導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播營銷的優(yōu)勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】 尖銳濕疣； 微波； 克疣靈

尖銳濕疣是由人瘤病毒感染的一種性傳播疾病。尖銳濕疣的傳染性很強，發(fā)病率較高，有些地區(qū)發(fā)病數(shù)占全部性病病人的 20%～31%[1]。目前西醫(yī)治療主要以物理治療為主，包括手術(shù)、冷凍、激光、電灼以及微波等，但不易根治，極易復(fù)發(fā)。尖銳濕疣屬于中醫(yī)“千日瘡”范疇。中醫(yī)治療以治宜清熱解毒、化濕消疣為主。筆者應(yīng)用中藥克疣靈聯(lián)合微波治療復(fù)發(fā)性尖銳濕疣，取得了滿意療效，現(xiàn)報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選取2009年1月～2011年1月我院收治的122例女性復(fù)發(fā)性尖銳濕疣患者為研究對象，按照就診順序隨機均分為兩組，觀察組患者61例，年齡26～54歲，平均（34.4±2.4）歲，病程（3.4±1.6）年；對照組患者61例，年齡25～57歲，平均（36.4±1.9）歲，病程（3.6±1.8）年。所有患者均經(jīng)醋酸白試驗證實，臨床表現(xiàn)為淡紅或污紅色粟狀大小贅生物，形態(tài)如丘疹狀、狀、菜花狀、雞冠狀，性質(zhì)細嫩、頂端稍尖，無痛癢感。兩組患者在年齡、病程等一般資料方面比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）。

1.2治療方法

1.2.1對照組患者給予微波治療協(xié)助患者取膀胱截石位，常規(guī)碘伏消毒外陰，在0.5%利多卡因局部浸潤麻醉下進行微波治療，使用WB-100型多功能微波治療儀（購自成都錦江微波電器廠，輸出頻率2450MHZ，波長12.5nm，微波輸出功率40～60W）進行治療，采用針狀輻射器刺入疣基底部，持續(xù)約3～4sec后，局部組織凝固后將尖銳濕疣連根摘除。

1.2.2觀察組患者給予中藥克疣靈局部應(yīng)用聯(lián)合微波治療。在微波治療后（方法同對照組），將患處用溫水洗凈并擦干，用棉簽取適量克疣靈（購自通化斯威藥業(yè)股份有限公司，批準文號：吉衛(wèi)消備字[2004]第015號），用量范圍以涂膜覆蓋病變范圍為宜，涂抹后晾干，2次/d，連續(xù)涂抹3d。之后觀察4d，以7d為1療程。

1.3療效判斷標準[2]

痊愈：疣體消失；顯效：疣體消失60%以上，5%醋酸白試驗陽性；有效：疣體消失20%～60%，5%醋酸白試驗陽性；無效：疣體消失

1.4統(tǒng)計學(xué)方法

采用統(tǒng)計學(xué)軟件SPSS17.0進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，計數(shù)資料以百分比表示，組間比較以χ2檢驗，以P

2結(jié)果

隨治療時間延續(xù)，觀察組和對照組治療后1月時總顯效率均高于治療后1周時，但比較差異均無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）；觀察組患者治療1周時總顯效率為81.97%，高于對照組57.38%，治療1月時總顯效率為95.08%，高于對照組65.57%，比較差異均有統(tǒng)計學(xué)意義（P

3討論

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)[1]，尖銳濕疣的病原體是人類瘤病毒（HPV），HPV屬于DNA病毒，在溫暖潮濕的環(huán)境中易生存增殖，故男女的外生殖器是最易感染的部位。其唯一宿主是人體皮膚及黏膜的復(fù)層鱗狀上皮。近年來分子生物學(xué)技術(shù)研究發(fā)展迅速，研究證實尖銳濕疣與尋常疣、扁平疣、絲狀疣、掌跖疣等，同為感染人類瘤病毒（HPV）引起。

尖銳濕疣的典型癥狀是淡紅或污紅色粟狀大小贅生物，形態(tài)如丘疹狀、狀、菜花狀、雞冠狀，性質(zhì)細嫩、頂端稍尖，無痛癢感，漸漸長大或增多。贅生物基底稍寬或有帶，表面有顆粒，表面濕潤或有出血，在顆粒間常集中有膿液，散發(fā)腐臭氣味，搔抓后可繼發(fā)化膿，在中醫(yī)上屬于“千日瘡”范疇。《靈樞·經(jīng)脈》篇有“疣目”、“千日瘡”、“枯筋箭”之稱。中醫(yī)認為，尖銳濕疣的發(fā)病主要是濕熱邪毒外侵以及正虛邪戀所致。由于不潔或間接接觸污穢之物品，濕熱毒從外侵入外陰皮膚黏膜，導(dǎo)致肝經(jīng)郁熱，氣血不和，濕熱毒邪搏結(jié)而成疣體。濕毒為陰邪，其性粘滯，纏綿難去。同時更易于耗傷正氣，致肌體正氣難復(fù)，使疾病處于纏綿難愈的病理過程，如此而為尖銳濕疣難以根治之原因[3]。

目前西醫(yī)治療主要以物理治療為主，包括手術(shù)、冷凍、激光、電灼以及微波等[3]，微波是一種非電離輻射的高頻磁波，可以到達病變組織內(nèi)部，組織吸收微波能量形成內(nèi)生熱，不散發(fā)到外部，可使皮損內(nèi)外均勻凝固，實現(xiàn)凝固、止血、燒灼的效應(yīng)。微波具有定位性強的特點，可以將尖銳濕疣蒂連根摘除，并且對周圍組織無傷害[4]。微波治療操作簡單易掌握，但疣體周圍存在的亞臨床感染或隱性感染病灶消除不徹底，容易導(dǎo)致復(fù)發(fā)。中藥克疣靈主要由黃芪、人參、羊藿等藥材組成[5]，黃芪具有抗病毒和提高免疫力作用，可以抑制人瘤病毒感染的細胞DNA的分裂增生，對正常包皮上皮細胞增殖無影響，使尖銳濕疣病變細胞壞死脫落，對疣體組織細胞增殖具有顯著的抑制作用，聯(lián)合微波物理治療，可起到滿意的抗病毒效果[6，7]。本研究結(jié)果顯示，克疣靈聯(lián)合微波治療組患者治療1周和1月時總顯效率均高于單用微波治療組。

綜上所述，克疣靈聯(lián)合微波治療女性尖銳濕疣，中西醫(yī)結(jié)合，療法簡便易行，療效顯著優(yōu)于單用微波治療，值得臨床推廣。

參考文獻

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[2]廉翠紅，陳冰，張書嶺.尖銳濕疣藥物及外科治療的研究進展.國際皮膚性病學(xué)雜志，2008， 34（1）：22-23.

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[4]韋柳芬.微波聯(lián)合干擾素治療復(fù)發(fā)外陰尖銳濕疣66例的臨床觀察.廣西醫(yī)學(xué)，2009，31（2）：302-303.

[5]潘麗娟，田立國.中藥熏洗與遠紅外照射縮短尖銳濕疣術(shù)后創(chuàng)面愈合時間的對比.現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合雜志，2012，21（3）：257-258.

篇2

2011年8月31日，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺（CNTV）在京舉行“2008-2012中國•奧運時代智匯營銷峰會――第30屆倫敦奧運會暨黃金資源說明會”，作為中央電視臺的新媒體平臺，CNTV借勢推出了醞釀已久的倫敦奧運報道計劃，整合版權(quán)優(yōu)勢、全面視角、受眾體驗、落地活動及媒體聯(lián)動，全力備戰(zhàn)2012倫敦奧運會。

打造“倫敦計劃”

作為倫敦2012奧運會中國大陸地區(qū)官方互聯(lián)網(wǎng)/移動平臺轉(zhuǎn)播機構(gòu)，CNTV擁有倫敦奧運會全部賽事的視頻直播和點播權(quán)。中國網(wǎng)絡(luò)電視臺副總經(jīng)理夏曉暉表示，將會應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)手段，通過全媒體的報道與傳播，為網(wǎng)民提供一個全面、有深度，同時不乏新穎的奧運舞臺，將“致力于打造最寬廣的奧林匹克舞臺”。

首先，電視+網(wǎng)絡(luò)合力傳承倫敦奧運。據(jù)央視體育頻道總監(jiān)助理、主持人張斌介紹，CNTV擁有所有央視報道資源，將采取“2C+2T”的整體報道策略，即CCTV與CNTV融合發(fā)展，充分利用多樣的Technology（技術(shù)）和Terminal（終端）手段進行廣泛奧運傳播，同步直播央視奧運賽事全部直播內(nèi)容，并及時制作精彩視頻回放，服務(wù)新媒體用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機電視等新媒體終端的運用，將與央視電視報道共同展現(xiàn)繼北京奧運之后又一次奧運會的精彩。

其次，重點建設(shè)賽事直播大廳和專項賽事頻道。鑒于央視無法窮盡奧運會所有賽事，CNTV體育臺將充分運用奧運會賽事信號及單邊素材進行自主直播，重點建設(shè)直播大廳，以時間為軸，按照已經(jīng)結(jié)束、正在進行、即將登場的順序列表，網(wǎng)羅所有賽事。同時輔以實時數(shù)據(jù)、資訊和互動，提供更加新鮮、全面的奧運資訊。在完成所有賽事直播的基礎(chǔ)上，CNTV還將按照項目建設(shè)專項賽事頻道，如乒羽、體操、籃球、網(wǎng)球、足球、游泳、田徑等，讓喜愛某個特定項目的網(wǎng)友能在該頻道完整觀看該項目的全部比賽。

第三，定制奧運媒體產(chǎn)品，打造原創(chuàng)節(jié)目，啟動社區(qū)互動。在專業(yè)賽事頻道基礎(chǔ)上為網(wǎng)友提供“2012倫敦奧運會定制服務(wù)”，打造“我的團隊”（My team）、“我的奧林匹克”(My olympic)的概念，定制“金牌第一報”、“獎牌榜”等系列奧運媒體產(chǎn)品，以郵箱、微博、客戶端等形式進行及時推送。

同時，CNTV為倫敦奧運特別制作《奧運日記》、《奧運會客廳》、《評論者說》、《我在現(xiàn)場》、《前沿感受》、《記者推薦》等系列新媒體原創(chuàng)欄目，并將打造一檔注重娛樂化和明星元素的訪談節(jié)目。

此外，借助央視品牌和視頻資源的吸引力，在2012倫敦奧運來臨之際，CNTV將聯(lián)合愛好體育的個人用戶和組織機構(gòu)，建設(shè)體育專業(yè)垂直的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)――CNTV 5+U，給網(wǎng)友提供一個分享、互動、體驗的空間。從2011年7月27日倫敦奧運會倒計時一周年起，啟動系列的CNTV 5+U社區(qū)活動，在線上線下進行系列推廣活動，CNTV 5+U將成為中國網(wǎng)絡(luò)電視臺2012年倫敦奧運會新媒體報道的承載平臺。另外，CNTV還策劃了“倫敦行動”、“誰將解說奧運”的互動行動，充分調(diào)動網(wǎng)友的參與度，為倫敦奧運報道持續(xù)預(yù)熱。

最后，CNTV還將在不同時間段進行差異化報道，實現(xiàn)無縫播報。由于倫敦與北京存在7小時的時差，大量的重要賽事直播均在北京時間夜里舉行，因此，CNTV在做好賽事直播的同時，注重分時段的差異化報道，根據(jù)不同的時段特點安排不同時段的報道，讓網(wǎng)友感受到倫敦奧運會正在發(fā)生的一切。

臺網(wǎng)聯(lián)動 充分發(fā)掘營銷價值

作為CCTV的新媒體延續(xù)，CNTV在“臺網(wǎng)聯(lián)動”的支持下，利用各方面資源、內(nèi)容、平臺、推廣等優(yōu)勢，將力求塑造出一個360度全方位的奧運媒體平臺，在吸引全國網(wǎng)民眼球的同時，為廣告主充分發(fā)掘營銷價值。“新興媒體要去融合傳統(tǒng)媒體，將傳統(tǒng)電視和新媒體的優(yōu)勢結(jié)合起來，推出新的形態(tài)和內(nèi)容?！敝袊W(wǎng)絡(luò)電視臺副總經(jīng)理夏曉暉說。

CNTV的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在賽事資源和報道資源兩個方面?！癈NTV擁有倫敦奧運全部26項、長達3800小時賽事的報道資源，而超過千人的央視報道和制作團隊則為其提供了質(zhì)量保證。”中國網(wǎng)絡(luò)電視臺媒體策略總監(jiān)張春陽說，“這為廣告主品牌營銷推廣提供契機，可借助用戶的良好粘度和活躍度，提升產(chǎn)品曝光量和品牌關(guān)注度，并與消費者達成深度溝通。”

在內(nèi)容優(yōu)勢方面，在視頻直播部分，CNTV直播大廳可以直播所有賽事，不受時間和播出通道的限制，且實時數(shù)據(jù)、資訊和互動使直播體驗更完整。而視頻點播部分，CNTV可對海量視頻資源進行及時剪輯、專題化集納。同時基于央視的豐富資源，CNTV5+U社區(qū)還將會有第一手的鮮活內(nèi)容。CNTV將利用視頻資源優(yōu)勢，在重點位置為廣告主的重點產(chǎn)品做推廣，提供廣受關(guān)注的產(chǎn)品的深入報道，將能看到該信息的網(wǎng)友轉(zhuǎn)化為廣告主的潛在用戶。

至于多平臺的宣傳和推廣優(yōu)勢，為了實現(xiàn)體育新媒體產(chǎn)品跨平臺的內(nèi)容整合，CNTV將整合互聯(lián)網(wǎng)、手機電視、IPTV、客戶端的各種平臺，實現(xiàn)內(nèi)容的充分共享、互動，運用受眾口碑營銷，形成多輪傳播。

備戰(zhàn)倫敦奧運，CNTV推出了奧運大營銷產(chǎn)品矩陣，包括大營銷產(chǎn)品、線上產(chǎn)品、線下產(chǎn)品、全媒體平臺四部分。其中最值得一提的是，大營銷產(chǎn)品《我的國家隊》、《一起來奧運》、《奧運新主播》、《奧運美人》，運用線上線下參與互動和SoLoMo跨媒介整合，在奧運前期乃至全程不斷升溫的營銷氛圍下，發(fā)揮CNTV奧運版權(quán)優(yōu)勢、品牌影響力，打造奧運的大營銷機會與熱點，為廣告主提供高回報的整合營銷契機。

篇3

關(guān)鍵詞：新媒體；新業(yè)態(tài)；電子商務(wù)；發(fā)展趨勢；網(wǎng)紅；產(chǎn)業(yè)融合

新媒體是運用數(shù)字技術(shù)，憑借無線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道和手機、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務(wù)的一種傳播形態(tài)。新媒體在空間上和傳統(tǒng)媒體是相對應(yīng)的，新媒體將數(shù)字進行壓縮，并憑借無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分利用無線網(wǎng)絡(luò)容量大、交互性強、實時性的特點，將信息跨越空間實現(xiàn)了全球化的傳播。新媒體技術(shù)打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時間的傳播者和接受者的壁壘進一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現(xiàn)形式、信息及時的特點，其通過數(shù)據(jù)連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術(shù)化手段的突破也將有助于新媒體實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的融合。近年來，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能，新媒體電商應(yīng)運而生，當前，新媒體電商處于不斷發(fā)展階段，各種新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，本文即對新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢進行探討。

新媒體行業(yè)融合發(fā)展現(xiàn)狀研究

近年來，隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，其對各行各業(yè)有了更深入的影響，其影響著“四新經(jīng)濟”的發(fā)展，促進了新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的產(chǎn)生，而新媒體行業(yè)在這“四新經(jīng)濟”中也進一步得到了融合發(fā)展。（一）新技術(shù)。新媒體行業(yè)表現(xiàn)形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的融合發(fā)展帶來了新的契機。以5G技術(shù)來說，5G技術(shù)在2019年投入使用，該技術(shù)逐漸投入到了商用當中，5G技術(shù)對于新媒體產(chǎn)業(yè)具有重要的推動作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進一步推動了萬物互聯(lián)。一方面，新媒體基礎(chǔ)發(fā)展迅速，同時這也對通信技術(shù)提出了新的需求，另一方面，5G技術(shù)正處于關(guān)鍵發(fā)展階段，需要落地實施、使用調(diào)試、不斷試錯，兩者的結(jié)合在滿足各行需求的同時也賦能了產(chǎn)業(yè)，5G技術(shù)有助于媒體行業(yè)傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術(shù)，實時高清渲染視頻的傳播得以實現(xiàn)，并且對于接收方而言，對本地計算機的能力的需求有所下降，這有助于大數(shù)據(jù)的實時傳輸，使得網(wǎng)絡(luò)延時得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對時延和畫質(zhì)要求比較高的應(yīng)用得到更好地發(fā)展，這讓互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)、零售行業(yè)、廣告行業(yè)等諸多行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。（二）新產(chǎn)業(yè)與新業(yè)態(tài)。新媒體+新產(chǎn)業(yè)不僅是業(yè)態(tài)的疊加，其更是一個資源重新組合、價值再塑造、行業(yè)融合與賦能的過程，最終能夠產(chǎn)生新的媒體生態(tài)體系，并且在這個生態(tài)體系下產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。新媒體與產(chǎn)業(yè)的融合進一步滋生出了新的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，如短視頻、直播、社交電商等行業(yè)都是在新媒體與各種產(chǎn)業(yè)融合的趨勢下發(fā)展而來。短視頻行業(yè)是我國2019年來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展最快的產(chǎn)品形態(tài)，以快手和抖音為代表的短視頻領(lǐng)域用戶具有極高的活躍度，5G技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展使得短視頻行業(yè)的門檻進一步降低，得以對更多的用戶和場景敞開。當前，在生活中運用碎片化的時間來對瀏覽短視頻已經(jīng)成為了諸多消費者的習(xí)慣，這使得短視頻的發(fā)展更加勢不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機構(gòu)宣傳內(nèi)容的重要途徑和手段，而短視頻行業(yè)的發(fā)展又進一步催生了各個行業(yè)的發(fā)展變革，如零售行業(yè)的營銷方式隨著短視頻的加入發(fā)生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網(wǎng)紅經(jīng)濟”“KOL營銷”正是在這樣的背景下產(chǎn)生，線下線上的產(chǎn)品在線上“直播帶貨”進一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業(yè)的業(yè)態(tài)革新起到了重要的推動作用。總的來說，新媒體行業(yè)與各行業(yè)在不斷融合的過程中不僅促進了各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更是由此產(chǎn)生了諸多新的產(chǎn)業(yè)和新的業(yè)態(tài)，對經(jīng)濟的進一步發(fā)展和消費市場的多元化發(fā)展起到了重要的推動作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們在新媒體平臺上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺是人們?nèi)粘＋@取信息的重要渠道，實體經(jīng)濟在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數(shù)據(jù)，新媒體行業(yè)和其他行業(yè)得到有效鏈接，行業(yè)之間的鏈接不僅只是單純的業(yè)務(wù)溝通，它們更主動地融合互生，大到產(chǎn)業(yè)與行業(yè)，小到新模式的產(chǎn)生。新模式的產(chǎn)生主要是各行業(yè)憑借新媒體的渠道和途徑創(chuàng)新自身發(fā)展，形成新的模式。例如，對于新聞行業(yè)來說，在新媒體的發(fā)展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時間掛入互聯(lián)網(wǎng)平臺，一邊通過傳統(tǒng)媒體進行深度報道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運營能力，強化報網(wǎng)互動，強化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報紙、更迅捷的新聞，服務(wù)用戶、傳播價值。

新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀探討

近年來，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能。當前關(guān)于新媒體電商學(xué)界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業(yè)和電商行業(yè)融合發(fā)展的新模式，或者電商行業(yè)運用新媒體作為途徑進行營銷和銷售的模式。本文對新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀進行探討，并對其中面臨的阻礙進行歸納總結(jié)：（一）新媒體為電商營銷帶來創(chuàng)新。新媒體為當前的電商營銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅都逐漸成為了電商營銷的重要途徑。當前，短視頻和直播領(lǐng)域發(fā)展迅速，直播行業(yè)在熊貓tv等大型平臺倒閉之后，斗魚和虎牙平臺得到了騰訊的投資，在直播行業(yè)起到了帶頭作用，諸多網(wǎng)紅憑借自身的影響力借助于直播平臺帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費者提供碎片化的、具有較強的實時性和互動性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗，使得用戶獲得更高的參與感，進一步使得消費者的試錯成本得到控制，進而刺激消費者的感官和購買欲望，為商家和產(chǎn)品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當前也成為了電商營銷的重要渠道，微信群已經(jīng)成為了每個微信用戶都會使用到的功能，運用微信群進行營銷，具有一站式、支付快捷、目標受眾針對化、實時性的優(yōu)勢，諸多電商企業(yè)逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業(yè)信息，能夠有助于商家和消費者間互動關(guān)系的維護，相對于互聯(lián)網(wǎng)信息而言，社群能夠進一步縮小受眾對于信息接收的范圍，有效規(guī)避了互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對信息進行選擇時能夠更加自如。加上當前微信小程序處于不斷優(yōu)化中，其具有豐富的流量入口和使用場景，能帶給用戶良好的體現(xiàn)，通過小程序能夠?qū)崿F(xiàn)很多的服務(wù)功能，有助于電商的營銷生態(tài)的形成。傳統(tǒng)的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優(yōu)化來實現(xiàn)，但是目前這樣的優(yōu)化途徑競爭非常激烈，諸多企業(yè)都通過B2B平臺來進行競價排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實現(xiàn)跨領(lǐng)域合作，通過KOL及網(wǎng)紅來對用戶價值進行深入挖掘，將受眾對于網(wǎng)紅這類個體的信任和喜愛轉(zhuǎn)化成對品牌和產(chǎn)品的認可和忠誠，從而進行推廣營銷。這樣的方式具有相對較高的轉(zhuǎn)化率和更低的成本，具有更高的性價比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標領(lǐng)域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現(xiàn)；從宏觀上來看，可以運用KOL及網(wǎng)紅進行跨界合作，實現(xiàn)內(nèi)容的價值，在“產(chǎn)品-平臺-跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅-受眾”之間形成活躍的互動，并將這種互動轉(zhuǎn)化為受眾的興趣和購買力，這對于商家而言是一種常見且受用的變現(xiàn)途徑?？偠灾?，當前新媒體為電商營銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發(fā)展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時期，由于不方便去實體店，消費者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，線上競爭也日益激烈，拓展營銷途徑、豐富營銷內(nèi)容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機會。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內(nèi)容和信息展示的平臺，其也能夠展示商品和商家信息，是一個很好的銷售渠道，新媒體平臺對于電商的作用不僅是營銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺。以微信為例，根據(jù)《中國微信小程序電商應(yīng)用市場前景研究與投資前景評估報告》，2019年微信小程序電商用戶規(guī)模達到2.91億（見圖1），對于移動電商市場，微信小程序就有著去中心化的特點，其在2017年興起，憑借微信平臺的社交屬性，相對于App而言在流量獲取上更加具有優(yōu)勢，因此，微信電商是當前電商商家致力于開拓的一個重要領(lǐng)域，微信電商的市場規(guī)模有望進一步擴大并保持高速的增長。當前，許多電商將銷售渠道設(shè)立到微信上，通過受眾細分和人群定位、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結(jié)合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細分和人群定位，很多導(dǎo)購類的自媒體，針對特定人群推薦每個品類中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時下電商與新媒體融合的典范。其次是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，在基于微信進行的商業(yè)行為中，培養(yǎng)用戶習(xí)慣是非常必要的，用戶的習(xí)慣并不是一層不變的，特別是在移動端的消費，目前，通過微信端，消費者可以進行酒店、車輛、外賣等的預(yù)定，這些都是屬于用戶消費頻率很高的場景，消費者在社交的同時“順便”進行了消費，方便快捷，也便于培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當前營銷發(fā)展的趨勢是沉浸式、體驗式和場景化，微信由于其自身的開放性，能夠?qū)⒐娞?、App、實體店和電商網(wǎng)站進行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經(jīng)形成的社交圈，微信一定能夠為消費者帶來更多的新的消費體驗，消費者在微信平臺購物勢必能獲得更多的互動和體驗，同時也給商家?guī)砹烁鄼C會。新媒體不僅是電商重要的營銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設(shè)立銷售端口甚至于線上門店已經(jīng)成為當前部分電商的選擇。新媒體由于其的強互動性，更有助于提升消費者的體驗，培育消費者的習(xí)慣，其作為電商的銷售渠道頗具發(fā)展?jié)摿?。（三）新媒體電商的發(fā)展困境分析。當前，新媒體電商雖然發(fā)展迅速，廣受消費者的歡迎，但是其的發(fā)展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個方面：一方面，當前新媒體電商在發(fā)展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業(yè)在原有的營銷和經(jīng)營模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時間充斥著電商行業(yè)，然而，很多電商商家在其中對各種營銷和經(jīng)營模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關(guān)注的是營銷和銷售的形式，認為將產(chǎn)品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營銷和銷售的形式，而忽略了消費者的需求的話，將勢必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉(zhuǎn)化率低。新媒體電商的發(fā)展能夠豐富消費者的體驗，吸引客流，這是新媒體營銷的優(yōu)勢，然而要促使消費者留存，進行消費甚至復(fù)購，與產(chǎn)品和營銷的過程對于消費者需求的滿足是分不開的，只有產(chǎn)品切實滿足了消費者的需求，營銷過程帶給了消費者良好的體驗，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當前新媒體電商的同質(zhì)化競爭嚴重，例如當前火熱的網(wǎng)紅直播電商模式，充分利用網(wǎng)紅帶來的粉絲效益，將其商業(yè)價值最大化。但是網(wǎng)紅的直播門檻較低，沒有所謂的標準，網(wǎng)紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉(zhuǎn)為商業(yè)價值。隨著電商直播的發(fā)展，很多網(wǎng)紅將視野放在電商平臺上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網(wǎng)紅數(shù)量的增加，很多店鋪出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭，也讓消費者對于網(wǎng)紅主播產(chǎn)生了審美疲勞。另外，網(wǎng)絡(luò)直播門檻比較低，同時廠商投入的成本也比較低。從網(wǎng)紅的商業(yè)價值以及廠商的成本出發(fā)，進而造成了同質(zhì)化競爭嚴重，讓消費者面對大量的直播，極容易產(chǎn)生審美疲勞。當然，同質(zhì)化競爭也從另一方面反映出當前網(wǎng)紅直播模式的混亂，需要加強這方面的管理。同質(zhì)化的競爭，讓網(wǎng)紅之間的優(yōu)勢難以得到發(fā)揮，使得廠商之間的區(qū)別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標新立異進行營銷，但是當大家都開始進行新媒體營銷的時候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題?？偠灾?，當前我國的新媒體電商取得了良好的發(fā)展，但是在其發(fā)展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高，同質(zhì)化嚴重等，我國的新媒體電商還有待進一步發(fā)展。

新媒體電商的發(fā)展趨勢前瞻

隨著新媒體電商的不斷發(fā)展，其的發(fā)展不斷突破阻礙，呈現(xiàn)出諸多新的趨勢，本文基于電商和消費市場發(fā)展的角度對新媒體電商的發(fā)展趨勢進行探討。（一）產(chǎn)業(yè)與行業(yè)深度融合。新媒體行業(yè)在我國已經(jīng)發(fā)展比較久，不難發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的脈絡(luò)就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網(wǎng)民用戶的行為習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購物分析網(wǎng)民的消費行為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、視頻等分析網(wǎng)民的心理軌跡，通過種種尋找到目標受眾，如果從商業(yè)角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經(jīng)越來越具有精準營銷的功能，新媒體和電子商務(wù)行業(yè)有機融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務(wù)的功能，另一方面，更多的商家開始開發(fā)自身的新媒體以為自身的電子商務(wù)模塊提供服務(wù)，新媒體電商就是如此產(chǎn)生的。越來越多的電商通過自身的方式構(gòu)建了新媒體矩陣，并運用新媒體推動電商發(fā)展。在此情形下，各行業(yè)的邊界更加模糊了，電子商務(wù)和媒體之間形成了相對完整的價值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深的趨勢，越來越多的營銷模式被創(chuàng)造創(chuàng)新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現(xiàn)的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競爭得如火如荼線上企業(yè)，傳統(tǒng)的消費品企業(yè)也積極發(fā)展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達斯、耐克等在內(nèi)的諸多國際公司，都建立了自身的虛擬社區(qū)，以便于與消費者進行密切溝通，消費者還可以通過這些虛擬的社區(qū)媒體來進行消費購物。當然，這并不需要公司一定要發(fā)展從媒體到電商消費端的所有環(huán)節(jié)，在這類企業(yè)的從新媒體到消費端的價值鏈當中，有著相對專業(yè)的分工，其中的各個環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的公司來提供運營服務(wù)，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準營銷的專業(yè)服務(wù)，電商端可以由專業(yè)的電商公司提供日常運營維護的服務(wù)。電子商務(wù)和新媒體的融合不僅使得電子商務(wù)和新媒體都發(fā)生了改變，并且兩者的結(jié)合使得新的商業(yè)機會被創(chuàng)造出來，使得更多的產(chǎn)業(yè)能夠參與其中，為各行各業(yè)提供了更多的新的機遇。（二）頭部優(yōu)勢明顯。新媒體電商的頭部優(yōu)勢明顯，并且隨著市場發(fā)展有著更明顯的態(tài)勢，頭部電商品牌及傳統(tǒng)品牌方因為有資源優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢，在線上保持著一定的競爭優(yōu)勢，新興品牌只能憑借個性化、差異化且有強烈市場需求的產(chǎn)品，方能打開市場。這樣的市場環(huán)境也就形成了很穩(wěn)定的一個市場態(tài)勢。大多數(shù)商家受限于自身的團隊素質(zhì)，之前形成慣性的業(yè)務(wù)操作模式以及有限的資源，多數(shù)無法在這樣的行業(yè)困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺占據(jù)了我國的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點移向三四線城市，基于社交的切入口是新時代電商獲得市場的關(guān)鍵點?？傊?，隨著新媒體電商的發(fā)展，市場競爭將會越來越激烈，頭部優(yōu)勢趨勢逐漸明顯，給了中小電商以機遇與挑戰(zhàn)。（三）線上線下進一步融合。新媒體電商的發(fā)展將進一步促進線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發(fā)生，實體經(jīng)濟受到疫情影響，眾多實體零售商在危機中尋求轉(zhuǎn)變，從而催生另一種復(fù)工方式。在疫情蔓延階段下，為應(yīng)對疫情造成的挑戰(zhàn)實體零售業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向線上電商平臺、線上社交和新媒體推廣，發(fā)揮大數(shù)據(jù)和云平臺的優(yōu)勢持續(xù)助力實體商業(yè)經(jīng)濟復(fù)蘇。線下的實體零售商，也開始拓展線上業(yè)務(wù)，多渠道資源融合的實施計劃。特別是疫情特殊時期，大部分商店關(guān)門歇業(yè)甚至造成一些實體零售商的資金斷裂、門店經(jīng)營困難，實體商期望以新零售形式助力企業(yè)渡過難關(guān)。這場防疫戰(zhàn)，也是零售企業(yè)停下腳步重新思考的階段。一些實體零售商線下門店客流銳減，營業(yè)額大幅下降，疫情之下對實體零售業(yè)的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發(fā)展的可能性。廣州市在疫后就進行了一次線上線下融合的新媒體電商營銷活動，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節(jié)（中國?廣州）”，是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節(jié)，創(chuàng)出了新高度：3天時間直播場次將超20萬場、各電商平臺直播間將累計發(fā)放超過10億紅包、大部分商品將有5折優(yōu)惠；除特色商圈、文旅項目、各大商場和各大品牌企業(yè)外，還帶動住宿、餐飲業(yè)、制造業(yè)、租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)、教育行業(yè)等開展直播；設(shè)置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實現(xiàn)全城直播；將聯(lián)合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺，以及跨境電商平臺、帶貨達人，并選拔80多家優(yōu)質(zhì)MCN機構(gòu)。商家、物流以及電商平臺的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側(cè)和供給側(cè)兩端對實體經(jīng)濟都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發(fā)揮著重要作用，其自身也不斷地完善發(fā)展。雖然新媒體電商并不能取代傳統(tǒng)的面對面銷售，是因為線下門店能夠帶給消費者線上無法體驗的綜合的沉浸式體驗，兩者結(jié)合給電商行業(yè)和新媒體行業(yè)都帶來了更大的發(fā)展機遇，線上線下進一步融合是新媒體電商發(fā)展的一大趨勢。

總而言之，新媒體為電商營銷帶來了更多可能，同時也拓展了電商的銷售渠道，雖然當前我國的新媒體電商發(fā)展面臨著轉(zhuǎn)化率不高、同質(zhì)化競爭嚴重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費者購物、帶給消費者更多更豐富的體驗，發(fā)展勢頭仍然銳不可擋，在未來的發(fā)展中，我國的新媒體電商還將促使產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深，創(chuàng)新出更多的營銷模式，推動線上線下進一步融合，為消費者帶來更豐富的產(chǎn)品和體驗，為商家?guī)砀嗟挠麢C會。

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；網(wǎng)紅；企業(yè)營銷；新聞傳播

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）03-0026-02

一、網(wǎng)絡(luò)直播傳播現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)直播是互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的產(chǎn)物，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物。因此，網(wǎng)絡(luò)直播存在的時間也不過10年而已。在近10年的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展過程中，可以分為兩個階段。主要是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)直播，以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播。

PC互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)直播：在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)直播方興未艾。其中具有代表性的直播平臺當屬歡聚時代旗下的YY語音等。此時的網(wǎng)絡(luò)直播主要秀場為主，通過主播表演和唱歌于受眾產(chǎn)生互動，不過在直播的空間和時間上，都有很多的局限性[1]。這一時期的網(wǎng)絡(luò)直播受眾主要是受教育層次較低的青少年人群，主要是青少年務(wù)工人員，以男性為主。以YY語音直播為例，最先在工廠的青少年之間流行，而且當時最火的網(wǎng)絡(luò)直播也是女性秀場，比如唱歌、聊天等。因此這一時期網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容形式也比較單一。

1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)直播

2016年移動網(wǎng)絡(luò)直播元年，一大批網(wǎng)絡(luò)直播平臺如雨后春筍紛紛崛起，其中具有代表性的網(wǎng)絡(luò)直播平臺諸如映客直播、花椒直播、斗魚直播等，甚至淘寶也開設(shè)了自己的直播頻道。截至 2016 年 6 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到 7.10億，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到 3.25 億，占網(wǎng)民總體的 45.8% [3]。這一時期的網(wǎng)絡(luò)直播無論是形式和內(nèi)容都呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。在直播形式方面，從原來的秀場直播到如今多樣化直播方式。諸如戶外網(wǎng)絡(luò)直播，新聞現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播等，從原來的PC直播，到如今的手機直播、VR直播，以及各種專業(yè)攝像頭（比如GoPro攝像頭）、無人機直播等。在內(nèi)容方面，從原來的唱歌、跳舞才藝展示。到如今吃飯、探險、教育、日常生活等，可以說直播已經(jīng)深入的滲透很多人的生活中了。

2.網(wǎng)絡(luò)直播繁榮與亂象

網(wǎng)絡(luò)直播作為新時代的一種傳播方式催生了大量的相關(guān)利益群體。諸如網(wǎng)紅的崛起就和直播離不開關(guān)系，例如游戲直播紅人PDD以及美食直播大胃王密子君等。甚至憑借吐槽搞笑視頻走紅的Papi醬在后來的一場直播中，全網(wǎng)觀看人數(shù)超過2000萬，收入高達90萬余元。之后網(wǎng)絡(luò)直播更是成為了明星和受眾互動新渠道，諸如在央視春晚后臺期間，劉濤就在一直播平臺上和網(wǎng)友互動，其網(wǎng)絡(luò)直播互動性以及實時性的特征，讓觀眾倍感親切。可以說這是一種非常好的體驗。與此同時網(wǎng)絡(luò)直播進入了前所未有的繁榮時代。各種直播平臺也如雨后春筍紛紛出現(xiàn)，例如斗魚TV、映客直播、花椒直播、一直播等app。不過網(wǎng)絡(luò)直播雖然帶來了新行業(yè)的繁榮，卻因為管理不規(guī)范引發(fā)了很多新問題，諸如“直播造人”等不文明的行為。這些不符合國家規(guī)定的行為嚴重的影響了直播行業(yè)的健康發(fā)展[2]。此外，由于門檻低，直播內(nèi)容同質(zhì)化比較嚴重。而且低俗化的直播內(nèi)容容易引發(fā)曖昧經(jīng)濟，直播中的暴力和辱罵行為都是有待解決的問題。 因此國家應(yīng)盡快出臺相關(guān)法律法規(guī)，促進直播產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展刻不容緩。而作為直播從業(yè)者，也要嚴格要求自己，做到不低俗表演，不違法法律法規(guī)，引導(dǎo)受眾積極向上。作為受眾，我們更需要潔身自好，發(fā)現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容做到不觀看、不傳播，而且要及時舉報。

同時，網(wǎng)絡(luò)直播深刻影響著我國的文化和經(jīng)濟。在文化方面，網(wǎng)絡(luò)直播正在潛移默化的改變著我們的娛樂方式。直播作為一種文化產(chǎn)品讓觀眾對于娛樂節(jié)目多了一種選擇。且主播呈現(xiàn)出多樣化和媒體化，例如直播表演，直播教學(xué)，直播賽事等。最近由王思聰直播的綜藝節(jié)目《小蔥秀》就吸引了大批的觀眾。而網(wǎng)絡(luò)游戲直播紅人PDD更是在線直播觀看人數(shù)超過百萬，很多游戲愛好者已經(jīng)將觀看PDD的直播成為日常消遣；其次，網(wǎng)絡(luò)直播也創(chuàng)造出很多新的詞匯，如今“謝謝、寶寶”“打賞”等。在經(jīng)濟方面，與直播相關(guān)的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”2016年接近580億人民幣。在線直播平臺超過200家。其中直播購物的“邊看邊買”模式尤為出色。在一些直播平臺上，通過打賞的方式讓觀眾和主播互動，不僅促進了雙方的交流，而且還實現(xiàn)了主播的收入，可謂是一種雙贏的模式。

二、網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)狀對傳播方式的影響

網(wǎng)絡(luò)直播具有著其它信息傳播無可比擬的優(yōu)勢，它改變了原有的媒介生態(tài)，在用戶體驗，交互性，可視性方面都非常出色。因此，在筆者看來，網(wǎng)絡(luò)直播對傳播方式有以下幾種影響。

1.網(wǎng)絡(luò)直播的實時性

相對于傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)視頻直播具有實時性的特點。能夠最大限度地滿足人們分享和陪伴的愿望，這種深入人性的特質(zhì)也決定了網(wǎng)絡(luò)直播具有非常廣闊的前景。諸如在直播平臺上，主播每天和粉絲受眾見面互動，這本身就是一種陪伴。而且因為是采用直播的方式，具有實時性，主播和粉絲之間“面對面”的交流，能夠讓粉絲們產(chǎn)生親切的感覺，帶來精神上的慰藉。此外直播內(nèi)容形式也豐富多樣，有吃飯直播、游戲直播、美女直播等，滿足了不同需求的觀眾。例如網(wǎng)絡(luò)直播紅人大胃王密子君的走紅就離不開網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢。其實吃飯是很普遍的事情，不過密子君每天在吃飯的時候利用直播方式，和受眾直接實時的互動具有親切感。不過直播這種特性有利也有弊端。其中一點就是增加了內(nèi)容審查的難度，導(dǎo)致一些不符合國家法律法規(guī)的內(nèi)容在直播平臺上被犯罪分子利用。這一點的例子就如前一段時間鬧得沸沸揚揚的“直播造人”。這一c是絕對不會出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上的，這是因為傳統(tǒng)媒體先審核內(nèi)容然后播出的特點決定的。不過在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上，實時性雖然具有同步內(nèi)容的優(yōu)勢，不過卻也增加了內(nèi)容審核的難度。這也是盡管已經(jīng)出現(xiàn)了多次低俗直播案例，不過依舊層出不窮的原因。而對于解決這種弊端的方法，相關(guān)直播平臺應(yīng)該努力研發(fā)新技術(shù)，更加準確及時地識別內(nèi)容畫面，及時發(fā)現(xiàn)違規(guī)并迅速處理。

2.網(wǎng)絡(luò)直播的互動性

在網(wǎng)絡(luò)直播中，主播和粉絲之間能夠?qū)崟r互動。以映客直播為例，在主播直播的過程中，作為粉絲不僅可以和主播實時溝通，而且還能夠用某種方式表達自己的心情。諸如映客直播上就設(shè)置了充值功能，如果粉絲認可主播，就可以通過打賞的方式增加互動，這個時候主播和這位粉絲會建立一些情感上的認同。隨著打賞的不斷增加，雙方之間的互動也是更加頻繁。這種互動性是其他媒介所沒有的特性，也是網(wǎng)絡(luò)直播所具有的獨特魅力。甚至有錢人會在某一個主播上花費大量的打賞費用。其實這就是一種受眾的滿足，對于受眾來說這也是一種特定的文化需求[1]。

人人直播時代，迎來了網(wǎng)絡(luò)直播前所未有的繁榮和發(fā)展。不過也暴露了很多的問題和負面影響。例如在2016年6月，快手直播上ID為：吃貨&鳳姐的一位大媽吃燈泡、吃金魚的視頻引起很大的爭議。她所做的這一切都是為了求關(guān)注、博眼球而已。在近期更有人利用直播方式做虛假公益。在2016年10月份，一群號稱做公益的直播人到大涼山貧困地區(qū)現(xiàn)場發(fā)錢做公益，欺騙觀眾打賞，卻在直播關(guān)閉后收回給貧困群眾的錢財。這些事情顯然已經(jīng)觸犯了法律法規(guī)。因此為了促進互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展，應(yīng)該凈化網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境，作為政府需要加強對網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境的監(jiān)督和引導(dǎo)；作為企業(yè)和從業(yè)者，應(yīng)該嚴格要求自己，提高網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的自律性；作為普通觀眾，努力提高自己的公民素養(yǎng)，拒絕低俗，自覺維護網(wǎng)絡(luò)良好文化。

三、網(wǎng)絡(luò)直播的前景分析

盡管網(wǎng)絡(luò)直播很火爆，卻一直有著低俗的標簽和印象。而且諸如“直播造人”“直播吸毒”等事件更是屢禁不止，因此也為網(wǎng)絡(luò)直播的前景蒙上了一層陰影。不過隨著國家相關(guān)法律法規(guī)的完善，相信網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)會迎來自己的發(fā)展春天。而且網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新媒體，具有成本低廉、互動性高、部署便捷等優(yōu)勢。

其實網(wǎng)絡(luò)直播所體現(xiàn)的價值已經(jīng)日漸凸顯。例如在2017年1月9號，王祖藍和神舟買買車合作在淘寶上直播，期間作為合作伙伴的神舟一共賣出了2717輛科魯茲汽車，訂單額高達2.28億人民幣，平均每分鐘賣出11臺。而且這次直播也創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)賣車交易額歷史記錄?？梢姡W(wǎng)絡(luò)直播對于企業(yè)營銷推廣的重要性。不僅如此，如今已經(jīng)有很多企業(yè)和個人品牌已經(jīng)悄然利用直播來為自己的企業(yè)推廣了。小到一些淘寶店鋪的網(wǎng)絡(luò)紅人，利用直播讓自己的銷售額翻倍。例如淘寶紅人張大奕，利用網(wǎng)絡(luò)直播在顧客中建立良好的形象，然后借助塑造的良好形象順便在淘寶推出自己的電商品牌，從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型成功商人。

直播也成為文化產(chǎn)品營銷的新戰(zhàn)場。2016年5月4日，王寶強在斗魚網(wǎng)絡(luò)直播平臺上宣傳電影《大鬧天竺》在線觀看人數(shù)突破500萬，破斗魚個人直播記錄觀看人數(shù)，所產(chǎn)生了互動效應(yīng)引發(fā)大量媒體報道，是一次很成功的電影營銷。

網(wǎng)絡(luò)直播能夠快速聚粉、沉淀和互動，然后進行二次營銷。直播的另一大優(yōu)點是它可以和售賣同時進行。增強了商家和消費者之間的互動，相比傳統(tǒng)的營銷手段轉(zhuǎn)化率太低的問題，網(wǎng)絡(luò)直播具有低投入、高回報的特性，因此網(wǎng)絡(luò)直播也被很多企業(yè)堪稱新的掘金之地。

四、總 結(jié)

今天網(wǎng)絡(luò)直播方興未艾，盡管在發(fā)展的過程中出現(xiàn)一些低俗事件，不過相信隨著市場的規(guī)范以及法律法規(guī)的不斷完善。網(wǎng)絡(luò)直播一定會迎來屬于自己的春天。其實，在2016年4月份，在北京市人民政府的引導(dǎo)下，相關(guān)企業(yè)出臺了《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》，隨后這方面的法律條款不斷完善。在同年12月份，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，規(guī)定新聞直播需先審后播，加強了網(wǎng)絡(luò)直播的管理和規(guī)范，促進了行業(yè)更加健康持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻：

[1] 趙夢媛.網(wǎng)絡(luò)直播在我國的傳播現(xiàn)狀及其特征分析[J].西部學(xué)刊（新聞與傳播），2016（8）.

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網(wǎng)絡(luò)直播有多火？2016年被認為是"中國網(wǎng)絡(luò)直播元年"，"無直播不傳播"的口號正漸漸成為品牌建設(shè)者的共識，全民網(wǎng)絡(luò)直播時代已然來臨。

直播是什么？

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元。據(jù)不完全統(tǒng)計近乎平均每隔3小時就有一款新的直播APP出現(xiàn)。陌陌直接將直播模塊提上了首頁，從騰訊的斗魚、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到國民老公王思聰?shù)男茇圱V，到花椒直播等，各路人馬，竟相登場。

直播是什么？直播是一種實時的互動，是一種社交方式，是一種娛樂方式。

直播也是一種新的內(nèi)容生產(chǎn)方式。直播平臺，沒錯，它是內(nèi)容聚合的一個平臺，可以匯聚這個世界當前正在發(fā)生的事情。而且它是一個UGC的平臺，即是以普通用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容為基礎(chǔ)，并由此引發(fā)的人與價值內(nèi)容的關(guān)聯(lián)、人與人的關(guān)聯(lián)、人與商業(yè)的關(guān)聯(lián)，最終為UGC供應(yīng)商產(chǎn)生商業(yè)價值的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)。

直播+營銷為何一拍即合？

"一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生。"伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道。從電視到互聯(lián)網(wǎng)、從PC到手機、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命。

韓國歐巴直播吃飯每天收入過萬，美女主播和網(wǎng)友聊天逗貧三天收入近7萬……網(wǎng)紅直播的經(jīng)濟價值成功吸引品牌關(guān)注，很多品牌、平臺以"網(wǎng)紅直播"為突破口對直播營銷進行新一輪探索，開啟直播變現(xiàn)的新模式。

直播的好處則是，它在互聯(lián)網(wǎng)媒體基礎(chǔ)上，融入了"傳統(tǒng)媒體"的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢手段，被吸引到某一個平臺，于某一個時段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺開始有了"黃金時段"--不一定是某個時段而是某個直播事件；未來還將有"直播標王"--不一定是簡單粗暴直接的貼片廣告。

還有一點是，從來沒有一類媒介，能夠讓品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)如此連貫。在直播前時代，小米需要先舉辦一個線下會，在微博上獲取用戶關(guān)注，在小米網(wǎng)或淘寶進行交易，在小米社區(qū)和百度貼吧營造社區(qū)氛圍?，F(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺開會，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。對于品牌而言，直播大幅降低了營銷成本，實現(xiàn)了直接購買，并形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。

從簡單的"人與貨"的連接，到豐富的"人與人"的交互，進入到互聯(lián)網(wǎng)時代，"人的鏈接"就不斷被強調(diào)，相比于在之前社交媒體上人被分散連接，在直播時代，人正在被更為"集中"地連接，而且在直播平臺，人與一切都可以相互鏈接。

直播營銷的打開方式

有人的地方就有營銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數(shù)，當然首選明星站臺。

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后，創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據(jù)。帶來的直接市場效應(yīng)就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現(xiàn)場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時吸粉10萬。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導(dǎo)流能力，可實現(xiàn)效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網(wǎng)紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來不新鮮，不論是喬布斯時代的蘋果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺上的直播大不相同了，地點不再局限于會場，互動方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會場地--國家會議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場純在線直播的新品會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和手機直播APP，了其傳聞已久的無人機。當天19點32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時在線人數(shù)一路飆升，10萬、20萬、40萬，到會臨近結(jié)束時，已經(jīng)超過50萬。新浪一直播更是火爆，同時在線人數(shù)一度超過100萬。除了和介紹小米無人機之外，雷軍在兩個多小時的直播時間內(nèi)，還透露了小米手環(huán)2的上線時間，以及粉絲們的多個提問，之前直播過多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾"索要"鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創(chuàng)始人陳年。

與此同時，善于營銷造勢的周鴻祎也不甘落后，在奇酷手機的前一晚，周鴻祎的寶馬汽車"蹊蹺"著火自燃，而老周卻淡定地通過花椒直播了著火的全過程，并調(diào)侃地表示難道這是在暗示奇酷手機要火嗎？而在奇酷手機會當天，更是從展會的搭臺、彩排、現(xiàn)場再到事后專訪，以及現(xiàn)場的花絮全部都通過花椒直播進行了在線直播，最終共產(chǎn)生100多段直播內(nèi)容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點贊次數(shù)超過18萬。

傳統(tǒng)的會，可以邀請媒體，可以發(fā)媒體通稿，而直播平臺的要靠"人氣"，并不是每個品牌都具有雷軍、周鴻祎這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有"話題性"。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請來了23位女主播為會造勢，成為大牌手機會"網(wǎng)紅"直播人數(shù)最多的一次，也造就了話題點。

品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關(guān)系一樣，相比于包裝出來的各種宣傳大片，消費者有時反而對企業(yè)日常更感興趣。直播可以讓企業(yè)暫時放下對成本的顧慮，多角度向消費者展示企業(yè)、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調(diào)動消費者興趣。

就在不久前，萬達集團整體進駐花椒直播，開通直播萬達賬號，向網(wǎng)友全方位展示萬達的企業(yè)文化，不僅僅將自己的一系列的戰(zhàn)略會全部在花椒上進行直播，而且還向網(wǎng)友展示萬達的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業(yè)，但是百年來一直走在營銷前沿的GE，這次也做了直播營銷的先行者：去年7月，他們推出了一場為期五天的無人機直播，從東海岸到西海岸，在五個不同的地點對五項業(yè)務(wù)現(xiàn)場(比如深海鉆井、風(fēng)力發(fā)電)進行全方位掃描。同時，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如"工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？"等好奇探究，激發(fā)了他們對科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman，寶馬Mini聯(lián)手《時尚先生Esquire》雜志在映客上直播了連續(xù)3天的時尚大片拍攝現(xiàn)場。直播的主角就是寶馬Mini經(jīng)過重重嚴格篩選過后的四位男神--井柏然、阮經(jīng)天、秦昊、楊祐寧。寶馬是首個將拍攝片場進行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經(jīng)足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬人次的在線觀看。

品牌+平臺+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來得更為直接和實際。直播的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電商提供了鋒利的新武器，促使其從產(chǎn)品導(dǎo)購向內(nèi)容導(dǎo)購轉(zhuǎn)型。若電商平臺再別出心裁，融入一些營銷創(chuàng)意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質(zhì)狂歡節(jié)期間與斗魚合作的"龍蝦激戰(zhàn)之夜"網(wǎng)紅直播活動，直接促使其訂單量達去年同期6倍，移動端占比高達88%。電商能快速變現(xiàn)，直播能快速引流。"直播+電商"，正在成為各電商平臺爭奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺對此屢試不爽，不是某個品牌的單打獨斗，平臺＋平臺的生態(tài)效應(yīng)，直接應(yīng)對消費者的消費需求，并加以娛樂元素作為發(fā)力點。

6月24日，聚劃算與平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili(簡稱"B站")，在B站直播了一場"我就是愛妝"的網(wǎng)紅coser直播秀。在直播過程中，B站大V"王呂叉"被請來做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動漫界人氣角色，通過親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產(chǎn)品，大談coser界的妝容經(jīng)驗;并在直播中向參與互動的網(wǎng)友贈送大量品牌好禮，引發(fā)數(shù)萬網(wǎng)友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動，是首次接觸"網(wǎng)紅直播"，整個活動參與方包括平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動的主播選擇上，貼合品牌商家的產(chǎn)品特色，聚劃算選取了B站當紅cosplay玩家，以"美妝直播"為切入點，探索與網(wǎng)友互動式消費的新玩法，實現(xiàn)營銷到銷售的轉(zhuǎn)化，兼具品牌傳播和效果營銷雙重價值。聚劃算透露數(shù)據(jù)顯示，直播期間B站的直播訪問量超過1500萬人次，播放量共計近79萬次。聚劃算客流量值迎來小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬。目前，直播互動中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺下良品鋪子、周黑鴨、友臣、樓蘭蜜語等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進行了一場"足球?qū)氊悺っ朗乘龠f"的網(wǎng)紅直播秀。

品牌＋直播＋活動

吃飯可以直播，睡覺可以直播，對于品牌來說也是一樣，一切皆有可能，所以直播＋，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來更多可能性。

讀書會也可以直播，4·23"世界圖書日"羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請的大咖朋友，在優(yōu)酷自頻道就進行了一場讀書會直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優(yōu)酷聯(lián)合天貓、淘寶對這場互聯(lián)網(wǎng)線上讀書進行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會的視頻直播和回放皆為付費模式，5個小時的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購買。

7月22日開始的淘寶"造物節(jié)"更是將直播用到了極致。造物節(jié)在上海世博展覽館開幕，除了到場的數(shù)萬名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發(fā)起了一場"海陸空"直播大戰(zhàn)。

無人機航拍直播、VR游戲直播、會場VR實時直播……淘寶造物節(jié)"史無前例"的直播秀，不僅將黑科技進行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發(fā)起"天天兄弟"與"奇葩天團"現(xiàn)場真人秀PK。韓國偶像Winner組合將與粉絲開啟一場從化妝間直到演出結(jié)束的"零距離"互動，與此同時，手機淘寶上百名網(wǎng)紅對造物節(jié)進行72小時全程不間斷直播，讓造物節(jié)"大片"精彩不斷。

品牌+直播+深互動

雖然業(yè)界對直播營銷的探索還處于初級階段，但有一點已經(jīng)形成共識：直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺無法企及的。

評論、打賞、送禮物等這些互動方式，還都只停留在表面，并沒有將直播的實時互動性榨取得淋漓盡致?？匆幌聡鴥?nèi)目前各品牌的運作模式，大多限于明星、老板站臺，直播現(xiàn)場、低價吸引等手法，總覺得缺少了一些思維轉(zhuǎn)換，"看熱鬧"的嫌疑更大一些，而營銷策略相對弱一些，對消費者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動的直播營銷該怎么玩呢？以下2個創(chuàng)意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護理品牌Old Spice在游戲直播平臺Twitch上進行了一個奇怪的直播：他們找了一個人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動，然后統(tǒng)計所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動作就作為當事人的下一步行動。

篇6

作為享譽世界的強生集團旗下的可伶可俐品牌與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視合作快女真人秀節(jié)目，從2011年7月16日到8月5日，通過將可伶可俐產(chǎn)品形象植入快女真人秀“愛的加油”環(huán)節(jié)，推廣可伶可俐產(chǎn)品，宣傳可伶可俐品牌。

營銷策劃點

一、互動性

線上：大量廣告、直播、植入互動環(huán)節(jié)，提升品牌曝光度。1.愛的加油：粉絲上傳快女加油視頻；2.參與互動游戲：購買可伶可俐產(chǎn)品、關(guān)注可伶可俐Q-Zone，獲取決賽現(xiàn)場門票。

線下：1.邀請可伶可俐粉絲探班；通過三個環(huán)節(jié)實現(xiàn)粉絲互動，進行品牌植入。2.邀請小布老師、可伶可俐iPhone女進駐城堡，與快女分享美麗秘密，線上同步直播，達到品牌最大限度的宣傳、推廣。

二、精準性

平臺：年輕、充滿活力的快女真人秀平臺，針對18歲左右的年輕受眾群體。

營銷價值：快女真人秀，提供擁有可伶可俐品牌唯一進入城堡的機會，配合可伶可俐電視廣告，擴大影響力。

客戶價值：將可伶可俐產(chǎn)品直接在活動中以及線上環(huán)節(jié)體現(xiàn)，將產(chǎn)品形象與偶像形象進行關(guān)聯(lián)捆綁，直觀地體現(xiàn)可伶可俐產(chǎn)品的價值

立意點：作為全球首個致力于滿足青春期少女需求的護膚品牌，可伶可俐的品牌訴求是幫助青春期少女擁有“無油青春”。通過線上活動呼吁快女的粉絲參加可伶可俐“愛的加油”活動，在線下進行“愛的加油”，讓快女在緊張的比賽之余懂得愛護自己。

營銷策劃的創(chuàng)造性

網(wǎng)動是此次快女真人秀與強生集團可伶可俐合作中最有創(chuàng)造性的一個環(huán)節(jié)。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視為可伶可俐度身定制了電視+線上互聯(lián)網(wǎng)+線下活動，為可伶可俐制定了一次性的品牌整合營銷方案，通過網(wǎng)動，橫跨傳統(tǒng)媒體、線上媒體，將可伶可俐品牌以病毒式營銷進行幾何級數(shù)擴散。

營銷效果(衡量性)

廣告（Imp）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進行精準投放，可伶可俐的廣告投放取得了很好的廣告展示效果，用戶的關(guān)注度大幅度提升，相比其他廣告客戶的活動專區(qū)，用戶更活躍。

廣告（Click）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進行精準投放，可伶可俐廣告投放達到了前期預(yù)估的效果，基于快女真人秀贏抽獎、親臨快女現(xiàn)場等活動，用戶的參與度與積極性有了明顯的提升。

廣告（轉(zhuǎn)化率）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進行精準投放，針對年輕用戶群體，使得可伶可俐的廣告較其他廣告客戶的轉(zhuǎn)化率有明顯的優(yōu)勢。受眾目標人群定位更精準，轉(zhuǎn)化效果更好。

未來可伶可俐將針對不同的大型活動項目定期地對PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的用戶開展一些專區(qū)互動活動，對于品牌知名度的持續(xù)性與擴張性提升有較好的效果，通過不間斷地傳播與影響，使PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的女性用戶成為可伶可俐的忠實消費者。

護舒寶Pinkcess案例

案例背景

護舒寶（whisper）是美國寶潔旗下的一個女性保健用品品牌。為滿足年輕用戶的個性化需求，護舒寶推出Pinkcess衛(wèi)生巾，采用粉紅花設(shè)計，主打可愛少女風(fēng)格，目標受眾為90后女生。為推廣Pinkcess衛(wèi)生巾，護舒寶在2011年7至9月進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，以視頻網(wǎng)站作為營銷推廣陣地，與目標受眾建立聯(lián)系，提高產(chǎn)品的知名度及好感度。

營銷策劃點

一、明星效應(yīng)

為提升Pinkcess推廣項目的關(guān)注度，護舒寶特邀著名演員、模特瞿穎及快女粉絲作客快女真人秀節(jié)目，使之成為整場真人秀的亮點?？炫c瞿穎之間的互動輕松有趣，與粉絲之間的游戲溫馨詼諧，此單元節(jié)目的收視率顯著上升。

二、親密互動

瞿穎參與快女真人秀明星探班單元，與快女共進午餐，并帶來護舒寶貼心小禮品，給快女帶來驚喜，護舒寶Pinkcess成為觀眾關(guān)注的焦點，加深了用戶對護舒寶Pinkcess的印象。

三、定投廣告

護舒寶Pinkcess的產(chǎn)品廣告精準定向插播到快女真人秀直播視頻中，進行多種廣告形式的立體投放，吸引眾多快女粉絲關(guān)注，取得了良好的品牌曝光效果，同時加強了護舒寶Pinkcess與快女的聯(lián)想記憶，通過快女真人秀節(jié)目塑造了Pinkcess鮮明的少女產(chǎn)品形象。

營銷策劃的創(chuàng)造性

快女真人秀是互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次網(wǎng)動的全侯網(wǎng)絡(luò)直播互動真人秀節(jié)目，創(chuàng)造了連續(xù)兩個月全天候直播的最高記錄，是快女真人秀直播的最大的亮點，在社會上引起很大的反響。

此次推廣項目創(chuàng)造性地運用網(wǎng)絡(luò)視頻直播，通過線下的深度植入及線上直播時的品牌呈現(xiàn)，綜合運用事件營銷、明星營銷、視頻營銷等多種手段，形成了一個全新的品牌推廣模式。

營銷效果

篇7

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，針對網(wǎng)紅們獨自作戰(zhàn)的局限，周邊服務(wù)機構(gòu)開始崛起，MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)，比較像中國“網(wǎng)紅經(jīng)紀”公司）應(yīng)運而生，產(chǎn)業(yè)鏈開始形成。YouTube上最大的內(nèi)容制作商之一Maker Studio已經(jīng)擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪士尼。2014年左右，美國開始大量興起垂直品類MCN，比如專做拉美內(nèi)容的Mitu、專做餐飲內(nèi)容的Tastemade。眼下市場上一些針對網(wǎng)紅內(nèi)容的技術(shù)和工具網(wǎng)站開始興起，產(chǎn)業(yè)鏈分工也越來越明確。

直播營銷的打開方式

有人的地方就有營銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數(shù)，當然首選明星站臺。

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后，創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據(jù)。帶來的直接市場效應(yīng)就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現(xiàn)場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時吸粉10萬。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導(dǎo)流能力，可實現(xiàn)效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網(wǎng)紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來不新鮮，不論是喬布斯時代的蘋果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺上的直播大不相同了，地點不再局限于會場，互動方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會場地――國家會議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場純在線直播的新品會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和手機直播APP，了其傳聞已久的無人機。當天19點32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時在線人數(shù)一路飆升，10萬、20萬、40萬，到會臨近結(jié)束時，已經(jīng)超過50萬。新浪一直播更是火爆，同時在線人數(shù)一度超過100萬。除了和介紹小米無人機之外，雷軍在兩個多小時的直播時間內(nèi)，還透露了小米手環(huán)2的上線時間，以及粉絲們的多個提問，之前直播過多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾“索要”鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創(chuàng)始人陳年。

與此同時，善于營銷造勢的周鴻t也不甘落后，在奇酷手機的前一晚，周鴻t的寶馬汽車“蹊蹺”著火自燃，而老周卻淡定地通過花椒直播了著火的全過程，并調(diào)侃地表示難道這是在暗示奇酷手機要火嗎？而在奇酷手機會當天，更是從展會的搭臺、彩排、現(xiàn)場再到事后專訪，以及現(xiàn)場的花絮全部都通過花椒直播進行了在線直播，最終共產(chǎn)生100多段直播內(nèi)容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點贊次數(shù)超過18萬。

傳統(tǒng)的會，可以邀請媒體，可以發(fā)媒體通稿，而直播平臺的要靠“人氣”，并不是每個品牌都具有雷軍、周鴻t這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有“話題性”。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請來了23位女主播為會造勢，成為大牌手機會“網(wǎng)紅”直播人數(shù)最多的一次，也造就了話題點。

品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關(guān)系一樣，相比于包裝出來的各種宣傳大片，消費者有時反而對企業(yè)日常更感興趣。直播可以讓企業(yè)暫時放下對成本的顧慮，多角度向消費者展示企業(yè)、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調(diào)動消費者興趣。

就在不久前，萬達集團整體進駐花椒直播，開通直播萬達賬號，向網(wǎng)友全方位展示萬達的企業(yè)文化，不僅僅將自己的一系列的戰(zhàn)略會全部在花椒上進行直播，而且還向網(wǎng)友展示萬達的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業(yè)，但是百年來一直走在營銷前沿的GE，這次也做了直播營銷的先行者：去年7月，他們推出了一場為期五天的無人機直播，從東海岸到西海岸，在五個不同的地點對五項業(yè)務(wù)現(xiàn)場（比如深海鉆井、風(fēng)力發(fā)電）進行全方位掃描。同時，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？”等好奇探究，激發(fā)了他們對科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman ，寶馬 Mini 聯(lián)手《時尚先生 Esquire》雜志在映客上直播了連續(xù)3天的時尚大片拍攝現(xiàn)場。直播的主角就是寶馬Mini經(jīng)過重重嚴格篩選過后的四位男神――井柏然、阮經(jīng)天、秦昊、楊v寧。寶馬是首個將拍攝片場進行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經(jīng)足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬人次的在線觀看。

品牌+平臺+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來得更為直接和實際。直播的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電商提供了鋒利的新武器，促使其從產(chǎn)品導(dǎo)購向內(nèi)容導(dǎo)購轉(zhuǎn)型。若電商平臺再別出心裁，融入一些營銷創(chuàng)意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質(zhì)狂歡節(jié)期間與斗魚合作的“龍蝦激戰(zhàn)之夜”網(wǎng)紅直播活動，直接促使其訂單量達去年同期6倍，移動端占比高達88%。電商能快速變現(xiàn)，直播能快速引流?！爸辈?電商”，正在成為各電商平臺爭奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺對此屢試不爽，不是某個品牌的單打獨斗，平臺+平臺的生態(tài)效應(yīng)，直接應(yīng)對消費者的消費需求，并加以娛樂元素作為發(fā)力點。

6月24日，聚劃算與平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili（ 簡稱“B站”），在B站直播了一場“我就是愛妝”的網(wǎng)紅coser直播秀。在直播過程中，B站大V“王呂叉”被請來做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動漫界人氣角色，通過親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產(chǎn)品，大談coser界的妝容經(jīng)驗；并在直播中向參與互動的網(wǎng)友贈送大量品牌好禮，引發(fā)數(shù)萬網(wǎng)友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動，是首次接觸“網(wǎng)紅直播”，整個活動參與方包括平臺下韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動的主播選擇上，貼合品牌商家的產(chǎn)品特色，聚劃算選取了B站當紅cosplay玩家，以“美妝直播”為切入點，探索與網(wǎng)友互動式消費的新玩法，實現(xiàn)營銷到銷售的轉(zhuǎn)化，兼具品牌傳播和效果營銷雙重價值。聚劃算透露數(shù)據(jù)顯示，直播期間B站的直播訪問量超過1500萬人次，播放量共計近79萬次。聚劃算客流量值迎來小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬。目前，直播互動中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺下良品鋪子、周黑鴨、友臣、樓蘭蜜語等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進行了一場“足球?qū)氊?美食速遞”的網(wǎng)紅直播秀。

品牌+直播+活動

吃飯可以直播，睡覺可以直播，對于品牌來說也是一樣，一切皆有可能，所以直播+，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來更多可能性。

讀書會也可以直播，4?23“世界圖書日”羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請的大咖朋友，在優(yōu)酷自頻道就進行了一場讀書會直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優(yōu)酷聯(lián)合天貓、淘寶對這場互聯(lián)網(wǎng)線上讀書進行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會的視頻直播和回放皆為付費模式，5個小時的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購買。

7月22日開始的淘寶“造物節(jié)”更是將直播用到了極致。造物節(jié)在上海世博展覽館開幕，除了到場的數(shù)萬名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發(fā)起了一場“海陸空”直播大戰(zhàn)。

無人機航拍直播、VR游戲直播、會場VR實時直播……淘寶造物節(jié)“史無前例”的直播秀，不僅將黑科技進行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發(fā)起“天天兄弟”與“奇葩天團”現(xiàn)場真人秀PK。韓國偶像Winner組合將與粉絲開啟一場從化妝間直到演出結(jié)束的“零距離”互動，與此同時，手機淘寶上百名網(wǎng)紅對造物節(jié)進行72小時全程不間斷直播，讓造物節(jié)“大片”精彩不斷。

品牌+直播+深互動

雖然業(yè)界對直播營銷的探索還處于初級階段，但有一點已經(jīng)形成共識：直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺無法企及的。

評論、打賞、送禮物等這些互動方式，還都只停留在表面，并沒有將直播的實時互動性榨取得淋漓盡致?？匆幌聡鴥?nèi)目前各品牌的運作模式，大多限于明星、老板站臺，直播現(xiàn)場、低價吸引等手法，總覺得缺少了一些思維轉(zhuǎn)換，“看熱鬧”的嫌疑更大一些，而營銷策略相對弱一些，對消費者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動的直播營銷該怎么玩呢？以下2個創(chuàng)意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護理品牌Old Spice在游戲直播平臺Twitch 上進行了一個奇怪的直播：他們找了一個人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動，然后統(tǒng)計所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動作就作為當事人的下一步行動。

篇8

網(wǎng)絡(luò)整合營銷與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào)“以客戶為中心”；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性；相應(yīng)于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。

我認為諾基亞玩樂派對的網(wǎng)絡(luò)營銷是一個很經(jīng)典的案例。演唱會由始至終忠實地體現(xiàn)了參與、互動的精神。整個活動不僅規(guī)?？涨埃椛涿娲?，而且體現(xiàn)了高度的互動性和網(wǎng)民話語權(quán)，與諾基亞音樂手機的品牌理念實現(xiàn)了完美的契合。它是一種全互動的網(wǎng)絡(luò)傳播，運用新穎的網(wǎng)絡(luò)互動模式，特別的營銷方案，以及對演唱會模式的改寫，把Nokia 5800 XpressMusic手機推向市場。這場派對正是洞察了目前年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度，除了能隨時隨地利用手機來聽音樂外，還能通過網(wǎng)絡(luò)來看演唱會，并且還擁有多種互動模式供網(wǎng)友參與。諾基亞公司請出張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等兩岸音樂人出現(xiàn)在“諾基亞玩樂派對”全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會中，為網(wǎng)友帶來異彩紛呈的演出。而網(wǎng)友們可以坐在電腦前，通過音樂會視頻上的按鈕選擇不同的觀看角度，同時還以對歌手送上鮮花、掌聲以及熱吻。不僅如此，歌手在表演結(jié)束后，還會跟網(wǎng)友進行在線聊天，網(wǎng)友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，從而真真切切的感受到一場全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會。此外網(wǎng)民還可在全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競拍。。

諾基亞玩樂派對運用了網(wǎng)絡(luò)營銷手法中的事件營銷。它指為了推廣Nokia 5800 XpressMusic手機，不是直接去推廣它，而是策劃、組織一些有新聞價值的事件來間接地推廣營銷Nokia 5800 XpressMusic手機。諾基亞對消費者特征的深刻洞察，并完美的將營銷活動、消費者特征、產(chǎn)品特征實現(xiàn)“三位一體”的融合。眾所周知，時下年輕人對音樂及生活的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變。他們不再盲目地跟隨潮流，被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加宣揚自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表、剪輯、重新混音、甚至自己做音樂。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，而是開始一場玩樂派對，參與其中，和音樂一起玩。諾基亞玩樂派對充分洞悉新一代年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣和玩樂態(tài)度，將“主動”、“參與”、“溝通”的“網(wǎng)絡(luò)社會化”精神進行到底。針對年輕一族的習(xí)慣和玩樂態(tài)度，諾基亞實施了一系列營銷活動，最終引爆了5800XpressMusic營銷。演唱會顛覆了傳統(tǒng)演唱會和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動觀看的規(guī)則，充分尊重觀眾的自我主張，并提供"全互動"的各種演唱會體驗。充分發(fā)揮互動性優(yōu)勢，把選擇權(quán)交給網(wǎng)民，更貼近web2。0的精神。更有效拓展了視頻營銷模式，為視頻運營商帶來很多有益啟發(fā)，將推動視頻營銷的發(fā)展。

所謂網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Inpiduality個性原則。

就諾基亞玩樂派對來看，其中Interesting趣味原則體現(xiàn)在視覺感受和已往演唱會大相徑庭，玩樂派對可以通過音樂會視頻上的按鈕來選擇不同角度來觀看，不局限于以往的買票對號入座，只能在一個角度欣賞。

基于對年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度的洞察，諾基亞發(fā)起并打造了這場史無前例的全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會。廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。諾基亞玩樂派對在為消費者提供信息與咨詢上和其他廣告不同。它用網(wǎng)絡(luò)互動的形式，為消費者介紹了Nokia 5800 XpressMusic手機的功能特點，消費者接受度大增。這是一種物質(zhì)利益的外延，也不難看出諾基亞玩樂派對在運用Interests利益原則時也恰到好處。

Interaction互動原則在這個案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結(jié)束后，會跟網(wǎng)友進行在線聊天，又如網(wǎng)友可以通過短信以及在線投票兩種方式選出返場演出的歌手，網(wǎng)民還可在全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會中參與諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競拍等等。利用互動式演唱會，諾基亞將Nokia 5800 XpressMusic手機的消費群和Nokia 5800 XpressMusic手機的定位緊密的結(jié)合在一起，很好的詮釋了Nokia 5800 XpressMusic手機的定位。諾基亞玩樂派對讓消費者通過親身參與互動和創(chuàng)造的營銷過程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發(fā)起與該品牌之間平等的互動交流，給諾基亞5800 XpressMusic手機帶來了獨特的競爭優(yōu)勢，該品牌網(wǎng)絡(luò)全互動營銷的成功點就在此。

就Inpiduality個性原則而言，諾基亞玩樂派對不再局限于以前的營銷方式，不僅僅是電視上簡單播出的30秒左右的手機廣告，而是把品牌同“分享、玩樂、觸控”三大主題深刻植入消費者和廣大人群心中，這是“玩樂派”全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會的成功所在，也是諾基亞公司的一個創(chuàng)新的突破。

此外，諾基亞玩樂派對的成功還有以下幾點：

第一，代言人參與度深入。因為在這其中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡單。從產(chǎn)品傳播需求、魔術(shù)設(shè)計等方面劉謙都了解并參與貢獻了自己的智慧，多次參加諾基亞的會議。顯然與拍一個單純“劉謙和產(chǎn)品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產(chǎn)品結(jié)合點巧妙，網(wǎng)絡(luò)流行文化把握巧妙。正是因為劉謙前期的參與，讓代言人與產(chǎn)品的緊密結(jié)合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術(shù)和產(chǎn)品功能”的方式。街頭魔術(shù)是劉謙擅長的，拍攝方式采用DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產(chǎn)品”無論在內(nèi)容還是形式上，都是符合網(wǎng)絡(luò)視頻傳播特性、網(wǎng)友關(guān)注和樂于傳播的。與此同時，劉謙利用魔術(shù)手法把手機功能形象化、夸張化，令人印象深刻。

篇9

在本屆南非世界杯報道中,酷6網(wǎng)從賽事視頻、新聞報道、網(wǎng)友互動等方面對賽事進行了全方位、多角度的展現(xiàn)。從世界杯賽事直播的流暢度、原創(chuàng)節(jié)目的娛樂性以及專題策劃等方向來看,酷6網(wǎng)在體育視頻報道領(lǐng)域的專業(yè)水準,贏得了廣大視頻用戶和廣告客戶的一致認可。

搭建視頻播報"金三角"

為全面報道南非世界杯,給網(wǎng)友帶來更加愉悅的視頻體驗,酷6網(wǎng)著手搭建了一個視頻播報的"金三角"體系:把整個酷6網(wǎng)的世界杯視頻資源整合為一個以

嵌套直播視頻為核心,以翔實的視頻專題和原創(chuàng)節(jié)目視頻為兩翼的視頻組合體。

首先,直播視頻資源是整個體系的重心。4月23日,酷6網(wǎng)與CNTV達成合作,獲得了世界杯嵌套直播和點播權(quán)益,全程播出南非世界杯64場賽事。這不僅讓廣大球迷可以打破時間和地域的限制,通過酷6網(wǎng)來享受世界杯的"",而且為酷6網(wǎng)聚集了大量的人氣,成為傳統(tǒng)電視媒體的有效補充。

為了滿足用戶的差異化需求,酷6網(wǎng)還邀請了伍洲彤、商毅、翟凌等名嘴名人加盟,推出《瘋狂球迷24小時》、《金萊克開場哨》等13檔原創(chuàng)節(jié)目。值得一提的是,《瘋狂球迷24小時》節(jié)目自6月11日開播以來,觀看人數(shù)直線上升,受到網(wǎng)民的熱情追捧。

此外,酷6網(wǎng)重視視頻專題報道,專門組建了南非世界杯專題小組,制作了300多個和世界杯有關(guān)的專題,同時不斷對世界杯專題頁面進行改版、優(yōu)化和升級,向網(wǎng)友傳遞快速、權(quán)威的南非世界杯資訊。據(jù)酷6網(wǎng)副總裁陳峰介紹,酷6網(wǎng)的視頻專題是以門戶網(wǎng)站優(yōu)秀的專題制作

為作業(yè)標桿,結(jié)合視頻網(wǎng)站自身的特點,創(chuàng)造視頻門戶網(wǎng)站的專題新模式。

根據(jù)CR-尼爾森、易觀國際等第三方的數(shù)據(jù)顯示,酷6網(wǎng)的視頻"金三角"取得的效果已經(jīng)遠遠超出了當時的預(yù)期。

就賽事視頻上來說,酷6網(wǎng)世界杯嵌入的直播視頻和點播視頻對網(wǎng)站的流量貢獻巨大。CR-尼爾森數(shù)據(jù)顯示,世界杯期間酷6網(wǎng)VV日均值達到2.28億,并創(chuàng)下日峰值2.88億。另外,DCCI的《2010年中國視頻網(wǎng)站世界杯媒體使用習(xí)慣行為調(diào)查》數(shù)據(jù)也表明,84.3%的視頻用戶選擇通過酷6網(wǎng)收看世界杯直播。在酷6網(wǎng)引以為豪的各檔原創(chuàng)節(jié)目和視頻專題上,也同樣取得了高于預(yù)期的效果。比如DCCI 的研究數(shù)據(jù)顯示:酷6網(wǎng)的原創(chuàng)節(jié)目《商毅星客廳》、《聯(lián)動世界杯》、《德亮評書》的用戶滿意度分別達到了4.40、4.35和4.32(滿分為5分)的好成績。

酷6網(wǎng)的視頻"金三角"能夠表現(xiàn)出色與酷6網(wǎng)以"技術(shù)立網(wǎng)"有莫大關(guān)系,因為對視頻網(wǎng)站來說,帶寬技術(shù)和直播技術(shù)是保證網(wǎng)友能否在網(wǎng)絡(luò)上流暢收看世界杯的保障?？?網(wǎng)為實現(xiàn)高清流暢的視頻直播,將原有的400碼率標清提高到800碼率高清,并進一步優(yōu)化視頻播放技術(shù),大幅度降低帶寬的占用率,從而讓廣大球迷能夠酣暢淋漓地觀看比賽。易觀國際的數(shù)據(jù)顯示,用戶對酷6網(wǎng)在世界杯播出期間的視頻加載速度、網(wǎng)絡(luò)直播速度、視頻生成速度、畫面質(zhì)量、頁面環(huán)境等方面的滿意度都非常高。

此外,酷6網(wǎng)的世界杯播報還引入了實時互動的機制,匯集了線上、線下專業(yè)的報道手段和優(yōu)勢,利用競猜、評論等在線互動方式,開發(fā)了"邊看邊聊"等創(chuàng)新性互動產(chǎn)品,滿足了網(wǎng)友的全方面、多層次參與需求。專家表示,酷6網(wǎng)推出的"邊看邊聊"等產(chǎn)品更符合互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶習(xí)慣,激發(fā)了用戶的評論熱情。相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,在引導(dǎo)用戶積極參與方面,酷6網(wǎng)表現(xiàn)出色,在世界杯兩場半決賽相關(guān)專題頁面的網(wǎng)友評論數(shù)量就超過了50萬條。

視頻營銷價值突顯

酷6網(wǎng)搭建的視頻"金三角",一方面大幅度提升了網(wǎng)站和相關(guān)專題頁面的流量,吸引了大批高質(zhì)量、高粘度的用戶;另一方面更是為廣告主的營銷提供了一個良好的土壤和環(huán)境。來自易觀國際的數(shù)據(jù)顯示,有72.6%的酷6網(wǎng)用戶關(guān)注到了世界杯頁面上的廣告,產(chǎn)生深刻品牌印象的受眾比重高達42.5%。

通過整合球迷、選秀、明星、游戲等各種元素,酷6網(wǎng)不僅帶來了充足的人氣,給廣告主提供海量品牌曝光的契機,還為廣告主創(chuàng)造了一個與消費者互動的平臺,將廣告產(chǎn)品植入真實的消費者生活的娛樂節(jié)目中。除了全新的互動形式外,酷6網(wǎng)還有傳統(tǒng)的貼片廣告、通欄廣告、UGA廣告、背景廣告等多種廣告形式,加上全天候直播節(jié)目資源,從而幫助廣告主把品牌傳播的覆蓋面和滲透度有效地統(tǒng)一起來。

酷6網(wǎng)副總裁陳峰在"酷6網(wǎng)2010視頻世界杯第一盛宴"會上公開表示,世界杯期間在酷6網(wǎng)投放廣告的企業(yè)多達52家,涵蓋了房地產(chǎn)、汽車、數(shù)碼家電、化妝品、食品等行業(yè)領(lǐng)域,其中不乏可口可樂、奔馳、戴爾、聯(lián)想、方正、特步、金萊克、王老吉等國內(nèi)外的一線品牌,南非世界杯視頻網(wǎng)站廣告市場總額達1.8億,酷6網(wǎng)收入占整體份額的22.2%,這充分表明了酷6網(wǎng)世界杯報道的出色表現(xiàn)得到了越來越多廣告客戶的認可。

篇10

2011年，國內(nèi)著名視頻網(wǎng)站――酷6網(wǎng)，攜手寶馬、英菲尼迪等眾多汽車企業(yè)，利用自身優(yōu)質(zhì)平臺為廣告主提供全方位的汽車網(wǎng)絡(luò)視頻營銷策略，將品牌信息精準、及時地傳遞到目標消費者心中，助力汽車營銷加速駛向網(wǎng)絡(luò)視頻。

優(yōu)質(zhì)平臺為營銷效果加分

對于廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)視頻不僅擁有廣告觀看次數(shù)易衡量，用戶互動情況更清晰等優(yōu)點，而且與傳統(tǒng)電視媒體相比，網(wǎng)絡(luò)視頻擁有更好的品牌表現(xiàn)能力和極具互動性的病毒營銷能力，而這也成為網(wǎng)絡(luò)視頻受到越來越多廣告主青睞的重要原因。不可否認，憑借龐大的用戶數(shù)和在業(yè)內(nèi)的廣泛影響力，酷6網(wǎng)業(yè)已得到廣告主們的認可，成為汽車企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的首選。

好平臺：高質(zhì)量+高人氣+高互動+高媒體影響力

視頻網(wǎng)站的清晰程度對吸引用戶而言非常重要，良好的用戶體驗不僅能夠吸引大批人氣，還能夠受到更多廣告主的青睞。酷6網(wǎng)在視頻清晰度技術(shù)上占有相當?shù)膬?yōu)勢，清晰度達到492Kbps，而且用戶活躍度明顯高于其他視頻網(wǎng)站，能夠確保足夠流量的用戶積極參與到網(wǎng)站本身的互動內(nèi)容之中。

2010年9月10日，寶馬愛心基金與酷6網(wǎng)《唐山大地震》劇場合作，通過提供定制與影片內(nèi)容貼切的廣告素材，在酷6網(wǎng)高質(zhì)量、高人氣、高互動和高媒體影響力這一平臺上，實現(xiàn)了9900萬次的廣告曝光量，讓寶馬愛心基金會實現(xiàn)了理想的傳播效果。

好策略：為資源定制投放素材

在本次合作中，適逢《唐山大地震》影片熱映，酷6網(wǎng)為寶馬量身訂制了傳播策略，借助《唐山大地震》影片的熱映，將人們關(guān)注地震災(zāi)區(qū)、關(guān)心災(zāi)后重建、希望幫助災(zāi)民的想法，自然而然的聚焦到寶馬愛心基金會的活動中來，借勢發(fā)力，提升寶馬愛心基金會的知名度和美譽度。

在本次合作中，酷6網(wǎng)為寶馬基金會開辟了視頻專區(qū)，開拓一種全新的廣告營銷模式，即為資源定制投放素材。通過制作與《唐山大地震》有高度關(guān)聯(lián)性的貼片廣告和背景廣告，使得廣告主的信息溫和曝光在觀眾眼前，給觀眾留下深刻印象。同時，順著電影講述寶馬愛心基金的感人故事，點亮災(zāi)區(qū)兒童的希望之燈，征集陪伴心靈的大伙伴，解答網(wǎng)友對寶馬愛心基金的各種問題，很好的提升了活動的參與度。此外，酷6網(wǎng)還為寶馬制作了專題內(nèi)容，將愛心基金內(nèi)容植入其中，既提升了專題內(nèi)容的豐富度，又借勢獲得了理想的傳播效應(yīng)。

好效果：廣告主關(guān)注度有效提升

業(yè)內(nèi)人士認為，這種以公益、愛心、關(guān)注災(zāi)區(qū)重建的廣告素材為主的創(chuàng)新營銷模式，較為顯著地降低了網(wǎng)友對廣告的反感度，能夠為廣告主帶來成功的營銷體驗。例如，在網(wǎng)友依然沉浸在影片情緒中時，順其自然的推出寶馬愛心基金會共建美好家園的呼吁，引發(fā)了眾多網(wǎng)友主動了解的愿望，取得了后貼片4.85%的高點擊率。據(jù)酷6網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，該營銷模式為廣告主帶來了800萬次的有效曝光。此外，在與酷6網(wǎng)項目合作期間，寶馬汽車的用戶關(guān)注度始終呈現(xiàn)上升的趨勢，且增長趨勢十分明顯，主動通過搜索引擎搜索寶馬汽車相關(guān)新聞和圖片的用戶得到顯著提升。

借助事件營銷，鎖定目標受眾

對于網(wǎng)絡(luò)視頻而言，其用戶不僅是信息的接受者，而且還承擔信息的傳遞角色，遇到好玩的視頻，用戶會在網(wǎng)絡(luò)上通過微博、QQ、MSN等即時通訊工具進行轉(zhuǎn)發(fā)，與朋友或同事主動分享，從而使得網(wǎng)絡(luò)視頻的再次傳遞具備了滲透率高、真實性強、成本低的特點。

2010年12月20日，英菲尼迪與酷6網(wǎng)攜手合作，通過直播世界知名馬戲團――太陽馬戲團為中國觀眾獻上的一場精彩絕倫的饕餮盛宴為主題，形成娛樂事件營銷，并推出了軟硬結(jié)合的推廣策略，取得了良好的傳播效果。

前期已經(jīng)預(yù)熱 聚集人氣

在太陽馬戲團精彩表演之前，酷6網(wǎng)直播臺做足前期預(yù)熱準備，選擇熱點內(nèi)容位推薦太陽馬戲團的相關(guān)精彩視頻，引發(fā)網(wǎng)友對馬戲團演出的關(guān)注和對太陽馬戲團的認知。同時，在高曝光度的廣告位投放搶票活動廣告，吸引網(wǎng)友登陸英菲尼迪官網(wǎng)進行注冊，參與搶票，獲得現(xiàn)場觀看機會。

由于關(guān)注英菲尼迪的用戶屬于高端白領(lǐng)階層，因此酷6選擇他們比較關(guān)注的資訊、財經(jīng)等視頻內(nèi)容投放貼片廣告，進行宣傳告知，邀請客戶到時觀看。同時，酷6網(wǎng)還在首頁LOGO 右側(cè)添加本次演出推廣形象，告知直播信息，明示本次直播的重要程度，提升直播影響力。酷6網(wǎng)通過首頁、電視劇/電影頻道、汽車頻道、資訊頻道等的前期推廣方式，達到了非常理想的鋪墊效果，對于英菲尼迪在直播日的推廣起到了良好的推動作用。

直播當日，引發(fā)聚集效應(yīng)

在直播太陽馬戲團表演當日，酷6網(wǎng)進行全力推薦，在首頁采取全屏動態(tài)下拉廣告形式進行廣告推廣，在最具關(guān)注力及聚焦效應(yīng)的首頁背景、首頁瘋狂、劇場、電視劇頻道以及目標受眾關(guān)注度較高的財經(jīng)頻道大力推廣。首頁焦點視頻位進行同步播出也很好地擴大了直播的影響力，恢宏的視覺展現(xiàn)形式給網(wǎng)友留下深刻印象，總曝光近2千萬，點擊量達10萬多。

酷6網(wǎng)的核心用戶人群主要以職業(yè)白領(lǐng)和男性為主，因此通過對核心用戶的特征分析，可以說明酷6網(wǎng)的用戶更加高端，這與英菲尼迪的目標受眾完美結(jié)合，是其品牌覆蓋價值的重要人群。因此，直播當日的數(shù)據(jù)顯示，英菲尼迪在酷6網(wǎng)投放廣告的展示效果和影響人數(shù)遠遠領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。其中前后貼片廣告曝光比例為1:2.38，點擊比例為1:1.25，后貼片廣告的效果明顯好于前貼片。

后期軟性推廣，累計持久關(guān)注度