導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一．　公司概述 一. 公司名稱：弈天有限責(zé)任公司 二. 公司地址：鄂爾多斯市 三. 公司司徽:

 

四. 股權(quán)結(jié)構(gòu)：本公司采取股份有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu)。 由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生董事會(huì)，并聘請(qǐng)董事長(zhǎng)。本公司采取總經(jīng)理聘任制，由董事長(zhǎng)提名總經(jīng)理，并報(bào)請(qǐng)董事會(huì)后經(jīng)由半數(shù)以上的董事批準(zhǔn)產(chǎn)生。由總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理，并受董事會(huì)監(jiān)督。董事會(huì)和總經(jīng)理由監(jiān)事會(huì)監(jiān)督，向股東大會(huì)負(fù)責(zé)。監(jiān)事會(huì)由三人組成，其中包括由股東會(huì)選派的代表一名，由股東會(huì)聘請(qǐng)的知名專家一名和來自公司內(nèi)部的職工代表一名。 五. 領(lǐng)導(dǎo)體制： 六. 成立公司手續(xù)、文件： 董事會(huì)技術(shù)服務(wù)部信息部品種推廣部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理（一）工商登記：公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核。申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件: 1、有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書； 2、出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明; 3、公司登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件； 4、由投資各方簽署的投資協(xié)議； （二）、設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)提交下列文件： 1、公司董事長(zhǎng)簽署的設(shè)立登記申請(qǐng)書（制式表格）； 2、公司成立大會(huì)記錄；出資人合作協(xié)議書； 3、籌辦公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告； 4、具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明；（驗(yàn)資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)）

 

5、發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明； 6、董事會(huì)關(guān)于選舉董事長(zhǎng)的文件； 7、董事會(huì)關(guān)于聘任總經(jīng)理的文件； 8、各董事、經(jīng)理的身份證明； 9、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書； 10、公司住所證明。 (三)辦理稅務(wù)登記的程序 1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)行獨(dú)立核算，并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)開業(yè)和發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，應(yīng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起 30 日內(nèi)，向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理稅務(wù)登記； 2、先填報(bào)"申請(qǐng)稅務(wù)登記報(bào)告書"；3、應(yīng)攜帶文件或資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號(hào)證明、居民身份證、組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證書、稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他有關(guān)證件和資料。 4、如實(shí)填寫稅務(wù)登記表： 企業(yè)名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)或經(jīng)營(yíng)類型、核算方式、機(jī)構(gòu)情況、隸書關(guān)系、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、注冊(cè)資金、投資總額、開戶銀行及帳號(hào)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限、從業(yè)人數(shù)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照字號(hào)及營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期限和發(fā)證明日期、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員、記帳本位幣、結(jié)算方式、會(huì)計(jì)年度、總機(jī)構(gòu)名稱、地址、代表、主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、其他有關(guān)事項(xiàng)。 5、稅務(wù)機(jī)關(guān)收到資料后 30 日內(nèi)審核完。 如果已經(jīng)取得增值稅一般納稅人的認(rèn)定資格，稅務(wù)機(jī)關(guān)還在稅務(wù)登記證副本首頁(yè)上加蓋增值稅一般納稅人確認(rèn)專用章，作為領(lǐng)取增值稅專用發(fā)票的憑證。 七. 經(jīng)營(yíng)方式: 我公司以推廣優(yōu)良牲畜品種為主要業(yè)務(wù)，通過向上游的牧戶提供優(yōu)良的牲畜品種建立起良好的客戶關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)使公司在上游的牧民和下游的收購(gòu)原材料的企業(yè)之間起到集散器的作用，保持主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中挖掘潛力，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在三方共贏中壯大自身。 公司的初步目標(biāo)是進(jìn)入絨羊推廣的市場(chǎng)，以此作為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)， 二．　形勢(shì)分析 一.行業(yè)綜述

 

我國(guó)的羊絨加工業(yè)起步較晚，其真正的發(fā)展也是在 20 世紀(jì)七、八十年代以后。由于我國(guó)具有得天獨(dú)厚的羊絨原料優(yōu)勢(shì)，擁有充裕的勞動(dòng)力資源，再加上高額利潤(rùn)的刺激，近些年來，我國(guó)的絨毛加工業(yè)取得了飛速的發(fā)展。目前，全國(guó)擁有各類羊絨加工企業(yè) 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業(yè)集團(tuán)，也有類似于家庭作坊的小加工廠。全國(guó)每年生產(chǎn)羊絨制品 1000 多萬件，其中羊絨衫占 70%以上,基本上是一個(gè)以生產(chǎn)羊絨衫為主的加工體系。 但相對(duì)來說我國(guó)生產(chǎn)的羊絨質(zhì)量水平不是很高，在收購(gòu)的過程中存在許多問題，如收購(gòu)中壓級(jí)壓價(jià)、抬級(jí)抬價(jià)、轉(zhuǎn)手倒賣，違反價(jià)格政策、摻雜使假等，而且我國(guó)的生產(chǎn)羊絨制品的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較國(guó)外企業(yè)有一定的差距，這些問題影響了我國(guó)羊絨制品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，決定了我國(guó)企業(yè)只能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中取得較少的利潤(rùn)。 二. 價(jià)格形勢(shì)及前景分析： （一）價(jià)格形勢(shì)及原因： 進(jìn)入 6 月份，去年漲勢(shì)強(qiáng)勁的山羊絨價(jià)格，在內(nèi)蒙古臨河及周邊地區(qū)又出現(xiàn)大幅回落勢(shì)頭。目前優(yōu)質(zhì)山羊絨每公斤 260 元，較上年同期價(jià)格下跌 50％。據(jù)調(diào)查，內(nèi)蒙古臨河羊絨價(jià)格下滑的主要原因： 一是受羊絨市場(chǎng)的制約。今年國(guó)內(nèi)外羊絨制品銷售不及往年，外商訂單減少，各大廠家都謹(jǐn)慎行事，所以羊絨需求不如往年旺，導(dǎo)致原絨收購(gòu)價(jià)格下滑， 二是原絨交易時(shí)間延長(zhǎng)。今年，新絨已經(jīng)上市，到了 6 月份各大廠家還在等價(jià)觀望，雖然羊絨價(jià)格下跌，但廠家還是吃不準(zhǔn)價(jià)格，羊絨大量積壓在農(nóng)牧民手中。企業(yè)和商家“等降價(jià)”的對(duì)峙，使羊絨交易時(shí)間延長(zhǎng)，迫使羊絨收購(gòu)價(jià)格下降。 三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履艱難。由于去年羊絨價(jià)格暴漲，羊絨加工企業(yè)今年使用的羊絨是去年收購(gòu)的高價(jià)絨，加工成本高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。加上羊絨行業(yè)內(nèi)的無序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷和相互壓價(jià)，使羊絨制品成本價(jià)上升，而羊絨制品銷售價(jià)不能同步增長(zhǎng)。羊絨加工企業(yè)的增加和羊絨制品的過剩，也造成企業(yè)和市場(chǎng)上的羊絨制品大量積壓。今年羊絨加工企業(yè)普遍資金不足，有的小企業(yè)到了破產(chǎn)的邊緣，所以羊絨加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加步履艱難，導(dǎo)致羊絨市場(chǎng)疲軟，收購(gòu)價(jià)格下跌。目前一些羊絨深加工企業(yè)在低價(jià)前仍猶豫觀望 等待價(jià)格再降，導(dǎo)致內(nèi)蒙古牧區(qū)發(fā)生歷史罕見賣絨難，不少地區(qū)收購(gòu)價(jià)格 已經(jīng)跌破成本價(jià)，依然無人問津，目前全區(qū)牧民僅銷絨 1023 噸，尚有 3100 多噸積壓在牧民手中。 四我國(guó)取消對(duì)羊絨的出口退稅的政策。山羊絨 13％的出口退稅取消，對(duì)羊絨出口企業(yè)來講，出口售價(jià)只有上浮 13％，才能與退稅前的價(jià)格持平，但外商目前對(duì)此很難接受。售價(jià)上不去，就意味著出口企業(yè)的生產(chǎn)成本不得不增加 13％，利潤(rùn)空間至少降低 13％。如果2004 年利潤(rùn)空間下調(diào) 13％，就有可能出現(xiàn)無利或虧損，原料加工企業(yè)難以承受。顯然，加工環(huán)節(jié)已沒有降價(jià)空間，退稅之變羊絨行業(yè)不得不重新洗牌，這使企業(yè)面臨提高管理技術(shù)多反面水平和全面降低成本的壓力。（二）前景分析 羊絨價(jià)格下滑的局面是不會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去的： 原因一，廠家生產(chǎn)能力過剩。全國(guó) 2600 多家羊絨廠家。鄂爾多斯、　雪蓮、天山、鹿王

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等大廠家年需求原絨 7000 多噸，清河可年加工無毛絨 3000 噸，巴盟臨河年加工無毛絨能力達(dá) 2000 噸以上，僅四大廠家和兩大 集散地年需原絨就達(dá) 1.2 萬噸。受需求旺盛拉動(dòng)，羊絨漲價(jià)已成定局。 原因二，棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)絨紡，需求增大。棉紡行業(yè)壓錠后，江浙一帶的 一些棉紡企業(yè)已表示，要向生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)結(jié)構(gòu)類似的羊絨紡織業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)， 這無疑會(huì)使原絨需求量大增。 原因三，今年國(guó)內(nèi)原絨總供給量將下降。從 1995 年至今年，羊絨價(jià) 格低落，牧民養(yǎng)山羊積極性受挫，內(nèi)蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產(chǎn)區(qū)已大 量宰殺山羊?！⊙蚪q原料的減少必然要帶動(dòng)其價(jià)格上揚(yáng)。 原因四，羊絨衫內(nèi)外銷數(shù)量將增加。據(jù)計(jì)算，制作一件羊絨衫，利潤(rùn) 在 200－300 元之間。1997 年僅鄂爾多斯、雪蓮、鹿王三家的內(nèi)銷回款就 達(dá) 12 億元，可見國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力之大。從外銷來看，利潤(rùn)雖低于內(nèi)銷，但 數(shù)量要高于去年的 354 萬件，價(jià)格也略有上漲。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 的好轉(zhuǎn)，高雅、美觀、輕暖的羊絨制品肯定會(huì)再度俏銷。原因五連續(xù)爆發(fā)的口蹄疫導(dǎo)致蒙古羊絨滯銷。29日蒙古市場(chǎng)上原絨價(jià)格跌至每公斤3萬圖格里克（1美元合1080圖格里克），比去年3月份下跌1.3萬圖格里克。每年四、五月份原本是蒙古羊絨生產(chǎn)旺季，在此期間，大批外商來蒙收購(gòu)羊絨。然而，今年由于發(fā)生口蹄疫，一些國(guó)家禁止進(jìn)口蒙古畜產(chǎn)品，來蒙收購(gòu)羊絨的外商大幅減少。蒙古山羊頭數(shù)現(xiàn)已達(dá)到1000多萬只，年產(chǎn)羊絨3600至4000噸，其中原絨出口約占50％，蒙古是僅次于中國(guó)的世界第二大羊絨生產(chǎn)國(guó)。所以，蒙古的羊絨滯銷會(huì)使國(guó)際羊絨價(jià)格出現(xiàn)進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。 三. 廠商情況分析： 我國(guó)的羊絨加工業(yè)起步較晚，其真正的發(fā)展也是在 20 世紀(jì)七、八十年代以后。由于我國(guó)具有得天獨(dú)厚的羊絨原料優(yōu)勢(shì)，擁有充袷的勞動(dòng)力資源，再加上高額利潤(rùn)的刺激，近些年來，我國(guó)的絨毛加工業(yè)取得了飛速的發(fā)展。目前，全國(guó)擁有各類羊絨加工企業(yè) 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業(yè)集團(tuán)，也有類似于家庭作坊的小加工廠。全國(guó)每年生產(chǎn)羊絨制品 1000 多萬件，其中羊絨衫占 70%以上,基本上是一個(gè)以生產(chǎn)羊絨衫為主的加工體系?？傮w來說，我國(guó)的羊絨加工業(yè)水平較低,每千克凈絨只能織出長(zhǎng) 1 千米的紗，其產(chǎn)品各類、檔次低。近幾年來，鄂爾多斯等一些企業(yè)已研制出含絨在 20%的布料，這標(biāo)志著我國(guó)的羊絨加工水平與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距正在縮小。 現(xiàn)在大多數(shù)廠商都認(rèn)識(shí)到：在目前紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要想使自己的企業(yè)求生存，就必須以新的技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)高、精、尖的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打入國(guó)際市場(chǎng)。而生產(chǎn)飼檔精紡產(chǎn)品，就必須用好原料。由于國(guó)毛與進(jìn)口毛在品質(zhì)上確實(shí)存在一定差異，且量也較少，這就形成了我國(guó)毛紡工業(yè)原料長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面。同時(shí)廠家也認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)羊絨也有優(yōu)勢(shì)，一是價(jià)格低，二是細(xì)度好，三是采購(gòu)方便不受限制。在某些毛紡產(chǎn)品中用國(guó)產(chǎn)細(xì)毛與進(jìn)口澳毛配比使用，可得到理想效果，而成本大大低于使用純進(jìn)口毛。絨。我國(guó)也是羊絨制品的出口國(guó)，年出口羊絨制品 300 萬件左右。四．農(nóng)戶基本情況分析 一九八五年為適應(yīng)牧區(qū)生產(chǎn)責(zé)任制的改革和促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，國(guó)家逐步將羊絨放開經(jīng)營(yíng)，實(shí)行由地方制定指導(dǎo)價(jià)格，進(jìn)行管理，調(diào)動(dòng)了牧民生產(chǎn)積極性，促進(jìn)了養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展。但由

 

于必要的管理措施沒有跟上，造成了多家爭(zhēng)購(gòu)，收購(gòu)中壓級(jí)壓價(jià)、抬級(jí)抬價(jià)、轉(zhuǎn)手倒賣，違反價(jià)格政策、摻雜使假等問題，羊絨質(zhì)量嚴(yán)重下降，價(jià)格暴漲。 分析我國(guó)工業(yè)用毛的形勢(shì)，一方面國(guó)產(chǎn)羊絨從數(shù)量上供不應(yīng)求，但還時(shí)有滯銷的問理。一九八八年下半年以來，出現(xiàn)了羊絨銷售不暢、價(jià)格下跌、羊絨大量積壓的不正常現(xiàn)象。從1995 年至今年，羊絨價(jià)格低落，牧民養(yǎng)山羊積極性受挫，內(nèi)蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產(chǎn)區(qū)已大 量宰殺山羊。 造成這種現(xiàn)象的根源是國(guó)產(chǎn)羊絨的質(zhì)量和品質(zhì)問題。近十幾年，國(guó)毛的生產(chǎn)，大多數(shù)是一家一戶分散放牧。剪毛后，經(jīng)營(yíng)者逐戶收購(gòu)，參差不齊。部分經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量、品質(zhì)意識(shí)談簿，不加整理即打包成批，行情略好，還有摻雜使假情況，這就給生產(chǎn)廠家造成了許多麻煩。凈毛率低，批與批不同質(zhì)，工業(yè)分級(jí)操作難。這造成一些廠家不愿使用國(guó)產(chǎn)羊絨。 當(dāng)前，我國(guó)加入 WTO 在即。屆時(shí)進(jìn)口羊絨對(duì)國(guó)毛的沖擊會(huì)更大。要解決這一矛盾，還是應(yīng)該從源頭抓起。首先應(yīng)盡快遏制品種退化、加快品種改良；二、保護(hù)、愛護(hù)草山、草場(chǎng)、草原，加大投入；三、對(duì)分散的養(yǎng)殖戶要多一些政府行為，這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，涉及面廣、難度大，還必須有諸多專業(yè)部門配合。同時(shí)應(yīng)加大宣傳教育力度，使廣大的農(nóng)牧民真正能從思想上認(rèn)識(shí)提高羊絨質(zhì)量和品質(zhì)的緊迫感和必要性；四、經(jīng)營(yíng)單位從收購(gòu)、挑選、定級(jí)、打包、運(yùn)輸必須嚴(yán)格把關(guān)，專人負(fù)責(zé)直至到廠生產(chǎn)出產(chǎn)品。 五. SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)：全新的經(jīng)營(yíng)模式；我區(qū)是主要的羊絨產(chǎn)地和羊絨制品企業(yè)的集中地，上下游聯(lián)系緊密。 （二）劣勢(shì)：公司完全是從零做起，在經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)等許多方面都有所缺乏；公司的客戶關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)建立前期缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)牧民和企業(yè)存在教育成本。 （三）機(jī)會(huì)：羊絨價(jià)格以入谷底，加上蒙古羊絨因口蹄疫而滯銷，所以我國(guó)的羊絨價(jià)格極有可能上漲；前幾年牧民因羊絨收購(gòu)的結(jié)構(gòu)問題而宰殺了大批絨羊，目前正是更換品種的好時(shí)機(jī)。 （四）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿；牧民或企業(yè)在履行協(xié)議時(shí)存在不適當(dāng)?shù)睦盒袨榛驔]有完全履行合同；國(guó)際羊絨市場(chǎng)的變化；國(guó)家對(duì)山羊放養(yǎng)的限制。原有羊絨收購(gòu)商引起對(duì)協(xié)議的沖擊;國(guó)家取消了 13％的出口退稅，影響了羊絨及其制品的出口，對(duì)羊絨企業(yè)和牧民會(huì)有一些間接作用。 三．　產(chǎn)品及營(yíng)銷策略介紹： 產(chǎn)品介紹： 遼寧絨山羊原產(chǎn)地蓋州市（蓋縣），故又稱蓋州絨山羊，蓋州市現(xiàn)存欄優(yōu)質(zhì)絨山羊 30 多萬只。它具有產(chǎn)絨量高、凈絨量高、絨纖維長(zhǎng)、粗細(xì)度適中、體型大、遺傳性能穩(wěn)定和改良低產(chǎn)山羊效果顯著等特點(diǎn)，其產(chǎn)絨量居全國(guó)之首，被譽(yù)為“國(guó)寶”，是我國(guó)重點(diǎn)資源保護(hù)動(dòng)物，也是我國(guó)政府規(guī)定禁止出境的幾個(gè)品種之一，現(xiàn)己推廣全國(guó)十幾個(gè)省市，到各地普遍保持著產(chǎn)絨量高的特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)厣窖螂s交也同樣收到明顯改良效果，提高了產(chǎn)絨量，受到各地農(nóng)牧民歡迎， 效益分析： 遼寧絨山羊絨毛全白色，體質(zhì)健壯，成年公羊體重一般在 140—180 斤，成年母羊體重一般在 80—120 斤，凈肉率為 35%，產(chǎn)絨量高，成年公羊每年產(chǎn)絨約 1.2—3.7 斤，成年母羊

 

產(chǎn)絨量約 0.8—2.0 斤，絨細(xì)度為 15.37 微米，絨平均自然長(zhǎng)度為 6.27 厘米，凈絨率約為74%，懷孕妊娠期為 150 天左右，可達(dá)到 2 年 3—4 胎，母羊使用期為 8 年，公羊使用期 10年，每只公羊每年可帶 30—50 只母羊，飼養(yǎng)成本低，每天每只羊只需要粗料 1.5 斤左右，抓絨時(shí)間在每年 4 月中旬。 飼養(yǎng)遼寧絨山羊是無風(fēng)險(xiǎn)的投資，其經(jīng)濟(jì)效益是非?？捎^的，因?yàn)樯w州絨山羊適應(yīng)強(qiáng)，抗病力強(qiáng)，死亡率極低；且產(chǎn)絨量高，羊絨市場(chǎng)前景好，每斤原絨最低價(jià)能保證在 150 元以上出售，羊絨銷售不成問題；產(chǎn)肉率高，且肉質(zhì)鮮美，毛羊每斤售價(jià)在 3.5 元左右。 現(xiàn)以產(chǎn)絨量 0.8 斤的母羊，2 斤的公羊?yàn)槔?用此搭配，可提高下一代產(chǎn)絨量)，它們下一代公羊產(chǎn)絨均能達(dá)到 1.5 斤以上，母羊可產(chǎn)絨 1 斤以上，如果飼養(yǎng) 3 只產(chǎn)絨量 2 斤的公羊，搭配 100 只產(chǎn)絨量 0.8 斤的母羊(2 歲齡)，共需投資 64000 元，如果以 2 年為一個(gè)飼養(yǎng)周期，可發(fā)展到 320 多只，純利潤(rùn)可達(dá) 6 萬元，如果以 3 年為一個(gè)飼養(yǎng)周期，可發(fā)展到 500 多只羊，其效益可達(dá) 13 萬元以上。 遼寧絨山羊最新價(jià)格表 品 種 年齡 (月) 體重 (斤) 產(chǎn)絨量 (斤) 價(jià)格 (元) 8-2035-45 0.8—1.0480 8-2035-45 1.0—1.2580育成母羊8-2035-45 1.2 斤以上 700-12003-5 年齡60-80 0.8—1.2500-700成年母羊3-5 年齡 60-80 1.2 斤以上 1000 元以上育 成 公 羊 12 月左右500-800 1.5 斤左右 800-18001.5—1.81500-20001.5—2.01500-2500 2.0—2.53000-5000 種公羊2.5 斤以上 6000-30000營(yíng)銷策略： 根據(jù)前面的分析，我們知道目前牧民最擔(dān)心的是再發(fā)生想前幾年的羊絨大面積級(jí)積壓的狀況，而有一些廠商擔(dān)心的是羊絨的品質(zhì)，如鄂爾多斯。所以我們公司決定聯(lián)系這一部分公司，向它們承諾質(zhì)量，然后再向牧民承諾保證收購(gòu)，由我們公司這些中間環(huán)節(jié)，使大家都獲利。。 具體的方法是與上下游企業(yè)都簽訂協(xié)議上游牧民保證質(zhì)量，下游企業(yè)保證收購(gòu)羊絨產(chǎn)品同時(shí)，為了解決羊絨收購(gòu)價(jià)格的結(jié)構(gòu)性問題，減輕牧民和下游企業(yè)所受的羊絨價(jià)格的大幅度波動(dòng)之苦，雙方在獲得所需的保證之后，雙方都應(yīng)在合適的范圍內(nèi)確定價(jià)格。

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購(gòu)羊時(shí)簽定羊絨和羊種的回收合同。羊絨的回收條件以市場(chǎng)價(jià)格的一定調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)。羊種回收條件：必須是我場(chǎng)所提供的高品質(zhì)母羊及公羊所產(chǎn)羔羊，羔羊需在 10 個(gè)齡；回收價(jià)格：400-500 元/只；回收期限：5 年。四．　投資及財(cái)務(wù)分析： 損益表 項(xiàng)目 上年實(shí)際 本年累計(jì) 一、產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 無 80000 20000 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：副營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 制造費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 其它費(fèi)用 6000016000 16000 40000 16000 10000 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 8000020000 20000 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅 174000174000*33%=57420 五、凈利潤(rùn) 116580 現(xiàn)金流量表項(xiàng)目 金額 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 收到的稅費(fèi)返還 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)糁?60000 0 2000 62000 11000 3400 14400 47600 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資所收到的現(xiàn)金 取得投資收益所收到的現(xiàn)金 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收到的現(xiàn)金凈額 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資所支付的現(xiàn)金 支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 12000

篇2

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷理念；圖書編輯；選題研究

一、用市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)圖書編輯選題策劃的作用

在圖書出版領(lǐng)域，圖書的編輯選題策劃是需要相關(guān)工作人員進(jìn)行信息采集、市場(chǎng)調(diào)研而決定的圖書出版編輯選題內(nèi)容，是對(duì)圖書內(nèi)容和主題的總體設(shè)計(jì)。另外隨著當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，圖書出版既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，一些圖書出版機(jī)構(gòu)由事業(yè)單位轉(zhuǎn)型為企業(yè)，圖書的類型和內(nèi)容朝著多元化的方向發(fā)展，這在一定程度上也加劇了圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。再加上一些圖書出版企業(yè)仍然運(yùn)用了傳統(tǒng)營(yíng)銷理念和傳統(tǒng)的圖書選題，使得在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，這部分圖書出版企業(yè)很難得到持續(xù)性的發(fā)展，因此為了促進(jìn)圖書的持續(xù)性發(fā)展，相關(guān)圖書出版企業(yè)一定要以市場(chǎng)營(yíng)銷的理念作為指導(dǎo)，對(duì)當(dāng)前讀者的讀書需求和市場(chǎng)情況進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)和調(diào)研，對(duì)圖書出版市場(chǎng)占有率和銷售前景進(jìn)行全面分析，保證圖書出版之后可以和讀者群體進(jìn)行緊密的對(duì)應(yīng)。另外，假如一些出版社沒有根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理念來進(jìn)行圖書編輯選題策劃工作的話，很容易導(dǎo)致在圖書出版之后得不到大眾的青睞，而產(chǎn)生庫(kù)存積壓的問題，造成一些經(jīng)濟(jì)損失。綜上所述，為了保證圖書在出版之后能夠有著一個(gè)良好的發(fā)展市場(chǎng)，可以符合讀者的閱讀需求，需要相關(guān)出版社在進(jìn)行圖書編輯選題策劃工作時(shí)，一定要全面的調(diào)查當(dāng)前市場(chǎng)的情況，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，合理的對(duì)圖書進(jìn)行編輯選題策劃工作。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)下圖書編輯選題的策略

(一)確定讀者群體

圖書在出版之后主要是為讀者服務(wù)的，因此在對(duì)圖書進(jìn)行編輯選題策劃時(shí)，一定要恰當(dāng)?shù)拇_定讀者群體，根據(jù)讀者的文化層次以及閱讀習(xí)慣來對(duì)圖書的主題內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)的編輯。這就需要出版社的相關(guān)工作人員，一定要采用多種渠道掌握讀者的閱讀心理和閱讀需求，在進(jìn)行圖書編輯選題策劃工作中，一定要著重地突出圖書的主題，以特色鮮明的選題來獲取讀者的青睞。比如：清華大學(xué)出版有限公司在編輯出版《高中英語(yǔ)詞匯必備》系列書籍之前調(diào)查分析了當(dāng)前市場(chǎng)上英語(yǔ)詞匯書籍的問題和大眾的閱讀需求。調(diào)查研究表明，當(dāng)前圖書市場(chǎng)中一些英語(yǔ)詞匯的書籍同質(zhì)化較為嚴(yán)重，并且在調(diào)查的過程中確立了閱讀這些書籍的人群是將要參加高考的高中學(xué)生，因此、在調(diào)查的基礎(chǔ)上出版社進(jìn)行全面分析，高中階段學(xué)習(xí)到的所有英語(yǔ)詞匯進(jìn)行篩選，剔除了一些較難的詞匯之后，再根據(jù)學(xué)生的閱讀和復(fù)習(xí)需求編排為基礎(chǔ)英語(yǔ)詞匯、提高性英語(yǔ)詞匯、尖子閱讀詞匯三個(gè)分冊(cè)，使高中生能夠根據(jù)自身的英語(yǔ)詞匯掌握情況以及學(xué)習(xí)進(jìn)度合理的選擇書籍進(jìn)行閱讀，這樣的選題策劃方案具有鮮明的讀者特征以及圖書主題，使得圖書內(nèi)容質(zhì)量得到了有效的提升，因此該系列書籍在上市之后取得了良好的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

(二)廣泛的收集市場(chǎng)信息

在市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)下的圖書編輯選題策劃工作中，相關(guān)工作人員一定要全面的了解當(dāng)前社會(huì)文化以及讀者的閱讀方式。加強(qiáng)圖書編輯信息的收集能力，全面分析圖書出版后的前景，從當(dāng)前圖書市場(chǎng)的細(xì)微變化中來確定圖書編輯選題策劃工作的重點(diǎn)，并且在進(jìn)行圖書編輯選題策劃工作中，還要突出圖書的個(gè)性化特征。例如中央電視臺(tái)的《中國(guó)漢字聽寫大會(huì)》節(jié)目，在節(jié)目播出之后獲得了一致的好評(píng)，江西教育出版社編輯敏銳地捕捉了這一社會(huì)熱點(diǎn)，出版了一本《奇聞妙字說漢字》圖書，在書中介紹了有關(guān)漢字的基礎(chǔ)知識(shí)，這本書在出版之后產(chǎn)生了較為強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，這本書的出版不僅推動(dòng)了漢字文化的發(fā)展，也產(chǎn)生了預(yù)期的營(yíng)銷效果，因此在進(jìn)行圖書編輯選題策劃工作中，相關(guān)工作人員一定要全面地掌握當(dāng)前社會(huì)文化的熱點(diǎn)以及發(fā)展方向，突出圖書的主題，從而獲得良好的營(yíng)銷效果。

篇3

關(guān)鍵詞： 地理信息系統(tǒng)；Android；FLEX；精細(xì)化營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：TP391.41 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671－7597（2011）1210039－02

1 概述

1.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

地理信息系統(tǒng)技術(shù)是一門綜合性的技術(shù)，它的發(fā)展是與地理學(xué)、地圖學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、遙感技術(shù)、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)科學(xué)、信息技術(shù)等有關(guān)學(xué)科的發(fā)展分不開的。GIS的發(fā)展可分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段是初始發(fā)展階段，20世紀(jì)60年代世界上第一個(gè)GIS系統(tǒng)由加拿大測(cè)量學(xué)家R.F.Tomlison提出并建立，主要用于自然資源的管理和規(guī)劃；第二個(gè)階段是發(fā)展鞏固階段，20世紀(jì)70年代由于計(jì)算機(jī)硬件和軟件技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是大容量存儲(chǔ)設(shè)備的使用，促進(jìn)了GIS朝實(shí)用的方向發(fā)展；第三個(gè)階段是推廣應(yīng)用階段，20世紀(jì)80年代，GIS逐步走向成熟，并在全世界范圍內(nèi)全面推廣，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，并與衛(wèi)星遙感技術(shù)結(jié)合，開始應(yīng)用于全球性的問題，這個(gè)階段涌現(xiàn)出一大批GIS軟件；第四個(gè)階段是蓬勃發(fā)展階段，20世紀(jì)90年代，隨著地理信息產(chǎn)品的建立和數(shù)字化信息產(chǎn)品在全世界的普及，GIS成為確定性的產(chǎn)業(yè)，并逐漸滲透到各行各業(yè)，成為人們生活、學(xué)習(xí)和工作不可缺少的工具和助手。

地理信息系統(tǒng)的研制與應(yīng)用在我國(guó)起步較晚，雖然歷史較短，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。近幾年，GIS在國(guó)內(nèi)現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域得到日益廣泛的應(yīng)用，但其在煙草行業(yè)還處在起步階段，特別是在卷煙營(yíng)銷分析、輔助決策、移動(dòng)終端GIS操作等方面。

1.2 項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)煙草行業(yè)改革的不斷深入，卷煙商業(yè)企業(yè)也從傳統(tǒng)的商業(yè)向現(xiàn)代流通企業(yè)轉(zhuǎn)變，卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷工作也從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的計(jì)劃分配到逐步建立面向市場(chǎng)的卷煙營(yíng)銷體系，現(xiàn)代化的卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷工作也從無到有，所有的這些變革都對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。但是隨著行業(yè)發(fā)展面臨的內(nèi)外壓力的不斷加大，都要求我們商業(yè)企業(yè)要進(jìn)一步打牢基礎(chǔ)、進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備，所以國(guó)家局在去年提出了“卷煙上水平”的工作要求，其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷上水平。東營(yíng)市的卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷工作得到了較快的發(fā)展，有力支持了卷煙銷量和銷售結(jié)構(gòu)的提升，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展，但是在實(shí)際營(yíng)銷工作中仍有部分環(huán)節(jié)與卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的工作要求不符，如：對(duì)市場(chǎng)的把握程度不高、對(duì)市場(chǎng)的情況了解不夠深入、對(duì)卷煙營(yíng)銷工作管理較粗放、市場(chǎng)分析的方式方法單一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定不夠精準(zhǔn)、客戶經(jīng)理工作效率不高等問題。可以利用以GIS（Geographic Information System）技術(shù)為支撐，運(yùn)用信息化的手段將目前多個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，用電子地圖的形式表達(dá)、分析公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)龐大的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行基于GIS的商業(yè)信息的管理與分析，也就是利用GIS的空間分析能力，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、銷售策略、客戶狀況管理和分析等多方面營(yíng)銷能力和水平的提升，從而實(shí)現(xiàn)我市卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷工作的“上水平”。

1.3 解決主要問題

在本項(xiàng)目中，GIS技術(shù)的運(yùn)用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，GIS技術(shù)為東營(yíng)煙草輔助決策、營(yíng)銷分析增添了一個(gè)維度，使得營(yíng)銷分析、決策能夠更加系統(tǒng)、全面、直觀地進(jìn)行；其次，運(yùn)用GIS技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)資料的圖形化信息管理，在集成已有信息化功能的前提下，在前、中、后臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)以下功能：在后臺(tái)，能夠?yàn)闆Q策層提供輔助決策以及輔助計(jì)劃分解及下達(dá)；在，能夠?yàn)楣芾砣藛T提供包括輔助合理布局、優(yōu)化客戶關(guān)系管理、收集績(jī)效信息、數(shù)據(jù)同步及分析；在前臺(tái)，能夠?yàn)閳?zhí)行層的員工提供信息采集、工作指導(dǎo)及零售客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的服務(wù)。后面幾章詳細(xì)闡述本系統(tǒng)的功能。

2 決策層

本系統(tǒng)中輔助決策分析部分是在多種終端上使用，一是基于ANDROID的平板電腦上，另外是在PC客戶端上使用，由于平板電腦和PC操作系統(tǒng)的硬件和操作系統(tǒng)不同，所以要想跨平臺(tái)、跨瀏覽器使用必須選擇一種可以跨平臺(tái)的開發(fā)技術(shù)。而Adobe Flex技術(shù)剛好適合這種需要；Flex是一個(gè)高效、免費(fèi)的開源框架，可用于構(gòu)建具有豐富表現(xiàn)力的Web應(yīng)用程序，這些應(yīng)用程序利用Adobe Flash Player和Adobe AIR，運(yùn)行時(shí)跨瀏覽器、桌面和操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一致的部署。

基于Flex技術(shù)和ArcGIS平臺(tái)構(gòu)建的面型決策層的領(lǐng)導(dǎo)查詢，主要包括電子地圖綜合分析、企業(yè)總體銷售情況（全省銷售排名、本市總體銷售情況等）、分品牌銷售情況、分工業(yè)企業(yè)企業(yè)銷售情況。

2.1 電子地圖綜合分析

整合現(xiàn)有分銷系統(tǒng)、電話訂貨系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，融合GIS技術(shù)，使決策人員能夠更直觀的通過電子地圖進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

在確定時(shí)間維度、品牌維度、客戶維度條件后，在電子地圖上展現(xiàn)零售戶分布，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。時(shí)間維度主要包括時(shí)間區(qū)間、銷售區(qū)間、單條值區(qū)間；品牌維度包括工業(yè)企業(yè)、品牌名稱、卷煙類別、價(jià)格檔次、焦油含量、規(guī)格名稱；客戶維度包括營(yíng)銷部、客戶經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、地理位置、銷售規(guī)模、商圈類型。最終根據(jù)所選維度條件，在電子地圖上展現(xiàn)零售戶分布情況，以及區(qū)縣銷售等情況。如2011年2月1號(hào)到2月15號(hào)，這段時(shí)間內(nèi)銷量在50到100條之間的，購(gòu)買泰山（望岳）的零售戶在電子地圖上的分布。在地圖上統(tǒng)計(jì)這些零售戶不同分類個(gè)數(shù)，如城市5戶，農(nóng)村5戶；超市2戶，食雜店8戶等。

通過電子地圖和客戶經(jīng)理手持終端GPS信號(hào)，可以在電子地圖上實(shí)時(shí)查看跟蹤客戶經(jīng)理位置，另外也可以查看客戶經(jīng)理歷史走訪客戶的軌跡。為客戶經(jīng)理的工作考核提供依據(jù)。

2.2 總體銷售分析

分析本企業(yè)在全省煙草企業(yè)中的排名情況，尤其是和同等級(jí)別的煙草公司進(jìn)行橫向比較，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)不足，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。比較指標(biāo)主要包括：銷售數(shù)量、單箱值、單箱毛利、人均條數(shù)。

使用柱狀圖展現(xiàn)東營(yíng)市當(dāng)年各月的銷量、同期銷量、單箱值、同期單箱值、人均條數(shù)、同期人均條數(shù)、單箱毛利、同期單箱毛利。使用曲線展現(xiàn)當(dāng)年各月銷量、單箱值、人均條數(shù)和單箱毛利的計(jì)劃值，從而可以非常直觀的看出銷量、單箱值、人均條數(shù)、單項(xiàng)毛利這個(gè)四個(gè)指標(biāo)的當(dāng)期值、同期值以及計(jì)劃值。通過當(dāng)期值和同期值、計(jì)劃值的比較，調(diào)整營(yíng)銷策略。

使用柱狀圖展現(xiàn)東營(yíng)各區(qū)縣當(dāng)年銷量、單箱值、人均條數(shù)、單箱毛利以及各指標(biāo)同期計(jì)劃值。

2.3 分品牌銷售上柜分析

通過卷煙類別、卷煙價(jià)格檔次視角分析各類別、價(jià)格檔次的銷量、銷額、毛利額、同期銷量、銷額、毛利額，調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃。另外可以針對(duì)關(guān)注的低焦油卷煙和低檔煙進(jìn)行單獨(dú)分析對(duì)比。

另外系統(tǒng)提供各種排名，品牌排名、規(guī)格排名、低焦油卷煙排名等。

通過電子地圖展現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)卷煙銷售情況以及各區(qū)域卷煙上柜率。

2.4 工業(yè)企業(yè)分析

通過對(duì)各工業(yè)企業(yè)的銷量、占比、銷售額、占比、毛利、占比、單箱值等指標(biāo)以及各工業(yè)企業(yè)下屬卷煙規(guī)格的銷量、銷售額、毛利等指標(biāo)情況進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整各工業(yè)企業(yè)進(jìn)貨計(jì)劃。

通過電子地圖展現(xiàn)工業(yè)企業(yè)在各區(qū)域市場(chǎng)卷煙銷售情況。

3 管理層

管理層平臺(tái)主要是基于ArcGIS平臺(tái)結(jié)合J2EE技術(shù)架構(gòu)的開發(fā)的，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)使用Oracle 9i，中間件使用WebSphere 6.1。主要面向市場(chǎng)部、銷售部等部門管理層人員，內(nèi)容主要包括任務(wù)管理、品牌培育、市場(chǎng)分析、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、培訓(xùn)管理、市場(chǎng)調(diào)研及信息采集。

1）任務(wù)管理

包括目標(biāo)戶選取、任務(wù)生成下發(fā)、我的任務(wù)、任務(wù)審核、目標(biāo)戶查詢、我的拜訪計(jì)劃。任務(wù)監(jiān)督包括任務(wù)監(jiān)督和任務(wù)客戶監(jiān)督。

2）品牌培育

新品測(cè)試：新品維護(hù)、進(jìn)度跟蹤、測(cè)試報(bào)告、品牌引入申請(qǐng)。

新品試銷：投放策略、動(dòng)銷信息、信息反饋、試銷報(bào)告。

正常銷售：品牌考核設(shè)置、營(yíng)銷部考核、客戶經(jīng)理考核、促銷維護(hù)。

測(cè)評(píng)分析：商品測(cè)評(píng)分析、供應(yīng)商三項(xiàng)貢獻(xiàn)、分品牌三項(xiàng)貢獻(xiàn)、工業(yè)企業(yè)分品牌銷售明細(xì)、主銷牌號(hào)一覽表。

品牌退出：退出品牌分析、衰退原因分析、退出品牌申請(qǐng)。

3）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

需求預(yù)測(cè)：月度需求預(yù)測(cè)、半年需求預(yù)測(cè)、全年需求預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)分析。

市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)銷售：庫(kù)存管理、貨源投放、協(xié)議數(shù)據(jù)、合同執(zhí)行。

領(lǐng)導(dǎo)查詢：分地市卷煙類別查詢、銷量前20名規(guī)格查詢、敏感品牌銷售情況。

縣局營(yíng)銷工作：客戶經(jīng)理督察考評(píng)、任務(wù)分解下達(dá)。

4）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：標(biāo)準(zhǔn)店選取、標(biāo)準(zhǔn)店檔案、考評(píng)模板制定、考評(píng)項(xiàng)目評(píng)分、考評(píng)得分查詢。

信息修改：信息統(tǒng)計(jì)、客戶信息修改、靜態(tài)屬性查詢、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢、GIS數(shù)據(jù)查詢、變動(dòng)分析報(bào)告。

優(yōu)秀縣級(jí)局：創(chuàng)建優(yōu)秀縣級(jí)局。

消息管理：消息查詢。

5）市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研需求：調(diào)研計(jì)劃、模板設(shè)置、調(diào)研分析、調(diào)研報(bào)告。

6）信息采集

信息采集：采集品牌設(shè)置、采集客戶設(shè)置、信息采集分析。

7）培訓(xùn)管理

培訓(xùn)計(jì)劃、資料歸檔、培訓(xùn)評(píng)估。

8）基礎(chǔ)信息

商品信息：商品維護(hù)、商品信息目錄、引入商品目錄、退出商品目錄。

4 執(zhí)行層

執(zhí)行層平臺(tái)是基于Android 3.1操作系統(tǒng)的移動(dòng)平板電腦來開展工作。主要面向客戶經(jīng)理，內(nèi)容包括執(zhí)行任務(wù)、GPS定位、拍照等功能。

1）任務(wù)管理

客戶經(jīng)理在后臺(tái)系統(tǒng)中通過電子地圖制定拜訪計(jì)劃后，通過平板電腦下載當(dāng)日拜訪客戶和客戶任務(wù)。后臺(tái)管理人員已經(jīng)針對(duì)不同的客戶特性制定了不同的任務(wù)，例如根據(jù)客戶的歷史銷售情況制定針對(duì)性的品牌宣傳上柜任務(wù)，從而做到有的放矢，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

客戶任務(wù)主要包括：新品測(cè)試、市場(chǎng)調(diào)研、信息采集、標(biāo)準(zhǔn)店考評(píng)、品牌宣傳、品牌上柜以及信息反饋、客戶信息修改。

2）GPS定位

通過平板電腦上的WEBGIS模塊，客戶經(jīng)理可以查看當(dāng)日拜訪客戶位置以及拜訪軌跡。在地圖上點(diǎn)擊拜訪客戶可以查看客戶詳細(xì)信息，如客戶檔案信息、客戶訂單、拜訪任務(wù)等。同時(shí)系統(tǒng)也將客戶經(jīng)理GPS位置數(shù)據(jù)通過3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳遞到后臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，供后臺(tái)人員提供電子地圖查看客戶經(jīng)理當(dāng)前位置以及拜訪軌跡。

3）拍照

客戶經(jīng)理在拜訪客戶過程中，需要對(duì)零售戶的門面形象、整體形象、前臺(tái)形象、背柜形象進(jìn)行拍照上傳存檔。通過平板電腦自帶800萬像素的鏡頭，可以對(duì)零售戶店面進(jìn)行拍照，系統(tǒng)通過3G網(wǎng)絡(luò)將照片及時(shí)上傳到后臺(tái)服務(wù)器中。

5 結(jié)論

系統(tǒng)目前已經(jīng)在東營(yíng)煙草本級(jí)公司進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用，決策層、管理層、執(zhí)行層已經(jīng)在逐步應(yīng)用。應(yīng)用情況如下：

一是提升了營(yíng)銷管理水平。方便公司各級(jí)管理層利用圖形化的市場(chǎng)信息，直觀的了解和掌握卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和各工作環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)情況，為其決策提供輔助和支持，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷管理。

二是提升了營(yíng)銷工作水平。進(jìn)一步提高把握市場(chǎng)、品牌培育、精確營(yíng)銷等方面的工作能力，將事后監(jiān)督改為過程監(jiān)控，改進(jìn)工作流程，實(shí)現(xiàn)流程再造，由此帶動(dòng)整體營(yíng)銷工作水平的提升。

三是促進(jìn)了營(yíng)銷工作的平穩(wěn)高效運(yùn)作。一方面運(yùn)用系統(tǒng)形象化的分級(jí)處理技術(shù)規(guī)范各崗位人員的業(yè)務(wù)操作流程，使人員在交替后的各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)順利銜接，同時(shí)為新人快速進(jìn)入崗位角色、勝任工作提供指導(dǎo)和幫助；另一方面充分利用系統(tǒng)涵蓋的豐富的、規(guī)范的市場(chǎng)信息資源，為操作人員提供全面的信息支持。

四是完善并踐行了以客戶為中心的營(yíng)銷觀念。利用GIS技術(shù)強(qiáng)化對(duì)客戶多角度的分析和維護(hù)，提高對(duì)客戶的關(guān)注度和服務(wù)能力，使?fàn)I銷人員更加注重以客戶為中心的營(yíng)銷理念，從客戶角度出發(fā)，針對(duì)不同類別的客戶采取不同的營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷的精準(zhǔn)投放。

五是提升了客戶經(jīng)理工作效率。利用GIS強(qiáng)大的空間分析能力和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，幫助營(yíng)銷人員對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理、考核和分析，輔助其制定拜訪計(jì)劃及實(shí)施營(yíng)銷策略。

六是整合了營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)，改善現(xiàn)有信息平臺(tái)信息獨(dú)立分散，且查詢不夠集中統(tǒng)一的情況，實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)集成及整合，避免流失。

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篇4

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書【一】房地產(chǎn)行業(yè)一直就是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃如下：

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的就是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素就是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書【二】在已過去的20**年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個(gè)既充滿了機(jī)遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷售，現(xiàn)將銷售工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20**年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20**年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20**年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)，就是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20**年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)就是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20**年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

篇5

酷梨調(diào)色盤創(chuàng)意紙坊

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：第38組

團(tuán)隊(duì)成員：李彤 郭翔宇 王賀 張培杰 周健 韓正澤 崔達(dá) 學(xué) 院：會(huì)計(jì)學(xué)院

專業(yè)班級(jí)：會(huì)計(jì)學(xué)中外 12-7

指導(dǎo)教師：韓朝亮

日 期：2015/04/27

哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)管綜合實(shí)踐中心

目 錄

一、概要 ................................................. 1

二、公司簡(jiǎn)介 ............................................. 2

三、市場(chǎng)分析 ............................................. 3

四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................. 6

五、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9

六、市場(chǎng)營(yíng)銷 ............................................ 12

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................ 16

八、風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................ 20

九、內(nèi)部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

一、摘要

對(duì)整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的總體說明，描述全部計(jì)劃的基本框架。

二、公司簡(jiǎn)介

對(duì)公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1．公司簡(jiǎn)介

2．公司的宗旨和目標(biāo)

3．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4．技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5．核心管理團(tuán)隊(duì)

三、市場(chǎng)分析

公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模，發(fā)展趨勢(shì)，以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求分析。

1．市場(chǎng)介紹

2．目標(biāo)市場(chǎng)

3．需求分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。

1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

3．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

五、產(chǎn)品服務(wù)

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值。對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢(shì)。

1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運(yùn)輸

4．實(shí)施與服務(wù)

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)．營(yíng)銷戰(zhàn)略．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足。

1．市場(chǎng)開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價(jià)策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對(duì)未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。

1．資金需求說明

2．資金投入計(jì)劃

3．投資收益預(yù)測(cè)

4．預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

5．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

6．預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。

1．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4．管理風(fēng)險(xiǎn)

5．政策風(fēng)險(xiǎn)

九、內(nèi)部管理

對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源計(jì)劃

4．內(nèi)部激勵(lì)方案

十、附件資料

篇6

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概

要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

篇7

[關(guān)鍵詞] 任務(wù)型教學(xué) 商務(wù)英語(yǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、引言

用目標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行專業(yè)課程的教學(xué)（content-based language teaching）又被稱為浸泡式教學(xué)法（immersion）被證明是一種對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)非常有效的方式（蔡云，2001）。其基本的做法是以英語(yǔ)為媒介教授管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、國(guó)際商法、商業(yè)概論等商務(wù)課程，取得一石二鳥的效果。但是此法僅僅解決了一個(gè)授課的語(yǔ)言問題，至于具體的教學(xué)方法并未提及。筆者通過實(shí)踐，認(rèn)為在用英語(yǔ)為媒介教授商務(wù)知識(shí)的同時(shí)，采用任務(wù)型教學(xué)法組織學(xué)習(xí)，可收到更為令人滿意的效果。

二、任務(wù)型教學(xué)法應(yīng)用于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程教學(xué)的理?yè)?jù)

任務(wù)型教學(xué)通過設(shè)定一定的任務(wù)，讓學(xué)生在完成任務(wù)的過程中習(xí)得語(yǔ)言。任務(wù)型教學(xué)的核心是“以學(xué)習(xí)者為中心”和“以人為本”，學(xué)習(xí)者通過實(shí)施任務(wù)和參與活動(dòng)，促進(jìn)自身知識(shí)的“重組”與“構(gòu)建”（方文禮，2003）。

“以學(xué)習(xí)為中心”的理念被 Hutchinson &Waters (1987) 稱為專門用途英語(yǔ)發(fā)展的第五階段。作為專用英語(yǔ)一個(gè)重要分支的商務(wù)英語(yǔ)，其教學(xué)的成敗取決于學(xué)習(xí)者明確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和高漲的參與熱情（林添湖，2001）。所有的教學(xué)活動(dòng)都有賴于學(xué)習(xí)者積極的參與。那么如何才能吸引學(xué)習(xí)者參與到整個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)中呢？通過“任務(wù)”是一種有效的方法。

任務(wù)的布置使得學(xué)習(xí)的目的具體化。根據(jù)Norris (1998,轉(zhuǎn)引自韓寶成，2003)，任務(wù)就是用語(yǔ)言來完成的真實(shí)世界的活動(dòng)（real-world activity），而商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)目的就是學(xué)會(huì)用英語(yǔ)來完成各種活動(dòng)。假如我們把完成各種商務(wù)活動(dòng)本身作為我們學(xué)習(xí)的任務(wù)，那么學(xué)習(xí)就具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)性，就能進(jìn)一步地激發(fā)學(xué)習(xí)者的動(dòng)機(jī)和熱情。

任務(wù)的完成有利于培養(yǎng)探究意識(shí)和合作精神。學(xué)生在完成任務(wù)的過程中需要將課內(nèi)的學(xué)習(xí)和課外的閱讀結(jié)合起來，需要與同伴進(jìn)行合作，這種探究精神和合作意識(shí)正是當(dāng)今商務(wù)人才所必須具備的，因而任務(wù)型學(xué)習(xí)理論應(yīng)用于商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)有利于學(xué)習(xí)者綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

任務(wù)型教學(xué)法以二語(yǔ)習(xí)得理論為依據(jù)，并吸取了交際教學(xué)法的思想（韓寶成，2003），提倡通過大量的可理解性的語(yǔ)言接觸和輸入，獲得用語(yǔ)言進(jìn)行交際，最終達(dá)到用語(yǔ)言解決現(xiàn)實(shí)中的問題的目的。任務(wù)型教學(xué)法重視學(xué)生信息的溝通能力而不是強(qiáng)調(diào)學(xué)生使用何種語(yǔ)言形式（豐玉芳，唐曉巖，2004），這就可以解決一直以來困擾商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中語(yǔ)言和商務(wù)孰重孰輕的矛盾。通過任務(wù)型教學(xué)，語(yǔ)言被用作解決商務(wù)問題（完成任務(wù)）的工具而習(xí)得，商務(wù)知識(shí)作為任務(wù)的本身而得以完成（獲得），使得英語(yǔ)和商務(wù)達(dá)到了真正意義上的融合。

三、具體的操作（以市場(chǎng)營(yíng)銷課程為例）

下面以市場(chǎng)營(yíng)銷課程為例，介紹任務(wù)型教學(xué)在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門來源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，又對(duì)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平富有指導(dǎo)意義的學(xué)科。在市場(chǎng)國(guó)際化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大的今天，現(xiàn)代的營(yíng)銷策略成了企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的關(guān)鍵。我們?yōu)樯鐣?huì)培養(yǎng)的商務(wù)英語(yǔ)人才必須掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念，因而這門課也成了商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科課程設(shè)置中的一門重要的課程。

市場(chǎng)營(yíng)銷的教材很多，深淺不一。對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的本科生來說，概論性的教程比較合適。本文采用了新西蘭管理學(xué)院（New Zealand Institution of Management）Introduction to Marketing 的課程大綱，Boaz (2001) Marketing in New Zealand 為教材,授課對(duì)象為商務(wù)英語(yǔ)大三(下學(xué)期)的本科生,授課語(yǔ)言為全英文。

1.任務(wù)的設(shè)計(jì)

對(duì)于任務(wù)的界定，不同的學(xué)者從不同的角度對(duì)任務(wù)進(jìn)行了描述。其中Nunan(1989)把任務(wù)分為真實(shí)際任務(wù)(real-world communicative task)和教學(xué)型的任務(wù)(pedagogic task)。交際型任務(wù)強(qiáng)調(diào)學(xué)生用目的語(yǔ)完成各種真實(shí)的生活、工作任務(wù)，而教學(xué)型的任務(wù)則專指為教學(xué)而設(shè)計(jì)的活動(dòng)。

為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)設(shè)計(jì)的任務(wù)以任務(wù)鏈的形式出現(xiàn)，兼有交際型任務(wù)和教學(xué)型任務(wù)。本課程最大的任務(wù)設(shè)計(jì)為讓學(xué)生完成一份營(yíng)銷計(jì)劃書。該任務(wù)具有真實(shí)性、連續(xù)性和概括性的特點(diǎn)，涉及本門課所學(xué)的幾乎所有的基本概念及理論知識(shí)，達(dá)到融會(huì)貫通的目的。營(yíng)銷計(jì)劃書的任務(wù)在第1周（ Introduction to Marketing）后布置，要求學(xué)生在第16周完成，橫跨整個(gè)學(xué)期。本任務(wù)的設(shè)計(jì)符合以下幾項(xiàng)原則：

(1)真實(shí)性原則（authenticity principle）

營(yíng)銷計(jì)劃書是現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)存在的。對(duì)于營(yíng)銷人員來說，撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書是一項(xiàng)必備的技能。學(xué)生在完成任務(wù)的過程中有真實(shí)明確的語(yǔ)言情境，可學(xué)會(huì)用語(yǔ)言完成真實(shí)的交際活動(dòng)。

(2)形式―功能原則（form-function principle）

該任務(wù)的設(shè)計(jì)注重語(yǔ)言的形式和功能的融合。商務(wù)報(bào)告語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔性、正式性、格式的規(guī)范性以及其推理、演繹、說服等的功能都在這一任務(wù)的完成中得以訓(xùn)練。

(3)階梯型任務(wù)原則（task dependency and scaffolding principle）

整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃由一系列子任務(wù)構(gòu)成。各任務(wù)既可獨(dú)立完成又相互依賴。比如營(yíng)銷組合（marketing mix）部分必須建立在SWOT分析及目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，而目標(biāo)市場(chǎng)的確定又必須建立在消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)調(diào)查和企業(yè)自身能力的基礎(chǔ)上；再比如目標(biāo)（market objective）――策略(market strategy)――實(shí)施(implementation plan)是一個(gè)從宏觀到微觀，從抽象到具體的過程，環(huán)環(huán)相扣，前后聯(lián)系，任務(wù)與任務(wù)之間既有縱向又有橫向的聯(lián)系，有利于知識(shí)的融會(huì)貫通。整個(gè)任務(wù)鏈由最大的營(yíng)銷計(jì)劃任務(wù)維系，各子任務(wù)為營(yíng)銷任務(wù)服務(wù)，形成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)群。

(4)做中學(xué)的原則（learning by doing principle）

自始自終學(xué)生通過完成具體的任務(wù)來學(xué)習(xí)相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)及英語(yǔ)表達(dá)能力。在完成任務(wù)的過程中，其認(rèn)知能力，思辨能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，市場(chǎng)把握能力都得到了鍛煉。由于營(yíng)銷計(jì)劃的對(duì)象（公司和產(chǎn)品）由學(xué)生自己選擇，他們還必須自己選擇一個(gè)產(chǎn)品，并通過各種渠道（媒體）對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的方方面面進(jìn)行了解。在為其設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)還必須考慮市場(chǎng)的可接受性和可操作性。在這個(gè)過程中，學(xué)生的探究能力及自主學(xué)習(xí)的能力將得到極大地提高。完成任務(wù)的過程無疑是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

在營(yíng)銷計(jì)劃書這個(gè)大任務(wù)的統(tǒng)領(lǐng)下，每一章節(jié)的教學(xué)活動(dòng)還包含不同的任務(wù)，如回答問題，案例分析，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷等。每一章的任務(wù)多以教學(xué)型任務(wù)為主，目的主要是幫助學(xué)生理解本章節(jié)講述的概念原理，以及這些原理在實(shí)例中的應(yīng)用。完成任務(wù)的形式多以小組討論為主，目的在于培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的意識(shí)。案例分析介于交際型任務(wù)與教學(xué)型任務(wù)之間，案例來自真實(shí)的生活，也可根據(jù)本章節(jié)教學(xué)內(nèi)容的需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母木?。問題的回答純粹是教學(xué)型的任務(wù)，而為某一具體的實(shí)體或事件設(shè)計(jì)調(diào)查問卷則屬于交際型任務(wù)。學(xué)生完成任務(wù)必須用英語(yǔ)進(jìn)行，故其英語(yǔ)表達(dá)能力得到極大地鍛煉。

2.任務(wù)的實(shí)施

整門課程的教學(xué)分為教師授課（lecture）、輔導(dǎo)（tutorial）和課后閱讀三部分。教師授課階段主要由教師講解（輸入階段），輔導(dǎo)階段主要由學(xué)生提問，小組討論的形式進(jìn)行。課后閱讀是一個(gè)不可缺少的部分，根據(jù)課程大綱的規(guī)定，學(xué)生至少要花與課堂學(xué)習(xí)等量的時(shí)間進(jìn)行課后閱讀。內(nèi)容包括教材，案例，以及輔助材料。任何一個(gè)任務(wù)的實(shí)施都包括了準(zhǔn)備、執(zhí)行和評(píng)價(jià)三個(gè)階段。

準(zhǔn)備階段:教師授課，學(xué)生課后閱讀

執(zhí)行階段:輔導(dǎo)課上的回答問題，小組討論

評(píng)價(jià)階段:評(píng)價(jià)分為學(xué)生相互評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià)兩部分。在小組討論中，學(xué)生相互評(píng)價(jià)解決問題的策略的可行性，以及使用語(yǔ)言的正確性。一些明顯的語(yǔ)法錯(cuò)誤及口誤往往由同伴指出而得以糾正。教師以參與者的身份出現(xiàn)在不同的小組，對(duì)討論進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控，并對(duì)普遍存在的問題進(jìn)行解釋、評(píng)論。

對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃來說，各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)及各子任務(wù)的完成都是對(duì)其的準(zhǔn)備階段，其執(zhí)行階段由學(xué)生在課后進(jìn)行。對(duì)于營(yíng)銷計(jì)劃書，學(xué)生可以分階段進(jìn)行撰寫。如學(xué)完第1到8章之后，學(xué)生應(yīng)該完成 SWOT分析及確定目標(biāo)市場(chǎng)（Target Market）。教師對(duì)學(xué)生任務(wù)的完成情況進(jìn)行提醒，但不強(qiáng)制進(jìn)行檢查，給予學(xué)生完成任務(wù)適當(dāng)?shù)淖杂啥?。在整個(gè)任務(wù)型教學(xué)中，教師始終處于引導(dǎo)者，監(jiān)督者，參與者的地位，學(xué)生始終是學(xué)習(xí)的中心。

對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃書的評(píng)價(jià)以評(píng)分的方式進(jìn)行。評(píng)價(jià)從計(jì)劃書的格式、語(yǔ)言到內(nèi)容分為各細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。要求格式規(guī)范，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，能夠準(zhǔn)確地表達(dá)思想，但對(duì)細(xì)微的語(yǔ)法錯(cuò)誤不予追究；內(nèi)容必須符合營(yíng)銷學(xué)的各項(xiàng)原理?？紤]到學(xué)生缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，故對(duì)其市場(chǎng)可操作性不予追究。

四、效果和反饋

廣西師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院應(yīng)用英語(yǔ)系采用上述方法對(duì)商務(wù)英語(yǔ)方向大三的學(xué)生進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，取得了明顯的效果。參加學(xué)習(xí)的96名學(xué)生有93位同學(xué)通過了由新西蘭管理學(xué)院（NZIM）要求的各項(xiàng)測(cè)評(píng)，獲得了由新西蘭頒發(fā)的該課程的單科結(jié)業(yè)證書。我們還同時(shí)采用此法進(jìn)行了《管理學(xué)》課程的教學(xué)，上課教師為新西蘭霍克斯灣東方工業(yè)學(xué)院（Eastern Institute of Technology, Hawke’s Bay）原副校長(zhǎng) Tony Smith, 同樣取得了令人滿意的效果。

在課程結(jié)束后，我們采用問卷調(diào)查的方式對(duì)參加學(xué)習(xí)的96名同學(xué)進(jìn)行了語(yǔ)言學(xué)習(xí)效果調(diào)查。結(jié)果顯示72%的同學(xué)反映其英語(yǔ)水平有了很大地提高，28%的同學(xué)反映有一些提高。在英語(yǔ)聽說讀寫四項(xiàng)基本技能中，79%的同學(xué)認(rèn)為通過學(xué)習(xí)，其聽力水平有了提高，62%認(rèn)為寫作能力有極大提高，59%認(rèn)為其口語(yǔ)能力有了提高，39%認(rèn)為其閱讀能力有了提高。不難看出，學(xué)生在學(xué)習(xí)商務(wù)知識(shí)的同時(shí)，語(yǔ)言技能相應(yīng)有了進(jìn)步。

五、結(jié)語(yǔ)

我們的嘗試證明任務(wù)型教學(xué)非常適合運(yùn)用于商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)當(dāng)中。任務(wù)的設(shè)計(jì)可以涵蓋整個(gè)課程，甚至可以跨課程，使商務(wù)英語(yǔ)課程體系中各課程的聯(lián)系更為緊密，互為補(bǔ)充?，F(xiàn)在我們正在嘗試跨課程的任務(wù)型教學(xué)，試驗(yàn)成果擬另撰文闡述。

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篇8

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

篇9

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)

教學(xué)平臺(tái)指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對(duì)自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過該教學(xué)平臺(tái)獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)中，教學(xué)方法的集合需要保持長(zhǎng)期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場(chǎng)的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識(shí)儲(chǔ)備來更新自身的教學(xué)方法體系。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。

其中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對(duì)其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。

項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營(yíng)銷策劃方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)[1]。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與營(yíng)銷績(jī)效等。

在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測(cè)試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程

（一）設(shè)置教學(xué)目標(biāo)

在不同的高職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過程中均會(huì)有所體現(xiàn)。

（二）建構(gòu)營(yíng)銷策劃場(chǎng)景

營(yíng)銷策劃場(chǎng)景的建構(gòu)中主要包含了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場(chǎng)景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目策劃小組的形式形成營(yíng)銷策劃書，然后通過企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)策劃場(chǎng)景，最終可在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含營(yíng)銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)策劃情境時(shí)，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無法確保可操作性等不足。但其模擬題的形式同樣也具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發(fā)學(xué)生的積極性與學(xué)生熱情。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)選擇豐富。再次，可與挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽相結(jié)合，幫助學(xué)生將其營(yíng)銷策劃書以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一部分進(jìn)行參賽，同時(shí)可作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的實(shí)踐作業(yè)。

（三）策劃實(shí)踐

在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項(xiàng)目組。在課堂教學(xué)中，策劃項(xiàng)目組需要形成一份完整的營(yíng)銷策劃書[3]。同時(shí)，教師應(yīng)與項(xiàng)目組長(zhǎng)共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評(píng)價(jià)各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過各小組針對(duì)各自的策劃進(jìn)行解釋、提問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。

（四）策劃評(píng)價(jià)

做為一個(gè)周期學(xué)習(xí)的結(jié)束，針對(duì)學(xué)生的策劃結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象包含了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與營(yíng)銷績(jī)效這兩個(gè)部分。首先，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，需要以相關(guān)的理論知識(shí)與教師個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷組合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及可操作性等角度出發(fā)，進(jìn)行評(píng)價(jià)。其次，針對(duì)營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)價(jià)，其評(píng)價(jià)對(duì)象包含了策劃項(xiàng)目組的組織水平、組織效率以及最終的營(yíng)銷績(jī)效等多個(gè)方面的內(nèi)容。

篇10

一、創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃書

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。