高級(jí)銷售在大學(xué)里，很多同學(xué)都對(duì)別人的愛情感興趣，現(xiàn)在，卻更多的對(duì)別人的工作感興趣，剛大學(xué)畢業(yè)的人，總是面臨著社會(huì)及工作帶來的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。

這段時(shí)間里，經(jīng)歷了形形色色的各種人，這個(gè)世界很大，大就大在你想見的人居然和你擦肩而過卻未曾發(fā)覺，小就小在有時(shí)一個(gè)人走在安靜的小路想一個(gè)人享受一下寧靜的滋味都會(huì)被熟人認(rèn)出。很多事情，發(fā)生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。

我不知道大家對(duì)銷售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣場(chǎng)，讓我很失望的是，我認(rèn)為大多數(shù)的銷售都不合格。銷售的門欄低，是造成銷售員素質(zhì)參差不齊的原因，有些人對(duì)銷售的印象不太好，主要是因?yàn)橛行┎缓细竦匿N售員。我大致的了解，銷售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷售是第一個(gè)被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發(fā)現(xiàn)客戶不買，就表現(xiàn)出很失望，態(tài)度180度轉(zhuǎn)變；有些熱情過度，激動(dòng)過頭，言過其實(shí)，感覺像傳銷的騙人的；有的懶懶散散，一副無精打采的樣子，讓人看了都不想買。

我一直在反省和問自己，到底怎樣才算一個(gè)合格，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠(chéng)，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽光笑容，無論顧客買與不買，都態(tài)度一樣認(rèn)真和親切。

在我眼里，金牌銷售員，極品銷售員應(yīng)該是比較全能的，他要滿足如下幾點(diǎn)要求：

（1）一張能言善辯的嘴：因?yàn)檫@能改變顧客的想法，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。

DearSir,

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職場(chǎng)禮儀

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.超市服裝市場(chǎng)細(xì)分。1.1性別細(xì)分。女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50％的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過10％，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。1.2年齡段細(xì)分。國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以上。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體對(duì)服裝購(gòu)買欲望一般，但思想相對(duì)穩(wěn)定和成熟，對(duì)服裝質(zhì)量有一定的要求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65以上：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。1.3產(chǎn)品屬類細(xì)分。目前存在于市場(chǎng)上的服裝屬類大致有商務(wù)正裝、高級(jí)服裝、休閑服裝和“新正裝”。商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝。高級(jí)服裝，多做工精良，這類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。而休閑的服裝系列中，市場(chǎng)廣闊，品類細(xì)分多，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等，最后的“新正裝”是介于商務(wù)與休閑之間的服裝，兼顧正裝的需要，但是比正裝更時(shí)尚和具有個(gè)性。2.超市服裝市場(chǎng)選擇。在性別上兼顧男性與女性的雙重需求，但是更多以女性為主，因?yàn)榕缘南M(fèi)需求更強(qiáng)。在年齡段上選擇30-45和45-65這兩個(gè)年齡段，首先是因?yàn)槠渚哂蟹€(wěn)定和較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其次這個(gè)年齡段的人群大多因?yàn)橐少?gòu)家庭必需品經(jīng)常進(jìn)入超市。第三，目前在我國(guó)的人口分成中，中青年人的比重最大，在產(chǎn)品屬類上選擇男女大眾休閑裝、家居服、睡衣為主，輔以鞋、襪、帽子等服裝小件。3.超市服裝市場(chǎng)定位。超市服裝的銷售要跟超市這種模式相契合，“像買白菜一樣買衣服”，讓消費(fèi)者用低于百貨商場(chǎng)很多的價(jià)格買到同樣質(zhì)量的衣服，以量取勝。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略。1.1超市服裝組合。1.2超市服裝特點(diǎn)。（1）選擇與百貨商場(chǎng)相同的品牌，低價(jià)代銷其尾貨。（高檔低價(jià)）。（2）選擇與廠家聯(lián)合，挑選幾家有實(shí)力的做中檔服裝和鞋子的廠商，讓其在超市內(nèi)部建立工廠店。(中檔平價(jià)）。（3）選擇從廠家進(jìn)貨，大量低價(jià)的購(gòu)進(jìn)襪子、帽子的等低價(jià)值的東西，既不過多占資金，超市也有自主定價(jià)權(quán)，在拉人氣的時(shí)候進(jìn)行促銷。（低檔廉價(jià)）。2.價(jià)格策略。2.1折扣定價(jià)策略及針對(duì)的產(chǎn)品。折扣定價(jià)策略針對(duì)高端產(chǎn)品的尾貨銷售，因?yàn)橛邪儇浬虉?chǎng)的正價(jià)作為參照系，在超市用折扣定價(jià)能收到比較好的效果。一般選擇以標(biāo)價(jià)的5折進(jìn)行銷售。2.2成本定價(jià)策略及針對(duì)的產(chǎn)品。成本定價(jià)的策略適用于中檔服裝和鞋的銷售，以工廠店的模式在超市經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)?shù)脑诔杀旧霞觾r(jià)，以走量為主，讓顧客感覺到工廠店去除了中間商的利潤(rùn)后實(shí)實(shí)在在是在讓利消費(fèi)者。除去所有的費(fèi)用后，實(shí)際利潤(rùn)控制在20%。2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略及針對(duì)的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略針對(duì)與帽子、手套、襪子和內(nèi)衣等小件的物品，可以根據(jù)同商圈的同行業(yè)的銷售情況進(jìn)行低價(jià)的促銷，以拉動(dòng)人氣。3.促銷策略。3.1人員推銷策略。增加促銷人員數(shù)量，除了在賣場(chǎng)推銷外，還應(yīng)在大門口、樓梯口等人流集中的地方發(fā)放僅針對(duì)服裝鞋帽的宣稱小彩頁，引導(dǎo)進(jìn)店的消費(fèi)者關(guān)注服裝鞋帽區(qū)域，并提醒消費(fèi)者特價(jià)促銷或降價(jià)的商品。3.2銷售促進(jìn)策略。高檔服裝，不得隨意降價(jià)，但消費(fèi)者可以享受積分，并且周五到周末三天時(shí)間可以享受雙倍積分，積分到一定分?jǐn)?shù)可以兌換禮品。中檔服裝，每周男女各推出1款特價(jià)商品，利潤(rùn)控制在5%以內(nèi)，比如：夠正價(jià)商品每滿300元的，贈(zèng)送5元消費(fèi)券，可累計(jì)贈(zèng)送。低檔的襪子、帽子或內(nèi)衣等，可低價(jià)進(jìn)行捆綁式銷售，以數(shù)量獲取利潤(rùn)，也可以抗衡其他超市的銷售促進(jìn)。3.3超市服裝團(tuán)購(gòu)。超市銷售也可以借鑒網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的方式，每半個(gè)月推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，增加銷售量。4.渠道策略。渠道策略分為兩種關(guān)系，一種是合作關(guān)系，一種是買賣關(guān)系。高端尾貨和低端的產(chǎn)品由超市找廠家購(gòu)進(jìn)，賣給消費(fèi)者賺取差價(jià)。而工廠店的形式就是超市和廠商的合作關(guān)系，即超市給廠家提供銷售平臺(tái)，低費(fèi)用的引進(jìn)品質(zhì)好款式好和有實(shí)力的廠家進(jìn)場(chǎng)銷售，再?gòu)匿N售中進(jìn)行利潤(rùn)分成。

三、結(jié)語

超市服裝銷售是一塊還沒有完全開發(fā)的具有潛力的市場(chǎng)，但是超市服裝銷售應(yīng)該避免與百貨商場(chǎng)進(jìn)行正面的沖突，應(yīng)該在服裝細(xì)分市場(chǎng)里找到合適自己的市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位和差異化銷售，但是總而言之，超市生存的長(zhǎng)期歷史里就是以量取勝，不管是食品、日用品還是服裝鞋帽，都應(yīng)該統(tǒng)一銷售思路，這樣才能統(tǒng)一客戶群。事實(shí)告訴我們目前的超市服裝經(jīng)營(yíng)背離了這一路徑，顯然效果不是很好的。

一、現(xiàn)行消費(fèi)稅的背景及稅基確定

現(xiàn)行消費(fèi)稅是1994年稅制改革時(shí)新設(shè)置的一個(gè)稅種。在新的流轉(zhuǎn)稅體系中，增值稅和消費(fèi)稅都是對(duì)商品銷售征稅，但增值稅是具有中性特征的一般商品稅，而消費(fèi)稅是具有非中性特征的選擇性商品稅。在增值稅和消費(fèi)稅的關(guān)系上，增值稅對(duì)全部商品在生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)普遍征收，消費(fèi)稅選擇部分商品征收，是在增值稅普遍課征基礎(chǔ)上的二次課征，體現(xiàn)稅收的調(diào)節(jié)職能。

這一制度選擇的現(xiàn)實(shí)背景是：94年稅制改革前對(duì)一些消費(fèi)品征收較高稅率的產(chǎn)品稅和增值稅，其目的一是籌集財(cái)政收入，二是通過制定高稅率限制某些產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)對(duì)少數(shù)消費(fèi)品征收高稅，還體現(xiàn)“寓禁于征”的思想。現(xiàn)行消費(fèi)稅從收入上看只是原產(chǎn)品稅增值稅部分收入的轉(zhuǎn)換，在普遍推行增值稅，按同一稅率征收增值稅后，將有一些商品的稅負(fù)大幅度降低。為了保證財(cái)政收入，發(fā)揮稅收的調(diào)節(jié)作用，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，對(duì)稅負(fù)大幅度降低的商品再征一道消費(fèi)稅，使征收消費(fèi)稅的消費(fèi)品基本上維持原來的稅負(fù)水平。消費(fèi)稅確定五類十一種消費(fèi)品為應(yīng)稅消費(fèi)品：

一是過度消費(fèi)對(duì)人類健康、社會(huì)秩序、生態(tài)環(huán)境等方面造成危害的消費(fèi)品，如煙、酒、鞭炮、焰火等，體現(xiàn)“寓禁于征”的政策；二是奢侈品和非生活必需品，如貴重首飾及珠寶玉石、化妝品等；三是高能耗及高檔消費(fèi)品，如小汽車、摩托車等；四是不可再生和替代的消費(fèi)品，如汽油、柴油等；五是有一定財(cái)政意義的產(chǎn)品，如汽車輪胎、護(hù)膚護(hù)發(fā)品等。

現(xiàn)行消費(fèi)稅采取三種征稅辦法：從量定額、從價(jià)定率、從量定額和從價(jià)定率的復(fù)合計(jì)稅。對(duì)一些供求基本平衡，價(jià)格差異不大，計(jì)量單位規(guī)范的消費(fèi)品實(shí)行從量定額征收，如啤酒、汽油、柴油等；對(duì)一些供求矛盾突出，價(jià)格差異較大的消費(fèi)品實(shí)行從價(jià)定率征收，如金銀首飾、化妝品、小汽車等；對(duì)卷煙、白酒實(shí)行從量定額和從價(jià)定率復(fù)合計(jì)稅方法。

消費(fèi)稅作為中央稅種，為中央財(cái)政提供了強(qiáng)大的財(cái)力支撐，與其他稅種一起，為中央政府履行職能奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，提供了財(cái)力保障。近3年（2001——2003）消費(fèi)稅收入分別為：931.24億元、1046.56億元和1183.20億元，占兩稅收入的比重分別為：14.59%、14.29%和13.88%，占中央稅收收入的比重2002年為10.23%。

有人將21世紀(jì)稱之為信息時(shí)代，也有人稱之為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們將它簡(jiǎn)稱為e時(shí)代更為形象和具有代表性。隨著以網(wǎng)絡(luò)為代表的信息技術(shù)的迅速發(fā)展，全球房地產(chǎn)業(yè)也開始了一場(chǎng)深刻變革，一方面是智能化住宅小區(qū)開始走入普通人的生活；另一方面是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式更加突出信息時(shí)代的特點(diǎn)。近幾年來，我國(guó)住宅與房地產(chǎn)業(yè)每年拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1.5%～2%，住房建設(shè)投資額以7%的增幅上升，已成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。特別是國(guó)家作出“讓房地產(chǎn)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)”的決策，以及住房分配貨幣化等一系列政策的全面實(shí)施，進(jìn)一步確定了房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位和作用。面對(duì)e時(shí)代的變遷，我國(guó)集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)成敗的關(guān)鍵在管理，而財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心。

目前大部分集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開展財(cái)務(wù)核算電算化，提高了財(cái)務(wù)部門的工作效率，但也存在一個(gè)共同的缺陷，它只是簡(jiǎn)單模仿和照搬手工流程，將一項(xiàng)項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立的工作搬到計(jì)算機(jī)中，并通過一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的子系統(tǒng)（如工資核算系統(tǒng)、固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)）完成相應(yīng)的工作，它所反映的資金流信息往往滯后于物流信息，缺乏會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬變的今日，信息的實(shí)時(shí)性決定了它的有用性和控制力度。當(dāng)一筆超標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)費(fèi)用發(fā)生時(shí)，或一筆非法事件的發(fā)生，會(huì)計(jì)信息的滯后性使資金流不在嚴(yán)格地受控運(yùn)行。隨著集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)做大做精，管理層對(duì)信息的需求和預(yù)期發(fā)生改變，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)必須更新。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化是集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信息化建設(shè)中最關(guān)鍵的問題。怎樣實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化，以達(dá)到真正有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作控制，實(shí)現(xiàn)信息高度集成，這就是筆者所探討的主題。

一、立項(xiàng)、規(guī)劃環(huán)節(jié)的預(yù)算控制

新項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，即以資本預(yù)算為中心的預(yù)算管理模式。新項(xiàng)目的開發(fā)面臨極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)楸仨毻度氪罅康馁Y本，而未來收益又具有極大的不確定性。因此在新項(xiàng)目開發(fā)初期必須以資本投入為中心進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算管理。

1.立項(xiàng)環(huán)節(jié)的控制

各開發(fā)公司新項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)須向集團(tuán)總部提交《立項(xiàng)請(qǐng)示》和詳細(xì)的《可行性研究報(bào)告》，并經(jīng)集團(tuán)立項(xiàng)聽證會(huì)討論通過?！犊尚行匝芯繄?bào)告》除應(yīng)具備地塊基礎(chǔ)資料、周邊環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)、合作方背景、合作方式及條件、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、開發(fā)節(jié)奏及市場(chǎng)定位等基礎(chǔ)內(nèi)容外，還須包括以下內(nèi)容：

有人將21世紀(jì)稱之為信息時(shí)代，也有人稱之為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們將它簡(jiǎn)稱為e時(shí)代更為形象和具有代表性。隨著以網(wǎng)絡(luò)為代表的信息技術(shù)的迅速發(fā)展，全球房地產(chǎn)業(yè)也開始了一場(chǎng)深刻變革，一方面是智能化住宅小區(qū)開始走入普通人的生活；另一方面是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式更加突出信息時(shí)代的特點(diǎn)。近幾年來，我國(guó)住宅與房地產(chǎn)業(yè)每年拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1.5%～2%，住房建設(shè)投資額以7%的增幅上升，已成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ弧Ｌ貏e是國(guó)家作出“讓房地產(chǎn)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)”的決策，以及住房分配貨幣化等一系列政策的全面實(shí)施，進(jìn)一步確定了房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位和作用。面對(duì)e時(shí)代的變遷，我國(guó)集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)成敗的關(guān)鍵在管理，而財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心。

目前大部分集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開展財(cái)務(wù)核算電算化，提高了財(cái)務(wù)部門的工作效率，但也存在一個(gè)共同的缺陷，它只是簡(jiǎn)單模仿和照搬手工流程，將一項(xiàng)項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立的工作搬到計(jì)算機(jī)中，并通過一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的子系統(tǒng)（如工資核算系統(tǒng)、固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)）完成相應(yīng)的工作，它所反映的資金流信息往往滯后于物流信息，缺乏會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬變的今日，信息的實(shí)時(shí)性決定了它的有用性和控制力度。當(dāng)一筆超標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)費(fèi)用發(fā)生時(shí)，或一筆非法事件的發(fā)生，會(huì)計(jì)信息的滯后性使資金流不在嚴(yán)格地受控運(yùn)行。隨著集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)做大做精，管理層對(duì)信息的需求和預(yù)期發(fā)生改變，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)必須更新。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化是集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信息化建設(shè)中最關(guān)鍵的問題。怎樣實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化，以達(dá)到真正有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作控制，實(shí)現(xiàn)信息高度集成，這就是筆者所探討的主題。

一、立項(xiàng)、規(guī)劃環(huán)節(jié)的預(yù)算控制

新項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，即以資本預(yù)算為中心的預(yù)算管理模式。新項(xiàng)目的開發(fā)面臨極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)楸仨毻度氪罅康馁Y本，而未來收益又具有極大的不確定性。因此在新項(xiàng)目開發(fā)初期必須以資本投入為中心進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算管理。

1.立項(xiàng)環(huán)節(jié)的控制

各開發(fā)公司新項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)須向集團(tuán)總部提交《立項(xiàng)請(qǐng)示》和詳細(xì)的《可行性研究報(bào)告》，并經(jīng)集團(tuán)立項(xiàng)聽證會(huì)討論通過?！犊尚行匝芯繄?bào)告》除應(yīng)具備地塊基礎(chǔ)資料、周邊環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)、合作方背景、合作方式及條件、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、開發(fā)節(jié)奏及市場(chǎng)定位等基礎(chǔ)內(nèi)容外，還須包括以下內(nèi)容：

一、花炮產(chǎn)業(yè)基本情況

煙花爆竹是的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過第三次行政許可現(xiàn)已發(fā)證企業(yè)33家，規(guī)模以上企業(yè)10家，在職工人2500人左右，年生產(chǎn)能力2億元。其中煙花企業(yè)15家，鞭炮企業(yè)17家，引線企業(yè)1家。

二、存在的問題及建議

1、融資難。例如市康順煙花廠、縣花炮廠、市高樓出口花炮制造有限公司、市出口禮花廠、市花炮廠、縣花炮制造有限公司、縣出口花炮有限公司等7家企業(yè)均具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)安全生產(chǎn)設(shè)施完善、勞動(dòng)力充足、具有較好的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，但因流動(dòng)資金短缺，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。

建議：一是鼓勵(lì)湖南有實(shí)力的煙花鞭炮企業(yè)來蘆以股份合作、企業(yè)重組等方式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開合作。兩地?zé)熁ū夼诋a(chǎn)業(yè)合作潛力巨大，例如宣風(fēng)出口禮花、花炮廠、市花炮制造有限公司與等地花炮企業(yè)達(dá)成了合股經(jīng)營(yíng)意向，或已正式合股經(jīng)營(yíng)。二是希望有關(guān)部門協(xié)調(diào)兩地間的合作，努力促成兩地互補(bǔ)性強(qiáng)、有意向的企業(yè)早日達(dá)成合作。三是出臺(tái)煙花鞭炮產(chǎn)業(yè)融資政策，降低企業(yè)融資成本，緩解資金緊張的問題。

2、產(chǎn)業(yè)鏈不完善。例如我縣原材料幾乎完全從等地采購(gòu)，紙張、包裝印刷及其他輔助材料均從外地購(gòu)進(jìn)，增加了企業(yè)生產(chǎn)成本，對(duì)生產(chǎn)及出貨造成影響，降低了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。