導語：如何才能寫好一篇信用證明，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

蒂利希從分析現(xiàn)代人的焦慮著手。他所說的焦慮指存在性焦慮，而非精神分析學家們所津津樂道的那種病理性焦慮。人是一種有限的存在物，這意味著人在自身中始終包含著非存在，而焦慮就是意識到非存在的威脅時的狀態(tài)。根據(jù)非存在威脅人的存在的方式，蒂利希把焦慮分為三種類型。一是非存在威脅人的本體上的存在，表現(xiàn)為對死亡和命運的焦慮。此焦慮在古代末期占上風。二是非存在威脅人的道德上的存在，表現(xiàn)為對譴責和罪過的焦慮。此種焦慮在中世紀末期占上風。三是非存在威脅人在精神上的存在，表現(xiàn)為對無意義和空虛的焦慮。蒂利希認為，在現(xiàn)代占主導地位的焦慮即這一類型。

如果說焦慮是自我面對非存在的威脅時的狀態(tài)，那么，存在的勇氣就是自我不顧非存在的威脅而仍然肯定自己的存在。因此，勇氣與焦慮是屬于同一個自我的?，F(xiàn)在的問題是，自我憑借什么敢于“不顧”，它肯定自己的存在的力量從何而來？

對于這個問題，存在主義的回答是，力量就來自自我，在一個沒有上帝的世界上，自我是絕對自由的，又是絕對孤獨的，因而能夠也只能夠憑借自己的力量肯定自己。蒂利希認為這個回答站不住腳，因為人是有限存在物，不可能具備這樣的力量。這個力量必定另有來源，蒂利希稱之為“存在本身”。是“存在本身”在通過我們肯定著它自己，反過來說，也是我們在通過自我肯定這一有勇氣的行為肯定著“存在本身”之力，而“不管我們是否認識到了這個力”。在此意義上，存在的勇氣即是信仰的表現(xiàn)，不過這個信仰不再是某種神學觀念，而是一種被“存在本身”的力量所支配時的狀態(tài)了。蒂利希把這種信仰稱做“絕對信仰”，并認為它已經(jīng)超越了關于上帝的有神論觀點。

乍看起來，蒂利希的整個論證相當枯燥且有玩弄邏輯之嫌?！按嬖诒旧怼碑斎徊话唤z一毫的非存在，否則就不成其為“存在本身”了。因此，唯有“存在本身”才具備對抗非存在的絕對力量。也因此，這種絕對力量無非來自這個概念的絕對抽象性質(zhì)罷了。我們甚至可以把整個論證歸結(jié)為一個簡單的語言游戲：某物肯定自己的存在等于存在通過某物肯定己。然而，在這個語言游戲之下好像還是隱藏著一點真正的內(nèi)容。

自柏拉圖以來，西方思想的傳統(tǒng)是把人的生活分成兩個部分，即肉身生活和靈魂生活，兩者分別對應于人性中的動物性和神性。它們各有完全不同的來源，前者來自自然界，后者來自超自然的世界——神界。不管人們給這個神界冠以什么名稱，是柏拉圖的“理念世界”，還是基督教的“上帝”，對它的信仰似乎是絕對必要的。因為如果沒有神界，只有自然界，人的靈魂生活就失去了根據(jù)，對之便只能做出兩種解釋：或者是根本就不存在靈魂生活，人與別的動物沒有什么兩樣，所謂靈魂生活只是人的幻覺和誤解；或者雖然有靈魂生活，但因為沒有來源而僅是自然界里的一種孤立的現(xiàn)象，所以人的一切精神追求都是徒勞而絕望的。這正是近代以降隨著基督教信仰崩潰而出現(xiàn)的情況。我們的確看到，一方面，在世俗化潮流的席卷下，人們普遍對靈魂生活持冷漠的態(tài)度，另一方面，那些仍然重視靈魂生活的人則陷入了空前的苦悶之中。

篇2

眾所周知，域名是互聯(lián)網(wǎng)的一個基礎資源。它最核心的目的就是用字符串代替IP地址，方便用戶記憶并在互聯(lián)網(wǎng)上找到對應的服務和計算機。孫釗在此次互聯(lián)網(wǎng)大會上分析了域名投資的新情況，包括頂級域的重要影響。

域名應用的現(xiàn)狀

用戶對域名的感官或認識更多是集中在網(wǎng)站地址和電子郵件地址這兩個層面，所以我們不妨把這種域名應用稱作域名的基礎應用。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，域名的基礎應用在使用過程中遇到了一些問題，同時也發(fā)生了一些變化。

首先，用戶直接在地址欄輸入一個域名訪問網(wǎng)站的機會越來越少，大量的第三方應用和平臺代替了這種操作，比如說搜索引擎和導航網(wǎng)站，包括現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的APP，也完全取代了用戶通過瀏覽器訪問一個網(wǎng)站的步驟。所以從這個角度而言，孫釗認為使用者對域名的敏感度，或者說對域名的需求不再那么強烈。從注冊層面來講，注冊域名的用戶出現(xiàn)了一個兩極分化的趨勢。其實對大的企業(yè)而言，更關心的是如何找到一個更好的域名，通過這個域名提升它的品牌價值，幫助它在宣傳推廣的過程中做更好的應用。企業(yè)都很關注和自己名稱近似和商標相同或者非常短的域名。

大企業(yè)和大網(wǎng)站通常更關注好的域名和重點域名。但是，對于中小企業(yè)和普通個人用戶來講，域名的概念和需求反而在不斷萎縮。一個中小企業(yè)通過網(wǎng)絡做電子商務，不太可能會選擇自己獨立建一個網(wǎng)站，這樣就不需要域名。而對更多選擇電子商務的開放平臺領域來說，這樣的推廣成本比較低。對于個人來講與其建一個網(wǎng)站，不如把信息在微博或者其他社交網(wǎng)站進行推廣。

“所以，從這個角度我們也可以最直觀地看CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心）我國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展的統(tǒng)計報告，我國國內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)，從2009年到現(xiàn)在并沒有大幅的變化，基本都保持穩(wěn)定的狀態(tài)。因此，我覺得基于這些，互聯(lián)網(wǎng)域名基礎的應用就是網(wǎng)站、郵箱的應用。在很長一段時間都只能保持一個平穩(wěn)的狀態(tài)，而不會有什么大的變化。”孫釗認為，域名的平穩(wěn)狀態(tài)導致整個行業(yè)的服務商不斷去考慮如何給運營找到一個新的增長點。

新通用頂級域名的影響

在域名行業(yè)和市場中，新通用頂級域名影響在近幾年的變化是最大的。孫釗介紹說：“新通用頂級域名從開放的第一輪申請之后申請量達到1939，去掉重復申請后，涉及的領域大概有1400多個。按照iPad現(xiàn)在的進度，在今年四季度就會有一些頂級域開始進入市場開放注冊。這就是說可能未來一兩年會有1000多個新的頂級域名出現(xiàn)，像“.app”、“.shop”、“.aet”等申請者都有七八個，甚至超過十個，同時去競爭一個頂級域名，這也說明申請者對域名的重視。

但是反過來想，新領域的優(yōu)勢是個性化和充足的資源。一個游戲公司可能不再需要一個“.com”或者“.cn”的域名，你可能去注冊一個“.game”，或者中文的“.游戲”這樣的域名更能表現(xiàn)出網(wǎng)站的內(nèi)容?！?/p>

新開放的領域能夠讓企業(yè)更容易找到合適的域名，因為所有的域名都沒有開始注冊，公司在第一輪去注冊域名比等他人注冊后再去二級市場交易成本低得多。但孫釗同時也表示，新通用領域也面臨兩個很大的問題：一個是品牌認知度。大家知道，從2000年開始iPad開放的幾個新的通用領域，包括“.mobile”等是一類域名。還有一些交給商業(yè)機構運營的，比如“.cc”，“.co”，“.tv”等域名現(xiàn)在都在服務提供。不過這些域名沒有取得很好的推廣效果，它們的注冊量和傳統(tǒng)主流域名相比有數(shù)量級的差別。比如說“.bess”的域名，現(xiàn)在全球的注冊量大概有227萬，中國只有不到2.7萬。所以，這些域名從2001年開放注冊至今將近12年時間并沒有取得非常好的效果，沒能代替原來的主要域名。這也是這一千多個新領域?qū)頃媾R的問題。

除了品牌認知度，孫釗還談到新的通用領域并沒有增加用戶需求以及對域名的新需求。除了品牌保護和一些域名投資注冊等剛需之外，許多企業(yè)會盡可能多注冊各個領域的域名來保護自己的品牌。域名投資人如果覺得比較好的域名有一定價值，那么會將域名作為投資使用。

但對沒有網(wǎng)站需求的普通用戶來講，不會因為多出一個新的領域就去注冊一個新的域名，然后建一個網(wǎng)站去做域名的基礎應用。這也表示域名的基礎應用現(xiàn)狀和困難同樣存在，新頂級域會面臨的問題就是需要找到自己新的增長點，才能夠把這個域名的推廣做好。

域名和新應用整合發(fā)展趨勢

如今，域名的基礎應用發(fā)展遇到了瓶頸，一直保持在平穩(wěn)的狀態(tài)而沒有大的增幅。這種情況下，域名與互聯(lián)網(wǎng)上不斷產(chǎn)生的新應用整合成為發(fā)展的必然趨勢。這樣就可以通過域名尋址功能，方便用戶使用各種新的應用，也可以提升這些應用給用戶帶來的體驗，包括用戶本身的價值，進而吸引更多中小企業(yè)和個人用戶使用應用、注冊域名。

這種情況下，不管國內(nèi)也好國外也好，都有很多域名里的新應用去嘗試整合。

舉幾個例子，第一個是國內(nèi)的注冊商做域名和企業(yè)微博的整合案例。企業(yè)想開通一個微博的時候，只需辦理一次手續(xù)就可以寫微博并獲得域名，并且把這個域名和企業(yè)微博連接在一起，通過域名訪問到該企業(yè)寫的微博。孫釗認為，這樣做一方面用戶可以通過微博平臺做推廣，也可以通過它的域名做推廣。另一方面，企業(yè)微博和域名的身份驗證環(huán)節(jié)合二為一，減少了用戶的麻煩。

此外，還有提供域名片的服務。域名片就是把域名和個人的名片、通訊錄整合在一起，個人對外的名片是一個域名，別人看到這個名片會知道個人的所有信息。用戶可以在后臺管理信息和通訊錄。當個人聯(lián)系方式發(fā)生變化時，別人能通過個人域名和信息找到你。

據(jù)孫釗介紹，CNNIC近幾年也在做很多有效的嘗試：包括與阿里巴巴的合作，將一些阿里巴巴的用戶服務包整合進有限的域名，同時給用戶一個網(wǎng)店的域名指向。包括與騰訊的合作，會有更多“QQ號.cn”的域名。從而與QQ空間、QQ郵箱的服務整合等。隨著域名的推廣，一定會取得更大的效果。

篇3

茲有我單位________(同志)在________部門，從事________工作，固定月收入為_____元人民幣，年收入為_____元人民幣，特此證明。

備注：本證明僅限用于申請___信用卡，且不負責員工的信用卡法律及欠款責任。

單位詳細地址：___

單位聯(lián)系人(簽名)：

聯(lián)系電話：

單位名稱 ___

單位(蓋章)

年 月 日

員工工作及收入證明

________________:

茲證明________是我公司員工，在________部門任________職務。至今為止，一年以來總收入約為__________元。

特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工任何形勢的擔保文件。

篇4

________________: 

茲證明________是我公司員工，在________部門任________職務。至今為止，一年以來總收入約為__________元。

特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工任何形勢的擔保文件。

蓋章：

篇5

這項成果有一個閃亮的名字，叫“透明計算”，是一個與“云計算”有一定相似性的成果。

1991年起，張堯?qū)W先后任職清華大學、教育部、中南大學等單位，這項成果的研究歷經(jīng)20多年。對于這次獲獎，他說，自己運氣很好。

何謂透明計算

與“云計算”有一定的相似

張堯?qū)W團隊率先提出的“透明計算”，被國外同行稱為“先于云計算、包含云計算”的網(wǎng)絡計算模式。

從計算機誕生起，“馮·諾伊曼結(jié)構”就“一統(tǒng)天下”。由此帶來的問題，例如網(wǎng)絡安全性低，存在病毒、后門、監(jiān)控；操作系統(tǒng)、芯片、中間件構成的產(chǎn)業(yè)鏈也受制于人；用戶很難在同一電腦終端上實現(xiàn)跨平臺操作。

手機不斷更新?lián)Q代，個人電腦、平板電腦同樣推陳出新，一個軟件被破壞了，安裝起來麻煩。計算機都是廠商安排好的，買手機、PC機，軟件也都是廠商搭配好的。這些費錢又費事。

張堯?qū)W說，“透明計算”針對的就是上述問題。他們希望通過這種方法，使用戶有權利選擇不同的軟件和服務。

透明計算打破了這樣的束縛，在一個特有的超級操作系統(tǒng)(METAOS)，“我們的想法是，前端放的只是一個虛擬的、看得見的圖標，軟件或數(shù)據(jù)跟你的機器分開了，放到網(wǎng)上去了?！睆垐?qū)W說，從這個意義上來講，“透明計算”跟云計算有一定的相似。

操作系統(tǒng)也能存在服務器上

張堯?qū)W說，透明計算是一種支持服務共享的網(wǎng)絡計算模式，它實現(xiàn)了運算和存儲的分離。

它包含兩大部分。一是面向用戶、面向服務的，只做提供服務的運算；二是支援或者操作系統(tǒng)，這部分放在服務器上，用戶可通過網(wǎng)絡獲取。

這就意味著，通過透明計算，我們現(xiàn)在用的手機和電腦里的那些軟件和操作系統(tǒng)都放到網(wǎng)上去，計算機變得“又輕又瘦”。

“此時服務器不僅存儲資源，還存儲操作系統(tǒng)?！睆垐?qū)W說，用戶拿在手上的終端就相當于裸機，只做需要的服務運算，相比現(xiàn)在的手機或者電腦，這個“裸機”要小很多，也要簡單很多。

張堯?qū)W說，把資源和操作系統(tǒng)放到網(wǎng)上后，用戶怎么獲得，就需要用戶自己去選擇。到底是選喜歡的系統(tǒng)，或者是國產(chǎn)系統(tǒng)，都是用戶自己的事情。

在透明計算的世界里，用戶使用計算機就像使用iPad一樣，通過網(wǎng)絡獲取想要的服務，在享受完服務之后，就可以再把它扔掉，再獲取新的服務。

成果有啥用處

手機測量病情，醫(yī)生遠程看病

記者在中南大學與英特爾建立的透明計算聯(lián)合實驗室體驗到兩個場景。

第一個場景叫流式健康測量。

張堯?qū)W介紹，中南大學所屬的湘雅醫(yī)院，通過采集門診、住院、手術的數(shù)據(jù)，將其電子化，數(shù)據(jù)系統(tǒng)不僅包含了患者的基本信息，還有他們身體健康方面的一系列數(shù)據(jù)。

有了這些基本信息之后，如果患者身體有一些小毛病，可以通過手機終端連接大數(shù)據(jù)提示自己診斷。有了這些實時的數(shù)據(jù)，再加上湘雅臨床大數(shù)據(jù)系統(tǒng)里保存的患者病歷資料，患者在家里也能獲得醫(yī)生的服務。

比如，我的私人醫(yī)生在湘雅醫(yī)院，想了解我的血壓、血氧。我在家里可以這樣做：在自己手機上安裝METAOS-通過網(wǎng)絡從服務器上加載血壓等的測量軟件到手機-測量-數(shù)據(jù)上傳服務器-推送到醫(yī)生手機。

湘雅醫(yī)院目前已實現(xiàn)移動終端健康信息的采集和傳輸，手機領取體檢報告，智能慢性病隨訪和監(jiān)測管理等。中南大學啟動建設的湘雅臨床大數(shù)據(jù)系統(tǒng)就是透明計算的一項應用。

終端可隨意切換不同的操作系統(tǒng)

第二個場景是跨越操作系統(tǒng)、不同智能終端的運行。

比如，我是一名工程師。我單位電腦、手機和家庭電腦，操作系統(tǒng)不同，但都安裝了METAOS。我可以在不同地點用這三個終端工作。無需拷到盤里或存到郵箱。

透明計算秘訣有三：METAOS拓展了傳統(tǒng)的馮·諾伊曼結(jié)構，可以像司令員一樣兼容、調(diào)動、管理不同的操作系統(tǒng)；計算與存儲分離，數(shù)據(jù)存儲在服務器上，計算在移動終端上；軟件和硬件分離。當然，這需要良好的網(wǎng)絡環(huán)境。

“因為這兩個分離了，移動終端可以非常輕小便攜。應用軟件像水一樣，用時加載，不用時流走。最重要的是安全，METAOS會有一個你的專署密碼，別人獲取不了你的任何信息?！睆垐?qū)W說。

“中國原創(chuàng)的技術非常少，但是透明計算就是原創(chuàng)的，并且跨越其他操作系統(tǒng)，具有顛覆性，已經(jīng)具備了大規(guī)模推廣的可能性?！庇⑻貭杹喬邪l(fā)有限公司平臺軟件架構部總監(jiān)盧炬說。

騰訊已成功將該成果應用于手機定位和微信。

其他獎項

國家科技進步獎特等獎

天河一號高效能計算機系統(tǒng)

可72小時對霧霾預警預報天河一號研制成功，實現(xiàn)了我國自主研制超級計算機能力從百萬億次到千萬億次的跨越，使我國成為繼美國之后世界上第二個能夠研制千萬億次超級計算機系統(tǒng)的國家。

天河一號在國際上首創(chuàng)“CPU＋GPU”相結(jié)合的異構融合計算體系結(jié)構，部分采用了自主研制的“飛騰-1000”芯片，在體系結(jié)構、互連通信、并行操作系統(tǒng)和高性能微處理器等多個領域?qū)崿F(xiàn)了一系列關鍵技術突破，具有高性能、高能效、高安全和易使用等顯著特點。

天河一號研制成功后，迅速在國家超級計算天津中心、長沙中心和廣州中心投入運行，天津超算中心與有關部門合作，在天河一號上構建的霧霾預警業(yè)務系統(tǒng)，已形成了72小時霧霾預警預報能力。

如今，天河一號的“融合式創(chuàng)新樣本”已成功復制，天河二號目前已先后為國內(nèi)外220多家用戶提供了高性能計算和云計算服務，為近百個國家重大科技項目、國際合作項目提供了高性能計算支持。

國家科技進步獎二等獎：“有色冶煉含砷固廢治理與清潔利用技術”

可安全處置砷污染

這個項目開發(fā)出了冶煉有害元素(砷)污染動態(tài)評價系統(tǒng)，創(chuàng)新開發(fā)了有價含砷固廢中砷與相似元素銻、鉍分離技術，研究開發(fā)了滿足各種需求的固砷新技術，發(fā)明了脫砷后物料梯級深度回收銻、鉍等多金屬新工藝，實現(xiàn)了銻、鉍的回收率由原有工藝的50%左右提高到95%以上。該技術工藝居國際領先水平。

目前，項目成果已經(jīng)在銅陵有色金屬集團、郴州市金貴銀業(yè)、錫礦山閃星銻業(yè)等我國10多家銅、鉛、銻冶煉龍頭企業(yè)大規(guī)模推廣應用。近三年累計清潔利用與安全處置含砷固廢約16萬噸，其中固砷約1.2萬噸，回收有價金屬新增產(chǎn)值約40.51億元，利稅2.39億元，社會經(jīng)濟效益重大。

張堯?qū)W故事

當了3年校長，只能業(yè)余做科研

斬獲國家自然科學一等獎，張堯?qū)W坦言自己是“運氣好”。來中南大學任校長已經(jīng)有3年時間，現(xiàn)在做科研，也只能用“業(yè)余時間”做。

“很多人認為我科研能力不行?！睆垐?qū)W早在云計算概念出現(xiàn)之前，他就提出了透明計算，拓展了計算機的體系結(jié)構，帶來了一場新的計算機革命。

張堯?qū)W平時雖忙得不可開交，空暇的時間里，他說自己最喜歡看書、看電視。

“我喜歡看有興趣、好玩的書?！睆垐?qū)W說，他最近在看的書包括《參與感》、《活著之上》等，短短的一個月時間里，他看過的書就有五六本，坐飛機的時候看，睡覺之前也看。

給年輕人提供寬松的科研環(huán)境

來中南大學3年了，談及自己滿意的地方，張堯?qū)W的話題始終離不開學生和教職工：

篇6

“餓了，來個蓋澆飯吧！”老板說到，順勢遞給我一張菜單，上面寫著：

“茄子炒肉蓋澆飯￥13西葫蘆炒肉蓋澆飯￥13青椒炒蛋蓋澆飯￥13木耳炒肉蓋澆飯￥14番茄炒蛋蓋澆飯￥13青菜炒肉蓋澆飯￥13土豆牛肉蓋澆飯￥13白菜炒肉蓋澆飯￥13洋蔥炒肉蓋澆飯￥13紅燒雞塊蓋澆飯￥16蔥爆牛肉蓋澆飯￥15蔥爆羊肉蓋澆飯￥16紅燒牛肉蓋澆飯￥15孜然牛肉蓋澆飯￥15孜然羊肉蓋澆飯￥16紅燒牛肉蓋澆飯￥15蒜苔炒肉蓋澆飯￥15蘑菇炒肉蓋澆飯￥14魚香肉絲蓋澆飯￥14澆頭類加煎蛋蛋￥2蔥油餅￥5加牛肉￥10加紅燒肉￥12孜然牛肉￥13紅燒雞塊蓋澆面￥16蔥爆牛肉蓋澆面￥16蔥爆羊肉蓋澆面￥16紅燒牛肉蓋澆面￥16蘑菇炒肉蓋澆面￥15蒜苔炒肉蓋澆面￥16番茄炒蛋蓋澆面￥14青椒炒肉蓋澆面￥14土豆牛肉蓋澆面￥16孜然羊肉蓋澆面￥16孜然牛肉蓋澆面￥16……”

又要做選擇，累死老子了，今天剛剛做完好幾個決定，真心不想再做選擇了！

“老板，我只想要一個好吃的蓋澆飯?zhí)铒柖亲?，你有什么推薦嗎？”

老板：“有??！蔥爆牛肉，賣的不錯，紅燒牛肉也可以。你可以自由選擇加幾兩牛肉、加不加蔥、加不加香菜、加不加醋、加不加辣以及加多少辣。如果你喜歡吃辣，我們有微辣、中辣、特辣、超辣……”

“……”

看了這個例子，我想你就知道為什么很多公司靠“單品爆款”取得了成功。比如“做一類精品手機”而不是“機海戰(zhàn)術”。

然而，大部分公司仍然覺得“多即是好”，給消費者提供無數(shù)種選擇。

這些公司在開發(fā)產(chǎn)品時糾結(jié)什么是最好的選擇，最終發(fā)現(xiàn)難以決定。因此最后把這個“艱難的決定”留給了它的消費者，從而造就了復雜的產(chǎn)品線和五花八門的顏色。這些公司還認為這“賦予了消費者自由”，而實際上這只不過剝奪了他們的大腦，讓消費者選擇的過程變成“痛苦的過程”。

有這樣一個心理學實驗：

研究人員擺出一系列昂貴的果醬，并向消費者提供試吃機會，同時發(fā)給每個人折扣券，讓他們可以以低于市場的價格買到果醬。

實驗分為2組，一組有6款果醬，另一組有24款果醬，全部都可以任意購買。

最后研究者發(fā)現(xiàn)，在提供6款果醬的組中，有30%的試吃消費者選擇了購買；而在提供24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。

為什么呢？

因為更少的選擇意味著更低的決策成本。在6款果醬的組中，消費者只需要比較6種口味并迅速通過排除法就可以做出判斷，決定自己究竟買哪一種。

但是在24款果醬的組中，消費者總想“下一款是不是比這一款好一點？”，總想做出“最優(yōu)決定”，結(jié)果在比較完24款果醬之前，他們就消耗了大量的大腦精力。最后出于節(jié)約精力的需要，他們索性放棄了購買。

對這些消費者來說，費力做決定的痛苦已經(jīng)超過了購物所能買到的“好心情”。而且，選項太多反而讓最后那個被選中的商品魅力大減—我們總在想“沒選上的那一款是不是更好一些”，這讓我們越來越懷疑自己的決定，甚至最后退貨了事。

你需要降低消費者的成本

當我們說到如何取悅消費者時，大部分人可以脫口而出的一句話就是：“提高消費者的利益，降低消費者的成本”—如果消費者能夠付出更低的成本買到更好的東西，他們自然就會選擇你的商品。

這句話的確沒錯，但是在過去，我們把“成本”簡單地等同了“價格”，但是實際上，消費者為購買一個產(chǎn)品付出的成本遠遠不止于價格。為了使用一個產(chǎn)品，消費者付出的成本可能有：一筆錢(價格)、一個決定(仔細比較各種商品)、付出購買行為(跑去購買或者跑去拿快遞等)、一次學習(學會怎么使用)。

這些消費者成本所對應的產(chǎn)品屬性是：價格、選擇便利、購買便利、易用性。

這些產(chǎn)品屬性又對應的營銷策略是：降價促銷、減少品類、渠道策略(比如線下是多開店，線上是物流、支付體系等)、提高易用性。

在過去的商業(yè)策略中，我們一直倡導“價格為王”、“渠道為王”，最近也一直說“通過交互設計提高易用性”，但是很少有企業(yè)真正做到減少消費者的“選擇成本”。

那么如何降低消費者的選擇成本呢？

至少有這些做法：

1，減少選擇，限制你的消費者

大量的研究證明，如果消費者面臨的選擇需要經(jīng)過權衡才能確定，并且選項之間相互沖突(選了A就不會選B)，那么所有選項的吸引力都會明顯降低。

因為選擇是如此耗費精力，所有人們往往會盡一切所能規(guī)避做決定。研究者給一組醫(yī)生看一個骨關節(jié)炎男士的病例，讓醫(yī)生們決定是開一種新藥還是轉(zhuǎn)給專家治療，大約75%的醫(yī)生決定開藥。

而讓另一組醫(yī)生決定是在兩種新藥中選一種來開，還是轉(zhuǎn)給專家治療，超過50%的醫(yī)生選擇了轉(zhuǎn)給專家治療—對藥品多了一個選擇，讓他們自動地開始規(guī)避決定。

正是因為人類權衡利弊的過程如此之痛苦，因此你需要在一定程度上限制你消費者的選擇，減少產(chǎn)品的型號和種類。比如優(yōu)衣庫通過定位基本款而取得巨大成功，去年單是一款Heattech內(nèi)衣就賣了1.2億件。

在社會生活中，人類也通過增加限制而提升幸福感。比如婚姻，婚姻讓你失去了不斷選擇和精神伴侶的機會，但是讓你不經(jīng)過選擇就可以輕松得到異性帶來的價值。宗教限制了你無數(shù)的行為，但是通過讓你的生活更有規(guī)律而讓你生活更好。

2，直接告訴消費者：你應該做什么。

即使本來應該由對方?jīng)Q定的東西，你也需要提供一個指示，以降低別人的選擇成本。

前幾天我參加了一個“募集捐款”的實驗，一開始募捐者說：“我們正在為騰訊慈善募集捐款，希望你能夠捐一些錢，不論多少都可以，讓我們可以幫助那些先天疾病的兒童”，結(jié)果很多人猶猶豫豫或者沒有捐款。

到后來我們改變了說辭：“希望你能夠捐出10塊錢，幫助那些先天疾病的兒童”，結(jié)果大家的捐款意愿顯著增加了，而且很多人捐的不止10塊錢。

為什么呢？

當你只說“捐一些錢”的時候，對方的內(nèi)心需要經(jīng)過一些衡量：“我需要捐多少才算是合適的？1塊？10塊？還是100？”這個內(nèi)心的衡量相當耗費精力，很多人就在這個耗費精力的過程中最終索性不捐了。

但是如果加一個“捐10塊錢”的指示，大部分人就可以不用思考，直接從錢包中掏出10元錢，并且迅速可以回到自己剛剛正在進行的工作中，整個過程不需要耗費太大精力。

所以，如果你想讓別人付出一個行為，最好加一個“明確的指示”，讓別人減少選擇成本，從而可以“毫無顧忌”地做某件事。

3，不要迷戀不靠譜的“市場調(diào)查”

如果你做一個大型的市場調(diào)查，問消費者想要多樣化的選擇還是想要單一的產(chǎn)品，那么得到的答案肯定是—產(chǎn)品型號越多越好。但是這并不代表這是他們內(nèi)心真正想要的，因為人經(jīng)常高估自己對“差異化”的需求。

在一個實驗中，研究者讓一組人每天為第二天挑選食物，并記錄他們每天的選擇；同時讓第二組人為下周挑選食物，并記錄他們選擇。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只需要為第二天選食物的人列的食譜幾乎都是類似的(假設你喜歡土豆，那么你幾乎每次為第二天挑選的東西里都有土豆)。

但是另一組需要為下周挑選食物的人，卻在食譜上出現(xiàn)了巨大的差異。比如即使他們喜歡土豆，但是往往只會在周一計劃上寫上土豆，他們想當然認為自己未來一周肯定喜歡每天不同的東西。

所以，消費者往往傾向于認為自己總喜歡新潮產(chǎn)品和不同的口味，但是這種預計往往是不準確的，作為營銷人員不可輕信。

4，只提供一個“最好的選擇”

如果你想通過促銷折扣吸引眼球并且增加銷量、清理庫存，最好的方法往往并不是所有產(chǎn)品全線促銷，而是同一品類內(nèi)只提供一個“最好的選擇”(比如很大的折扣)。

比如研究發(fā)現(xiàn)，當一組產(chǎn)品中的某個產(chǎn)品打折后，消費者顯著提高了購買意愿；但是如果3款同類產(chǎn)品同時打折，消費者對3款打折產(chǎn)品加起來的購買意愿都不到原來一款產(chǎn)品的三分之一。

消費者往往在某個類別中選一個最好的。但是如果你同時提供好幾個最好的，會讓他們本來很簡單的購買行為(“買那個打折的”)變得如此復雜而且需要權衡(“打折的3個到底哪個好？”)。在權衡的過程中，他們的興趣逐漸消失了。

5，定制消費者需求

可是，消費者的需求就是如此多樣，每個人想要的東西就是不一樣，怎么辦？

篇7

工作證明

茲證明____________ ，(身份證) ____________，為我單位____________正式在編員工，擔任職務____________ ，任職 年____________，年收入___________人民幣(大寫) 萬元，(小寫)￥____________ 萬元。

此證明僅限辦理交通銀行信用卡使用，本單位確認該員工工作的真實性，但不承擔任何擔保責任。

單位蓋章

xx年 xx月

篇8

中圖分類號：C913.5、B844.2 文獻標識碼：A 文章編號：1000-6729(2008)002-0093-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及，農(nóng)村初中生上網(wǎng)人數(shù)日漸增多。但對農(nóng)村初中生網(wǎng)絡成癮與心理健康狀況的研究少見，本文調(diào)查農(nóng)村初中生網(wǎng)絡使用情況，探討網(wǎng)絡對其心身狀況的影響。

1 對象與方法

1.1對象

對樟樹市臨江鎮(zhèn)的兩所農(nóng)村初中進行調(diào)查，向初一、初二的935名學生發(fā)放問卷，收回有效問卷897份，其中男485人，女412人；初一430人，初二505人；年齡11-14歲，平均年齡12±1.5歲；留守兒童358人，非留守兒童539人。

1.2工具

1.2.1自編一般情況調(diào)查表 包括性別、年齡、是否獨生子女、家庭經(jīng)濟狀況、是否為留守兒童、是否上網(wǎng)、上網(wǎng)動機等。上網(wǎng)標準：最近三個月內(nèi)，平均每周上網(wǎng)次數(shù)超過一次定為上網(wǎng)［1］。上網(wǎng)動機：包括學習上網(wǎng)、網(wǎng)上交友聊天、玩網(wǎng)絡游戲、好奇時尚從眾上網(wǎng)、學習壓力大為逃避現(xiàn)實上網(wǎng)。留守兒童：父母在外務工，長期和祖父母或外祖父母生活或寄宿學校的學生。調(diào)查表經(jīng)本院兩名副主任醫(yī)師評定，重測信度為0.85。

1.2.2Young 的網(wǎng)絡成癮診斷問卷（Diagnostic Questionnaire for Internet Addiction，YDQ）［2］ 該問卷共有十個條目，采用0-1級評分，得分≥5分為網(wǎng)絡成癮，≤ 4分為非網(wǎng)絡成癮。

1.2.3癥狀自評量表（SCL-90）［3］

1.3統(tǒng)計方法 進行t檢驗和χ2檢驗。

2結(jié)果

2.1初中生上網(wǎng)情況 897名學生中上網(wǎng)學生232人，占25.9%，男生多于女生（154/78，χ2=19.01，P=0.000)。因?qū)W習上網(wǎng)者51人，占22.0%；交友聊天上網(wǎng)153人，占66.0%；玩網(wǎng)絡游戲上網(wǎng)174人，占75.0%；好奇時尚從眾上網(wǎng)43人，占18.5%；逃避現(xiàn)實上網(wǎng)25人，占10.8%。玩網(wǎng)絡游戲和交友聊天的比例較高（P=0.008）。

2.2初中生網(wǎng)絡成癮檢出率 符合網(wǎng)絡成癮診斷標準者有34人，占總?cè)藬?shù)的3.8％(34/897)，占上網(wǎng)人數(shù)的14.7%（34/232）；男生檢出率高于女生（27/7，χ2=9.14，P=0.007）；留守兒童檢出率高于非留守兒童（23/11，χ2=11.33，P=0.006）；不同年級、是否獨生子女、不同家庭經(jīng)濟狀況學生檢出率沒有顯著差異（均P＞0.05）。

2.3成癮組與非成癮組SCL-90量表評分比較 表1顯示成癮組中各因子分及總分均高于非成癮組。其中成癮組總分達到203.4±44.5，強迫、人際敏感、憂郁、焦慮、敵對、偏執(zhí)、精神病性及其他項目均值超過2.0分，而非成癮組只有強迫、焦慮二項超過2.0分。

3討論

本調(diào)查顯示初中上網(wǎng)的學生占25.9%，低于高廣勝等［1］的35.6%，這可能與本調(diào)查對象均來自農(nóng)村，上網(wǎng)條件有限有關。上網(wǎng)成癮檢出率為3.8%，高于曹楓林等［4］的2.4%，可能與兩次研究所選的篩查表不同有關。本調(diào)查顯示網(wǎng)絡成癮檢出率男生高于女生，留守兒童高于非留守兒童，提示應加強對男生及留守兒童的關愛和鼓勵支持。

本調(diào)查還顯示中學生上網(wǎng)主要是為了交友聊天、玩網(wǎng)絡游戲和因?qū)W習壓力大逃避現(xiàn)實，與已有研究結(jié)論一致［5］。本調(diào)查中成癮組SCL-90總分及多個因子分均高于非成癮組，成癮的初中生存在較廣泛的心身癥狀，提示農(nóng)村中學生網(wǎng)絡成癮行為與心理健康狀況之間可能存在交互作用。在農(nóng)村中學應開設心理衛(wèi)生課，對中學生進行心理輔導，使中學生的心理能夠健康發(fā)展。

參考文獻

1 高廣勝，張秀芬，李成江，等.網(wǎng)絡與兒童行為問題.中國心理衛(wèi)生雜志，2006，20(5)：298.

2 朱克京，吳漢榮.大學生網(wǎng)絡成癮的心理社會因素.中國心理衛(wèi)生雜志，2004，18(1)：796-798.

3 陳昌惠.癥狀自評量表. 見：汪向東，王希林，馬弘，編著，心理衛(wèi)生評定量表手冊. 中國心理衛(wèi)生雜志，1999，（增刊）：31-35.

4 曹楓林，蘇林雁，高雪屏，等.中學生互聯(lián)網(wǎng)過度使用的影響因素.中華精神科雜志，2006，39（3）：142.

篇9

王啟任美術作品

張強作品

“行墨巴黎”系列

李呈讓繪畫作品

LI Chengrang's painting works

李呈讓

1966年出生，1992年畢業(yè)于廣州美術學院。

現(xiàn)為廣東商學院藝術設計系副教授；

中國建筑學會室內(nèi)設計分會會員；

廣東省包裝設計分會會員；

廣州市科學技術協(xié)會會員。

研究方向：油畫藝術/水彩藝術/展示設計

油畫 鄉(xiāng)橋 35×55cm

油畫 風 33×35cm

油畫 小魚船 35×35cm

油畫 天泉 65×35cm

油畫 靜物 35×45cm

王新建美術作品

王新建

1966年出生江蘇沭陽，1992年畢業(yè)于南京師范大學美術學院中國畫系并獲得文學學士學位， 1992年任教南京曉莊學院美術系講師。現(xiàn)就讀南京師范大學美術學院藝術碩士（MFA）研究生，師從陸越子教授。

作品多次參加各級展覽，并在多家藝術專業(yè)刊物發(fā)表。1993年參加《中國工筆畫展》，作品《寒塘》被日本茨城美術館收藏；2000年作品《花季》入圍《中國水墨畫展》；2005年作品《貓》參加《江蘇省美術家協(xié)會21視點藝術大展》；2007年作品《貓系列之二》獲《首屆中國美術教師藝術作品年度獎》銅獎并收錄在《首屆中國美術教師藝術作品年度獎作品集》；2007年作品《山水系列》參加第三屆中國（南京）國際書畫藝術博覽會。

賈永超花鳥作品

賈永超

1978年出生于山西萬榮，2002年畢業(yè)于太原師范學院美術系中國畫專業(yè)，就職于山西省晉中學院，山西省美術家協(xié)會會員。現(xiàn)在南京師范大學美術學院攻讀中國畫研究專業(yè)碩士研究生，師從陸越子教授。

張曦敏花鳥作品

張曦敏

1975年生于江蘇淮安，1996年畢業(yè)于南京師范大學美術學院，現(xiàn)為江蘇省淮陰師范學院美術系講師，淮安市美術家協(xié)會會員。2006年考入南京師范大學美術學院攻讀中國畫專業(yè)碩士研究生，師從陸越子教授。

盛世出歌舞 樂壇待華章

第六屆江蘇省音樂舞蹈節(jié)巡禮

毛小菁 劉鵬春

這個冬天有些象早春，不斷有花兒提前報告春的消息。

12月21日晚，南京圖書館燈火輝煌。這座建筑前不久進入了2007年當代中國十大優(yōu)秀建筑的排行榜。建筑是凝固的音樂。在這里舉行第六屆江蘇省音樂舞蹈節(jié)閉幕式暨頒獎晚會，別有一種情味和意蘊。圖書館收藏著太多的史冊和典籍，將來，本屆音舞節(jié)的優(yōu)秀作品會出現(xiàn)在圖書館的收藏之中么？會有的，我們相信。

從11月下旬至12月初，省文化廳藝術處組織專家評委奔波于大江南北，對入選決賽的作品進行現(xiàn)場評審。專家們有些累，有些“醉”。大量的好作品，不斷涌現(xiàn)的新人令他們陶醉。

盛世出歌舞。這樣一個大時代，為音樂舞蹈的發(fā)展提供了宏闊而絢爛的舞臺。文化建設和演出市場的雙重需求給音樂舞蹈開辟了大顯身手的空間。本屆音舞節(jié)共215個新創(chuàng)作品參賽，其中大型舞劇和音樂劇就有3臺，大型交響樂和民族器樂作品也有8首，這就足以讓人感到振奮了。

江蘇的悠久歷史和文化積淀，“兩個率先”的號角聲中的時代進軍，都給我們的音樂舞蹈創(chuàng)作提供了取之不盡的源泉。音舞節(jié)參賽作品的取材有著明顯的地域特色。大型作品更多鐘情于江蘇的人文歷史。鎮(zhèn)江的大型音樂劇《水漫金山》、無錫的舞劇《西施》，徐州的仿漢音樂會《漢樂頌太平》都具有較高藝術水準和濃厚地域特色?！端鹕健穼Α栋咨邆鳌返睦瞎适碌娜卵堇[，時尚中塑造了“為免除大眾的苦難，敢于赴湯蹈火”的一個新白娘子的形象。《西施》在久遠的歷史故事中，既保持了矜持和莊重的歷史感，又更多地展示了人物心靈的復雜性。戰(zhàn)爭和愛情，已不再僅僅是正義與非正義的較量，更有對人性和良知的拷問。而在一些音樂作品中，以項羽、阿炳、鄭板橋為題材的作品對歷史人物的認知，傳統(tǒng)的感悟因為時代目光的深情注視，超脫出一般意義上的贊美，強化了心靈的接近。對民間音樂的加工整合，保持了一種敬意和尊重，也多了一種樸實和真誠。無錫的《青白團子三種餡》就是一次成功的嘗試。

而在現(xiàn)當代題材的作品中，常州舞劇《格?；?茉莉花》取材于現(xiàn)實生活，因具有“詩情畫意、藏風漢韻、真情實感”的優(yōu)良品質(zhì)，而令人鼓舞；同時也因缺少跌宕起伏，缺少浪漫情懷而給作品的提高留下了令人遐想的空間；舞蹈《大港驕子》（連云港）、《饃饃》（徐州）、《蘆柴花》（揚州）、《看戲》《鳥巢》（南京）、《天路》（鹽城），無論是潑墨寫意，還是工筆年畫，都讓我們感受到時代的呼吸，民間的心跳，仰望到生命的境界，也能觸摸到生活的風景。音樂作品中交響樂曲《戲魂》、器樂二重奏《逗樂》，胡琴與樂隊《騰飛》、歌曲《水做的姑娘》、《水鄉(xiāng)懷想》、歌曲《雪戀千年》等獲獎作品，不同的藝術風格，不同的表現(xiàn)技巧，都展現(xiàn)了創(chuàng)作者們的同一生命形態(tài)：擁抱生活；同樣的藝術追求：創(chuàng)新。在這些作品里，大江東去也好，小橋流水也好，激情如潮也好，柔情似水也好，源泉清亮，涌流活潑，匯合成時代的浩浩蕩蕩、洋洋灑灑。近距離地表現(xiàn)當代生活，需要發(fā)掘，也需要發(fā)現(xiàn)，更需要發(fā)揮?？傮w來看，本屆音樂舞蹈節(jié)上的此類作品，令人拍案叫絕的發(fā)現(xiàn)，讓人心靈震憾的發(fā)揮還不多見。有些反映紅色記憶的作品沒有超越本省以前的同類作品；某些表現(xiàn)當代生活的作品沒有生活感受，舞蹈語言缺少生活常識，藝術構思流于平庸。就是一些比較優(yōu)秀的作品，仍然處在描摩生活的層面上，缺少神采飛揚的藝術想象，缺少厚重凝煉的藝術概括力。

縱觀整個音舞節(jié)，以《水漫金山》《西施》《格?；?茉莉花》為代表的一批原創(chuàng)劇目是一大亮點。這類大型劇目更能體現(xiàn)一個地區(qū)的音樂舞蹈的藝術實力和發(fā)展前景。體現(xiàn)當?shù)匚幕块T領導者和藝術家們的襟懷和目光，理想和追求。這些劇目的創(chuàng)作單位引進了全國一流的藝術人才，增添了作品的藝術和技術含量。同時，也帶動了本地隊伍的視野和思路的拓寬，水平和能力的提高。而常州恐龍園藝術團的音樂劇《魯樂回家》，以其如夢似幻的色彩，生動活潑的演出，給我們以美的享受、生命的啟迪，也讓我們對他們藝術投入的氣魄和膽識留下了深刻的印象。

“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”。我們欣喜地看到，一批優(yōu)秀的音樂舞蹈人材，在本屆音舞節(jié)上脫穎而出。應該說，這樣的時代，給我們的藝術家?guī)砹撕芏嗍聵I(yè)發(fā)展的機遇。太多的物質(zhì)、功利的誘惑也難免讓他們沾染浮燥之氣。而不少年青的藝術家們卻能以寧靜之心，淡泊之志守望藝術家園，把夢想和激情投入藝術的創(chuàng)造，這就不僅僅是讓人欣喜，同時也讓我們心生感動。

在無錫，引進的青年人才既是舞劇之主角，又是劇團的業(yè)務教員，他們自己尋求到發(fā)展的平臺，又帶動了藝術隊伍的進步。在揚州，劇團領導以“砸鍋賣鐵”的魄力，投入財力和精力，把排練新作品和苦練基本功有機結(jié)合，讓一支原本實力不強的舞蹈隊伍有了長足的提高；在鎮(zhèn)江、在常州，通過大型劇目的排演，青年演員們一個個充滿朝氣，蓬勃向上，他們在舞臺上的精神面貌讓人看到了江蘇音樂舞蹈的希望。

江蘇省演藝集團在改革和演出的雙重壓力下，為本屆音舞節(jié)提供了兩臺風格多樣，七彩紛呈的節(jié)目。奉獻了以二胡與隊樂《情訴》、《望江南》、六重奏《荒》，銅管五重奏《江南神韻》，男聲小合唱《帶一片月光出發(fā)》、交響序曲《戲魂》、男聲獨唱《雪戀千年》等一批優(yōu)秀節(jié)目。讓人們看到了作為江蘇演出團體的龍頭老大的演藝集團，藝術人才的優(yōu)勢和潛力得天獨厚；作品的藝術品質(zhì)和特色，也比較突出。因而也激發(fā)了人們更多的期待，期待他們能拿出在全國打響的精品力作，為江蘇的音樂舞蹈事業(yè)增光添輝。相信“帶著一片月光出發(fā)”的演藝集團的年輕藝術家們會走得更好，走得更遠。

篇10

[論文摘要]本文通過對常見的信用證欺詐手段分析，提出了信用證結(jié)匯同樣存在著潛在風險，并針對這些風險，從結(jié)匯單據(jù)審核、開證行資信調(diào)查、軟條款規(guī)避等方面，提出了信用證結(jié)匯風險的規(guī)避方法。

信用證（LETTEROFCREDIT）是建立在銀行信用基礎上的結(jié)算方式,在國際貿(mào)易結(jié)算中占有相當?shù)谋戎?。但?因為信用證業(yè)務自身的復雜性和獨立于合同的抽象性增加了風險防范的難度,了解并規(guī)避信用證結(jié)匯風險，對從事國際貿(mào)易的相關人員意義重大。

一、常見的信用證欺詐使用的手段

1.進口方設置客檢條款。信用證中規(guī)定“貨物出運前須經(jīng)買方檢驗并出具質(zhì)量證明（AQUALITYCERTIFICATESHOULDBEISSUEDBYTHEAPPLICANTBEFORESHIPMENT）”，即通常所說的“客檢證明”。在實際操作中，如果買方拖延時間遲遲不出具質(zhì)量證明，出口商就無法在規(guī)定的時限交單，開證銀行并不會追究到底是哪一方導致單據(jù)延誤，大部分開證行會站在進口商的角度和立場上對單據(jù)做出處理，不利于出口商。當前國際市場商品交易價格波動非常平凡，一些惡意的進口商就會在信用證中設置客檢條款規(guī)避價格下降的風險。

2.正本提單之一徑交進口方。隨著運輸業(yè)的快速發(fā)展，貨物的運輸速度加快，而信用證項下單據(jù)的處理往往需要較長的時間，進口方為了盡早提貨，往往在信用證條款中要求賣方將三份正本提單中的一份于直接快遞給買方，余下的兩份提單與其他所需單據(jù)一起送銀行議付。(1/3OFTHEORIGINALB/LSHOULDBECOURIEREDTOTHEAPPLICANTWITHINXXDAYSAFTERSHIPMENT,ANDTHELEFT2/3OFTHEORIGINALB/LSHOULDBEPRESENTEDTOTHEISSUINGBANKWITHOTHERDOCUMENTS.)根據(jù)慣例，不論一套海運提單有幾份正本，收貨人只要提交其中的一份有效正本，船公司或其就可以給予放貨，并不要求遞交全套的正本提單，而且不管收貨人是否已給付貨款，正本提單提前出手無疑增加了出口商的風險。

3.進口方要求單據(jù)認證。開證申請人要求對我方遞交的某些單證需經(jīng)過認證，例如，一些來證要求我方所遞交的某些單據(jù)必須由進口國大使館或領事館認證，就是在手續(xù)齊備、單據(jù)無誤的情況下，辦理使館認證大約需兩周時間，拖延了單據(jù)備妥的時間，就會造成過期交單。如果這類單據(jù)出錯，修改困難，而且費用較高，等到修改后的單據(jù)遞交到銀行，往往已經(jīng)過了交單期。例如，2007年，中東一家貿(mào)易企業(yè)向無錫市一家進出口企業(yè)開立信用證，單據(jù)要求中需要承運人提交船公司證明，且該證明必須經(jīng)過出口國當?shù)氐陌⒙?lián)酋商會進行認證。（THEORIGINALCERTIFICATEISSUEDBYTHECARRIERSHOULDBECERTIFIEDBYAJOINTARABFOREIGNCHAMBEROFCOMMERCEINTHEEXPORTINGCOUNTRY.）在實際操作中，在規(guī)定期限內(nèi)辦理該認證非常困難，除了需要提前辦理，還需要提交包括承運人營業(yè)執(zhí)照在內(nèi)的諸多文件。對于承運人，尤其是知名的大型船公司而言，要向其索取營業(yè)執(zhí)照用于辦理裝船人的商事認證幾乎是不可能的。

二、信用證結(jié)匯風險的規(guī)避

1.加強信用證單據(jù)的審核。鑒于信用證業(yè)務表面性的特點，避免不符點出現(xiàn)的關鍵在于嚴格按照國際慣例要求制單和審單，UCP600規(guī)定，開證銀行對受益人履行付款的條件是單單一致，單證一致和單內(nèi)一致，只要符合要求，開證行就沒有拒付的理由，從而保證了結(jié)匯的安全性。單證的審核是指對已經(jīng)繕制、備妥的單據(jù)，對照信用證的有關內(nèi)容進行及時檢查和核對，發(fā)現(xiàn)問題，及時更正，以達到安全收匯的目的?？傮w上講，信用證審單要嚴格檢查規(guī)定的單證是否齊全，包括單據(jù)的正副本份數(shù)，而且保證審核的每張單據(jù)細節(jié)必須與信用證一致，且單據(jù)和單據(jù)之間沒有矛盾，保證交開證行的單據(jù)符合信用證的要求。

2.開證行資信的審核。信用證的付款是以開征銀行的信用作為保障的，開證銀行的信用直接影響到受益人收匯的安全性，出口商要盡量爭取找一家資信較好的銀行，如今我們可以很方便的在網(wǎng)絡上查找到世界排名前100位的銀行名稱，對照收到的信用證，就可以大致了解開證行的資信情況了，查證銀行信譽還可以查閱中國駐該國的大使館的官方網(wǎng)站或請通知行協(xié)助。如果開證行資信不可靠時出口方也可以通過保兌的方法降低風險，信用證加具保兌后，有兩家銀行對信用證負第一性的付款責任，需要注意的是，保兌只有在單據(jù)無瑕疵而開證行不履行責任的情形下才由保兌銀行承擔付款責任，出口商仍然要保證單據(jù)的正確性。

3.信用證軟條款的規(guī)避。關于軟條款，受益人應該確保制單結(jié)匯不受買方的制約，單證應該由出口商自己繕制，或由出口商官方機構，或貨運公司等第三方機構出具。如果收到包含軟條款的信用證，則要據(jù)理力爭，讓客戶取消該條款。對于“客檢證明”，通常的處理辦法是力爭使客戶同意由我國的官方商檢機構來實行商品的檢驗，我國的商檢機構在國際上的知名度和權威性都很高，進口方對其檢驗結(jié)果都愿意承認。如果進口方一定要求的單據(jù)認證，要盡量要求信用證中開立選擇性的認證條款，開證行除了接受本國使館或商會的認證外，還可以接受國際商會的認證。這樣，受益人就可以將需要認證的單據(jù)送交當?shù)氐膰H商會——中國國際貿(mào)易促進委員會進行認證。不僅可以相對的簡化認證手續(xù)，降低認證費用，更是取得了交單時間上的寬裕。

需要注意的是，如果在信用證結(jié)算過程中出現(xiàn)問題，出口商應該謹慎地分析問題所在，積極尋找妥善解決的方法，最低程度地減少損失。根據(jù)UCP600的規(guī)定，應先由開證行征詢買方意見,看是否有信用證照舊履行的可行性。如果買方不接受不符點，受益人擁有對單據(jù)的處置權，貨權依然掌握在出口方手中，受益人可以根據(jù)實際情況處理貨物也可以與買方及時溝通，在價格上適當讓步，盡量避免因單據(jù)不符遭退單的損失。綜上所述，雖然信用證以銀行信用為基礎，但出口企業(yè)也應增強風險防范意識，預防在先，有效地防止信用證結(jié)算風險，出現(xiàn)問題及時地妥善處理，以避免不必要的損失。

參考文獻：