[內(nèi)容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價(jià)方案也是各方關(guān)心的焦點(diǎn)，目前國有股存量直接轉(zhuǎn)成A股高價(jià)發(fā)行上市不被市場接受，關(guān)鍵是定價(jià)不合理。本文評價(jià)了目前盛行的策略觀點(diǎn)，并提出自己的定價(jià)方案設(shè)想。

[關(guān)鍵詞]國有股減持市場定價(jià)凈現(xiàn)值內(nèi)在價(jià)值

國有股減持,已成為當(dāng)前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費(fèi)周章,更牽動(dòng)著數(shù)千萬股市投資者的心。其實(shí)，我國證券市場一直十分關(guān)心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實(shí)業(yè)的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會(huì)有關(guān)國有減持的具體政策出臺，提出“堅(jiān)持有進(jìn)有退，有所為有所不為”、“從戰(zhàn)略上調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局和改組國有企業(yè)”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經(jīng)過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認(rèn)識到國有股減持是當(dāng)務(wù)之急、是必由之路卻也是任重道遠(yuǎn)。

國務(wù)院今年6月12日了《減持國有股籌集社會(huì)保障基金管理暫行辦法》。但此執(zhí)行辦法出臺數(shù)月，股市重挫數(shù)百點(diǎn)，業(yè)已形成利空影響。廣大投資者對現(xiàn)行減持辦法多抱反對態(tài)度，究其根源是定價(jià)策略的不妥。很顯然，國有股減持定價(jià)是比國有股減持的方式更復(fù)雜、更敏感的問題。對減持定價(jià)策略的分析和探討就是本文的重點(diǎn)。

現(xiàn)有減持方案定價(jià)策略評價(jià)

國有股減持的核心問題是價(jià)格問題。市場是由供需雙方構(gòu)成的，只要國有股減持的價(jià)格公允，市場是能接受的。而如果價(jià)格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價(jià)格不確定的情況下，市場只會(huì)增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩(wěn)定的預(yù)期，就會(huì)嚴(yán)重影響投資者的信心。

摘要：文章在總結(jié)信息商品的一般特征的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析信息商品相對于一般物質(zhì)商品的特性。然后總結(jié)分析了影響信息商品價(jià)格的因素，最后，概括了當(dāng)前信息商品定價(jià)的一般策略。

關(guān)鍵詞：信息，信息商品，定價(jià)策略，拉姆齊價(jià)格

一、信息和信息商品

由于信息產(chǎn)業(yè)屬于新興的產(chǎn)業(yè)，因而信息經(jīng)濟(jì)是一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其發(fā)展歷史并不長，到目前為止，各行業(yè)對“信息商品”的定義和分類沒有完整清晰的界定。從本質(zhì)上說，任何可以被數(shù)字化的事物都是信息。如果將這些信息進(jìn)行企業(yè)化生產(chǎn)，并將其在市場上出售和轉(zhuǎn)讓，那么這些信息就轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?dòng)產(chǎn)品，即信息商品。1977年,美國著名數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)家、1972年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿羅提出根據(jù)條件概率原則有效地改變概率的任何觀察結(jié)果即是信息，或者近似的表述為：信息就是傳遞中的知識差。從該定義中可以看到，信息是具有使用價(jià)值的，它是先驗(yàn)概率和后驗(yàn)概率之差，或者存在知識差，降低事件的不確定性，改善經(jīng)濟(jì)人的決策，從而獲得預(yù)期的或者更高的收益；而觀察或感知信息需要依據(jù)以往的知識，經(jīng)驗(yàn)積累，花費(fèi)時(shí)間，精力，即需要主觀的努力和客觀的條件。也就是說，信息包括了馬克思所說的“無差別的人類勞動(dòng)”，只是由于信息的復(fù)雜程度、效用等不同，其包含的勞動(dòng)量有多有少，即價(jià)值有大有小。由此可見，信息具有價(jià)值和使用價(jià)值這兩個(gè)構(gòu)成商品所必需的前提條件，當(dāng)它在隱性或顯形市場上交換時(shí)，信息就成了商品。但是信息商品和通常意義上的物質(zhì)商品在商品特征、價(jià)格形成、定價(jià)策略等方面又有很大的不同。

二、信息商品的特征

與傳統(tǒng)的物質(zhì)商品相比，信息商品有以下顯著特征：

【摘要】筆者通過對我國酒店行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析和價(jià)格競爭的成因分析，運(yùn)用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，提出了中國酒店業(yè)運(yùn)用消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)策略的具體做法，即：在充分了解、開發(fā)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上實(shí)施差異化經(jīng)營，減少消費(fèi)者剩余，提高酒店利潤，追求酒店與消費(fèi)者、酒店與酒店間的“多贏”。

【關(guān)鍵詞】中國酒店業(yè)定價(jià)策略；消費(fèi)者導(dǎo)向；管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)競爭最直接的手段是價(jià)格的競爭。中國經(jīng)濟(jì)市場化的進(jìn)程，伴隨著很多的“價(jià)格戰(zhàn)”，中國酒店行業(yè)一直是“價(jià)格戰(zhàn)”最激烈的戰(zhàn)場之一。隨著2008奧運(yùn)年的臨近，全國各地、不同星級的酒店如雨后春筍般地新建起來，酒店業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”不但沒有減弱的跡象，反而有愈演愈烈的趨勢。采取何種定價(jià)策略才能在日益激烈的競爭中勝出，已成為酒店管理者必須考慮的一個(gè)重大問題。

一、我國酒店行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析

選擇正確的定價(jià)策略的前提是：對所處行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)做出正確的判斷。根據(jù)對飯店行業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，筆者的基本判斷是：1.我國酒店業(yè)屬于壟斷競爭行業(yè)，市場上有很多的酒店和消費(fèi)者，市場集中度接近于零；每家酒店提供的產(chǎn)品與其他酒店的產(chǎn)品略有差異。2.從市場壁壘角度考慮，中國酒店業(yè)表現(xiàn)為“易進(jìn)難出”的特點(diǎn)，資金門檻、技術(shù)與產(chǎn)品差異、品牌與銷售網(wǎng)絡(luò)等結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘都很低，而資產(chǎn)專用性形成的沉淀成本、勞動(dòng)力安置成本造成酒店的高退出壁壘。3.在酒店業(yè)的壟斷競爭市場上，每家酒店對于產(chǎn)品的定價(jià)有一定的控制力。雖然產(chǎn)品的價(jià)格提高了，但由于一些消費(fèi)者對于該酒店產(chǎn)品的特別之處有偏好，他們?nèi)詴?huì)選擇這家酒店的產(chǎn)品。

二、我國酒店業(yè)價(jià)格競爭的成因分析

[內(nèi)容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價(jià)方案也是各方關(guān)心的焦點(diǎn)，目前國有股存量直接轉(zhuǎn)成A股高價(jià)發(fā)行上市不被市場接受，關(guān)鍵是定價(jià)不合理。本文評價(jià)了目前盛行的策略觀點(diǎn)，并提出自己的定價(jià)方案設(shè)想。

[關(guān)鍵詞]國有股減持市場定價(jià)凈現(xiàn)值內(nèi)在價(jià)值

國有股減持,已成為當(dāng)前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費(fèi)周章,更牽動(dòng)著數(shù)千萬股市投資者的心。其實(shí)，我國證券市場一直十分關(guān)心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實(shí)業(yè)的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會(huì)有關(guān)國有減持的具體政策出臺，提出“堅(jiān)持有進(jìn)有退，有所為有所不為”、“從戰(zhàn)略上調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局和改組國有企業(yè)”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經(jīng)過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認(rèn)識到國有股減持是當(dāng)務(wù)之急、是必由之路卻也是任重道遠(yuǎn)。

國務(wù)院今年6月12日了《減持國有股籌集社會(huì)保障基金管理暫行辦法》。但此執(zhí)行辦法出臺數(shù)月，股市重挫數(shù)百點(diǎn)，業(yè)已形成利空影響。廣大投資者對現(xiàn)行減持辦法多抱反對態(tài)度，究其根源是定價(jià)策略的不妥。很顯然，國有股減持定價(jià)是比國有股減持的方式更復(fù)雜、更敏感的問題。對減持定價(jià)策略的分析和探討就是本文的重點(diǎn)。

現(xiàn)有減持方案定價(jià)策略評價(jià)

國有股減持的核心問題是價(jià)格問題。市場是由供需雙方構(gòu)成的，只要國有股減持的價(jià)格公允，市場是能接受的。而如果價(jià)格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價(jià)格不確定的情況下，市場只會(huì)增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩(wěn)定的預(yù)期，就會(huì)嚴(yán)重影響投資者的信心。

摘要：本文從網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的概念和特點(diǎn)入手，探討了網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的步驟，深入剖析了網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的影響因素，并在此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的若干策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；定價(jià)；策略

Abstract:Thispaperputsforwardstrategiesforpricemakingonthebasisofstudyingtheconception,features,influenceandstepsofpricemakingforE-marketing.

Keywords:E-marketing;makeprice;strategy

價(jià)格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時(shí)又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實(shí)表明，定價(jià)是否恰當(dāng)，會(huì)直接影響甚至改變消費(fèi)者的購物原則，進(jìn)而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價(jià)格，已經(jīng)成為許多開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的企業(yè)競相關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述

摘要：本文從網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的概念和特點(diǎn)入手，探討了網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的步驟，深入剖析了網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的影響因素，并在此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的若干策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；定價(jià)；策略

Abstract:Thispaperputsforwardstrategiesforpricemakingonthebasisofstudyingtheconception,features,influenceandstepsofpricemakingforE-marketing.

Keywords:E-marketing;makeprice;strategy

價(jià)格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時(shí)又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實(shí)表明，定價(jià)是否恰當(dāng)，會(huì)直接影響甚至改變消費(fèi)者的購物原則，進(jìn)而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價(jià)格，已經(jīng)成為許多開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的企業(yè)競相關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)概述

[內(nèi)容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價(jià)方案也是各方關(guān)心的焦點(diǎn)，目前國有股存量直接轉(zhuǎn)成A股高價(jià)發(fā)行上市不被市場接受，關(guān)鍵是定價(jià)不合理。本文評價(jià)了目前盛行的策略觀點(diǎn)，并提出自己的定價(jià)方案設(shè)想。

[關(guān)鍵詞]國有股減持市場定價(jià)凈現(xiàn)值內(nèi)在價(jià)值

國有股減持,已成為當(dāng)前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費(fèi)周章,更牽動(dòng)著數(shù)千萬股市投資者的心。其實(shí)，我國證券市場一直十分關(guān)心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實(shí)業(yè)的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會(huì)有關(guān)國有減持的具體政策出臺，提出“堅(jiān)持有進(jìn)有退，有所為有所不為”、“從戰(zhàn)略上調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局和改組國有企業(yè)”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經(jīng)過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認(rèn)識到國有股減持是當(dāng)務(wù)之急、是必由之路卻也是任重道遠(yuǎn)。

國務(wù)院今年6月12日了《減持國有股籌集社會(huì)保障基金管理暫行辦法》。但此執(zhí)行辦法出臺數(shù)月，股市重挫數(shù)百點(diǎn)，業(yè)已形成利空影響。廣大投資者對現(xiàn)行減持辦法多抱反對態(tài)度，究其根源是定價(jià)策略的不妥。很顯然，國有股減持定價(jià)是比國有股減持的方式更復(fù)雜、更敏感的問題。對減持定價(jià)策略的分析和探討就是本文的重點(diǎn)。

現(xiàn)有減持方案定價(jià)策略評價(jià)

國有股減持的核心問題是價(jià)格問題。市場是由供需雙方構(gòu)成的，只要國有股減持的價(jià)格公允，市場是能接受的。而如果價(jià)格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價(jià)格不確定的情況下，市場只會(huì)增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩(wěn)定的預(yù)期，就會(huì)嚴(yán)重影響投資者的信心。

網(wǎng)上在線銷售不同于傳統(tǒng)門店銷售模式，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價(jià)格機(jī)制，提高利潤水平。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)和客戶需求的差異性，闡述了網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)如何確定無差異價(jià)格區(qū)間、適時(shí)調(diào)整價(jià)格和價(jià)格分割的基本策略，并從知名電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐出發(fā)，分析了典型的定價(jià)模式。

無論是傳統(tǒng)銷售商還是網(wǎng)上銷售商，產(chǎn)品定價(jià)均是一種挑戰(zhàn)。定價(jià)策略是一項(xiàng)艱難的決策，它需要在產(chǎn)品成本、消費(fèi)者感知價(jià)值和企業(yè)利潤之間尋求平衡。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)者購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)逐步認(rèn)識到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的重要性，但往往忽視了網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略，直接將傳統(tǒng)渠道的價(jià)格機(jī)制搬到網(wǎng)絡(luò)上。由于網(wǎng)絡(luò)購物者同傳統(tǒng)購物者存在很大的差異，他們的購買決策不僅僅考慮價(jià)格，還受多種因素的影響，網(wǎng)上銷售企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的價(jià)格機(jī)制來創(chuàng)造更大的利益空間。

網(wǎng)上銷售定價(jià)策略

價(jià)格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費(fèi)者在購物前所衡量的因素之一，因此網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和傳統(tǒng)銷售渠道的價(jià)格都必須具有競爭力。價(jià)格的無序變動(dòng)會(huì)對企業(yè)的市場定位造成損害?；ヂ?lián)網(wǎng)能使企業(yè)獲得更多有關(guān)客戶的信息，可以靈活地設(shè)定顧客的支付價(jià)格，適時(shí)地根據(jù)市場情況做出調(diào)整。

1確定產(chǎn)品的無差異價(jià)格區(qū)間

網(wǎng)上在線銷售不同于傳統(tǒng)門店銷售模式，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價(jià)格機(jī)制，提高利潤水平。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)和客戶需求的差異性，闡述了網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)如何確定無差異價(jià)格區(qū)間、適時(shí)調(diào)整價(jià)格和價(jià)格分割的基本策略，并從知名電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐出發(fā)，分析了典型的定價(jià)模式。

無論是傳統(tǒng)銷售商還是網(wǎng)上銷售商，產(chǎn)品定價(jià)均是一種挑戰(zhàn)。定價(jià)策略是一項(xiàng)艱難的決策，它需要在產(chǎn)品成本、消費(fèi)者感知價(jià)值和企業(yè)利潤之間尋求平衡。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)者購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)逐步認(rèn)識到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的重要性，但往往忽視了網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略，直接將傳統(tǒng)渠道的價(jià)格機(jī)制搬到網(wǎng)絡(luò)上。由于網(wǎng)絡(luò)購物者同傳統(tǒng)購物者存在很大的差異，他們的購買決策不僅僅考慮價(jià)格，還受多種因素的影響，網(wǎng)上銷售企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的價(jià)格機(jī)制來創(chuàng)造更大的利益空間。

網(wǎng)上銷售定價(jià)策略

價(jià)格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費(fèi)者在購物前所衡量的因素之一，因此網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和傳統(tǒng)銷售渠道的價(jià)格都必須具有競爭力。價(jià)格的無序變動(dòng)會(huì)對企業(yè)的市場定位造成損害?；ヂ?lián)網(wǎng)能使企業(yè)獲得更多有關(guān)客戶的信息，可以靈活地設(shè)定顧客的支付價(jià)格，適時(shí)地根據(jù)市場情況做出調(diào)整。

1確定產(chǎn)品的無差異價(jià)格區(qū)間

一、信息產(chǎn)品的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，信息產(chǎn)品有許多獨(dú)有的特點(diǎn)?？偨Y(jié)起來有以下特點(diǎn)：（1）高固定成本和極低的邊際成本。在信息產(chǎn)品的研發(fā)階段，需要投入高額的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用。隨著產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，每增加一單位產(chǎn)品所需的的成本極低，邊際成本幾乎為零。（2）產(chǎn)品的時(shí)效性強(qiáng)，易于過時(shí)。“產(chǎn)品的有形損耗幾乎沒有,但無形損耗大”。信息可能隨著時(shí)間的推移或太多的消費(fèi)者對其的擁有而喪失價(jià)值。（3）信息產(chǎn)品具有公共產(chǎn)品的性質(zhì),消費(fèi)上具有一定的非排他性和非競爭性?？梢宰尯芏嗳送瑫r(shí)使用同一信息產(chǎn)品，并且每個(gè)人的效用不會(huì)因?yàn)樗耸褂猛划a(chǎn)品而被分割或削弱。（4）信息產(chǎn)品是經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品，消費(fèi)者必須嘗試一種產(chǎn)品才能對它進(jìn)行評價(jià)。正因?yàn)樾畔a(chǎn)品有以上特點(diǎn),決定了它在定價(jià)上和普通產(chǎn)品不同。

二、信息產(chǎn)品的市場特點(diǎn)

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中,市場交易是否能夠成功進(jìn)行,是由產(chǎn)品生產(chǎn)商的參與約束和消費(fèi)者的參與約束共同決定的。即產(chǎn)品的價(jià)值域應(yīng)當(dāng)在生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和消費(fèi)者的使用價(jià)值之間。傳統(tǒng)產(chǎn)品的定價(jià)，可采用成本導(dǎo)向定價(jià)法或者需求導(dǎo)向定價(jià)法。在信息產(chǎn)品市場中,生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力沒有限制,生產(chǎn)商能夠以極低的成本生產(chǎn)無限的產(chǎn)品；同一件信息產(chǎn)品對不同消費(fèi)者可能有不同的效用。這意味著生產(chǎn)商行為只受到消費(fèi)者效用的約束：只要信息產(chǎn)品的價(jià)格小于或等于消費(fèi)者的保留效用，交易就能夠完成。

信息產(chǎn)品自身特點(diǎn)導(dǎo)致其市場集中度較高，市場結(jié)構(gòu)以壟斷型和寡占型為主。從生產(chǎn)方面分析，信息產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大不會(huì)受到邊際成本MC遞增和平均成本AC遞增的限制。IT產(chǎn)業(yè)的競爭表現(xiàn)為制定技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主的游戲規(guī)則的競爭,先進(jìn)入者通常是技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,后來者只能被動(dòng)跟隨。從需求方面分析，知識和信息產(chǎn)品必須投入精力學(xué)習(xí),由于“學(xué)習(xí)曲線”的累進(jìn)效應(yīng),用戶一旦掌握了某項(xiàng)技術(shù),以后只要更新這項(xiàng)技術(shù),而不會(huì)轉(zhuǎn)向別的技術(shù)。這種“鎖定效應(yīng)”把消費(fèi)者鎖在該產(chǎn)品的使用上，它增加了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。然而，由于信息產(chǎn)品市場技術(shù)進(jìn)步快、產(chǎn)品生命周期短等特點(diǎn)，使得信息產(chǎn)品市場里的壟斷地位的取得和失去將會(huì)變的越來越快，壟斷者更替頻繁。由于信息產(chǎn)品市場特殊的成本結(jié)構(gòu)以及激烈的市場競爭，使得信息產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出壟斷性與差別化的市場結(jié)構(gòu)，而這種市場結(jié)構(gòu)對于信息產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。

三、國內(nèi)外信息產(chǎn)品定價(jià)策略研究現(xiàn)狀