導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司成立策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項目名稱]

商業(yè)計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號碼]

[傳真機號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號： 授方：

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公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨(任務(wù)) 6

二、公司簡介 7

三、公司戰(zhàn)略 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)a： 8

2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等： 8

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8

四、技術(shù) 9

1、專利技術(shù)： 9

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)： 9

五、價值評估 9

六、公司管理 10

1.管理隊伍狀況 10

2.外部支持： 11

3.董事會： 11

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 11

八、知識產(chǎn)權(quán)策略 12

九、場地與設(shè)施 12

十、風(fēng)險 13

第三章：市場分析 14

一、市場介紹 14

二、目標(biāo)市場 14

三、顧客的購買準(zhǔn)則 15

四、銷售策略 15

五、市場滲透和銷售量 16

第四章，競爭性分析 17

一、競爭者 17

二、競爭策略或消除壁壘 18

1.競爭者[a，b等] 18

第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 18

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開發(fā) 19

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲運 20

五、包裝 21

六、實施階段 21

七、服務(wù)與支持 21

第六章 市場與銷售 22

一、市場計劃 22

二、銷售策略 23

1、實時銷售方法 23

2、產(chǎn)品定位 23

三、銷售渠道與伙伴 23

四、銷售周期： 25

五、定價策略 26

1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27

六、市場聯(lián)絡(luò); 27

1、貿(mào)易展銷會 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞會 28

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 28

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 29

8、直接郵寄 29

七、社會認證 29

第七章 財務(wù)計劃 29

一、財務(wù)匯總 29

二、財務(wù)年度報表 30

三、資金需求 30

四、預(yù)計收入報表 31

五、資產(chǎn)負債預(yù)計表： 32 (1)

六、現(xiàn)金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置： 33

二、市場背景： 33

三、管理層人員簡歷 34

五、行業(yè)關(guān)系 34

六、競爭對手的文件資料： 34

七、公司現(xiàn)狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報與發(fā)行物： 35

十、市場營銷 35

十一、專門術(shù)語 35

第九章 圖表 35

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預(yù)計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生

產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]

市場定位(目標(biāo)市場)：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

財務(wù)預(yù)計：

資產(chǎn)負債匯總表：

在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現(xiàn)這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的]。

為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機構(gòu)名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的關(guān)系。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的?

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風(fēng)險程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明(詳見第九

章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1.產(chǎn)品及服務(wù)1：

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。

探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。

2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：

[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學(xué)認證項目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。“大學(xué)認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。

[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫存

降低員工數(shù)

……

請與從前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

"投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)負責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[具體名稱]會計師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3.董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負任何責(zé)任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營銷協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議：

我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]

合作開發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費。

委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴(yán)格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時

還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。

九、場地與設(shè)施

詳細說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。

這個場地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設(shè)備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風(fēng)險

需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況)。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。

[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構(gòu)名稱]的研究機構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。

第三章：市場分析

這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個的高性能c++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種c++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具?有多少是你的目標(biāo)市場?同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠?

在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場介紹

我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。

我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來源，時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標(biāo)市場

主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產(chǎn)趨勢;利潤;營銷方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機構(gòu)，如：oems，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標(biāo)]的方式進行。

本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。

目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問

題[請說明緩解辦法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認的影響因素]等因素。

三、顧客的購買準(zhǔn)則

請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。

目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。

篇2

二000年五月

保密承諾

本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項目編號項目經(jīng)理

(以上各項由BTII公司填寫)

商業(yè)策劃書

編制參考

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10

第四部分研究與開發(fā)……………………………………11

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12

第六部分營銷策略………………………………………14

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說明………………………………………17

第十部分財務(wù)計劃………………………………………18

第十一部分風(fēng)險控制……………………………………19

第十二部分項目實施進度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說明………………………………………………21

摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊地點

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、、、。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、、、。

目前主營業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負債

凈資產(chǎn)

負債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1董事長

2副董事長

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

市場營銷負責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務(wù)負責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明并附主要條款：

目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。

、、、

、、、

、、

、、、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：

國內(nèi)外研究與開況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：資金投入

人員(個)

第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

單位：萬元

年份前5年前4年前3年前2年前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

單位：萬元銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測融資不成功的情況下：

單位：萬元銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測融資成功情況下：

單位：萬元銷售收入

市場份額

第六部分營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？：

請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務(wù)計劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%

請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；

第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第

三、

四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年

注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風(fēng)險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段：

第十二部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度注明起止時間：

第十三部分其它

為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響：

請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1、營業(yè)執(zhí)照

2、公司章程

3、驗資審計報告

4、貸款證

5、資信證明

6、法人代碼證書

7、稅務(wù)登記證

8、財務(wù)報表上年度、本年度、本月

9、專利證書、鑒定報告

10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書

11、其它表明企業(yè)特點的資料

篇3

策劃機構(gòu): xx營銷部

策劃人: 楊浩

適用時段: 11年3月13日-15日

情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動.

一.策劃目的(目標(biāo))

為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次,預(yù)計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發(fā)展新客源.

二:主題

休閑xx,歡樂五周年.

三.前期宣傳,布置和準(zhǔn)備工作

原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

宣傳:

對外:

主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負責(zé)人各班主任主管)

對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

布置:

時間:在3月9號-12號進行場地布置

地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負責(zé)人:周主管)

獎品采購和準(zhǔn)備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎品)

物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會員卡,儲值會員卡pop等)負責(zé)人待商議

節(jié)目征集(負責(zé)人周主管)

1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節(jié)目；技師部不少于3個節(jié)目

2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責(zé))

3、 下周一到周四進行排練

4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

四:具體內(nèi)容:

活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預(yù)計2-3個小時)

活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.

主持人: 程主任

獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責(zé)人李剛)

抽獎人 :四等獎:部長,老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.

三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任

一等獎:由公司董事長或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

主干時間分配

1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 xx先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯

演出

3 由各個部門選報的活動（具體編排待訂）

說明：此項活動旨在讓xx人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。

迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以vip會員單一照顧.

5 抽獎與禮品的頒發(fā)

效果預(yù)測

鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收.

附:人員邀請辦法:

1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.

2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請.

3. 通報公司總辦和最高負責(zé)人.

4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶.

5. dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀(jì)念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作

場地布置:

1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.

2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.

獎品設(shè)置和發(fā)放:

1.抽獎.設(shè)一,二,三,四等獎

一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名

二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

三等獎:按摩卷一張 名額:五名

四等獎:足浴卷一張 名額:十名

2.積分兌現(xiàn):

根據(jù)積分情況

(1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈

(3)XX-5000積分送足浴卷

(4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀(jì)念價值)具體由財務(wù)統(tǒng)計分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

3） 工作總結(jié)和效果評估

以上工作中， 工作有主要負責(zé)人落實，其于有營銷落實

活動經(jīng)費及預(yù)算

1）場地布置費用 500rmb

2）餐飲招待費用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

3）各種活動用品的購置費用 5000rmb(獎卷和儲值卡)

4）勞務(wù)費用 0rmb

5）禮品費用 500rmb

6）獎金費用 0rmb

7）機動費用 50rmb

8）宣傳廣告費用 500rmb

9）演出費用 100rmb

活動評估標(biāo)準(zhǔn)

1）活動實際參加人數(shù) 不少于400人

2）媒介有關(guān)活動報道 不少與2篇

3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

4）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

5）活動經(jīng)費的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)

6）公司知名度提升 5%

7）公司美譽度提升 5%

附則:

1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負責(zé)

2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo)

3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀(jì)念獎并做好客人資料登記.

有關(guān)事項說明

篇4

關(guān)鍵詞：市場研究公司；能力；選擇

1市場研究公司的類型

目前，國內(nèi)的市場研究公司按性質(zhì)可分為三類：外資、國有、民營。他們在規(guī)模、市場定位、營銷手段以及所面臨的問題等方面都存在著差異。

（1）外資公司。如蓋洛普、麥肯錫、Gartner、SGR等，他們的進駐大約可追溯到90年代初。外資市場研究公司在規(guī)模及辦公環(huán)境方面都優(yōu)于其它類型的調(diào)研公司。其客戶主要是一些跨國的大企業(yè)。外資市場公司的主要特征如下：

①調(diào)研項目質(zhì)量的控制水平較高，項目操作的規(guī)范性較強，公司各部門分工明確。例如，同一個項目的資料收集和后期分析是由不同部門負責(zé)的。其質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)與國際一致，項目可管理性強；②客戶較為穩(wěn)定，其主要客戶多是海外總部直接委托；③研究人員素質(zhì)較高，公司在調(diào)研方面的培訓(xùn)能力很強；

④知名度較高；⑤價格高，他們的價格往往超出一些客戶的心理承受能力。

（2）國有市場研究公司。國家及各省的統(tǒng)計局一般都有下屬的調(diào)研公司，其特征為：①能發(fā)揮城市調(diào)研隊伍的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；②收費相對較低；③信息資源穩(wěn)定，能夠獲得多行業(yè)的背景資料及相關(guān)數(shù)據(jù)；④國有企業(yè)的管理體制不暢，個人工作業(yè)績與回報不成正比；⑤在項目的質(zhì)量監(jiān)控方面與國際水平有一定的差距，數(shù)據(jù)誤差較大。

這類國有的市場研究公司已有幾家開始同跨國公司進行合作。如，中央電視臺下的央視與法國最大的收視率調(diào)研公司合資。它們?nèi)绻軐⑼赓Y的管理、技術(shù)與政府部門的行業(yè)優(yōu)勢、數(shù)據(jù)資源結(jié)合起來，在細分市場上很容易形成行業(yè)壟斷。

（3）民營市場研究公司。這類市場研究公司可謂業(yè)內(nèi)的后起之秀，大多為管理者以股份制的方式創(chuàng)辦。其數(shù)量多于前兩類市場研究公司，在傳媒界也表現(xiàn)得非常活躍。他們?nèi)ピ闫扇【A，很明智地把自己定位于“國際水平，國內(nèi)價位”，因此很具競爭優(yōu)勢。其特征主要集中在以下方面：①具有較強的市場營銷能力，常在傳媒上調(diào)研結(jié)果，有很高的知名度。對客戶的反應(yīng)迅速，有很強的服務(wù)意識；②采用項目經(jīng)理負責(zé)制。這種做法不僅有利于最大限度地激發(fā)個人的積極性和敬業(yè)精神，而且還能有效地將調(diào)研項目的質(zhì)量與項目經(jīng)理的個人素質(zhì)密切結(jié)合起來；③報價方面具有較強的競爭力。但是，這種企業(yè)規(guī)模往往不及上述兩類公司，人員流失現(xiàn)象嚴(yán)重。

可以說這三類市場研究公司各具特色，企業(yè)的管理者應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的具體要求來對不同類型的市場研究公司進行分析和對比。選擇一家滿意的市場研究公司不是件容易的事情，需要進行多方面的比較。我們將陸續(xù)介紹一些評價及選擇市場研究公司的標(biāo)準(zhǔn)及方法，敬請讀者朋友關(guān)注。

2對市場研究公司的能力進行評估

對于不太了解市場研究行業(yè)的公司來說，若要對其進行評估實屬難事。其實，只要考慮到市場研究公司的聲譽、規(guī)模、人員素質(zhì)、經(jīng)驗以及報價這幾方面，就能較為有效的對市場研究公司進行評估，下面讓我們就這幾方面具體分析一下：

2.1聲譽

聲譽是個綜合性的評估標(biāo)準(zhǔn)，良好的聲譽包含很多方面，因此它是個比較軟性的標(biāo)準(zhǔn)。有些客戶認為，那些常在媒體上發(fā)表調(diào)研報告的市場研究公司一定具備良好的聲譽。這種想法雖然沒錯，但卻很缺乏說服力。2.2公司規(guī)模

公司規(guī)?？杉毞譃槿藛T數(shù)量、辦公室面積、專業(yè)設(shè)施、分支機構(gòu)等很多方面。通過對市場研究公司規(guī)模的了解，就可以大抵知道這家公司的專長和所屬的專業(yè)領(lǐng)域，以及調(diào)研能力等方面的信息。

市場研究公司的人員一般分為專職和兼職兩種，公司的研究人員、技術(shù)人員等應(yīng)是專職人員，而訪問員、復(fù)核員、編碼員、行業(yè)專家等一般是兼職人員，實地督導(dǎo)有些是專職的，有些則是兼職的。這些可以量化的指標(biāo)是判斷公司實力的一種比較硬性的標(biāo)準(zhǔn)。辦公室的面積同樣反映了一個公司的規(guī)模。另外，從辦公室的整潔程度與部門設(shè)置情況上可以看出一個市場研究公司的管理水平。

2.3人員素質(zhì)

這里所談到的人員素質(zhì)是一些基本的素質(zhì)，如受教育程度、專業(yè)知識、敬業(yè)精神等。除受教育程度外，其他的指標(biāo)都很難量化，存在著仁者見仁，智者見智的問題，每人對個人素質(zhì)的判斷指標(biāo)不盡相同。

2.4經(jīng)驗

“經(jīng)驗”有兩層含意，一方面是市場研究公司成立時間的長短，另一方面是該公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗。立業(yè)較早的市場研究公司對本行業(yè)的過去、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有自己獨到的看法。此外，其管理制度及各種規(guī)范也很完善。

評估一家市場研究公司的專業(yè)經(jīng)驗時，公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗則十分重要。具備豐富經(jīng)驗的市場調(diào)研人員能夠準(zhǔn)確地定義客戶的問題，對各種調(diào)查方法的優(yōu)缺點了如指掌，能夠及時處理在項目實施過程中所出現(xiàn)的問題。

2.5報價

報價已成為客戶選擇市場研究公司時的一項重要定奪因素。不同市場研究公司的報價只有在調(diào)查方法、質(zhì)量、地域等方面相同時，才具可比性。這一點在下期的介紹中也會再次談到。

3對市場研究公司的選擇

選擇一家優(yōu)秀的市場研究公司如同尋找一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，是件十分細致的工作。一般來講，企業(yè)可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。

首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點對象，以備進一步接觸。但就目前而言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。

其次，在遴選結(jié)束后，企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運作起來較省時有效。那么，對于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究的企業(yè)來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等），研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息，對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。

篇5

承辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院

策劃人：李力

班級：11級社體(2)班

學(xué)號：1104010212主辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院

贊助策劃書目錄:

一、賽事說明及主辦單位

二、目標(biāo)受眾

三、贊助商范圍及贊助方法

四、贊助回報及溝通措施

五、贊助商責(zé)任及仲裁

一、賽事說明及主辦單位:

1.賽事名稱、舉辦時間地點：比賽項目包括了男子組(共13項)100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4×100米接力，4×400米接力，鉛球，跳高，跳遠，，100米欄，，三級跳遠〔廣州大學(xué)松田學(xué)院田徑場〕舉辦時間：20xx年12月10號~20xx年12月12號

2.賽事目的和主要內(nèi)容：為了推廣學(xué)校的文化，讓社會更多的了解本學(xué)院的特色。主要內(nèi)容是促進大學(xué)生增加體育運動增強體質(zhì)提高身體和道德素質(zhì)，豐富學(xué)生課余活動內(nèi)容有利于提高運動水平等。

3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說明：賽事背景：由本校各大系一起進行體育運動比賽，由各項目得到的總積分來算名次，全校性的運動會是一個較大型的商場充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會體育系來進行安排各項目體育運動的裁判和場地分配，資源：由贊助商和學(xué)校進行交流并安排到各項運動中。

二：目標(biāo)受眾

1.觀眾分布情況及人數(shù)預(yù)測:主要觀眾為本院學(xué)生、專任教師及和本院領(lǐng)導(dǎo)，其少數(shù)的為社會人員。預(yù)測觀看此次運動會的人為4000人數(shù)。

2.有誰及其如何激發(fā)他們對賽事的關(guān)心：本次運動會邀請了中國少將毛新宇同志，前來觀看比賽并對本次賽事給及指導(dǎo)。且由NIKE公司提供豐富的獎品，直接提高了賽事的精彩性和加強了賽事的影響力。

三﹑贊助商范圍及贊助方法：

1.本賽事適合：體育行業(yè)相關(guān)企業(yè)(如：運動器材公司、運動服裝公司、運動飲料公司等)、體育組織(如：地方體育局、裁判協(xié)會等)、媒體(如：地方電視臺)以及社會各大廣告商和本校商店給予贊助。

2.本賽事與相應(yīng)企業(yè)的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項目進行贊助后該項目會利用你所贊助的物質(zhì)或者金錢來提高贊助商的知名度等，所以說贊助商和該被贊助的運動項目以及觀眾所表象出來跟該企業(yè)的形象相容的。

3.賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應(yīng)商：本次運動會由NIKE體育用品冠名贊助，主要贊助商為NIKE體育用品公司，裝備供應(yīng)商為NIKE體育用品公司。

4.贊助金額分布活動資金：

活動：110000元

用途金額(單位：元)前期啟動資金：10000

運動器械：20xx0

運動員物品：25000

購買請柬：500

食品飲料支出：4000

海報、橫幅費用、宣傳單：1000

獎品：20xx0

其他支出：19500(包括場地布置等)應(yīng)急資金：10000

總預(yù)算：110000民幣。

四.贊助回報及溝通措施：

一.贊助商可得收益分析：

1、同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳

2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡

追求新鮮的、刺激的、浪漫的，能展示個性表示自我的時尚活動。若是商家能在這種大型的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們社會體育系建立一個長期友好

合作關(guān)系，如每年共同策劃一次大型活動，將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠意義。

4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或者促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申

請，而通過和我們社會體育系合作，貴公司可以便捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們社會體育系的大力協(xié)作。

5、本次活動全員學(xué)生參與，并會在我院廣為流傳。

二.廣告、促銷、公關(guān)等方面的詳細說明：

1.冠名：冠名權(quán)是商業(yè)界最重要的一個競爭點，選手的運動服后會印有商家的店名或logo，有利于在本活動中打出商家的品牌效應(yīng)，同時支持學(xué)生舉辦的活動，讓學(xué)生也覺得商家非常友好親切。

2.宣傳單：活動過程中需要10000張的宣傳單，將在所發(fā)的宣傳單上體現(xiàn)贊助商的信息及本次活動的訊息，通過我們的人員向每個宿舍分發(fā)，并向宿舍成員介紹贊助商的信息和有關(guān)本次的活動。使得更多人了解該贊助商。

3.橫幅：活動過程中可懸掛3條橫幅，分別掛在學(xué)校大門、比賽現(xiàn)場、學(xué)校人行道以及宿舍公寓。

五﹑贊助商責(zé)任及仲裁:

一：贊助商必須接受的條款有：

1.保證贊助商自己的商品質(zhì)量合格合法。

2.贊助商的盈利方面的落差無亂如何都不可以起訴或者進行報復(fù)。

3.贊助商必須規(guī)定本校的規(guī)章制度進行一系列活動和宣傳。

4.贊助商的一切行為必須遵守本校規(guī)章制度和國家的規(guī)章制度。

5.贊助商必須與本校做出國家規(guī)定的合同。

二：仲裁方式:

本次運動會當(dāng)中運動員受傷影響成績或者直接淘汰贊助商不能進行上訴和報復(fù)等，主要是以學(xué)校規(guī)章制度和學(xué)生安全問題來進行。

大學(xué)公關(guān)活動策劃書二

目錄

一、前言...........................................3

二、調(diào)查分析.......................................4

(一)優(yōu)勢點....................................4

(二)機會點....................................4

三、活動目標(biāo).......................................5

四、活動主題.......................................5

五、活動安排.......................................6

(一)地點安排..................................6

(二)時間安排..................................7

(三)活動對象..................................8

(四)活動項目..................................8

(五)媒介選擇.................................11

六、經(jīng)費預(yù)算......................................12

七、效果評估......................................13

前言

可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡。

可口可樂在歐洲的優(yōu)勢特強盛，市場份額達到50%;在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場總計26%。

而目前中國消費者的情況是，中國消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。而零度可樂針對這一特點，把傳統(tǒng)的“紅色文化”與年輕人對“酷”的追求結(jié)合，具有“紅與黑”雙重特質(zhì)的“零度可口可樂”在中國市場上市。事實上，“零度可口可樂”已先后于50多個歐、美、亞等地的國家和地區(qū)上市，所到之處，無不廣受歡迎，并成為當(dāng)?shù)厥袌隽ε醯男驴铒嬃??！傲愣瓤煽诳蓸贰庇谥袊愀凵鲜泻?，受到香港地區(qū)人民的喜愛，在一項調(diào)查中，“零度可口可樂”在香港的產(chǎn)品知名度高達92%。而且它的成功上市使得香港地區(qū)可口可樂類產(chǎn)品的銷量比之前同期增長接近兩位數(shù)。零度可樂在國際市場的出色表現(xiàn)讓可口可樂公司對于它在中國國內(nèi)的銷售前景充滿信心。

雖然零度可樂具有眾多優(yōu)勢和機會，但由于是剛開始向中國內(nèi)地推出，所以其知名度還有待提高，公眾對其了解還不夠深刻并伴有這樣或那

樣的疑慮。針對河南市場的狀況，我們在鄭州的八所高校策劃了一次主題為“零度搖滾你的激情”的公關(guān)活動，選擇與大學(xué)生生活貼近并符合零度可樂時尚、個性、炫酷的產(chǎn)品特性的“校園搖滾音樂巡演”，旨在提升零度可樂在以大學(xué)生為代表的年輕一代消費者心目中的形象和知名度?！靶@搖滾音樂巡演”從大學(xué)生中選拔樂隊，以鄭州八所知名高校為代表作為演出場地，用他們的歌喉和激情搖滾年輕一代的個性與活力，暢飲“零度”，搖滾激情。

一、調(diào)查分析

(一)優(yōu)勢點

“零度”可口可樂憑借著酷炫時尚、張揚個性正式在河南市場上市。它帶給消費者的“無糖，依然可口可樂”的好味道，充分體現(xiàn)了可口可樂公司創(chuàng)意無限的特質(zhì)。

“無糖，依然可口可樂”，*傳統(tǒng)，打造黑色時尚，零度可口可樂在包裝上突破了傳統(tǒng)可口可樂的“紅色”，以黑、銀、灰三色主打掛帥，酷勁十足的扮相，大膽、前衛(wèi)、時尚的品牌修改一覽無余。

零度可樂的熱量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。零度可口可樂借助原來可口可樂的知名度，容易被消費者接受，這在一定程度上降低了市場阻力。

(二)機會點

鄭州太古可口可樂有限公司品牌總監(jiān)表示：鄭州消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。作為全球飲料市場

的倡導(dǎo)者，可口可樂公司的產(chǎn)品質(zhì)量是毋庸置疑的;但是“零度可口可樂”，不僅是品質(zhì)和創(chuàng)新的代表，更代表一種“無糖，依然可口可樂”的飲料趨勢。作為可口可樂在中國內(nèi)地市場上推出的50余款飲料產(chǎn)品中的最新成員，它不僅是我們20xx年的重頭第一炮，也是可口可樂公司近年來的代表作，所針對的適應(yīng)人群更廣泛。相信“零度可口可樂”憑借著無糖、炫酷的多重特點，必將在內(nèi)地飲料市場，特別是無糖飲料板塊掀起又一新浪潮。

鄭州市場作為開拓河南市場的第一步，打好這一仗是至關(guān)重要的。鄭州市場目前仍然是一片空白，這給我們提供了廣闊的舞臺。在這個舞臺上，我們可以盡情的發(fā)揮，盡情的展示。

而同時，大學(xué)生這一特殊消費群體又是我們所重點關(guān)注的對象。因為他們年齡基本介于18~25歲之間，這一年齡段的年輕人自信、樂觀、思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，熱衷于追隨潮流，并敢于創(chuàng)新;他們站在資訊的前沿，喜歡追求富有挑戰(zhàn)、新奇和變化的東西，對青春、時尚、流行元素有著敏感的洞察力。

因此，我們策劃了包含“青春、激情、時尚”等元素的搖滾樂隊在鄭州高校進行巡回演出活動，這將大大提高“零度”可口可樂在鄭州(由其是大學(xué)校園)的知名度，最終也將打開鄭州市場。

二、活動目標(biāo)

提高零度可口可樂在鄭州各大院校的知名度

三、活動主題

零度，搖滾你的激情

四、活動安排

(一)地點安排

此活動共從鄭州各大學(xué)城選取了8所知名高校，具體地點如下：鄭州大學(xué)新校區(qū)——元和廣場

河南工業(yè)大學(xué)——藝文廣場

鄭州輕工業(yè)學(xué)院——天旺廣場

河南財經(jīng)學(xué)院——育園廣場

華北水利水電學(xué)院新校區(qū)——逸云廣場

鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)——中央廣場

中原工學(xué)院南校區(qū)——紫薇廣場

鄭州大學(xué)西亞斯學(xué)院——意大利廣場

其中，鄭州大學(xué)新校區(qū)和河南工業(yè)大學(xué)位于鄭州市西北郊，鄭州輕工業(yè)學(xué)院和河南財經(jīng)學(xué)院靠近市中心，華北水利水電學(xué)院新校區(qū)和鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)位于鄭州新區(qū)東大學(xué)城，而中原工學(xué)院南校區(qū)和鄭州大學(xué)西亞斯學(xué)院位于鄭州市南大學(xué)城。這些高校在鄭州市甚至在整個河南省范圍內(nèi)都非常具有代表性，同時，它們遍布鄭州市區(qū)的各個方向，有利于擴大本次活動的影響力。

之所以選取每所高校的廣場，是因為本次活動為搖滾樂隊演出，開闊的地方更能調(diào)動氣氛，也能吸引更多的觀眾駐足，同時也是為活動中燃放煙花提供必要的環(huán)境。

(二)時間安排

從啟動到結(jié)束的完整時間為：20xx年6月1日—20xx年10月30日。其中，又分為三個階段：

第一階段：6月1日至8月31日。期間，在8所院校選拔樂隊;樂隊

進行排練;租用活動相關(guān)設(shè)備。

第二階段：9月1日至10月19日。期間，在8所院校宣傳;各種媒

體活動的開展;巡回演出。

第三階段：10月20日至10月30日。期間，對活動進行評估;對活

動進行后期宣傳。

由于七月份大部分高校都到了放假的時間，因此本次活動安排在放假前一個月進行樂隊的選拔。而七、八月份是暑假期間，樂隊利用這段時間可以排練節(jié)目，我們也可對樂隊進行相關(guān)培訓(xùn)，同時，也不必可慮與學(xué)生課程沖突等問題，減少了很多困難。從9月1日起，在各大高校內(nèi)進行宣傳，因為這個時間各大高校陸續(xù)開學(xué)，學(xué)生陸續(xù)返校。之后9月14日樂隊正式進入校園演出，這段時間新生入校，是本次活動開展的最有利時機。具體時間如下：

(三)活動對象

八所高校所有在校大學(xué)生

之所以選擇大學(xué)生為活動對象，調(diào)查分析部分已作分析，在此不做贅述。

(四)活動項目

第一項：樂隊選拔、排練和包裝

20xx年6月1日——20xx年7月10日從以上8大院校各選拔1支樂

隊

20xx年7月11日——20xx年8月31日對所選拔的樂隊進行培訓(xùn)20xx年8月15日——20xx年8月31日對樂隊進行包裝

具體流程如下：

1)在所選擇的八所高校粘貼海報，動員在校大學(xué)生報名參加。

2)根據(jù)各高校報名情況，在各高校設(shè)立選拔點，經(jīng)過比拼，最終在每個

高校擇優(yōu)選擇1支樂隊，共選擇8支樂隊。

3)為樂隊排練租用場地，進行排練和相關(guān)培訓(xùn)等等。

4)對樂隊進行包裝，如：服裝、發(fā)型、化妝，使其具有炫酷、時尚的特

點，同時包含“零度”可口可樂的設(shè)計元素，與其主題相呼應(yīng)。

第二項：前、中、后期宣傳

20xx年6月1日——20xx年9月13日進行前期宣傳

20xx年9月14日——20xx年10月19日進行中期宣傳

20xx年10月20日——20xx年10月30日進行后期宣傳和評估具體流程如下：

1)前期宣傳：首先，六月份到七月份之間的宣傳主要是以“選拔樂隊”

為主題。聯(lián)系八所院校的校學(xué)生會進行項目合作，以他們?yōu)橹饕α縼碚迟N校園海報，動員有才藝的大學(xué)生參加選拔。然后，9月1日至9月13日，活動開始前一至兩周，聯(lián)系校學(xué)生會粘貼海報、懸掛條幅，懸掛戶外建筑物廣告，聯(lián)系電臺進行廣播。

2)中期宣傳：這個階段(9月14日至10月19日)宣傳主題為“活動

進行中„„”，主要采用校園海報和廣播進行宣傳。

3)后期宣傳和評估：10月20日至10月30日，聯(lián)系鄭州市四家報社對

本次活動進行專題報道;組建公關(guān)評估小組進行評估。

注：動員海報共80張，每所高校10張;活動開始前海報共80張，每所高校10張;活動進行中海報共80張，每所高校10張;條幅共32條，每所高校4條;戶外建筑物廣告共40個(其中6平方米的20個，4平方米的20個)，主要懸掛在高校附近和人群密集地;電臺廣播宣傳45天，每天廣播8次。

第三項：舞臺布置

本次巡演涉及八所高校，舞臺布置遵循以下原則：

統(tǒng)一要求。對所有演出演員統(tǒng)一要求，所唱曲目統(tǒng)一編排，按要求演

出。

統(tǒng)一風(fēng)格。舞臺設(shè)計風(fēng)格、演員演出風(fēng)格、場地裝飾風(fēng)格、燈光音樂

風(fēng)格統(tǒng)一要求，與零度的黑、白、灰三色調(diào)相呼應(yīng)。

統(tǒng)一規(guī)模。每次演出規(guī)?；疽恢?，不能出現(xiàn)大的變動。

具體如下：

1)舞臺突出“炫”和“酷”的特點，以唯美、閃耀的燈光裝飾，配以煙

氣、煙花炫耀氣氛。

2)演出曲目為大學(xué)生耳熟能詳?shù)牧餍懈枨仨氂幸欢ǖ氖熘?演出

服裝以“亮”和“變”為特點，追求明亮、多變的效果。

3)場地用各種氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、各種紙質(zhì)標(biāo)志和卡通造型的模具

裝飾。

舞臺布置所需物料清單如下：

燈光、音響、樂器設(shè)備、演出服裝、舞臺道具、煙花、橫幅、裝飾物、運輸車

第四項：演出安排

以在鄭大演出為例，其他演出照此實施，具體節(jié)目安排如下：

1)四名主持人開場白，介紹零度可口可樂以及本次活動背景;

2)安排三個樂隊依次演出;

3)互動活動(有獎問答);

4)再安排三個樂隊依次演出;

5)互動環(huán)節(jié)(趣味游戲);

6)最后兩個樂隊演出;

7)結(jié)束。

第五項：促銷活動

促銷時間：每次演出當(dāng)天的下午2：00——5：00促銷地點：所進行演出的廣場促銷人員：高校大學(xué)生兼職促銷促銷價格：1.5元(瓶裝500毫升)促銷攤位：12個(每個攤位1個促銷人員)

場地布置：以氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、紙質(zhì)標(biāo)志和各種玩偶人裝扮，

盡量使促銷現(xiàn)場呈現(xiàn)熱鬧的氣氛第六項：人員安排

管理組(5人)：負責(zé)對活動的控制和人員的調(diào)配，培訓(xùn)樂隊工作組(15人)：負責(zé)樂隊選拔、活動宣傳、舞臺布置、設(shè)備租用、

搬運物品

主持人組(4人)：由公司內(nèi)部選拔和確定，負責(zé)活動當(dāng)天的主持造型師組(6人)：負責(zé)樂隊及主持人的形象設(shè)計

后勤組(5人)：安排工作人員和演出人員食宿、清理會場、搬運物品

(五)媒介選擇

戶外廣告選擇：高大建筑物廣告牌廣播媒介：鄭州音樂廣播電臺

報紙媒介：大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報

校園媒介：海報、條幅網(wǎng)絡(luò)媒體：校內(nèi)網(wǎng)

鑒于零度可樂買推廣對象為大學(xué)生，根據(jù)大學(xué)生喜好網(wǎng)絡(luò)這一特質(zhì)，我們首先選擇了校內(nèi)網(wǎng)這一相當(dāng)火爆的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。除了網(wǎng)絡(luò)另一種更為貼近大學(xué)生的方式就是在校內(nèi)懸掛條幅和張貼海報。作為一個極具實力的全球性飲料企業(yè)且零度可樂又是可口可樂公司針對中國內(nèi)地市場重磅推出的一種年輕時尚飲品，為了限度的擴大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了戶外廣告以及各種報刊，而這兩種傳播方式也是結(jié)合了大學(xué)生自身特點的。

五、經(jīng)費預(yù)算

六、效果評估

此次活動共涉及八所鄭州高校，正式演出歷經(jīng)一個多月時間，將會備受河南省廣播、電視、報刊的關(guān)注。這次活動會使鄭州各大高校大學(xué)生認識并了解可口可樂公司新推出的產(chǎn)品——零度可口可樂。同時，也將加深大學(xué)生對可口可樂公司和零度可口可樂的印象。活動過程中，將會有數(shù)萬名學(xué)生參與到活動中，親身體驗零度可樂的酷炫包裝和的“無糖，依然可口可樂”的好味道，也會更加深刻地了解可口可樂企業(yè)文化。

活動于20**年10月13號結(jié)束，聯(lián)絡(luò)大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報四大報刊追蹤報道此次活動，會對此次活動給予極高的評價，也將為整體的新聞宣傳活動增色不少。通過這次活動零度可樂的品牌知名度會在大學(xué)生心目中直線提高，更會取得比較理想的預(yù)期效果。

大學(xué)公關(guān)活動策劃書三

一、前言

1.背景

十三載櫛風(fēng)沐雨，十三年春華秋實。上海工商外國語職業(yè)學(xué)院將迎來十三年華誕，上海工商外國語職業(yè)學(xué)院從初創(chuàng)時的篳路藍縷到恢復(fù)重建后的發(fā)展壯大，幾代民大人，薪火相傳，艱苦奮斗，學(xué)校事業(yè)樹立了一個又一個光輝的里程碑。學(xué)院決定籌備啟動校慶工作是為了回顧學(xué)校13年的歷史,展現(xiàn)13年的辦學(xué)成就,展望美好的未來,擴大知名度，在與民辦普通?？聘咝５母偁幷加袃?yōu)勢,推動學(xué)校全面、快速發(fā)展成為全國知名高校，發(fā)展成為全國一流獨立建制的民辦普通?？聘咝W(xué)院。

上海工商外國語職業(yè)學(xué)院建校13周年慶典將于20xx年10月1日隆重舉行。我們盛情邀請并摯忱歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界人士、朋友和各屆校友，在20xx年金秋聚首我院，共襄盛典。

2.公關(guān)策劃的宗旨

通過13周年校慶，回顧辦學(xué)歷史，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗，展示辦學(xué)成果，創(chuàng)新辦學(xué)特色，推動學(xué)校的全面發(fā)展。

通過13周年校慶,加強對外交流，擴大對外影響，提高學(xué)校的知名度，樹立良好社會形象,爭取各界大力支持，優(yōu)化外部辦學(xué)環(huán)境，拓展辦學(xué)空間，加快學(xué)校發(fā)展。

通過13周年校慶，增強學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力，激勵全體師生員工和廣大校友為把母校建設(shè)得更美好，貢獻自己的智慧和力量。

以13周年校慶為契機，抓住上級領(lǐng)導(dǎo)重視支持我校建設(shè)與發(fā)展的難得機遇，組織校內(nèi)外力量，積極實施和規(guī)劃，創(chuàng)建教育偉業(yè)。

二、活動目標(biāo)

1、通過生動有效的宣傳活動，讓社會各界了解上海工商外國語職業(yè)學(xué)院校史和所取得的成就，提高學(xué)校的知名度和影響力，讓廣大校友更加熱愛上海工商外國語職業(yè)學(xué)院，積極爭取各級黨委和政府、和社會各界關(guān)注上海工商外國語職業(yè)學(xué)院，更加支持上海工商外國語職業(yè)學(xué)院的建設(shè)與發(fā)展。

2、通過各項主題鮮明、富有成效的校慶活動，增加全體師生員工的凝聚力，樹立高度的自豪感、自信心和責(zé)任心，團結(jié)一致，同心同德，以出色的工作業(yè)績和優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績，迎接13周年校慶。

三、公眾

院內(nèi)人員：學(xué)校各單位的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生

校外人員：兄弟院校級領(lǐng)導(dǎo)，各省、市委領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)院畢業(yè)的校友等

媒體人員：省市報紙、電視臺、記者等

四、活動主題

憶往昔崢嶸歲月感母校教化恩情

五、校慶活動項目

啟動階段

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作機構(gòu)。

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。

3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

5、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍，致校友的一封信。

6、啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。

7、研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目。

8、充實完善校園文化建設(shè)，設(shè)計校歌、校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

9、媒體宣傳活動以內(nèi)增凝聚力，外增知名度，擴大學(xué)校影響，營造喜慶氛圍為主題準(zhǔn)備工作。

10、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

籌備階段

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，以聚焦校友，增強學(xué)校凝聚力和廣大校友認同感為主要內(nèi)容，建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，包括：以學(xué)院為單位，建立各學(xué)院的校友信息庫或印制校友錄并設(shè)立校友網(wǎng)站;推動建立各地校友分會;

2、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。環(huán)境美化，校舍整修。

3、舉辦慶祝上海工商外國語職業(yè)學(xué)院建校13周年文藝晚會：組織文藝活動排練和師生活動布展。

4、組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目。

5、繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金。

6、聯(lián)系落實領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單隆重舉行建校13年慶典。

7、確定宣傳媒體及宣傳活動。

8、制訂校慶活動具體實施方案。

9、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

實施階段

1、邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。

2、編印校友錄編撰校史,編印畫冊,編輯《校慶?？?制作光盤(專題片),設(shè)計確定校慶紀(jì)念品,出版發(fā)行校史。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。以內(nèi)增凝聚力，外增知名度，擴大學(xué)校影響，營造喜慶氛圍為主題。

包括：

1.制作全面介紹學(xué)校的光盤;

2.印制建校13周年紀(jì)念畫冊;

3.各學(xué)院圍繞學(xué)院特色，開展宣傳報道教學(xué)、科研“說專業(yè)”活動活動;要通過“說專業(yè)”的過程使教師清楚專業(yè)課程體系是否科學(xué)，能否支撐自身的培養(yǎng)目標(biāo)，所主講課程在專業(yè)課程體系中的位置，通過開展“說專業(yè)”系列活動，將進一步明確專業(yè)建設(shè)內(nèi)容，完善理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系，凝煉專業(yè)特色，提升專業(yè)建設(shè)整體水平。

4.校慶慶典新聞;

5.建立校慶網(wǎng);

6.校報以“我的德大情懷”為主題，面向校友、在校學(xué)生、教職工開展征文活動，獲獎作品結(jié)集出版;

7.出版校報校慶特刊。

8.聯(lián)絡(luò)媒體，組織系列報道：廣而告之也是校慶的必要手段。

9、為使校慶達到更好的宣傳效果，在校慶前夕，先后在市中心各人員集中地打出條幅廣告;在公交公司的主干線路的汽車上張貼慶典標(biāo)語;將校內(nèi)機動車做成宣傳彩車在街上來往穿梭;組織學(xué)生上街宣傳。

10、登記接收禮品和錢物并進行展示。

11、舉行12級新生閱兵式，一方面展現(xiàn)新生的朝氣與活力也象征學(xué)校的蓬勃發(fā)展;另一方面，讓新生參與此次慶典活動，并以“閱兵式”特殊形式給母校獻禮，不僅能夠增強他們的歸屬感和自豪感，還能給會場增添一道亮麗的景觀。

12、舉辦各種形式的展覽會。

①學(xué)校優(yōu)秀學(xué)術(shù)期刊展②優(yōu)秀畢業(yè)生論文展③學(xué)校歷史發(fā)展圖片展④學(xué)?？蒲谐晒麍D片⑤優(yōu)秀社團活動圖片展⑥學(xué)生優(yōu)秀科創(chuàng)項目展等。

13、安排一次大型的簽名活動，讓社會各界人士以及廣大師生簽名留念。

14、舉辦慶祝上海工商外國語職業(yè)學(xué)院建校13周年文藝晚會：以豐富師生員工生活，豐富校園文化，展示師生員工精神面貌，烘托校慶氛圍為主要內(nèi)容。包括：

1)、舉辦慶祝上海工商外國語職業(yè)學(xué)院建校13周年文藝晚會：第一板塊“奮斗”，大屏幕播放從省委黨校辦學(xué)到校區(qū)的籌建和建設(shè)過程的專題片，定格在新校區(qū)的全景畫面上，四位主持人出場，簡單的開場白和介紹特邀嘉賓后，音樂響起，慶典活動之前，以學(xué)院為單位組成方隊演出節(jié)目，師生同慶，民族同樂;開場歌舞;歌曲;小品，鋼琴伴奏詩朗誦等節(jié)目。第二板塊“輝煌”，大屏幕播放學(xué)校取得的各種榮譽的專題片，定格在音詩畫《瞬間的永恒》一組優(yōu)秀的獲獎?wù)掌杞M合《明星名曲》，小品，獨唱，快板與舞蹈等節(jié)目。第三板塊“展望”，大屏幕播放組合，戲曲聯(lián)唱，民俗歌舞，晚會主題歌，主持人出場，背景音樂，全體演職人員上臺。

2)、舉辦教工、學(xué)生迎校慶健身活動和體育比賽;

3)、組織教職工書畫筆會;

4)、燃放煙花、焰火。

15)、尾聲部分

篇6

市場調(diào)研方案設(shè)計范文一一、前言

現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。 尤其是女大學(xué)生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護膚品的消費使用情況進行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對護膚品的需求，并對女大學(xué)生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調(diào)查。

XX.02 上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立相宜本草中草藥護膚品牌。

相宜本草的由來是中醫(yī)強調(diào)的標(biāo)本兼治理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合， 開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

二、調(diào)查目的和意義

(一)調(diào)查目的

1. 全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品的認知和使用情況 。

2.全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

(二)調(diào)查意義

針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品的銷售量。

三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項目

(一)消費者

1、消費者統(tǒng)計資料：(生活費、護膚品消費水平、品牌認知度)

2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

(二)市場

1、相宜本草在校園市場上所占的份額

2、消費者需求及購買力情況

3、相宜本草品牌的市場前景預(yù)測

(三)競爭者

1、大學(xué)生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額

2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢

四、調(diào)查范圍

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

五、調(diào)查方法

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實地調(diào)查方法。

六、資料分析方法

主要采用Excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況

七、進度安排

3月28日 制定市場調(diào)查策劃

3月29日上午 制定調(diào)查問卷

3月29日下午----31日上午 實施調(diào)查

3月31日下午 數(shù)據(jù)統(tǒng)計和處理

4月1日上午 撰寫市場調(diào)查報告

八、經(jīng)費預(yù)算

打印調(diào)查問卷200張*0.1元/張=20元

備用資金10元

九、最終成果形式

市場調(diào)查報告

十、附錄

(略)

市場調(diào)研方案設(shè)計范文二一、 背景：

第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

二、 調(diào)查目的：

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達到以下目的：

(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀點及習(xí)慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學(xué)生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(四) 統(tǒng)計資料，預(yù)測外賣市場容量及潛力。

三、 調(diào)查內(nèi)容：

(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

2、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

(二) 消費者調(diào)查

1、 消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

3、 消費者的忠誠度

4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5、 消費者理想的外賣服務(wù)描述

(三) 商家調(diào)查

1、 主要客戶群

2、 廣告策略

3、 商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

四、 調(diào)研對象及抽樣方法

調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

五、 調(diào)查員的要求及組成人員

(一)人員要求

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認真負責(zé)、積極的工作精神。

4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

六、 市場調(diào)查方法

消費者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后，學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結(jié)果)。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談。

七、 調(diào)查規(guī)模

預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學(xué)生、6個商家。

八、 工作內(nèi)容、時間及人員安排

(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫：20XX年4月25 日20XX年5月5日，集體討論，曾艷花負責(zé)撰寫

(二) 設(shè)計問卷及訪談提綱：20XX年5月4日20XX年5月5日，晏蘭輝負責(zé)，其他人員輔助

(三) 發(fā)放問卷：20XX年5月9日20XX年5月11日，全體參與，唐葉梅負責(zé)

(四) 訪談：20XX年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責(zé)

(五) 統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談：20XX年5月15日20XX年5月20日，全體參與，曾艷花負責(zé)

(六) 撰寫調(diào)查報告：20XX年5月21日20XX年5月25日，集體討論，唐葉梅負責(zé)撰寫

九、 經(jīng)費預(yù)算

打印費：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報告 1元

合計： 32.3元

十、附錄：

調(diào)查問卷

訪談提綱

市場調(diào)研方案設(shè)計范文三一、調(diào)查目的和任務(wù)

1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調(diào)查。

2.任務(wù)

(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進行先行的品牌推廣。

(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。

二、調(diào)查對象和調(diào)查單位

采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進行調(diào)查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調(diào)，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便;其二，在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

三、調(diào)查項目

調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù)。

四、調(diào)查方法

采用攔截、試吃、訪談等方式進行調(diào)查。

五、調(diào)查機構(gòu)及人員

由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負責(zé)調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。

組長：嚴(yán)三九老師(華東師范大學(xué)傳播學(xué)院院長)

副組長：高防老師(華東師范大學(xué)市場調(diào)研專業(yè)老師)

成員：華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

六、調(diào)查組織和調(diào)查進程

(1)培訓(xùn)：20XX.5.20

(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成，負責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請他們進行訪談。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導(dǎo)進入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進行訪談，完成市場調(diào)查內(nèi)容。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。

最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計分析，起草調(diào)查報告。

(3)調(diào)查：20XX.5.23

(4)資料整理分析：20XX.5.24-25

(5)調(diào)查報告撰寫：20XX.5.26-31

七、調(diào)查費用：

禮品費：1000元

交通費：500元

篇7

中鐵隧道集團企業(yè)文化建設(shè)考核辦法

隧黨宣[]87 號

關(guān)于印發(fā)《中鐵隧道集團企業(yè)文化建設(shè) 考核辦法》的通知

各子公司并黨委，集團公司各單位并黨委（工委）： 現(xiàn)將 《中鐵隧道集團企業(yè)文化建設(shè)考核辦法》 印發(fā)給你們， 望結(jié)合實際認真貫徹執(zhí)行。 《關(guān) 于印發(fā)〈中鐵隧道集團企業(yè)文化建設(shè)考核辦法（試行）〉的通知》（隧黨宣[]36 號文）同 時廢止。

二〇〇七年十月二十六日

主題詞：政務(wù)工作 抄

企業(yè)文化建設(shè)

考核辦法

通知

送：中國中鐵股份有限公司黨委宣傳部，集團公司機關(guān)各部門。

中鐵隧道集團企業(yè)文化建設(shè)考核辦法

為實施文化品牌戰(zhàn)略，強化企業(yè)文化管理，促進企業(yè)文化營銷，推動企業(yè)文化落地，發(fā)揮企業(yè)文 化作用，現(xiàn)根據(jù)策劃、實施、檢查、處置一體化管理要求，結(jié)合集團實際，制定本考核辦法。

第一章

總則

第一條 考核范圍。本辦法適用于集團范圍內(nèi)所有單位、項目。

第二條 考核依據(jù)。

（1）中國中鐵企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（vi）管理手冊；

（2）集團三大識別系統(tǒng) 手冊；

（3）中鐵隧道集團 — 年企業(yè)文化建設(shè)實施意見；

（4）中鐵隧道集團項目企業(yè) 文化建設(shè)策劃書；

（5）安全文化手冊；

（6）廉潔文化手冊；

（7）中鐵隧道集團影像工作管理 辦法；

（8） 中鐵隧道集團有限公司協(xié)作層管理實施細則；

（9） 年度集團企業(yè)文化建設(shè)工作安排。

第三條 考核原則。

（1）堅持全面貫徹集團標(biāo)準(zhǔn)要求，建設(shè)統(tǒng)一企業(yè)文化的原則；

（2）堅持理 念、行為識別規(guī)范與視覺識別宣傳并重的原則；

（3）堅持執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場實際相結(jié)合的原則；

（4）堅持落實規(guī)范與體現(xiàn)特色相結(jié)合的原則；

（5）堅持社會形象與企業(yè)效益相結(jié)合的原則。

第二章 考核內(nèi)容

第四條 建立企業(yè)文化組織體系，營造領(lǐng)導(dǎo)重視、齊抓共建，上下齊努力、全員共參與的良好氛 圍，卓有成效地開展企業(yè)文化建設(shè)。要求做到：

（1）明確企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和分管領(lǐng)導(dǎo)；

（2）企業(yè)文化納入工作日程；

（3）落實企業(yè)文化建設(shè)職責(zé)；

（4）制定企業(yè)文化建設(shè)實施方案；

（5）建立企業(yè)文化建設(shè)各級體系；

（6）具有專（兼）職企業(yè)文化建設(shè)人員；

（7）將企業(yè)文化 融入管理過程，實施文化管理；

（8）開展企業(yè)文化建設(shè)活動；

（9）工會“三工”建設(shè)和團組織 的文化活動納入企業(yè)文化建設(shè)；

（10）開展企業(yè)文化建設(shè)檢查和過程控制。

第五條 發(fā)揮理念識別系統(tǒng)的統(tǒng)領(lǐng)作用， 用企業(yè)理念統(tǒng)一企業(yè)和員工的價值取向， 規(guī)范員工行為， 凝聚員工隊伍，形成推動力量，促進企業(yè)發(fā)展。具體做到：

（1）組織班子成員開展理念學(xué)習(xí)活 動；

（2）結(jié)合實際開展創(chuàng)建活動，典型培育制度得到堅持；

（3）組織員工開展針對性的專項理 念學(xué)習(xí)活動；

（4）具有宣傳欄、簡報等有效的單位理念宣傳網(wǎng)絡(luò)和載體；

（5）結(jié)合思想政治工 作開展形勢任務(wù)教育；

（6）編制的員工學(xué)習(xí)手冊或宣傳冊發(fā)到員工手中，員工理解領(lǐng)悟企業(yè)理 念并在日常行為中得到體現(xiàn)；

（7） 適時組織全體員工舉行升旗、 宣誓儀式；

（8） 運用理念套圖、 理念故事等開展特色宣貫活動；

（9）班子成員踐行理念，以身作則，發(fā)揮帶頭作用；

（10）在 堅持集團文化建設(shè)原則的基礎(chǔ)上開展具有自身特色的其他活動。

第六條 發(fā)揮行為識別系統(tǒng)的規(guī)范作用，把企業(yè)理念滲透到日常經(jīng)營生產(chǎn)中，激活企業(yè)信奉的價 值理念，創(chuàng)造統(tǒng)一風(fēng)格的員工群體行為方式。具體做到：

（1）領(lǐng)導(dǎo)體制科學(xué)，機構(gòu)設(shè)置合理， 適應(yīng)市場形勢和管理需要；

（2）規(guī)章制度健全，崗位職責(zé)明確，體現(xiàn)文化管理要求；

（3）崗位 要求到位，操作規(guī)范落實；

（4）制定激勵制度，獎罰措施兌現(xiàn)；

（5）開展經(jīng)常性的制度考學(xué)活 動，員工熟悉單位規(guī)章制度；

（6）開展經(jīng)常性的技術(shù)培訓(xùn)，安全質(zhì)量信譽意識增強；

（7）開展 經(jīng)常性的職業(yè)道德教育，以良好的服務(wù)態(tài)度贏得業(yè)主滿意；

（8）開展經(jīng)常性的禮儀教育，員工 日常行為符合禮儀要求；

（9）開展經(jīng)常性的員工文體活動，滿足員工精神文化需求；

（10）建 立新聞發(fā)言人制度，開展經(jīng)常性的新聞宣傳工作。

第七條 發(fā)揮視覺識別系統(tǒng)的傳播作用， 營造美觀大方的現(xiàn)場宣傳濃厚氛圍， 強化企業(yè)形象認知， 充分展示企業(yè)風(fēng)采，樹立良好企業(yè)形象。具體做到：

（1）企業(yè)標(biāo)識使用規(guī)范；

（2）企業(yè)名稱使 用規(guī)范；

（3）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字字體運用符合要求；

（4）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色使用正確；

（5）辦公區(qū)、

生活 區(qū)、生產(chǎn)區(qū)宣傳設(shè)施尺寸、規(guī)格、樣式符合相關(guān)文件和標(biāo)準(zhǔn)；（6）辦公用品及員工證、章、卡、 牌符合相關(guān)文件和標(biāo)準(zhǔn)；

（7）生產(chǎn)及安全設(shè)施、機械設(shè)備宣傳符合相關(guān)文件和標(biāo)準(zhǔn)；

（8）正式 員工和協(xié)作隊伍均按相關(guān)文件和標(biāo)準(zhǔn)要求統(tǒng)一著裝；

（9）宣傳設(shè)施經(jīng)常維護、定期更新內(nèi)容；

（10）按規(guī)定配備影像設(shè)備，影像工作納入系統(tǒng)化管理體系。

第八條 發(fā)揮中國中鐵股份有限公司大集團的優(yōu)勢作用， 構(gòu)筑統(tǒng)一的 “中國中鐵” 企業(yè)識別系統(tǒng)， 打造“中國中鐵”品牌，推動核心競爭力的形成。具體做到：

（1）嚴(yán)格按照中國中鐵股份有限 公司《企業(yè)視覺識別系統(tǒng)管理手冊》要求，使用規(guī)范、統(tǒng)一的“中國中鐵”企業(yè)標(biāo)識；

（2）各 單位、各工程項目部駐地和施工現(xiàn)場，都要規(guī)范宣傳“勇于跨越，追求卓越”的中國中鐵企業(yè)精 神；

（3）凡懸掛集團旗幟的要統(tǒng)一懸掛中國中鐵旗幟，國旗居中，中國中鐵旗幟居右，集團旗 幟居左；

（4）設(shè)備、施工、辦公用品等使用“中國中鐵”組合徽標(biāo)或與企業(yè)名稱的組合；

（5） 在《中國中鐵》報、《求實與創(chuàng)新》刊發(fā)一定數(shù)量的文章。 第九條 發(fā)揮集團企業(yè)文化的導(dǎo)向作用，把協(xié)作層和外部勞務(wù)隊伍納入企業(yè)文化管理之中，加強 引導(dǎo)教育，維護企業(yè)形象。具體做到：

（1）加強源頭控制，將協(xié)作層和外部勞務(wù)隊伍納入企業(yè)文化管理之中；

（2）加強機制約束，協(xié)作層和外部勞務(wù)隊伍踐行“中隧文化”，做到同規(guī)劃、 同實施、同檢查；

（3）加強理念引導(dǎo)，把集團理念引導(dǎo)延伸到協(xié)作層和外部勞務(wù)隊伍；

（4）加 強行為規(guī)范，通過教育和管理，規(guī)范協(xié)作層和外部勞務(wù)隊伍員工行為；

（5）加強視覺統(tǒng)一，按 集團視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一形象宣傳， 承擔(dān)集團項目施工的協(xié)作層和外部勞務(wù)隊伍不得使用自己的名 稱、標(biāo)識、旗幟等。

第三章 考核程序

第十條 考核組織。集團企業(yè)文化建設(shè)考核在集團企業(yè)文化委員會領(lǐng)導(dǎo)下進行，集團公司成立企 業(yè)文化建設(shè)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組 長：企業(yè)文化委員會主任

副 組 長：企業(yè)文化委員會副主任

成員單位：集團公司紀(jì)委，工會，團委，企業(yè)文化部，黨辦，組織部，安質(zhì)處、人事部，企劃部， 公司辦。 考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在集團公司企業(yè)文化部。

第十一條 考核程序。按照兩級考核進行。集團公司考核各子公司、集團公司所屬各單位；集團 公司片區(qū)指揮部考核所屬 a、c 類項目。子公司考核所屬單位和 b、z 類項目，并向集團公司推薦 企業(yè)文化建設(shè)成績突出的單位。對子公司、集團公司所屬各單位主要是考核發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、管 理作用，貫徹集團企業(yè)文化建設(shè)各項要求；對各項目部主要是考核現(xiàn)場企業(yè)文化實做和成果，重 在落實。 第十二條 考核方法。各子公司、集團公司所屬單位每年組織至少一次自查，各項目部每年組織 兩次自查。集團公司適時組織檢查、抽查。 第十三條 考核評分。考核按《企業(yè)文化建設(shè)考核檢查表（子公司、集團公司所屬單位）》或《企 業(yè)文化建設(shè)考核檢查表（工程項目部）》進行，總分值 100 分。在集團公司以上單位介紹企業(yè)文 化建設(shè)經(jīng)驗的，另外酌情加分，加分最高為 10 分。同一事跡在不同級別介紹經(jīng)驗的，按就高的 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行， 不重復(fù)加分。 檢查考核分值在 70 分以上為合格， 80分以上為良好， 90分以上為優(yōu)秀。

第十四條 表彰獎勵。集團公司每年組織一次表彰活動，企業(yè)文化建設(shè)考核領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)考核情 況進行“企業(yè)文化建設(shè)先進單位”表彰。

第十五條 獎勵標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行《中隧集團公司對有突出貢獻的集體和員工獎勵辦法》(隧人［］ 94 號)第五章第二十二條，具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行該文件附表七“集團公司級二類”。

第四章 附 則

第十六條 本辦法自之日起執(zhí)行，由集團企業(yè)文化委員會負責(zé)解釋。

附表一：企業(yè)文化建設(shè)考核檢查表（子公司、集團公司所屬單位） 附表二：企業(yè)文化建設(shè)考核檢查表（工程項目部）

附表一：

企業(yè)文化建設(shè)考核檢查表

序號 項目

建 立 企 業(yè) 文 化 組 織 體 系 20

（子公司、集團公司所屬單位） 內(nèi) 容 檢 查 情 況 得分 備注

（1）成立企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組 并制定職責(zé)。（2 分）

（2）企業(yè)文化融入管理過程，實 施文化管理。（2 分）

（3） 規(guī)劃企業(yè)文化建設(shè)實施方案。 （2 分）

（4）建立覆蓋所屬各單位的企業(yè) 文化建設(shè)機構(gòu)體系。（2 分）

（5）具有專（兼）職企業(yè)文化建 設(shè)工作人員。（2 分）

（6）開展企業(yè)文化建設(shè)活動，企 業(yè)文化各項要求落實到位。 （2分） 1

分

2

發(fā) 揮 理 念 識 別 系 統(tǒng) 的 統(tǒng) 領(lǐng) 作 用 20 分

3

發(fā) 揮 行 為 識 別 系 統(tǒng) 的 規(guī) 范

（7）貫徹廉潔、安全文化建設(shè)實 施意見， 開展廉潔、 安全文化活動。 （2 分） （8）“三工”建設(shè)和團組織活動 納入企業(yè)文化建設(shè)。（2 分） （9）各項企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)資料 齊全。（2 分） （10）組織協(xié)調(diào)單位內(nèi)外企業(yè)文化 建設(shè)交流。（2 分） （1）組織班子成員開展理念學(xué)習(xí) 活動。（2 分） （2）遵循集團理念，確定單位發(fā) 展指導(dǎo)思想，開展典型培育。（2 分） （3）領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合本單位發(fā)展的 階段特點，提出企業(yè)管理新思想， 引領(lǐng)企業(yè)文化建設(shè)活動深入開展。 （2 分） （4）組織員工開展專項理念學(xué)習(xí) 和灌輸。（2 分） （5） 有宣傳企業(yè)文化理念的載體。 （2 分） （6）結(jié)合黨建思想政治工作開展， 發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢。（2 分） （7）運用理念套圖、理念故事等 開展特色宣貫活動。（2 分） （8）在集團企業(yè)文化建設(shè)原則的基 礎(chǔ)上開展具有自身特色的其他活動。 （2 分） （9）組織員工舉行升旗、宣誓儀 式。（2 分） （10）企業(yè)理念深入人心，員工凝聚力 強，企業(yè)業(yè)績不斷攀升。（2 分） （ 1） 規(guī) 章 制 度 健 全 ， 工 作 流 程體系規(guī)范完善。（2 分） （ 2） 制 定 崗 位 職 責(zé) ， 職 責(zé) 范 圍明確。（2 分） （ 3） 崗 位 要 求 到 位 ， 操 作 規(guī) 范落實。（2 分） （ 4） 激 勵 制 度 規(guī) 范 ， 措 施 兌 現(xiàn)。（2 分） （ 5） 開 展 經(jīng) 常 性 的 職 業(yè) 道 德 教 育 ，以 良 好 的 服 務(wù) 態(tài) 度 贏 得 業(yè)主滿意。（2 分）

作 用 20 分

4

發(fā) 揮 視 覺 識 別 系 統(tǒng) 的 傳 播 作 用 20 分

5

發(fā) 揮 中

（ 6）開 展 經(jīng) 常 性 的 禮 儀 教 育 ， 員工日常行為符合禮儀要求。 （2 分） （ 7） 開 展 經(jīng) 常 性 的 員 工 文 體 活動，不斷滿足員工精神需 求

，陶冶員工情操。（2 分） （ 8） 建 立 新 聞 發(fā) 言 人 制 度 ， 健全突發(fā)事件輿論應(yīng)對機制。 （2 分） （ 9） 制 訂 并 完 成 在 《 隧 道 工 人 》報 報 道 及 對 外 新 聞 報 道 年 度計劃。（2 分） （ 10） 建 立 新 聞 通 訊 員 隊 伍 ， 并實施動態(tài)管理。（2 分） （ 1）企 業(yè) 標(biāo) 識 使 用 標(biāo) 準(zhǔn) 。（ 2 分） （ 2）企 業(yè) 名 稱 使 用 規(guī) 范 。（ 2 分） （ 3） 企 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 字 字 體 運 用 符 合要求。（2 分） （ 4） 企 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 色 使 用 正 確 。 （2 分） （ 5） 辦 公 區(qū) 、 生 活 區(qū) 宣 傳 設(shè) 施符合相關(guān)文件和標(biāo)準(zhǔn)。（2 分） （ 6） 宣 傳 設(shè) 施 定 期 維 護 、 更 新。（2 分） （ 7）辦 公 用 品 及 員 工 證 、章 、 卡、牌符合相關(guān)文件和標(biāo)準(zhǔn)。 （2 分） （ 8） 氛 圍 宣 傳 符 合 實 際 ， 協(xié) 調(diào) 、美 觀 、大 方 、經(jīng) 濟 ，充 分 展示企業(yè)良好形象。（2 分） （ 9）落 實 影 像 工 作 管 理 辦 法 ， 按 規(guī) 定 配 備 影 像 設(shè) 備 ，做 到 專 人負責(zé)，制度健全。（2 分） （ 10） 建 立 影 視 資 料 共 享 平 臺，按規(guī)定收集上報影視資 料， 到充分翔實， 源共享。 做 資 （2 分） （ 1）嚴(yán) 格 按 照 中 國 中 鐵 vi 手 冊要求， 一使用 中國中鐵” 統(tǒng) “ 組合徽標(biāo)。（2 分）國 中 鐵 大 集 團 優(yōu) 勢 作 用 10 分

（ 2） 規(guī) 范 宣 傳 “ 勇 于 跨 越 ， 追 求 卓 越 ”企 業(yè) 精 神 。 2 分 ） （ （ 3） 規(guī) 范 制 作 、 懸 掛 中 國 中 鐵旗幟。（2 分） （ 4） 年 度 在 《 中 國 中 鐵 》 報 刊 稿 不 少 于 10 篇 ， 在 《 求 實 與 創(chuàng) 新 》刊 稿 不 少 于 1 篇 。 2 （ 分） （ 5） 按 中 國 中 鐵 股 份 有 限 公 司通知要求規(guī)范制作名片。 2 （ 分） （ 1） 嚴(yán) 格 執(zhí) 行 《 中 鐵 隧 道 集 團有限公司協(xié)作層管理實施 細 則 》的 文 化 管 理 要 求 ，對 協(xié) 作層和勞務(wù)隊伍加強源頭控 制，納入企業(yè)文化管理之中。 （2 分） （ 2） 加 強 機 制 約 束 ， 對 協(xié) 作 層和勞務(wù)隊伍踐行“中隧文 化”，做到同規(guī)劃、同實施、 同檢查。（2 分） （ 3） 全 面 貫 徹 落 實 集 團 理 念 識別系統(tǒng)手冊，突出團隊觀、 誠 信 觀 、道 德 觀 等 企 業(yè) 理 念 的 宣 貫 ，積 極 主 動 開 展 項 目 文 化 建設(shè)活動。（2 分） （ 4） 以 集 團 行 為 識 別 系 統(tǒng) 指 導(dǎo) 、規(guī) 范 協(xié) 作 層 和 勞 務(wù) 隊 伍 員 工行為，嚴(yán)格遵守員工守則、 禮 儀 規(guī) 范 ，提 升 企 業(yè) 文 化 品 牌 形象。（2 分） （ 5）加強視覺統(tǒng)一。在集團承擔(dān) 施工任務(wù)的協(xié)作層和勞務(wù)隊伍，不 得使用自己的名稱、 旗幟、 標(biāo)識等； 在集團以外承擔(dān)施工任務(wù)，協(xié)作層 成員不得使用集團公司的名稱、旗 幟、標(biāo)識等。（2 分） （ 1） 在 集 團 介 紹 企 業(yè) 文 化 經(jīng) 驗。（5 分）

6

發(fā) 揮 集 團 企 業(yè) 文 化 的 導(dǎo) 向 作 用 10 分

其 7 它

按就 高標(biāo)

10 分

（ 2） 在 中 國 鐵 股 份 有 限 公 司 及以上機構(gòu)介紹企業(yè)文化經(jīng) 驗 。 （ 10 分 ）

準(zhǔn)執(zhí) 行，不 重復(fù) 加分， 僅取 得榮 譽不 加分。

8

總體 評價

存 在 9 問 題

整 改 10 意 見

11

總 得 分

附表二：

企業(yè)文化建設(shè)考核檢查表

序號 項目 （工程項目部） 內(nèi) 容 檢 查 情 況 得分 備注

（1）項目黨政領(lǐng)導(dǎo)共同負責(zé)企業(yè) 文化建設(shè)。（2 分） （2）成立企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組 并制定職責(zé)。（2 分） （3）制定項目企業(yè)文化建設(shè)策劃 方案，按規(guī)定程序報批。（2 分） （4）指導(dǎo)、組織、規(guī)范項目企業(yè) 文化實施，資金落實，投入保障。 （2 分） （5）具有專（兼）職企業(yè)文化建 設(shè)工作人員。（2 分） （6）協(xié)調(diào)、組織項目內(nèi)部和外部 企業(yè)文化建設(shè)交流。（2 分） （7）加強項目企業(yè)文化建設(shè)過程 控制，做到與經(jīng)營生產(chǎn)融為一體， 同步規(guī)劃、同步實施、同步檢查。 （2 分） （8）“三工”建設(shè)和團組織的文 化活動納入企業(yè)文化建設(shè)。 分） （2 （9）開展企業(yè)文化建設(shè)活動，組 織有力，成效顯著。（2 分） （10）各項企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)資料 齊全。（2 分） （1）提煉項目建設(shè)理念，培育項 目特色文化。（2 分） （2）領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合項目建設(shè)提出 項目管理新思想，實施項目文化管 理。（2 分） （3）組織員工開展專項理念學(xué)習(xí) 和灌輸。（2 分） （4）結(jié)合黨建思想政治工作開展 項目企業(yè)文化建設(shè)。（2 分）

1

建 立 企 業(yè) 文 化 組 織 體 系 20 分

2

發(fā) 揮 理 念 識 別 系 統(tǒng) 的統(tǒng) 領(lǐng) 作 用 20 分

3

發(fā) 揮 行 為 識 別 系 統(tǒng) 的 規(guī) 范 作 用 20 分

（5）班子成員踐行理念，以身作 則，發(fā)揮帶頭作用。（2 分） （6）具有宣傳欄、工作信息等有 效的理念宣傳載體。（2 分） （7）編制項目手冊或宣傳冊、畫 冊等。（2 分） （8）組織員工舉行升旗、宣誓儀式。 （2 分） （9）開展安全、廉潔文化建設(shè)活 動，有載體，有措施。（2 分） （10）挖掘反映集團理念精神實質(zhì) 的人和事， 發(fā)揮典型帶動作用。 （2 分） （ 1） 規(guī) 章 制 度 健 全 ， 工 作 流 程體系規(guī)范完善。（2 分） （ 2） 制 定 崗 位 職 責(zé) ， 明 確 職 責(zé)范圍，操作規(guī)范落實。（2 分） （ 3） 激 勵 制 度 規(guī) 范 ， 措 施 兌 現(xiàn)。（2 分）

（4）開展經(jīng)常性的技術(shù)培訓(xùn)，增強安 全質(zhì)量信譽意識。（2 分） （5）開展經(jīng)常性的職業(yè)道德教育和禮 儀教育，以良好的服務(wù)態(tài)度贏得業(yè)主滿 意。（2 分） （6）以工藝流程、安全質(zhì)量操作、成 本控制、工序銜接等為主要內(nèi)容，堅持 做到班前講話、班中指導(dǎo)、班后總結(jié)。 （2 分）

4

發(fā) 揮 視 覺

（7）開展經(jīng)常性的員工文體活動， 滿足員工精神需求，陶冶員工情 操。（2 分） （8）開展企地共建活動，營造良 好的外部施工環(huán)境。（2 分） （9）建立新聞發(fā)言人制度，健全 突發(fā)事件輿論應(yīng)對機制。（2 分） （10）建 立 新 聞 通 訊 員 隊 伍 ， 開展經(jīng)常性的新聞宣傳報道 活動。（2 分） （1）企業(yè)標(biāo)識使用標(biāo)準(zhǔn)。（2 分） （2）企業(yè)名稱使用規(guī)范。（2 分） （3）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字字體運用符合要 求。（2 分）

識 別 系 統(tǒng) 的 傳 播 作 用 20 分

5

發(fā) 揮 工 程 總 公 司 大 集 團 優(yōu) 勢 作 用 10 分 發(fā) 揮 集 團 企 業(yè) 文 化 的 導(dǎo) 向 作 用

（4）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色使用正確。（2 分） （5）辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)宣 傳設(shè)施規(guī)范制作，視覺亮點醒目突 出。（2 分） （6）辦公用品及員工證、章、卡、 牌符合相關(guān)文件和標(biāo)準(zhǔn)。（2 分） （7）生產(chǎn)及安全設(shè)施、機械設(shè)備 宣傳符合相關(guān)文件和標(biāo)準(zhǔn)。 分） （2 （8）氛圍宣傳符合實際，員工統(tǒng) 一著裝，展示企業(yè)良好形象。（2 分） （

9）對宣傳設(shè)施定期維護，更新 內(nèi)容。（2 分） （10）影視工作納入項目管理體 系，配備影視設(shè)備，專人負責(zé)，按 規(guī)定收集、上報影視資料。 分） （2 （ 1）嚴(yán) 格 按 照 中 國 中 鐵 vi 手 冊要求， 一使用 中國中鐵” 統(tǒng) “ 組合徽標(biāo)。（2 分） （ 2） 規(guī) 范 宣 傳 “ 勇 于 跨 越 ， 追 求 卓 越 ”企 業(yè) 精 神 。 2 分 ） （ （ 3） 規(guī) 范 制 作 、 懸 掛 中 國 中 鐵旗幟。（2 分） （4）在《中國中鐵》報、《求實 與創(chuàng)新》刊發(fā)文章。（2 分） （5）按中國中鐵股份有限公司通 知要求規(guī)范制作名片。（2 分） （ 1） 嚴(yán) 格 執(zhí) 行 《 中 鐵 隧 道 集 團有限公司協(xié)作層管理實施 細 則 》的 文 化 管 理 要 求 ，對 協(xié) 作層和勞務(wù)隊伍加強源頭控 制，納入企業(yè)文化管理之中。 （2 分） （ 2） 加 強 機 制 約 束 ， 對 協(xié) 作 層和勞務(wù)隊伍踐行“中隧文 化”，做到同規(guī)劃、同實施、 同檢查。（2 分） （ 3） 全 面 貫 徹 落 實 集 團 理 念 識別系統(tǒng)手冊，突出團隊觀、 誠 信 觀 、道 德 觀 等 企 業(yè) 理 念 的 宣 貫 ，積 極 主 動 開 展 項 目 文 化 建設(shè)活動。（2 分）6

10 分

（ 4） 以集團行為識別系統(tǒng)指導(dǎo)、 規(guī)范協(xié)作層和勞務(wù)隊伍員工行 為，嚴(yán)格遵守員工守則、禮儀規(guī) 范， 提升企業(yè)文化品牌形象。 （2 分） （ 5） 加 強 視 覺 統(tǒng) 一 。 在 集 團 承擔(dān)施工任務(wù)的協(xié)作層和勞 務(wù)隊伍，不得使用自己的名 稱 、旗 幟 、標(biāo) 識 等 ；在 集 團 以 外 承 擔(dān) 施 工 任 務(wù) ，協(xié) 作 層 成 員 不得使用集團的名稱、旗幟、 標(biāo)識等。（2 分） （1）在集團介紹企業(yè)文化經(jīng)驗。 （5 分） （2）在中國中鐵股分有限公司及 以上機構(gòu)介紹企業(yè)文化經(jīng)驗。（10 分） 按就 高標(biāo) 準(zhǔn)執(zhí) 行， 不 重復(fù) 加分。

7

其 它 10 分

8

總體 評價

存 在 9 問 題

整 改 10 意 見