導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇婚禮廣告語(yǔ)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：線上線下；混合教學(xué)；廣告理論與實(shí)務(wù)

1 《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程線上線下混合教學(xué)分析

1.1 課程分析

《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課，主要培養(yǎng)學(xué)生從事市場(chǎng)企劃工作所必需的廣告調(diào)查、廣告策略制定、媒體計(jì)劃、廣告創(chuàng)作、廣告效果監(jiān)測(cè)等知識(shí)及相應(yīng)技能。該課程2010年被評(píng)為襄陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級(jí)精品課，2012年轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)課程。目前該課程已被制作成智慧職教云課堂，并向?qū)W生開放。

襄陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程采用校企融合項(xiàng)目化教學(xué)模式。本課程以麥德龍有限公司襄陽(yáng)商場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“麥德龍”）廣告企劃為載體組織和安排教學(xué)活動(dòng)。以麥德龍促銷廣告策劃與實(shí)施真實(shí)項(xiàng)目為載體，進(jìn)行教學(xué)項(xiàng)目的組織和安排，真實(shí)展現(xiàn)廣告工作的內(nèi)容和流程。學(xué)生通過(guò)完成麥德龍促銷廣告真實(shí)工作任務(wù)來(lái)習(xí)得廣告策劃技能。

1.2 學(xué)情分析

本課程的教學(xué)對(duì)象為高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)學(xué)生。他們有以下特c：在認(rèn)知方面，形象思維能力優(yōu)于抽象思維能力；創(chuàng)造性、邏輯性思維方式初步確立；思維獨(dú)立性開始形成。學(xué)習(xí)狀態(tài)表現(xiàn)為注意力、集中力集中時(shí)間短；實(shí)踐興趣大于理論學(xué)習(xí)；動(dòng)作性、技能性興趣高。在媒體操作能力方面，能熟練地運(yùn)用搜索引擎獲取所需信息；能熟練運(yùn)用QQ、微信等新媒體。在知識(shí)基礎(chǔ)方面，通過(guò)在麥德龍“廠中?！睂W(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)麥德龍企業(yè)性質(zhì)以及客戶對(duì)象特點(diǎn)已經(jīng)有了初步的了解。通過(guò)前期課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)已有一定的了解。

1.3 教學(xué)內(nèi)容與教材分析

《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)為五個(gè)項(xiàng)目：廣告調(diào)查、策略制定、媒體計(jì)劃、廣告創(chuàng)作、效果監(jiān)測(cè)。制定媒體計(jì)劃屬于項(xiàng)目三中的任務(wù)。媒體計(jì)劃作為現(xiàn)代營(yíng)銷的重要部分，在《廣告理論與實(shí)務(wù)》課程中占據(jù)重要地位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)有效地運(yùn)用廣告媒體。完善的戰(zhàn)略規(guī)劃和好的廣告創(chuàng)意，需要合理的媒體選擇及恰當(dāng)?shù)拿襟w組合來(lái)支撐，否則廣告?zhèn)鞑バЧ麆?shì)必大打折扣。

本次教學(xué)任務(wù)安排學(xué)生在麥德龍“廠中?！睂?shí)踐3學(xué)時(shí)，校內(nèi)課堂教學(xué)1課時(shí)。選用的是高職高專十二五規(guī)劃教材。

1.4 教學(xué)目標(biāo)與重難點(diǎn)分析

依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，經(jīng)過(guò)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查、課程組教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和行業(yè)企業(yè)專家座談確定了制定媒體計(jì)劃任務(wù)的知識(shí)目標(biāo)為了解媒體計(jì)劃的原則、掌握媒體計(jì)劃書的格式、理解選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素、媒體組合的原則；能力目標(biāo)為能根據(jù)麥德龍的客戶對(duì)象特點(diǎn)、廣告宣傳目標(biāo)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算，結(jié)合媒體特點(diǎn)及報(bào)價(jià)制定麥德龍萬(wàn)圣節(jié)促銷廣告媒體計(jì)劃；態(tài)度目標(biāo)為具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

從教學(xué)目標(biāo)出發(fā)，確定教學(xué)重點(diǎn)是媒體計(jì)劃書的格式；難點(diǎn)是廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素、媒體組合的原則。

2 教學(xué)策略

制定媒體計(jì)劃任務(wù)采用校企融合項(xiàng)目化教學(xué)模式，綜合利用智慧職教云課堂、微視頻、微信等信息化教學(xué)手段，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例教學(xué)、小組討論、講授等教學(xué)方法相結(jié)合，實(shí)行師生之間線上線下混合式教學(xué)，

學(xué)生在麥德龍“廠中?！睂?shí)踐過(guò)程中，根據(jù)工作任務(wù)要求，為任務(wù)實(shí)施完成以下資源的自學(xué)：

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)及節(jié)日主題，為完成工作任務(wù)儲(chǔ)備主題文化知識(shí)；進(jìn)入麥德龍微信公眾平臺(tái)了解麥德龍萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)信息，為選擇合適的廣告媒體做準(zhǔn)備；登陸廣告網(wǎng)了解廣告媒體報(bào)價(jià)，為經(jīng)費(fèi)預(yù)算做準(zhǔn)備；登錄智慧職教云課堂手機(jī)APP，學(xué)習(xí)媒體計(jì)劃案例，掌握媒體計(jì)劃書的格式；通過(guò)云課堂自學(xué)媒體計(jì)劃理論知識(shí)并完成在線測(cè)試，為完成工作任務(wù)做知識(shí)儲(chǔ)備。

學(xué)生完成以上資源自學(xué)后，以小組為單位協(xié)作完成任務(wù)――麥德龍萬(wàn)圣節(jié)媒體計(jì)劃書并上傳至云課堂，團(tuán)隊(duì)之間開展互評(píng)（見(jiàn)圖2 課前學(xué)生自學(xué)）。

圖2 課前學(xué)生自學(xué)

在課前自學(xué)過(guò)程中，學(xué)生有任何問(wèn)題可以通過(guò)云課堂-課堂互動(dòng)中的討論功能，與同學(xué)、老師、企業(yè)導(dǎo)師交流討論。

在此期間，教師完成以下工作：檢查學(xué)生自學(xué)情況；通過(guò)云課堂討論功能參與交流答疑，進(jìn)行線上指導(dǎo)；批閱學(xué)生提交的工作成果，收集學(xué)生在課前自學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題。為開展課堂教學(xué)做準(zhǔn)備。

課前教學(xué)環(huán)節(jié)，師生利用智慧職教云課堂、微信等信息化手段突破時(shí)間空間限制，隨時(shí)隨地進(jìn)行線上教學(xué)，學(xué)生在做中學(xué)，突出學(xué)生的主體地位，節(jié)省教學(xué)時(shí)間，提高教學(xué)效率。

3.2 課中教學(xué)

課中教學(xué)包括六個(gè)環(huán)節(jié)：教師檢查課前學(xué)生自學(xué)情況；新課導(dǎo)入；教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生課前提交的工作成果并分析問(wèn)題，指導(dǎo)解決問(wèn)題；學(xué)生修改完善，再次提交成果至云課堂；連線企業(yè)專家，實(shí)施遠(yuǎn)程在線點(diǎn)評(píng)；課堂小結(jié)。

3.2.1檢查學(xué)生課前自學(xué)情況

教師檢查學(xué)生課前自學(xué)情況：點(diǎn)評(píng)云課堂理論知識(shí)在線測(cè)試結(jié)果；公示媒體計(jì)劃案例下載量；提問(wèn)萬(wàn)圣節(jié)的主題、麥德龍萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容、廣告媒體報(bào)價(jià)。以此來(lái)檢查學(xué)生課前自學(xué)效果。

3.2.2. 新課導(dǎo)入

播放天貓“雙十一”各種新舊媒體廣告，信息化時(shí)代引導(dǎo)學(xué)生使用新媒體。

3.2.3.點(diǎn)評(píng)成果，分析問(wèn)題，指導(dǎo)解決問(wèn)題

教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生提交的工作成果，分析存在的問(wèn)題，以案例展示、小組討論的方法將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)生解決重難點(diǎn)問(wèn)題。為學(xué)生完善工作成果提供理論支撐。

3.2.4.修改完善，提交成果至云課堂

學(xué)生根據(jù)教師的講解和其他團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，修改完善自己的工作成果，再次提交成果至云課堂。

3.2.5.連線企業(yè)專家，實(shí)施遠(yuǎn)程在線點(diǎn)評(píng)

在課堂上，教師聯(lián)系麥德龍企業(yè)導(dǎo)師，通過(guò)云課堂視頻功能發(fā)起多人視頻群聊，請(qǐng)企業(yè)專家點(diǎn)評(píng)學(xué)生的工作成果。

3.2.6.課堂小結(jié)

在課堂結(jié)束前教師進(jìn)行小結(jié)，梳理本次課的知識(shí)點(diǎn)、技能和重難點(diǎn)。

3.3 課后教學(xué)

課后學(xué)生完成以下工作： 根據(jù)企業(yè)導(dǎo)師的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，進(jìn)一步修改完善自己的工作成果，形成定稿，上傳至云課堂，為完成后續(xù)工作任務(wù)做準(zhǔn)備；登錄云課堂手機(jī)APP，完成制定媒體計(jì)劃線上作業(yè)，并預(yù)習(xí)廣告創(chuàng)作理論知識(shí)的課件和教案。

課前教學(xué)環(huán)節(jié)，以學(xué)生為主體，師生通過(guò)線上教學(xué)，學(xué)生在做中學(xué)，初步習(xí)得制定媒體計(jì)劃技能；課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，教師線下指導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)中做，理論與實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生的媒體計(jì)劃能力得到進(jìn)一步提升。

3.4 教學(xué)評(píng)價(jià)

教學(xué)評(píng)價(jià)由課前學(xué)生自學(xué)完成情況（30%）、學(xué)生互評(píng)（20%）、教師評(píng)價(jià)（20%）和企業(yè)專家評(píng)價(jià)（30%）四方面組成。（見(jiàn)圖3 教學(xué)評(píng)價(jià)）

圖3 教學(xué)評(píng)價(jià)

4 教學(xué)反思

本教學(xué)任務(wù)將企業(yè)真實(shí)工作任務(wù)融入教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生在“做中學(xué)，學(xué)中做”。真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)做一體化。本任務(wù)綜合運(yùn)用多種信息化教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)了師生課上課下、線上線下混合教學(xué)。實(shí)現(xiàn)了學(xué)生、教師、企業(yè)多元化的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系。

篇2

廣告中，第一個(gè)畫面是，在一片綠草如茵的草地上，男孩用草編成一只雛菊戒指戴在女孩的手上，笑容純真。也許，他們還不知道什么叫“愛(ài)情”。可當(dāng)畫面一切換，他們長(zhǎng)大了，男孩深情地將一枚熠熠閃光的鉆石戒指，戴在一臉甜蜜的女孩手上，伴著渾厚的男中音，一行經(jīng)典廣告語(yǔ)出現(xiàn)：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”從此，我深信不疑，最完美的愛(ài)情也不能少了一枚戒指，而且，必須是鉆石的。

那時(shí)我才十幾歲，這話卻讓我心生艷羨。廣告中燙著大波浪的嫵媚女子，她手上的鉆戒閃耀著的光芒，再也在我心里揮之不去。后來(lái)我問(wèn)母親，父親有沒(méi)有送她鉆戒。母親伸出空空的無(wú)名指告訴我，他們結(jié)婚時(shí)才80年代初，還不興送戒指呢！雖然沒(méi)有戒指的父母很恩愛(ài)，但我卻還是為母親感到遺憾。這時(shí)，在我心里也開始有了一個(gè)鉆石夢(mèng)。夢(mèng)中的自己身穿白色婚紗，一個(gè)高大帥氣的男子，替我戴上鉆石戒指。無(wú)數(shù)次，我設(shè)想過(guò)與他相遇的情景，那時(shí)，俊朗的他令我怦然心動(dòng)，紅暈飛上我的臉頰……要不，讓一切在我們純真的時(shí)候就開始吧，青梅竹馬的感情，更會(huì)歷久彌堅(jiān)。

我17歲那年，22歲的鄰家姐姐嫁給了一個(gè)從事IT行業(yè)的年輕商人。在他們的西式婚禮上，新郎將一個(gè)鉆石戒指戴在她的手上，她修長(zhǎng)的手指顯得分外美麗。我是多么羨慕她呀，有個(gè)有錢又疼愛(ài)她的先生，更重要的是，她擁有一枚我夢(mèng)寐以求的鉆石戒指，而我的白馬王子怎么還沒(méi)出現(xiàn)呢。可在姐姐24歲那年，女兒剛剛出生，她丈夫卻在回家的途中遭遇了車禍。她經(jīng)歷了這場(chǎng)悲痛之后，原本柔弱的她，卻又變成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人，打理著丈夫留下的公司，生意依然維持了下來(lái)。一天，我滿是疑惑地問(wèn)她，是什么支撐她走下去的。她抬了抬左手，無(wú)名指上的鉆石依舊亮麗如昨：“他對(duì)我的愛(ài)，我對(duì)他的愛(ài)，永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)樗碾x開而消失?！?/p>

篇3

沒(méi)錯(cuò)，這張“出鏡率”頗高的黑卡是一張信用卡，而且它并非電影中的虛構(gòu)事物，在現(xiàn)實(shí)生活中，它可能更酷。它就是美國(guó)運(yùn)通公司(Amerlcan Express)專為世界頂級(jí)富豪定制的頂級(jí)信用卡――百夫長(zhǎng)卡，俗稱運(yùn)通黑卡，之所以稱為“黑卡”，因?yàn)槠漕伾呛谏?，但質(zhì)地卻是鈦金屬，沉重的質(zhì)感和光澤宣稱了她內(nèi)斂而尊貴的屬性。黑卡發(fā)行之后一炮走紅，掀起了爭(zhēng)購(gòu)旋風(fēng)。這張小黑卡是采用鈦合金材質(zhì)制作的，重量不到1盎司，但足以幫助持卡人買下任何東西。

傳說(shuō)中的“黑卡”：出門時(shí)千萬(wàn)不要忘了帶它

在美國(guó)運(yùn)通的主頁(yè)上你找不到這張卡的蹤跡，她不對(duì)外宣傳，更不接受申請(qǐng)，運(yùn)通只在自己的白金卡用戶中挑選其中的1％作為特定對(duì)象發(fā)卡。通常情況下黑卡的主人是這樣的：男性，知名企業(yè)CEO、總裁或董事長(zhǎng)，35～60歲之間，年收入至少1000萬(wàn)美元以上，擁有多輛轎車、多處豪宅，喜歡開私家游艇、飛機(jī)兜風(fēng)……百夫長(zhǎng)卡的持卡人每年最低消費(fèi)額為25萬(wàn)美元，年費(fèi)2500美元，目前只在美國(guó)、英國(guó)和香港發(fā)行。香港的標(biāo)準(zhǔn)是最低年薪200萬(wàn)港幣或最近三個(gè)月存款余額不少于800萬(wàn)港幣，年費(fèi)1.98萬(wàn)港幣，入會(huì)費(fèi)2.38萬(wàn)港幣。黑卡以持卡人的高端和尊貴而著稱，持卡人平均每年至少會(huì)旅行25次。擁有了這張黑色小卡片，就擁有了24小時(shí)的個(gè)人旅行顧問(wèn)來(lái)為你計(jì)劃旅行、預(yù)訂機(jī)票，在旅行中不但可以享受頭等艙的豪華服務(wù)，同行的伙伴也可以，而且旅伴的機(jī)票還是免費(fèi)的。此外，持卡人還會(huì)不時(shí)獲得一些重量級(jí)演出的入場(chǎng)券。比如剛結(jié)束的滾石音樂(lè)會(huì)(雙人票價(jià)高達(dá)5800美元)。

“出門時(shí)千萬(wàn)不要忘了帶它。”美國(guó)運(yùn)通黑卡的這句口號(hào)是廣告史上最令人難忘的廣告語(yǔ)之一。美國(guó)運(yùn)通黑卡的名字曾先后登上2004年福布斯“頂級(jí)奢侈品品牌排行榜”第11名、“2005年世界奢侈品前100名的排行榜單”第11名。

“奢侈化”是美國(guó)運(yùn)通卡的一個(gè)重要品牌戰(zhàn)略。黑卡不受理申請(qǐng)，只有收到發(fā)卡銀行邀請(qǐng)的人才有資格辦理。其年費(fèi)在香港高達(dá)1.98萬(wàn)港元，簽賬上限達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)目足可以買下一艘游艇。

擁有黑卡，即擁有頂級(jí)尊貴生活

篇4

2002年，22歲的蘇州姑娘吳娟大學(xué)畢業(yè)后到美國(guó)哈曼哈頓大學(xué)攻讀環(huán)境工程碩士學(xué)位。

課余時(shí)間，她在學(xué)校附近的一個(gè)跨國(guó)貿(mào)易公司做兼職中文翻譯。公司28歲的部門經(jīng)理布利特是一個(gè)熱情的美國(guó)小伙子，對(duì)吳娟展開了熱烈的追求。

吳娟的父母是蘇州吳橋一家馬戲團(tuán)的演員，自小受父母的影響，她非常喜歡動(dòng)物，并且懂得一些動(dòng)物馴養(yǎng)的基本知識(shí)。布利特得知這一情況后，展開了迂回的愛(ài)情攻勢(shì)，對(duì)吳娟說(shuō)：“我家的動(dòng)物園有很多珍稀動(dòng)物，歡迎你參觀?！毕矚g動(dòng)物的吳娟愉快地接受了邀請(qǐng)。

布利特家的私人動(dòng)物園名叫festival worldof animal（快樂(lè)動(dòng)物世界），占地30公傾，樹木蔥蘢，飼養(yǎng)的有斑馬、猴子、狗熊等動(dòng)物，供游人參加游覽。5年前布利特的父親去世后，母親馬莉絲獨(dú)自經(jīng)營(yíng)動(dòng)物園。兩年前，別人又在動(dòng)物園附近新建了一個(gè)大型游樂(lè)場(chǎng)，里面還開辟了很多娛樂(lè)項(xiàng)目。動(dòng)物園受到了很大的沖擊，生意每況愈下，日益衰敗。馬莉絲想了很多辦法，仍然回天無(wú)力。

吳娟建議馬莉絲開辟一些新的項(xiàng)目，吸引游客。等吳娟離開后，馬莉絲對(duì)布利特抱怨說(shuō)：“新項(xiàng)目？新項(xiàng)目在哪里呢，她說(shuō)得多么輕巧！”馬莉絲是澳大利亞移民，性格比較狹隘，對(duì)華人素有偏見(jiàn)。布利特說(shuō)：“媽媽，吳娟是一個(gè)很優(yōu)秀的女孩。從小對(duì)動(dòng)物就有研究，她一定會(huì)想出好辦法的?！辈继乩捌弧眳蔷?，馬莉絲看出了端倪，嗜噥道：“我可不希望你找一個(gè)華人媳婦?！苯又仲€氣似地說(shuō)：“當(dāng)然，我以前說(shuō)的話仍然算數(shù)?！睘榱吮P活動(dòng)物園，半年前，馬莉絲曾經(jīng)對(duì)外許下諾言――誰(shuí)能夠找到贏利的新項(xiàng)目，就給他40%的股份，合同期為3年。

布利特心頭一亮：自已要把吳娟的心“拴”在動(dòng)物園。這樣，既可以改變媽媽的偏見(jiàn)，又能夠?yàn)閻?ài)情創(chuàng)造條件。

7月底，吳娟應(yīng)邀參加一個(gè)朋友的婚禮。這對(duì)美國(guó)新人的婚禮在一條湍急的河流邊舉行。這個(gè)新奇的婚禮創(chuàng)意觸發(fā)了吳娟的靈感――美國(guó)人喜歡標(biāo)新立異。有在熱氣球上舉行婚禮的，有在海底舉行婚禮的，有在高速行駛的汽車上舉行婚禮的……美國(guó)人只有想不到的辦法，沒(méi)有不敢舉行的婚禮！如果訓(xùn)練動(dòng)物做婚禮嘉賓，在馬莉絲的動(dòng)物園開辦一個(gè)別出心裁的“動(dòng)物婚禮”項(xiàng)目，迎合美國(guó)人獵奇刺激的口味，一定能夠招攬到很多生意。

動(dòng)物幫忙賺美金

吳娟覺(jué)得自己的想法切實(shí)可行。布利特高興地說(shuō)：“動(dòng)物婚禮，多么新奇有趣！我想，大家都會(huì)喜歡它！你一定能夠成功！”馬莉絲也覺(jué)得這是一個(gè)好辦法。

吳娟決定把中國(guó)婚禮的傳統(tǒng)模式運(yùn)用在動(dòng)物婚禮中，中國(guó)傳統(tǒng)婚禮深厚古樸的文化內(nèi)涵，加上那些可愛(ài)的小動(dòng)物風(fēng)趣生動(dòng)的表演，將會(huì)使婚禮亦莊亦諧、風(fēng)趣盎然。

根據(jù)吳娟的建議，馬莉絲投資17萬(wàn)美金，在動(dòng)物園新建了與婚禮有關(guān)的場(chǎng)景設(shè)施，增添了相應(yīng)的道具，如彩門、花橋、殿堂、洞房等。根據(jù)動(dòng)物的特長(zhǎng)，吳娟給動(dòng)物進(jìn)行了角色定位：漂亮可愛(ài)的企鵝當(dāng)伴郎伴娘，口齒伶俐的鸚鵡當(dāng)司儀，憨態(tài)可掬的黑熊抬花轎，聰明活潑的金絲猴吹嗩吶，美麗優(yōu)雅的孔雀翩翩起舞……

每天上完課后，吳娟在布利特的陪同下趕往動(dòng)物園。在每個(gè)特定的場(chǎng)景（道具）前，對(duì)相應(yīng)的動(dòng)物進(jìn)行緊張的“角色訓(xùn)練”。吳娟首先訓(xùn)練自己最熟悉的鸚鵡。吳娟給鸚鵡制定的“功課”是簡(jiǎn)短易記的八句話：婚禮開始，播放音樂(lè)，新婚祝福，交換禮物，喝交杯酒，合拜天地，進(jìn)入洞房，新婚快樂(lè)。由于她有訓(xùn)練鸚鵡的經(jīng)驗(yàn)，短短的一個(gè)月時(shí)間，鸚鵡就“金口大開”，學(xué)會(huì)了說(shuō)這幾句話。那些婚禮儀仗隊(duì)的成員――乖巧聽(tīng)話的大駝鳥，在吳娟的訓(xùn)練下，也很快進(jìn)入了角色。

在訓(xùn)練動(dòng)物的過(guò)程中，吳娟和布特漸漸建立了深厚的感情。訓(xùn)練過(guò)程中，布利特總是“粘”在她身邊“請(qǐng)求”工作：“親愛(ài)的，我現(xiàn)在該做什么？”有一次訓(xùn)練間歇，布利特?fù)肀е鴧蔷辏胗H吻她，一只調(diào)皮的鸚鵡突然模仿說(shuō)：“親愛(ài)的，我現(xiàn)在該做什么？”吳娟“生氣”地一把推開布利特，嗔怒道：“以后不準(zhǔn)你亂說(shuō)話！”布利特做了一個(gè)鬼臉，指著鸚鵡說(shuō)：“你可千萬(wàn)別做第三者，破壞我們的感情?！?/p>

在吳麗娟的精心調(diào)教下，到了2003年3月，這些動(dòng)物掌握了動(dòng)作要領(lǐng)。動(dòng)物園光明的前景，使馬莉絲高興得合不攏嘴。她終于改變了對(duì)吳娟的偏見(jiàn)。

另類婚禮暴紅門

根據(jù)美國(guó)的消費(fèi)水平，吳娟把舉辦動(dòng)物婚禮的價(jià)格定為5000美元，參觀動(dòng)物婚禮的門票是350美元，新人雙方的嘉賓不收門票。

快樂(lè)動(dòng)物世界舉辦動(dòng)物婚禮的消息傳開后，有幾對(duì)準(zhǔn)新人想在這里舉辦新奇有趣的動(dòng)物婚禮，但都不敢第一個(gè)嘗試。

2004年6月下旬的一天，布利特神秘兮兮地說(shuō)：“我想到了一個(gè)好辦法……”吳娟連忙問(wèn)是什么好辦法，布利特一把抱住吳娟，紅著臉急切地說(shuō)：“親愛(ài)的，我們兩人在這里舉辦動(dòng)物婚禮，自己給自己做廣告，一定能夠取得人們的信任?！眳蔷隄M臉羞澀，矜持地說(shuō)：“誰(shuí)答應(yīng)嫁給你了呀！”

布利特狡黠一笑：“親愛(ài)的，我媽媽早就同意了呢！”美國(guó)人大多非常自立，很少見(jiàn)父母干涉子女的婚姻。可馬莉絲卻是一個(gè)例外。吳娟說(shuō)出了心里的困惑，布利特輕聲說(shuō)：“爸爸去世后，媽媽的心情一直很不好，我是處處讓著她。”他又補(bǔ)充道：“你別忘了，她是澳大利亞人，她的思維永遠(yuǎn)也不能完全美國(guó)化。”接著布利特神秘地說(shuō)：“親愛(ài)的，我已經(jīng)給你招攬到了第一個(gè)客戶，是我媽媽！”馬莉絲和新結(jié)識(shí)的男友準(zhǔn)備最近結(jié)婚。7月2日是馬莉絲47歲生日。布利特想為吳娟的事業(yè)出一份力，也想送給媽媽一份特別的生日禮物――為媽媽在生日這天舉辦動(dòng)物婚禮。馬莉絲愉快地接受了。

為了取得轟動(dòng)效應(yīng)，吳娟在當(dāng)?shù)氐碾娨暋?bào)紙上一連做了幾天廣告。廣告語(yǔ)非常誘人：“中國(guó)媳婦給洋公婆當(dāng)伴娘，快樂(lè)動(dòng)物世界舉辦新奇刺激的動(dòng)物婚禮?！?/p>

7月2日上午8點(diǎn)，迎親車隊(duì)開到動(dòng)物園的彩門前。這時(shí)，鸚鵡司儀大聲宣布：“婚禮開始！”接著，鸚鵡又發(fā)出了第二道指令：“播放音樂(lè)。”隨著《婚禮進(jìn)行曲》響起，10多只金絲猴一齊吹響了嗩吶。身著節(jié)日盛裝的吳娟帶領(lǐng)兩個(gè)伴娘――頭戴紅色蝴蝶結(jié)的兩只企鵝來(lái)到洋公婆的身邊。在布利特的指揮下，4只頭戴圓形禮帽的黑熊抬來(lái)一頂大花轎，待新婚夫婦走進(jìn)花轎，黑熊抬起花轎邁著方步向前進(jìn)。企鵝則分別站在花轎兩邊的踏板上。圍觀的游客忍俊不禁，拍手喝彩。聞?dòng)嵡皝?lái)采訪的記者和動(dòng)物園的攝影師在一旁拍個(gè)不停。

按照預(yù)定安排，在眾動(dòng)物的配合下，有條不紊地進(jìn)行了“交換禮物，喝交杯酒、合拜天地”等程序?；槎Y呈現(xiàn)一派喜慶氣氛。

篇5

總體說(shuō)來(lái)，建國(guó)前成都本土報(bào)紙中，《新新新聞》是商業(yè)上最為成功的報(bào)紙?？箲?zhàn)時(shí)期，成都成為后方重鎮(zhèn)，人口的激增等因素造成了大需求，刺激了成都經(jīng)濟(jì)。據(jù)1934年～1936年關(guān)于成都各行業(yè)占全市人口的一個(gè)調(diào)查中，從事商業(yè)者的比率達(dá)27%；娛樂(lè)、迷信和無(wú)職業(yè)者次之，達(dá)19.8%。②這反映出抗戰(zhàn)以前的成都是以商業(yè)消費(fèi)為主要特征的城市。雖然說(shuō)消費(fèi)社會(huì)是20世紀(jì)西方社會(huì)與文化變遷的一個(gè)現(xiàn)象，但從《新新新聞》廣告可看出，三四十年代成都的消費(fèi)主義意識(shí)形態(tài)已萌芽，廣告為其消費(fèi)文化的生產(chǎn)提供了空間。

本文以1932年～1940年間1月、2月、3月、6月、12月的《新新新聞》作為樣本，通過(guò)對(duì)文本的解讀，考察彼時(shí)廣告用何種敘事策略對(duì)消費(fèi)文化意義的生產(chǎn)發(fā)揮作用?！缎滦滦侣劇啡?qǐng)?bào)一般是16個(gè)版面，廣告和新聞各占半壁江山。 廣告內(nèi)容上，藥品、書刊、招生、影訊、其他商業(yè)類廣告及單位、個(gè)人的聲明、啟事等方面的廣告都有。筆者將其分為商務(wù)廣告、禮儀廣告、文化廣告、休閑娛樂(lè)廣告、啟事廣告以及其他等6種。

商務(wù)廣告與消費(fèi)文化的建構(gòu)

商務(wù)廣告主要包括介紹物品廣告、金融界廣告及儲(chǔ)蓄招股等、醫(yī)生及藥品的醫(yī)藥類廣告、煙酒化妝品等在當(dāng)時(shí)社會(huì)可看成奢侈品的廣告。

20世紀(jì)初，全國(guó)各地紛紛掀起抵制洋貨的愛(ài)國(guó)行動(dòng)，尤其在30年代達(dá)到，加之民族工商業(yè)的發(fā)展，使得以愛(ài)國(guó)為號(hào)召的國(guó)貨廣告開始大面積出現(xiàn)在報(bào)刊上?！缎滦滦聢?bào)》1932年3月1日第7版，用醒目的黑體字標(biāo)明抗日運(yùn)動(dòng)中幾種國(guó)貨，花月牌固齒牙粉、面宮粉、玫瑰霜、美發(fā)霜、美顏素。1935年2月15日，刊登了“愛(ài)國(guó)、經(jīng)濟(jì)、美觀――足下欲得以上三項(xiàng)的美滿唯有到‘順慶新嘉襪店’”。

藥品廣告也多見(jiàn)報(bào)端。一些精明的廣告商不再單純介紹某種藥品的功效，開始側(cè)重品牌，強(qiáng)調(diào)公司形象，并且引導(dǎo)消費(fèi)者。如，1935年1月14日第8版，韋廉士醫(yī)生藥局刊登了系列廣告。一則為治療便秘、頭疼、舌苔、口臭等疾病的藥品廣告――“清導(dǎo)丸”，“女子無(wú)才便是德，此種舊思想必須打倒而革新之”是其廣告語(yǔ)。廣告以女子思想進(jìn)步為訴求點(diǎn)來(lái)介紹藥品。民國(guó)時(shí)期，中國(guó)受到西方文化教育的影響，開始追求思想進(jìn)步，成為許多女子的理想。藥品和思想進(jìn)步聯(lián)系起來(lái)，暗含了女子要思想進(jìn)步，首要注重家政和衛(wèi)生保健。廣告刊登者已有一定之宗旨、長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)劃，不再只圖眼前之利益。

禮儀廣告與消費(fèi)文化的建構(gòu)

解放前，結(jié)婚并不辦理結(jié)婚登記，也不領(lǐng)結(jié)婚證，有親朋好友參加的結(jié)婚儀式就是對(duì)婚姻的見(jiàn)證。除此之外，還有一紙寫有男女雙方生辰八字的庚帖。當(dāng)時(shí)具有超前意識(shí)的年輕人對(duì)“八字”一說(shuō)往往嗤之以鼻，因此他們選擇了登報(bào)證婚的方式。一來(lái)可以通報(bào)親友，二來(lái)可以留一個(gè)白紙黑字的結(jié)婚依據(jù)。在報(bào)上登載結(jié)婚廣告，可說(shuō)是上世紀(jì)三四十年代的生活時(shí)尚。③

在報(bào)上刊登婚禮啟事的廣告，是身份、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征，可作為炫耀財(cái)富、身份的一種方式。 1939年6月14日第12版，魏廣義、關(guān)俊秀結(jié)婚啟事：我倆承羅九章夫婦介紹，家長(zhǎng)許可，于民二十八年六月十二日在蓉舉行婚禮，際此抗戰(zhàn)期間一切從簡(jiǎn)敬告親友，恕未另柬。旁邊一則訂婚啟事則為扶金華、高小仙訂婚啟事。此外，報(bào)上也刊登了少量的解除婚約和喪禮啟事。

有關(guān)假日的禮節(jié)性問(wèn)候的廣告較為頻繁，尤其是每年的1月1日。在廣告版常刊登一些社會(huì)名流或者單位企業(yè)的問(wèn)候。如1936年1月1日第4版，一則廣告說(shuō)：恭賀年喜，任鴻雋、胡蔗華鞠躬；恭賀年喜，孟壽椿、周太玄鞠躬；第7、8整版、14版整版有一些團(tuán)體的問(wèn)候，如：恭賀年喜，季甫醫(yī)院、華西大藥房同人鞠躬。類似于今天的企業(yè)形象廣告，有利于提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

娛樂(lè)廣告與消費(fèi)文化的建構(gòu)

從消費(fèi)的角度上看，看電影、戲劇是一種典型的休閑消費(fèi)方式。民國(guó)十年（1921年），電影傳到成都。當(dāng)時(shí)的影院不是單一的播放影片的場(chǎng)所，而是具有多種娛樂(lè)因素休閑場(chǎng)所。在1932年～1940年間，筆者翻閱的報(bào)紙里，電影廣告比比皆是，拿出其中一版全版刊登此類廣告是常態(tài)，智育影院、大光明影院、昌宜影院等都是成都人熟知的影院。最初的影院廣告往往就是節(jié)目預(yù)告。如1934年1月15日第16版：新片布露，聯(lián)華公司最新言情巨片，阮玲玉黎莉莉主演除夕。這種預(yù)告的做法，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取到潛在觀眾，是一種重要的營(yíng)銷手段，對(duì)于意識(shí)形態(tài)上的消費(fèi)文化的建構(gòu)而言，它只是一種簡(jiǎn)單的刺激。而后的廣告較之以前有極大的區(qū)別，如1939年1月14日第7版，其中一則廣告為：嫦娥奔月（又名偷天換月，亦名暗里偷香），“嫦娥奔月”能使你飄飄欲仙如上廣寒宮！“嫦娥奔月”能使你情趣盎然如赴瑤池宴！請(qǐng)看一九三八年下季最新型的歌舞！請(qǐng)看一九三八年下季最新型的戀愛(ài)！這則廣告包含著飄飄欲仙、情趣盎然等官能享受的話語(yǔ)，為讀者提供官能刺激和滿足，仿佛在告訴你，幸福、快樂(lè)就在于感官的滿足，消費(fèi)電影是謂幸福。

相比而言，話劇、戲曲廣告數(shù)量較少，多刊登在不顯眼的位置，有“春熙大舞臺(tái)”、“悅來(lái)大舞臺(tái)”等戲院的折子戲廣告。

文化廣告與消費(fèi)文化的建構(gòu)

《新新新聞》里招生類、圖書類廣告較為豐富。抗戰(zhàn)時(shí)期，大量的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和大專院校遷移成都，成都華西壩成為全國(guó)著名的文化教育中心。這一時(shí)期的廣告中，商務(wù)廣告明顯減少，尤其在1939年以后，即使出現(xiàn)也多以申明啟事的廣告形式出現(xiàn)。而文化廣告量卻變化不大，多為書籍的介紹和學(xué)校的招生啟事，形式比較單一。如1939年6月8日第1版：國(guó)立武漢大學(xué)附設(shè)機(jī)械專修科招生揭曉。

上海生活書店、世界書局、春熙書局經(jīng)常在《新新新聞》刊登書刊信息。成都人對(duì)圖書青睞有加，書籍涉及范圍頗廣，時(shí)事書籍居多，如《世界形勢(shì)一覽圖》、《東北四省現(xiàn)勢(shì)圖》等，西學(xué)書籍以及學(xué)習(xí)英語(yǔ)、日語(yǔ)等語(yǔ)言類的書也頗多，這標(biāo)志著成都普通市民在接受國(guó)外生活方式的同時(shí)，逐漸把語(yǔ)言作為一門工具，對(duì)文化交流也起到了普及作用。此外，貼近市民的通俗類讀物也開始嶄露頭角，反映出大眾文化的興起。早期的書刊廣告多為預(yù)告式的，訴諸實(shí)用的廣告也較多。1937年6月25日增刊第2版，預(yù)告成都世界書局將發(fā)行《戰(zhàn)時(shí)常識(shí)》、《防空常識(shí)》、《防毒常識(shí)》等書，配一幅插圖，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)非常時(shí)期、非常讀物、人人必讀。廣告試圖通過(guò)消費(fèi)書籍，重新定義消費(fèi)者的身份和消費(fèi)的意義。如1932年3月1日，第12版的文化廣告：中國(guó)第一軍人抗日先鋒愛(ài)國(guó)諸君不可不讀――馬占山將軍血淚史。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)然，任何一種文化的形成，往往是多種因素合謀的結(jié)果。阿多諾曾提出“文化工業(yè)”的概念，認(rèn)為大眾文化以科學(xué)技術(shù)為載體，利用各種傳媒，使“文化”成為一種“標(biāo)準(zhǔn)化”的工業(yè)生產(chǎn)的商品。廣告作為一種流行文化、大眾文化，它以商品行銷為目的大批量生產(chǎn)，人們有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)地受到不同程度的左右、誘惑和操縱，而且長(zhǎng)時(shí)間地隱藏了意義、價(jià)值等內(nèi)涵，對(duì)于消費(fèi)文化意義的建構(gòu)起著極大的作用。1932年～1940年間的《新新新聞》廣告涉及多方面，而商務(wù)廣告、禮儀廣告、娛樂(lè)廣告、文化廣告等通過(guò)文字圖片話語(yǔ)引導(dǎo)人們思想觀念、生活樣式的改變，建構(gòu)了成都的消費(fèi)文化空間。

注釋：

①王伊洛：《〈新新新聞〉報(bào)史研究》，四川大學(xué)博士學(xué)位論文

②張學(xué)君 張莉紅：《成都城市史》，成都出版社，1993年版

篇6

而臺(tái)上那個(gè)說(shuō)得最熱鬧的帥小伙兒，就是這家不賣包子只賣樂(lè)子的包袱鋪的當(dāng)家人――自稱掌柜的高曉攀。

我有一個(gè)夢(mèng)想

1985年，高曉攀出生在河北保定。童年的高曉攀跟所有的男孩一樣調(diào)皮貪玩，而強(qiáng)烈的表演欲望已初現(xiàn)端倪，愛(ài)唱愛(ài)跳，很喜歡在親戚朋友面前顯擺。從8歲開始，每周六上午在青少年宮跟一位老先生學(xué)說(shuō)相聲。

小學(xué)畢業(yè)后，高曉攀讀了一年初中后連跳兩級(jí)，考入河北省藝術(shù)學(xué)校保定分校曲藝班。在藝校求學(xué)期間，經(jīng)常會(huì)有一些演出的機(jī)會(huì)。一次表演結(jié)束后，高曉攀恰巧與馮春嶺同坐一輛大巴車。馮春嶺是著名相聲演員馮寶華之子，當(dāng)時(shí)正擔(dān)任保定市歌舞團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，他和藹地同高曉攀閑聊，給他講解相聲《打燈謎》的技巧，甚至還變魔術(shù)逗他玩。后來(lái)，有則廣告需要一個(gè)小孩的角色，馮春嶺第一個(gè)就想到了高曉攀。那條廣告是關(guān)于廚師學(xué)校的，直到現(xiàn)在高曉攀還記得其中一句臺(tái)詞――“燕窩魚翅蛤貝熊掌！”這次亮相讓高曉攀賺到了人生第一筆錢：300元。同時(shí)他也收獲了更大的財(cái)富：正式拜馮春嶺為師。

2002年，高曉攀考入了中國(guó)北方曲藝學(xué)校大專班，踏上了他的北京尋夢(mèng)之旅。兩年時(shí)間一晃而過(guò)，高曉攀在校園里已經(jīng)小有名氣，但步入社會(huì)后這點(diǎn)成就驚不起一絲波瀾，他很快發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象的更殘酷。

高曉攀從小個(gè)性要強(qiáng)，雖然是家中的獨(dú)子，但是自從18歲那年就沒(méi)再向家里要過(guò)一分錢。19歲從中國(guó)北方曲藝學(xué)校相聲大專班畢業(yè)以后，他就開始了自己的北漂生活。最初，他的活動(dòng)據(jù)點(diǎn)主要在華生天橋北京相聲大會(huì)（德云社前身），微薄的收入連最低的生活水平都無(wú)法維持，他不得不倒騰些“副業(yè)”來(lái)養(yǎng)著相聲，在西單華威做過(guò)服裝導(dǎo)購(gòu)，給798藝術(shù)區(qū)的畫廊刷過(guò)油漆。后來(lái)，高曉攀發(fā)現(xiàn)婚禮主持人是個(gè)不錯(cuò)的兼職，他拿著自己的簡(jiǎn)歷奔波于各大婚慶公司，希望能夠獲得垂青。憑借俊朗的外形和過(guò)硬的語(yǔ)言功底，高曉攀在這個(gè)圈子里慢慢闖出些名堂，訂單也越來(lái)越多。盡管如此，他還是不愿為此花費(fèi)過(guò)多時(shí)間，“我心里清楚，如果因?yàn)檫@個(gè)分散了精力就沒(méi)法搞藝術(shù)了，一切都為了相聲”。

能在北京說(shuō)相聲，才是高曉攀的最大夢(mèng)想。

因?yàn)槟贻p，所以張狂

為了心中的夢(mèng)想能早日實(shí)現(xiàn)，2004年，高曉攀在北京朝陽(yáng)區(qū)文化館組建了一個(gè)名為北京相聲青年劇團(tuán)的演出團(tuán)隊(duì)。劇團(tuán)的大部分演員都是老爺子，最大的都快70歲了！而領(lǐng)導(dǎo)者高曉攀，當(dāng)時(shí)的年齡只有19歲！

年少輕狂的高曉攀認(rèn)為，相聲就是能給觀眾帶來(lái)歡樂(lè)的藝術(shù)，為此他在傳統(tǒng)相聲的基礎(chǔ)上，加入了時(shí)下最流行的語(yǔ)言和夸張的動(dòng)作，他把很多80后熟悉的詞語(yǔ)、漫畫、卡通人物，甚至新聞都塞進(jìn)了相聲。就是為了說(shuō)這種與傳統(tǒng)相聲不同的相聲，高曉攀和劇團(tuán)里的老前輩們鬧翻了臉！他們質(zhì)疑高曉攀，你能不能把這個(gè)團(tuán)隊(duì)做好？年齡的差距是一個(gè)問(wèn)題，想法是一個(gè)問(wèn)題，最重要的還是高曉攀年齡最小，稚嫩，那個(gè)時(shí)候還很輕狂，觀眾一捧，他就云山霧罩，不知道自己是誰(shuí)，甚至沒(méi)有學(xué)會(huì)謙虛。

這一年的高曉攀一下子火了起來(lái)。然而，面對(duì)突如其來(lái)的成功，年輕的高曉攀開始心浮氣躁，他所表現(xiàn)出的不成熟，一時(shí)間得罪了同行。久而久之，行內(nèi)的人都開始責(zé)罵他。有很多人都說(shuō)高曉攀這孩子把錢看得太重，成不了什么大事，成不了大角兒，這樣的話聽(tīng)得多了，他只有用沉默來(lái)抗議。那個(gè)時(shí)候的他只有19歲，從來(lái)沒(méi)找家里要過(guò)一分錢，而他要在北京租房，他得先吃上飯?。?/p>

他當(dāng)時(shí)就買了很多掛面，那時(shí)基本上每天都在吃掛面，拿醋跟掛面一塊吃，持續(xù)了一個(gè)多月。到現(xiàn)在高曉攀還一直保持著一個(gè)習(xí)慣――撿瓶子，只要他喝完的礦泉水瓶子，從來(lái)不亂扔，第一次賣完那些瓶子以后，他得到了20塊錢，那就是他一星期的伙食費(fèi)了。

這些不像是生長(zhǎng)在城市里的“80后”獨(dú)生子的經(jīng)歷吧？但高曉攀的確經(jīng)歷了，他那時(shí)候只想著能在北京說(shuō)相聲，所以再苦也就不覺(jué)得苦了。為了把觀眾逗樂(lè)，什么詞新鮮他加什么詞，可團(tuán)里的老先生卻受不了他這個(gè)，很多人把他罵得一無(wú)是處，而一個(gè)19歲的孩子能壞到什么地步？那時(shí)他真的委屈，特別委屈。日子就這樣磕磕絆絆地前行，希望淹沒(méi)在茫茫的瑣碎中。2005年，他們干脆集體罷工――高曉攀被自己創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)炒了！

就在他被炒的當(dāng)天，房東告訴他，房子到期了。已是身無(wú)余錢的高曉攀腦子一片空白，什么話都沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身就走了，跑到后海找個(gè)沒(méi)人的地兒痛哭了一場(chǎng)，然后沿著四環(huán)遛彎，整整一宿，不知道明天干什么。那一夜，看著萬(wàn)家燈火的高曉攀體會(huì)到了什么叫人情冷暖，一個(gè)19歲的孩子一夜之間就這樣長(zhǎng)大了。

上有天堂，下有相聲

正是出于對(duì)相聲的喜愛(ài)，堅(jiān)信說(shuō)相聲不但能給自己掙口飯吃，還能讓自己出名，高曉攀這才一畢業(yè)就組建自己的相聲團(tuán)體，沒(méi)想到出師不利，重重地摔了一跤。痛定思痛，他決定低下頭做人。

高曉攀繼續(xù)著他的“北漂”生活，一邊忍受行里前輩的排擠，一邊四處找地方演出。那些日子，他什么都干過(guò)，接著刷油漆，接著找事兒，接著到處給人端盤子，給人主持婚禮……他自己做了一個(gè)易拉寶，走哪兒都是自己帶著易拉寶，騎自行車，然后把他那個(gè)易拉寶支在演出的劇場(chǎng)門口，希望能找個(gè)活給自己做。為生活奔波占去了高曉攀的大部分時(shí)間，然而他始終沒(méi)忘記說(shuō)相聲，一有時(shí)間就找搭檔練習(xí)相聲段子，行話叫“對(duì)活”。

高曉攀對(duì)相聲的執(zhí)著，許多人都不能理解?！澳阌X(jué)得你憑什么這么愛(ài)相聲？”很多人這么問(wèn)他，他的回答只有一句：“上有天堂，下有相聲，相聲太美了，誰(shuí)都說(shuō)不明白，我也說(shuō)不明白?！本驮谶@個(gè)過(guò)程中，他結(jié)識(shí)了許多“80后”的年輕人，無(wú)論觀眾還是演員，他們的共同特點(diǎn)就是對(duì)傳統(tǒng)文化有著自己的認(rèn)識(shí)，而且大家能夠湊在一起平等地交流溝通，說(shuō)說(shuō)節(jié)目。也就在這個(gè)時(shí)候，高曉攀結(jié)識(shí)了他的新搭檔。

高曉攀的新搭檔叫尤憲超，高曉攀逗尤憲超捧，粉絲親切地稱他們?yōu)椤案叱M合”。說(shuō)起來(lái)，高曉攀和尤憲超兩人還是親戚，兩個(gè)人的姥爺是親兄弟，但他們小的時(shí)候并不認(rèn)識(shí)。那年尤憲超還在中國(guó)北方曲藝學(xué)校上學(xué)，有一天晚上媽媽突然給他打電話，說(shuō)你有一個(gè)哥也是說(shuō)相聲的，也是曲校的，叫高曉攀，尤憲超還真聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字。

高曉攀他們那屆有好多同學(xué)留校當(dāng)老師了，老師們?cè)谡n堂上沒(méi)少給他們灌輸高曉攀的“故事”。沒(méi)想到，見(jiàn)面之后，高曉攀果然名不虛傳，第一次演出就把他看樂(lè)了，他覺(jué)得高曉攀這個(gè)人太二了，就像瘋子，高曉攀說(shuō)的那些詞能把人帶入另外一個(gè)境界，真的不像相聲，有點(diǎn)像周星馳的青春喜劇。因?yàn)橄矚g與認(rèn)同，尤憲超留了下來(lái)。高曉攀“小男人的壞勁”加上尤憲超的“外表憨厚內(nèi)心奸詐”形成了“高超組合”獨(dú)特的風(fēng)格：時(shí)尚、搞笑、深刻、情懷。他們?cè)谙嗦暥巫永锶谌肓舜罅苛餍性兀踔劣行┌素浴?/p>

2008年5月，由于一家劇場(chǎng)不再和他參與的演出團(tuán)隊(duì)續(xù)約合作，面臨無(wú)處可演的高曉攀又想起了“創(chuàng)業(yè)”。沉淀了三年之后，高曉攀找到自己的哥兒們尤憲超和孟然，又聯(lián)系了在打工時(shí)認(rèn)識(shí)的幾個(gè)愛(ài)好相聲的同齡人，組建起了嘻哈包袱鋪。在相聲界，包袱就是笑料的意思，高曉攀起這個(gè)名字，就是想通過(guò)相聲，向大家販賣快樂(lè)。

把家收拾干凈再請(qǐng)客

人有了，作品有了，就差表演場(chǎng)地了?？偟糜袀€(gè)固定的窩啊。于是高曉攀找到曾經(jīng)打過(guò)工、說(shuō)過(guò)相聲的廣茗閣，想跟老板合作，借茶館搞演出。老板抱著試試看的想法，把周五最不好的時(shí)段拿出來(lái)讓他試試。

2008年5月，嘻哈包袱鋪在廣茗閣茶館開鋪了。高曉攀自創(chuàng)了一段廣告語(yǔ)：“這里不賣香煙，不賣火柴，不賣車子，也不賣房子，賣的是樂(lè)子。”時(shí)尚的語(yǔ)言、傳統(tǒng)的段子，標(biāo)榜的是嘻哈式的相聲。可是這種活潑的形式最初并沒(méi)有吸引多少客人。

有時(shí)，觀眾一走，心就咯噔著往下掉一下，但是還不能下去，要再下去走的人就會(huì)更多，你還得強(qiáng)打著精神，強(qiáng)顏歡笑給它提上來(lái)。咯噔又走一個(gè)，他們就一直在拿這種受刺激的勁往里填。下臺(tái)以后誰(shuí)也不說(shuō)話，心已太累了。

2008年10月，正是演出的黃金季，他們搞了一個(gè)曲藝場(chǎng)，全是曲藝角，卻沒(méi)有人來(lái)……

為了廣而告之，他們能想到最省錢的宣傳方式就是上網(wǎng)。大量做宣傳，包括組建QQ群、MSN群。當(dāng)時(shí)，他們還在很多網(wǎng)站發(fā)帖子，有時(shí)他們發(fā)一個(gè)帖子就被人刪一個(gè)帖子，刪完了他們?cè)侔l(fā)，就跟打游擊一樣。在魔獸世界的官方論壇上發(fā)那玩意兒人家給刪了，游戲里頭天天就刷喊話：“聽(tīng)相聲吧，聽(tīng)相聲吧！”還真有人回：“怎么聽(tīng)啊，是你給我打字說(shuō)嗎？”他們就說(shuō)：“不是啊大哥，咱私聊。”為了相聲，他們那會(huì)兒都瘋了，完全瘋了。

正是靠著網(wǎng)絡(luò)的宣傳，越來(lái)越多的年輕人知道了北京還有個(gè)嘻哈包袱鋪，有好奇的就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)相聲。售票方面，高曉攀不僅定死了傳統(tǒng)相聲20元、相聲劇30元的標(biāo)準(zhǔn)，而且訂票方式也極其靈活和現(xiàn)代：電話、短消息、郵箱，你都能訂到票。

兩個(gè)月后，高曉攀突然發(fā)現(xiàn)，觀眾像是一下子冒出來(lái)似的，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。2008年12月初的時(shí)候，嘻哈包袱鋪突然紅了。

高曉攀如今可謂是春風(fēng)得意，觀眾喜歡，媒體關(guān)注，他的明星夢(mèng)似乎正在實(shí)現(xiàn)著。之前也曾有媒體要采訪他們，卻被他拒絕了。為什么？高曉攀的回答是四個(gè)字：“審時(shí)度勢(shì)?！币郧笆遣坏綍r(shí)機(jī)，現(xiàn)在是把家收拾干凈了才請(qǐng)客。

有時(shí)高曉攀去飯店吃飯，服務(wù)員就說(shuō)你是“80后”那個(gè)說(shuō)相聲的高曉攀嗎?高曉攀就說(shuō)是啊，服務(wù)員說(shuō)我們能跟你合張影嗎?高曉攀就說(shuō)把后廚都叫出來(lái)，大家一塊兒照。高曉攀說(shuō)：“每次跟他們合影，我都不會(huì)去應(yīng)付，第一我還沒(méi)過(guò)足癮，第二我覺(jué)得應(yīng)該感謝這些衣食父母，沒(méi)有他們不可能捧起來(lái)高曉攀?！?/p>

沒(méi)有過(guò)足癮就是還沒(méi)有過(guò)足明星癮，因?yàn)榈浆F(xiàn)在他也沒(méi)認(rèn)為自己已經(jīng)大紅大紫，他一直有著自己的明星夢(mèng)。相信很多人都有這個(gè)明星夢(mèng)，只是有些人走了一半放棄了而已，只有堅(jiān)持下去，才會(huì)有實(shí)現(xiàn)的可能。

篇7

這一年里，孟悅不少同學(xué)和同齡朋友也紛紛步入婚禮的殿堂，盡管很想打破傳統(tǒng)形式，但他們?nèi)狈γ蠍偰欠N為了求新而自己動(dòng)手的熱情和耐心，結(jié)果婚禮流于大眾化，缺少值得回味的東西，讓人厭倦。自己的遺憾加上朋友們的抱怨，讓孟悅萌生了開一家個(gè)性化婚慶公司的想法。

從一開始，“知心玫瑰”就注定要與眾不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式開業(yè)之前，孟悅曾經(jīng)邀請(qǐng)咨詢公司在當(dāng)?shù)刈鲞^(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示，80％以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60％的年輕人對(duì)浪漫新穎的個(gè)性化婚禮表示期許，但還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。不少被調(diào)查者表示，如果看了別人的個(gè)性化婚禮覺(jué)得新穎，自己也愿意做個(gè)嘗試。

根據(jù)這次調(diào)查，加上自己以往的經(jīng)歷，孟悅一心想跳出眾多傳統(tǒng)婚慶公司的藩籬，讓自己的婚慶公司具有個(gè)性化而且富有特色，并將公司冠名為“知心玫瑰”。也就是說(shuō)，“知心玫瑰”今后要不斷推出與傳統(tǒng)形式相異的產(chǎn)品和服務(wù)，用心滿足當(dāng)前年輕人追求浪漫、展示個(gè)性的需要，把“知心玫瑰”打造成一個(gè)真正“知”年輕人“心”的婚慶品牌。這個(gè)理念在“知心玫瑰”的廣告語(yǔ)中表露無(wú)遺――“最美的玫瑰為你而開”。

讓你的婚禮更精彩

個(gè)性化服務(wù)，是孟悅創(chuàng)立“知心玫瑰”之初就確立的企業(yè)發(fā)展方向。但真正落實(shí)到內(nèi)容上去，卻頗費(fèi)了她一番心思。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，孟悅與咨詢公司進(jìn)行了深入的交流，決定借鑒國(guó)外及國(guó)內(nèi)一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗(yàn)，推出了婚前培訓(xùn)，婚禮咨詢熱線以及水上婚禮。草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮等主題婚禮服務(wù)，同時(shí)也根據(jù)客戶的要求訂制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿足新人們的不同需求。

為你編織幸福的未來(lái)

對(duì)于大多數(shù)新人來(lái)說(shuō)，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗(yàn)。高要求與低認(rèn)知，這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是，順應(yīng)這種需求，以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂(lè)部”應(yīng)運(yùn)而生。

在“知心玫瑰俱樂(lè)部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四大類：1．花藝，教學(xué)員辨識(shí)花材、插花技巧，以及各種與花藝相關(guān)的知識(shí)和技能；2．禮儀，教授在婚禮進(jìn)行過(guò)程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù)；3．舞蹈，主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時(shí)必要的技能；4．形態(tài)，培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動(dòng)場(chǎng)合時(shí)所具備的形態(tài)修養(yǎng)。

這個(gè)針對(duì)準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班，既將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知消費(fèi)者，也能教會(huì)新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧，讓新人覺(jué)得準(zhǔn)備婚禮的過(guò)程也是非常美妙的。新人在使自己的婚禮變得完美的同時(shí)，也預(yù)訂了一個(gè)幸福的婚姻。

“知心玫瑰俱樂(lè)部”推出以后，生意十分紅火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地實(shí)現(xiàn)了婚慶客源的前期截流。大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來(lái)操辦自己的婚禮。這些忠誠(chéng)的客戶，其他婚慶公司即使想拉過(guò)去，似乎也無(wú)計(jì)可施。

與眾不同的幸福時(shí)光

來(lái)找“知心玫瑰”的婚慶客戶，多少都受了它個(gè)性化婚禮這塊招牌的影響?！爸拿倒濉钡男麄魑陌钢惺沁@樣寫的：“想擁有一個(gè)與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎?來(lái)吧，這里――最美的玫瑰為你而開！”水上婚禮、草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮?；ㄞI婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會(huì)設(shè)法使它“夢(mèng)想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過(guò)程的設(shè)計(jì)。

森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，創(chuàng)意來(lái)自安徒生童話――當(dāng)年孟悅走上紅地毯時(shí)初次嘗試，后來(lái)經(jīng)過(guò)改進(jìn)便把它作為公司的品牌婚禮模式之一。森林婚禮的過(guò)程其實(shí)是講一個(gè)故事：公主在森林中漫步，和隨從走散，迷路后被野獸追趕，幸虧邂逅一位打獵的王子。王子趕走野獸，他的英勇感動(dòng)了公主，兩人一見(jiàn)鐘情。在故事的部分，王子把公主帶到了伊甸園，當(dāng)王子親吻公主的時(shí)候，悠揚(yáng)的音樂(lè)響起，所有的玫瑰花開始綻放。緊接著，親友們突然從四面八方擁出來(lái)，向新人灑下鮮花，送上美好的祝福。當(dāng)然，森林婚禮的具體內(nèi)容，根據(jù)客戶需要可能會(huì)有所不同，比如七個(gè)小矮人從天而降，丘比特向公主射出了愛(ài)的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都讓嘗試這種主題婚禮的新人驚喜不已。

隨著“主題婚禮”的流行，“知心玫瑰”漸漸奠定了在行業(yè)中的地位，甚至有些在中國(guó)居住的外國(guó)人也慕名而來(lái)，請(qǐng)它為自己設(shè)計(jì)一次“終身難忘”的主題婚禮。

一切為你量身定制

不僅是婚禮模式，對(duì)于婚慶產(chǎn)品，現(xiàn)在的年輕人也有追求個(gè)性的心理。原來(lái)“知心玫瑰”除了在喜帖、小包裝等東西上印制自己的品牌外，只是像其他婚慶公司一樣向新人們推薦一些知名品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在其婚慶服務(wù)如火如茶的基礎(chǔ)上，順勢(shì)推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，并以婚禮上用量多、利潤(rùn)空間大，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)的喜糖，喜酒作為主打，帶動(dòng)其他如飾品，喜慶禮品。喜帖、請(qǐng)柬、小擺設(shè)等系列產(chǎn)品的銷售。這一次，“知心玫瑰”走了一條產(chǎn)品定制化的路子。為保證品質(zhì)，“知心玫瑰”分別找來(lái)實(shí)力雄厚的糖果生產(chǎn)企業(yè)和酒廠做喜糖、喜酒的OEM，這樣也增加了新人們對(duì)“知心玫瑰”產(chǎn)品的信心。

為了與一般的糖酒品牌區(qū)分開來(lái)，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。如酒瓶設(shè)計(jì)成一對(duì)，每個(gè)半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。根據(jù)客戶要求，新郎、新娘的婚紗照、姓名。星座、結(jié)婚日期及簡(jiǎn)短誓言、賀詞等被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo)，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，產(chǎn)品的紀(jì)念性和獨(dú)特性不言而喻，彰顯了新人個(gè)性。在一次婚宴上，玲瓏剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起來(lái)賓的極大興趣．散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。此事后來(lái)被媒體當(dāng)作新聞爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)傳為美談。

“知心玫瑰”的喜糖包裝設(shè)計(jì)則更加豐富多彩、造型各異，宮燈形、花籃形。花轎形、錢袋形、雞心形、元寶形、十二生肖形……有一種兩盒一套的糖果包裝造型尤其令人叫絕：每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片與結(jié)婚日期，喜糖就像一男一女分別身著紅綠唐裝，而且每一盒喜糖都帶著音樂(lè)――包裝打開后，會(huì)傳出輕靈、歡快的音樂(lè)。伴隨著這悅耳的音符，新人們希望自己最美好，最美妙的時(shí)刻讓每一位賓客分享的心情，就通過(guò)這充滿創(chuàng)意的喜糖包裝流露了出來(lái)。

婚禮是人生最美好的時(shí)刻之一，“知心玫瑰”系列

產(chǎn)品的匠心獨(dú)運(yùn)一直讓嘗試過(guò)它的新人們回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)相得益彰，由此產(chǎn)生的良好口碑，為“知心玫瑰”帶來(lái)了更多追求浪漫，個(gè)性的客戶。

演繹唯美的品牌故事

在品牌傳播方面，“知心玫瑰”也致力于表現(xiàn)出自己的個(gè)性化來(lái)，它采取了與傳統(tǒng)迥異、而年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳方式：為品牌講故事――“最美的玫瑰為你而開”、“情人節(jié)，送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚禮照片征集、“王子與公主”派對(duì)等，讓人耳目一新。

童話般美麗的品牌內(nèi)涵

為了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌內(nèi)涵，傳播其浪漫的理念，在咨詢公司的幫助下，“知心玫瑰”借用西方流傳的“王子和公主”故事，創(chuàng)作了一個(gè)關(guān)于“知心玫瑰”的傳說(shuō)――最美的玫瑰為你而開。

在很久以前，美麗的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，從此長(zhǎng)睡不醒。神告訴王子，只有等到玫瑰園那朵最美的玫瑰開放時(shí)，公主才會(huì)醒來(lái)。最美的玫瑰700年開一次，而上一次開花是5年前，也就是說(shuō)公主還得沉睡95年，這對(duì)王子來(lái)說(shuō)實(shí)在太漫長(zhǎng)了，他不知道那時(shí)自己還在不在人世。于是，按照神的提示，王子騎上心愛(ài)的白馬，去萬(wàn)里之外的雪山上尋找新年的第一縷陽(yáng)光。神說(shuō)，只有雪山上第一縷新年的陽(yáng)光，可以讓最美的玫瑰提前開放。

王子運(yùn)用自己的機(jī)智和勇敢，逃過(guò)猛獸，惡魔，火山、雪崩等重重劫難，終于在新年前一天到達(dá)雪山之巔。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一縷陽(yáng)光，小心地放在黑色皮囊中，然后開始踏上回歸的旅程。公主沉睡后的第999天，王子終于回到了玫瑰園。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接著拿出了水晶石，頓時(shí)光芒萬(wàn)丈，最美的玫瑰也隨之神奇地綻放了。那美麗的花朵無(wú)與倫比，那馥郁的芳香舉世無(wú)雙，百鳥為之歡唱，蝴蝶為之翩翩起舞。在王子的輕輕呼喚下，公主睜開了雙眸，她眼角閃動(dòng)著晶瑩的淚珠，與第一縷陽(yáng)光交相輝映。

在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主舉行了盛大的婚禮，玫瑰園所有的動(dòng)物和植物都為他們送上深深的祝福。作為王子和公主愛(ài)情的見(jiàn)證，從此，那朵最美的玫瑰再?zèng)]有凋謝過(guò)……

這個(gè)故事被孟悅當(dāng)作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企業(yè)各個(gè)宣傳場(chǎng)合：企業(yè)宣傳冊(cè)、網(wǎng)站。店內(nèi)海報(bào)，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用這個(gè)故事的縮簡(jiǎn)版。后來(lái)的調(diào)研顯示，不少年輕人在閱讀故事的同時(shí)，也從心底喜歡上了這朵充滿浪漫色彩的“知心玫瑰”。

情人節(jié)，送你一萬(wàn)零一朵玫瑰

2005年2月14日，情人節(jié)。“知心玫瑰”延續(xù)以往的個(gè)性化傳播方式，在市區(qū)組織了一次大規(guī)模的真情派送活動(dòng)：“情人節(jié)，送你一萬(wàn)零一朵玫瑰?！?/p>

情人節(jié)前約一個(gè)星期，“知心玫瑰”就在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上連續(xù)刊登真情派送廣告，并提示讀者保留廣告，告訴他們?cè)谇槿斯?jié)憑此廣告可到指定地點(diǎn)兌換一枝紅玫瑰和一張印有“知心玫瑰”標(biāo)識(shí)的小賀卡，每人僅限兌換一枝，送完為止。

情人節(jié)當(dāng)天上午，由孟悅親自坐陣，“知心玫瑰”動(dòng)員了所有員工及他們的親友，并臨時(shí)從高校請(qǐng)來(lái)一些學(xué)生幫忙，派送活動(dòng)在“知心玫瑰”各連鎖店、公園，廣場(chǎng)及主要商業(yè)街等地同時(shí)展開。到派送點(diǎn)領(lǐng)取玫瑰的年輕人絡(luò)繹不絕，其中不少情侶攜手前來(lái)。下午1點(diǎn)左右，所有玫瑰派送完畢，活動(dòng)宣告圓滿結(jié)束。

這次情人節(jié)造勢(shì)的效果是顯而易見(jiàn)的。第二天，當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報(bào)道了這個(gè)別出心裁的活動(dòng)創(chuàng)意，有的媒體甚至直接引用“情人節(jié)，送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”作為新聞的標(biāo)題。與活動(dòng)花費(fèi)相比，“知心玫瑰”從媒體中所收獲的顯然是物超所值。更重要的是，這次洋溢著浪漫情懷的活動(dòng)增進(jìn)了那些未成婚年輕人對(duì)“知心玫瑰”的認(rèn)知與好感，也有效建立了大眾對(duì)“知心玫瑰”的口碑效應(yīng)。

成功的啟示

杰克?特勞特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益；另一類是個(gè)性化的定位很好的品牌。”在以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷中，消費(fèi)者的需求個(gè)性化導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)性化趨勢(shì)。絕對(duì)伏特加、哈雷機(jī)車。蘋果電腦、萬(wàn)寶路香煙等膾炙人口的品牌，無(wú)一不是以個(gè)性化見(jiàn)長(zhǎng)。

在婚慶市場(chǎng)上，“知心玫瑰”憑借自己的個(gè)性化定位與一系列相應(yīng)的行動(dòng)，也取得了讓同行驚訝的成績(jī)。“知心玫瑰”已成為省內(nèi)最有影響力的婚慶品牌，通過(guò)輸出品牌和管理，其連鎖店遍布本省幾乎所有的地級(jí)市，甚至鄰省的一些城市也有投資者要求加盟。

最美的玫瑰為你而開――孟悅的下一個(gè)目標(biāo)，就是讓這朵“知心玫瑰”最后開遍全國(guó)。

鏈接：婚慶行業(yè)背景資料

我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年登記結(jié)婚的人數(shù)約為)000萬(wàn)。其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20％，也就是說(shuō)，城市結(jié)婚人數(shù)每年在200萬(wàn)左右。自從1990年中國(guó)第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2005年全國(guó)婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)總額已高達(dá)2840億元，其中婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值接近700億元人民幣。足可見(jiàn)這是一個(gè)多么誘人的蛋糕!

篇8

范式一：媒介化的動(dòng)機(jī)（個(gè)人、社會(huì)組織、媒介、政府）――導(dǎo)演事件（預(yù)編碼：人為安排、表演）――媒介化――媒介事件（偽事件）。①這種范式的理論源頭出自歷史學(xué)家丹尼爾?布爾斯廷所說(shuō)的“偽事件”。20世紀(jì)60年代，布爾斯廷在其所著《形象》一書中提出“假事件”概念，將其界定為：經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)而刻意制造出來(lái)的新聞；如果不經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，則可能不會(huì)發(fā)生的事件。他把諸如記者招待會(huì)、大廈剪彩、游行示威乃至候選人電視辯論等事件都?xì)w入“假事件”之列。②

范式二：真實(shí)事件――媒介化（編碼：聚焦、放大、刪減、扭曲）――媒介事件（奇觀）。③這種范式下最具代表性的定義來(lái)自D?戴楊和E?卡茨在其著作《媒介事件》中的解釋，按照他們的觀點(diǎn)，“媒介事件”指“一種特殊的電視事件”，④主要指國(guó)家級(jí)的電視直播事件。這些事件是“電視儀式”或“節(jié)日電視”，甚至是“文化表演”。在他們的筆下,“媒介事件”有三種主要的敘述方式，也稱“腳本”，即“競(jìng)賽”、“征服”、“加冕”。“競(jìng)賽”強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)雙方的對(duì)抗性，如奧運(yùn)會(huì)比賽、總統(tǒng)競(jìng)選等；“加冕”則是游行，完全是儀式，如皇室婚禮、總統(tǒng)就職等，向觀眾講述它的象征意義，引導(dǎo)觀眾按規(guī)定的思路進(jìn)行意義的解讀；“征服”指人類巨大飛躍的電視直播，“征服者”通過(guò)自由意志的行為實(shí)現(xiàn)對(duì)已知極限的超越，以超凡魅力為結(jié)果，如宇航員登上月球、柯受良駕駛汽車飛越黃河等。

筆者認(rèn)為，無(wú)論是哪種范式下的媒介事件都不同程度地繁榮了媒介造就的信息空間，吸引了公眾的眼球，設(shè)置了公眾的議程，本文的論述重點(diǎn)主要是范式二中的媒介事件的營(yíng)銷傳播意義。企業(yè)圍繞“媒介事件”進(jìn)行的營(yíng)銷傳播活動(dòng)正是依賴于媒介事件本身具有的公眾性、公開性、公益性、公共性、重大性的特點(diǎn)。事件本身的重要性和影響力是使其成為媒介事件的前提條件，而各種媒介如報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)其進(jìn)行的聚焦式、全方位、密集型直播報(bào)道則對(duì)媒介事件的形成起到了推波助瀾的作用，兩者的相互作用決定了媒介影響的范圍和強(qiáng)度。企業(yè)借助“媒介事件”進(jìn)行營(yíng)銷的方式不一而足，下面就具體分析一下企業(yè)借助媒介事件進(jìn)行營(yíng)銷傳播的具體方式：

1．贊助營(yíng)銷是企業(yè)借力于“媒介事件”提高曝光率和關(guān)注度的最常見(jiàn)方式。關(guān)于贊助營(yíng)銷比較共同的認(rèn)識(shí)是：贊助商利用贊助活動(dòng)的影響力，建立品牌與贊助活動(dòng)的關(guān)系，從而提高品牌知名度和樹立品牌形象。贊助營(yíng)銷最多的是出現(xiàn)在“媒介事件”三種敘述方式的“競(jìng)賽”之中，例如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、F1賽事等世界頂極體育比賽。這樣的媒介事件之所以具有贊助價(jià)值，主要的原因是“競(jìng)賽式”的“媒介事件”觀眾廣泛關(guān)注，曝光率高。例如2003年F1賽事贊助商曝光率提高了17％、汽車贊助商曝光率提高了29％，而贊助商的商業(yè)價(jià)值回報(bào)率提高了11％。依靠對(duì)“競(jìng)賽式”的媒介事件的贊助而完成企業(yè)營(yíng)銷的最成功案例是三星公司，自從1991年三星與IOC（國(guó)際奧委會(huì)）簽署TOP協(xié)議后，歷經(jīng)五六年的磨煉，一躍成為具有奧運(yùn)會(huì)全球贊助商身份的世界級(jí)品牌。

2．埋伏營(yíng)銷是在“媒介事件”的巨大商機(jī)刺激下針對(duì)贊助營(yíng)銷的一種營(yíng)銷傳播方式。埋伏營(yíng)銷是“一項(xiàng)旨在將組織自身和某一事件間接聯(lián)系在一起，以獲得至少是一些與正式贊助商相同的認(rèn)知或其他利益而展開的有計(jì)劃的營(yíng)銷努力”，埋伏營(yíng)銷正是利用了“媒介事件”贊助體系復(fù)雜、管理跨度較大、贊助合約存在漏洞的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有策略性的營(yíng)銷活動(dòng)，埋伏者一般會(huì)通過(guò)下述三種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其傳播目標(biāo)：一是贊助事件的覆蓋媒體，影響收看、收聽(tīng)電視、廣播的受眾，來(lái)抵制正式贊助商現(xiàn)場(chǎng)看板廣告的效用。二是贊助“媒介事件”的子項(xiàng)目，利用相對(duì)較少的資金混入主要事件。三是贊助“媒介事件”中的人。雖然現(xiàn)實(shí)中埋伏營(yíng)銷的生存空間越來(lái)越小，但是不能否認(rèn)其依附于“媒介事件”仍然存在的現(xiàn)實(shí)。⑤

3．媒介事件影響了廣告的訴求主題?，F(xiàn)代廣告理念認(rèn)為廣告訴求的成功與否是看其是否對(duì)目標(biāo)人群（即受眾）產(chǎn)生有效作用從而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，因此廣告訴求必須充分考慮到受眾的心理特征，對(duì)癥施策。采用與“媒介事件”相關(guān)聯(lián)的訴求主題往往是廣告吸引受眾注意和加深印象的最佳方式。廣告利用“媒介事件”準(zhǔn)確地說(shuō)是利用了報(bào)道“媒介事件”的媒體，也就是在“媒介事件”被報(bào)道、放大的過(guò)程中刊播與該事件主題相關(guān)的廣告。筆者總結(jié)發(fā)現(xiàn)與“媒介事件”相關(guān)聯(lián)的廣告具有如下的特點(diǎn)：一是訴求路線的情感化。例如北京統(tǒng)一石油化工有限公司在“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”期間打出的“多一點(diǎn)、少一點(diǎn)摩擦”的廣告語(yǔ)巧妙關(guān)聯(lián)，這種充滿人文關(guān)懷的廣告深深打動(dòng)了觀眾。二是與“媒介事件”相關(guān)的廣告表現(xiàn)出的大都是公益主題。

4．媒介在“媒介事件”中的表現(xiàn)都是對(duì)媒介品牌的投資。媒介參與“媒介事件”可以看作是在尊重客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有資源的重新發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)、計(jì)劃整合和組織，形成新的社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，并以此提高收視率、擴(kuò)大媒介產(chǎn)品銷售和提升媒介形象。鳳凰衛(wèi)視之所以能夠在近幾年取得舉世矚目的成就，就是得益于“媒介事件”中他們“借勢(shì)與造勢(shì)”并舉的運(yùn)作方式，使“全球大事看鳳凰”得到了公認(rèn)。從借勢(shì)營(yíng)銷方面，他們通過(guò)借助美國(guó)“9?11”事件、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、俄羅斯別斯蘭人質(zhì)事件等一系列的重大事件，提升并鞏固了自己在全球華語(yǔ)媒體中的地位。在造勢(shì)營(yíng)銷方面，他們通過(guò)策劃舉辦一些重大的活動(dòng)，吸引觀眾的目光，如在“鳳凰千禧之旅”節(jié)目中，以其精心的策劃、精美的制作、獨(dú)到的見(jiàn)解、深刻的文化內(nèi)涵在中國(guó)電視史上堪稱是里程碑式的巨制之后，他們又相繼推出了“歐洲之旅”、“兩極之旅”、“非洲之旅”以及“鳳凰號(hào)下西洋”的活動(dòng)……通過(guò)策劃和借助這一系列重大媒介事件，鳳凰衛(wèi)視緊緊地吸引了全球華人的眼光，打造了良好的品牌形象。

正是由于“媒介事件”所具有的營(yíng)銷傳播功能，使“媒介事件”不只是媒介奇觀，也給企業(yè)和媒介帶來(lái)了營(yíng)銷奇觀。當(dāng)然，只有營(yíng)銷傳播的主題與“媒介事件”的主題合理關(guān)聯(lián)時(shí)，圍繞“媒介事件”的營(yíng)銷傳播才能最大限度地發(fā)揮其功效。

注釋：

①③劉自雄：《解析“媒介事件”的內(nèi)涵》，《遼東學(xué)院學(xué)報(bào)》，2005（5）。

②D?戴楊、E?卡茨：《媒介事件》，北京廣播學(xué)院出版社，2000年。

④Daniel J Boorstim 1961，The image：a guide to pseudo―events in America[M] New york；Harper＆Row，Publishers Inc．

⑤盧長(zhǎng)寶：《埋伏營(yíng)銷及其發(fā)展趨勢(shì)研究》，《北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)》，2005（2）。

篇9

他總是強(qiáng)調(diào)摳門兒是一種高尚的藝術(shù)，他說(shuō)“摳門兒”就像是泡妞一樣，為每一個(gè)小小的細(xì)節(jié)而傷透腦筋，做得好可以事半功倍，做得不好，有可能明天就和你說(shuō)拜拜。所以，他說(shuō)我們不能讓摳門兒這種藝術(shù)變得很腐敗，而要用心愛(ài)護(hù)它，因?yàn)樗鼛?lái)的好處是無(wú)窮的。

有一天，他宣布和我們公認(rèn)的美人菲兒結(jié)婚，我們一頭霧水。菲兒告訴我，盡管情人節(jié)他送給她一排只有三顆的巧克力和一朵玫瑰，她依然決定嫁給他。她說(shuō)，特殊時(shí)代，一朵玫瑰也可以代表愛(ài)情，因?yàn)樗退南嘤鍪恰皳搁T兒”遇見(jiàn)主義，頗有“英雄相見(jiàn)恨晚”之感。

菲兒以前是個(gè)購(gòu)物狂，但有一天，面對(duì)著瘋狂打折的商家，菲兒毅然決然地說(shuō)：“不買?”我看著菲兒，更是一頭霧水。沒(méi)有任何防備的我琢磨出了一種新主義――新節(jié)儉主義：花錢，該出手時(shí)才出手。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，我身邊高舉新節(jié)儉主義大旗的人還真不少。他們的收入不菲，可花起錢來(lái)卻精打細(xì)算，日子反而過(guò)得更健康更舒適，絕非是舍不得吃穿光知道攢錢，而是該奢侈時(shí)奢侈，該節(jié)儉時(shí)節(jié)儉，把這”新節(jié)儉”過(guò)成津津有味的日子?

新節(jié)儉主義一般有兩種情況，一種是在不影響生活品質(zhì)的狀況下花費(fèi)盡量少的錢獲取盡量多的愉悅。比如一個(gè)人去飯店吃飯，點(diǎn)一萊一湯花費(fèi)30元，只能享受一個(gè)菜一個(gè)湯的樂(lè)趣，這種情況下，如果兩個(gè)人，可以點(diǎn)三萊一湯花費(fèi)60元，同樣花了30元，卻多享受了兩個(gè)菜，這就是節(jié)儉。另一種情況是在一定成本下，花費(fèi)所獲得的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花費(fèi)本身。比如買了一臺(tái)電腦花了1萬(wàn)元，利用這臺(tái)電腦寫文章賺取了稿費(fèi)，稿費(fèi)可能幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元，后者的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你買電腦的錢，這也叫節(jié)儉?，F(xiàn)代生活不再有捉襟見(jiàn)肘的寒酸樣兒，當(dāng)夢(mèng)寐以求的豐富物質(zhì)以驚人的速度將人們團(tuán)團(tuán)圍住的時(shí)候，很多人又開始渴望田園般的簡(jiǎn)約生活。他們氣定神閑，把過(guò)度的奢華和過(guò)度的煩瑣統(tǒng)統(tǒng)扔掉，去追求一種簡(jiǎn)單健康快樂(lè)的生活方式。新節(jié)儉主義者不是貧困族，也不是守財(cái)奴，他們只是對(duì)未來(lái)有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，通過(guò)轉(zhuǎn)移消費(fèi)重點(diǎn)，優(yōu)化配置自己的貨幣收入。

另外一對(duì)朋友開始談婚論嫁了，他們也決定將新節(jié)儉主義進(jìn)行到底，來(lái)了場(chǎng)“素婚”：他們沒(méi)有拍千人一面的結(jié)婚照，更沒(méi)有舉行形式雷同的結(jié)婚儀式，沒(méi)擺任何圓臺(tái)面，連集體婚禮都省略了，領(lǐng)了“派司”就同居。他們說(shuō)：反正別人說(shuō)長(zhǎng)也罷，議短也罷，程序合法，我的日子我自己過(guò)，與人何干?還有我的一些朋友都是年薪超10萬(wàn)的主兒，但他們每天依然擠公交上班，喜歡在乘公交的時(shí)候思考一些問(wèn)題。中午，他們最常吃的是盒飯，請(qǐng)人吃飯吃不完打包，購(gòu)物時(shí)注意打折的東西，聚餐出游時(shí)AA制……“新節(jié)儉主義”者錢不夠花嗎?不，他們只是按著內(nèi)心的訴求，在尋找最簡(jiǎn)約真實(shí)的生活。新節(jié)儉主義，不再是過(guò)去的節(jié)約一度電、一分錢，一件衣服“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”的對(duì)付物質(zhì)貧乏的口號(hào)，而是對(duì)過(guò)度奢華過(guò)度煩瑣的摒棄，其本身的意義就是“簡(jiǎn)單生活”。

曾經(jīng)看過(guò)一句廣告語(yǔ)“更遠(yuǎn)，更自由”，用在新節(jié)儉主義上很貼切。也許當(dāng)人能夠理性地對(duì)待自己的節(jié)儉后，過(guò)“奢侈”生活時(shí)，才能獲得更大空間上的自由！適度“摳門兒“，減少了浪費(fèi)，追求的是一種品位，一種格調(diào)。只要是生活，應(yīng)該沒(méi)有什么不可以?

篇10

最特別的一份禮物

兒時(shí)，父母時(shí)常在我耳邊念道，要改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。那時(shí)，父親還在一家小工廠上班，母親沒(méi)有工作。可命運(yùn)偏偏和我開了個(gè)玩笑，高考時(shí)，我不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，父親也下了崗。那時(shí)為了弟弟繼續(xù)上學(xué)，我放棄了復(fù)讀，到上海一一家成人技校接受培訓(xùn)，主修美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。

2002年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，我進(jìn)到上海一家臺(tái)商辦的服裝廠。為了節(jié)省房租，我和男友合租了一間房。倆人的生活雖辛苦，但卻過(guò)得很充實(shí)。

不管多么甜蜜的愛(ài)情也有鬧別扭的時(shí)候，一天我和男友發(fā)生了誤會(huì)，一怒之下，我把所有的合影撕得粉碎，扔進(jìn)了垃圾筒。

過(guò)了幾天，男友找我道歉，我冷冷地說(shuō)，要是你能把那些照片復(fù)合我就考慮，否則免談。

沒(méi)想到第三天，他就滿臉堆笑地站在我工廠的樓下，手里拿著一個(gè)包裝得很精美的禮品盒，說(shuō)，照片復(fù)原了，效果很好，還能玩。

我懷著好奇打開，眼睛頓時(shí)一亮，原來(lái)是拼圖，上面還寫著――見(jiàn)證愛(ài)的故事。

那些拼圖，一下子勾起了我的興趣，等我拼接完后才發(fā)現(xiàn)，每個(gè)拼圖后面都有字，合起來(lái)是“但愿人長(zhǎng)久”。

我正開心，男友在一邊輕聲說(shuō)，幸好你喜歡，不然我這個(gè)月的工資白費(fèi)了。我一驚，第一個(gè)反應(yīng)就是：“被敲詐了!”這七八個(gè)拼圖，成本并不高，就花去了他一個(gè)月的工資，太離譜了。

男友得意地說(shuō)：“你別不知足。就這，我還不知費(fèi)了多少口舌呢!人家只做小孩玩具拼圖，不做這個(gè)的。”

男友的話提醒了我，這是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。我立刻展開調(diào)查，做成本預(yù)算。一個(gè)念頭在我頭腦里越來(lái)越清晰，那就是我要把這種“愛(ài)情拼圖”做成一種時(shí)尚，而戀愛(ài)中男女的生意是最好做的。

我的第一筆生意，是給老同學(xué)做的。他在民政局專門負(fù)責(zé)婚姻登記，那天正趕上他們結(jié)婚紀(jì)念日，我運(yùn)用自己過(guò)硬的美術(shù)技能，用11張照片制作成了愛(ài)情拼圖送給他們，寓意一生一世，他們高興地說(shuō)，這是他們收到的最特別的禮物。

在同學(xué)的幫助下，我在婚姻登記所旁邊，開了一個(gè)咨詢臺(tái)，周末做臨時(shí)接待員，同時(shí)推銷我的拼圖。通過(guò)這種方式，我擁有了很多潛在的客戶。這下我的底氣足了，把自己跟男發(fā)的積蓄全部拿出，開始在家里制造愛(ài)情拼圖，后來(lái)又掛在網(wǎng)上出售。在許多的論壇，我也做了宣傳。

愛(ài)情誓言印上拼圖

初試了近一年后，愛(ài)情拼圖得到了廣泛青年男女的追寵，每月收益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了，我和男友兩人加起來(lái)的薪資。2004年4月，我和男友下了一個(gè)重大的決定――辭職創(chuàng)業(yè)，開一家愛(ài)情拼圖工坊。

2004年夏后，我向親朋好友又借了些錢，以極低的價(jià)格買下了一家倒閉的兒童玩具工廠里的全套拼圖設(shè)備。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的籌備，我在上海開了一家名為“愛(ài)拼”的小型拼圖作坊，雇了一個(gè)電腦操作員，男友則從事進(jìn)貨事宜，而我自己則分別擔(dān)任這兩項(xiàng)工作的“主管”，并兼任會(huì)計(jì)和推銷員。除了在自家門前貼廣告外，我也在周圍商場(chǎng)、大學(xué)、機(jī)關(guān)和住宅小區(qū)等處散發(fā)廣告，向人們推銷自己的產(chǎn)品。廣告詞上這樣寫著：“您想讓愛(ài)情保鮮嗎?您想把愛(ài)情一點(diǎn)點(diǎn)‘拼湊’起來(lái)嗎?請(qǐng)光臨‘愛(ài)拼’圖店，一定讓您夢(mèng)想成真!”

在此期間，我們基本上都是用潛在客戶，或者網(wǎng)友的支持，然后我們登門服務(wù)，很快我發(fā)現(xiàn)，廣告發(fā)出后，確實(shí)吸引了一些顧客，但看的人多訂貨的卻不多，我的店面臨入不敷出的局面。

我分析生意冷清的原因：一是店面剛開，產(chǎn)品單一；二是經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)跟上，沒(méi)有一句或幾句讓人家一聽(tīng)就動(dòng)心的廣告詞；三是應(yīng)該尋找大客戶，最好能成批訂我的貨，這樣才好賺錢。

為解決生意來(lái)源的問(wèn)題，我和男友走街串巷，造訪影樓和民政局。幾天下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到，如果說(shuō)服新郎、新娘訂購(gòu)以他們的愛(ài)情為內(nèi)容的拼圖，在婚禮上發(fā)給來(lái)賓作紀(jì)念，一定會(huì)使新人心動(dòng)。這一招果然奏效，新人們聽(tīng)說(shuō)有這種以自己愛(ài)情為內(nèi)容的拼圖，都表示出濃厚的興趣，有些經(jīng)濟(jì)條件好的新人一次就訂購(gòu)了上百套，經(jīng)濟(jì)條件差的也要訂購(gòu)十幾套。

我買來(lái)幾十本有關(guān)愛(ài)情的名人名言，和男友一起研讀，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，終于想出一句比較貼切和醒目的廣告語(yǔ)：“愛(ài)情拼圖，由相思、關(guān)懷、等待、責(zé)任、理解、寬容等構(gòu)成，每一塊都不可或缺，一塊一塊拼起來(lái)，我們的愛(ài)情就完滿了?！?/p>

為了豐富產(chǎn)品種類，我又買進(jìn)很多材料，包括夜光拼圖板，還買了一臺(tái)多功能切割機(jī)，可以切割木質(zhì)、塑膠、玻璃、水晶等材質(zhì)的拼圖。為了滿足陶瓷愛(ài)好者的要求，我還拿著顧客的拼圖照片到陶瓷廠，讓他們做成大型的陶瓷拼圖。另外，我還帶頭學(xué)會(huì)了立體拼圖的制作，并嘗試把顧客的形象做成立體的，這樣，我的拼圖更加惹人喜愛(ài)了。

2004年圣誕節(jié)，我?guī)е凇鷲?ài)情拼圖，參加了顧客張先生和陳女士的婚禮?；槎Y上，主持人把我?guī)?lái)的拼圖分發(fā)給來(lái)賓，開展現(xiàn)場(chǎng)拼圖比賽，誰(shuí)先拼好就可以獲得和新郎、新娘共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)。大家紛紛夸贊這個(gè)創(chuàng)意好。

由于愛(ài)情拼圖在婚宴上亮相，這使很多人一下子認(rèn)識(shí)了這種工藝品。一些要結(jié)婚的人或有此喜好的人就紛紛找上門來(lái)訂貨，店里的生意很快好起來(lái)。我就乘勝前進(jìn)，又招了幾名技術(shù)員工，與他們起開發(fā)了立體人像音樂(lè)四維拼圖、真人版夜光愛(ài)情拼圖等更高端的拼圖產(chǎn)品。

征服了新婚者和未婚情侶，我想把自己的拼圖向更廣的人群推廣。于是雇了很多大學(xué)生，走進(jìn)小區(qū)挨家挨戶地推銷。這時(shí)，我們的廣告宣傳語(yǔ)是：“也許您能通過(guò)拼拼圖回到從前，也許您的孩子能通過(guò)拼拼圖了解父母的情感，也許來(lái)賓能通過(guò)拼拼圖感知您家庭的溫馨……”

經(jīng)此宣傳，一些更多的人愛(ài)上了愛(ài)情拼圖，市場(chǎng)前景更廣闊了。有了市場(chǎng)就得把產(chǎn)品生產(chǎn)好，牢牢地抓住消費(fèi)者。于是，我狠抓產(chǎn)品的創(chuàng)意，力爭(zhēng)滿足顧客的一些個(gè)性化需求。比如把主人公喜歡的愛(ài)情格言、曾經(jīng)的愛(ài)情誓言印在拼圖上，讓往日情懷歷歷在目，這深受顧客的喜愛(ài)。

付出就有回報(bào)。經(jīng)過(guò)近兩年的經(jīng)營(yíng)，我凈賺了百萬(wàn)元。看著銀行賬戶上的那個(gè)數(shù)字，我高興不已。

“愛(ài)情拼圖”惹人愛(ài)

2006年7月的一天，我的店里來(lái)了一位老顧客。他說(shuō)：“我剛剛和妻子離異，我很舍不得她和孩子，我想請(qǐng)你們以我和妻子過(guò)去生活的場(chǎng)景為素材制作一套愛(ài)情拼圖，以慰我的留戀之情?！?/p>

我馬上和員工商議，認(rèn)為為離異的人生產(chǎn)過(guò)去生活場(chǎng)景的拼圖也不失為一個(gè)商機(jī)。當(dāng)今社會(huì)離婚的人很多，這個(gè)市場(chǎng)前景還很廣闊。我們于是以老顧客提供的過(guò)去的生活照為原型，研制這種新型的拼圖。

2006年8月10日，這套命名為“珍重往昔”的拼圖生產(chǎn)出來(lái)了。意思是只要懂得珍惜，愛(ài)情就有可能失而復(fù)得。老顧客看了后非常滿意。

但這種離婚拼圖往往只能是發(fā)給離異的一方或雙方，而其親友一般是不愿意接受贈(zèng)送的。這樣，訂貨量就會(huì)少得可憐，訂貨量少必然價(jià)錢高，這使得我只能把“離婚拼圖”作為一項(xiàng)奉獻(xiàn)性業(yè)務(wù)來(lái)做，一般只收取工本費(fèi)。雖然沒(méi)有從離婚拼圖中賺到多少錢，但此舉為我的店贏得更好的口碑，也讓前來(lái)訂貨的顧客更加明白了愛(ài)情和婚姻的內(nèi)涵。

農(nóng)歷九月初九，這一天是中國(guó)的老人節(jié)。那天來(lái)了一對(duì)年輕人，他們看了我的愛(ài)情拼圖后，提出了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)奶奶跟爺爺，今年是60年金婚，想送一個(gè)特別的禮物，但是沒(méi)有適合老人的。他們想送老人愛(ài)情拼圖，一方面紀(jì)念他們愛(ài)情，另一方面，老人經(jīng)常拼這個(gè)，多用腦，對(duì)避免老年癡呆癥有好處。我一想，對(duì)呀，我的眼睛不能局限于年輕人和兒童，老人也是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。