導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇就業(yè)工作計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、目的

通過(guò)釀酒葡萄栽培技術(shù)培訓(xùn)，讓廣大群眾、種植戶(hù)能夠從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，讓各種植戶(hù)能夠初步了解到釀酒葡萄在什么時(shí)候該管，該怎樣管。同時(shí)，著重培養(yǎng)技術(shù)骨干，每100畝地培養(yǎng)一名技術(shù)骨干，每個(gè)技術(shù)骨干培養(yǎng)10位明白人，每位明白人輻射4—5戶(hù)種植戶(hù)，以點(diǎn)帶面，逐步加大每個(gè)種植戶(hù)的認(rèn)知能力與操作能力，最終建立一個(gè)完善的包括專(zhuān)家、果業(yè)局技術(shù)人員、合作社技術(shù)骨干、明白人、種植戶(hù)五個(gè)層面的技術(shù)服務(wù)體系。

二、培訓(xùn)步驟

1、加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)

①由果業(yè)局負(fù)責(zé)編寫(xiě)釀酒葡萄栽培管理技術(shù)小冊(cè)子，保證種植戶(hù)人手一本。根據(jù)生長(zhǎng)季節(jié)分期編寫(xiě)應(yīng)時(shí)的操作指導(dǎo)書(shū),種植戶(hù)人手一份。定期對(duì)果業(yè)局技術(shù)人員和合作社技術(shù)骨干等人員進(jìn)行集中理論培訓(xùn)。

②向種植戶(hù)發(fā)放技術(shù)資料，在每個(gè)關(guān)鍵技術(shù)操作前，先讓種植戶(hù)知道該干什么。

③同縣富達(dá)技校合作進(jìn)行釀酒葡萄管理速成班的培訓(xùn)，組織培養(yǎng)技術(shù)骨干，以點(diǎn)帶面，每年舉辦一期，每期10天，每期培訓(xùn)100余人。

④果業(yè)局每星期對(duì)葡萄技術(shù)管理人員進(jìn)行一次技術(shù)培訓(xùn)。

2、實(shí)踐指導(dǎo)

結(jié)合每個(gè)時(shí)期葡萄的不同管理進(jìn)行實(shí)踐操作指導(dǎo)，對(duì)技術(shù)骨干、明白人、種植戶(hù)進(jìn)行田間現(xiàn)場(chǎng)示范培訓(xùn)，加強(qiáng)理論知識(shí)的鞏固，結(jié)合實(shí)踐具體操作，讓理論知識(shí)與實(shí)踐技能緊密結(jié)合在一起，加深對(duì)釀酒葡萄的管理。

3、參觀(guān)學(xué)習(xí)

組織技術(shù)骨干，到發(fā)展早、管理好的地方去學(xué)習(xí)，借鑒、交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

三、培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容

四、培訓(xùn)地點(diǎn)

葡萄技術(shù)短期速成班在富達(dá)技校培訓(xùn)，其余春夏秋冬季管理在我縣白王、蔣路、興隆、口鎮(zhèn)、龍泉、王橋等釀酒葡萄發(fā)展區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，以集中培訓(xùn)和地頭培訓(xùn)兩種形式進(jìn)行。確保以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月集中培訓(xùn)至少一次、地頭培訓(xùn)至少兩次。

五、培訓(xùn)人員

1、張?jiān)９酒刚?qǐng)葡萄專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn)。

2、果業(yè)局派技術(shù)人員培訓(xùn)。

3、果業(yè)局聘請(qǐng)專(zhuān)家培訓(xùn)

六、參加人員及組織

1、接受培訓(xùn)的人員包括果業(yè)局包片技術(shù)負(fù)責(zé)人，各合作社成員，按照每一百畝選拔的技術(shù)骨干和明白人、種植戶(hù)。

2、由果業(yè)局向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達(dá)培訓(xùn)計(jì)劃，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果業(yè)專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排合作社組織人員、并安排培訓(xùn)的具體地點(diǎn)、時(shí)間。

七、培訓(xùn)效果的檢查與鞏固

1、培訓(xùn)后由果業(yè)局對(duì)果業(yè)局包片技術(shù)人員進(jìn)行考試、考評(píng)。

2、培訓(xùn)后由果業(yè)局對(duì)技術(shù)骨干的理論、實(shí)際操作水平及技術(shù)骨干對(duì)明白人的指導(dǎo)效果進(jìn)行檢查、記錄。

3、由技術(shù)骨干對(duì)明白人的實(shí)際操作能力及對(duì)所輻射的種植戶(hù)指導(dǎo)效果進(jìn)行查驗(yàn)、記錄。

篇2

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；存在問(wèn)題；對(duì)策研究

中圖分類(lèi)號(hào)：F323.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170432155

農(nóng)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)民對(duì)科技的熱情急劇高漲，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的弊端相繼暴露，迫切需要不斷地創(chuàng)新與改造，以逐步適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求。莒縣作為1個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，目前農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作進(jìn)展較慢，推廣過(guò)程中仍然存在很多問(wèn)題，基于此，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作實(shí)效，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高以及新農(nóng)村建設(shè)具有重要作用。

1 莒縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍不完善。由于目前農(nóng)村的整體條件與城市仍然存在較大差距，農(nóng)民的綜合素質(zhì)普遍偏低，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作環(huán)境艱苦、條件簡(jiǎn)陋、待遇較低，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍遲遲難以完善，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)從人員編制上看，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心有7、8個(gè)人有的甚至10幾個(gè)人，但真正專(zhuān)下來(lái)從事技術(shù)推廣工作的連1個(gè)人也保證不了。有些從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的人員因?yàn)榘l(fā)展?jié)摿π《D(zhuǎn)行，出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不干專(zhuān)業(yè)，干專(zhuān)業(yè)的不是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍人員流動(dòng)性大，難以發(fā)揮應(yīng)有的作用[1]。

觀(guān)念陳舊，難以適應(yīng)新時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。目前，莒縣的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員中超過(guò)1半是20世紀(jì)80、90年代從農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的推廣人員，他們的農(nóng)業(yè)知識(shí)及技術(shù)水平大都停留在學(xué)校學(xué)習(xí)的階段，長(zhǎng)期在基層摸爬滾打，對(duì)新技術(shù)和新理論缺乏及時(shí)的學(xué)習(xí)和更新，觀(guān)念較為陳舊，加上針對(duì)基層農(nóng)技人員的培訓(xùn)少之又少，在當(dāng)今技術(shù)變革十分迅猛的形勢(shì)下，已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要[2]。

推廣經(jīng)費(fèi)不足，推廣條件較差?！吨腥A人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)法》雖然明確規(guī)定，各級(jí)人民政府在財(cái)政預(yù)算內(nèi)安排的各項(xiàng)用于農(nóng)業(yè)的資金應(yīng)當(dāng)主要用于“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)民培訓(xùn)……”但是，受當(dāng)?shù)刎?cái)政狀況和客觀(guān)條件限制，目前莒縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的重視程度不夠，必要的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)難以實(shí)施，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的渴求與技術(shù)推廣力量的不足在最后1公里出現(xiàn)了斷層，導(dǎo)致先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力[3]。

2 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣實(shí)效的策略

提高對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的重視程度。黨的十明確提出，要把解決“三農(nóng)問(wèn)題”作為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要任務(wù)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的重要力量，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷深入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高將對(duì)農(nóng)業(yè)綜合效率起到越來(lái)越重要的作用，因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，加強(qiáng)農(nóng)技推廣隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，改善技術(shù)推廣條件，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作創(chuàng)造良好的環(huán)境[4]。

健全完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。政府相關(guān)部門(mén)必須進(jìn)一步健全和完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，將各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)和人員有效整合?；诖?，各級(jí)政府要改變過(guò)去農(nóng)技推廣體系“線(xiàn)斷、網(wǎng)破、人散”的局面，健全完善縱向的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，把中央、省、市、縣、鄉(xiāng)推廣機(jī)構(gòu)這條線(xiàn)串起來(lái)，把覆蓋全國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建起來(lái)，把基層農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員攏起來(lái)，全力服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

政府提供必要的經(jīng)費(fèi)支持。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣需要專(zhuān)業(yè)的試驗(yàn)示范以及定期的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)，各級(jí)政府要設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)用基金，并隨財(cái)政收入的增長(zhǎng)而不斷增加經(jīng)費(fèi)投入，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣提供財(cái)力保障。

提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員整體素質(zhì)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的綜合素質(zhì)高低直接影響農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的效果，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍的建設(shè)，要改善他們的工作環(huán)境、提升他們的工作待遇，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍的穩(wěn)定性；要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的培訓(xùn)，采取走出去學(xué)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)教，進(jìn)修和培訓(xùn)相結(jié)合等多種形式，確保他們掌握最新的農(nóng)業(yè)知識(shí)和最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作緊跟時(shí)代步伐，適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

3 Y語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的決定性因素是先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用。但我國(guó)的農(nóng)技推廣工作仍然存在許多問(wèn)題，政府部門(mén)必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)技推廣工作的重視，健全工作機(jī)制、加大財(cái)政投入、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，為農(nóng)技推廣工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

參考文獻(xiàn)

[1]劉艷明，張宏雙，辛志遐，等.強(qiáng)化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作實(shí)效的對(duì)策研究[J].吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（3）：19-23.

[2]佘德松.農(nóng)業(yè)高職院校參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實(shí)踐與思考[J].浙江農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015（1）：144-148.

篇3

關(guān)鍵詞 藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化；協(xié)會(huì)功能；挖掘；提升；促進(jìn)作用

中圖分類(lèi)號(hào) S663.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）11-0136-01

安徽省藍(lán)莓協(xié)會(huì)立足激發(fā)社會(huì)組織活力，開(kāi)展強(qiáng)化社會(huì)組織在社會(huì)管理創(chuàng)新和建設(shè)“美好安徽”中的功能研究，積極培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)主體，整合產(chǎn)業(yè)鏈，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、要素、利益聯(lián)結(jié)，進(jìn)一步挖掘科技服務(wù)及產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)的功能。推行農(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)創(chuàng)新研究，執(zhí)行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化清潔生產(chǎn)，探索發(fā)展多功能大循環(huán)農(nóng)業(yè)。將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸多環(huán)節(jié)通過(guò)利益紐帶結(jié)為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，推廣標(biāo)準(zhǔn)化種植、精深加工技術(shù)升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)供銷(xiāo)、農(nóng)工貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)，在提高產(chǎn)業(yè)化組織整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，使農(nóng)業(yè)的增值能力和比較效益得到提高，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、財(cái)政增收的目標(biāo)[1-2]。

1 安徽省藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

藍(lán)莓屬于杜鵑花科越橘屬植物，為多年生灌木小漿果。藍(lán)莓果實(shí)風(fēng)味獨(dú)特，富含花青甙，具有抗氧化能力和營(yíng)養(yǎng)保健功能，因此藍(lán)莓資源的開(kāi)發(fā)前景極其廣闊。我國(guó)自1981年開(kāi)始引種試栽，經(jīng)過(guò)30多年栽培技術(shù)的探索，初步形成藍(lán)莓北方高叢品種的種植模式和兔眼藍(lán)莓品種的種植模式，截至2014年6月，我國(guó)的藍(lán)莓種植面積2萬(wàn)hm2以上，種植面積還在逐年增加，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)初步形成。

安徽省位于長(zhǎng)江中下游亞熱帶地區(qū)，年平均降水量為900 mm以上，年均氣溫15～20 ℃。全省酸性土壤面積達(dá)234.3萬(wàn)hm2，酸性土壤、濕潤(rùn)氣候和充足降水給藍(lán)莓生產(chǎn)提供了得天獨(dú)厚的條件，適宜南高、北高、兔眼等品種適生，長(zhǎng)江流域被國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家公認(rèn)的藍(lán)莓重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。種植藍(lán)莓能夠合理開(kāi)發(fā)和利用荒山、荒坡、低產(chǎn)林地，藍(lán)莓的栽植和果實(shí)采摘需要大量的勞動(dòng)力，從而促進(jìn)了當(dāng)?shù)厝藛T就地務(wù)工創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，所以藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)符合國(guó)家政策支持的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。根據(jù)安徽省藍(lán)莓協(xié)會(huì)調(diào)查情況表明，安徽藍(lán)莓種植面積超過(guò)6.67 hm2的企業(yè)83家，截至2015年1月，安徽省藍(lán)莓種植面積已經(jīng)超過(guò)1 333.33 hm2，年產(chǎn)藍(lán)莓鮮果達(dá)1萬(wàn)t，藍(lán)莓生產(chǎn)、種植、加工及銷(xiāo)售的從業(yè)人員超過(guò)20萬(wàn)人以上，且還在逐漸增加。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)被納入安徽省優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系后，推動(dòng)了具有地方特色的聯(lián)合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和良性經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的形成。

2 存在的突出問(wèn)題

藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈條較長(zhǎng)、產(chǎn)品品種較多、涵蓋范圍較廣的特點(diǎn)，涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、貯運(yùn)與精深加工等不同領(lǐng)域。我國(guó)雖然在藍(lán)莓品種引選、育苗技術(shù)、栽培管理等方面取得了重要進(jìn)展，但現(xiàn)在的研發(fā)水平仍落后于美國(guó)、加拿大、澳大利亞等藍(lán)莓生產(chǎn)國(guó)。目前，我國(guó)主要存在著品種資源缺乏、栽培模式混亂、貯運(yùn)和加工技術(shù)落后等突出問(wèn)題[1-2]。

安徽省藍(lán)莓協(xié)會(huì)各會(huì)員單位多為資本投資企業(yè)，初入藍(lán)莓行業(yè)時(shí)，是通過(guò)土地扭轉(zhuǎn)承包農(nóng)村土地，種植藍(lán)莓。由于缺乏相關(guān)知識(shí)，引種的藍(lán)莓品種層次不一，造成藍(lán)莓種植不能形成標(biāo)準(zhǔn)，增加了種植成本；在藍(lán)莓栽培管理技術(shù)上的缺乏，使得藍(lán)莓樹(shù)生長(zhǎng)緩慢，藍(lán)莓產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期；在貯運(yùn)加工技術(shù)方面的短板，造成藍(lán)莓鮮果銷(xiāo)售貨架期短，加工的產(chǎn)品多為低端產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，藍(lán)莓的直接經(jīng)濟(jì)效益不能得以顯現(xiàn)。企業(yè)要生存，就必須走市場(chǎng)道路，因此有個(gè)別會(huì)員單位在藍(lán)莓種苗、藍(lán)莓鮮果及加工產(chǎn)品方面采取以次充好，惡意降價(jià)，擾亂了藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的正常規(guī)律。安徽省藍(lán)莓協(xié)會(huì)為了能夠有效地服務(wù)會(huì)員，規(guī)范市場(chǎng)，以藍(lán)莓精深加工技術(shù)為切入點(diǎn)，形成產(chǎn)業(yè)技術(shù)間的無(wú)縫對(duì)接模式，通過(guò)強(qiáng)化協(xié)會(huì)功能促進(jìn)社會(huì)組織健康持續(xù)發(fā)展，挖掘協(xié)會(huì)功能，提高藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

3 研究目標(biāo)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)分為產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后等環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)間都有一定的操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。從藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈亟需解決的技術(shù)難題入手，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外藍(lán)莓新品種，通過(guò)氣候條件、土壤結(jié)構(gòu)及加工需求來(lái)篩選出江淮流域適生性品種，改進(jìn)江淮流域藍(lán)莓種植的品種結(jié)構(gòu)；開(kāi)展藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)研究與推廣，在園區(qū)規(guī)劃及選址、土地平整及土壤改良、品種選擇及田間管理、早晚熟促成栽培等方面進(jìn)行技術(shù)集成，提升江淮流域藍(lán)莓果品品質(zhì)及產(chǎn)業(yè)價(jià)值；進(jìn)行藍(lán)莓采收、前處理、貯運(yùn)、保鮮等技術(shù)的研究與實(shí)施，制定相關(guān)技術(shù)規(guī)程，延長(zhǎng)藍(lán)莓鮮果市場(chǎng)貨架期，滿(mǎn)足藍(lán)莓鮮果市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰上市，提高藍(lán)莓種植的經(jīng)濟(jì)效益；針對(duì)高中低不同消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的深加工產(chǎn)品，將藍(lán)莓資源綜合利用，加工成食品原料、添加劑及日化原料，拓寬藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)面、延長(zhǎng)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)江淮流域藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)一體化標(biāo)準(zhǔn)模式應(yīng)用示范推廣，對(duì)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展起到促進(jìn)作用[3-4]。

4 研究展望

在總結(jié)多年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的實(shí)際，集成已有的技術(shù)成果，科學(xué)設(shè)計(jì)研究攻關(guān)方向，開(kāi)展藍(lán)莓資源高效利用技術(shù)研究和集成研究。在此基礎(chǔ)上組織大面積的生產(chǎn)示范，通過(guò)加大會(huì)員單位間的理性合作，提高技術(shù)的集成度和創(chuàng)新性，同時(shí)分區(qū)域、分類(lèi)型加大示范推廣面積，可有效降低會(huì)員單位間的惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

從市場(chǎng)需求來(lái)看，近年來(lái)國(guó)內(nèi)外對(duì)藍(lán)莓，特別是優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓的需求量急劇增加，現(xiàn)有生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需求，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)許多區(qū)域的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。本課題的技術(shù)成果，順應(yīng)了藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀(guān)要求，能夠降低成本，高效安全，有利于提高藍(lán)莓的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和勞動(dòng)生產(chǎn)率，具有重要的推廣應(yīng)用價(jià)值。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 董克鋒，鄭建立，岳清華，等.高效產(chǎn)業(yè)化藍(lán)莓生產(chǎn)基地建園的幾個(gè)問(wèn)題探討[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014，42（24）：8136.

[2] 張珊珊，鹿永華，林德榮，等.中國(guó)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].林業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015，37（5）：68-71.

篇4

【摘 要】中國(guó)的高等職業(yè)教育在經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，并且在本世紀(jì)初得到適度的規(guī)模擴(kuò)張以后，已經(jīng)成為我國(guó)高等教育的重要組成部分。高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個(gè)類(lèi)型，肩負(fù)著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線(xiàn)需要的高技能人才的使命，在我國(guó)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中具有不可替代的作用。

【關(guān)鍵詞】機(jī)電一體化課程體系建設(shè)實(shí)踐研究

隨著我國(guó)構(gòu)建創(chuàng)新型國(guó)家對(duì)高技能人才要求的不斷提高，高等職業(yè)教育正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而這其中，高等職業(yè)教育課程體系的建設(shè)與改革則是提高高職教學(xué)質(zhì)量的核心，也是教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

一、引言

機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)寬口徑專(zhuān)業(yè)，適應(yīng)范圍很廣，機(jī)電一體化是集機(jī)械、電子、光學(xué)、控制、計(jì)算機(jī)、信息等多學(xué)科的交叉綜合，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)各類(lèi)機(jī)電一體化技術(shù)人才的需求也日益增長(zhǎng)起來(lái)，但是，我國(guó)機(jī)電一體化技術(shù)教育的發(fā)展相對(duì)落后，機(jī)電一體化技術(shù)人才缺口大。

河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所歷史悠久的職業(yè)技術(shù)院校，有著豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。如何將我院的機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)辦好，適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，充分結(jié)合當(dāng)前高職教育的研究成果，以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)出符合社會(huì)需求的高職機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才，機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程體系的建設(shè)與改革至關(guān)重要。

二、基于工作過(guò)程的課程體系建設(shè)模式

基于工作過(guò)程的課程體系建設(shè)模式的邏輯起點(diǎn)是滿(mǎn)足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才需求，根本途徑是與企業(yè)進(jìn)行校企合作，操作方法是通過(guò)工作過(guò)程系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合?；诠ぷ鬟^(guò)程的課程體系建設(shè)模式如圖1所示。

三、機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程體系建設(shè)

1．機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才需求分析經(jīng)過(guò)對(duì)河北省主要企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，河北省機(jī)電一體化技術(shù)人才的需求及崗位分布如圖2所示。

（1）主要就業(yè)崗位：機(jī)電一體化設(shè)備的安裝、調(diào)試、維修、銷(xiāo)售及管理；普通機(jī)床的數(shù)控化改裝等。

（2）次要就業(yè)崗位：機(jī)電一體化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、改造、技術(shù)服務(wù)等

2．機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)課程體系

高職教育機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)課程體系的構(gòu)建以培養(yǎng)機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用能力為主線(xiàn)，設(shè)計(jì)出知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)方案?！爸R(shí)的總量未變，知識(shí)排序的方式發(fā)生變化”，在構(gòu)建課程體系時(shí)不受學(xué)科內(nèi)容的性質(zhì)約束劃分課程，從學(xué)生應(yīng)具備的能力入手，根據(jù)學(xué)生應(yīng)具備的素質(zhì)、技能、知識(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)置專(zhuān)業(yè)課程體系。課程體系以職業(yè)能力為導(dǎo)向，設(shè)置基本素質(zhì)課程、技術(shù)應(yīng)用能力素質(zhì)課程兩大模塊，并由此組成課程體系的主體（見(jiàn)圖3） 。

基本素質(zhì)課程可由思想品德素質(zhì)課程、文化素質(zhì)課程、身心素質(zhì)課程組成，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文化教育、職業(yè)道德教育、心理健康教育與身心素質(zhì)教育。這類(lèi)課程既與專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能有一定的聯(lián)系，又與道德人格相關(guān)。文化教育可以開(kāi)闊學(xué)生的視野，拓展學(xué)生的思維空間，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，對(duì)學(xué)生今后繼續(xù)學(xué)習(xí)，適應(yīng)新形勢(shì)、新情況有所幫助。道德身心教育是對(duì)學(xué)生人格素質(zhì)的培養(yǎng)，可以為學(xué)生將來(lái)的發(fā)展做鋪墊和準(zhǔn)備，是一種潛移默化的過(guò)程?；舅刭|(zhì)課程的實(shí)施雖然不會(huì)立竿見(jiàn)影，但可能在將來(lái)的某個(gè)時(shí)期成為學(xué)生創(chuàng)新思路的觸發(fā)點(diǎn)。

培養(yǎng)職業(yè)型人才的一條主要途徑，即以盡可能小的代價(jià)獲取盡可能大的效益的知識(shí)，主要解決“怎么做”（經(jīng)驗(yàn)）和“怎么做更好”（策略）的問(wèn)題。為此，技術(shù)應(yīng)用能力素質(zhì)課程分為具有一定梯度的職業(yè)基礎(chǔ)能力課程、職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力課程、職業(yè)技術(shù)綜合應(yīng)用能力課程。使學(xué)生的職業(yè)能力（經(jīng)驗(yàn)）得到逐步豐富和提高的同時(shí)，控制系統(tǒng)觀(guān)念（策略）的形成和樹(shù)立是其中的關(guān)鍵。

職業(yè)基礎(chǔ)能力課程涵蓋的大多是某一專(zhuān)業(yè)最基礎(chǔ)的知識(shí)和能力，要求學(xué)生牢牢掌握，技能能力訓(xùn)練一定要求學(xué)生遵守規(guī)范，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣。

職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力課程是指那些必須落實(shí)在實(shí)際專(zhuān)業(yè)崗位能力應(yīng)用方面的課程。高職院校要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，使學(xué)生熟練掌握職業(yè)崗位（群）所必需的能力與技能，就必須根據(jù)崗位與崗位群必需的能力為主線(xiàn)設(shè)置課程。這類(lèi)課程大多是技術(shù)相對(duì)獨(dú)立的課程，在教學(xué)過(guò)程中注重從控制系統(tǒng)觀(guān)念角度把握這些課程之間橫向縱向聯(lián)系，將知識(shí)點(diǎn)和能力點(diǎn)統(tǒng)一到系統(tǒng)這一層面上，可以由若干能力訓(xùn)練模塊組成，應(yīng)用型人才的能力培養(yǎng)主要靠這一層面課程的教學(xué)與實(shí)訓(xùn)加以落實(shí)。此類(lèi)課程突出應(yīng)用，務(wù)求熟練，造就較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力。

職業(yè)技術(shù)綜合應(yīng)用能力課程是借助于實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程或系統(tǒng)，將相對(duì)獨(dú)立的職業(yè)技術(shù)加以綜合應(yīng)用，控制系統(tǒng)觀(guān)念在此教學(xué)過(guò)程中得以充分展現(xiàn)，可以設(shè)計(jì)多個(gè)不同類(lèi)別的典型系統(tǒng)作為教學(xué)對(duì)象。例如，典型機(jī)電設(shè)備的安裝調(diào)試、故障診斷與維護(hù)、柔性加工生產(chǎn)線(xiàn)（MPS）的安裝調(diào)試、故障診斷與維護(hù)等，通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合大大提高學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。強(qiáng)化學(xué)生從控制系統(tǒng)的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

3．機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)

機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力課程體系以基于工作過(guò)程的“3343”模式為主導(dǎo)，廣泛吸取多種課程論之長(zhǎng)，考慮社會(huì)、企業(yè)、職業(yè)、學(xué)生等因素的動(dòng)態(tài)影響，以最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)機(jī)電工業(yè)技能型人才綜合能力的要求為價(jià)值取向，主要表現(xiàn)在：（1）以實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和策略的習(xí)得為主、以適度夠用的概念和原理的理解為輔。努力擺脫“學(xué)科本位”思想的束縛。（2）課程體系以職業(yè)能力為主線(xiàn)，以能力訓(xùn)練為軸心，按照職業(yè)能力為導(dǎo)向的要求整合課程。（3）按照職業(yè)基礎(chǔ)能力、職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力、職業(yè)技術(shù)綜合應(yīng)用能力的梯度及理論與實(shí)踐一體化的教學(xué)模式設(shè)計(jì)課程。

基于工作過(guò)程的以職業(yè)能力為導(dǎo)向的機(jī)電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程體系開(kāi)發(fā)打破了學(xué)科系統(tǒng)性與“老三段”的束縛，以職業(yè)素質(zhì)與實(shí)際工作能力培養(yǎng)為主線(xiàn)，具有以下特點(diǎn)：（1）提前介入專(zhuān)業(yè)課，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；（2）強(qiáng)化了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，突出了技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)；（3）突出了成熟新技術(shù)、新工藝、新知識(shí)的跟蹤與應(yīng)用；（4）依靠產(chǎn)學(xué)研結(jié)合培養(yǎng)人才，可實(shí)施“實(shí)習(xí)、科研、培訓(xùn)、就業(yè)”一條龍的“訂單式”人才培養(yǎng)。

4．課程考核原則

課程考核是檢驗(yàn)學(xué)生能力進(jìn)步的重要手段，適當(dāng)?shù)目己朔绞讲坏梢源龠M(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的決心，還可以從考核中找出學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題，更有利于學(xué)生能力的提高。

（1）注重基本理論的理解、知識(shí)的運(yùn)用、能力的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)。

（2）實(shí)行開(kāi)放式考核，即考核范圍開(kāi)放；考核方式開(kāi)放；考試標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)放；考核知識(shí)點(diǎn)與技能點(diǎn)開(kāi)放。

（3）鼓勵(lì)多元性與開(kāi)放性答案。

（4）實(shí)行基于過(guò)程的全程化跟蹤考核，即根據(jù)學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行綜合評(píng)定，體現(xiàn)學(xué)習(xí)的進(jìn)步。

（5）規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)考核要嚴(yán)格，發(fā)揮學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)和創(chuàng)新思維的要鼓勵(lì)，體現(xiàn)學(xué)生能力提高的要肯定。

參考文獻(xiàn)

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[3]俞建新.基于工作過(guò)程的課程對(duì)高職教育課程改革的啟示.上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院.

篇5

1、營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，相互促進(jìn)共同提高。

作為學(xué)委，首先應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到最好才可以更好地帶動(dòng)其他同學(xué)，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。其次要積極融合到班級(jí)體中，與同學(xué)建立真摯的感情，促進(jìn)班級(jí)同學(xué)關(guān)系更加融洽。在關(guān)注學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也會(huì)積極的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力，通過(guò)開(kāi)展各種工作，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，把班級(jí)變得更加優(yōu)秀。

2、及時(shí)有效傳遞信息，并且將同學(xué)遇到的問(wèn)題向老師反映。

(1)關(guān)注教務(wù)處文件，將一些報(bào)考信息、課程調(diào)整信息、報(bào)告講座等及時(shí)的通知到每一個(gè)同學(xué);

(2)關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)緊跟時(shí)代步伐，通過(guò)上網(wǎng)搜索，將有利于知識(shí)學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專(zhuān)業(yè)技能的軟件介紹給班級(jí)同學(xué)，提高大家的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

(3) 關(guān)注班級(jí)的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，多于同學(xué)交流，了解班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問(wèn)題。對(duì)于可以解決的積極協(xié)助解決，問(wèn)題嚴(yán)重的就征求老師的意見(jiàn)。

3、鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

上大學(xué)的直接目的就是找到一個(gè)理想的工作崗位，而專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們工作中所必須具備的。因此在平常學(xué)習(xí)中，把更所的精力放在專(zhuān)業(yè)課上。重視班級(jí)同學(xué)在專(zhuān)業(yè)課上的表現(xiàn)、課堂紀(jì)律以及作業(yè)完成情況，大家相互討論相互幫助相互學(xué)習(xí)，多于老師交流反映學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題。

4、通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)上的交流。

(1)我會(huì)積極的與其他學(xué)位交流工作經(jīng)驗(yàn)，相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)有利于班級(jí)學(xué)習(xí)的措施積極采納，并且努力實(shí)踐。

(2)在學(xué)習(xí)期間邀請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)暢談一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，大家可以自由交流，相互討論。例如談一下如何養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，不同性質(zhì)課程的學(xué)習(xí)方法，還有協(xié)調(diào)好兼職與學(xué)習(xí)的關(guān)系。

(3) 考慮到大學(xué)英語(yǔ)在我們專(zhuān)業(yè)的重要性，英語(yǔ)四六級(jí)在找工作時(shí)所占的重要地位，邀請(qǐng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)好通過(guò)四六級(jí)的同學(xué)，講一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法和通過(guò)四六級(jí)的考試經(jīng)驗(yàn)，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。

以上就是我對(duì)下半學(xué)期學(xué)習(xí)工作計(jì)劃的整體思路，在以后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷的進(jìn)行工作總結(jié)，并且積極汲取班級(jí)同學(xué)的指點(diǎn)和意見(jiàn)，對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行改進(jìn)與提高。我相信在我們船舶2班同學(xué)的共同努力下，我們班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況會(huì)更上一層樓，我們的班級(jí)也會(huì)變得更加優(yōu)秀!

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。

2.及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。

3.平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。

4.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見(jiàn)，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!

5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),互幫互助。

6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績(jī),管理好作業(yè)上交情況。

7.鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)缱x。

8.在臨近考試的時(shí)候.了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。

XX年學(xué)習(xí)委員工作計(jì)劃書(shū)(二)

有幸做班里的學(xué)習(xí)委員，我知道身為學(xué)習(xí)委員其責(zé)任的重大性。我總感覺(jué)我們這個(gè)集體在求學(xué)途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個(gè)班的學(xué)習(xí)委員則就像這艘船的掌舵人一樣。怎樣才能使我們這艘船在行進(jìn)途中不致偏離航向，使之能平穩(wěn)快速地駛向目的地則已成了我的艱巨任務(wù)。

根據(jù)本班的自身特點(diǎn)，我制定了如下的一些工作計(jì)劃。目的是營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。以下是我的工作計(jì)劃：

1.以身作則，為班上樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。

2.及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。

3.平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。

4.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見(jiàn)，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!

5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),互幫互助。

6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績(jī),管理好作業(yè)上交情況。

7. 努力配合老師的工作,成為老師與學(xué)生溝通的紐帶,同學(xué)有意見(jiàn)可通過(guò)我傳達(dá)給各位老師。

8.在臨近考試的時(shí)候.了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。

9.抓好同學(xué)們的上課出勤率,對(duì)無(wú)故曠課的同學(xué)作好思想工作;

10.由于學(xué)校沒(méi)有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本，組織同學(xué)們批發(fā)作業(yè)本，既讓同學(xué)們有作業(yè)本輕松寫(xiě)作業(yè)，也節(jié)省了開(kāi)支。

篇6

在新的一年，體育學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作計(jì)劃如下：

一、做好迎接的新生入校工作

1、新生報(bào)名接待站

在09級(jí)新生到來(lái)之時(shí)，我們應(yīng)該建立體育學(xué)院獨(dú)有的風(fēng)格的接待站，顯示出我們學(xué)院的特色，讓新生來(lái)到我們學(xué)校，來(lái)到我們學(xué)院有種家的舒適感。

2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場(chǎng)值班

每年的新生要接受為期一周的軍訓(xùn)生活，在這期間，他們將接受軍人們應(yīng)該接受的考驗(yàn)，為了體育學(xué)院09級(jí)新生能有一個(gè)完美的軍訓(xùn)生活，并且在全校閱兵時(shí)，能夠重奪桂冠，學(xué)生會(huì)所有成員將會(huì)全力配合老師及教官，讓我們體育學(xué)院成為一支秀的隊(duì)伍。

3、新生動(dòng)員大會(huì)

09級(jí)的新生剛剛來(lái)到大學(xué)校園，一定充滿(mǎn)著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級(jí)新生盡快的走向正確的學(xué)習(xí)之路，組織每年一次的新生動(dòng)員大會(huì)，學(xué)生會(huì)將在老師對(duì)其的教導(dǎo)之余，深入與其進(jìn)行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。

4、“迎新生”學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流研討會(huì)

每年的新生到來(lái)之時(shí)，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會(huì)考慮自己將來(lái)的發(fā)展方向，他們會(huì)深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會(huì)對(duì)自己現(xiàn)狀感到失望與后悔。通過(guò)本次大會(huì)，向新生介紹本人所在專(zhuān)業(yè)所涉及的知識(shí)范圍，如何學(xué)好本專(zhuān)業(yè)以本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景等情況。目的是為新生樹(shù)立榜樣，在新生入學(xué)之際將良好的學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造起來(lái)，樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)，為新生以如何的態(tài)度面對(duì)今后的大學(xué)生活打下良好的基礎(chǔ)。

5、女大學(xué)生心理健康講座

在如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，由許多的女大學(xué)生經(jīng)受不起學(xué)業(yè)以及就業(yè)的壓力，走上了不歸之路。學(xué)生會(huì)的女生部應(yīng)該組織開(kāi)展一次女大學(xué)生心理健康講座，讓他們勇敢地面對(duì)種種壓力，對(duì)將來(lái)充滿(mǎn)希望。

二、做好學(xué)生會(huì)納新工作

每年學(xué)生會(huì)都會(huì)有新的“血液”流入，舊貌換新顏。

1、讓新生了解學(xué)生會(huì)

宣傳部要全面宣傳學(xué)生會(huì)以往的業(yè)績(jī)和活動(dòng)，充分顯示學(xué)生會(huì)是個(gè)積極向上，充滿(mǎn)歡樂(lè)的集體，讓新生全面了解學(xué)生會(huì)的工作，讓他們感到加入學(xué)生會(huì)能充分發(fā)揮自己的力量。

2、各部納新計(jì)劃，新生申請(qǐng)

學(xué)生會(huì)各部門(mén)都要抓緊時(shí)間對(duì)申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的學(xué)生進(jìn)行初步考核，根據(jù)本部門(mén)的切實(shí)需要來(lái)選擇。

3、面試與錄用結(jié)果公布

學(xué)生會(huì)組織一次申請(qǐng)人面試，根據(jù)申請(qǐng)人的自述和自身特長(zhǎng)以及申請(qǐng)的部門(mén)，確定通過(guò)人員，最后以最快的時(shí)間向全院師生公布結(jié)果。

三、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

為了能夠很好的管理學(xué)生公，為了學(xué)生會(huì)更加有利的發(fā)展，應(yīng)制定和完善學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

1、 建立學(xué)生會(huì)成員檔案

2、 進(jìn)一步明確三會(huì)制度

3、 工作計(jì)劃公開(kāi)欄

4、 工作情況備案

5、 工作簡(jiǎn)報(bào)

四、做好德育評(píng)估準(zhǔn)備工作

1、思想政治工作入宿舍

學(xué)生會(huì)應(yīng)組織人員定時(shí)進(jìn)入學(xué)生寢室，跟學(xué)生進(jìn)行深入的溝通，側(cè)面的進(jìn)行在思想政治上的積極引導(dǎo)，并以評(píng)比的方式激勵(lì)學(xué)生走向正確的思想道路。

2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體等

根據(jù)上學(xué)期的表現(xiàn)來(lái)評(píng)比出優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體。

五、為校文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

1、校園舞蹈大賽

2、演講比賽

3、校園歌手大賽

4、主持人大賽

六、切實(shí)做好學(xué)生會(huì)工作

1、學(xué)生會(huì)全體成員大會(huì)

2、迎新晚會(huì);

3、校運(yùn)動(dòng)會(huì);籃球聯(lián)賽;其它體育活動(dòng)

4、網(wǎng)頁(yè)更新

主席團(tuán)及各個(gè)部門(mén)的工作計(jì)劃如下：

主席團(tuán)工作計(jì)劃

一、每周一次例會(huì)，對(duì)上一周工作進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)改進(jìn)工作中的不足，完善工作，并對(duì)一周的工作進(jìn)行安排布置。

二、繼續(xù)發(fā)揮主席團(tuán)的督導(dǎo)作用，對(duì)各部門(mén)對(duì)工作進(jìn)行不定時(shí)的抽查，本學(xué)期的抽查范圍將涉及每個(gè)部。

三、及時(shí)獲取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)同學(xué)們提出的焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行力所能及的解決。

辦公室工作計(jì)劃

一、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

在實(shí)踐中逐漸完善學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度，讓學(xué)生會(huì)的管理更加緊密，更加有利于學(xué)生會(huì)的發(fā)展。

二、做好文件上墻工作

對(duì)學(xué)校派發(fā)下來(lái)的通知，任務(wù)及活動(dòng)的通知及時(shí)地上墻，讓學(xué)生都能了解其中的內(nèi)容。

三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

在開(kāi)學(xué)之際，學(xué)生會(huì)的工作又從一個(gè)新的臺(tái)階逐步走向正軌，為了學(xué)生會(huì)能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學(xué)期學(xué)生會(huì)大致度作目標(biāo)，讓各個(gè)部門(mén)都有一個(gè)奮斗目標(biāo)。

四、制定學(xué)生會(huì)成員一鑒表，學(xué)生會(huì)成員聯(lián)系方式

在新一屆學(xué)生會(huì)成立后，又很多新成員加入到這個(gè)集體，為了更方便的聯(lián)系彼此，辦公室做一份學(xué)生會(huì)成員一覽表，并附有聯(lián)系方式等等，分發(fā)的每個(gè)成員的手中。

五、為每項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

辦公室是學(xué)生會(huì)重要的一個(gè)部門(mén)，在學(xué)院組織各個(gè)活動(dòng)之前，辦公室做出一個(gè)大概的企劃書(shū)，活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容及意義，讓專(zhuān)屬部門(mén)更加明確的實(shí)行下一步的工作。

篇7

【關(guān)鍵詞】 行動(dòng)導(dǎo)向　焊接技能訓(xùn)練　教學(xué)

焊接專(zhuān)業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)最緊缺的三大專(zhuān)業(yè)之一，焊接專(zhuān)業(yè)的發(fā)展有廣闊的市場(chǎng)。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)體制的逐步轉(zhuǎn)型，技工教育面臨著新的考驗(yàn)和新的挑戰(zhàn)，對(duì)人才能力培養(yǎng)的呼聲越來(lái)越高。十年前，社會(huì)及企事業(yè)單位對(duì)廣西南寧高級(jí)技工學(xué)校的學(xué)生的評(píng)價(jià)就是一句話(huà)：技術(shù)還不錯(cuò)。言下之意，就是我們培養(yǎng)的學(xué)生技能上沒(méi)有問(wèn)題，但是團(tuán)體協(xié)作能力、管理能力、表達(dá)能力等方面還存在一定欠缺。如何從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，為社會(huì)培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)技術(shù)工人，這是我校教育、教學(xué)迫切需要解決的重大課題。要解決這一重大課題，就必須深入研究，開(kāi)拓新型教學(xué)模式。本文是作者通過(guò)15年的教學(xué)實(shí)踐，在焊接技能訓(xùn)練教學(xué)中融入行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，學(xué)生在學(xué)到技術(shù)的同時(shí)，具有一定的獨(dú)立工作能力，也增加了團(tuán)體協(xié)作意識(shí)，提高了語(yǔ)言表達(dá)能力以及學(xué)會(huì)如何解決問(wèn)題，取得了較好的效果。

1　行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法概述

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是教育學(xué)的一種新示范，該教學(xué)方法最初源于德國(guó)，近年來(lái)，逐漸在我國(guó)推廣。所謂職業(yè)教育行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)，其基本意義在于：學(xué)生是學(xué)習(xí)過(guò)程的中心，教師是學(xué)習(xí)過(guò)程的組織者與協(xié)調(diào)人，遵循“咨訊、計(jì)劃、決策、檢查、評(píng)估”這一完整的“行動(dòng)”過(guò)程序列，在教學(xué)中教師與學(xué)生互動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立的制定計(jì)劃、獨(dú)立地實(shí)施計(jì)劃、獨(dú)立地評(píng)估計(jì)劃”，在自己“動(dòng)手”的實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能，習(xí)得專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系。

2　行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)

采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的目的，是促進(jìn)學(xué)生獨(dú)立工作能力的發(fā)展，學(xué)生的行為是主動(dòng)的，所以開(kāi)發(fā)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法時(shí)要考慮兩個(gè)問(wèn)題：一是如何使學(xué)生能夠主動(dòng)、獨(dú)立地去學(xué)習(xí)；二是如何建立新知識(shí)與能力之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。通過(guò)對(duì)學(xué)生提出實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)解決這些問(wèn)題所需的知識(shí)；學(xué)生通過(guò)行動(dòng)導(dǎo)向主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而不是得到現(xiàn)成的答案。

我認(rèn)為，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)完全可以應(yīng)用在我校的焊接技能訓(xùn)練教學(xué)中，而且行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)對(duì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生綜合能力都有一定的作用，但是從焊接專(zhuān)業(yè)實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為行動(dòng)導(dǎo)向也并非適合焊接技能訓(xùn)練的所有課題，因?yàn)楹附蛹寄苡?xùn)練過(guò)程，存在一定的安全隱患，所用到的電，氣等都有一定的危險(xiǎn)性，學(xué)生必須具備有一定的安全知識(shí)、安全意識(shí)，我們才好放手給學(xué)生自行操作。所以我認(rèn)為，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)適合應(yīng)用于學(xué)生進(jìn)校學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期以后的技能訓(xùn)練教學(xué)中。

2．1　任務(wù)描述：選擇可以應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的內(nèi)容，確定好上課課題，把該課題的訓(xùn)練要求、目標(biāo)等提供給學(xué)生。

2．2　引導(dǎo)問(wèn)題：把相關(guān)課題的學(xué)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)整理成問(wèn)題，向?qū)W生提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生自行查尋有關(guān)資料，提高學(xué)生的自學(xué)能力，提高學(xué)生解決疑問(wèn)的能力。

2．3　學(xué)習(xí)目標(biāo)：專(zhuān)業(yè)能力除了要掌握相應(yīng)課題的接焊操作方法、焊接工藝參數(shù)選擇、焊接缺陷的分析、焊接質(zhì)量的評(píng)定、安全隱患的預(yù)防等；社會(huì)能力要培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作、與人合作、社會(huì)交往和組織表達(dá)能力等。

3　行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的步驟

焊接專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練教學(xué)，采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，具體步驟如下：

3．1　分配任務(wù)：把訓(xùn)練課題的工作任務(wù)、要求打印成文，分發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生按工作任務(wù)去完成訓(xùn)練科目，那就是除了要進(jìn)行接焊接操作外，還要進(jìn)行焊接質(zhì)量評(píng)定，提出預(yù)防焊接缺陷的方法，安全預(yù)防措施等。

3．2　獲取信息：學(xué)生在接到任務(wù)書(shū)后，讓學(xué)生自行分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，一個(gè)小組3到5個(gè)人，小組成員自行查閱相關(guān)資料，找到老師布置的問(wèn)題，分組討論相關(guān)課題的操作技能，并分析有可能產(chǎn)生的缺陷類(lèi)型，以及預(yù)防措施，還有安全注意事項(xiàng)。

3．3　制定計(jì)劃書(shū)：學(xué)生根據(jù)查閱到的資料，以及小組討論的結(jié)果，確定該課題所需要的工藝參數(shù)、操作方法；確定焊接質(zhì)量評(píng)定、產(chǎn)生焊接缺陷的原因分析以及預(yù)防措施；落實(shí)焊接過(guò)程的安全注意事項(xiàng)，預(yù)防措施等。

3.4　做出決定：讓學(xué)生把制定好的計(jì)劃書(shū)交給老師審核，老師組織全班同學(xué)對(duì)各組學(xué)生所做的計(jì)劃書(shū)進(jìn)行討論，最終確定該小組對(duì)該課題的基本操作技術(shù)、工藝參數(shù)。教師要看學(xué)生所制定的計(jì)劃是否可行，如選定的焊接電流是否在允許范圍內(nèi)，焊條傾斜角度是否在正常數(shù)值內(nèi)，運(yùn)條方法是否可行。眾所周知，焊接技術(shù)是純手工的一門(mén)技術(shù)，工藝參數(shù)一般都有一定的浮動(dòng)范圍，沒(méi)有非常嚴(yán)格的定值，所以，只要學(xué)生選擇的參數(shù)是在允許的、可以控制的范圍內(nèi)，老師不要馬上否定學(xué)生的選擇。老師要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行交流、討論，最終做出科學(xué)、正確的決策。

3．5　實(shí)施計(jì)劃：通過(guò)前面的準(zhǔn)備，在課堂上根據(jù)學(xué)生自行擬訂的工作計(jì)劃，學(xué)生分小組獨(dú)立完成計(jì)劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)。小組成員分別獨(dú)立完成試板的焊接，小組內(nèi)成員先自行互相評(píng)定試板的焊接質(zhì)量，并互相討論缺陷的形成原因，以及提出預(yù)防措施，安全防備措施。再根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷修整錯(cuò)誤的焊接操作技能、工藝參數(shù)選擇等，最終有效消除焊接缺陷，提高焊接操作技能。

3．6　評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)主要是要回答“下一次在哪些方面應(yīng)該做得更好”的問(wèn)題，通過(guò)把產(chǎn)品展示，檢驗(yàn)各組學(xué)生的工作計(jì)劃書(shū)能否順利的進(jìn)行課題要求的焊接操作。這是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，對(duì)于提高學(xué)生的技能還有學(xué)生的表達(dá)能力有重要的作用。

讓每個(gè)學(xué)習(xí)小組分別選出本組焊得最好的和最差的一塊試板上臺(tái)展示，先讓學(xué)習(xí)小組互相評(píng)價(jià)別的組的試板的焊接質(zhì)量，提出自己的看法；然后請(qǐng)同學(xué)評(píng)價(jià)自己本組的試板焊接質(zhì)量，也要分別分析缺陷的形成原因，以及下一次需要注意的問(wèn)題。最后由老師進(jìn)行總結(jié)性講評(píng)，要分別肯定同學(xué)的亮點(diǎn)，幫助同學(xué)分析缺陷的產(chǎn)生原因，提出下一次焊接時(shí)候需采取的預(yù)防措施。例如要提出最佳的電流數(shù)值、焊條直徑選擇、焊條的傾斜角度等。

4　行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的作用

廣西南寧高級(jí)技工學(xué)校從2005年開(kāi)始探索行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，本人也積極的響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，參加了行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)專(zhuān)家張治忠老師的培訓(xùn)課，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)相關(guān)理論，并根據(jù)焊接專(zhuān)業(yè)實(shí)際情況，從學(xué)生進(jìn)校后第二個(gè)學(xué)期，在焊接技能訓(xùn)練教學(xué)過(guò)程中，全部采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，讓學(xué)生在“做”中“學(xué)”，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)，協(xié)作學(xué)習(xí)，并鼓勵(lì)學(xué)生大膽的展示自我，提升學(xué)生的表達(dá)能力。通過(guò)這七年的實(shí)踐證明，我們培訓(xùn)的焊接專(zhuān)業(yè)學(xué)生，除了技術(shù)過(guò)硬外，也具備有較好的綜合素質(zhì)，善于展示自我，畢業(yè)后到了社會(huì)，能更快的適應(yīng)企業(yè)的要求，并獲得了社會(huì)的良好口碑。

5　結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)上述的介紹，我們可知行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)具有三個(gè)特點(diǎn)：一是以學(xué)生為中心、自主性學(xué)習(xí)為主；二是學(xué)生參加教學(xué)全過(guò)程：從收集信息到評(píng)價(jià)成果；三是教師是學(xué)習(xí)過(guò)程的主持人、組織者、咨詢(xún)者和伙伴。行為導(dǎo)向教學(xué)，把學(xué)生由“學(xué)會(huì)”變成“會(huì)學(xué)”，正如古人所云，“授人以魚(yú)，可供一飯之需；教人以漁，則終身受用無(wú)窮”，這“授”與“教”字，正是行為導(dǎo)向教學(xué)的本質(zhì)內(nèi)涵。把行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)融入焊接技能教學(xué)中，這是我校焊接專(zhuān)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新篇章。

參考文獻(xiàn)

1　蘇州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局.行為引導(dǎo)型教學(xué)操作務(wù)實(shí)[M].浙江：

蘇州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局編印（內(nèi)部資料），2003

2　中國(guó)焊接學(xué)會(huì)編.焊接手冊(cè)第二版.機(jī)械工業(yè)出版社，2001

篇8

在新的一年，體育學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作計(jì)劃如下：

一、做好迎接的新生入校工作

1、新生報(bào)名接待站

在09級(jí)新生到來(lái)之時(shí)，我們應(yīng)該建立體育學(xué)院獨(dú)有的風(fēng)格的接待站，顯示出我們學(xué)院的特色，讓新生來(lái)到我們學(xué)校，來(lái)到我們學(xué)院有種家的舒適感。

2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場(chǎng)值班

每年的新生要接受為期一周的軍訓(xùn)生活，在這期間，他們將接受軍人們應(yīng)該接受的考驗(yàn)，為了體育學(xué)院09級(jí)新生能有一個(gè)完美的軍訓(xùn)生活，并且在全校閱兵時(shí)，能夠重奪桂冠，學(xué)生會(huì)所有成員將會(huì)全力配合老師及教官，讓我們體育學(xué)院成為一支秀的隊(duì)伍。

3、新生動(dòng)員大會(huì)

09級(jí)的新生剛剛來(lái)到大學(xué)校園，一定充滿(mǎn)著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級(jí)新生盡快的走向正確的學(xué)習(xí)之路，組織每年一次的新生動(dòng)員大會(huì)，學(xué)生會(huì)將在老師對(duì)其的教導(dǎo)之余，深入與其進(jìn)行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。

4、“迎新生”學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流研討會(huì)

每年的新生到來(lái)之時(shí)，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會(huì)考慮自己將來(lái)的發(fā)展方向，他們會(huì)深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會(huì)對(duì)自己現(xiàn)狀感到失望與后悔。通過(guò)本次大會(huì)，向新生介紹本人所在專(zhuān)業(yè)所涉及的知識(shí)范圍，如何學(xué)好本專(zhuān)業(yè)以本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景等情況。目的是為新生樹(shù)立榜樣，在新生入學(xué)之際將良好的學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造起來(lái)，樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)，為新生以如何的態(tài)度面對(duì)今后的大學(xué)生活打下良好的基礎(chǔ)。

5、女大學(xué)生心理健康講座

在如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，由許多的女大學(xué)生經(jīng)受不起學(xué)業(yè)以及就業(yè)的壓力，走上了不歸之路。學(xué)生會(huì)的女生部應(yīng)該組織開(kāi)展一次女大學(xué)生心理健康講座，讓他們勇敢地面對(duì)種種壓力，對(duì)將來(lái)充滿(mǎn)希望。

二、做好學(xué)生會(huì)納新工作

每年學(xué)生會(huì)都會(huì)有新的“血液”流入，舊貌換新顏。

1、讓新生了解學(xué)生會(huì)

宣傳部要全面宣傳學(xué)生會(huì)以往的業(yè)績(jī)和活動(dòng)，充分顯示學(xué)生會(huì)是個(gè)積極向上，充滿(mǎn)歡樂(lè)的集體，讓新生全面了解學(xué)生會(huì)的工作，讓他們感到加入學(xué)生會(huì)能充分發(fā)揮自己的力量。

2、各部納新計(jì)劃，新生申請(qǐng)

學(xué)生會(huì)各部門(mén)都要抓緊時(shí)間對(duì)申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的學(xué)生進(jìn)行初步考核，根據(jù)本部門(mén)的切實(shí)需要來(lái)選擇。

3、面試與錄用結(jié)果公布

學(xué)生會(huì)組織一次申請(qǐng)人面試，根據(jù)申請(qǐng)人的自述和自身特長(zhǎng)以及申請(qǐng)的部門(mén)，確定通過(guò)人員，最后以最快的時(shí)間向全院師生公布結(jié)果。

三、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

為了能夠很好的管理學(xué)生公，為了學(xué)生會(huì)更加有利的發(fā)展，應(yīng)制定和完善學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

1、 建立學(xué)生會(huì)成員檔案

2、 進(jìn)一步明確三會(huì)制度

3、 工作計(jì)劃公開(kāi)欄

4、 工作情況備案

5、 工作簡(jiǎn)報(bào)

四、做好德育評(píng)估準(zhǔn)備工作

1、思想政治工作入宿舍

學(xué)生會(huì)應(yīng)組織人員定時(shí)進(jìn)入學(xué)生寢室，跟學(xué)生進(jìn)行深入的溝通，側(cè)面的進(jìn)行在思想政治上的積極引導(dǎo)，并以評(píng)比的方式激勵(lì)學(xué)生走向正確的思想道路。

2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體等

根據(jù)上學(xué)期的表現(xiàn)來(lái)評(píng)比出優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體。

五、為校文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

1、校園舞蹈大賽

2、演講比賽

3、校園歌手大賽

4、主持人大賽

六、切實(shí)做好學(xué)生會(huì)工作

1、學(xué)生會(huì)全體成員大會(huì)

2、迎新晚會(huì);

3、校運(yùn)動(dòng)會(huì);籃球聯(lián)賽;其它體育活動(dòng)

4、網(wǎng)頁(yè)更新

主席團(tuán)及各個(gè)部門(mén)的工作計(jì)劃如下：

主席團(tuán)工作計(jì)劃

一、每周一次例會(huì)，對(duì)上一周工作進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)改進(jìn)工作中的不足，完善工作，并對(duì)一周的工作進(jìn)行安排布置。

二、繼續(xù)發(fā)揮主席團(tuán)的督導(dǎo)作用，對(duì)各部門(mén)對(duì)工作進(jìn)行不定時(shí)的抽查，本學(xué)期的抽查范圍將涉及每個(gè)部。

三、及時(shí)獲取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)同學(xué)們提出的焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行力所能及的解決。

辦公室工作計(jì)劃

一、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

在實(shí)踐中逐漸完善學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度，讓學(xué)生會(huì)的管理更加緊密，更加有利于學(xué)生會(huì)的發(fā)展。

二、做好文件上墻工作

對(duì)學(xué)校派發(fā)下來(lái)的通知，任務(wù)及活動(dòng)的通知及時(shí)地上墻，讓學(xué)生都能了解其中的內(nèi)容。

三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

在開(kāi)學(xué)之際，學(xué)生會(huì)的工作又從一個(gè)新的臺(tái)階逐步走向正軌，為了學(xué)生會(huì)能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學(xué)期學(xué)生會(huì)大致度作目標(biāo)，讓各個(gè)部門(mén)都有一個(gè)奮斗目標(biāo)。

四、制定學(xué)生會(huì)成員一鑒表，學(xué)生會(huì)成員聯(lián)系方式

在新一屆學(xué)生會(huì)成立后，又很多新成員加入到這個(gè)集體，為了更方便的聯(lián)系彼此，辦公室做一份學(xué)生會(huì)成員一覽表，并附有聯(lián)系方式等等，分發(fā)的每個(gè)成員的手中。

五、為每項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

辦公室是學(xué)生會(huì)重要的一個(gè)部門(mén)，在學(xué)院組織各個(gè)活動(dòng)之前，辦公室做出一個(gè)大概的企劃書(shū)，活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容及意義，讓專(zhuān)屬部門(mén)更加明確的實(shí)行下一步的工作。

六、做好常規(guī)工作：工作簡(jiǎn)報(bào)、例會(huì)記錄等

對(duì)每次例會(huì)做好會(huì)議記錄，以便于以后查找。

文藝宣傳部工作計(jì)劃

一、協(xié)助學(xué)生會(huì)做好新生軍訓(xùn)工作，其它宣傳活動(dòng)

在開(kāi)學(xué)之際，文藝部全體成員都會(huì)盡力協(xié)助老師，交管，來(lái)做好新生的軍訓(xùn)工作，并向全校展現(xiàn)我們學(xué)生獨(dú)有的特長(zhǎng)。

二、搞好迎新工作，舉辦好迎新活動(dòng)

學(xué)生會(huì)通過(guò)學(xué)院組織的“唱響青春”歌唱大賽，以豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們放聲歌唱，唱出屬于自己的青春。同時(shí)，為學(xué)院選拔具有各類(lèi)特長(zhǎng)的優(yōu)秀學(xué)生代表，積極參加學(xué)校舉辦的各類(lèi)比賽，為學(xué)院增添光彩。

三、舉辦“青春?jiǎn)⒑健敝黝}元旦晚會(huì)

在喜迎新年之際，文藝部組織策劃一年一度的大型元旦晚會(huì)，通過(guò)本次晚會(huì)拉近師生之間的距離，展示師生的文藝特長(zhǎng)，增加集體凝聚力，充分發(fā)揚(yáng)體育學(xué)院團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并力爭(zhēng)打造體育學(xué)院“激揚(yáng)，奮發(fā)鍥而不舍”的招牌形象與氣質(zhì)。

四、搞好迎新期間我院的宣傳工作

在迎新之時(shí)，配合其它各部搞好迎新活動(dòng)，宣傳我院的成功業(yè)績(jī)和特點(diǎn)。

五、校運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳，

做好校運(yùn)會(huì)的宣傳板以及宣傳材料，通知到各個(gè)學(xué)院，全校宣傳校運(yùn)會(huì)的意義，以及參賽的項(xiàng)目及規(guī)則。

六、宣傳欄更新

學(xué)院的宣傳板由宣傳部負(fù)責(zé)，其內(nèi)容應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新，每一周更新一次宣傳板內(nèi)空，盡量多做一些與我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)與新聞。

八、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干

通過(guò)日常生活，學(xué)習(xí)，來(lái)發(fā)現(xiàn)宣傳人才，例如：擅長(zhǎng)書(shū)法，繪畫(huà)，版面設(shè)計(jì)，文學(xué)等。

九、做好其它活動(dòng)的宣傳

校內(nèi)以及院內(nèi)組織開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)，宣傳部及時(shí)做好的相應(yīng)的宣傳工作。

體育部工作計(jì)劃

一、積極備戰(zhàn)校運(yùn)動(dòng)會(huì)

為了在校運(yùn)會(huì)上發(fā)揮我們的特長(zhǎng)，為學(xué)院增光，在9月末的校運(yùn)會(huì)來(lái)臨之前，組織好學(xué)生積極備戰(zhàn)，專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，找到的狀態(tài)，取得更好的成績(jī)。

二、“移動(dòng)杯”室內(nèi)五人制足球賽

體育部在課余時(shí)間組織開(kāi)展全校性的五人制足球聯(lián)賽，在比賽之前作好報(bào)名，分組等計(jì)劃，與其他部門(mén)積極配合，合理分配人員，組織好所有的比賽，讓所有的學(xué)生都能在比賽之余得到更多的快樂(lè)。

生活部工作計(jì)劃

一、各班生活委員定期反映同學(xué)們?cè)谏钪械囊恍﹩?wèn)題

生活部時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的課余生活，對(duì)學(xué)生在生活中遇到的一些困難給與及時(shí)的幫助。

二、定期檢查寢室衛(wèi)生，并及時(shí)將有關(guān)衛(wèi)生成績(jī)統(tǒng)計(jì)成表

寢室衛(wèi)生是生活部栓查的重要方面，生活部定時(shí)對(duì)學(xué)生寢室進(jìn)行檢查，并做好記錄與統(tǒng)計(jì)。定期組織對(duì)樓前的垃圾進(jìn)行清理。

三、經(jīng)常為同學(xué)們介紹一些生活小常識(shí)

經(jīng)常在與學(xué)生溝通的同時(shí)或在宣傳板上向?qū)W生介紹一些生活小常識(shí)，讓學(xué)生能夠獨(dú)立的照顧好自己的生活。

四、明確寢室衛(wèi)生獎(jiǎng)懲制度

幫好寢室衛(wèi)生獎(jiǎng)懲制度，明確評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并通知到各個(gè)寢室，鼓勵(lì)大家共同保持環(huán)境衛(wèi)生。

五、繼續(xù)開(kāi)展“優(yōu)秀寢室”評(píng)比工作

為了激勵(lì)同學(xué)們能夠愛(ài)護(hù)和保持寢室衛(wèi)生，生活繼續(xù)開(kāi)展“優(yōu)秀寢室”的評(píng)選，制作流動(dòng)紅旗，定時(shí)檢查并更換流動(dòng)紅旗。

學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

一、繼續(xù)實(shí)施課堂反饋制度

課堂反饋制度能夠反映出學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)部繼續(xù)實(shí)施反饋制度，希望能從老師當(dāng)中得到更多的反饋，給還院的學(xué)生管理工作指出明確道路。

二、繼續(xù)實(shí)施晚自習(xí)

大家一起上晚自習(xí)，在互相激勵(lì)的氣氛下，學(xué)習(xí)的欲望更加強(qiáng)烈，學(xué)生更能容易的吸限書(shū)本上的知識(shí)。

三、側(cè)面向?qū)W生介紹一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)

學(xué)習(xí)部通過(guò)學(xué)生的日常生活或者適時(shí)組織一些趣味活動(dòng)來(lái)向?qū)W生介紹一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給學(xué)生留下深刻印象，有利于記憶。

四、舉辦全院性的體育知識(shí)問(wèn)答

學(xué)習(xí)部通過(guò)上網(wǎng)搜集以及結(jié)合本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，

女生部工作計(jì)劃

一、定期檢查寢室衛(wèi)生

寢室衛(wèi)生是生活部栓查的重要方面，女生部定時(shí)對(duì)女生寢室進(jìn)行檢查，并做好記錄與統(tǒng)計(jì)。定期組織對(duì)樓前的垃圾進(jìn)行清理。

二、繼續(xù)開(kāi)展“優(yōu)秀寢室”評(píng)比工作

為了激勵(lì)同學(xué)們能夠愛(ài)護(hù)和保持寢室衛(wèi)生，生活繼續(xù)開(kāi)展“優(yōu)秀寢室”的評(píng)選，制作流動(dòng)紅旗，定時(shí)檢查并更換流動(dòng)紅旗。

三、做好對(duì)女生安全工作教育

應(yīng)學(xué)校相關(guān)要求，提高安全防患意識(shí)，嚴(yán)禁夜不歸宿的情況出現(xiàn)。尤其對(duì)女同學(xué)的安全教育尤為重要，務(wù)必做到按時(shí)歸寢。

隨著炎炎夏季的到來(lái),我們團(tuán)委學(xué)生會(huì)在院領(lǐng)導(dǎo)以及老師的大力幫助下,順利完成了上半學(xué)期的學(xué)生工作。在新學(xué)期伊始,我們將繼續(xù)以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，鞏固黨、團(tuán)先進(jìn)性教育成果，繼承和發(fā)揚(yáng)我院學(xué)生會(huì)的工作優(yōu)良傳統(tǒng)。以促學(xué)風(fēng)、抓特色為工作思路，以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，以全心全意為全校師生服務(wù)為目標(biāo)，獨(dú)立自主地開(kāi)展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色活動(dòng)，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。我們將沿襲上學(xué)期學(xué)生會(huì)工作中的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。

總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)。我們學(xué)生會(huì)將以團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新;為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生為主的工作計(jì)劃。我們學(xué)生會(huì)各部門(mén)都要解放思想,積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,力創(chuàng)一些擁有我們體育學(xué)院特色的精品活動(dòng)，鍛煉我院學(xué)生創(chuàng)新思維，開(kāi)拓我院學(xué)生綜合素質(zhì),培養(yǎng)復(fù)合型人才。為了更好的服務(wù)于同學(xué)們，我們下學(xué)期將開(kāi)展一系列獨(dú)具特色的活，具體安排如下：

一， 舉行“雙評(píng)比雙創(chuàng)優(yōu)”

為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，我院將舉辦雙評(píng)比雙創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),通過(guò)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師組織學(xué)生干部對(duì)宿舍的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格徹查,做好安全用電的宣傳工作,確保同學(xué)們的安全的同時(shí)也使我們?cè)涸趯W(xué)校的活動(dòng)中取得更好的成績(jī)。

二， 開(kāi)展“樸屯獻(xiàn)愛(ài)心” 活動(dòng)

在學(xué)雷鋒活動(dòng)月到來(lái)之際，體育學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)將積極組織同學(xué)們像雷鋒同志學(xué)習(xí)，開(kāi)展樸屯獻(xiàn)愛(ài)心” 活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)我們學(xué)校以雷鋒精神育人的宗旨，也為我院及學(xué)校樹(shù)立了良好的形象。

三， 舉辦全校體育文化節(jié)

本屆體育文化節(jié)以“弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，面向全體學(xué)生;發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)身體素質(zhì)”為宗旨，倡導(dǎo)“健康校運(yùn)、綠色校運(yùn)、人文校運(yùn)”的理念，實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，讓學(xué)生在參與在活動(dòng)中豐富體驗(yàn)，樹(shù)立信心，并推動(dòng)我校體育和藝術(shù)教育達(dá)到新的水平。

比賽主要包括籃球比賽、室內(nèi)“五人制足球”、毽球比賽、拔河比賽等。各學(xué)院積極參與其中，通過(guò)比賽加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)集體榮譽(yù)感的認(rèn)識(shí)，將我們體育學(xué)院團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神傳遞各兄弟學(xué)院。

四， 舉辦校園體育健康知識(shí)比賽

篇9

計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書(shū)。下面小編為大家?guī)?lái)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板120__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門(mén)大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。

20__年上半年，我們共完成商品銷(xiāo)售億元，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、半年除根據(jù)總部策劃的營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷(xiāo)售;

2、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。

3、在充分進(jìn)行銷(xiāo)售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷(xiāo)售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷(xiāo)的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷(xiāo)量。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。

1、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門(mén)抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

2、完善各項(xiàng)制度與流程。

按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

3、月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開(kāi)展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷(xiāo)的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查整改。

在20__年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)使店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。

1、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門(mén)之間、超市與相關(guān)職能部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。

發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。

2、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂(yōu)解難。

3、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件。

4、做好公司的安全工作。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板2新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。

一、經(jīng)營(yíng)管理

1、明確公司組織架構(gòu)

(1)、經(jīng)理(1人)

(2)、副經(jīng)理(1人，可不設(shè)立、由總經(jīng)理全部直接管理)

(3)、業(yè)務(wù)部：可根據(jù)公司實(shí)際情況在各個(gè)區(qū)域設(shè)立主管職位

(4)、財(cái)務(wù)部：出納和會(huì)計(jì)(預(yù)計(jì)2人)

(5)、行政人事部：人事、采購(gòu)、倉(cāng)管等職位(預(yù)計(jì)3-5人)

2、定價(jià)管理

價(jià)格戰(zhàn)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，并不是不可取，但定價(jià)要適度，既要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，同時(shí)也要有助于市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們首先要把市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格與本公司價(jià)格進(jìn)行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個(gè)方面，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對(duì)手對(duì)比，分析價(jià)差的原因，還有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上我們才可以達(dá)到定價(jià)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價(jià)格。

3、市場(chǎng)推廣

(1)、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告、POP廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，根據(jù)不同市場(chǎng)的分階段統(tǒng)籌安排。

(2)、促銷(xiāo)活動(dòng)

地方性促銷(xiāo)活動(dòng)一般要有商擬定活動(dòng)方案報(bào)與廠(chǎng)家批準(zhǔn)，活動(dòng)規(guī)模的大小，廠(chǎng)家將給予支持。

①、買(mǎi)贈(zèng)：具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。②、打折：在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng)意時(shí)，打折是的促銷(xiāo)方式，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠(chǎng)家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠(chǎng)家的促銷(xiāo)效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷(xiāo)售。

③、消費(fèi)券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力④、返現(xiàn)：這種促銷(xiāo)手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

⑤、搶購(gòu)，讓消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這樣的促銷(xiāo)手段，在國(guó)美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。

(3)、終端建設(shè)，我們可根據(jù)銷(xiāo)售政策，將提供相應(yīng)的展柜、_架、吊旗、宣傳單頁(yè)、橫幅等終端廣告宣傳物料

4、店面管理

(1)、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其別要注意通道設(shè)計(jì)，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無(wú)意中參觀(guān)完所有的商品。有通道的地方，要?jiǎng)e出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺(jué)。

(2)、商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購(gòu)買(mǎi)方便的話(huà)，無(wú)形中會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。所以陳列商品要分類(lèi)妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品。

(3)、增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣當(dāng)今顧客不再滿(mǎn)足于僅能買(mǎi)到想要的商品，他們還要享受到購(gòu)物所帶來(lái)的樂(lè)趣。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。

(4)注重販賣(mài)效率店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣(mài)效率。從接待消費(fèi)者開(kāi)始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)空間，方便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品補(bǔ)充和庫(kù)存等都要制度化。

5、售前、售后服務(wù)

(1)、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷(xiāo)售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

(2)、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以?xún)r(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。

(3)、快速的退換貨服務(wù)?？焖俚耐藫Q貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺(jué)得在我們店購(gòu)買(mǎi)東西會(huì)有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。

二、員工管理制度化

1、公司形象

(1)、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營(yíng)范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶(hù)及外界正確地介紹公司情況。

(2)、在接待客人時(shí)的垂詢(xún)、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。

(3)、在任何場(chǎng)合應(yīng)用語(yǔ)規(guī)范，語(yǔ)氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。

(4)、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間(包括午餐時(shí)間)應(yīng)保證有人接待。

(5)、接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過(guò)三聲，如受話(huà)人不能接聽(tīng)，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽(tīng)，重要電話(huà)作好接聽(tīng)記錄，嚴(yán)禁占用公司電話(huà)時(shí)間太長(zhǎng)。

(6)、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神面貌。

(7)、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風(fēng)貌，樹(shù)立良好的店面形象

(8)、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無(wú)故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。

(9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當(dāng)?shù)奈恢?，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩

(10)、保持店面衛(wèi)生

2、員工考勤制度

(1)作息時(shí)間：上午???—???，下午???—???

(2)、考勤登記，實(shí)行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計(jì)每日2次)。

(3)、員工不得請(qǐng)、替他人代簽考勤表。

(4)、遲到早退、出工不出力、上班時(shí)間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當(dāng)月津貼直至工資。

(5)、請(qǐng)假制度

①.病事假：1天以上3天以?xún)?nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn);三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請(qǐng)病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無(wú)正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時(shí)通知經(jīng)理，并于完假?gòu)?fù)工后補(bǔ)回請(qǐng)假手續(xù)。否則按曠工處理。

②.所有假別都必須由本人書(shū)面填寫(xiě)請(qǐng)假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別;特殊情況必須來(lái)電、函請(qǐng)示，并于事后一日內(nèi)補(bǔ)辦手續(xù)方為有效假別;未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。

(6)、曠工

有下列情況之一者按曠工論處：

1)未辦理請(qǐng)假手續(xù)而擅自離開(kāi)工作崗位者;

2)員工向公司申請(qǐng)假期，未經(jīng)同意而擅自離開(kāi)工作崗位者;

3)準(zhǔn)假期滿(mǎn)未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時(shí)上班者;

4)請(qǐng)假理由與事實(shí)不符者;

5)在規(guī)定或約定到崗時(shí)間內(nèi)，遲到超過(guò)2小時(shí)(含)并在3小時(shí)以?xún)?nèi)的，計(jì)曠工0.5天;遲到3小時(shí)(含)以上，計(jì)曠工1天。

(7)、店員須每日晚上七點(diǎn)前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報(bào)今日店面銷(xiāo)量;七點(diǎn)之后產(chǎn)生的銷(xiāo)量算作第二天的銷(xiāo)量。

3、員工獎(jiǎng)罰制度

(1)、為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)懲分明，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率;本著公平競(jìng)爭(zhēng)，公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度、強(qiáng)化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司根據(jù)各部門(mén)之間協(xié)作事項(xiàng)與工作流程，特制定本獎(jiǎng)懲制度。

(2)、公司獎(jiǎng)懲制度本著“獎(jiǎng)懲結(jié)合，有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必罰”的原則，與員工崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。

(3)、適用范圍：本獎(jiǎng)懲制度，貫穿于公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺(jué)遵守并相互進(jìn)行監(jiān)督。

(4)、獎(jiǎng)勵(lì)或處罰方式

①、處罰方式：現(xiàn)金處罰(從當(dāng)月工資中扣除并通報(bào))。

②、獎(jiǎng)勵(lì)方式：公司可實(shí)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)各部門(mén)的階段工作考核情況，隨時(shí)或年底發(fā)放。

③、公司可設(shè)立月優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、年優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、年總經(jīng)理特別獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

(5)、有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)

①、完成本部工作計(jì)劃指標(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益;

②、向公司提出合理化建設(shè)，被公司采納，并取得一定效益的;

③、節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。

④、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者;

⑤、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、工作績(jī)效突出者。

⑥、其他對(duì)公司做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的

(6)、有下列行為的員工應(yīng)給予通報(bào)批評(píng)并做處罰

①、遲到、早退

②、在工作時(shí)間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無(wú)關(guān)的事情

③、輕微過(guò)失致發(fā)生工作錯(cuò)誤造成損失的

④、不按要求打掃衛(wèi)生

⑤、對(duì)同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者

⑥、不按時(shí)參加公司的會(huì)議培訓(xùn)

⑦、不配合工作的

⑧、不假不到者

⑨、若被處罰員工屢教不改，重復(fù)同樣錯(cuò)誤，或不聽(tīng)勸阻，不服從管理者

大家必須明白一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與成長(zhǎng)，并非朝夕之力可以完成的，長(zhǎng)期發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標(biāo)，我們一起努力吧.

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板3一、超級(jí)市場(chǎng)定義：

實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)基本生活用品一次性購(gòu)足的需要，并普遍運(yùn)用大工業(yè)的分工機(jī)理，實(shí)行對(duì)零售經(jīng)營(yíng)過(guò)程和工藝過(guò)程專(zhuān)業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式的零售業(yè)態(tài)。

二、超市的發(fā)展歷程：

超級(jí)市場(chǎng)誕生在美國(guó)，并且是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的條件下誕生的。1930年美國(guó)人邁克爾?庫(kù)倫開(kāi)設(shè)第一家超市—金庫(kù)倫聯(lián)合商店。

目前全球零售業(yè)三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂(lè)福和麥德龍。

在中國(guó)，超市最早源于80年代自選商場(chǎng)的誕生，91年上海聯(lián)華超市在一居民區(qū)開(kāi)設(shè)第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國(guó)。武漢市的超市正是在此時(shí)開(kāi)始發(fā)展，目前遍布武漢三鎮(zhèn)的大小超市已達(dá)2000余家。

三、超級(jí)市場(chǎng)的劃分

超市多樣化的驅(qū)動(dòng)力：更好的抓住顧客，滿(mǎn)足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問(wèn)題。以超市的店鋪面積和經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)這兩個(gè)要素劃分，可劃分如下類(lèi)型：

低價(jià)商品的

商品種類(lèi)多

品牌商店的

商品種類(lèi)少

限定商品的特賣(mài)

專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域的超低價(jià)銷(xiāo)售

根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)不同可化為：

1、傳統(tǒng)食品超市，功能與特點(diǎn)：面積300—500平米，經(jīng)營(yíng)一般食品和日用品是超市的最初原始模式。

2、標(biāo)準(zhǔn)食品超市，功能與特點(diǎn)：面積1000平米，增加的

生鮮食品達(dá)到營(yíng)業(yè)面積30%--60%。

3、大型綜合超市，功能與特點(diǎn)：面積2500—5000平米，

有相適應(yīng)的停車(chē)場(chǎng)，是標(biāo)準(zhǔn)食品超市與大眾用品商店的綜合體?？蓾M(mǎn)足消費(fèi)者基本生活需要的一次性購(gòu)足。

4、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，功能與特點(diǎn)：面積10000平米以上，有較大規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)，實(shí)行儲(chǔ)銷(xiāo)一體，低價(jià)銷(xiāo)售，提供有限服務(wù)并采取自我服務(wù)銷(xiāo)售方式的零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)法人和個(gè)人會(huì)員實(shí)行低價(jià)銷(xiāo)售。

5、便利店，功能與特點(diǎn)：面積80—100平米，具消費(fèi)的即時(shí)性，小容量和應(yīng)急性的特點(diǎn)。

綜合銀行，郵電，書(shū)店，快印，快餐，藥店等功能，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

四、超市商品策略1—商品定位與管理

不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：

1、傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營(yíng)食品及日用雜品為主，食品占全部商品構(gòu)成的70%以上。

2、標(biāo)準(zhǔn)食品超市的定位：食品占全部商品構(gòu)成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構(gòu)成的50%。

3、大型綜合超市定位：在標(biāo)準(zhǔn)食品超市經(jīng)營(yíng)生鮮食品和一般食品日用品基礎(chǔ)上增加百貨類(lèi)商品(服

裝，鞋帽，家電)而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構(gòu)成50%左右。

4、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的商品定位：與大型超市相比，其經(jīng)營(yíng)方式多采取批發(fā)配售方式。

目標(biāo)顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位，多實(shí)行會(huì)員制。

5、便利店的商品定位：主要經(jīng)營(yíng)即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務(wù)項(xiàng)目。

20商品(主力商品)的選擇與保證。

1、20-80原則

2、20商品目錄調(diào)整：因季節(jié)，供貨因素，消費(fèi)需

求變化而調(diào)整。

3、20商品保證：通過(guò)6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重

要作用。即采購(gòu)優(yōu)先，采購(gòu)資金優(yōu)先，存儲(chǔ)庫(kù)位優(yōu)先，配送優(yōu)先，陳列優(yōu)先，促銷(xiāo)優(yōu)先。

五、超市商品策略2—采購(gòu)管理

中央采購(gòu)制度與分散采購(gòu)的區(qū)別

連鎖超市公司采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu)：

連鎖超市公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程：

采購(gòu)業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行

1、談判內(nèi)容：

a、三項(xiàng)制約文件：商品采購(gòu)計(jì)劃，商品促銷(xiāo)計(jì)劃，供應(yīng)商文件。

b、內(nèi)容：商品，數(shù)量，送貨，退貨，促銷(xiāo)，付款條件，價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠。

2、合同履行：a.訂單b.質(zhì)量監(jiān)控c.付款()

六、定價(jià)策略：

統(tǒng)一的定價(jià)政策：

1、統(tǒng)一的定價(jià)政策是連鎖經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容

2、統(tǒng)一的定價(jià)政策不是“統(tǒng)一的價(jià)格)

3、體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營(yíng)”原則。

定價(jià)方法：

1、品種別定價(jià)法：一類(lèi)帶來(lái)利潤(rùn);

另一類(lèi)是適應(yīng)“一次性完成購(gòu)買(mǎi)”條件的企業(yè)形象商品，該類(lèi)商品反映價(jià)廉，省時(shí)，便利形象。

2、高周轉(zhuǎn)率商品的定價(jià)方法：

低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，在超市中有時(shí)現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)率超過(guò)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率而成為企業(yè)第一位的利益目標(biāo)。

3、折扣定價(jià)法：

分為：a.一次性折扣b.累計(jì)折扣c.季節(jié)折扣d.折扣等。

七、促銷(xiāo)策略：

促銷(xiāo)及其分類(lèi)和作用

1、定義：超市促銷(xiāo)是指超市通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)運(yùn)用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，引起買(mǎi)方行動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的活動(dòng)。

2、分類(lèi)：

A、從溝通方式劃分，可歸納為兩大類(lèi)：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?，如：特價(jià)，優(yōu)惠券，贈(zèng)品促銷(xiāo)等;雙向式溝通，如：意見(jiàn)征詢(xún)，有獎(jiǎng)答題等。

B、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷(xiāo)和鞏固重復(fù)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)對(duì)超市的作用：

1、促銷(xiāo)是達(dá)成大份額銷(xiāo)售量的主要手段。

2、促銷(xiāo)是開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的利器。

(刺激購(gòu)買(mǎi)，消化庫(kù)存)。

3、促銷(xiāo)是反映連鎖超市公司活力的顯示器。

促銷(xiāo)的誤區(qū)：

不適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，特別是降價(jià)或變相降價(jià)是促銷(xiāo)的危害，是對(duì)品牌的傷害，表現(xiàn)在：

1、降低品牌的獲利能力。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。

八、營(yíng)銷(xiāo)控制

采購(gòu)控制由一個(gè)指標(biāo)體系考核采購(gòu)人員并對(duì)采購(gòu)進(jìn)行細(xì)化控制包括如下指標(biāo)：

1、銷(xiāo)售額指標(biāo)。

2、商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)(為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者需求度的指標(biāo))。

3、毛利率指標(biāo)。

4、商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。

5、通道利潤(rùn)指標(biāo)。

6、新商品引進(jìn)率指標(biāo)。

7、商品淘汰率指標(biāo)。

核算本來(lái)就是一種控制手段。連鎖超市由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，要求建立一種適應(yīng)頻繁價(jià)格變動(dòng)的核算制度。兩種核算制度的比較：

由上可知單品進(jìn)價(jià)核算制度的利益所在：

A、在日常運(yùn)作中，商品的頻繁變價(jià)，打折已成為商家促銷(xiāo)的主要手段，單品進(jìn)價(jià)核算可以省去商品變價(jià)的財(cái)務(wù)核算過(guò)程，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

B、通過(guò)該核算制度可將資金運(yùn)作情況及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)及時(shí)反饋給決策者，是細(xì)化管理。

付款的控制：

1、付款期限的控制

2、付款審核：

在確定對(duì)供應(yīng)商付款后，還需財(cái)務(wù)的付款審核：

A、審核供應(yīng)商的開(kāi)票價(jià)與合同價(jià)是否一致。

B、審核發(fā)票是否規(guī)范

C、審核發(fā)票價(jià)格

D、審核廠(chǎng)商的費(fèi)用是否預(yù)扣下來(lái)。

E、審核廠(chǎng)商的退調(diào)商品是否得到退調(diào)。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板41.技能不過(guò)硬，話(huà)術(shù)還有問(wèn)題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶(hù)聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。

但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話(huà)不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

3.銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)都不清楚我到底是要跟他推銷(xiāo)什么。

只是從我這里聽(tīng)消息。

4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶(hù)有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題，我以后努力改正，下面是我的工作計(jì)劃：

1)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4)加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶(hù)交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7)自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板5一、主要工作情況

1、電話(huà)初次拜訪(fǎng)客戶(hù)75家。

2、電話(huà)有效客戶(hù)10家。

3、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)5家。

4、要求試料客戶(hù)2家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶(hù)，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶(hù)正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)的路線(xiàn)不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。

以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高，但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。

當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1)盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!

措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3)加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4)加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。

通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情(重要的事情)提前完成，B類(lèi)事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板6一、溝通技能不具有。

天天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對(duì)已合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶(hù)量漸漸多起來(lái)，固然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每位意向比較好的客戶(hù)，并且到達(dá)從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的?？蛻?hù)固然已簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，實(shí)在這類(lèi)想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的題目。確切感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)辟比較難，但是對(duì)已成功合作的客戶(hù)實(shí)際上是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話(huà)，在以后的翻單進(jìn)程當(dāng)中肯定會(huì)想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

三、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講有旺季和淡季，對(duì)淡季或鄰近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表回納，而我這方面做的不夠好。確切報(bào)表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專(zhuān)心的往經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也天天做好完全而又具體的報(bào)表也能夠天天給自己訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那末也更加如魚(yú)得水。

四、開(kāi)辟新客戶(hù)量少。

今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部份的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)辟的新客戶(hù)量未幾，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的公道。到達(dá)兩不誤的效果。

五、當(dāng)碰到不懂的專(zhuān)業(yè)或業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。固然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以一樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好?？垂绢I(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板7公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板8一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。

我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板9一、給自己更大的壓力

作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會(huì)在四月份開(kāi)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售端口，我目前一直都是一個(gè)銷(xiāo)售端口，能夠看到我的客戶(hù)總是那么些人，能夠給我?guī)?lái)的利益是正比的，所以我決定賭一把，開(kāi)兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶(hù)找我看房了，因?yàn)殚_(kāi)端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。

二、給自己制定工作目標(biāo)

在這個(gè)月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。

1、出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù)，以這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子。

比以往的平均值多出三套，并沒(méi)有多很多，我覺(jué)得還在自己的承受能力之內(nèi)。

2、賣(mài)房，公司的樓盤(pán)和這兩個(gè)月又新開(kāi)盤(pán)的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣(mài)房會(huì)輕松很多，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣(mài)出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來(lái)到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。

多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房，在這個(gè)月我一定要多跟客戶(hù)推薦一下，也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。

三、加強(qiáng)跟客戶(hù)的交流

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶(hù)給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買(mǎi)過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶(hù)給扔下不管了。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶(hù)的啊，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn)，知道我這個(gè)銷(xiāo)售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶(hù)，我就沒(méi)有再堅(jiān)持了，我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，說(shuō)不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶(hù)之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再?gòu)?qiáng)，我沒(méi)有客戶(hù)那也是徒勞。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)模板101、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，__年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶(hù)對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷(xiāo)售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在__年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

(1)現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就_他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的__(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

篇10

大學(xué)生活2年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天 2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開(kāi)放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。

所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)改變，學(xué)會(huì)向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，

大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文大全2一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿(mǎn)了活力與生機(jī)。新生活意味著新開(kāi)始，新開(kāi)始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話(huà)說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過(guò)去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)做的更好。本學(xué)年工作計(jì)劃如下：

一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。

二：具體安排

1. 堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2. 每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語(yǔ)課文。

3. 每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

4. 對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5. 每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6. 訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

8. 在這學(xué)期通過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，英語(yǔ)是我的專(zhuān)業(yè)，我系一直都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jī)，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試。

7. 身為一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)于英文的寫(xiě)作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫(xiě)一些練筆。

8 .爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門(mén)外語(yǔ)。

9 .培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話(huà)說(shuō)：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書(shū)的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛(ài)上學(xué)習(xí)。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂(lè)由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛(ài)它，它也會(huì)回饋于你。

以上各項(xiàng)內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計(jì)劃。如有不妥請(qǐng)老師同學(xué)指正。

大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文大全3計(jì)劃是大學(xué)生必須掌握的基本技能，大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文。學(xué)習(xí)計(jì)劃的設(shè)計(jì)方法正是學(xué)習(xí)掌握計(jì)劃制定技能的有效途徑，同時(shí)也是提高學(xué)習(xí),生活的效率，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，成就未來(lái)事業(yè)的根本保證。

學(xué)習(xí)計(jì)劃的設(shè)計(jì)包括價(jià)值意義的認(rèn)定、基本的設(shè)計(jì)方法和計(jì)劃時(shí)間的安排三個(gè)方面的問(wèn)題。

一、價(jià)值意義這屬于意識(shí)形態(tài)上的問(wèn)題，即:為什么要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃有無(wú)學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)大學(xué)生的人生發(fā)展會(huì)有什么影響

第一個(gè)問(wèn)題的答案是:為了實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值——具有廣泛意義的人生理想目標(biāo)。無(wú)論古今中外，對(duì)于人生有一個(gè)共同的度量標(biāo)準(zhǔn):時(shí)間!任何人的人生都是可以用分分秒秒的時(shí)間來(lái)計(jì)算的，這對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是絕對(duì)公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人講，人生最大的資本是時(shí)間，人生最短缺的資源也是時(shí)間。在智力正常的前提下，每個(gè)人的人生成就的大小，人生價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)，在很大程度上取決于其時(shí)間觀(guān)念，以及對(duì)于時(shí)間的支配能力。所以，古往今來(lái)許多仁人志士往往感嘆人生苦短，終生勤勉有加，才成就了記載青史的人生偉業(yè)。

正是由于時(shí)間對(duì)于人生如此重要的價(jià)值意義，所以人們對(duì)于時(shí)間的哲理性思考才從未有停止過(guò)。如:“時(shí)間就是生命”，這是人生哲學(xué)的命題;“時(shí)間就是金錢(qián)”，這是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的命題;“時(shí)間決定著成敗”，這是成功學(xué)和失敗學(xué)的共同命題。有了第一個(gè)問(wèn)題的答案，則第二個(gè)問(wèn)題的答案也就涵蓋于其中了。有無(wú)學(xué)習(xí)計(jì)劃，能否嚴(yán)格地執(zhí)行即定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)于未來(lái)的人生發(fā)展顯然具有決定性的影響?？梢哉J(rèn)為，確立正確的時(shí)間觀(guān)念，掌握計(jì)劃時(shí)間的基本方法，科學(xué)的利用和支配寶貴的時(shí)間，是我們必修的第一課!有一門(mén)新興學(xué)科就叫做“時(shí)間學(xué)”，這必須認(rèn)真地學(xué)習(xí)研讀才是。

二、學(xué)習(xí)計(jì)劃的設(shè)計(jì)要點(diǎn)就是要解決好計(jì)劃項(xiàng)與時(shí)間分配的問(wèn)題。

計(jì)劃項(xiàng)是指我們需要時(shí)間耗費(fèi)的學(xué)習(xí)、生活的內(nèi)容確定與劃分，，可以概括為課業(yè)學(xué)習(xí)、課外閱讀、課外活動(dòng)和生活雜務(wù)等四項(xiàng)內(nèi)容。課業(yè)是支撐未來(lái)人生職業(yè)發(fā)展最基本的基礎(chǔ)性知識(shí)、技能體系，由一系列的課程所組成。課業(yè)學(xué)習(xí)是國(guó)家對(duì)大學(xué)生硬性規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)，有專(zhuān)業(yè)課與公共課之分，必修課與選修課之別。盡管課程的性質(zhì)不同，對(duì)大學(xué)生的學(xué)習(xí)要求也有所不同，但課業(yè)學(xué)習(xí)是有規(guī)律可循的，即各門(mén)課程的學(xué)習(xí)均包括預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、復(fù)習(xí)、練習(xí)和考試五個(gè)環(huán)節(jié),學(xué)習(xí)計(jì)劃設(shè)計(jì)的基本要求就是，要根據(jù)學(xué)習(xí)的進(jìn)度，對(duì)每門(mén)課程的每個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)做出適合于自己的具體的時(shí)間分配，不得有遺漏。否則，就必然會(huì)出現(xiàn)一系列影響課業(yè)學(xué)習(xí)成效的問(wèn)題，如偏科、學(xué)習(xí)效率低下、學(xué)習(xí)成績(jī)不理想甚至不及格等等

課外閱讀是現(xiàn)代高等院校重要的教育手段與途徑，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代基本的學(xué)習(xí)形式之一，在我們的素質(zhì)養(yǎng)成過(guò)程中與課業(yè)學(xué)習(xí)具有同等重要的積極作用，對(duì)于掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣而言，其意義更大。課外閱讀的計(jì)劃項(xiàng)范圍包括:專(zhuān)業(yè)核心讀物、專(zhuān)業(yè)相關(guān)讀物、新興學(xué)科讀物、興趣愛(ài)好讀物及完善知識(shí)、技能結(jié)構(gòu)的其他學(xué)科讀物等。閱讀有一個(gè)“量”的問(wèn)題，即讀多少為好理論上講是開(kāi)卷有益、多多益善。但受時(shí)間的限制，所以不可能是無(wú)限量的。我覺(jué)得每學(xué)期至少要精讀40本書(shū)，即平均每周要讀兩本書(shū)，寒暑假要按一個(gè)學(xué)期的閱讀量安排閱讀計(jì)劃，其中不包括報(bào)刊雜志的閱讀量。如此算來(lái)，四年本科相當(dāng)于16個(gè)學(xué)期，可閱讀640本書(shū)，加上教材和其他讀物，相當(dāng)于1000本左右的讀書(shū)量。這就是大學(xué)學(xué)習(xí)期間必須完成的最基本的知識(shí)積累。

當(dāng)代大學(xué)生課外活動(dòng)的形式是豐富多彩的，如各種社團(tuán)活動(dòng)，班級(jí)、系、院、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織的各類(lèi)文體活動(dòng)，還有自行安排的各種社會(huì)實(shí)踐、兼職活動(dòng)等，可以使我們學(xué)到許多從書(shū)本上和傳統(tǒng)觀(guān)念的課堂上學(xué)不到的豐富的知識(shí)技能，對(duì)于完善我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)

技能結(jié)構(gòu)，積累職業(yè)生涯的寶貴經(jīng)驗(yàn)，具有不可替代的積極作用，教育界、學(xué)術(shù)界把課外活動(dòng)稱(chēng)之為“第二課堂”，是很有見(jiàn)地的。所以，參加課外活動(dòng)也應(yīng)該列入學(xué)習(xí)的計(jì)劃之中。如有有時(shí)間應(yīng)積極參加院、系、班組織的各種集體活動(dòng);參加一兩個(gè)影響較大或者自己非常感興趣的社團(tuán)組織，認(rèn)真地參入其各項(xiàng)活動(dòng)，努力爭(zhēng)取對(duì)其決策產(chǎn)生某種影響，努力進(jìn)入其決策層，這樣就可以通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)比較全面地鍛煉自己的才能，充分展示自己的抱負(fù)。

此外，從二年級(jí)開(kāi)始，從事些社會(huì)兼職活動(dòng)，如做家教，這樣可以通過(guò)自己的實(shí)際職業(yè)性勞動(dòng)體會(huì)勞動(dòng)者的酸甜苦樂(lè)，領(lǐng)悟父母兄妹師長(zhǎng)等勞動(dòng)者的艱辛，培育勞動(dòng)者的情感和敬業(yè)精神;還可以通過(guò)社會(huì)兼職增加一些收入，改善自己的經(jīng)濟(jì)狀況，緩解家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。課外活動(dòng)可以為我們脫掉“學(xué)生裝”成為“社會(huì)人”提供先期的磨練機(jī)會(huì)。進(jìn)年來(lái)高等院校為大學(xué)生提供的此類(lèi)相關(guān)服務(wù)越來(lái)越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必須由個(gè)人學(xué)習(xí)掌握的。所以，學(xué)習(xí)必要的生活技能，處理好自己的生活事務(wù)，應(yīng)在學(xué)習(xí)計(jì)劃之中，認(rèn)真對(duì)待，不可敷衍草率。否則，或影響個(gè)人的美好形象，或有害于個(gè)人的身體健康，都是父母師長(zhǎng)乃至個(gè)人非常不愿意發(fā)生的結(jié)果。

三、計(jì)劃時(shí)間的安排

第一、按計(jì)劃項(xiàng)的重要程度分配時(shí)間的原則。重要的計(jì)劃項(xiàng)多分配些時(shí)間，反之則相對(duì)少分配些時(shí)間。

第二、計(jì)劃可支配的時(shí)間，忽略不可支配的時(shí)間。

第三、連續(xù)累計(jì)滿(mǎn)30分鐘的時(shí)間，最好把它納入計(jì)劃之中。

第四、不要忽視零碎的短小時(shí)間，可將某些學(xué)習(xí)內(nèi)容安排在這些零碎時(shí)間中解決，如背詠外語(yǔ)單詞，思考問(wèn)題等。我國(guó)古代先哲們?cè)跁r(shí)間的利用上總結(jié)的“三上”即鞍上、枕上和廁上的著名經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒。

第五、留有余地的原則，就是不要把所有的時(shí)間都計(jì)劃的絲絲相扣，每天都應(yīng)有適當(dāng)?shù)臋C(jī)動(dòng)時(shí)間，每周留有一段機(jī)動(dòng)的時(shí)間，以處理預(yù)想不到的某些事務(wù)，才能更有益于保證計(jì)劃的實(shí)施。

大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文大全4當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后，我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無(wú)奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來(lái)了。

既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿(mǎn)意。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài)，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。

大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。

2：學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話(huà)，到了工作是仍然是個(gè)落后分子。不想做一輩子的落

后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái)，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能。

對(duì)于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的，但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢。

4：抓住時(shí)間，充分利用。

常言說(shuō)：“時(shí)間就是生命”。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事，要休息的時(shí)候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文大全5大一這一年，我沒(méi)有好好地到機(jī)遇，在朦朧玩樂(lè)中度過(guò)，因此甚感后悔。沒(méi)有腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒(méi)有把握好??！

在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過(guò)渡的準(zhǔn)備，將自己的專(zhuān)項(xiàng)轉(zhuǎn)變的更加專(zhuān)業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書(shū)，并適當(dāng)選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。多參加有益的社會(huì)實(shí)踐，義工活動(dòng)，嘗試到與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會(huì)。

到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了?；蛘呤谴髮W(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識(shí)重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過(guò)關(guān)的知識(shí)點(diǎn)弄明白。而我們的專(zhuān)項(xiàng)水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到更多的獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實(shí)踐活動(dòng)，多與社會(huì)接觸，多與人交際，以便了解社會(huì)形勢(shì)，更好適應(yīng)社會(huì)，更好地就業(yè)。

大四要進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，將對(duì)我們進(jìn)行真正的考驗(yàn)，必須搞好這次的實(shí)習(xí)，積累好的經(jīng)驗(yàn)為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫(xiě)好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到校外參加實(shí)踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對(duì)你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過(guò)去，如果能被評(píng)上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情??！只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。

生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行強(qiáng)度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?dòng)；要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；絕不會(huì)養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真聽(tīng)課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會(huì)如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。

在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴！學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專(zhuān)家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程這將更具個(gè)性化更能挖掘自己的潛力。

大學(xué)同樣是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性和施展才華的大舞臺(tái)。我們要好好把握利用它！許多大一沒(méi)有從事任何社會(huì)工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，等等，為什么呢？就是這個(gè)道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會(huì)充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點(diǎn)參加工作和活動(dòng)，加強(qiáng)培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。

大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來(lái).各類(lèi)大小社團(tuán)所推出的活動(dòng)絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào)、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團(tuán)，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份，對(duì)將來(lái)人生多元化有百利。

我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的?，F(xiàn)在明白了，也認(rèn)清了，并開(kāi)始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對(duì)自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動(dòng)力，我就是對(duì)很多事都提不起興趣，才會(huì)缺少很多的動(dòng)力?？傊髮W(xué)生涯不一定要門(mén)門(mén)都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實(shí)在難做到。我也沒(méi)必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo)。

青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過(guò)四年的大學(xué)生活，深切地體會(huì)到青春和成長(zhǎng)所帶來(lái)的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，并且積極向上。我覺(jué)得，這正是我對(duì)大學(xué)生活的期望。

在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動(dòng)中具體實(shí)施，做到風(fēng)雨無(wú)阻！希望我的大學(xué)能夠是我夢(mèng)想的跳板，助我的夢(mèng)想奮力起航！

大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文大全6不知不覺(jué)中，忙碌的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月。老實(shí)說(shuō)，我跟大多數(shù)的新生同學(xué)一樣忙碌、一樣充滿(mǎn)了迷茫。這種迷茫在短期內(nèi)是不會(huì)消失的，同時(shí)，作為學(xué)生的我們，是不可能也不能一直處于一種迷茫的狀態(tài)。那么，用最快的時(shí)間制定出一份切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃就顯得尤為重要。只有看，是不會(huì)有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的話(huà)，去請(qǐng)教老師也是很不錯(cuò)的選擇！

②運(yùn)動(dòng)和體力。學(xué)習(xí)是一定要的，那有了良好的身體素質(zhì)做后盾的話(huà)，我的學(xué)習(xí)效率會(huì)大大的提高，我想，大家應(yīng)該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學(xué)習(xí)吧！那么，每周至少三次的運(yùn)動(dòng)是必不可少的。同時(shí)，勞逸結(jié)合的學(xué)習(xí)方式會(huì)讓自己感覺(jué)到學(xué)習(xí)原來(lái)是很愜意的事情。

③參加一個(gè)跟自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)或者能鍛煉能力的部門(mén)。說(shuō)道社團(tuán)，我被學(xué)院各式各樣的社團(tuán)弄的迷茫了，畢竟是第一次處理這種事情，覺(jué)得都挺不錯(cuò)。但是沒(méi)辦法，適合自己的只有少數(shù)。盡量參加跟自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的社團(tuán)的原因是：提高自己對(duì)本專(zhuān)業(yè)的深層次的了解、理解，對(duì)未來(lái)提高我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很有幫助。而鍛煉個(gè)人能力的社團(tuán)，主要是在踏入社會(huì)前，提高我們的管理、組織、思維方式等，對(duì)個(gè)人的能力提升是很有幫助的！故此，參加一個(gè)社團(tuán)吧，為了自己的未來(lái)！