城堡;第二個人用這錠銀子賺了5錠,國王獎給他5座城堡;第三個人的那錠銀子一直包著末動,國王將他那僅有的一錠銀子奪過來賞給了第一個人,說:“凡是少的,就連他所有的也要奪過來。凡是多的,還要給他,讓他多多益善。”[1](新約32-33)這就是馬太效應(yīng)。

在當今市場營銷過程中,各個方面都表現(xiàn)出馬太效應(yīng)的特征,這就是品牌營銷中的名牌效應(yīng)、市場競爭中的協(xié)和效應(yīng)、經(jīng)營選址中的扎堆效應(yīng)。

品牌營銷中的“馬太效應(yīng)”———名牌效應(yīng)我國的市場營銷從價格大戰(zhàn)開始,逐步進入非價格競爭時代[2]161,其中品牌營銷成為市場競爭的重要手段。品牌形象一經(jīng)確立,其價值也就隨之上升。具有吸引力的、被公認為高質(zhì)量的品牌占據(jù)著極為有利的地位。在市場上毫無影響力、缺乏知名度的產(chǎn)品品牌無論如何也無法與同類名牌產(chǎn)品競爭。在這種情況下,企業(yè)只能壓價銷售,但壓價銷售是以降低企業(yè)的經(jīng)濟效益為代價的,它意味著同樣的投入,卻不能得到名牌產(chǎn)品企業(yè)同樣的回報。經(jīng)過長期的競爭,企業(yè)將逐漸耗盡利潤,缺乏發(fā)展的后勁,產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”,最終被市場所淘汰。

20世紀80年代末90年代初,中國的家電行業(yè)開始快速發(fā)展起來,據(jù)統(tǒng)計,1995年,國內(nèi)的家電品牌有200多個。經(jīng)過激烈的市場競爭,經(jīng)歷了一個混亂的“戰(zhàn)國時期”后,近幾年里彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)幾大家電產(chǎn)品已紛紛回歸了馬太效應(yīng):市場份額向大品牌集中,強的越強,弱的更弱。2007年,海爾、格力、美的三大國內(nèi)空調(diào)巨頭中央空調(diào)的銷售收入均超過或接近30億元,同期,國內(nèi)品牌與國外品牌已形成均分市場的態(tài)勢?！璠3]?！?009中國最具價值品牌排行榜”研究報告顯示,品牌價值集中度愈來愈高。根據(jù)榜單數(shù)據(jù)統(tǒng)計,僅海爾、聯(lián)想、國美、TCL五大家電及相關(guān)行業(yè)的品牌總價值為2917億元,遠遠超出排行榜后70個品牌2363億元的價值總和[4]。

摘要：隨著我國物流行業(yè)的加速迭代，物流企業(yè)加速步入并購轉(zhuǎn)型的超車賽道。在這一背景下，物流企業(yè)如何利用并購過程中積極的“馬太效應(yīng)”，規(guī)避消極的“馬太效應(yīng)”，使得企業(yè)在并購過程中壯大自身，是一個值得研究的課題。本文從物流行業(yè)的角度出發(fā)，分析了物流企業(yè)在并購活動中的“馬太效應(yīng)”，并提出了避免并購失敗的規(guī)避策略。

關(guān)鍵詞：馬太效應(yīng);物流企業(yè);并購失敗;規(guī)避策略

近年來，在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，資本與技術(shù)雙重博弈的大背景下，物流行業(yè)逐漸打破資源分散、體系混亂的境況，行業(yè)進一步加速迭代，朝著資源集中、體系規(guī)范、開放生態(tài)的市場格局發(fā)展。而在此過程中，物流企業(yè)間的并購無疑加速了這一迭代過程。物流企業(yè)有效的并購可以實現(xiàn)資源重組，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增強核心競爭能力，進而加速市場拓展，降低物流運作成本，提高物流運作效率。但數(shù)據(jù)表明，許多物流企業(yè)的并購結(jié)果并不盡如人意，在并購過程中不乏失敗的案例。許多物流企業(yè)在經(jīng)歷并購后，核心業(yè)務(wù)逐漸脫離，內(nèi)部沖突迭起，最終導(dǎo)致企業(yè)走向破產(chǎn)重組的邊緣，而并購過程中所產(chǎn)生的消極“馬太效應(yīng)”是致使企業(yè)并購最終失敗的主要原因。

1“馬太效應(yīng)”的內(nèi)涵

1968年，美國科學(xué)史研究者羅伯特•莫頓（RobertK.Merton）首提“馬太效應(yīng)”來概述一類社會現(xiàn)象：“聲名顯赫的研究者相對于那些默默無聞的研究者，通常可以獲得更多社會聲譽，即使兩者所做出的貢獻相同”，即趨于有利條件時就會愈發(fā)有利，不利時就會變得更加不利的慣性累積現(xiàn)象?！榜R太效應(yīng)”一經(jīng)提出便被廣泛應(yīng)用到心理學(xué)、教育學(xué)、金融、信息科學(xué)等領(lǐng)域。

2“馬太效應(yīng)”在物流企業(yè)并購過程中的表現(xiàn)

覺得這個故事也說明了這樣一個道理，即：不行動，就永遠也不會“在某一方面獲得成功和進步”，因此也不會有后來的“積累”，更遑論會“有更多的機會取得更大的成功和進步”。

只有行動才是一切價值的真正，只有行動才會使“馬太效應(yīng)”成為現(xiàn)實。那么，到底怎樣“行動”才能把我們成功的彼岸呢？首先我們要有明確的目標，而這個目標必須是個性化的、符合實際的，切實可行的。這就需要與自己“溝通”，即明確自己究竟喜歡什么，究竟想要什么，25歲前想要什么，30歲前想要什么，35歲前想要什么------當想明白這一切后，就可以確立自己行動的目標，它應(yīng)該包括近期目標和遠期目標。它的作用是，保證我們的行動有明確的指向性，使我們在前進的路上，始終保持清醒。

在明確了目標之后，我們還要具體分析一下，自己是否具備了完成這個目標的條件，即是否擁有足以完成既定目標的知識和技能。作者西武在書告訴我們：“如果你能夠比別人更專業(yè)，就會取得決定性的，并利用取得發(fā)展機會，從而使不斷擴大。人類的文明史就是一個不斷專業(yè)化的進程。”真是聽君一席話，勝讀十年書！如今的世界是個萬花筒，人的東西實在太多了。與其這山著那山高，“還不如看準一項適合自己的重要事業(yè)，集中所有的精力，全力以赴、埋頭苦干，肯定可以取得杰出成績”。這就需要我們在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)會選擇，學(xué)會放棄。即根據(jù)自己的既定目標，根據(jù)自身的條件，進行有目的、有針對性的學(xué)習(xí)，從而為成功夯實基礎(chǔ)。

當我們具備了實現(xiàn)目標的有利條件后，最重要的“下一步”就是“行動”。無數(shù)事實，任何空想都是沒有用的：無論多么優(yōu)秀的天賦，只有通過行動才能顯示其優(yōu)越性，無論多么完美的計劃，只有通過行動才能使其成為現(xiàn)實。而行動的實質(zhì)就是付出千倍萬倍的努力，用辛勤的汗水才能培育出成功的果實。除此之外，別無他法。這樣的例證我們俯拾即是：司馬遷的《史記》幾乎耗盡了他一生的心血；馬克思的《資本論》是他不辭辛勞幾易其稿的結(jié)晶；袁隆平獲得“世界雜交水稻之父”的稱號的原因，就寫在他那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上，就刻在他那布滿老繭的手上；劉翔如旋風(fēng)般沖過終點、將成功定格在12秒9的那一刻，不會忘記，這一個12秒9是從無數(shù)個12秒9中誕生的------請讀者朋友原諒，在有限的篇幅里實在無法用我的列舉出數(shù)不勝數(shù)的事實，我只能再說一遍：行動的實質(zhì)就是付出千倍萬倍的努力，用辛勤的汗水才能培育出成功的果實。

毫無疑問，莫頓的“馬太效應(yīng)”使每一個渴成功的人看到了希，而《馬太效應(yīng)》的編著者使我進一步找到了實現(xiàn)這希的路，那就是行動的三部曲：確定目標——分析條件——付諸行動。我把這樣的行動稱為“清醒的行動”。我深知，隨著社會的進步，當代人必將面臨更多的挑戰(zhàn)、更激烈的競爭。面對這種態(tài)勢，坐而論道是無濟于事的，唯有積極行動起來，才能有“獲得成功和進步”的可能。而只有清醒的行動，才是成功的保障，才能把我們成功的彼岸——這就是我讀《馬太效應(yīng)》的最大收獲。

摘要：陳思誠的唐探宇宙主要包括電影《唐人街探案1》《唐人街探案2》《唐人街探案3》以及網(wǎng)劇《唐人街探案》。除《唐人街探案3》以外，其余皆已順利播出。《唐人街探案3》原定于2020年春節(jié)上映，由于疫情影響，已撤出春節(jié)檔?！短迫私痔桨浮废盗须娪白鳛橘R歲檔的常客，不僅僅是簡單的喜劇片與探案片的結(jié)合，其更是為觀眾構(gòu)建了一個龐大的唐探宇宙，也正是這樣一個宇宙撐起了市場的票房高樓。網(wǎng)劇《唐人街探案》，既是對賀歲檔劇情的情節(jié)補充，也是陳思誠唐探宇宙中的另外一部分，電影與網(wǎng)劇相輔相成。本文以陳思誠的唐探宇宙為例，論述了《唐人街探案》系列電影在品牌營銷上所使用的策略與手段，希望能給中國電影市場的品牌營銷帶來啟發(fā)與思考。

關(guān)鍵詞：馬太效應(yīng)；差異化；唐探宇宙；核心價值

電影的品牌營銷包含兩個層面：一是建構(gòu)以突出差異化為目的的品牌識別體系，二是開發(fā)以品牌的核心價值為主體的品牌資產(chǎn)。陳思誠的《唐人街探案》（以下簡稱《唐探》）系列也正是利用這兩個層面贏得了觀眾的喜愛，成就了《唐探》三部曲的票房帝國。

1資本問題與差異化體系

資本對世界的秩序以及我們的生活產(chǎn)生的影響是廣泛的，在如今的電影市場中，也深受資本規(guī)則的制約。當資本大量累積時，其所帶來的驅(qū)動力能夠輕易影響整個電影市場。而對于一部電影來說，資本是否充足也能使電影走向不同結(jié)局，高投資制作的電影往往會在內(nèi)容上精益求精，營銷環(huán)節(jié)所投入的資金更是能直接影響電影的票房。陳思誠造就了新的差異化品牌識別體系。在《唐探》系列之前，市場對于懸疑與喜劇這兩個元素是分開認知的。懸疑片有著懸疑片的精彩，喜劇也自有喜劇的獨特，不會有人能在觀看一部毛骨悚然的懸疑片時而哈哈大笑，而陳思誠的出現(xiàn)，打破了常規(guī)的體系，其把懸疑與喜劇結(jié)合在一起，使這兩種元素共生在一部電影上，這種大膽的選擇最終構(gòu)建了一個與往常不同的差異化品牌識別體系?！短铺健废盗凶畛醯牟町惢w系在如今已經(jīng)成為令人追捧的標簽。而《唐探》之所以能取得如今的成就，其中就離不開資本的問題。從差異化品牌識別體系開始，《唐探》要想在電影市場上獲得認可就是一件困難的事情。一種新的題材電影出現(xiàn)，哪怕內(nèi)容質(zhì)量上有所保障，但沒有一定的營銷手段，那么無人問津是極有可能的，而影響營銷最為直接的就是資本投入?！短铺?》可以說是整個唐探宇宙的根源，如果沒有《唐探1》的成功，或許就不會有后面的《唐探》系列，現(xiàn)如今我們回過頭看看《唐探1》的經(jīng)驗，或許離不開優(yōu)秀的電影內(nèi)容，但是其中所蘊含的資本運作同樣不能小視?！短铺?》的上映時間是2015年12月3日，而我們第一次可以在媒體上聽聞《唐探》的影子是在2015年6月1日，從2015年6月到電影正式上映，唐探就沒有停止過宣傳，具體如表1所示。這樣頻繁的宣傳活動，使得《唐探1》在上映前就引起了觀眾的關(guān)注，相比同一天上映的喜劇《一念天堂》與懸疑片《索命暹羅之按摩師》，《唐探1》可謂搶占了先機，最終也以巨大優(yōu)勢成為跨年賀歲檔的票房榜首。《唐探》在這一年可以說是一戰(zhàn)成名，陳思誠成功地把喜劇與懸疑結(jié)合在一起，給予觀眾和市場新的選擇，單一屬性的《一念天堂》與《索命暹羅之按摩師》被《唐探1》遠遠甩在身后?；蛟S影片質(zhì)量是制勝法寶，但是詳細探究，這兩部電影的早期宣傳就少得可憐，而要吸引第一批吃螃蟹的《唐探》片方，在同年6月就開始了長達半年的影片宣傳，長時間的營銷策略使《唐探》早早就站在了市場的中心，慢慢吸引到足夠的關(guān)注度，最終獲得成功。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，大量的營銷手段可以增加影片的票房以及知名度是眾人皆知的事情，而為什么同時期只有《唐探》知道這樣去做，這無非就是資本的問題。《唐探》構(gòu)建出差異化的品牌識別體系，其實是很難被市場所接受的，但是陳思誠卻能和他的《唐探》成功逆轉(zhuǎn)，擊敗同天上映的喜劇電影《一年天堂》與懸疑電影《索命暹羅之按摩師》，無疑是資本在其中起了巨大的作用，長時間的營銷需要大量的金錢來運作，就算是一場簡簡單單的路演都需要耗費大量的時間、人員、精力才能取得成功，《唐探》也沒有辜負片方與市場的期待，其成功地給予觀眾特殊的心理感受，用懸疑探案與喜劇兩種屬性在觀眾心中留下了鮮明、豐滿的品牌符號。

2馬太效應(yīng)與《唐探》的核心價值

摘要：文章首先對市場經(jīng)濟的運行模式進行了介紹，指出了市場經(jīng)濟的主要特征即是"經(jīng)濟關(guān)系市場化"。在此背景下探討了市場經(jīng)濟對農(nóng)村基礎(chǔ)教育的影響，同時闡釋了教育中馬太效應(yīng)的表現(xiàn)和特點。最后結(jié)合實際，提出了一些解決農(nóng)村基礎(chǔ)教育問題的應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村基礎(chǔ)教育市場經(jīng)濟馬太效應(yīng)宏觀調(diào)控

引言

市場經(jīng)濟是我國經(jīng)濟發(fā)展的必由之路，不過怎樣認識和解決由于種種原因?qū)е碌呐c市場經(jīng)濟不協(xié)調(diào)的諸多問題，應(yīng)當引起全社會的關(guān)注。從教育領(lǐng)域來看，怎樣解決農(nóng)村基礎(chǔ)教育與市場經(jīng)濟的銜接問題，是當前教育部門工作的重中之重。

1.市場經(jīng)濟的概念和內(nèi)涵

市場經(jīng)濟是指通過市場配置社會資源的經(jīng)濟形式，它是競爭性價格，市場供求，市場體系等一系列市場要素及相互關(guān)系的總和[1]。它的一個顯著的特征就是經(jīng)濟關(guān)系市場化。競爭性市場是全部經(jīng)濟關(guān)系的凝結(jié)點，所有經(jīng)濟活動主體通過市場發(fā)生聯(lián)系，一切經(jīng)濟活動都直接或間接地處于市場關(guān)系中；全部生產(chǎn)要素都作為商品進入市場，而市場機制是推動生產(chǎn)要素流動和促進資源優(yōu)化配置的基本運行機制[2]。簡單來說可以從兩個方面去理解。在供求關(guān)系上，市場要素以滿足社會需求為出發(fā)點，作為商品進入市場,在量的關(guān)系上表現(xiàn)為一個自動調(diào)節(jié)的過程；在資源配置上，則是以市場機制為主導(dǎo)，實現(xiàn)要素的自由流動。

首因效應(yīng)

第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。指的是在有效交往過程中，社會知覺對象給知覺者留下的第一印象對社會知覺者的影響作用。現(xiàn)實生活和社會心理學(xué)實驗研究都證明：人在初次交往中給對方留下的印象很深刻，人們會自覺地依據(jù)第一印象去評價一個人，今后交往中的印象都被用來驗證第一印象。人在交往中給對方留下的第一印象的好與壞，關(guān)系到今后人們對其評價如何，它往往決定著今后人際交往和人際關(guān)系。第一印象不好，彼此以后可能就不會繼續(xù)交往，也很難結(jié)成良好的人際關(guān)系。

了解首因效應(yīng)的意義在于能使我們自覺地利用這一社會心理效應(yīng)，為我們的現(xiàn)實生活和實際工作服務(wù)，幫助我們順利地進入人際交往。這一方面的意義，對于領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者來說，尤為重要。在領(lǐng)導(dǎo)活動和管理活動等現(xiàn)實人際交往活動中，給交往對象留下好的第一印象，對于工作順利、有效開展起著不可低估的積極影響作用。開端不好，就是今后花上十倍的氣力，也很難消除其消極影響。所以，在現(xiàn)實交往中，務(wù)必在“慎初”上下功夫，力爭給人們留下好的第一印象。

近因效應(yīng)

所謂近因效應(yīng)，指的是在交往過程中最近一次接觸給人留下的印象對社會知覺的影響作用。

首因效應(yīng)一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應(yīng)則在熟悉的人之間起重要作用。在經(jīng)常接觸、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最后一次印象作為認識與評價的依據(jù)。并常常使彼此的人際交往和人際關(guān)系發(fā)生質(zhì)和量的變化?，F(xiàn)實生活中的友誼破裂、夫妻反目、朋友絕交等，都與近因效應(yīng)有關(guān)。

首因效應(yīng)

第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。指的是在有效交往過程中，社會知覺對象給知覺者留下的第一印象對社會知覺者的影響作用?，F(xiàn)實生活和社會心理學(xué)實驗研究都證明：人在初次交往中給對方留下的印象很深刻，人們會自覺地依據(jù)第一印象去評價一個人，今后交往中的印象都被用來驗證第一印象。人在交往中給對方留下的第一印象的好與壞，關(guān)系到今后人們對其評價如何，它往往決定著今后人際交往和人際關(guān)系。第一印象不好，彼此以后可能就不會繼續(xù)交往，也很難結(jié)成良好的人際關(guān)系。

了解首因效應(yīng)的意義在于能使我們自覺地利用這一社會心理效應(yīng)，為我們的現(xiàn)實生活和實際工作服務(wù)，幫助我們順利地進入人際交往。這一方面的意義，對于領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者來說，尤為重要。在領(lǐng)導(dǎo)活動和管理活動等現(xiàn)實人際交往活動中，給交往對象留下好的第一印象，對于工作順利、有效開展起著不可低估的積極影響作用。開端不好，就是今后花上十倍的氣力，也很難消除其消極影響。所以，在現(xiàn)實交往中，務(wù)必在“慎初”上下功夫，力爭給人們留下好的第一印象。

近因效應(yīng)

所謂近因效應(yīng)，指的是在交往過程中最近一次接觸給人留下的印象對社會知覺的影響作用。

首因效應(yīng)一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應(yīng)則在熟悉的人之間起重要作用。在經(jīng)常接觸、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最后一次印象作為認識與評價的依據(jù)。并常常使彼此的人際交往和人際關(guān)系發(fā)生質(zhì)和量的變化?，F(xiàn)實生活中的友誼破裂、夫妻反目、朋友絕交等，都與近因效應(yīng)有關(guān)。

編者按：本文主要從首因效應(yīng)；近因效應(yīng)；暈輪效應(yīng)；定型效應(yīng)；馬太效應(yīng)；鯰魚效應(yīng)；霍布森選擇效應(yīng)；霍桑效應(yīng)八個方面進行論述，其中，主要包括：第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)、了解首因效應(yīng)的意義在于能使我們自覺地利用這一社會心理效應(yīng)、對于領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者來說，尤為重要、首因效應(yīng)一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應(yīng)則在熟悉的人之間起重要作用、暈輪效應(yīng)，亦稱光環(huán)效應(yīng)、我們?nèi)粘Ｉ钪袑λ说闹X大多數(shù)都受著這種效應(yīng)的影響、人的頭腦中的定型多得數(shù)不勝數(shù)、人頭腦中存在的定型是人們以往經(jīng)驗的反映、“馬太效應(yīng)”是個既有消極作用又有積極作用的社會心理現(xiàn)象、鯰魚效應(yīng)符合現(xiàn)代管理的原則、沒有選擇余地的“選擇”，就等于無法判斷，就等于扼殺創(chuàng)造、人在一生中會產(chǎn)生數(shù)不清的意愿和情緒等，具體材料請詳見。

一、首因效應(yīng)

第一印象所產(chǎn)生的作用稱之為首因效應(yīng)。指的是在有效交往過程中，社會知覺對象給知覺者留下的第一印象對社會知覺者的影響作用?，F(xiàn)實生活和社會心理學(xué)實驗研究都證明：人在初次交往中給對方留下的印象很深刻，人們會自覺地依據(jù)第一印象去評價一個人，今后交往中的印象都被用來驗證第一印象。人在交往中給對方留下的第一印象的好與壞，關(guān)系到今后人們對其評價如何，它往往決定著今后人際交往和人際關(guān)系。第一印象不好，彼此以后可能就不會繼續(xù)交往，也很難結(jié)成良好的人際關(guān)系。

了解首因效應(yīng)的意義在于能使我們自覺地利用這一社會心理效應(yīng)，為我們的現(xiàn)實生活和實際工作服務(wù)，幫助我們順利地進入人際交往。這一方面的意義，對于領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者來說，尤為重要。在領(lǐng)導(dǎo)活動和管理活動等現(xiàn)實人際交往活動中，給交往對象留下好的第一印象，對于工作順利、有效開展起著不可低估的積極影響作用。開端不好，就是今后花上十倍的氣力，也很難消除其消極影響。所以，在現(xiàn)實交往中，務(wù)必在“慎初”上下功夫，力爭給人們留下好的第一印象。

二、近因效應(yīng)

所謂近因效應(yīng)，指的是在交往過程中最近一次接觸給人留下的印象對社會知覺的影響作用。